业务员，保险是稳定的

愿意做业务、保险是稳定的、不稳定的是行政

1）行政做什么

推荐人：如果你要选择下一份工作，是选择行政还是业务的？

增 员：行政。

推荐人：为什么？

增 员：因为行政稳定。

推荐人：行政工作一般包括电脑，打电话、接电话、招待客人，这些工作是你我都会的吧？

增 员：恩。

推荐人：所以行政工作的被取代性比较高，你同意吧？

2）行政的缺点与业务的优势

推荐人：而且一年的行政和八年的他们的工作内容是一样。所以，行政的年资越久，工资越高使用价值就会低，这就是为什么一般企业里面年轻的行政人员比较多的原因。那么你觉得行政人员的哪个部分是稳定的呢？有人说，业务工作不稳定、收入不稳定，其实应该说是，努力不稳定，而不是收入不稳定，如果一个业务员非常努力的话，他的收入一定会越来越稳定。

3、你要先吃苦

1）金钱观

推荐人：如果5年之内可以赚到300万，你选择轻松赚还是辛苦赚？

增 员：嗯。。。

推荐人：如果轻松赚到300万，5年下来能为你积累什么呢？你得到的将是如何花掉300万的方法。但是如果选择辛苦赚到300万，5年下来你得到将是如何在最艰苦的环境之下赚到300万的能力。哪怕下一次还有金融风暴，你的能力依然存在。你今天可以去选择从事5年的行政工作，但5年下来能为你积累什么呢？你也可以选择一个有挑战的业务工作，放手一搏，5年下来将为你积累的大量的人脉、能力以及资产。

相关知识

保险知识汇总，业务员消失保险单无效？

记者饶纯武实习生满小芳报道：年近六旬的曹继祥、雷金玉夫妇，2004年花2.8万元购买了“福寿两全三年险”。如今，保险业务员悄悄“蒸发”，而保险公司却未收到保费，其保单号也没有登记，保险单成了一纸“空文”。

雷金玉说，1999年8月，她经同事介绍，认识了做人寿保险的女业务员郑某，花1.8万元从郑某手中购买了“福寿两全五年险”，并取得相应的保单凭证。2004年期满后，他们获得了2.2万元的保险金。

随后，郑某又来到雷金玉家，动员雷继续购买“福寿两全三年险”。2004年8月10日，郑某上门，收取雷金玉2.8万元，并提供了一份编号为“996010203000001”的“保险单”，上面盖有某人寿保险股份有限公司武汉分公司保险合同专用章。合同上显示，2007年8月9日，保险到期时，雷可以获得3.22万元的保险金。

2006年2月，雷金玉见郑未与她联系，就主动给郑打电话，电话已停机。雷金玉赶紧跑到保险公司去找郑某，客服部接待人员说：“公安机关正对郑某展开调查，你来得正是时候，有关保险的事请耐心等待。”

雷金玉说，她今年已经57岁，膝下无子女，退休工资只有400多元，好不容易积攒了两万多元，购买了“福寿双全保险”，以备她和老伴养老。如今，保险公司认为没有责任，郑某也搬了家，她不知如何是好。

昨日，记者从该保险公司了解到，雷金玉的“保险单”合同编号，保险公司并未登记；办理此业务的郑某，已不在该保险公司工作。

湖北今天律师事务所代天修律师认为，雷女士“保单”上的公章，若确系保险公司的印章，即使其“保险单号码”未在保险公司登记，投保人与保险公司之间的保险合同仍成立。

如何成为专业的平安保险业务员

在人们的印象中保险业务员就是以某某保险公司的名义出现，推销保险的人。但是这个定义非常模糊，不够明确，那么到底什么样的人才可以称之为真正的保险业务员呢？本文以平安保险为例，讲述平安保险业务员的工作职责和价值。

俗话说“三百六十行，行行出状元。”从中我们就可以看出职业的广泛性。不论是公司里的高层管理人员，还是在马路上打扫卫生的清洁工阿姨，这些都是正当的工作。此外，从事业务员这一职业的朋友也比较多。业务员，顾名思义就是指负责某项具体业务操作的人员。在人才招聘会上，业务员这一职业貌似十分吃香，像平安保险公司业务员、某知名化妆品公司业务员、汽车市场营销业务员等，大多都是活力四射的年轻人想跃跃欲试，体验下无固定工资，按销售额拿提成的新鲜工作。因为他们有人觉得，青春不该是以朝九晚五，拿着固定工资的方式走过的，必须要给自己一些压力，要换种工作性质。所以，业务员就成为这些朋友想锻炼自己，提高各方面能力的一个工作。

