收集客户资料
业 务 员：在和两位见面之前，我说过这次见面会要30分钟时间，现在开始吧！
欧阳先生：好！
业 务 员：现在开始，请两位配合，首先是姓名栏，先从欧阳先生开始，好吧？
业 务 员：欧阳先生，您的年龄？
欧阳先生：30岁
业 务 员：职业
欧阳先生：公司某部门经理
业 务 员：联系电话？
欧阳先生：123456
业 务 员：轮到欧阳太太了，您的全名？
欧阳太太：乔娜
业 务 员：年龄？
欧阳太太；26
业 务 员：太太的职业？
欧阳太太：哦!我只是一个普通职员
业 务 员：联系电话？
欧阳太太：456789
业 务 员：您的儿子的姓名及年龄/
欧阳先生：欧阳振华，2岁。
业 务 员：接着我们谈谈你们所有做寿险规划部分状况；业 务 员：这些资料对两位需求的分析是非常有帮助的，再对两位需求时我必须再一次重申，必须确认这些资料才能确定我的认知与两位的一致。首先我们来确定欧阳先生年生活费用，是多少？
欧阳先生：3万元。
业 务 员：太太呢？
欧阳先生：2.5万元
业 务 员：儿子呢？
欧阳先生：1.2万元
业 务 员：两位的生活费用保障年数？儿子呢?
欧阳先生：我的年数46年, 太太大概53年,小孩嘛算16年好了.
业 务 员：房屋费用呢？
欧阳先生：大概要60万
业 务 员：子女教育费？
欧阳先生：40万。
业 务 员：有其它费用吗？
欧阳先生：老人赡养费呀等等大概要24万吧。
业 务 员：谢谢，我们进入收入部分，请问欧阳先生的年收入欧阳先生：9.6万元
业 务 员：太太呢？
欧阳太太：4万元
业 务 员：两位收入年限？
欧阳先生：30年
欧阳太太：29年
业 务 员：两位的社保年收入？
欧阳先生：1.5万
欧阳太太：9600元
业 务 员：两位的社保收入年限？
欧阳先生：16年
欧阳太太：24年
业 务 员：请问两位由人寿“家庭保险需求诊断”展业技巧汇编目录
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客户资料，团险业务活动量管理暂行规定
为了规范各单位销售行为，强化追踪和辅导，打造团险业务长远发展的基础，特在团险渠道推行活动量管理，望各单位严格执行，具体要求如下：
一、行事历的报送，每周六中午12：00前，基层单位团体部经理将本周工作及目标完成情况进行总结，连同下周的工作行事历上报分管总处，分管总完善批准后，报市公司团险业务部信箱，团险业务部汇总后报市公司分管总；具体要求：各单位要充分论证目标和工作的可行性，明确每个员工的目标和重点工作。
二、每天召开早会，基层单位团体部经理负责填写《早会记录评估表》，并于每周六汇总上报到市公司团险业务部信箱，汇总后报市公司分管总。
三、客户经理采取6311日工作模式，即6个维护或开拓电话、3个有效拜访、1个准客户资料积累和1个问题或险种学习。客户经理每天认真填写《客户经理工作日志》，由各单位分管总不定期抽查；四、团体部经理采取3111日工作辅导模式，即3个电话追踪、1个有效陪访、1个有效辅导和1个计划书制作或增员。每天认真检查批阅客户经理的《客户经理工作日志》，认真填写《主管周活动评估表》，周六将该表经分管总审批后，上报市公司团险销售部信箱；五、陪访制度，客户经理进行客户开拓，建立《准客户资料登记表》，第2次拜访由组长进行陪访，第3次由科长陪访，如果有需要，建立《客户资料档案卡》，第4次由分管总陪访，如果较重大项目，可直接由总经理室陪访或市公司相关领导陪访；六、奖罚措施，各种工具必须按照要求认真据实填写，认真落实规定的活动量，各单位进行考核，具体如下：
（一）各项工具填写不达标，且经过提醒，屡不改进者，将视情节轻重给予处罚，每次扣10元-30元，情节特别严重的，公司将予以辞退；（二）每周客户经理如果平均达不到6311标准的，写出书面说明，经团体部经理确认，上报分管总，连续两周达不到6311标准的，扣罚50元。
（三）团体部经理必须认真履行职责，落实3111标准，由各单位分管总每周进行检查，对工作模式落实不到位的给予批评，参与季度考核，多次不合格或情节严重的将予以降职处分；（四）每周评选活动量管理工具使用最好的员工，为每周一星，由基层单位奖励精美礼品一份；七、本暂行规定自即日起执行，解释权归市公司团体业务部。想了解更多保险知识也可以多关注保险新闻。
团体业务部
业务员，保险是稳定的
