开发商在资金和政策的压力之下开始了各种各样的促销行为。从各个方面帮助消费者和自身实现利益最大化。这样不仅是双方受益，而且也促进了国民经济的发展。
企业也要把目光放得更加长远，大力发展循环经济，走生态型企业发展之路。这是因为，从提高企业竞争力的角度看，企业推动经济增长方式转变，能够赢得进一步发展的先机，赢得市场竞争的综合优势。在开发商资金日趋紧张的背景下，明码打折、降价促销早已不是新鲜事，尤其是新盘众多、竞争惨烈的嘉定、宝山、松江等区域，越来越多的新盘加入了降价行列。由此可见，消除上述制约，把企业变成生态企业，按照自然生态系统的模式进行生产经营活动。
盘古天地：销售员拉人凑“团购”
在嘉定的“盘古天地”项目，目前楼盘销售均价在1.8万元/平方米左右，如果买房人“抱团”购买还可以打折。他拿出纸笔边说边写道：“10人及以下9.2折，11-15人9折，16-20人8.8折，20人以上8.5折。”
不过对于普通购房者来说，要凑齐20个亲朋好友买房显然不太现实。销售员说：“你一时间找不到那么多人来也不要紧，我们可以帮你找客户‘拼团’买房。我现在手上就有4个有明确买房意向的客户，你跟他们一起‘拼’，至少还能打个9.2折。”当然，如果组团原来超过11人，随后有人临阵退出，那么还是只能按照10人的标准打9.2折。而从实际成交价格来看，根据中房信提供的数据，该楼盘9月成交均价为16363元/平方米，10月成交均价为15257元/平方米，均大大低于售楼处报价。
保利叶语等：价格优惠也有期限
目前在售新盘最为集中的区域之一——嘉定新城。在嘉定新城外位于胜辛路上的一处楼盘，中介人员在离售楼处约200米的地方就向路过的人询问是否要买房，售楼处内外更是集中了几十名各大中介公司的业务员。一名代理销售的中原地产业务员说，最近该楼盘正在搞活动，售楼处报价是1.7万-1.8万元/平方米，不过如果花2万元办理某网站的会员，立刻就能享受折扣——单价减3400元，总价减30万元，相当于打了近8折。不过，从目前实际成交数据来看，还看不出这个楼盘的售价有明显下降。根据中房信提供的数据，该楼盘10月份成交了8套，成交均价为16960元/平方米，还没有达到销售人员报出的“8折价”。
需要注意的是，目前正在搞促销的多个楼盘，其价格优惠时间都是有期限的。探访的楼盘为例，盘古天地折扣的有效期是11月5日-6日。在宝山顾村宝菊路的保利叶语，销售人员说，目前买房可以享受到最高18万元的抵扣优惠，不过前提是必须3天之内付定金，如果过了这个期限，优惠就变为最高抵扣15万元。楼盘的售楼处人气较旺，基本每个销售员都在带客户看房，大厅内有两三组客户正在签约。
同润菲诗艾伦：仅推一套特价房竞拍
在松江泗泾板块，有知名开发商打出“特价房”旗号进行促销。同润菲诗艾伦推出了一套面积为106.02平方米的精装房，作为特价房源参与某网站的竞拍活动。该房源在优惠39.6万元后，现价为158.4万元。来到售楼处，工作人员证实了该“特价房”的情况，“这套特价房是现房，而目前在卖的新房都是期房，要到明年才能交房。”不过，这套特价房迄今未售出。
“长城非一日之功，创新非片刻使然。”政府要从打造“服务型政府”为出发点，导航创新方向，维护创新环境，为社会培养出更多的创新人才，为实现社会各事业全面发展而不懈努力。
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龙湖推盘慎言降价
楼价和物价总是成为百姓心头大患，是涨亦忧，跌亦忧。但是，货币超 发已经成为心头大患，解决增长的办法不应当再依靠价格幻觉和货币幻觉。
现在很多资金的实际 利息又那么高，楼市的比较优势又在缩小，甚至变成了劣势。因此，限制贷 款的措施，围堵资金进入楼市，才是最厉害的策略。事实上，政府还有一个 利好的策略，即地根。银根和地根，才是整个房地产市场最具有决定性的力 量眼下，“降价”似乎已经成了部分开发商口中的敏感词。曾凭借率先降价而斩获颇丰的龙湖地产上海分公司相关人士昨日称，该公司在松江佘山的楼盘龙湖好望山，目前尚未对外销售，只是开放样板房，接受一些内部客户的意向表达，做一些前期销控了解而已，“价格也没最终确定。”
