人身保险是消费者身边最常见的保险产品。可面对成百上千种纷繁的保险产品，很多人无从下手。在投保时，免不了被营销人员牵着鼻子走的尴尬。有时甚至连保险产品的性质、作用都没搞清楚就投保了。
我们不妨从复杂的保险产品回归到保险基础知识，为选购保险产品做点预习工作。
人身险几个基本概念
人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险。它在发生死亡、伤残、疾病、年老等风险事故时，按照保险合同约定提供经济补偿。另外，人身保险具有的保障和长期储蓄功能，可以为人们生活进行长期财务规划。
保险人：与投保人订立保险合同、收取保费，并承担赔偿或给付保险金责任的保险公司。
投保人：与保险公司订立保险合同，并按照保险合同负有支付保险费义务的人。
被保险人：其人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人。如果投保人以自己为被保险人进行投保，投保人与被保险人就是同一人。
受益人：人身保险合同中由被保险人或投保人指定的享有保险金请求权的人，投保人、被保险人可以为受益人。需要注意的是，如果保险合同中未清楚指定受益人，那么在被保险人出险后，由其法定继承人作为受益人。
保险金额：由于人的生命、健康难以用金钱衡量，所以，与财产保险定损后确定赔偿金额不同，人身保险的保险金额是按照投保人与保险公司订立保险合同时约定的。当保险事故发生时，保险公司以订立金额为赔付上限承担保险责任。
现金价值：是长期人身保险合同保险单所具有的价值。通常体现为解除保险合同时，由保险公司向投保人退还的那部分金额。在终身寿险、两全保险等保险中具备。
投保时需要注意什么？
投保单是保险合同的重要组成部分，也是保险公司进行核保及核定给付、赔付的重要原始资料，因此，投保人填写投保单时，要注意以下事项：
对投保人、被保险人和受益人的姓名、性别、年龄、职业、地址、电话等内容按投保时的实际情况填写，姓名和身份证号码要与身份证或户口簿上所登记的内容相符；在填写地址时，要详细写明地址全称。一般情况下，应填写常用的通讯地址，以便保险公司联系。
准确填写要求投保的产品名称、保险金额及相关信息。
投保人及被保险人应如实回答投保单上所提的问题，对投保单上要求提供详细情况的问题，应在投保单备注栏中说明详情或提供相关的书面材料。
投保人在填写完毕后，应对投保单内容进行复核，确认内容真实完整，并应亲笔签名确认。必要时，被保险人也需要亲笔签名确认，如以身故为保险金给付条件的合同。
收到正式保单后要注意什么？
在提交了投保单、交纳了首期保险费，并经保险公司审核同意承保后，投保人将收到保险公司正式签发的保险单。在签收保险单时，应注意以下事项：
仔细审核保险公司提供的整套保单材料
一般保险产品都包含有保险单、保险条款、投保单(副本)、送达回执、客户服务指南、首期保险费发票等材料。长期保险产品还有现金价值表，提供减额交清功能的产品还有减额交清保额表。
应逐条核对保险单及首期保险费发票上的所有项目，如有错误要及时通知保险公司予以更正。
认真阅读保险条款和有关说明
收到保险单后，应注意了解保险合同的生效时间、保险期间、每年的交费时间，并认真阅读保险责任、责任免除、现金价值表以及退保规定等内容。
妥善保管整套保单材料
保险单及有关单证票据务必妥善保管，注意防水、防潮、防蛀。若保单材料丢失，应及时到保险公司挂失补办。这些资料在理赔时是必须出具的。
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春游踏青别忘了带上健康丨春游应做的准备工作
首先是释放压力，放飞心情。置身山水之间，从心理上远离城市的喧嚣，工作的压力，自然让人的紧张和焦虑得以释放，心灵得以休复，并获得积极迎接挑战的信心和智慧;其次，激发思维，萌发创新。从人的生理心理机制看，春游有利刺激人脑的“快乐中枢”，从而让人心情舒畅，精神愉悦，润滑思维，激发创意;第三，自然教育，潜移默化。人为的教育多有斧凿、压抑之嫌，缺乏人性关怀，而从大自然获得心灵启迪、获得经验智慧，其形如春雨润物，其效也快乐而又实效。这一点对儿童教育尤其必要和适宜;第四，激发爱心，增加审美。春游，最易使人生发亲近自然，感悟自然的情怀;人文景观与自然景观的绝妙结合，最易激发人的审美情趣，唤起爱心，热爱生活和工作;特别当人的梦想与春之美景在刹那间碰撞时，往往使人的心灵顿悟和升华;最后，启人反思，催人奋进。春之贵在于其绝美而短暂，“青青园中葵，朝露待日晞 。常恐秋节至， 黄华叶衰……”，正因其时光短暂，人们在感受春天的勃勃生机之余，更易反思生命，从而更加热爱工作，追求效率，永无止境。
无论你预备去哪里旅行，无论路程远近，充分的准备都是最重要的，尤其要记得带上健康哦!