愿意做业务、保险是稳定的、不稳定的是行政
1）行政做什么
推荐人：如果你要选择下一份工作，是选择行政还是业务的？
增 员：行政。
推荐人：为什么？
增 员：因为行政稳定。
推荐人：行政工作一般包括电脑，打电话、接电话、招待客人，这些工作是你我都会的吧？
增 员：恩。
推荐人：所以行政工作的被取代性比较高，你同意吧？
2）行政的缺点与业务的优势
推荐人：而且一年的行政和八年的他们的工作内容是一样。所以，行政的年资越久，工资越高使用价值就会低，这就是为什么一般企业里面年轻的行政人员比较多的原因。那么你觉得行政人员的哪个部分是稳定的呢？有人说，业务工作不稳定、收入不稳定，其实应该说是，努力不稳定，而不是收入不稳定，如果一个业务员非常努力的话，他的收入一定会越来越稳定。
3、你要先吃苦
1）金钱观
推荐人：如果5年之内可以赚到300万，你选择轻松赚还是辛苦赚？
增 员：嗯。。。
推荐人：如果轻松赚到300万，5年下来能为你积累什么呢？你得到的将是如何花掉300万的方法。但是如果选择辛苦赚到300万，5年下来你得到将是如何在最艰苦的环境之下赚到300万的能力。哪怕下一次还有金融风暴，你的能力依然存在。你今天可以去选择从事5年的行政工作，但5年下来能为你积累什么呢？你也可以选择一个有挑战的业务工作，放手一搏，5年下来将为你积累的大量的人脉、能力以及资产。
保险营销话术全面考虑 不同客户不同沟通
保险在人们的生活中起到了着重要的作用。保险提早规划，合理保障。对于保险营销员来说，营销话术多种多样，卓越的话术总是在不同的场合或销售阶段，能够三言两语打动客户心扉，实现销售的目的。
保险营销话术 开门见山型所谓开门见山型，就是用简短的语言直接告诉客户你谈话的目的与愿望，或说明产品的功用等，让客户清楚地知道谈话的范围与时间。这对于注重工作效率的客户而言非常有用，类如下面的这段话术。
“今天能有机会与您见面，真是很高兴，我希望不仅能给您提供保险方面的服务，而且更希望与您建立一种长期信赖的关系。所以我想和您谈论三件事：一是简单地介绍我自己和公司，好让您了解之后能够比较放心；二是我想了解您的一些想法，比如保险需求、人生愿望等，这样我会更好地提出我的建议；三是我会运用我的专业为您提供保险方案，供您参考和选择，您看可以吗？”
这样的开门话术，不仅可以让客户感到营销员工作的礼貌和条理性，而且也凸显了自己的专业和良好的销售与服务态度。
去聆听而非简单做推介与顾客谈话，就是与客户沟通思想的过程，这种沟通是双向的。不但我们自己要说，同时也要鼓励对方讲话，通过他的说话，我们可以了解顾客个人基本情况，如：工作、收入、投资、投保、配偶、子女、家庭收入等等，双向沟通是了解对方有效的工具，切忌营销员一个人唱独角戏，个人独白。
有这样一个例子：一位保险营销员与准客户分享一款保险产品，讲得口干舌燥，这时准客户也认同了这个产品，心想“买下它吧！”而营销人员没有感觉到客户的这种心理，仍然在滔滔不绝地讲自己的商品是如何如何的好，在这个时候，客户的心理发生了变化，心想是不是还会有更好的，等会再作决定。这个例子说明，保险营销员营销的目标是，去聆听客户的需求并引导他们，使他们自己为自己建立新的观念，然后抓准时机进行促成，错过适当时机，想顺利促成交易明显就会有一定难度。
面对不同客户的保险营销话术普遍的保险客户：生活是一门艺术，家庭未来的规划是一科必修的科目，合理的规划可以让我们远离生活的忧虑。我们经常说“每个人的烦恼中有70%是与钱有关，但是只要规划合理就会减少70%的烦恼”。您是否也有这样或那样的烦恼，我可以为您提供专业的解决方案。您看好吗？
健康问题的客户：“人吃五谷杂粮，自然会有这样或那样的病痛，小病可治，大病该防”。近年来，更多人关注养生、修身，喜欢合理安排生活的点点滴滴，这就证明你我更加关注健康，如果一旦健康出现问题的时候，能够有人为您的各种医疗费用买单，我相信这是最好的选择。您说呢？
理财问题的客户：俗话说：“男人是搂钱的耙，女人是装钱的匣，你不理财，财不理你”。有效的规划财务问题，是人生幸福的开始。如果将我们赚得的血汗钱为我们打工，做到钱生钱，抵御通货膨胀，实现富裕人生。这才是真正的理财。您说是吗？
养老问题的客户：中国已经逐渐进入老龄社会，俗话说：“上边老人一大堆，下边孩子肩上背”，过往的“养儿防老”已经不是当今社会养老主流了，社会竞争压力越来越大，子女们面对生存压力已无暇顾及老人的未来，最好的解决方案就是趁年轻时提早规划晚年，真正实现夕阳红式的浪漫生活，您说对吗？