此前一段时间，龙湖在沪的两个项目——龙湖郦城和龙湖好望山因价格调整而获得热销。前述上海龙湖相关人士称，龙湖好望山此番预计推出的房源共计264套。其中，“公寓1.3万元、大平层1.5万元”的单价，是上海分公司的预估价，目前有待集团的批准。不过该人士同时称，“由于做了内部销控了解，一旦楼盘正式推盘，肯定跟上次一样，快速卖完。”
松江龙湖好望山售楼处时，数十名参与该项目代理的中介业务员正不断向过路的行人、车辆散发宣传单。据现场几名业务员介绍，继10月中旬推出一批“惊喜价”房源并获得热销后，龙湖好望山再次推盘，“大平层的单价在1.5万元，叠加公寓的单价在1.3万元”。而该楼盘于10月中旬推出的同样房型大平层产品，实际销售均价也在1.5万元/平方米。
而网上房地产显示，龙湖好望山的报价为2.3万-3.1万元/平方米。前述中介业务员还称，龙湖好望山此番预计推出的70-120平方米的叠加公寓，系全新产品，该项目周边二手房报价在1.4万-1.8万元/平方米。而如果客户能当天下定，还可再享受每平方米500元的优惠。不过，前述上海龙湖相关人士对优惠价一说予以了否认，值得一提的是，开发商对龙湖好望山此番预计推出房源的开盘日期讳莫如深。
据售楼处现场的中介称，龙湖好望山就已开放样板房供客户参观，同时接受预订。12日则是楼盘正式开盘的时间，可由于一些龙湖郦城的前期业主抗议，龙湖好望山售楼处和样板间于中午12时左右关闭，并封闭所有楼盘入口。
龙湖好望山售楼处门前贴出了“今日清洁，楼盘停止对外开放”的通知，四五名保安正在门内看守。而大门外面的草坪上，则坐着二三十名龙湖郦城的前期老业主。但现场有中介人员称，虽然售楼处接待客户只有短短一天半时间，但由于价格上的优势，龙湖好望山销售情况很好，“小户型房源已基本没有了。11日、12日两天，现场来看房买房的人有五六百人，非常热闹。
而昨日在龙湖好望山售楼处，此番到现场抗议的龙湖郦城老业主，已放弃”由于降价自己利益受损“的立场，有老业主称，”开发商价格调整，确是市场行为，我们认了。“但老业主提出，购房合同中的部分条款涉嫌违法违规，包括广告宣传以及部分规划设计更改中设定的免责条款。一位业内人士认为，老业主提及的”合同问题“，在房地产业界较为常见，”这在以前楼市好的时候没有成为问题，现在碰到利益冲突了，才成为了问题。“
某大型房企销售高管也称，这么多年来，楼市总体一直向好，还没有人在这上面较过真，其他楼盘签购房合同，也存在同样的问题，”其实我们自己在做购房合同的时候，心里也是嘀咕的。“
但在卖地只有一家的 垄断情形下，定价权在地根和银根以及”税根“，其实是最明显不过的道理 了。并且，多家中介公司业务员已以此价格对外宣传推荐，由此引起老业主不满。
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沪公积金房贷从严
公积金政策已经是在不断的变化中了，不论怎么改，目的都是为广大的购房者考虑，给他们带来利益的。关于二套房，三套房的规定也是国家在不断完善公积金制度。
住建部等四部门联合印发通知规范公积金房贷，促建信息共享机制防骗贷。住房和城乡建设部、财政部、人民银行、银监会联合印发《关于规范住房公积金个人住房贷款政策有关问题的通知》进一步收紧公积金贷款政策对使用公积金对住房的各种改变机制都有明确的规定，对投机炒房的行为给予了严厉打击。
《通知》明确，公积金贷款将不能用于购买非改善型二套房，改善型二套住房公积金个人住房贷款首付款比例不得低于50%。同时，公积金贷款领域首次执行差别化利率，即改善型二套住房公积金个人住房贷款利率不得低于同期首套住房公积金个人住房贷款利率的1.1倍。
眼下，五年期以下（含五年）公积金贷款的年利率为3.50％；五年期以上公积金贷款的年利率为4.05％。根据重新调整后的公积金利率，以贷款10万元期限10年计算，上调前，二套房公积金总还款为121779.53元，月均还款为1014.83元。上调后，总还款为124105.95元，月均还款为1034.22元，总还款额上浮近3万元。对此，中国指数研究院副院长陈晟表示，公积金贷款利率首度实行差别化，是整体加息状态下的一种应对模式。此外，目前的楼市需要平抑投资，公积金贷款不再承担拉升经济的作用。
《通知》规定：第二套住房公积金个人住房贷款的发放对象，仅限于现有人均住房建筑面积低于当地平均水平的缴存职工家庭，且贷款用途仅限于购买改善居住条件的普通自住房；停止向购买非改善型二套房以及第三套及以上住房的缴存职工家庭发放住房公积金个人住房贷款。
