1．设定目标的前提
a．必须适当地让组长及客户经理了解他们的工作职责。
b．设定目标和考核有密不可分的关系。
c．营业单位全体同仁都彻底了解他们本身的目标。
d．与部属建立有效的沟通。
2．明确地设定目标
a．目标应以上年度实际完成的总数乘以预定达成的成长率。
b．目标以四个季度分摊：第一季度达成18%，第二季度达成40%，第三季度达成65%，第四季度达成100%。
c．透过第一阶段目标的达成，顺利向第二阶段、第三阶段的目标迈进。
3．目标设定应考虑的因素
a．人力现状及未来发展
b．竞赛月份的配合
c．节庆假日的影响
d．客户经理晋升的影响
4．具体设定个人的目标
a．目标应尽量具体化，最好是以数字表示
b．不可与部属的实力相差太远。
c．如果最终目标过高或需花费长久的时间，则应设定中间目标5．完成目标应有的认识及准备
a．预定增员人数与时间表。
b．预定营业单位内部衔接及培训的执行成果。
c．新人辅导及业务活动的追踪配合。
6．个人目标和团队目标有密不可分的关系
综合个人目标即是团队共同目标。
7．部经理应让组长及客户经理拟订目标及执行方案，并给予必要的辅导和建议a．个人目标--精神上、健康上、家庭方面？
b．财务目标--收入、资产、安全感方面？
c．专业目标--职业道德、契约品质、专业知识、能力？
8．对于每个人达成目标的评估，应先由每个人自己检讨，以便给予他们自我检讨的机会。
9．目标明确、彻底执行、限期完成
10．每月详实地将各项经营指标作成记录表
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投资理财保险怎么买？ 理财规划应明确目标
金融产品风险特征是不一样的，传统产品的保障风险相对比较低，保险产品中分红险、万能险、投连险都具有理财功能，投资者要怎样选择呢？所以对于风险偏好比较低的人这样的产品是比较合适的。但对于风险偏好更高一点儿的消费者，可以购买具有理财功能的产品，比如分红险、万能险、投连险。
理财专家表示，保险的准备不是为了改变生活，而是为了生活不被改变。保险规划尽管只是个人理财规划中的一部分，但却是不可或缺的。没有充足的保险规划，家庭财务规划是不完善不健全的。投资理财保险虽然是没有风险，而且每年固定的回报率，不会像其它投资一样有大起大落，但是在购买投资理财保险的时候也是有一些注意事项的。
1、在购买投资型险种时，不能完全以保险公司的经验统计数据为根据来评价险种收益的多少，而应同时参考银行存款、债券市场及基金市场三个收益率来综合考虑，此外，购买不同品种的投资险其关注点也不同。
2、购买前一定要认真阅读产品说明书，明确了解产品的哪些利益是保险公司保证的，哪些项目是不保证的，哪些是根据保险公司未来的经营情况好坏确定的，又有哪些因素会影响到理财账户的价值。
3、在投保投连前应通过专业的测试，能够明确自己投资的期限、最终的目标，做到心中有数。
4、不是所有家庭都适合购买分红险。两类家庭应慎买分红险：一是分红险变现能力较差，短期内有大笔开支的家庭应慎购分红险；如果中途退保，投保人只能按保单的“现金价值”退钱，可能连本金都难保。二是收入不稳定的家庭，不宜购买分红保险。
5、理财规划应明确目标。成功的理财投资不仅是对收益的追求，更重要的是对风险的识别和控制，所以明确自己合理的投资收益目标非常重要。而组合投资是降低风险最有效的方法，根据自身的财务状况和生活状况，在固定收益类产品和权益类产品之间做好合理配置，才能更有效地达成理财目标。
6、在理财规划的执行过程中要不断地检查、诊断资产配置的合理性，确保理财目标的顺利达成。要构建基础稳固的理财金字塔，金字塔的底层一定是保本型架构，中层和上层才是增长型架构。保本型架构中除了配置定期存款、国债等产品外，务必要设定一个风险控制阀——保险，它能在理财金字塔经历风雨时更加稳固，以明确的小投资来弥补未来不明确的大损失。而且，保险是家庭理财中一个必不可少的部分，老百姓在日常的理财规划中切不可忽视它的重要性。
买保险自杀也能赔是真的吗？自杀条款原来是这么设定的
毋庸置疑，生命对每一个人来说都是弥足珍贵的。这也是很多国家为什么总强调人权，即便对穷凶极恶的罪犯也不采取死刑的原因。然而，并不是所有人都会珍惜生命，自杀的事件时有发生。
“自杀保险都能赔？”朋友略感诧异，提出了很多小伙伴共同的疑问。
一、自杀保险能赔吗？
答案是：可以！但要看情况。
新《保险法》第四十四条规定：以被保险人死亡为给付保险金条件的合同，自合同成立或者合同效力恢复之日起二年内，被保险人自杀的，保险人不承担给付保险金的责任，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外。