子女教育的客户：“望子成龙、望女成凤”是每个做父母的终极愿望，人说：“苦不能苦孩子，穷不能穷教育”，这是一句至理名言。面对经济发展，物价上涨，教育的费用逐年递增，为孩子积攒未来的教育费用是每个父母必须做的事情，莫让金钱成为阻挡孩子求学的愿望，当孩子“跨过了智力的门槛”是全家的骄傲，但是“跨不过财力的门槛”则会成为我们的终身遗憾。今天做好准备，让子女们快乐成长，相信一定是你心中最大的愿望，您说是吗？
保障需求的客户：“天有不测风云，人有旦夕祸福，今日不知明日之事，未雨绸缪才是真理”。每个人都希望生活幸福，家庭和睦，但当不幸之事发生在你我身边时，我们会手足无措，对于家庭就是晴天霹雳。将风险转移出去，为家庭解决后顾之忧，将你我的“爱”传递，即使我们不再呼吸，也不会有所顾虑。这是对家庭每个人的责任体现，让“爱”永存。
去永诚保险做业务员怎么样？
永诚财产保险股份有限公司是一家由国内实力雄厚的大型电力企业集团和产业投资集团共同发起组建的全国性股份制财产保险公司。公司于2004年9月经中国保险监督管理委员会批准正式成立，总部设于上海，注册资本金10亿元人民币。
永城保险公司业务经营范围包括财产损失保险、责任保险、信用保险和保证保险、短期健康保险和意外伤害保险、机动车辆保险、再保险业务、国家法律法规允许的保险资金运用业务及经保监会批准的其他业务。
开业至今，29家省级分公司（其中2家在筹）和近200家中心支公司及营销服务部，初步完成了全国性服务网络的布局。2009年，永诚财险独家承保威海地区核电站，再续辉煌。
公司始终注重打造成本、产品、风控三大核心竞争优势，努力实现“在电力能源承保技术能力领先于同业，电力能源市场份额领先于同业的”两个领先的目标。坚持“客户至上、服务社会”的经营宗旨，通过专业化、个性化的产品和服务，为客户提供有效的风险管理解决方案和保险保障。2007年，公司的电力保险业务已跻身于中国保险行业第一军团的行列。
企业精神：以人为本 求实创新 团结协作 锐意进取以人为本
“以人为本”体现在“以员工为本”。公司为每位员工提供公平的竞争环境和发展机会，提供系统的职业培训和素质教育，以良好的职业道德表现和出色的工作实绩为标准，确保人才成长，使优秀人才脱颖而出。 “以人为本”体现在“以客户为本”。“客户第一，服务至上”是我们信奉的理念；“永守一诺，诚信服务”是我们恪守的原则。我们深信，只有首先确保了客户的利益，然后才可能有公司的发展。 “以人为本”体现在“以股东为本”。公司将通过先进的理念、精细的管理，独特的产品，不断提升公司的品牌和竞争力，为股东的主业发展提供一流的风险管理解决方案，以优异的业绩实现股东资产长期稳健的增值。
求实创新
求实创新是提倡将脚踏实地的工作作风和勇于创新的开拓精神相结合。求实是工作的前提和基础，创新是成就的动力和保障。没有求实的工作态度，管理不可能有效；没有创新的开拓精神，竞争力无从打造。公司提倡求实，鼓励创新，弘扬求实中的勤勉努力，包容创新中的挫折失败。公司只有持之以恒地求实创新，才能快速发展和壮大，才能基业永存，长盛不衰。
团结协作
团结协作是以现代企业管理中的团队精神为核心，以团队建设为手段，以充分发挥团体的整体优势为目的。团队精神提倡充分发挥成员的比较优势，因此，公司鼓励员工个性化的发展，尊重个人的努力和贡献。公司更关注团队的合作和成长，更重视团队的绩效和成就。团结就是力量，团结就是希望。
锐意进取
锐意进取是公司的精神体现，是公司的活力源泉。公司的发展需要打破常规，敢为人先，不走寻常路；个人的发展需要不惧困难和失败，勇担责任和风险。拒绝平庸，超越自我，不断迎接挑战是锐意进取；渴望成功，追求卓越，争做行业的领先者更是锐意进取。
永城保险公司工作情况加班情况：
63.01%的员工在工作中需要加班,36.99%的员工不需要加班。
员工组成：
永诚财产保险公司有5.48%的人员为工程师和技术人员,4.11%的员工为销售和服务人员每周工作时间。
每周工作时间：
89.04%的永诚财产保险公司员工工作时间在：每周工作 40-49 个小时；4.11%的永诚财产保险公司员工工作时间在：每周工作 50-59 个小时；
0%的永诚财产保险公司员工工作时间高于：每周工作 60 个小时；