也就是说，对于非改善型二套房买家，公积金贷款已经全面停止，而改善型住宅的标准则需要地方进行认定。关于改善型二套房的认定，据上海某商业银行工作人员介绍，上海当前人均住房建筑面积为34平方米，低于这个面积的家庭购买第二套房，可被视为改善型用房。
此前的10月11日，上海市公积金管理中心已下发通知，暂停非改善型二套房、三套及以上住房的公积金贷款。第二套住房公积金个人住房贷款的首付款比例不得低于50%。
对比可知，上海早已执行的规定与此次《通知》内容基本重合。两者为数不多的区别在于，此番《通知》明确了公积金贷款领域执行差别化利率，同时敦促建立信息共享机制，以防骗贷。《通知》提出，住房公积金管理中心要会同有关主管部门，抓紧建立信息共享机制，防范骗取住房公积金个人住房贷款等行为。
有业内人士透露，之前商业贷款和公积金贷款的“不兼容”模式，导致一些购房者多次成功申请所谓的低息贷款。比如首套房申请纯商业贷款，可以享受首套房的低息利率，然后在购买第二套房的时候，以配偶的名义申请纯公积金贷款。此外，利用人均住房建筑面积打擦边球的也不在少数。这些现象的存在，关键是信息登记不够全面。
此次《通知》是四部门联合发布的，意味着今后在执行过程中，四部门的合作将加强，随着信息登记覆盖面的拓宽，钻贷款漏洞将不再容易。他同时指出，要进一步堵截骗贷，还要在立法上完善。
上海市公积金管理中心的工作人员说，对于购买住房的认定，目前以借款人家庭从未使用过住房公积金贷款购房，及由借款人提供经房管部门认定的其家庭成员名下无成套住房登记为依据。由于此前央行刚刚进行加息，对于新通知的一些决定，将进行严格的执行，施行日之前的按照原方案执行。这样就维护了一些人的利益，把购房者的损失降到了最小。随着四部门最新通知的出炉，上海二套房公积金利率势必随之进一步提高。
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沪楼市调控加紧
上海市近期出台的“沪四条”要求各区县房管部门要与价格主管部门加强配合，共同做好“一房一价”工作，销售现场公布的房源价格应当与经房管部门备案的一房一价保持一致。
在行业看来，对中国的房地产危机，反应速度最快的是股市，其次是银行，然后是开发商。其中大开发商、上市公司反应更快一些。前不久，位于上海浦东的“万科清林径”新一期开盘，报价约每平方米1.3万至1.4万元，较之前期的1.7万至1.8万元降幅明显。
市房管局在官方网站刊出《关于加强房地产经纪管理进一步规范房地产交易秩序的通知》，被认为是上海楼市继续严格执行调控政策、扎紧“篱笆”的“沪四条”。其中规定，未取得预售许可或未办理现房销售备案的商品住房项目，开发商不得通过商业网站收取或变相收取定金。
各区县房管部门应当要求房地产开发企业在商品住房销售方案中明确是否存在通过商业网站等销售合作方进行预订、销售等情况，承诺与销售合作方共同遵守国家和本市有关商品住房销售管理规定。对于违规预订的，要加大查处力度，对商业网站等非房地产企业参与无证预订的，要及时移送或会同工商等相关部门进行查处。
房地产开发企业、房地产经纪机构应严格按照住房限售有关规定开展销售、经纪业务，认真核对购房人户籍、婚姻、个税或社保缴纳证明等材料。非本市户籍居民家庭持《个人所得税完税凭证》购房的，个人所得税的申报日期须符合“自购房之日起算的前2年内累计缴纳满12个月”的规定，补缴的不予认可。
各区县房管部门要进一步加强商品住房销售方案备案审核，指导房地产开发企业参照本区域同质楼盘实际成交价格、委托房地产估价机构评估等方式合理定价。对于定价过高的，可以采取约谈、劝诫等方式加强指导和审核，也可以联合价格主管等部门进行会审。对于商品住房销售方案不符合规定和本通知要求的，不予受理销售方案备案。
未取得预售许可或未办理现房销售备案的商品住房项目，房地产开发企业不得以认购、预订、排号、发放VIP卡等方式，向买受人收取或变相收取定金、预订款等性质的费用；也不得通过商业网站以认筹、发放VIP卡、网络团购等方式，收取或变相收取定金、预订款等性质的费用。
各区县房管部门、各房地产交易中心应加强监管和审核，凡发现提供虚假证明等违反住房限售规定的，应按照相关规定查处，对查处中涉及的非房地产企业，提交市局移送相关职能部门查处。