个人代理人就是人们常说的保险业务员、保险展业人员。个人代理人在经营中，自己没有独立经营场所，完全在保险公司提供的经营场所内从事经营活动，它与保险公司之间是平等主体之间的民事法律关系，他们缴纳营业税和个人所得税，保险公司依据《保险法》第136条的规定对他们进行管理。

要成为保险业务员，首先要经保监会考试，取得代理人资格即取得《保险代理人从业人员基本资格证书》，之后与保险公司签订《保险代理合同》，保险公司颁发给《保险代理人从业人员展业证书》，他们才能开始保险代理工作。

若想胜任业务员这份有苦有甜的工作，首先具备的最基本条件就是要有良好的形象。形象也不说长相要有多帅气、漂亮，至少要五官端正，女性朋友不得浓妆艳抹，男性不得戴耳环、染黄发等。经常听平安保险公司业务员黄某说到：“形象价值百万，拥有大方得体的外表，也就同时拥有了自信、尊严、能力。要是哪天出去跟客户谈生意，自己以一幅乱糟糟、萎靡不振的状态出现，想必一定会给客户留下很坏的印象，继而就会影响到签单的达成。所以，尊重客户的话，就必须要时刻注重自己的形象，才能为高业绩添砖加瓦。”

笔者了解到，黄某从事业务员这份工作已经有近十五个年头，他也可算得上是业务员中的元老级人物。因此，这一路走来，他就积攒了很多丰富的工作经验及穿衣打扮的注意点。在他看来，以得体的形象出现在客户面前，这是一种尊重、重视的体现，也能成功地向公众传达平安保险公司的价值以及信誉。

除了通过业务员办理保险之外，网络成为保险销售新渠道。近年保险公司纷纷在自己的官网上开辟网上保险专卖店，并携手淘宝等第三方网站销售。记者了解到，不同渠道购买的保险价格差不多，享受的售后服务也是一样的。

目前多家保险公司推出网上超市或者网上专卖店，平安保险有网上商城等等。网络销售保险既可在保险公司官网上架销售，也可通过诸如淘宝网等第三方网站销售，眼下仍以公司官网销售为主。与传统销售渠道相比，网站销售的品种主要包括意外险、旅行险、健康险、少儿险、财产险险种，售卖的保险品种相对单一。

部分产品属于网络专属销售险种。平安保险客服人员表示，例如一款女性险，在线上是可以单独购买的，但是如果通过业务员购买，这款产品是作为人寿险附加险销售的。泰康人寿福建分公司相关人士表示，网络销售保险减少了繁琐的手续，同时网销的多是品种单一、内容简单明晰、价格便宜的险种，一些条款较复杂的险种未通过网络销售。传统业务员渠道销售的保险产品种类更多，通过客户经理的分析，消费者对产品的了解更深入，同时也可根据消费者的需求，量身打造不同的保险组合。

辉煌背后的付出：保险业务员的一天

每一个行业里，所有的进步与发展，都来自于从业人员的努力与付出。人们或许只看到了成功之后的光环，却不能理解从业人员背后的艰辛。在保险行业，保险业务员的一天怎样度过才能取得日后的辉煌成绩。

保险业务员的一天 8点：早会比早点重要

“墙上贴着成绩表，这张表刺激着许多营销员没有保费，就没有工资，你就是少了许多福利的"差等生"”。

不到8点，身着白色衬衫和黑色西服套装的郝杰就到了办公室，没错，这就是许多人印象中保险营销员的代表装束。平日郝杰的早会都是在8点半，但一旦接到临时通知还有其他的会，他们的时间只能往前赶，她也需要起得更早。保险公司往往都很重视早会，在他们看来，早会比早点更重要。

10点：飞奔做好见客户的准备

“仅仅一个意外险理赔所需的资料，就包括了医药费清单等13张单据，哪一张弄丢了，都理赔不了”