以被保人身故为给付条件的保险有三种，分别是意外险、寿险以及带身故责任的长期重疾险。
· 如果买的是意外险，自杀是不赔的。
因为意外险对意外的定义是“非本意的、非疾病的、突发的、外来的”。而自杀属于本意为之，明显不符合要求。
更何况，大部分的意外险都是一年期的短期合同，满足不了“两年以后”这个自杀的限制条件，理所当然不会获赔。
· 如果买的是寿险或附带身故责任的长期重疾险，通常2年后自杀是可以赔的。
这一点，在保险的免责条款中已经白纸黑字地写明了~
2年内自杀不赔→2年后自杀可赔。
当然，还有一种情况，即便是2年内自杀也能赔。那就是自杀者为“无民事行为能力人”。
什么是无民事行为能力人呢？无民事行为能力人指不满 8 周岁的未成年人或不能辨认自己行为的精神病人。
开头提到的抑郁症患者也算是精神病人，但是否属于无民事行为能力人，还得看病情的严重性和具体的司法鉴定结果。
二、自杀条款背后的“考量”
为什么自杀条款中要设定“2年”这个时间限制呢？意义何在？
其实，自杀条款背后埋藏着别样的细心考量
01.规避风险
保险的本意是为了在不可预测的意外发生时，给被保人一个保障。但自杀不同，它是人为的、故意的行为，赔付概率远大于意外事件。
要是不给它设置一个限制条件的话，每个有自杀想法的人都跑来买份保险，那保险公司有再多的钱也不够赔。
所以，为了避免自杀条款被滥用，无限加大保险公司的赔付风险，设置一个“2年内”的赔付门槛还是很有必要的，可以将风险限制在可控范围内。
有人会说，既然自杀不符合保险的保障初衷，为什么不直接将其剔除保障行列呢？
因为出于人性化考量，一个人买保险之初，可能是没有自杀念头的。
若干年后因为生活的压力或者种种变故，产生了轻生的想法，直接拒赔多少有点不近人情，对辛辛苦苦交了好几年保费的逝者也不公平。
02.自杀“缓冲”
不得不说，“2年后自杀可赔保险金”的条件还是非常诱人的。
即便一个人是抱着自杀的念头而买的保险。可想到迟2年再死就能为自己的家人留下一笔50万甚至上百万的“遗产”，估计也会选择将自杀计划缓一缓吧？
这就给了自杀行为一个相对较长的“缓冲期”。
2年的时间，换算一下大约为730天。整整730天的时间，足够消磨掉很多东西，包括死亡的意志。
没结婚的人可能会碰到心仪的另一半；没孩子的人可能会意外地成为孩子的父亲；失业在家的人也可能会获得一份梦寐以求的工作
生活中任何一个美好的片段，都有可能让他们重拾对未来的信心，打消自杀的消极念头。
而这，也是自杀条款设置背后，暖人的小心机。
03.补偿家属
当然，如果2年时间过去了，被保人自杀的念头仍旧没变；或者打算自杀的时候，已经过了2年的“等待期”，毅然选择了结束自己的生命。
那么，保险公司会根据合同约定，给付这笔身故保险金。
需要注意的是，如果是18岁以下的未成年人自杀身故，根据很多寿险的保障条款，一般是只能赔付已交保费的。
“逝者已矣，生者如斯”。保险不能挽回逝去的生命，但可以用剩下的保险金抚慰家属心中的悲伤，帮被保人担负起未尽的家庭责任。
保险知识汇总，医疗保险新目标
温家宝说，推进医药卫生事业改革发展，要坚持公共医疗卫生的公益性质。努力建成覆盖全国城乡的基本医疗卫生制度，初步实现人人享有基本医疗卫生服务。从今年开始，重点抓好以下五项工作。
一是推进基本医疗保障制度建设。将全国城乡居民分别纳入城镇职工基本医疗保险，城镇居民基本医疗保险和新型农村合作医疗制度覆盖范围，三年内参保率均提高到90%以上。
中央财政对困难地区关闭破产国有企业退休人员参保给予适当补助。继续提高城镇居民医保和新农合筹资标准和财政补助标准，适当扩大报销范围，提高报销比例。
二是建立国家基本药物制度。今年要统一制定和发布国家基本药物目录，出台基本药物生产，流通，定价，使用和医保报销政策，减轻群众看病就医基本用药费用负担。
三是健全基层医疗卫生服务体系。今年要全面完成规划支持的2.9万所乡镇卫生院建设任务。今年三年内中央财政再支持5000所中心乡镇卫生院，2000所县级医院和2400所城市社区卫生服务中心建设。实现全国每个行政村都有卫生室。
四是促进基本公共卫生服务逐步均等化。扩大免费公共卫生服务范围，城乡居民人均公共卫生服务经费不低于15元，以后逐步提高。增加重大传染病，慢性病和职业病，地方病防治的专项投入。
五是推进公立医院改革试点。重点改革管理体制，运行机制和监管机制。
鼓励各地探索政事分开，管办分开，医药分开，营利性和非营利性分开的有效形式。逐步取消以药补医机制，推进公立医院补偿机制改革。鼓励各地探索建立医疗服务由利益相关方参与协商的定价机制，建立由有关机构，群众代表和专家参与的质量监管和评价制度。要充分发挥中医药和民族医药在防病治病中的重要作用。
