据了解，今年一季度，全国人身险保费收入3547亿元，其中银行保险保费收入达到1800亿元，撑起了国内寿险业的半壁江山。随着越来越多保险主体的加入，银保竞争越来越激烈。如何抢占银保市场先机，越来越多的险企开始深耕银保细分市场
日前，中德安联推出业内首款专为银行理财中心客户设计的整体保险解决方案-“逸升优享”。该产品填补了银行理财中心缺乏定制保险产品的空白。
有数据显示，家庭金融资产超过100万元的客户的金融资产总额，已经达到银行全部个人金融资产规模的50％。而这群细分客户更是银行VIP理财中心的主要客户，市场也有将之称为“高端中产人群”。
针对银行理财中心客户群对健康的关注和疾病的担忧，同时又担心通货膨胀造成健康保障的缩水，“逸升优享”健康保障计划提供每年增加3％保额的重大疾病保障，直至85岁，帮助客户应对通胀。随着年纪的增加，在最需要保障的时候给予充足的财务支持。对健康的关怀，需要未雨绸缪，所以，该计划还提供快速返还的健康关爱金，每年给付，客户可用于日常健身、体检，保持健康，防范疾病于未然。而60岁开始，健康关爱金变成之前的3倍，给予客户更多健康关爱，同时也可以用作养老金补充。
在中国，孩子是每个家庭的核心。“逸升优享”子女培育计划从投保次年开始，即快速返还每年10％保额的培育金，无论是旅游增加视野，还是参加辅导班增长技能，都为孩子提供从起点开始的支持；当孩子18岁时，连续4年，则提供100％保额的重点支持教育金。无论是大学深造还是海外留学，全力支持孩子接受高等教育；当孩子30岁时，则提供一笔10倍保额的成家立业金。
特色：不同于其他产品，“逸升优享”度身为银行理财中心客户打造，该保障计划将长期保障、保额递增和提前返还等多重产品特性结合，尤其是该产品提供的每年递增3％保额的重疾保障，意图帮助VIP理财中心客户达成多方面的保障需求。
无独有偶，近日，华安保险与招商银行携手推出“乐活人生”、“悠然人生”、“尊享人生”三款全新高端客户意外险。
这三款是针对不同高端客户群体量身设计的全球保障高额意外险，每天只需投入不到25元，即可享受最高保额达2000万元的航空意外身故等11项保险责任，以及包括24小时全球紧急救援、商旅出行助理、全球高品味餐饮助理、全球高雅文化艺术活动助理、体育活动助理、奢侈品礼遇(包括全球时装设计师和服装定制服务查询)等12项增值服务。
据介绍，三款产品中的“乐活人生”高端客户意外险是为招商银行一卡通金卡以上客户量身打造；“悠然人生”高端客户意外险则是符合招商银行金葵花理财级别或以上条件客户可以投保；“尊享人生”高端客户意外险是为招商银行金葵花理财钻石卡或私人银行客户提供保险服务。
三款产品均具有保费优惠，保障高额；投保简单，无需体检；VIP增值服务，24小时全球畅享；自动续保等特色，且每年保额免费自动增加2.5％，最高可增加10％等特点。基本意外伤害保额为400万元，特殊意外险中航空乘客意外身故保额2000万元，特定公共交通工具意外身故、地震/海啸/火灾意外身故，夫妻同时意外身故，法定节假日意外身故保额600万元，机动车意外身故保额440万元；意外伤害住院医疗保额6万元；意外伤害住院补贴每天500元，最高赔付180天；意外伤害门诊医疗1万元等。
特色：针对招商银行高端客户，提供全面高额的保险保障和附加超值的增值服务，是商务人士不错的选择。WWW.BX010.cOM
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投保人，女性“婚姻保险”受中高端客户青睐
广东出现首个女性“婚姻保险” 当前女性投保者居多 很多父母买给女儿当嫁妆
新《婚姻法》司法解释出台后，因为女性在婚姻中的权益被弱化，社会上诸多关于女性财产保障的呼声甚烈。近日，一家保险公司推出了国内首款女性婚姻保险，其最大的亮点在于婚内还是离婚，保险权益全部约定归属女性。
这款所谓的女性“婚姻保险”与普通女性保险相比有什么区别呢？是否只是商家制造的噱头？记者了解到，该保险属于分红型年金保险，可以附加重疾险。但是投保范围做了严格的规定，该险种被保险人必须为已婚女性，投保人与被保人非同一人时，投保人必须为被保险人的近亲属或者被保险人配偶的父母。