早会结束后，郝杰会更加忙碌，她已经在昨天想好了今天要见的客户，所以接下来她需要在11点之前走完所有的流程、办完所有的手续、准备好所有的资料和证件，因为她中午约了一个老客户吃饭。郝杰说：“在最初，可能每月所赚的佣金还不够饭钱。”但如今，她每月的工资可达2万-3万元。

10点50:安慰接连碰壁的同事

就在郝杰准备出发之前，一位同事沮丧地坐在了郝杰面前。“好失落，这两天去了多少次了，本来都说签了，结果今天去了又没签下来。今天上午跑了三家，全碰了一鼻子灰。”同事小张疲惫的脸上难掩失落。在郝杰和小张等大多数保险营销员看来，熬不下去了，就到单位鼓鼓劲儿，下午还能接着跑，否则真的没勇气继续做了。下午就还能接着跑。”郝杰说这种情况在这里已成了惯例。

中午：与老客户吃饭一箭双雕

办完手续，郝杰将吃饭的地点定在了足疗馆旁边的湘菜馆因为郝杰已营销这家湘菜馆老板数月，但这儿的老板娘却始终未答应投保。一进餐馆，郝杰立即上前去和餐馆老板娘寒暄了几句，吃完饭，郝杰还不忘叮嘱几句，保险的事儿好好考虑考虑。

下午：到菜市场为鱼贩理赔

“这里几乎所有卖鱼的她都认识，而且大部分都买了她的保险”在附近这几条街上，郝杰说她有很多客户，其中大部分都是张老板介绍的。而这些老客户不少是逛街、聚会、吃饭、娱乐时偶遇的。

走完了这条街，郝杰开车到了南二环的一个菜市场内，一个卖鱼的不小心在剪鱼头的时候将手划破，需要理赔，因为大多数客户都比较忙，所以几乎所有的理赔单据都是郝杰上门取的。有趣的是，记者发现这里几乎所有卖鱼的她都认识，而且大部分都买了她的保险。在走出菜市场时，她仍不忘叮嘱这些人：XX保险，有了钱赶紧买啊。

从南二环回到公司，时间已接近傍晚6点，放好资料，她需要接孩子放学了。晚上，她还要安排第二天要见的客户。

保险业务员的一天 十年前的调查显示，营销员们用于客户服务的时间不算太多，2小时以内的占到了55%，能够为客户服务4小时以上的业务员仅占8%，而十年来，这个数据发生了巨大的变化，2小时以内客户服务的仅占12.5%，而4小时以上时间的则变成了55%。另外一项数据则没有发生什么变化，那就是用于展业的时间，十年来营销员们的用时变化不大，用时长短的比例变化也不大。

在休息娱乐和自我学习的时间上，也能看出他们的努力。十年前，每天学习1小时以内的营销员占55%，学习2小时以上的仅占4%，而十年之后，1小时以内学习时间的营销员们只占15%，而每天学习2小时以上的营销员则占了35%，而对于休息和娱乐的时间来说，每天休息时间在6小时以内的营销员比例增加到了50%，个中辛苦，恐怕只有营销员们自己能体会。

保险营销本质上也属于销售行业，对着销售来说，成功的基础是更多时间与精力上的付出，十年来，保险营销员们也确实是这么做的。特别值得一提的是，在展业时间不变的情况下，他们用于客户服务的时间大幅度增加，一方面他们挤出了原来的休息时间，另一方面也说明，在保险业，服务越来越被重视。

保险业务员的一天 让心跟着欲望走

作为一名寿险营销人员更不应该相信宿命论，因为我们在做的是一项伟大的爱心事业，我们的工作本身就是要告诉人们，当灾难降临时，不靠天不靠地，要靠自己。那么，未雨绸缪，提前打算为自己和家人购买适当的保险便成为一个最明智的选择。

既然寿险营销员不相信宿命论，那他就应当自己决定自己的命运，决定自己的前途和未来，决定自己是走个人发展路线，还是走组织发展路线。

而选择走组织发展路线，想成为一名带团队的主管，就应该有当主管的强烈欲望，让自己的心跟着欲望走，正如法兰西第一帝国大帝拿破仑曾说过的那样，“不想当将军的士兵不是好士兵”。所以，要想，要敢于想，要有强烈的当主管的欲望，一开始就要有，而且这种欲望越强烈越好。

