大部分人初有购买保险的想法都是为了孩子，寿险产品中六成被保险人是未成年人，而作为大多数家庭“顶梁柱”的父亲，面对上有父母、下有子女、还要承担家庭经济收入的重任，可谓责任重大，其实，家庭的“顶梁柱”才是最需要保障的人。“父亲节”即将到来之际，我们来谈谈如何给家庭“顶梁柱”选购寿险产品。
选购寿险产品的基本原则
黄先生自己创办公司多年，从艰难寻路到小有成就，付出的辛苦只有自己清楚。如今事业有成，女儿正面临小升初。就在黄先生为孩子上学发愁的时候，恰巧突发脑中风。妻子只好辞职，一边照顾病重的丈夫，一边操劳女儿的学业。而黄先生原先生意上的伙伴听说黄先生一病不起，都纷纷前来讨债。流动资金的大笔支出、公司的维系艰难、医药费的不断支付，让黄先生一家的生活一下子跌入谷底，原本富足的生活变得捉襟见肘。
作为家庭“顶梁柱”，承担着养家育子的重大责任，一旦遭遇风险，首先由于经济支出会导致家庭经济储备的损失，进而可能丧失经济来源，严重的会影响家人未来的生活，甚至可能背负债务，这些伴随人身风险发生的家庭经济灾害，才是我们应该防范的重点。
人寿保险不仅是风险发生后的经济补偿，更是家庭财务的防火墙，是家庭财富管理的重要金融工具。所以在选购寿险产品时，我们购买的顺序首先是保障类（财富补偿类）产品，而后是财富管理类产品。
保障类寿险产品的选购
无论家庭财富多少，保障类产品是每个家庭必须购买的保险产品。因为这类产品都具备以小搏大的产品特征：就是支出固定的、较少的保险费用，减少人身风险发生时带来的较大的、不确定的经济损失。即便对于家底殷实的家庭来说，也没有必要自己为风险损失买单，越是生意人，越会用小成本换取大利润。尤其对家庭的“顶梁柱”，更要完善保护，避免风险带来的损失。所以，我们重点谈谈保障类寿险产品的购买，因为这也更符合大多数人的需求。
老张和老王是大学同学，毕业后一起创办印刷厂。由于财富积累较好，妻子都在家相夫教子，可是在购买保险的事情上，两人分歧较大。老王不信保险，除了缴纳社保费用，不再给自己买什么保险产品。而老张则属于比较保守的性格，为了个人和家庭的安全，购买了大量的保险产品。一次两人外出商务会谈，不幸出了车祸，两人都重伤住院。老张多处骨折，右腿截肢。老王则伤得更重，有颅脑损伤，需要长期治疗，已经不能参与企业经营了。老张获得了保险公司几百万元的保险金赔偿。老王则只有对方肇事车辆的少部分赔偿金，家人无奈兑付了老王的股权，来维持老王长期高额的医疗费和全家的生活开支。在这个案例中，我们看到保障型保险产品对于突发风险的经济补偿和对家庭未来生活保障的重要性。
所以，无论钱多钱少，保障型寿险产品是每个人都需要的，这也是保险最基本的功能。这类产品包括意外伤害保险、健康保险、人寿保险，还有出境或旅游救援类保险产品。
意外伤害保险是针对由于意外导致的伤残或死亡进行赔付的保险产品，大都是一种短期消费型保险产品，也有附加在某些长期寿险产品的保险责任中。这类产品价格便宜，但是保费不再返还，也适合那些收入不高的人购买。根据不同的保险责任，每1万元保险金额的年缴保费仅为几元到几十元。由于意外风险不分年龄性别，这类产品承保年龄较宽。一般建议的保险金额至少为5倍以上年收入。相对来说，网站上销售的意外类保险产品更加便宜实惠，但是需要看清保险责任，有些意外保险是针对不同的交通工具或有限定的时间、地点、身份的针对性产品。如果懒得去细分，可以购买综合意外保障型产品。另外需要注意的是，由于意外风险导致的医疗费用不在意外伤害类产品的保险责任中，需要另外购买意外伤害医疗类保险产品。