6.85%的永诚财产保险公司员工工作时间低于：每周工作 40 个小时。
全面详解保险话术
话术是一种传递，面对性情不同、环境不同以及心情不同的人，传递的意思一样但运用的语言一定也是不同的。今天就详解最全面的保险话术。
保险营销话术集锦1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。
2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。
3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。
4.人寿保险是在创造您最需要的现金。
5.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？
6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。
7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。
9.是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没有买保险？
10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。
11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。
12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。
13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。
14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。
15.花一点钱减轻您肩上的负担。
16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。
保险话术 需求篇1、（未婚）人有三怕：一怕幼年丧失父母，二怕中年丧偶，三怕老年丧子。作为青年人，我们应该好好的孝顺我们的父母；包括经常拿些零钱给他们用，有时送一些礼物给他们。但是，如果万一我们有了意外，怎对得起他们？因为，中国是一个传统的国家。“养儿防老”是中国人的习惯，我们一声不响地走了，难道真的这么“潇洒”吗？假若我们拥有一份保单，可以留一笔钱给他们养老，使他们在失去爱子的同时，在经济上有一些安慰。到时候，他们有了钱，可以自己照顾自己或者请一个保姆，对吗？
2、（未婚）你觉得抚养一个小孩长大辛苦吗？当这个孩子长大以后需要对父母尽一点孝心吗？你现在长大了，你也应该孝敬养你长大的父母。当然有你在，你的父母肯定能过上美满生活，但若是没有你在，那你的父母以后的生活怎样过呢？只要你买一份保险，即使你不在父母身边，他们也不用为生活而烦恼。
社会是广泛联系的，在一定的区域内，难免有些客户的亲戚或朋友就是我们的同行，甚至是我们所在公司的同事，这便成为客户拒绝保险营销的借口。其实，客户的任何借口都有多重含义，客户说有亲戚或朋友在保险公司，可能确有其事，也可能仅仅是借口而已。要通过轻松的聊天把客户该种拒绝的实质问题搞清楚，进而有效应对，我们的保险营销才能取得进展。
【保险话术一】是吗？那可真好，还是朋友用起来方便，不知您的朋友在哪一家公司？能不能介绍给我认识一下？——先搞清楚客户是否找借口搪塞。
【保险话术二】能有一位即是朋友又很敬业的业务员为您提供保险服务，真不错！那他曾给您提供过保障计划吗？——如果没有，可以乘机为他提供。
【保险话术三】我们每个人都有保险需求，实际上，我们的保险需求由谁来提供并不重要，重要的是所提供的保险保障是否与自己的需求相吻合，能够解决我们的实际问题，因为保险产品的种类有很多，各种产品都有所侧重，有的侧重于养老，有的侧重于健康，有的适合给孩子做，有的适合给大人做……每个客户的实际情况不同，所以，他们对保险保障需求的侧重点也会有所不同。——向客户证明自己比他人更专业，更适合。
