车险市场同质化情况突出新手新车发生意外事故的频率相对较高，许多车主没有经验，对新车又非常爱惜，把能买的险种都买了。结果，投保的很多险种用不上，无形中多消费了很多钱!业内专家提示，在选择车险时，车主首先要甄别自己可能遇到的风险；其次，考察保险公司提供的服务项目。
虽然车险市场同质化情况突出，但外资车险的服务却值得投保人关注。以利宝保险为例，机场接送、事故后代步用车等项目，可以有效解决部分车主的后顾之忧，而复杂案件拆分赔付更是其亮点。如轿车和货车相撞等常见事故，轿车司机受伤。
在传统理赔中，轿车、货车修复，轿车司机康复，所有资料齐全后，才能获得赔款。拆分赔付，则是三项费用中任何一项单证齐全，就可获得该项的赔付。“这项很特别，很人性化”。此项服务由利宝保险从国外兄弟公司引进，在一定层面上反映出该公司作为美国第三大财险集团在华子公司的国际运营优势。
新车买车险必买险种1.交强险必买，这是国家规定。
2.车损险是非常有用的险种。此险种费用与车价有关，无论是小刮蹭还是大事故都要靠车损险来减少损失。
3.商三险格外重要!车损险负责赔付自己的车辆，座位险负责赔付车上的人，商三险则负责赔偿除自己的车和车上所有人员以外的损失，包括路上的行人、对方车辆以及道路上的各种财产等。
4.对于出险概率相对较高的新手车主，不计免赔特约险应首先考虑。
5.座位险，与车损险不同，这是针对车内驾乘人员保护的险种，赔偿包括医疗费、误工费等等。这一险种投保金额不多，保障范围相对宽泛，适合那些经常与亲朋好友自驾出游的车主选择投保。
可选险种1.对于高档车，车主应选购划痕险和玻璃单独破碎险，因为高档车喷漆一次就需花几千元甚至上万元，车窗玻璃的价格也比较昂贵。
2.盗抢险的购买则根据自身情况而定，如果爱车停放处保安措施良好，则可以不考虑购买，如果车主担心新车比较受偷车贼关注，则可购买。
3.自燃险等他险种可询问保险公司或保险代理机构是否需要购买。
对新手车主而言，除险种、服务需考虑，选择一个良好的购买渠道也很重要。作为第一次购买车险的人，4S店、专业代理公司是更好的选择，只要车主准备好各种资料，其他手续都可由其代办，对车主而言省时又省力。
提示：以上介绍的便是车险购买的方法和技巧，车险的种类很多，车主不必全部购买。人们可根据自己的实际选择高性价比的保险产品，这样可以让车险更好的为自己服务，从而减少不必要的麻烦。
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专家支招：家庭购买多少重大疾病保险
专家支招：家庭购买多少重大疾病保险
首先要考量自身的经济状况、单位福利保障，测算出目前已经拥有的保障是多少。再假设不幸罹患疾病需要花费的金额，费用主要来自三个部分：第一是医疗费用中社保不报销的自费医疗费用及可报销部分需自付的部分。社保目前最高报销额度17万，1300元起付，大概报销比例为85%。在此项费用中大概需要补充10万左右;第二是收入方面的补偿，也就是说在客户生病不能工作的这段时间，收入停滞或减少带来的损失。一般罹患重疾至少需要2年以上的休息时间;第三是后期疗养费用，比如吃营养品，请护工，理疗等等，大概的最少花费是4到5万元左右。如果假设一个年收入10万元的白领，按照这三个花费的方向可以预估出最低需购买的重疾险保障金额为35万元。
确定好保障金额后，再开始分析目前家庭的经济情况，一般投入的保费在家庭年化总收入的10%以内，在家庭每年净结余的30%以内，就不会对家庭经济造成很大的压力。目前市场中重疾险，可以分为消费型产品，和返还型产品两个类别;返还型产品又分为三类，分别是：满期退还保费;满期返还保额;终身期限的产品。消费型的产品一般比较便宜适合年轻人来购买，30岁的男性投保35万保障，每年大概只要3000元保费。消费型、返保费、返保额、终身四个重疾险类型按照同样保障的话，保费比例为1：2：3：3.2。