健康型寿险产品主要包括疾病类保险、医疗类保险、失能收入补偿保险和护理保险。市面上较常见的是重大疾病保险产品、医疗类保险等产品。
重大疾病保险产品并非医疗费用报销的产品，实质上是一种财富损失补偿产品，只不过理赔的标准是在保险期间初次罹患合同约定的重大疾病。保监会规定的25种重大疾病基本涵盖了常见的重大疾病种类，各家保险公司还在此基础上细化和增加了一些疾病种类，有些产品承保的疾病种类达50多种，还有一些针对女性的重大疾病等产品。作为重大疾病产品，可以在疾病发生时，给予整个家庭财务支持，不论是医疗费用、手术费用、诊疗费用、营养费用、误工费用、收入损失、护理费用等都涵盖其间，应该多购买。一般购买的风险保额是家庭年收入的5-10倍，而当前有些客户的人均保额不到5万元，根本不能有效抵御风险带来的损失。
医疗类保险产品常见的有住院医疗、住院津贴、意外伤害医疗保险等，但一般情况下门诊医疗产品比较少见。
住院医疗产品经常以附加险的形式出现，是一种按照住院医疗情况按比例报销医疗费用的保险，一般花费越多，报销的比例越高，但不超过保额上限。各家公司条款不太相同，有些产品可以在1年内多次报销，有些是对于不同疾病引起的住院可以多次报销。住院津贴保险是根据住院天数和手术种类进行津贴补偿的保险产品，和实际花费的医疗费用无关。意外伤害医疗保险是对由于意外伤害引起的医疗费用进行报销的产品，报销的比例很高，只有很少的免赔额度限制。还有一些针对特定疾病的医疗保险产品，不算常见，可以根据自身需求决定是否购买。此外，有些公司还有高端医疗保险，针对高端客户提供特殊医疗保障和服务，逐步向健康管理过渡。
另外，建议家庭“顶梁柱”购买定期寿险或终身寿险产品。顾名思义，定期寿险，就是在约定保险期间以被保人是否生存为给付条件的保险产品，都是消费型保险产品，如果被保险人在保险期间身故或全残（依据条款保险责任），保险公司给付保险金合同终止。这类产品的费用很便宜，但是保费不再返还，建议缴费期尽量长。终身寿险就是将保险期间延展为终身，保险金一般会给付给身故保险金受益人。这类产品一般会用于传承家庭财富。这类产品也是对家庭成员最大的照顾，家庭“顶梁柱”可以大量购买，一般购买额度为年收入的10倍。
财富管理类保险产品的选购
除此以外，为了管理好家庭财富，设置好家庭财富防火墙，安排好家庭成员的养老问题，让资产保值增值，还可以购买一些周期较长具有理财功能的保险产品，这些产品包括长期或终身两全保险、年金保险、养老年金、变额年金、万能保险、投资连结型保险产品等。
这些产品通常会以资金运作的形式出现，通过投、被保险人和受益人之间的保险金转换，实现避税避债等特殊功能。这类产品通常时间长、资金量大，属于长期稳健的理财方式的一种。相对其他保障型保险产品，保障的功能比较低，更多的是一种资金的安排和规划，作为财富管理的一种金融工具或手段。高收入人群经常通过购买高额度的此类产品，实现规避债务风险、安排财富等功能。但是，具体的保险责任还要看具体的保险条款。
购买寿险的注意事项
轻收益，重视保障。保险产品通常都是一种长期稳健的理财方式，短期内的回报并不算高。购买的主要目的还是人身风险保障、财富损失补偿和财富安全规划，尤其对于家庭的“顶梁柱”来说，保障周全对于家庭来说特别重要。
选公司，勿贪便宜。购买保险产品首先要选好保险公司，要选择一家规模大、效益好、服务网点多、服务能力强、服务水平高、经营稳健的保险公司来购买产品，尤其对于长期寿险产品而言，公司的选择至关重要，不要抹不开销售人员的面子，也不能草率比较费率，费率便宜的保障不一定全，还要看相同条件下的费率比较。