相反，如果自己都没有要当主管欲望，被人家推着往前走，硬逼着晋升，即使真的晋升了也肯定干不好，那等于害了自己，对自己的寿险营销职涯是没有益处的。

平安保险招聘业务员条件苛刻吗？

平安保险招聘业务员的门槛低，但是对业务员的管理非常的严格。只要你愿意做，有志于在保险行业发展，你都可以从业务员开始做起。

平安保险业务员提成

根据不同的险种，不同的提成百分比。一般第一年比较多，第二年第三年就少的多，之后的年份就基本没有了。业务员在设计和促成保单第一年是最辛苦的，因此比较多，之后主要是售后服务了。提成是业务员吃饭的本钱，是理所当然的，就像没利润的生意是没有人做的，否则业务员怎么维持生计呢。

投保人如果服务的一直是这个业务员，那么提成就和这个业务员有关系，如果在迁移后更改了业务员就没关系了。

平安业务员招聘条件

平安保险对待业务员是宽进严出，非常严格、残酷的淘汰机制。当业绩下降、发展下线不力的时候，就很快被打回原形。

平安保险采用有责任底薪的方法，只有得到营销业务，才能拿回薪水，并且薪水高低非常不均衡，所以也增加了业务员的竞争压力。显然，多误导，可能业绩会更好。

平安为什么一直在招保险业务员？

业务员在第一年属于试用期，佣金只会拿到正常的80%。绝大多数业务员在平安保险不会超过1年。

投保如何选择优秀保险业务员？

保险已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。随着居民物质水平的提高，越来越多的人购买保险来防范风险。保险业务员起到了很重要的作用，如何选择一个优秀的保险业务员？

保险已经走入人们的生活

保险经理人：上涨空间较大

薪酬水平：具有一定客户群的保险经理人，平均年薪二三十万元。

职业前景：精通各险种，具备法律、金融、财务等知识的此类人才在职场还有较大的上涨空间。

现在的人们越来越重视保险，比如儿童保险，父母对孩子的健康格外关注。目前，重大疾病有年轻化、低龄化的趋向，重大疾病的高额医疗费用已经成为一些家庭的沉重负担。按照我国目前的医疗制度现状，中国的孩子是不在社保体系之内的，少年儿童这一年龄段基本上处于无医疗保障状态。孩子和成人有着不同的疾病侵害因素，所以合理地选择保险可以转嫁孩子的医疗风险，有效保护家庭资产不受损失。

如何选择一名优质的保险业务员？人品素质

人品永远是第一位的。建议选择自己认识的、人品好又值得信任的业务员。如果你的哪位亲戚或朋友仔做保险业务，人品值得信任并且又是诚恳地为你讲解，那么不妨了解并支持他一下，这是利人利己的事情。但如果这名业务员以死磨硬泡的方式“拉”你投保，那你也要小心了，一定要问他有没有在做陌生人的业务，如果没有，那么他很可能做不长久(如果不做陌生人，那么做完了亲戚朋友不是就没得做了吗？)，一旦他离职，你的保单就成了孤儿单，虽然有的保险公司会安排新的业务员跟进服务，但负责跟进服务的业务员就由不得你自己选择了。所以倘若觉得这位亲戚或朋友并不值得托付，那么切忌为了面子或交情而投保。

对于新近认识的业务员，可以通过聊天方式了解一下他的履历，并听听他对中国保险业的认识，根据了解的信息确定自己是否要在他这里投保。

也可以通过朋友或亲戚介绍选择保险业务员：询问自己的亲戚朋友有谁投了保险，并且一直在享受某业务员的专职服务的，如果反应效果好，那么这名业务员应该是值得信任的。

学识学历

目前而言，虽然做保险代理人需要持有资格证，但其只要求初中学历，而且资格证也并不难考，所以保险业务员的整体文化素质还很是偏低。并不是说学历低责任感也就一定弱，但整体而言，学历高的业务员在业务知识掌握和理解方面，会有比较大的优势，那么投保人也就能够享受到更为全面的保险信息。另外，万一遇到理赔问题，这样的业务员也会为你提供更为全面的服务咨询。再就是，选择保险业并能在保险业坚持下来的高学历者并不多，如果他能做下来，品质和能力等综合素质应该都不错。