一般来说，假使夫妻婚后购买保险产品，解除婚姻时，保单应属于“夫妻共有财产”，即便投保人与被保险人都是妻子本人，保单也会由于“夫妻共有”而面临分割。而该险种要求只有女性才能作为被保险人，相关生存利益也全部归属女性。根据保险合同设计，该险种约定权益归属只为女性，万一婚变导致退保，其退保金不再作为夫妻共同财产分割，而只能归属女方。用特别约定的方式对失败的婚姻中的弱者（大多数为女性与小孩）给予金钱上的补偿，避免更多“单亲贫困母亲”的出现。
除此外，这款女性婚姻保险在条款设计上鼓励婚姻持续与美满。首先客户可以自定每年生存金的领取时间，如：结婚纪念日、孩子生日、第一次见面、约会的时间等，希望夫妻在工作生活双种压力下每年可以提醒与利用这笔钱去经营自己的婚姻。其次，鼓励婚姻持续，该险种在售卖时，明确要求投保人出具正规合法的结婚证明，在每年存取同等保费的情况下，婚姻持续时间越长久，返还保险金额就会越高。
该款女性“婚姻保险”面世后市场反响怎样？投保者主要为哪些群体呢？昨天，推出该款产品的保险公司表示，产品面市后受到女性群体的广泛欢迎，投保人群多为中高端客户,以女性居多。更多是女性高端客户为自己或为其成年女儿作为陪嫁礼物。
高端保险，高端保险仍处于萌芽阶段
尽管高端保险在中国市场上仍处于萌芽阶段，但已有不少公司开始蠢蠢欲动。年缴费动辄数万元甚至数十万元的高端保险、大额保单正成为保险公司争夺的重点之一。
在各家保险公司推出高端保险之后，一些中小企业经营者、公司高管、中高收入阶层等高净值人士则是各大险企高端保险追逐的对象。
依据需求购买保险
据中德安联人寿保险公司分区经理李久华介绍，“高端保险”在目前的中国市场上处于一个萌芽阶段，对于“高端保险”并没有一个严格的定义。从市场上推出的这类产品来看，“高端保险”给人一种“高保障、高回报”的直观感受，但市场上一些仅仅把普通产品单纯的拉高保费门槛进行销售的保险，并不能称作真正意义的高端保险。“中德安联通过对细分客户深入的调研，发现高端客户拥有许多独特的保险需求，比如高净值人群特别注重资产保值和专属的尊享服务，而这些需求尚未从现有的普通保险产品中得到满足，因此，我们认为高端保险应该是以高端人群为目标客户而专门开发的保险产品，其特有的产品形态能够满足高端人群对于保险保障的独特需求。”
中意人寿保险有限公司四川省分公司营销业务总监王定梅则表示，“每个客户根据其自身家庭、身体和财务情况的不同，购买的保险产品也会有所不同，我们一般会根据客户家庭财务分析的实际情况为他量身定做。”
寿险是首选保障
王定梅认为，针对高端客户，单就产品来讲，首先，一般建议购买足额的健康险和寿险，中意人寿的“康逸行”健康保障计划可以作为重点考虑之一，其主要保障利益包含：全面长期保障、重疾周全呵护、专项疾病应对、红利转增保额、年金自主转换、高额专项奖励、特别临终关怀、灵活自由搭配。其次，高端客户可以选购保险产品时可以综合考虑税务和遗产的长远规划，以中意人寿的年金系列保险为例，就可以对客户平衡理财起到很好的帮助作用，其中，中意人寿的“福满金生”终生寿险（分红型），保险利益包括两年一领直至终身、人身保障真情回顾、全残豁免贴心关怀、灵活附加健康相伴、年年红利保值增值、意外身故雪中送炭。
同时，她表示购买健康保障类的产品，客户一般需要提前体检，向保险公司提供个人或企业资产证明。保险公司通常要求客户投保的保费不超过自身年收入的20%。
保障更加全面
李久华表示，中德安联人寿在深入的市场调研基础之上推出了“盛世尊享”保险方案。盛世尊享产品的目标客户群是高净值客户，这些客户同时可能也是外资银行的客户，或中资银行私人银行的客户。
中德安联“盛世尊享”整体保险解决方案能为高端客户一家三代提供全方位的保障计划，将养老、教育金、疾病康复和市场上为数不多的老年人意外和意外医疗保障全方位涵盖，协助客户承担极高的家庭责任感。“盛世尊享”更是提供千万级的意外险保障，并且首创终身重疾康复津贴，不仅为客户准备一次性的治疗费用补偿，还可每年领取康复津贴，直至终身。客户还将会立即享有中德安联VIP俱乐部高品质服务，充分体验全球顶级保险服务提供商安联带来的省心和安心，这其中还包括全国24小时道路救援服务。