专家支招：高收入“亚健康”者如何配置健康险
高收入“亚健康”者如何配置健康险
郑女士今年25岁，在外企工作，收入颇高，平时工作相当繁忙，极少有私人时间。由于经常加班和熬夜，不运动，现在身体处于明显的亚健康状态。尽管公司有着不错的福利，她最近还是计划给自己购置一份商业保险。家庭状况：郑女士目前年薪15万元，拥有一套价值35万元的小产权房，今年年初父母还给她买了车。除了每月有一些基金定投和储蓄之外，并无其他理财方式。
方案一：返还型重疾险可豁免保费
作为一名工作繁忙压力极大的上班族，首先要面对的就是身体的健康问题，所以郑女士能够主动给自己置办一份周全的保险计划，在理财规划上面就已经先人一步了。
保险，作为现代人不可或缺的生活稳定器，能让我们的生活更踏实、更舒心。人的一生会经历很多风险的考验，疾病的不期而至、意外的不请自来、财产的无妄之灾以及因疏忽带来的责任风险等等。但个人的最基础的风险还是来自于重大疾病和意外伤害。因此，针对郑女士的情况制定以下保险规划：
1.考虑到郑女士的职业，平时工作较为忙碌，所以在疾病保障方面的考虑是必不可少的。笔者为她设计了带有返还性质的重大疾病保险，建议购买泛华专属产品(瑞祥)，保额30万元，年缴保费 19957元，保障38种常见重大疾病，该笔资金有病治病，无病返还。若在保险费存款期间投资人发生疾病问题，后续保费免缴且该保险合同继续有效，直至85岁。
2.医疗方面，笔者设计了医疗报销比例可达到100%的医疗类产品，建议购买友邦人寿IPA实惠计划，保额30万元，年缴保费594元，且无免赔额，一年不限次数理赔，当中含有了意外、疾病、住院补贴、手术费用等众多保障，完全能够满足郑女士对医疗方面的需求。
3.也考虑到郑女士未来的生活可能需要结婚生子以及生活支出，方案中还特别设计了可以以年领方式或定期现金领取方式的保险理财产品，建议购买首创安泰人寿医储宝B款，保额 10万元，年缴保费1990元，按照目前的银行利率复利计息，郑女士可在55岁或60岁时领取11万元的资金用于养老或投资，同时进入老年期在60岁至85岁之间每年可以领取12000元作为养老补充，85岁时再领取12万元的祝寿金，资金用途十分广泛，随需随用满足生活要求。
另外，在资金使用和理财方面，建议郑女士一般情况下自用资金最多留有6个月左右的生活费用就足够了。其余的资金可以合理分配，例如购买一定比例的基金定投等，以获得更多的投资收益和现金使用权，或参与其他理财组合投资。
方案二：巧用“定投保险”法积攒养老金
对于郑女士来说，目前25岁正处于单身期，从投资偏好来看，风险承受能力偏低，属于稳健型。故理财规划中，需着重考虑风险管理，从而最终达成理财的目标。她的保险规划方案应主要包括意外、医疗、重大疾病及养老等方面。
在医疗保险方面，因郑女士在外企福利不错，相对来说会报销一部分，可以选择一些补偿类的保险。如友邦的“康乐人生医疗保险计划”是管理式医疗的新尝试，该产品属实报实销型产品，在医疗期间按投保额度内100%报销，其中涵盖意外残疾给付保障、药品费用补偿(包括社会医疗保险基本医疗保险药品目录以内及以外的药品费)、手术费用补偿、入住医院治疗期间的床位及膳食费用补偿、入住医院治疗期间的其他费用补偿等，首份保险费为700元/年，购买多份的，次份为首份的50%。结合郑女士现有的福利，可进一步提高医疗品质。