目前，中国的保险业务员，整体素质仍然不容乐观，发展高学历高素质的人才是保险业务员队伍建设的一个极为重要的方向。中国的保险业正是发展的高峰期，保险业必将成为高素质人才找工作时青睐的对象之一，而作为投保人，现在投保一定要看重业务员的学识和能力，不要让自己的业务员落伍。

工作年限

从保险公司的工资和佣金发放制度来看，任职时间越久的业务员，在保险公司扎的“根”越深，因为他们的工资和佣金都是通过多年的努力累积下的，一般不会轻易放弃这个职位。选择这样的业务员，会避免因业务员离职而引起的麻烦。另外，老业务员对业务自然也更为精通。

需要提醒的是，许多人在投保时一味看重保险业务员的资历问题，但其实老牌业务员的资历能力，主要表现在能否让客户投保的沟通问题上(投过保的人可以自己想想)，至于保险的后续服务及理赔问题，其实并不复杂，一名业务员很容易掌握，能否把后续服务跟进到位，关键还是在于他是否有这种服务的意识，并实践好。另外，投保不是一时之事，而是一生之事，所以选择保险业务员也要看得长远些。

3年改善保险业务员职业形象

保监会昨天公布《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》（以下简称《意见》），针对现行保险营销员管理体制关系不顺、管理粗放、队伍不稳、素质不高等日益突出的现象，推出包括鼓励险企探索保险营销新模式、新渠道，改善保险营销员的待遇和保障等六项主要政策和措施，并首次提出改革的阶段性目标和长期目标。

《意见》鼓励各地区、各保险机构大胆创新，向营销队伍职业化方向发展，并提出用3年左右时间，稳步提升营销队伍素质，改善保险营销职业形象；用5年左右时间，使新模式、新渠道的市场比重有较大幅度提升；用更长时间，构建基本保障健全、合法规范的保险销售新体系。

《意见》特别强化了保险公司管控责任，要求完善保险销售从业人员监管制度，通过加大对保险公司的问责和处罚力度，督促保险公司加强营销员培训和管理，有效防范营销员销售误导等违法违规行为。强化保险公司招聘责任，禁止营销员或营销团队自行招募营销员

保险业务员，保险业务员离职了，保单成了孤儿保单，没人管了！我该怎么办？

最近，有朋友咨询小编说：前年买了一份保险， 最近出险了，想要理赔，可是我突然联系不到当时卖给我保险的那个人了，我该怎么办？我还能理赔吗？

在保险业务员离职率高达34.25%以上的今天，相信很多用户都会遇到这样的情况。负责自己保单的业务员离职了，而自己又出险了，需要理赔却找不到人了，那种焦急烦躁的心情，可想而知了！

面对这种情况，小编统一回答大家：保险业务员在与不在，是不会影响咱们购买的保单的保障和理赔的，该保障的还是保障的，该理赔的还是理赔的，当然该拿的钱还是能拿到的，毕竟我们购买的保单是与保险公司签订的合同，而不是和保险业务员签订的，所以，大家宽心，安心，更无须担心。唯一的缺点就是过程就是需要自己跑了，不如有个专门的人给我们服务省事！

所以，出险后理赔，我们只要“走正常理赔程序”就行。只要成功投保了保险产品，并且出险符合保险的理赔要求，都可以直接拨打保险公司的客服电话得到理赔的指引。如果当地有分支机构并且与投保人所在位置较近，可前去办理理赔；如果理赔机构较远，只需要邮寄相关资料给保险公司也可获得合理理赔。所以保险业务员离职与否，都不会影响到你这份已生效保险合同的理赔。

当然，类似这种情况导致的保单，在保险行业有一个专业的名称：孤儿保单。

所谓孤儿保单就是原营销人员离职而导致需要安排人员跟进服务的保单。不过，由于保险业务员离职率比较高，所以这种事情时常发生，保险公司对此也有比较熟练的业务系统应对此种情况，以防咱们用户没有被服务到。