肯消费，保障充分。有些消费型的保险最具有以小搏大的保险特征，虽然保险费可能最终消费了，但这样的产品反而是花小钱、办大事。那些返还型、理财型的保险产品通常都会很贵。在资金不充裕的情况下，更要选择消费型的保险产品。对于家庭“顶梁柱”保障要充分，保障额度不仅要超过家庭负债，更不能少于家庭5年的收入水平，否则当风险来临再想购买就来不及了。
明白买，量力而为。在购买保险产品的时候，不能全听销售人员的讲解，自己也要仔细阅读保险条款、产品说明书、利益演示表等相关材料。不能把利益演示表中的收益看作承诺收益，那只是一个假设条件下的收益情况，只能作为参考。关键不是看收益，而是看保障，要么保障人身风险，要么保障财富安全。此外要量力而行，原则上，每年缴纳的保险费不超过一个半月的家庭收入。
买保险是一个复杂的产品购买过程，从需求、建议、规划、产品选购、资金准备等方方面面都需要专业人士的指导。作为家庭“顶梁柱”，必须得到充分的保险保障，如果一个家没有屋顶，就随时可能面临风雨的袭击。提高保险意识，做好充分保障，才能享受安康、快乐的人生。
扩展阅读
给顶梁柱“减负” 优先投保是关键
社会发展迅速，人们肩负生活和事业的压力越来越大，而这其中家庭顶梁柱的负担更重。如何“减负”成为社会中流砥柱及其家人共同关心的话题。究竟怎样为家里的顶梁柱选择一份合适的保险呢？
都市人“三座大山”
意外、疾病、养老压力，现代都市人总是被这新“三座大山”压得喘不过气来。首先是意外之殇。车祸、跌落、烧烫伤、溺水、切割伤等，这些无意识的、意料之外的突发事件，总易造成人体损伤，更会直接加大家庭医疗费用的支出，甚至造成家庭潜在收入能力的巨大损失。
报告指出：“人有旦夕祸福，灾难从不会在到来之际先打声招呼，意外险可以让您的出行免去后顾之忧。”其次是健康之忧。由于现代都市人的不良生活习惯，如烟酒过量，压力大，饮食结构不平衡，加之环境污染，大部分人的身体都存在着或多或少的隐患。
来自卫生部疾病预防控制部门的数据显示，中国目前确诊的慢性病患者已经超过2.6亿人，因慢性病死亡占中国居民总死亡的构成已经上升至85%。
“罹患重病是我们经不起的灾难，而因病致贫更是我们担不起的责任，一份商业重疾险可以作为对抗病魔的主力战将，把健康和幸福带回你的身边。”保险专家在接受记者采访时强调称。
再者是养老之困。随着科技和医疗水平的提高，人类的寿命越来越长，这是社会发展的必然趋势。越来越多的人开始担忧“活得太长”的风险，如何舒适养老、富足养老成为人们备受困扰的难题，也有越来越多的人开始关注商业养老保险。
投保误区
在中国人的家庭观念中,宁可自己受点苦也要先孝敬老人,疼爱孩子,于是,很多年轻夫妇都给孩子和老人买了保险,这是市民保险意识提高的表现。然而，目前大部分年轻夫妇的第一份保险买给了老人和孩子,而忽视了最应该先保障的自己,这种家庭保险规划被保险专家认为是一种误区。
优先为“支柱”投保
“对一个家庭而言，特别是有孩子的家庭，父母是孩子的精神支柱，更是家庭的经济支柱。”在上述保险专家看来，他们身上肩负的家庭责任最重，承担的劳动强度最大，遭遇意外和疾病的可能性最高。
特别是现在的家庭结构中，大部分城市中产家庭都是背负了一定的房贷，为了家人的安乐生活，每月要按时支付月供款，还要为孩子的教育金，为自己和配偶的养老金，为双方老年父母的孝养金等方方面面的支出操心。