因郑女士工作繁忙及压力大，又缺乏运动，使身体处于明显的亚健康状态，所以重大疾病的保障非常重要，并且郑女士有车，故意外险方面也很重要。“守御人生重大疾病保险计划”就非常适合她。这款产品集身故保险金、重大疾病保险金、全残豁免保险费、满期金以及意外身故保险金等多种保障于一体，逐级保障，三重给付兼顾，且重大疾病保障范围扩大到32种。建议郑女士购买该款重大疾病险20万元保险金额，若其被首次确诊罹患重大疾病时，将首先给付20万元的重大疾病保险金，之后若遭受非意外导致(包含病故)身故时，将再给付20万元的身故保险金；如未发生重大疾病给付，若其遭受非意外导致的身故时，将给付40万元的身故保险金；若其人遭受意外事故导致身故时，将给付60万元的意外身故保险金。当然，若其健康活到65岁，则将获得20万元的满期金祝寿。
养老保险则是理财规划的另一重点，提前规划很重要，退休金应该是一个黑匣子，不论外界发生什么，始终都能按照既定的目标积累财富，并且趁年轻拥有高薪(开源)时，养成节俭和储蓄(节流)的好习惯，设立一个专款专用的账户，保证老有所养。目前新推出的一款年金保险“金世无忧年金保险(分红型)”正契合了养老规划和抵御通货膨胀的市场需求。该产品为月付年金方式领取，并具分红的产品利益，年金给付期前为增值红利，年金给付期间为现金红利，且保证年金金额每年保持一定幅度的递增，更好地抵御通货膨胀，为晚年的幸福生活保驾护航。
综合上述，郑女士可以用年收入的15%-20%来规划保险，根据合理的资产配置比例，将有限的资金盘活，使财富增值。
方案三：先保障 后理财
郑女士目前月收入在1万元以上，有房有车。每月都有一些基金定投和储蓄，这说明郑女士很会控制自己的收支，并且她的理财目标比较明确，目前只要进行合理的理财配置，所获得的理财收益可使其在很长一段时间购买力不减退。换而言之，要求目前理财的收益有每年7%-8%的增长，来抵御CPI的增长。针对她的情况，笔者的几点建议如下：
由于郑女士平时工作繁忙，经常加班和熬夜，不运动，现在身体处于明显的亚健康状态。而像她这样的白领女性，往往会忽视自己的健康问题。因而健康保险和寿险是其保障规划中首先需要考虑的。结合郑女士自身的经济条件、收入水平、保障需求，我认为75万元的人身保障水平是她所需要的。通常，一个人需要的人身险保障额度，最好能够达到本人年收入的5倍左右，也就是至少满足其未来5年内的生活所需。
具体来说，首先，考虑到郑女士目前可能还是单身，笔者建议她应该提高自己的寿险保障额度。具体可投保额度为100万元的定期寿险，附加意外险100万元，保障期限可以选择20年左右。
其次，郑女士目前已经累积的资产并不足以应付未来可能发生的重大疾病类风险所造成的财务压力，因而需要通过配置重疾险来化解危机。一旦未来发生重大疾病时可转嫁自己的经济风险。建议其可为自己安排30万元左右额度的重大疾病类保障，并且建议投保一定的女性保险。
做足基本保障工作后，如果郑女士信赖保险公司的专业投资能力，也可以将手中一小部分余钱投入到保险公司推出的投资理财类计划中，以满足自己今后的资产增值和富足养老计划。
保险知识汇总 购买保险有技巧 专家给您来支招
客户买完保险后，对购买的保险产品大致有三种态度：一是后悔退保，遭受经济损失，二是觉得买的保险产品不符合自己保险需求但是退保又遭受经济损失，不甘心，勉强缴费，客户常说的一句话，我买的这个保险赔了。三是买到符合需求的产品，很满意。随着经济的发展，收入的增加，购买保险的人越来越多，怎样才能买到符合家庭财务状况的保险产品，还是有许多窍门的，根据自己的从业经验，分六个方面与大家交流一下，不足之处，请客户与同仁批评指正。
一了解保险。买保险之前，要冷静不要冲动，首先了解什么是保险，保险能解决家庭预见的那些风险问题。