1.找一个新的业务员接手，保险公司将“孤儿保单”分配给符合既定标准的其他业务员。这个人可能是原业务员的上级主管，也可能是原业务员离职时所指定的人。

2.由专门人员或部门管理，保险公司通过设立专门的服务部门，配置专业人员，为“孤儿保单”提供相关后续服务。

当然，为了以防保险公司遗漏，我们的保单成为孤儿保单，我们自己最好要做到以下4点：

1.主动联系：我们购买的保险产品，不是买完就完事了，或者只依赖保险业务员的服务，而要经常和保险业务员保持联系，如果发现负责你的保险业务较长时间没有联系你了，你要主动联系保险业务员或保险公司，一旦发现保险业务员离职，及时和保险公司协商，换新的保险业务员为自己服务，以防以后出现服务上的问题。

2.资料变更时，要及时联系保险公司更改：当自己的住址、手机号等联系方式发生变更时，要及时的通知保险公司并进行变更，以防保险业务员离职，保险公司想通知联系你都联系不上，发生了沟通上的问题。

3.选择更为靠谱的保险业务员：目前保险业务员的资历复杂 ，主要是因为保险业务员的入职门槛比较低导致的，所以选择一位靠谱专业的保险业务员是非常必要和必须的。

4.选择靠谱专业的保险公司：一个靠谱专业的保险平台，带给我们的将是服务上的优质体验，即使负责我们保单的保险业务员离职了，保险公司也能够利用他们熟悉的业务体系联系到我们或继续给我们提供服务。

所以，负责你的保险业务员离职，保单依然会被妥善管理。已生效的保险合同进行理赔，可通过拨打保险公司电话获得指引，按程序理赔，不难。

不过，也有一些用户会问小编：如保险公司破产了，我的保单该怎么办？

根据第三章第八十七条规定“经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤消的或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由金融监督管理部门指定经营有人寿保险业务的保险公司接受。”

根据《保险法》第三章第八十八条规定“保险公司依法破产的，破产财产优先支付其破产费用后，按照下列顺序清偿：一、所欠职工工资和劳动保险费用；二、赔偿或者给付保险金；三、所欠税款、四、清偿公司债务。”

简单来说，如果保险公司破产，我们的购买的保险一般有两个去处：

转让给其他愿意接手并进行兼并重组的公司 如果没有愿意接手的公司，国家会指定某家保险公司强制接手，一般是国资的非常有实力的保险公司。

所以，大家不必担心自己的保单会因保险公司破产而收到很大影响，国家会安排的，因为法律上有明确的规定！

如果真的不幸遇到了投保的保险公司破产倒闭的情况，咱们要淡定，只需要联系当地保监局查询自己投保的保险公司的保单转到了哪家保险公司下面即可，保障仍然有效。而我们要做的就是明确自己的保障权益，并和新公司及时沟通，并获得应有的服务和权益。

PS：关于保险公司是否可以破产，更多详细的知识请查看>>>保险公司竟然可以倒闭？！！

听到业务员介绍这3种保险 千万要谨慎!

话说现在都9102年了，小编还是会时常听到有人大骂“保险都是骗人”和“保险都很坑”。我问了一圈，发现一个现象。一上来就怼保险的人，大多都是买错了保险后悔的。

买错的保险，就像一段错误的婚姻。

沉没成本太高，有人难以承认自己的失败，接受经济上的损失。

继续交费简直是身心折磨，“买亏了”的感觉，让我们时时刻刻陷入纠结，甚至再也不愿相信保险。

从我看到的、听到的、被咨询过的经验来看，有三类保险，买完后的后悔概率非常高。

1、返还型保险

2、长期意外险

3、教育金

希望大家在买保险的时候，看到这类产品要谨慎一些。

一、凡是保险带有“返还”二字，我都不推荐。

但没办法，总有那么一些人，对返还型保险情有独钟。

一听说返还型保险有病理赔，没病几十年后保费全部返还，简直不能更良心了好吗。

不像隔壁消费型保险，不出事儿，到期了一分钱都不返，保费都白交了，感觉血亏。

既然返还型保险这么好，为什么这么多人后悔买呢?