今年以来，地产指数已经跌了两成左右。多数分析师预计该板块利空远远大于利好支撑，行业整体投资机会较少。但业绩稳定的龙头企业和压力较大的壳资源可能会借机炒作。
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沪支持保障房建设
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上海也在调整住房公积金制度，上海完善住房公积金制度的积极探索与实践，住房公积金将依靠自身的资金优势，在继续大力支持自住和改善型购房贷款的前提下，积极支持保障性安居工程特别是公租房的建设。
20年前建立的上海住房公积金制度，是一次充满勇气的历史性制度创新，不断探索创新，是这项制度的生命力所在。在新形势下，要牢牢坚持住房公积金制度互助互济的本质属性，最大程度促进中低收入家庭和困难群众解决和改善住房问题，促进上海住房保障体系建设，使更多市民群众生活得更好。这也是上海市再次从民生的角度出发，为普通购房者进行考虑使得更多的购房者获益。住房公积金将依靠自身的资金优势，在继续大力支持自住和改善型购房贷款的前提下，积极支持保障性安居工程特别是公租房的建设。
1991年，为加快推进住房制度改革，切实解决群众住房困难，上海市委、市政府在全国率先建立起住房公积金制度。这次历史性的制度创新，为当时的住房建设提供了可靠的资金来源，有效提高了职工住房支付能力，使得一大批市民的居住条件得到迅速明显的提高。这项制度在上海住房制度改革的不同历史阶段都发挥了积极作用，积累了宝贵的管理经验和相当的实力。
住房公积金制度是一项民生制度，其本质是互助互济，不断提高住房保障能力。通过社会统筹，帮扶中低收入家庭和困难群众解决和改善住房问题，体现社会公平。面对当前多元化的市场需求，住房公积金制度必须牢牢坚持其本质属性，采取多样化、差别化的办法向中低收入家庭和困难群体倾斜，帮助他们圆住房梦。
通过制度创新，全力以赴提高上海住房保障水平，政府必须采取实际行动帮助中低收入家庭和困难群众提高住房支付能力，使更多群众在住房问题上得到更多改善。上海住房公积金制度在下一步的探索创新中，对符合条件的家庭尽最大可能予以各种优惠；要大力支持公共租赁房建设，探索利用住房公积金部分结余资金直接建设公共租赁房。要从政策和建设公租房软硬两个方面进行改革，两手都要抓，两手都要硬。这样才能从根本上使普通市民有房住，住得起。通过制度创新，在上海住房保障体系建设中发挥更重要的作用，为上海经济社会和谐发展做出新贡献。
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沪楼市出现新政策
上海近期颁布了楼市“新四条”分别是加强商品住房预订行为监管，继续严格执行住房限售政策，开展房地产经纪市场专项整治和加强商品住房销售方案备案审核。
房地产调控的历史告诉我们，越是在房价调控的关键时期，越是各种奇谈怪论最多的时候，也越是政策最可能被逆转的时期。而“调控放松论”则更值得警惕。房地产调控13年来，每一次总是功亏一篑，最关键的因素依然是政策容易受到利益集团的左右，房价越调越高，每一次政策变化，已经让政策成了儿戏。
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各区县房管部门要会同价格主管等部门集中开展一次房地产经纪市场专项整治，重点检查未经备案从事房地产经纪业务、提供或者代办虚假证明材料、怂恿或协助当事人签订“阴阳合同”、炒卖房号、哄抬房价等行为，严格查处各类违法违规行为。专项整治情况以及查处典型案例于今年10月底报市局，由市局汇总后报住房城乡建设部。市房管局叫停了非上海户籍购房者通过补税等手段规避限购的行为；禁止房地产开发企业以认购、发放VIP卡等方式，或通过商业网站以网络团购等方式，收取或变相收取定金、预订款等性质的费用，商业网站参与无证预订，要及时移送或会同工商等相关部门进行查处。
为了提前回笼资金，住宅项目在尚未取得预售证的情况下通过商业网站发放“会员卡”变相收取定金的情况时有发生。今年5月，宝山某楼盘通过代理商进行销售时，与某家地产网站合作推出“白金卡”。不过随后因引起争议而取消。这些擦边球行为，此前因在界定和执行上的难度，让监管很难到位。