春季旅游必备装备
1、春游都会遇上低温阴雨、浓雾、强对流天气以及雷电的气候状况，正是“咋暖还寒时候，最难将息”，所以，游客要注意穿着适当，不必太多，也不能太少，一般来说，一定要提前取得旅游当地的气候资料，记得随身带件保暖的外套。
2、雨具是春游必须随身携带之物，最好带一把小小折叠伞或雨衣。
3、鞋一定要舒适，女士出游不要穿高跟鞋。如果走到脚部红肿了，就在临睡前用热水泡泡脚，疏通一下经脉。
4、春季是一个潮湿多雨水的确良季节，蚊虫和细菌特别容易滋生，因此应尽量避免饮用生水和吃不卫生的食物。
5、若有晕车、晕船、晕机的病史，出游前不应吃得太饱，而且预先服用晕浪片等药物或不停咀嚼口香糖和含葡萄糖的食物，挑选一些通风透气的位置坐，如有不适应马上进行治理。
6、春光明媚，风和日丽，正是户外摄影的好时机。在出外旅游之前，最好先检查一下相机的性能，以免到时候浪费胶卷又浪费美丽的景色。
旅游保健基础
外出旅行，需要注意的事项很多，但从保健方面来说，要做好以下几点：
防止受凉感冒：春秋旅游，气候多变，应做到春游不减衣，还要带上雨具，以防不测风云，使身体受凉。秋天早午晚温差大，老年人机体免疫与抗病能力下降，应随气候变化增减衣服，防止受凉感冒。
饮食要讲卫生：旅途中饮食宜清淡，少吃方便面，多吃蔬菜水果，防止便秘。不食用不卫生、不合格的食品和饮料，不喝泉水、塘水和河水。尽量在住地餐厅用餐，自备餐具和水具，既方便又卫生。
避免过度疲劳：乘火车人多拥挤，车厢敢污浊;坐汽车颠簸厉害，倍感疲劳。老年人长途旅行最好坐卧铺或飞机，也可分段前往，旅行日程安排宜松不宜紧，活动量不宜过大，游览时，行步宜缓，循序渐进，攀山登高要量力而行，以免劳累过度，加重心脏负担，心肌缺血缺氧，引起旧病复发。若出现头昏、头痛或心跳异常时，应就地休息或就医。
住处舒适安静：为保证每天6至8小时睡眠，住宿条件不求豪华，但求舒适安静，选2至4人间，与陪同人或旅伴在一个房间，便于照顾。不要图省钱住潮湿、阴暗、拥挤的房间，以免影响睡眠，体力不支，或诱发疾病。
每晚睡前用热水泡脚 ，睡时将小腿和脚稍垫高，以防下肢水肿。
旅游中疾病的防治
1. 运动病 晕车、晕船、晕习机在医学上统称为运动病。在旅行时应保持愉快的情绪，旅途中的饮食起居都应尽可能保持原有规律，如可能，座位应选择车船摆动最小的中部，身体方向与前进方向一致，不要去看窗外移动的景物。防治的药物最常用的有晕海宁、安定、复方颠茄片等。此外，用两片鲜姜帖在两内侧手腕的内关穴上，或含在嘴里都能减轻症状。
2.水土不服 因地理坏境的改变，发生胃口不佳、头昏无力、精神萎靡、腹泻和皮肤发痒等症状，统称为水土不服，此症一般不需药物治疗，如症状明显，可服少量药物。如皮肤发痒可服朴尔敏，胄口不好或腹泻可吃食母或多酶片等助消化药。
3.失眠 失眠的原因主要是神经系统的活动规律被打乱。为减少和避免旅游中的失眠，睡前不要喝茶、抽烟，使用被褥、枕尖厚薄高低都要适度，有条件的洗个温水澡，晚餐可饮少量酒。旅游期间应尽量保持原有的生活习惯。服用安眠药也是有效办法，常用药有利眠宁、安定、舒乐安定等。但旅游中的失眠是暂时的神经失调，不是病态，最好不要轻易服用安眠药。
最后别忘了给自己买上一份适合自己的保险，免除一切后顾之忧。
保险知识，买保险之前所要做的功课
【释义】保险是以契约形式确立双方经济关系，以缴纳保险费建立起来的保险基金，对保险合同规定范围内的灾害事故所造成的损失，进行经济补偿或给付的一种经济形式。