【保险话术四】在满足上述条件的前提下，我们当然还是考虑在自己朋友那里买，但是，买保险不像买一般的商品，保险是关系到一个人的未来甚至是一生的商品，我们不能不考虑它的实用性和适合性，还有它的售后服务问题，所以，在买保险方面“送好人情”是要有条件的，您说呢？——打消客户送好人情的念头。
保险知识汇总，业务员消失保险单无效？
记者饶纯武实习生满小芳报道：年近六旬的曹继祥、雷金玉夫妇，2004年花2.8万元购买了“福寿两全三年险”。如今，保险业务员悄悄“蒸发”，而保险公司却未收到保费，其保单号也没有登记，保险单成了一纸“空文”。
雷金玉说，1999年8月，她经同事介绍，认识了做人寿保险的女业务员郑某，花1.8万元从郑某手中购买了“福寿两全五年险”，并取得相应的保单凭证。2004年期满后，他们获得了2.2万元的保险金。
随后，郑某又来到雷金玉家，动员雷继续购买“福寿两全三年险”。2004年8月10日，郑某上门，收取雷金玉2.8万元，并提供了一份编号为“996010203000001”的“保险单”，上面盖有某人寿保险股份有限公司武汉分公司保险合同专用章。合同上显示，2007年8月9日，保险到期时，雷可以获得3.22万元的保险金。
2006年2月，雷金玉见郑未与她联系，就主动给郑打电话，电话已停机。雷金玉赶紧跑到保险公司去找郑某，客服部接待人员说：“公安机关正对郑某展开调查，你来得正是时候，有关保险的事请耐心等待。”
雷金玉说，她今年已经57岁，膝下无子女，退休工资只有400多元，好不容易积攒了两万多元，购买了“福寿双全保险”，以备她和老伴养老。如今，保险公司认为没有责任，郑某也搬了家，她不知如何是好。
昨日，记者从该保险公司了解到，雷金玉的“保险单”合同编号，保险公司并未登记；办理此业务的郑某，已不在该保险公司工作。
湖北今天律师事务所代天修律师认为，雷女士“保单”上的公章，若确系保险公司的印章，即使其“保险单号码”未在保险公司登记，投保人与保险公司之间的保险合同仍成立。
平安保险招聘业务员条件苛刻吗？
平安保险招聘业务员的门槛低，但是对业务员的管理非常的严格。只要你愿意做，有志于在保险行业发展，你都可以从业务员开始做起。
平安保险业务员提成根据不同的险种，不同的提成百分比。一般第一年比较多，第二年第三年就少的多，之后的年份就基本没有了。业务员在设计和促成保单第一年是最辛苦的，因此比较多，之后主要是售后服务了。提成是业务员吃饭的本钱，是理所当然的，就像没利润的生意是没有人做的，否则业务员怎么维持生计呢。
投保人如果服务的一直是这个业务员，那么提成就和这个业务员有关系，如果在迁移后更改了业务员就没关系了。
平安业务员招聘条件平安保险对待业务员是宽进严出，非常严格、残酷的淘汰机制。当业绩下降、发展下线不力的时候，就很快被打回原形。
平安保险采用有责任底薪的方法，只有得到营销业务，才能拿回薪水，并且薪水高低非常不均衡，所以也增加了业务员的竞争压力。显然，多误导，可能业绩会更好。
平安为什么一直在招保险业务员？业务员在第一年属于试用期，佣金只会拿到正常的80%。绝大多数业务员在平安保险不会超过1年。
银行保险理财话术参考内容
银行保险于十八世纪起源于法国，在当今世界金融一体化的进程中，银行保险已成为全球性的经济现象，以一种特有的销售形式流行于世界各地。
与世界银行保险的发展状况相比，国内的银行保险业务起步相对滞后，但随着国内金融业竞争意识、发展意识和合作意识的逐步加强，在短短的数年时间里，银行保险业务已取得了飞跃性的发展。
成功礼貌的银行保险话术范例钱先生，您好！我是XX保险公司的理财经理李明，您05年6月1日曾在农行存过的国寿鸿丰两全理财产品即将满期，今天我专程通知您，为了让您顺利的领取满期金，公司要求我们为您提供上门服务，一方面是给您送达《满期给付通知书》，另一方面是向您介绍办理领款的相关手续及需准备的资料，我想上午就过去，是不是不太方便？”
先生，您好!我们信用社目前推出了一款保本，有固定收益，免征利息税，而且有投资分红收益，并送人身保障的投资理财产品，不如我叫我们的客户经理为您详细介绍一下?
针对子女教育需求市场先生，其实每个家庭有一笔钱是一定要支出的，那就是子女读书的钱。你觉得呢?你看，现在义务教育是到初中而已，到了高中或者大学就需要一大笔钱。这个产品就像教育储蓄一样，等您小孩读书时/读高中时/读大学时您就可以一次性将本金、利息还有年年滚存的红利回报取回家，同时在此期间您还拥有高达5倍的平安保障，呵护您家庭幸福平安!