二选择业务员。首先选一个业务专业有良知的业务员是关键，不用他把您的利益放在首位，只要他把您的利益当成他自己的利益对待就行。其次选择发展前景和投资收益比较好的公司，能够遇见一个优秀的业务员是客户的福气。
三看性价比。在保障内容相同的情况下，看哪家公司的保费最少。能用九毛九购买的保险，一定不花一元钱。
四看现金价值。简单解释一下现金价值，主要有两个作用，一个是退保我们拿到的钱。二是保单贷款的基数，如平安保险最高能带现金价值的80%。在保费和保障相同情况下，那家公司现金价值高，说明那家公司收的费用和保障成本少，客户利益就更大一些。
五看收益。很多客户购买的保险多数是返钱带分红的，返钱是固定的，分红是不确定，收益多少主要看分红。虽然分红是不确定的，但是有一个办法能预测一下，从公司调一下与您买相同保险客户过去3到5年分红的数据，基本就能预测这家公司投资收益的走势，这个方法不一定科学，但比较实用。
六看有无豁免。豁免主要有两种：一种是保险费定期寿险，一种是保险费重大疾病保险。豁免条件投保人或被保险人发生1级2级3级或初次发生重大疾病保险，免缴余期主险保费，保险的各项利益不变。这是保险与其他金融产品相比最大的优点。
以上从六个方面谈了一下购买保险的小窍门，关键之处在于寻找一个优秀的业务员，他会根据您的保险需求设计出最适合您的保险规划。买保险一定不要看面子，面子不能当钱花。我有许多客户手里有多家公司保险产品，我常说的一句话，我帮您分析一下这几家公司产品的优缺点，如果别家公司产品收益好，我建议客户购买收益好的产品。客户挣得都是血汗钱，帮客户设计保险规划就当给自己买保险一样，精挑细选，客户利益最大化是前提。最后预祝各位客户都能买到适合家庭财务的保险规划。
支招学生春游 如何购买少儿保险
春季一般都是学校组织学生旅游的旺季，在享受大好春光的同时也别忘了给孩子买一份保险，让孩子玩好，也让家长放心。那么如何选择合适的少儿保险也是不少家长头疼的问题，下面网给您支招如何选择合适的险种。
旅游险、学平险提供基础保障春游可视为旅行活动，而跟旅游相关的保险主要是旅行社责任险和旅游意外伤害险。
旅行社责任险是国家旅游局强制旅行社购买，以防止出现大规模事故后，旅行社无力承担赔偿而诞生的保险；旅游意外险则是游客自愿购买的传统意外险，保障范围是在整个保险期间内，游客因发生保险责任范围内的意外事故，造成身故、残疾或意外医疗费用损失，由保险公司按合同约定进行赔付。一般而言，在旅行社责任险的基础上投保旅游意外险，能有效地转移更多风险。
抛开针对春游的保险保障，目前少儿投保范围最广的是学平险，其一般在学生入学时由学校代收保费，被保险人交纳几十元保费就可获得包括意外伤害、意外伤害医疗及住院医疗在内的多项保障，报销比例从1000元及以下部分给付50%，到1万元以上至3万元部分给付90%不等。换句话说，学平险能提供最基础的保障。
意外、重疾、教育全面呵护目前，针对少儿保险主要包括意外伤害医疗险、重疾险及教育金保险三大类。
由于免疫力低，活泼好动但又缺乏生活自理能力，少儿成长过程中往往蕴含较大的意外事故风险。同时，如果孩子患上重大疾病，高昂的医药费、营养费会给家庭带来沉重负担。中宏保险的专家建议，为孩子购买少儿险时，应首先考虑意外医疗险和重疾险，前者关注孩子眼前的风险，后者则为孩子长远的健康保障，一旦确诊保单所规定的重大疾病，就可得到保险公司一次性赔付的保费。
安徽自驾游应该如何买保险？专家来支招
安徽的徽派建筑吸引着无数车主前来观赏，然而自驾游途中难免会存有各种意外风险，出发前分别为自己以及爱车投保可以帮助车主更好的应对这些风险。针对车主比较关注的安徽自驾游应该如何买保险的问题，下文将对此展开详细介绍。
