【编者按】富人投保“天价保单”主要是看中保险的避税功能。因为寿险属于生命资产，免纳个人所得税。人寿保险是专属于保险受益人自身的权利，大于债权，所以债权人无权要求受益人以保险给付偿付债务。
近年来，亿元保单频现人们的视野，在北京、深圳、贵州等地，都已经出现过保额过亿元的大单。似乎“天价保单”已经不是文娱体育明星们的专享，越来越多的富裕人士开始投保大额保单，借以实现财富的传承。 “天价保单”买的是什么保险 距北京出现首张亿元大保单不到2个月，一个2亿元的保单又在北京诞生。 《投资与理财》记者了解到，承保北京2亿元保单的是信诚人寿保险公司。这张保单购买的险种为分红型终身寿险，年缴保费1450万元，缴费期10年，寿险保额2亿元。该保单持有人为一位私营企业主。作为家庭的经济支柱，他希望通过寿险的方式，为家人提供风险保障并传承财富。这笔保单光10年所缴纳的保费就高达1.4亿元。 这是北京继3月份平安保险承保1亿元大单后的第2张亿元保单，也是北京迄今为止数额最高的个人终身寿险保单。承保1亿元保单的平安人寿北京分公司人士告诉记者，1亿元保单的投保人李先生是一家知名企业负责人，此前已投保了近200万元保额的保单。出于规避风险的考虑，他选择购买了寿险保单。该保单由终身寿险+意外伤害保险组合而成。 在深圳、贵州等地也已经出现过保额过亿元的大单。 深圳，平安寿险深圳分公司在去年底承保了1张总保额为1.09亿元的大单。 贵州，首张1. 2亿元保额的人身险保单在平安人寿贵州分公司诞生。据了解，这份保单的投保人为某公司企业法人，资产雄厚。由于年底资金周转原因，投保人是分批次购买这份保险计划的。2012年11月，他先期投保了一份平安人寿2000万元人身险保额的保单，缴纳保费43万元。2013年1月，他再次购买了平安人寿6000万元“鑫盛12”，附加4000万元意外伤害险，人身险保额达到1亿元，共计缴纳保费207.8万元。加上前期投保的2000万元人身险保额，他的保额累计达到1.2亿元。在今后20年内，他每年需缴纳250.8万元的保费。亿元保单不是谁都能买 目前，许多富人都有购买保险的需求，但亿元保单也并非有钱就能投保。那究竟是什么人在大手笔购买大额保单呢？ “买大额保单的一般都是高管、企业老板。”某保险公司资深寿险专员刘女士称，“通常民营企业主、自由职业者买大额保单的较多。” 有不少富豪向保险公司表达了希望购买高额保险的意愿。但是，投保高额保险大单的审查极为严格，除了保险公司外，控制风险的再保险公司也会参与其中。审查包括投保人财产来源、财务状况、被保险人保额是否得当等多项内容，只有风险审核通过后，才能进入投保流程。 如果保额超过50万元，保险公司会要求投保人体检，填写详细个人信息，并且做相应的调查，若是企业主，甚至需要提供企业资产损益表。这些举措主要是为了控制风险，核实被保险人是否值这个身价以及投保人是否有能力缴纳保费。“试想，如果一个清洁工买100万元保额的保险，那肯定不行，因为一个清洁工不太可能有这个身价。”富人为何投保“天价保单”？ 富裕阶层为何热衷于为自己的身价高额投保？ 业内人士表示，富人投保“天价保单”主要是看中保险的避税功能。因为寿险属于生命资产，免纳个人所得税。人寿保险是专属于保险受益人自身的权利，大于债权，所以债权人无权要求受益人以保险给付偿付债务。也就是说，如果购买保险者欠债或者破产，其保单效力不会因此改变，法律不能强制受益人用保险赔款进行偿还。对于许多经营产业的富裕人士来说，这可以保障其子女享受到保险权益。 也有专家表示，富人投保“天价保单”是为了规避风险，保护家庭支柱的高赚钱能力，毕竟风险无处不在。