针对定期储蓄需求先生，您有这么多定期储蓄，没有想着做其他理财投资吗?哦，有风险是吧。您看，我们信社目前和保险公司合作，推出了一款保本有固定利息，而且有投资分红收益，并送人身保障的保险分红理财产品。一方面，可以保证你本金不会亏损而且还有一定收益，是零风险的，另一方面，由保险公司专门资产管理公司帮您投资理财，特别是像我们人保PICC这样的大公司，保证分红，令您享受投资收益的乐趣。
针对基金股票客户先生，您平时都有炒股吗?赚得不少吧。唉，我以前也有玩，不过亏了不少就不敢再炒了。您知道现在信社和保险公司合作推出一款新的投资理财产品吗?相对来说，股票基金等投资产品都有一定风险，但这个理财产品是零风险的，绝对保本，而且定期返还后还有一定固定收益。在投资方面来说，每年享有PICC人保公司的红利收益，由保险公司来帮您赚钱，资金更稳健。而且更好的是，由于是保险产品，还会有高达5倍的人身保障，让您轻松投资之余，家庭更有保障。
这个产品是储蓄存款吗?您好，这个产品是投资储蓄型的分红保险，他既有存款的保本零风险的特点，又有投资产品的理财增值特点。它类似于定期存款，是5年或者6年后定期返还本金、固定利息以及分红收益的产品，而且还送高额的人身保障。
接触话术1.为应对银行降息，我们正代理一款“年年返钱”的保险理财产品，既可为自己准备丰厚的养老金、旅游金，也可用于子女创业金、婚嫁金，一举多得！
2.目前有一款新型保险理财产品，缴费期越长，收益比例越高，非常划算，给您介绍一下？
3.如果您家里每年投入三、五千块钱不成问题的话，我给您介绍一款“年年返钱”的保险理财产品，现在办理的人可多了！
4.这笔钱您如果不急用，我们有一个零存整取型的保险理财产品，给您介绍一下？
5.您今年多大年纪了？孩子成家了吗？ 这个钱是养老用的吗？你现在还没有退休吧？每年投入5,000元，应该不成问题吧？
6.目前有一种最新的银保产品，回报快，带分红，在降息周期里可以保值增值，在升息周期里还可以水涨船高，另外还有保障，您可以了解了解。
7.我们新开展了“健康理财”业务，在投资理财的同时，还可以选择大病保险、住院医疗报销、住院津贴和意外保障，您可以了解一下。
说明话术1.如果您每年投入5,000元，共10次，一共投入50,000元，期间每年至少可领取500元，20年期满还可以领取满期本金和双重红利。另外还有保险保障，只缴10年费，给您20年的大病保障和高达3倍的公共交通意外伤害保障。
2.每年一返还，类似于零存整取。每年投入10,000元，每年至少返还1,000元。而且只投入10次，领钱20次，分红21次，保障20年。3.这款产品如果选择20年缴费，每年领取基本保额的20%，15年缴费每年领取15%，10年缴费每年领10%，您看您是想多领还是少领？
4.现在每年投入5,000元，以后养老不用向儿子、儿媳要，多有面子呀！儿子孝顺了，想给他们留点儿也可以，不想留怎么花都行。投入10次，保障20年，20年下来也是一笔不小的数目呢。这种产品多好啊！
5.如果存银行需要慢慢积累，只拿利息；如果做保险可以复利累积，享受分红，到年龄大时攒一笔可观的养老金，每年还领取一定数量的旅游金。
6.很多人年轻的时候既没时间也没钱，年老了有的是时间却没钱，想做什麽还是做不成。这款产品就是为养老金和旅游金准备的，现在每年攒一点，以后手头多宽裕啊！
7.财富就是靠一点一滴积累出来的。年轻的时候，用时间换财富；年老的时候，用晚年享受财富。
8.这是攒钱，不是花钱，就像把钱从左兜揣进右兜一样，换了一种理财方式而已。
9.万一得大病，钱存在银行会越取越少,可能没存够就要用光；如果做保险大病有保障，小病有报销，每年还赠送体检费和门诊补贴费，没有后顾之忧，多轻松啊！
10.年缴费可分解成月缴费，无形之中积累高额财富。
通过银行代理销售保险对于保险公司可以拓宽经营渠道降低销售成本，完善服务功能、实现资源共享，还可以改善保险公司的公众形象和声誉。
与世界银行保险的进程相比，国内银行保险的发展还处于起步阶段，面对日趋激烈的竞争市场和金融大整合的趋势，国内银行保险业挑战和机遇并存。展望未来，中国的银行保险将走出一条持续发展的道路。
投保如何选择优秀保险业务员？
保险已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。随着居民物质水平的提高，越来越多的人购买保险来防范风险。保险业务员起到了很重要的作用，如何选择一个优秀的保险业务员？