今后三年各级政府拟投入8500亿元，其中中央财政投入3318亿元，以保证医疗卫生体制改革的顺利推进。
从今年开始，在全国农村实行住院分娩补助政策，定期为孕产妇做产前检查和产后访视，为3岁以下婴幼儿做生长发育检查。加强出生缺陷预防工作。将农村部分计划生育家庭奖励扶助标准由人均600元提高到720元。
安启洪代表:医药分开就能治根
“这是第一次在政府工作报告中提出‘医药分开'，‘逐步取消以药补医的机制’，这和基本药物制度是相互作用的两样事物，这两样加在一起，就能根治药价虚高问题。”全国人大代表，市化医集团董事长安启洪说。
他说，建立了国家基本药物目录之后，同等疗效下，便宜的药就更可能流向患者了，更重要的是，国家明确提出医药分开，不再以药养医，“说白点，将来的医院和医院的药房是要分家的了，医生和医院都难以从药房取得直接收益，便宜的药就开得出来了，基本药物制度就能得到保障了。”
周琦代表:可遏制药物换包装变身价
全国人大代表，市肿瘤医院院长周琦说，有很多药物，换了一个名字又出来了，有的就算不换名字，换一种剂量，就不是原来那种药物了，“比如80万单位的青霉素，变成40万单位剂量，价格可能就不是原来的一半了，如果再换个包装，说不定价格就上去了。”
周琦代表说，“基本药物制度里面的药，我听说可能有700种以上。如果实行了这种制度，目录里面的药，就可能以成本或微利的方式进行生产，国家对生产企业进行补贴，由于到医院的价格都是可以核定的，中间商也就没有什么赚钱的空间，老百姓常见病用常用药，用低价药才能变成现实。”
案例分析：大学生如何理财实现购房买车目标
小刘今年23岁，大学毕业不到一年，去年10月开始在我市某事业单位工作，平均月收入为3000元，每年的年终奖金有5000元。由于小刘是外地人，所以购房就成了他的首要目标， 而买车也是他的重要目标。他希望能在三到五年内完成这两项目标，并且结婚成家。
去年10月至今，小刘的总收入为25000元(加上年终奖金)。其中，手头活动资金为5000元，购买基金的资金为3000元，定期储蓄为2000元，寄给父母3000元。而花销掉的12000元，包括购买了一台2000多元的数码相机，其余的也不清楚是怎么花销的。除了日常生活费之外，他只是购买一些服饰或者皮包，给女朋友购买礼物。由于没有记账的习惯，他对日常开销和时尚消费的资金都不清楚。
案例分析
年纪轻轻刚参加工作的小刘，具有理财意识，看得出深谙“早理财早收益”的道理，实在难能可贵。但他制定的每一项目标都需要支付较大数目的资金，大多数的家庭往往需要5-10年甚至更长的时间才能够完成。
从购房来说，三室一厅的房子应该比较理想。按照洛阳目前的房价情况，110平方米新房均价在2500元左右，房款总价在28万元左右(现呈上涨趋势);另外，新房装修外加简单配置家具电器，需5万元左右。婚庆费用至少得3万元(如果有家人的资助，财务压力会小一些);再者，购车的费用约需要10万元。
以小刘现在的资产配置和理财方式，如果每年有4万余元的收入，在三五年后实现理财计划可能只是空谈。所以，统筹考虑迫在眉睫。
理财建议
小刘的理财目标资金需求比较大，实现时间又比较短，按小刘目前的收支情况和理财方式很难在预期的时间内完成，但是也不要泄气。按照以下建议进行努力，会大大有利于各项理财目标尽早实现。
其一，压缩支出，提高储蓄资金。可以借助记账的方式掌握自己的消费习惯，找出不合理的支出项目进行压缩，将每月支出控制在1000元以内，积累原始资金。
其二，积极投资，赚取理财收益。提高资产中风险投资的比例，让“钱生钱”帮忙实现自己的理财目标。可以先将开放式基金(混合型及股票型)投资比例提高至60%-70%，分享中国经济增长带来的收益;如果有时间、精力及专业知识，其中20%也可以直接投资于证券市场，以博取更高收益。
其三，借助房贷，完成购房梦想。如果很好的秉持上述打理方式，3-4年内应该可以积累够购房的首付款和部分装修费，资金不足部分可借助房贷。
其四，积极创收，节流也要开源。小刘的理财目标远大，仅凭压缩开支和积极投资，难度非常大。他更应该积极关注自己的职业生涯，比如通过学习培训等形式提高业务能力从而提升自己的收入水平，或通过其他努力积极开源，否则购车梦想恐怕要推迟期限。
其五，适当保障，保护人生远航。天有不测风云，人有旦夕祸福，建议小刘每年支付少量的资金购买一些意外险，以防范意外的费用支出。
相信还有有很多青年朋友像小刘一样刚刚踏入社会，此时，建立良好的理财和消费观念很重要。同时，应该拟定理性合理的理财目标，节流与开源并重，积极投资，使自己的人生早日走上良性的发展道路!