为了保证这一规定的实施，各区县房管部门将要求房地产开发企业在商品住房销售方案中明确，是否存在通过商业网站等销售合作方进行预订、销售等情况，承诺与销售合作方共同遵守国家和本市有关商品住房销售管理规定。对外地居民在沪购房设定了“准入门槛”，需提供2年内在本市累计缴纳1年以上个税缴纳证明或社保缴纳证明。
按照沪“新四条”，意味着找代办公司补税单“打擦边球”买房的“漏洞”被堵死了。据浦东新区房地产交易中心的咨询台工作人员介绍，相关文件已下发至交易中心，“现在补不了税单，交易中心不认可。”
开发商资金供应威胁也愈加明显。有专家分析指出，一方面房价下降导致房企资产越来越缩水；另一方面房企正常贷款甚至高利贷资金到期，负债越来越多，负债成本越来越高，使得资产负债率越来越高甚至资不抵债，未来开发商关门不是稀奇事。
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沪楼市掀起促销风
现在很多资金的实际 利息又那么高，楼市的比较优势又在缩小，甚至变成了劣势。现在房价降下来了，按理说消费者应该高兴了，可还是千夫所指，随行就市也还是千夫所指。
楼盘售楼处被砸，开发商当着浦东新区房管处领导的面，表示将把目前的情况向公司总部上报，业主们还向房管处领导反映了售楼处仍然在卖房的情况，而其后果则需要全民为之承担责任和风险 。但他没有进一步解释为何还有搜房网的工作人员在对新客户进行排号。
据诸姓业主代表称，老业主的抗议始于10月15日，当时他们得到了楼盘开始降价的消息，“去了售楼处，对方不承认，说这一优惠只针对内部关系客户。”等到上周三，很多前期业主陆续收到搜房网发来的团购短信，短信称“单价直降6000元，89平方米精装修公寓最低132万元起”，他们才最终确认这一消息的真实性。
诸姓业主代表强调，御景熙岸的老业主90%是刚需，绝大多数人的态度都是退房；一些马上要结婚的业主和一些已经卖了原来房子的业主，可能对补足差价的方式也能接受。“我们也觉得开发商不会同意退房，因为他们资金紧张。”诸姓业主代表说。
对于老业主的要求，中海上海公司相关负责人称不一定能敲定最终的解决方案，也不能保证业主和开发商一定能谈拢。对于中海降价促销的初衷，前述中海上海公司的相关负责人未予明确回应，仅反复强调中海是大型国企，降价是对政府调控和号召的响应。
据中海地产深圳总部相关人士昨日称，目前上海分公司尚未正式向总部提交具体报告，他们也是通过上海当地媒体，在了解这方面的事情。不过，前述中海总部人士认为，类似情况2008年就已经发生过，房地产这个行业的处境其实很尴尬：“经济不好时，由我们来拉动内需，而现在又成了千夫所指。房价高的时候不见有人闹，现在房价降下来了，按理说消费者应该高兴了，可还是千夫所指，随行就市也还是千夫所指。”前述中海深圳总部的人士说，房价大跌，对于那些辛辛苦苦攒钱买房的刚需客户，确实是个残酷的事实。老业主有情绪可以理解，但购房是市场行为，业主应该具备风险意识。
该人士同时强调，中海经历过两次楼市冰冻期，目前现金流、融资渠道都还算不错。从整个行业看，中海的经营状况还是比较稳健的，个别楼盘降价不具有标杆意义。该人士未回应中海在其他城市也有大幅降价行为，仅称总部也在等待各地分公司发来的情况汇报。
目前个别楼盘的大幅降价，只是为了短期内回笼资金，并不说明更多问题，有的是销售任务快完成的尾盘，有的是新盘拿出来一小部分试试水，开发商的开发成本如土地、建材、人员工资等都在增加，如果全面降价20%，那么所有在调控前拿地的项目将全数亏损。前述大型房企高管还提到，这些降价楼盘虽然是个案，但经过宣传，加上目前的市场预期普遍是看跌后市，所以给人以较为强烈的印象。“目前总的市场行情还是观望，开发商在观望，购房者也在观望。”
关于下面上海楼市走势如何，但目前楼市的萧条不是市场供求平衡的结果，而是由政策决定，因此后面怎样发展还很难说。一边是日渐急迫的资金回笼需求，一边是情绪激动的老业主。“降价”于开发商而言，需要考量的已不仅仅是成本因素。我们期望中国的信 贷制度能够有一个根本性的改变，一个真实按着市场需求运转的信贷，才是一个相对公正和高效的信贷体系，才能支撑起经济的持续增长，而不是数字式的增长。
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