因为它真的非常非常非常不划算。

那些返还型保险看起来“买到即赚到”，但其实同等保额，返还型保险一般比消费型保险贵了一倍。

我们买保险最重要的是保额，只有花足够低的保费，做到足够高的保额，撬动的杠杆够大，才划算。

买返还型保险，还得考虑到通货膨胀。

如果你既想要保障又要保本，甚至期待收益，那恐怕是要失望了。

毕竟现在交的10万元和30年后返给你的10万元，价值当然不能同日而语。

​在过去的工作中，有位年轻妈妈让我印象深刻，她2年时间给一家老小买了5份保险，结果全是返还型保险，后来有次不幸家人重病住院，等到她去申请理赔的时候，才发现一份都用不上。

这事搁谁身上，都会觉得很崩溃吧，关键是你还没处说理去。

这种保险最大的问题就是保障功能很弱，根本没有达到保险转移风险的目的。

二、长期意外险，也可以说是“买了后悔”系列之一。

这个险种，我实在无法理解。

每年一两百就可以搞定的保障，为什么有人愿意花大几千。

保费高可以说是长期意外险最大的毛病了。

相比而言，一年期意外险的保费更便宜，我们不用把过多的钱放在保险公司，这样可以保证一定的现金流。

另外，意外险产品更新迭代速度非常快，你今年刚买，可能明年就会有保障更全的产品出来。

买一年期的意外险，会更利于我们对保险配置进行及时的调整。

还有，长期意外险保障不算全面，基本没有意外医疗责任，也就是说因意外导致的医疗费用不能报销。

相比之下，目前一年期的意外险设计更贴合我们大众的需求。

三、最后就是万能险，买了它后悔的人数也不少。

很多人一听到万能险，就觉得无比牛叉。

确实，它很大限度上迎合了大家“又要保障、又想收益”的贪欲。

但其实万能险一点都不万能。

万能险的具体玩法，是每年交一笔钱，进入理财账户中，同时附加一些保障，保费从理财账户中倒扣。

这两年经济形势下滑，不少万能账户的实际结算收益，只有4%左右，实在不算亮眼。

扣钱的这一端，保费采用自然费率，年龄越大，扣的钱越多。

万能险的真实面目，其实是你买了款，收益不确定的保险理财产品，附加一些并不充足的保障。

一旦停止往万能账户里交钱，随着后续保费的上涨，很可能没到终身，账户里的钱就扣完了。

到时候既拿不到理财收益，又失去了保障。

买保险，把保障放在首位才是最重要的，你保障都没做好，就去考虑理财，这不是本末倒置嘛。

选保险和选伴侣一样，合适是最重要的。

那上面这三类保险，真的一无是处吗?

不能一棒子打死。

只是普通人买保险的钱，总归是有限的，最好可以“花最少的钱，买到最足的保障”。

很多人是因为自己不了解，加上代理人隐瞒误导，不知不觉就买错了产品。

等到反应过来，已经处于“钱花出去了，保障却没做到位”的尴尬局面。

希望这篇文章，可以给大家多一点提醒，将来少一些人后悔。

保险业务员，找保险业务员和自己在网上买保险有什么不一样？哪个更好？

最近，有朋友问小编：我想买份保险，有不少保险代理人来找我推荐，现在网上也可以买了，那我到底是在保险业务员买，还是在网上直接买呢？哪个更靠谱，方便一些。

其实，这个问题就像是一个辩题一样，没有绝对的好，也没有绝对的不好，看自己的选择。

找代理人：这是最懒的方法，也是最省事的方法。只要你想买保险，在朋友圈或其他地方发布了消息，相信有一大堆保险业务员蜂拥而至为你推荐保险。

但是最大的一个坏处是：你和保险业务员立场不一致。

你的想法是：找保险业务员买保险，他比较懂保险，能够给自己制定保险方案，理赔时能够得到协助。

但对方的想法是：他找我买保险，我得看看我的公司有什么保险产品可以卖给你，推荐给你的可能是他佣金拿的比较高的产品，却对你来说并不那么适合。

所以，你觉得保险业务员可以根据你的需求给你推荐保险产品，但保险业务员可能只考虑自己公司有什么产品能卖给你，他怎么可以拿到最高的佣金或只根据自己保险产品给你做保障规划；即使别家有很好的保险产品，他也不会告诉你，佣金他又拿不到。

看到这里，可能有些人不服气了，我找亲人、熟人或者关系比较铁的朋友买呢？他会从我的角度出发的。

这里小编要告诉大家一点，你和保险业务员很熟有能怎么样？杀熟的事情被曝出来的还少吗？即使他告诉你别家的产品好，你又怎么分别好与更好、差与没那么差这些程度上的差别呢。