专家谈安徽自驾游应该如何买保险
针对广大车主的安徽自驾游投保问题，专家建议说，可选择保障期间为3-5天的“车险+旅游意外保险”计划；保障范围涵盖了意外伤害身故、残疾保障；意外伤害、急重症医疗保障。
专家介绍，自驾出游投保要全面。自驾车旅游组合保险产品将意外伤害、医疗费用损失及责任保险三类险种结合为一体，为被保人在旅行期间出现的意外伤害、意外医疗、行李及财产损失等方面提供经济补偿。旅游交通意外伤害保险主要为游客在乘坐交通工具出行时提供风险防范服务。商业车险分为车辆损失险、第三者责任险、盗抢险、车上人员责任险、玻璃单独破碎险、自燃险、划痕险以及不计免赔。其中车上人员责任险是保障额度较低或者被大多数车主忽略的附加险之一。
安徽自驾游买保险需要注意投保平台的选择
网上投保因为保费低廉和投保操作便利而日益盛行。然而网上投保鱼龙混杂，所以消费者在选择时一定要注意加以辨别，因为一旦投保不慎就会导致后期理赔的麻烦。网是全国最大的保险电子商务平台，在网投保车主可以享受一站式在线对比服务。同时免费注册成为网的会员您还可以享受更多的会员优惠政策。同时在理赔方面，在我们网投保一旦不幸发生保险事故，我们专业的理赔小组会全程协助消费者理赔到底。所以说，安徽自驾游买保险首选网。
提示：安徽自驾游应该如何买保险？专家建议车主结合自己具体的出行计划以及爱车的实际保障需求构建一份合适的投保方案。网是提供专业保险的投保渠道，欢迎广大自驾游爱好者前来对比选购。
保险知识汇总 专家支招：团险投保有窍门
如果你是企业主，不妨考虑为员工购买团体保险，花钱不多却可以稳定“军心”，留住人才。如果你是企业员工，老板却没计划没预算为你买团险，那么也可以联合几个同事进行团体投保，以绝对便宜的“批发价”买进自己所需的各个险种。
虽然受到金融风暴的影响，不少企业出现了资金上的困难。但对于大部分企业而言，特别是对于处于成长期和成熟期的中小企业而言，他们仍然非常看重留住人才，发掘人才。
可将团险作为员工福利
企业为求人才会不惜用重金招揽，会想方设法为员工特别是优秀员提供具有吸引力的培训机会和发展空间，还会提高薪资水平等。但专注研究企业人力资源的专家发现，对优秀人才而言，并不难找到一份薪酬有竞争力的工作，但如果能更多考虑人文关怀，给他们包括他们的家人提供充分的保障和贴心的福利，他们才最容易在企业中安心就业。
确实，现代企业竞争的重点是人才竞争，人才优势是企业在竞争中立于不败之地的保证。如果企业有完备的、系统的福利保障制度，就能留住人才、吸引人才，而购买团体险就是其中一个非常有效的手段。
由企业出面购买团体险的好处很多。不仅能稳定军心，也能有效控制成本，起到“花小钱办大事”的效果，能有效转嫁企业风险。
首先，保险费率优惠，因为团体投保能够适用“大数法则”，所以相对于个人购买保险，其费率相对较低。
再次，团险选择范围更广，个人单独投保时有些产品买不到，团险却可以买到，最典型的例子就是门急诊保险。
另外，投保核保手续比较简化，一张保单就可以承保数人、数十人甚至更多。由于团体中的绝大部分人体质健康，即使有老、弱、病、残的有些已经退休或离职，所以团体保险基本上可以免除体检。承保期间，投保企业还可以随时申请增减被保险人。
中宏保险的团险专家分析说：“那些人数规模从5人到200人的中小企业，它们绝大部分都没有商业投保的经历，但是他们企业本身和员工的潜在风险都很大，抗风险能力又相对大型企业要弱很多，因此从这个角度来看，也必须加强购买团体保险。”
企业可按需选择险种
当然，对于不同行业、不同规模、不同年龄结构的不同企业来说，它们的保障需求和经济负担能力都有所差异，可以需要根据实际情况选择团体保险计划。