保险是最古老的风险管理方法之一。保险合约中，被保险人支付一个固定金额（保费）给保险人，前者获得保证：在指定时期内，后者对特定事件或事件组造成的任何损失给予一定补偿。
保险属于经济范畴，它所揭示的是保险的属性，是保险的本质性的东西。对于保险购买人，在购买保险时，很重要的一点是读懂保险合同，只有读懂了保险合同才能够真正了解到底自己买的是什么，权益是什么，这种保险主要负哪方面的责任。但是，保险合同中所用专业术语在我们的日常生活中一般是不用的，因此，多数人都不一定了解其意义，所以要想完全读懂保险合同是比较困难的。为此，这里笔者详细把保险业常用的专业术语介绍给您。希望您能明明白白买保险。
保险人：指与投保人订立保险合同，并承担赔偿或者给付保险金责任的保险公司。
投保人：指与保险公司订立保险合同，并按照保险合同负有支付保险费义务的人。
被保险人：指其身体或生命受保险合同保障，享有保险金请求权的人。
受益人：指人身保险合同中由被保险人或者投保人指定的享有保险金请求权的人。
保险利益：又称可保利益，指投保人对保险标的具有法律上承认的利益。
保险费：简称保费，指投保人交付给保险公司的钱。
保险金：指保险事故发生后被保险人或受益人从保险公司领取的钱。
保险金额：简称保额，指保险公司承担赔偿或者给付保险金责任的最高限额。
保险单：简称保单，指保险公司给投保人的凭证，证明保险合同的成立及内容。保单上载有参加保险的种类、时间、保险金额、保险费、保险期限等保险合同的主要内容，保险单是一种具有法律效力的文件。
除外责任：指保险公司不予理赔的项目，如违法行为或故意行为导致的事故。
主险与附加险：主险指可以单独投保的保险险种，附加险指不能单独投保，只能附加于主险投保的保险险种，主险因失效、解约或满期等原因效力终止或中止时，附加险效力也随之终止或中止。
趸缴：是一种缴保费方式，指所有保费一次性缴清。
年缴：也是一种缴保费方式，指每年缴一次。
现金价值：是指保户在退保时可取回的现金。由于长期寿险通常采用均衡保险费，投保人缴费若干期后，将会形成一定的责任准备金，责任准备金是对被保险人的一种负债。因此，在解约退保时，退保人需将这部分“负债”返还给投保人。保单的现金价值正是以责任准备金为基础计算的。因投保初期投保人缴费少，保单成本摊销大，所以前期现金价值很低。
保险期间：根据寿险合同，寿险公司在约定时间内对约定的保险事故负保险责任，该约定的时间称为保险期间，也称保障期，各个不同的险种有不同的保险期间，如航空旅客人身意外伤害保险，其保险期间仅为一个航程，如果是终身寿险，保险期间则指被保险人的有生之年。
缴费期：又称供款期，即在寿险合同中预先约定的投保人支付保险费的期间，按缴费方式不同可分为一次性缴费（趸缴）、年缴等不同方式。
等待期：又称观察期，或免责期，是指寿险合同在生效的指定时期内，即使发生保险事故，保险人也不能获得保险赔偿，这段时期称为等待期。等待期是为了防止投保人明知道将发生保险事故，而马上投保以获得赔偿的行为，也就是所说的逆选择。
核保：指寿险公司对保险对象的风险进行评估，决定是否接受保户的投保以及以什么条件来接受投保的过程。
保险费自动垫缴：分期缴付保险费的保单，在超过宽限期仍未缴付保险费的，如本保单当时具有现金价值，且现金价值扣除欠缴保险费及利息，借款及利息后的余额足以垫缴到期应缴保险费时，保险公司将自动垫缴该项欠缴保险费，使保险合同继续有效，这就被称为“保险费自动垫缴”。
减额缴清：在保单具有现金价值的情况下，投保人可以按本保单当时的现金价值在扣除欠缴的保险费及利息，借款及利息后的余额，作为一次缴清的全部保险费，以相同的合同条件减少保险金额，使保单继续有效。