因此，对一个三口之家而言，什么风险最大？答案是：家庭支柱的意外、疾病风险。调查报告分析，万一家庭支柱遭遇不测，一个家庭便失去了稳固的经济来源。然后要考虑夫妻双方的养老保障。
通常，我们会建议消费者采用意外险、定期寿险、两全保险、重大疾病保险、医疗费用及津贴保险等为家庭支柱安排好意外和健康类保障，以应付最大的风险事故，然后用年金保险应对养老财务需求。这些各不相同的险种仿佛一张张网，保护人们的生命财产和财务安全。
前期预防不可忽视
据有关获取理赔资料显示，东莞目前重大疾病发病率排第一的是癌症，其次是心肌梗塞。在各大癌症中，居于首位的是鼻咽癌，且患病者以30岁至45岁的中年人为主。建议这一阶段的男性，尤其要关爱个人身心健康，经常体检，早发现早治疗。
此外，从东莞男性投保情况来看，主动为自己投保的男性不多，以其另一半前来为其投保的居多。从这点看，女性的投保意识比男性强，在此提醒广大男性朋友，关爱自己就是关爱家人。
后面保障有小技巧
投保亦有小技巧，特别是在后面保障上，可选择“交叉投保”方式。即投保人丧失了投保交费能力，保险公司亦承认该保单继续有效。
在为孩子投保时，建议仍以家中经济来源的顶梁柱父亲作为投保人首选，其第一受益人，才是孩子。从某种意义上来说，这样，无论发生何种意外，孩子经济上都不会受到过多影响。
保险知识汇总 家庭顶梁柱身价体现 双倍保障无后顾之忧
客户需求：一家三口,家庭主力,只有社保,无任何保障.需求分析:寿险+重疾+养老金.担心意外,重疾医疗费等给家庭带来大的损失.以及三十年后靠谁来。
客户资料：曾先生，30岁，it/通讯，it，月均收入5000元
侧重需求：人寿保险医疗保险养老金
年缴保费：5504元
保障计划:
险种名称
保额（万元）
年交保费
交费期
保障期
吉星高照a
10
3610
20年
70岁
附加08重疾
10
1500
20年
70岁
附加住院医疗
1
234
1年
每一年
附加意外伤害
5
100
1年
每一年
附加意外伤害医疗
15000
60
1年
每一年
首年合计保费
5504（每日15.2元）
保障利益:
1．健康账户
如患合同所保的33类重大疾病这一，提前给付出10万，（重疾独立保额，如发生，提前给付，不影响养老金的账户）
住院医疗：一年可累计报销10000元，住院津贴：20元每天
2、身价账户
因意外伤害或一年后因疾病导致身故，给付20万+累积红利*2+终了红利，最高身价达到93万(保额年年长大,复利递增)
3．养老账户
保额分红，复利递增，保障金额不断提高，满期领取10万元+累积红利+终了红利，按中等利益测算，曾先生满期可领取：657353.25，按高等利益测算，曾先生满期领取：791731.93（共交保费：102200）
产品特色：
保费低，保障高，一款产品，多重功效，保障全面，含意外，重疾，养老全面保障。病有所依，老有所养，保额分红，保值增值，客户至上，以人为本，创新性的为客户提供了灵活选择的养老方式的机会。（可55岁-70岁不同时段领取养老金）
祝福语:一家之主,保障最重要,您只是转存了五千多元钱,就为自己开一个20万的身价保障,和10万重疾的保障,而且随着年龄的增加,保费不增加,保额却年年长大,身价自动复利递增,章显生命价值,病有所依,老有所养,双倍意外保障,让您真正吉星高照.您今天智慧的决定,未来一定给您带来与众不同的人生!祝福您拥有这么好的保障,也在此感谢您对我的信任,对新华的信任.