保险已经走入人们的生活保险经理人：上涨空间较大
薪酬水平：具有一定客户群的保险经理人，平均年薪二三十万元。
职业前景：精通各险种，具备法律、金融、财务等知识的此类人才在职场还有较大的上涨空间。
现在的人们越来越重视保险，比如儿童保险，父母对孩子的健康格外关注。目前，重大疾病有年轻化、低龄化的趋向，重大疾病的高额医疗费用已经成为一些家庭的沉重负担。按照我国目前的医疗制度现状，中国的孩子是不在社保体系之内的，少年儿童这一年龄段基本上处于无医疗保障状态。孩子和成人有着不同的疾病侵害因素，所以合理地选择保险可以转嫁孩子的医疗风险，有效保护家庭资产不受损失。
如何选择一名优质的保险业务员？人品素质人品永远是第一位的。建议选择自己认识的、人品好又值得信任的业务员。如果你的哪位亲戚或朋友仔做保险业务，人品值得信任并且又是诚恳地为你讲解，那么不妨了解并支持他一下，这是利人利己的事情。但如果这名业务员以死磨硬泡的方式“拉”你投保，那你也要小心了，一定要问他有没有在做陌生人的业务，如果没有，那么他很可能做不长久(如果不做陌生人，那么做完了亲戚朋友不是就没得做了吗？)，一旦他离职，你的保单就成了孤儿单，虽然有的保险公司会安排新的业务员跟进服务，但负责跟进服务的业务员就由不得你自己选择了。所以倘若觉得这位亲戚或朋友并不值得托付，那么切忌为了面子或交情而投保。
对于新近认识的业务员，可以通过聊天方式了解一下他的履历，并听听他对中国保险业的认识，根据了解的信息确定自己是否要在他这里投保。
也可以通过朋友或亲戚介绍选择保险业务员：询问自己的亲戚朋友有谁投了保险，并且一直在享受某业务员的专职服务的，如果反应效果好，那么这名业务员应该是值得信任的。
学识学历目前而言，虽然做保险代理人需要持有资格证，但其只要求初中学历，而且资格证也并不难考，所以保险业务员的整体文化素质还很是偏低。并不是说学历低责任感也就一定弱，但整体而言，学历高的业务员在业务知识掌握和理解方面，会有比较大的优势，那么投保人也就能够享受到更为全面的保险信息。另外，万一遇到理赔问题，这样的业务员也会为你提供更为全面的服务咨询。再就是，选择保险业并能在保险业坚持下来的高学历者并不多，如果他能做下来，品质和能力等综合素质应该都不错。
目前，中国的保险业务员，整体素质仍然不容乐观，发展高学历高素质的人才是保险业务员队伍建设的一个极为重要的方向。中国的保险业正是发展的高峰期，保险业必将成为高素质人才找工作时青睐的对象之一，而作为投保人，现在投保一定要看重业务员的学识和能力，不要让自己的业务员落伍。
工作年限从保险公司的工资和佣金发放制度来看，任职时间越久的业务员，在保险公司扎的“根”越深，因为他们的工资和佣金都是通过多年的努力累积下的，一般不会轻易放弃这个职位。选择这样的业务员，会避免因业务员离职而引起的麻烦。另外，老业务员对业务自然也更为精通。
需要提醒的是，许多人在投保时一味看重保险业务员的资历问题，但其实老牌业务员的资历能力，主要表现在能否让客户投保的沟通问题上(投过保的人可以自己想想)，至于保险的后续服务及理赔问题，其实并不复杂，一名业务员很容易掌握，能否把后续服务跟进到位，关键还是在于他是否有这种服务的意识，并实践好。另外，投保不是一时之事，而是一生之事，所以选择保险业务员也要看得长远些。
3年改善保险业务员职业形象保监会昨天公布《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》（以下简称《意见》），针对现行保险营销员管理体制关系不顺、管理粗放、队伍不稳、素质不高等日益突出的现象，推出包括鼓励险企探索保险营销新模式、新渠道，改善保险营销员的待遇和保障等六项主要政策和措施，并首次提出改革的阶段性目标和长期目标。
《意见》鼓励各地区、各保险机构大胆创新，向营销队伍职业化方向发展，并提出用3年左右时间，稳步提升营销队伍素质，改善保险营销职业形象；用5年左右时间，使新模式、新渠道的市场比重有较大幅度提升；用更长时间，构建基本保障健全、合法规范的保险销售新体系。
《意见》特别强化了保险公司管控责任，要求完善保险销售从业人员监管制度，通过加大对保险公司的问责和处罚力度，督促保险公司加强营销员培训和管理，有效防范营销员销售误导等违法违规行为。强化保险公司招聘责任，禁止营销员或营销团队自行招募营销员
保险业务员，保险业务员离职了，保单成了孤儿保单，没人管了！我该怎么办？