保单借款：在保单有效期内，如果本保单已具有现金价值，投保人可以书面形式向保险公司申请借款，最高借款金额一般不得超过该保单当时的现金价值在扣除欠缴保险费及利息，借款及利息后余额的70%，每次借款时间一般不得超过6个月。
可转换权益：在保单有效期内，投保人可于该保单生效满两年后任一年的生效对应日将该保单转换为保险公司当时认可的终身保险、两全保险或养老保险而无需核保，但新保单的保险金额最高不超过原保单的保险金额，且被保险人年满45周岁的生效对应日以后不再享有此项权益。转换后的新保单将于转换日开始生效，并将按原保单核保等级、转换之日被保险人的年龄及新保单的费率计算保险费。
保险知识，购买保险前应学的保险知识
“保险没有最好的，只有最合适的”，这句话常常从保险代理人那里听到。市民的风险意识如今越来越强，很多人开始认同商业保险的作用，但面对市场上各种各样的保险产品，看来看去，选来选去，依然是一头雾水。想买保险，但又不懂，该怎么办？
重大疾病险
了解“重大疾病”定义
首先是重大疾病险。从保障年限来看，现在的重大疾病险一般分为终生和定期两类，前者在价格上比后者要昂贵许多，但保障的范围也大得多。在选择重大疾病险时，除了应该考虑必要的费用、疾病种类、交费方式外，对重大疾病定义的了解也相当重要。许多投保人正是因为忽略了各个保险公司对重大疾病的不同定义，到了需要理赔时才发现自己的情况不在投保范围内。
意外险
主要看价格是否实惠
意外险是一种比较简单的保险产品，费用一般和年龄关系不大，因此在选择的过程中，价格是主要的参考因素。在相同的保障条件下，投保费用越便宜越划算。
住院医疗保险
留意“霸王”条款
住院医疗保险和住院补贴保险，这两种保险常常被保险公司组合在一起，成为“综合住院保险”。选购这类保险产品时主要需要考虑价格、报销上限、报销比例、观察期长短，以及是否保证续保等因素。尤其是住院医疗保险，有些保险公司可能会针对同种疾病，在第二年增加额外条款，如果遇到了这样的“霸王”条款，市民在投保之前就必须仔细斟酌了。
养老保险
一般工薪阶层最好选传统型
选择养老保险必须充分考虑自己目前的收入水平和日常开销情况，并做好“持久战”的准备。因为一旦投保人出现“断供”的局面，这份为老年生活提供保障的保险也就前功尽弃了。
有保险专家建议，购买商业养老保险所获得的补充养老金，最好控制在未来所有养老费用的40%左右。而在可以选择的类型方面，传统型和两全型养老保险很适合一般的工薪阶层；而投连型和万能型则由于投入较多，比较适合投资意识和经济能力均较强的高收入人群。（田园）
保险知识，何为保险投保前的“观察期”？
每家保险公司在审核了被保险人的健康资料、同意接受投保以后，一般都要经过一个合理期限，这才会受理理赔，其目的是防止一些不作为的人的有意骗保。这个过程便是保险所谓的“观察期”，也称“等待期”。
今年某月1日张女士向本地某保险公司投保了3份住院医疗保险，巧的是，投保几天后的该月8日张女士便因肝硬化住进了当地该保险公司指定的医院。她感到非常庆幸，她想，幸好自己刚投了3份住院医疗保险，否则，自己还不知道要花多少住院费呢?可当她把自己的住院情况通知保险公司后，却让她没有想到，而且大失所望的是，保险公司负责人明确告诉她，她虽然投保了住院医疗保险，但保险公司是不会给予她医疗赔偿的，理由是她的保险事故发生在“观察期”内，所以保险公司不予赔偿。张女士感到很是郁闷且也非常奇怪：保险的生效日明明是某月1日，该月8日自己才住院，保险公司为什么会因是“观察期”而对自己拒绝赔偿呢？