所以，小编经常说的一句话是：保险的购买需要根据自己的实际需求和经济条件，不是从产品出发来匹配自己的需求，而是从需求出发找寻对应的产品，千万不要本末倒置。

自己在网上购买：这是相比比较困难，但却是不太容易被骗的做法。

关于网上购买保险，小编这里要几句话来打消各位的担心：很多朋友在网上购买保险时，都会担心说：安全吗？靠谱吗？可以理赔吗？没有纸质保单可以吗？

小编可以肯定的告诉大家：不管是网上的产品还是线下的产品，只要已经推出来的产品，都是非常靠谱的产品，毕竟产品需要银保监会的审核备案才可以通过并售卖的。

同时，担心保单的朋友就更没必要了，因为电子保单和纸质保单具有同等的法律效力，都是正规的法律合同载体。

但是在网上购买保险也有一大坏处：给大家绝对选择权的时候，也需要大家自己去辨别产品和学习保险知识。对于刚接触保险的朋友们，了解保险知识一开始会有些难，但是一旦了解，购买那是相当方便，毕竟现在有很多自媒体都在推出保险产品知识解读，能够给大家一定的方向，在了解之后再去找再找保险业务员、自媒体或者自己去保险销售网站、保险公司官网，了解保险产品，更能事半功倍。

其实，到底怎么选？就看自己的选择了。

对于产品来说，没有什么区别，不管是线上购买还是线下找保险保险业务员购买，保险条款、保障项目都是一样的，不会有啥区别。

如果让小编选一种的话：会选在网上购买，自己能够了解保险的同时，还减少被忽悠的可能性。

你的选择是什么呢？

最后，小编还是那句话：保险产品的购买一定要根据经济条件和实际需求购买，渠道不同，但是产品一样，只要咱们根据需求去选择产品。记住：最适合自己的保险产品才是最好的。

业务员，买房热掀起公积金贷款办理高峰期

“为了办理公积金贷款业务，这些房产业务员也真够拼的。”近日，通州区房地产交易火爆，公积金贷款业务增加，一些业务员为了顺利办理业务，在北京市住房公积金管理中心通州管理部门前通宵排队。

现场排队者约定填写顺序表

昨天晚上9时许，记者赶到通州区吉祥园小区附近的北京市住房公积金管理中心通州管理部门前时，这里已经聚集了多名排队的房地产业务员，门前摆着一些小凳子、躺椅等，还有人将汽车开来，躺在车里。

记者看到，门前的一根柱子上，贴有一张白纸。前来排队的业务员都按照先后顺序，在这张纸上写下自己的名字和联系电话，防止有人插队。这份名单上，今天的名额已经排满。

“我下午4点钟就来了，希望明天下午能够顺利办理业务。”一名小伙子说，他是梨园附近的一家房产中介的业务员，从半个月前开始，这里就有人开始排队。

“每天只能办理30单初审业务，别的公司的业务员每天都在排队，我要是不来，那就一直办不成业务。这次排在了20多号，如果不出意外，明天下午应该能够办理成功。”该业务员说。

“我排在30多号，只能看运气了。”房产业务员小张说，她是晚上7点左右来到北京住房公积金管理中心通州部门口的，到这里时前面已经排了不少人。

“要是别人的手续不全之类的，或者不符合要求，抑或中途有事退出，我就可以往前挪一下，说不定8月10日就能办理成功。”小张说，假如以上的设想都不能实现，她只能再排一夜，等到明天下午。

提醒可到公积金贷款中心或工行相关柜台办理

北京住房公积金管理中心发通知称，受人员及场地限制，服务承载力有限，通州管理部出现了办理公积金贷款审批需要较长等待时间。中心近日已经专门调派人手前往通州，帮助通州管理部加快贷款审批的办理。

同时采取了分流措施，急需办理公积金贷款的借款人可以前往位于方庄的市公积金贷款中心办理，还可以前往住房公积金贷款中心工行网点柜台办理。

对于想要办理公积金贷款的客户也可以避开办理的高峰期，同时一定要看清楚需要带上的材料，办理前一定要准备齐全。以免造成不必要的麻烦。在排队等待时也一定按照制度来办理这样反而会提高办理的效率。