保障之外再谈收益
生命人寿四川分公司营销业务部副经理胡俊则表示，对于当今社会的个人，每个人都需要保险，只是对于保险需求本身的侧重不尽相同，高端人士对于保险产品的需求更着重于保障的收益性。
据悉，近期生命人寿推出的一款产品富贵花，主要产品特色在于，返保费，收益快，收益多，且产品本身具有保费豁免功能，不仅被保险人有保障，交费客户也能享受保障。这款产品采用了保额分红的机制，除产品本身的分红能力外，还有保额分红的独特优势，有效地保障了客户财富的稳健增长。
胡俊说到：“举个例子吧，李先生，30岁，在未退休、经济能力尚佳时每年投入一笔钱，如购买10万保额的该款产品。除在合同规定满期时可获得全部保费的返还外，在保单犹豫期满可给付10万保额的10%作为首笔生存金。60岁前每年给付10万保额与累积红利保额之和的5.5%（共领取29次），60岁起每年给付10万保额与累积红利保额之和的10%，直到81周岁（共领取22次）；而且红利保额逐渐递增，保单终止时给付终了红利，生存金还可进入万能账户进行二次增值，按需领取方便灵活。在退休后，李先生账户中每年获得的红利可以大大提升生活水平。而保单终止时给付的终了红利可留给子孙作为安置费、缴纳遗产税、教育经费等（若李先生在交费期间因意外而丧失交费能力，后期不用再缴纳保险费，但仍享受各项保险利益）。”
因为这款产品可应对加息，抵御通胀，灵活规划，所以对于有保险需求的每个家庭都适宜，只是需要的保障额度，据家庭自身情况而制定。
买保险，客户该如何选择适合的保险？
[摘要]作为客户，我们到底该如何选择适合自己的险种，以及适合自己的保险公司及代理人？
目前随着保险公司的不断增加，险种也是不断出现，网络越来越发达，客户面对如此多的保险公司及产品及如此多的保险代理人，到底该如何选择适合自己的险种呢？
其实通过和一些加入到QQ的客户进行沟通时发现，他们自己也不知道自己该如何选择适合自己的保险，他们购买保险的理由大致如下：一、身边的亲友发生了什么意外或者是疾病，二、自己发生了什么意外或者是遇到别人发生了什么情况，三、别人买了自己也想买点，四、为自己的将来作打算，五，为孩子买保险、六，为老公（老婆买保险）七，为父母买保险……这也是大家经常看到的客户的问题，总结起来有很多理由，但哪个客户真正知道自己要买什么保险吗？很少，有的客户在购买保险之前没有对自己或是家庭成员已有的保障作分析，有无社保，养老，农村医疗合作，学平险，意外险，我到底需要购买什么险种作补充呢？
所以建议客户在购买商业保险前一定要先对自己已有的保障作个详细的分析和了解，这样才不会浪费太多的时间去选择所有的险种去比较各家公司的产品，这样买保险比来比去什么也不觉得需要了，到底需要什么也不清楚了，有时想买的没有买到时比较后却买了并不是自己想要的险种，却最后交过钱在心中说一句“我终于买了保险了”朋友你知道自己买的适合自己的需要吗？
买保险的人就象进人才市场找工作一样，只是找工作找什么工作不知道，别人来找我也来找，看到别人在哪个公司前投档，其他人也来凑热闹，结果别人投档你也投档，自己想找什么工作不清楚，自已适合做什么工作不知道，自己到底能做什么工作不了解，只是为了找工作，找工作的目标不清楚，这个和自己不了解买什么保险是一样的道理，忙活了半天，天天上网查算，但到底自己想买什么保险，有什么保障需要不知道，只是为了买保险，当买过以后就迷惑了，我买的不值。
买保险的人又象到服装交流会买衣服一样，本来想买件衬衫结果买了裙子和裤子或者是鞋子一样，想买的没有买看到了其他的买别的了，但当你有一天想穿衬衫时还是没有。
所以买保险要先了解保险的真正意义和功用，保险是为了抵制风险才有的，保险的真正意义和功用是保障功能，理财规划师刘彦斌老师讲的好，钱是你家的水库，要想让你家的水库不漏水，外面要有一堵墙，那保险就是你家水库的那堵墙，所以购买保险一定是先考虑它的保障功能。
所以建议各位朋友在选择保险之前先把家里的保障了解清楚了，然后再选择保险产品，保险公司及合格的保险代表人。