最近，有朋友咨询小编说：前年买了一份保险， 最近出险了，想要理赔，可是我突然联系不到当时卖给我保险的那个人了，我该怎么办？我还能理赔吗？
在保险业务员离职率高达34.25%以上的今天，相信很多用户都会遇到这样的情况。负责自己保单的业务员离职了，而自己又出险了，需要理赔却找不到人了，那种焦急烦躁的心情，可想而知了！
面对这种情况，小编统一回答大家：保险业务员在与不在，是不会影响咱们购买的保单的保障和理赔的，该保障的还是保障的，该理赔的还是理赔的，当然该拿的钱还是能拿到的，毕竟我们购买的保单是与保险公司签订的合同，而不是和保险业务员签订的，所以，大家宽心，安心，更无须担心。唯一的缺点就是过程就是需要自己跑了，不如有个专门的人给我们服务省事！
所以，出险后理赔，我们只要“走正常理赔程序”就行。只要成功投保了保险产品，并且出险符合保险的理赔要求，都可以直接拨打保险公司的客服电话得到理赔的指引。如果当地有分支机构并且与投保人所在位置较近，可前去办理理赔；如果理赔机构较远，只需要邮寄相关资料给保险公司也可获得合理理赔。所以保险业务员离职与否，都不会影响到你这份已生效保险合同的理赔。
当然，类似这种情况导致的保单，在保险行业有一个专业的名称：孤儿保单。
所谓孤儿保单就是原营销人员离职而导致需要安排人员跟进服务的保单。不过，由于保险业务员离职率比较高，所以这种事情时常发生，保险公司对此也有比较熟练的业务系统应对此种情况，以防咱们用户没有被服务到。
1.找一个新的业务员接手，保险公司将“孤儿保单”分配给符合既定标准的其他业务员。这个人可能是原业务员的上级主管，也可能是原业务员离职时所指定的人。
2.由专门人员或部门管理，保险公司通过设立专门的服务部门，配置专业人员，为“孤儿保单”提供相关后续服务。
当然，为了以防保险公司遗漏，我们的保单成为孤儿保单，我们自己最好要做到以下4点：
1.主动联系：我们购买的保险产品，不是买完就完事了，或者只依赖保险业务员的服务，而要经常和保险业务员保持联系，如果发现负责你的保险业务较长时间没有联系你了，你要主动联系保险业务员或保险公司，一旦发现保险业务员离职，及时和保险公司协商，换新的保险业务员为自己服务，以防以后出现服务上的问题。
2.资料变更时，要及时联系保险公司更改：当自己的住址、手机号等联系方式发生变更时，要及时的通知保险公司并进行变更，以防保险业务员离职，保险公司想通知联系你都联系不上，发生了沟通上的问题。
3.选择更为靠谱的保险业务员：目前保险业务员的资历复杂 ，主要是因为保险业务员的入职门槛比较低导致的，所以选择一位靠谱专业的保险业务员是非常必要和必须的。
4.选择靠谱专业的保险公司：一个靠谱专业的保险平台，带给我们的将是服务上的优质体验，即使负责我们保单的保险业务员离职了，保险公司也能够利用他们熟悉的业务体系联系到我们或继续给我们提供服务。
所以，负责你的保险业务员离职，保单依然会被妥善管理。已生效的保险合同进行理赔，可通过拨打保险公司电话获得指引，按程序理赔，不难。
不过，也有一些用户会问小编：如保险公司破产了，我的保单该怎么办？
根据第三章第八十七条规定“经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤消的或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由金融监督管理部门指定经营有人寿保险业务的保险公司接受。”根据《保险法》第三章第八十八条规定“保险公司依法破产的，破产财产优先支付其破产费用后，按照下列顺序清偿：一、所欠职工工资和劳动保险费用；二、赔偿或者给付保险金；三、所欠税款、四、清偿公司债务。”
简单来说，如果保险公司破产，我们的购买的保险一般有两个去处：
转让给其他愿意接手并进行兼并重组的公司 如果没有愿意接手的公司，国家会指定某家保险公司强制接手，一般是国资的非常有实力的保险公司。所以，大家不必担心自己的保单会因保险公司破产而收到很大影响，国家会安排的，因为法律上有明确的规定！
如果真的不幸遇到了投保的保险公司破产倒闭的情况，咱们要淡定，只需要联系当地保监局查询自己投保的保险公司的保单转到了哪家保险公司下面即可，保障仍然有效。而我们要做的就是明确自己的保障权益，并和新公司及时沟通，并获得应有的服务和权益。
PS：关于保险公司是否可以破产，更多详细的知识请查看>>>保险公司竟然可以倒闭？！！