对于多数投保医疗险的人来说，对于保险公司的这种拒赔都会同张女士一样感到纳闷，其实，这并不应感到奇怪，而保险公司的做法也是完全正确的。
因为，每家保险公司在审核了被保险人的健康资料、同意接受投保以后，一般都要经过一个合理期限，这才会受理理赔，其目的是防止一些不作为的人的有意骗保。这个过程便是保险所谓的“观察期”，也称“等待期”。
一般来说，“观察期”是重大疾病险和疾病医疗险所特有的一个期限，任何保险公司对上述保险产品都有规定，只是时间不一样而已。正常说来，疾病住院险是30天，女性疾病与某些特定疾病是120天，重大疾病险是90天。只要被保险人在超过这个特定期限时，才会得到保险公司的医疗保险理赔，这一点投保人一定要明白。
当然，保险公司“观察期”的设立并不是保险公司为自己增加一个拒绝理赔的理由，而是为了能够更大限度上保护更多投保人和被保险人的利益。有少数人喜欢在身体健康时拒绝保险，当身体出现一点问题时，赶快找保险公司投保。如果保险公司理赔了，就损害了其他诚信投保人的利益。因此说，对于那些缺乏诚信的投保人，在投保医疗险时，不要有意故作聪明，当已经发觉自己的身体发生异样时才去保险公司投保，那只会让自己偷鸡不成还要蚀把米，同时，也告诫那些想要投保医疗险的人，如果要投医疗险就应该及早行动，以让自己的医疗险真正起到保障自己医疗费用的保障器，不要因投保较晚，而把自己的医疗保险理赔困在“观察期”内，使自己有苦难言。
保险知识，保险是应对危险的准备
保险不是保证不发生风险,而时当发生风险时能得到帮助（补偿）。保险就像飞机上的降落伞，轮船上的救生圈，居家中的防盗门。虽然未必用到，但这一份保障确是实实在在的。如果没有保险，对于某个特别的事情（像车祸），个人或者是单位就得承受巨大的压力，就得积累足够的储蓄来负担一些意外事件。然而，对大多数人来说，确不太可能有足够的能力来负担一些引起灾难性的事件。
比如在家中，对上有老下有小的一家之主来说，他就是擎天玉柱，架海金梁，一旦发生不幸，家庭的大厦瞬间就会垮掉。亲人们在哀掉的同时那漫漫人生路也就失去了经济来源，财务的透支严重影响着亲人的尊严和脸面，惟有透过保险才能让人感觉到，就算出事故也不会遭受经济损失，才以能够放心地去拼搏、奋斗。
随着社会的进步，经济的发展人们抵御风险的能力大大提高。因为保险的基本原则是积累千千万万的财力。结成一个抵御化解风险的大集体，在这个大集体中，每个人都是付出者，但同时也是受益者，通过付出，在遭遇事故时，能利用及时的救助来免遭万劫不复的灾难。
世界上准备的越充分的人，不幸的事情降临的机率就越小！正如前总统约翰逊所说：对于一个愿意帮助他自己的人，我想不出比买保险更好的办法。
保险知识，保障 家庭顶梁柱要做足
33岁的丘先生，女儿3岁，妻子做全职家庭主妇，丘先生是北京一家科研公司的合伙人，投资60万元，股份约10%，目前在盈利但还没有分红过，月薪7000元。企业目前正常情况下在明年或近两年会有30万元左右的分红。住在父母给予的房子中，家庭月开销3000元。家庭有现金5.8万，定期存款17.6万，基金及股票2.2万。家庭年收入约15万元。丘先生购买了重大疾病险(已经交费6年，每年3900元)，同时为小孩15年后上大学准备了一份分红型寿险(年缴3000元)。丘先生现在是想在保本的情况下进行理财，想3年内买套价值100万左右的房子，买辆10万左右的车。
【号脉问诊】
丘先生是家庭收入的唯一支柱，有买房及买车计划，且处于子女成长期，负担很重。月收入7000元，支出3000元，支出收入比为40%，说明丘先生储蓄意识很强。现金及银行定期存款较多，总数达23万元左右，投资的占比较小，只有2.2万元，这样做成长期收益低，资金利用不充分，应就此改进。