中宏保险的团险专家告诉记者，一般来讲，意外伤害、意外医疗保险和定期寿险是保障的基础，在购买团体保险时应首先考虑。这类保险保费较低，可为员工提供基本保障。如果要进一步为员工提供更周全的福利保障，还可在此基础上加上住院(门诊)医疗保险、重大疾病保险、住院津贴保险等。后一类保险保费较高，但更能体现企业的员工福利，适合预算充裕的企业投保。
中小企业可以根据自己的要求选择产品和服务，市面上也已经有保险公司专门针对中小企业推出的保险计划。比如，中宏推出的团险产品就非常灵活，可以根据中小客户的不同需求推出适合的套餐，如最新推出的意外计划和综合计划，可对客户进行量身打造。
需要提醒的是，对于购买团险的人数，保险公司是有一定限制的。风险较低的一、二、三类行业，团体投保的最低投保人数通常为5~8人，四类及四类以上行业的团体投保，最低投保人数须达到20人。
5人以上可联合投“团险”
不仅仅是企业主可以为员工团体投保，个人也可以开动脑筋，想想怎样才能获得更优的费率，更好的产品选择。
比如，你所在的公司没有为大家购买团体保险，也没有这方面的预算计划，但你自己本身愿意出钱，是否可以联合更多同事一起投保团体保险呢？
答案是肯定的，和不少商品一样，保险产品也可以“团购”，而且一样能给消费者带来不少好处。
首先能带来价格上的优惠。比如，个人购买传统意外险，10万元保额一年大约需要200~350元保费，但团体保险中10万元额度的意外险，大约只要120~150元，甚至可到100元。团体比个人的意外伤害保险价格要便宜30%~50%以上！其他险种如果是团体投保也会有不同程度的便宜。
除了费率上的优惠，团购保险还有一个很大的好处，就是可以买到个人平常买不到的保险品种。最典型的例子就是门急诊保险。由于个人门急诊由于赔付率非常之高，保险定价比较高，且大多数保险公司也不愿意卖给个人。但如果能团体形式投保，就能够更好地分散风险，降低保险公司赔付的比例，所以保险公司还是愿意承保团体门急诊险。如此一来靠个人不容易买到险种，就可以通过“团购”的形式投保了。
对于这类自发“团购保险”的人数，保险公司也是限制为5人以上(风险较低的一、二、三类行业)。四类及四类以上行业的团体投保，通常最低投保人数须达到20人。
自发“团购”需加盖企业公章
当然，保险团购并不像一般的普通商品团购那么简单，它还有不少限制。
比如，一般零售商品的团购是没有团体资格限制的，只要符合一定的人数或数量要求即可，但如果只是以购买保险为唯一目的而临时组建成的团体，却没有资格“团购”保险。
因为保险公司要充分考量风险。同一个机关、事业单位、企业或工会等同一个正式组织，由所在单位作为投保人，风险程度较低，但若只是几个需求相同或者亲朋好友临时搭建成一个“保险团购小分队”，对保险公司来说，这种散兵游勇的风险管理要花费更多的人力、物力，更会出现诸如人员变动后不知道找谁去核查等各类麻烦的问题，而且存在较高的道德风险，所以一般不会接受。
当然，保险公司还是希望多做生意多卖保单的。因此，有相同保险需求、同在一个单位里的几个同事或者几个家庭，还是可以自发组织起来，最后说服老板同意以单位的名义在团体保单上敲公章，证明你们并非“以购买保险为唯一目的而临时组建的团队”即可。至于你们单位到底有多少人，保险公司也是不会追究的。当然，这里并不是让大家不讲诚信，在投保时如果有什么既往病史，还是要如实告知，不然对自己、对同事、对保险公司都不是好事情。
此外，目前有些保险公司已经开发出了“团体保险卖个人”的渠道和产品，个人可以通过代理人或代理公司来购买团体型的保险，每个投保者手里都会有属于自己的一份保单，以避免不必要的纠纷。
