一、保单生产线-----认识承保过程
将承保过程做一简单介绍：投保人填写投保单后经保险代理人交给保险公司，保险公司经过一系列审核到将正式保单交给客户，这一承保过程也就是核保的过程。寿险契约的成立，需经过多次危险选择，一般主要是有营销员核保、体检医师核保，专职核保人核保及生存调查等四个基本环节。以下我们将着重就营销员核保向大家
二、让公司成为你的骄傲-----谈营销员核保的重要性
在日本，有很多社会名流的家人，包括著名球星中田英寿的母亲等都是第一生命保险公司的寿险代理人，许多代理人在外出展业时，如果递出的名片上印着第一生命字样，也不容易被拒绝，因为谁都知道第一生命是日本一家实力雄厚，服务优良的大公司，那么第一生命是如何迅速成长为日本寿险业界的巨大呢？良好的营销员核保无疑是重要的一环。
目前寿险业务的拓展主要以营销展业的方式进行，而该种方式需大量的营销员去寻找新的客户，绝大部分的新业务达成均有一个积累促成的过程，也就是说要和客户进行一段时间的接触，因而对客户的投保动机、保险需求、健康状况、职业及工作环境、收入状况及生活环境等方面均有有所了解。如果营销员能审慎地收集客户的有关信息，并提出正确的报告，即可达到有效的危险选择，避免逆选择发生。而专职核保人员最后面对的只是一堆由客户和营销员签署的书面材料。据统计，90%的投保单位经过营销员核保后直接生成保单，特别是免体检投保时，营销员核保几乎代表了核保全过程。因此通过良好的营销员核保，寿险公司接受大量良质契约，核保准确，理赔及时，不仅可巩固原有客户，还会因客户的转介绍扩大客户群，使业务进入良心循环，拓宽业务渠道。并且节约公司人力、物力、财力，减小公司与客户之间纠纷误解。长期积累下去，公司稳健经营，实力、信誉度和形象逐渐提高，产品更具竞争力，在外出展业时，你不是也可以把公司作为你的骄傲吗？
三、如何做好第一道防火墙-----谈营销员如何核保
大家都知道营销员核保的重要性了，那么如何做好第一道防火墙，更好的维护公司、客户、自己的利益呢？我们认为要注意遵循面晤、观察、询问与报告四个环节。
1、亲自目睹投保人与被保险人填写投保单。带病投保客户在填写健康告知书时可能不愿填写，而让营销员代填，对健康告知书中的询问的事项，未仔细看就全部填“否”，并且强调自己很健康等，这时，我们可以采用聊天的方式，以关心的态度询问以前是否看过病、住过院，对于外观举止正常的客户也必须明确询问以往的身体情况。对健康告知填写异常的要告知客户公司可能会要求其提供病史资料或进行体检。最后让投、被保险人亲笔签名。
2、仔细观察被保险人健康状况及生活环境，包括其体格外观是否正常、有无残疾及智力障碍，被保人家庭情况及工作环境如何，如果有客户工作、居住环境、穿衣打扮与所说经济状况不相符合，应判断有无道德风险。
3、注意询问被保险人投保目的、历史（包括既往有无被加费、延期、拒保等）、有无家族病史、职业及使用工具情况、收入及资产情况，有关客户隐私问题，特别是收入问题通常其不愿多谈，这时要注意谈话技巧，尽量准确估计客户经济状况，对无可保利益、非善意投保者应予以婉拒，并根据收入状况提供适当保额。
4、业务报告书：根据观察、询问等情况，做出尽量准确判断，填写报告书，提供给核保人员，对被保险人健康、财务和工作状况中存在的特殊问题应予以仔细说明。
扩展阅读
货运险核保中的核保是什么意思
在保险理赔中，我们经常说到“核保”一词，比如货运险核保，车险核保等。可是，很多人无法真正理解“核保”一词的含义以及它具体的作用。接下来，专家就为你介绍货运险核保中的“核保”一词是什么意思。
核保一般是指保险核保，保险核保是指保险人对投保申请进行审核，决定是否接受承保这一风险，并在接受承保风险的情况下，确定承保条件的过程。在核保过程中，核保人员会按标的物的不同风险类别给予不同的承保条件，保证业务质量，保证保险经营的稳定性。
核保的基本原则有三点：
·指导保险人风险选择和分类的原则。通常反映了保险人的策略业务目标;又称为核保目标，是指导核保员行为的一系列的规章制度。
·影响着公司的战略目标、产品定价和公司安全。
·不同的保险公司都有其自己的核保原则，但基本原理都是一致的。
核保的目的及意义：
１．对客户公平，维护各被保险个体之间的公平 。
·实现的前提：必须依据保险公司指定的核保原理及规则进行核保。
·核保必须遵循：“持续性风险选择原则” 。
２．核保员所作出的核保决定持续一致，公司所有的核保员对核保政策的掌握保持一致 。
对公司公平，基本符合精算要求。
３．安全性 维护保险公司的健全经营和良好竞争力 。
货运险核保在货运保险中的地位：
货运险核保在货运保险中的地位，换言之就是指货运险核保在货运保险运行过程中扮演著一个什么样的角色。
·货运险核保在货运保险的业务流程上起着一个承前启后的作用。
·货运险核保是货运保险盈利的重要保障。
·货运险核保也是建立货运保险业务秩序的保障。
保险知识，核保考虑因素有哪些
风险无处不在
----核保考虑因素
人寿保险是以人的生存、死亡、疾病、伤残做为保险事故的。就某一个体来说，何时发生保险事故是无法预测的，但就某一年龄段的人群来说，可以通过已有的统计资料及计算来推测出某保险事故的发生率。如《经验生生命表》就是表示在一定时间和一定范围内，某一人群在各年龄段的生存活死亡率的一种表格，是人寿保险用来推测死亡率或生存概率的基础，由此所推测出的死亡率为精算寿险费率所必需的依据。一般来说，对于以死亡为给付保险金条件的险种而言，如果死亡率越低，保险人利润就越高，产生“死差益”，反之则产生“死差损”。而在实际工作中，核保人员需要对有可能造成保险事故的多个因素进行分析，并进行综合评估，最后得出核保结论。
核保时需要考虑的因素有哪些：
1、年龄：年龄是影响人寿命的首要因素，这主要因为人类生长、发育、疾病、衰老、死亡是随着年龄变化而改变的，从下方死亡率曲线可以看出，人群在10岁左右死亡率是最低的，人从出生至10岁时死亡率逐渐下降。而10岁以后死亡率又逐年上升。尤其超过40岁时明显上升。
2、性别：通过调查可得出，女性的平均寿命较男性长。通常女性除妊娠期间死亡率较高外，其他时间死亡率均较低。这也是女性养老保险费率高于男性的原因。
3、体格：主要指被保险人身高，体重方面，如过度肥胖，巨人症有较高的死亡率。
4、健康状况：被保险人目前健康状况的异常，对未来的保险事故发生率有较大影响。如目前血压略高，虽无明显症状，但对未来死亡及重大疾病发生率有较大影响。
5、既往病史：过去的健康异常或外伤虽已临床痊愈，但有复发可能。如消化道溃疡、哮喘等。
6、家族病史：现代科学研究证实，某些疾病由于基因作用，遗传特征显示。如：血友病、原发性高血压、糖尿病等。而某些家族则寿命普遍较长。
7、医疗状况：医学的发展，当地医疗水平及就医习惯都会对人的死亡率产生影响。
8、职业：从事职业不同，对于保险事故发生影响。