【对症下药】
现今规划：可留出一定现金以备生活不时之需要，数额一般为月支出的3-6倍，丘先生工作稳定，备用金留出9000元现金即可，其它现金可进行投资。
投资计划：考虑到丘先生保守的投资理念和目前的经济状况，可以选择的有银行存款、货币市场基金、国债。建议年收入的50%作国债投资(约75000元)，40%投资货币市场基金(约60000元)，10%作银行定期储蓄(15000元)。投资国债，从流动性考虑，建议买入记账式国债，每年投资一笔，几年以后，国债便可以滚动操作了。投资货币市场基金益率为3%左右，相当于短期国债，天天计息，按月转本。即使是急需用钱，也可以随时赎回，没有任何费用且免税。
保险规划：丘先生应为家庭成员都购买一份。人寿保险、重大疾病险和意外伤害险都是很重要的。可以选择将某一险种作为主险，如将寿险作为主险，搭配其它险种作为附加险。
消费规划：对于丘先生的车房计划，建议先买房，后买车，同是大额消费，应分开档次。100万元的房产，首付可为30万，另外70万元可用公积金贷款，按现有利率下
限计算(7折)，按照等额本息还款法，30年还款期限计算，每月还款额为3289.66元。至于首付款，以丘先生现有的资产可轻松应对。至于买车的计划，应充分考虑自己的经济状况一次性付清款项，不要背上车贷的压力。
定期重疾险适合人群及购买时需要做哪些准备
一般情况下，定期重疾险的保费比较便宜，比较适合经济基础一般的人群，资金不是很宽裕，用低保费换取高保障，既有了保障，又不会对家庭经济造成压力，而且有较好的投资方式，用低保费换取高保障，余出更多资金，可分散配置在投资性计划上。
确切的讲定期重大疾病保险为被保险人在固定的期间内提供保障。固定期间可以按年数确定（如10年），也可以按被保险人年龄确定（如保障至70岁）。定期重疾险属于消费型保险，投保后可以以较高性价比获得包括重疾在内的多重健康保障，适合经济实力一般的人群购买，例如我们工薪阶层。
但是在买保险的时候我们也要问自己很多问题，例如：什么是保险？为什么要买保险？我最需要的是什么样的保障？我需要多少的保障？我现有能买多少保障？所以我们首先学习和了解一些保险知识，了解保险的作用和意义，明确自己对保险的需求，按自己的实际需要和经济能力进行投保。真正做到：明明白白消费，踏踏实实享受。不少的人买商业保险之前，只有购买的欲望和冲动，而没有认真地去了解一下相关的保险知识，然后随便的就买了。拿到保单后也不认真地看一看其中条款的内容。事后跟别人聊起来，才慢慢感觉到自己对已经买的保险到底保的是什么都不清楚，或者发现自己买的保险并不是自己想要的产品。那个时候的懊悔将会是追悔莫及的。下面分别详细的来说一下各个部分。
1、考虑保障，有的是包括20种大病，有的是只防10种。这些一定要看清楚。保险不是无所不保。对于投保人来说，应该先研究条款中的保险责任和责任免除这两部分。保险公司是经营风险的金融企业，《保险法》规定保险公司可以采取股份有限公司和国有独资公司两种形式，买保险也应如此。
2、要考虑责任，不要只图便宜，还没搞清条款，就硬着头皮买下，以后发现买到的是不完全适合自己需要的保险险种。尽管各家保险公司的条款和费率都是经过中国保险监督管理委员会批准的，但比较一下却有所不同，针对个人情况，自己拿主意。
3、要研究条款，要比较险种。买保险就是买未来生活的保障，结果是不退难受，可投保少儿保险或教育金保险等。所以。如领取生存养老金，有的是月月领取，有的是定额领取;同时大病医疗保险，因而要慎重，如不喜欢可以不穿不用，也可以送人，而保险则不能转送，但出于情面。有些人买保险，只因营销员是熟人或亲友，本不想买;希望为儿女准备教育金、婚嫁金的父母，以明确这些保单能为你提供什么样的保障，再和你的保险需求相对照，要严防个别营销员的误导。没根没据的承诺或解释是没任何法律效力的。
4、确定自己需要保险，首先考虑自己或家庭的需求是什么，保险是一种特殊的商品。比如担心患病时医疗费负担太重而难以承受的人，可以考虑购买医疗保险。为年老退休后生活担忧的人可以选择养老金保险。所以但重点要看公司的条款是否适合自己、弄明白。
5、不要偏听偏信盲目购买。每个人在购买贵重商品时，都会货比三家，除了分立、合并外，都不允许解散随着人们保险意识的不断增强，我们身边买保险的人也逐渐多了起来，保险也是如此，不能光看买一份保险花多少钱，而要搞清楚这一份保险的保险金是多少，保障范围有多大，要全方位地考虑保险责任。健康问题是伴随一生的风险问题，所以购买保障健康保险非常需要。
保险知识，谈谈商业医疗保险的选购
如何买保险一直是大家关注的话题，无论是客户还是我们业务人员，总在纠结于如何买合适。其实陷入比较很正常啦，毕竟中国的保险业起源于银行，但凡是买上千元的保险，都会看看最后能拿回多少钱，看看和银行存款比合不合适，我们都希望存钱的同时，能够有保障，最后保障期满，又能回本儿，又能拿红利，红利还比存银行利息多，还不用交利息税，多好的事！
但是细想想现实却不尽如人意，在长时间的展业过程中我们发现，很多保户，每年交上千、上万元保费，用于储蓄、博取红利的部分居多，医疗部分、家庭责任部分的保障却偏少，结果我们在理赔时经常惋惜，说客户医疗保险买少了，真正花了大把的医疗费，能理赔的只有一部分，本来买保险是用来弥补损失的，结果由于额度不够，到头来还要向自己的腰包索赔，这便是得不偿失了。
在接触过几种理论后，我个人比较认同的是保障铁三角，所谓重要的先来，那对于我们百姓来说，重要的肯定是先医疗再意外，先重大疾病再子女教育界再养老金。所以首先医疗保险要够用，意外伤害医疗、住院医疗，这里有朋友会说，社保可以报啊，完全够用啊。这话没错，社保很好，可以帮大部分人分担医疗压力，但不是全部。在和客户交谈过程中，我常常会给客户画个图，说明社保的报销比例是怎样的，哪些能报，能报多少，哪些不能报，最后一目了然，社保把基本框架搭起来了，但是到处是洞，依然需要商业保险来补充来完善，所以为什么政府一直在呼吁“社会保险只能保不能包，居民还需要自行购买商业保险作为补充”。所以在此提醒广大保户，一定先要了解社会医疗保险保险的起付线、报销比例、封顶线，然后看看有没有公司补充的医疗保险（团体保险、FESCO等）、然后再根据适合的额度选购商业医疗保险。
那有朋友依然会认为不值，花几千甚至上万块买保险，最后没赚钱，那是亏了。这话没错，不过我们换个角度看看，从足球理论来讲，合理的阵容，是取胜的必要条件之一，但首先要了解自己的特点，崇尚进攻、防守还是均衡？风险控制也是一样，自己的风险承受能力强，完全可以使用高收益高风险的理财工具去博取收益，防守方面就放心的交给纯保障型的保险去做，把额度买够，这样即使发生风险，进攻的资金也无需后撤救济，所以我们常讲一句话“合理的资产配置，才是财务稳健的基础”，所以在这里奉劝大家，把保障放心的交给保险这样擅长防守的后卫去做，把博取收益、抵御通胀的工作交给专长投资的金融工具，然他们各司其职，也不必为了顾此失彼而担心，只要选择合理，他们都会在自己的位置上发挥最重要的作用。