资产丰厚、赚钱能力超强的富裕人士，往往是一个家庭最重要的经济支柱，一旦发生人身意外，对于富人来说，失去的不只是生命，更会使其家庭瞬间失去顶梁柱，丧失了继续高品质生活的基础。购买足额保险，相当于锁定了大量资金，可保障在丧失挣钱能力或是发生意外身故时，为自己及亲人挽回损失、保全资产，最大程度上保证生活质量。 另外，通过保险，还可以通过定期给付，合理安排财富传承。有钱的父母为“富二代”购买一份合适的、高额的、偏储蓄型的保险，父母通过短期缴费或趸缴的形式，为子女一次性购买一份大额保险，合同生效或满几年后，就可在15年、20年、30年或终身，每年给予子女一笔保险金。如此一来，子女可以在相当长一段时间内获得稳定的收入，以保证生活质量，但又不至于短期内就挥霍殆尽。 富人的另类财富传承 1、买黄金和艺术品有很多富人出于规避社会风险的考虑，通过买黄金、买艺术品等另类投资，将身后财产留给下一代，因为黄金、艺术品留给孩子比较方便，不需要过户，也不用缴税。 2、嫁妆 自去年11月份以来，闽南地区出现多起巨额嫁妆嫁女案，可统计金额均超过1亿元，多者达2.1亿元，加上其他物资，嫁妆实际价值远不止于此。巨额嫁妆的背后，隐藏着闽南式财富传承，民企老板以民俗之名传承财富，没有系统的家族信托制度，省去纷繁复杂的法律手续。
相关知识
保单，北京再现亿元高额保单 看中资产能安全传承？
据悉，平安人寿北京分公司再现总保额1亿元的高额保单，震动业界。据了解，2013年至今，平安人寿北京分公司已产生两张保额过亿的保单。1月，该公司承保了北京市场首笔亿元保单，开启了北京个人保险的亿元保额时代。
对于大额保单频频现身，此前通常都被解读为客户可能出于规避遗产税或逃避破产债务清算的初衷。然而，多位曾签过百万级大单的保险代理人介绍，其实当下一些高端客户买保险的初衷一点也不复杂，他们不会将保险作为投资品，更看重如何把资产安全地传承下去。
高额保单升温
据中国平安此次发布的消息显示，客户在平安寿险代理人的建议和规划下，投保了平安护身福产品组合，本次投保护身福及附加定期5000万元，护身福重疾1000万元，护身福意外保额5000万元，累计人身险保额上亿元。
事实上，购买与身价相匹配的高额保障，似乎已悄然成为高端客户保险消费的大趋势。今年以来，高额保单频频现身，在吸引消费者眼球的同时，也引发市场高度关注。
据了解，2013年至今，平安人寿北京分公司已产生两张保额过亿的保单。1月，该公司承保了北京市场首笔亿元保单，开启了北京个人保险的亿元保额时代。
除平安外，6月份，信诚人寿也出现了高保额保单。据了解，一名客户购买信诚 ［创未来］丰盈终身寿险（分红型），年交保费1450万元，交费期10年，寿险保额2亿元。
近年来，民众对保险消费的热情和保险保障的意识不断提升。数字显示，2012年，北京地区保险密度为4572元，保险深度为5.19%，位居全国首位，已接近中等发达国家水平。
险企人士认为，亿元保单的不断出现，说明有经济条件的人群率先改变了对商业保险固有的观念，他们在设计自己的保障计划时，已不是仅满足于基本的保障需要，而是从身价理念出发，综合考虑未来不可知的风险因素，为自己量身购买足额、全面的人身保险。
保单能避税、避债？
事实上，很多时候高额保单都被当成能避税、避债的一个工具。特别是，此前国务院发布了《关于深化收入分配制度改革的若干意见》，其中关于“研究在适当时期开征遗产税问题”的内容引发了强烈关注。
而保险在规避遗产税方面有一个经典案例，2004年，中国台湾地区首富蔡万霖去世，留下超46亿美元的巨额遗产，继承人本应缴纳782亿新台币遗产税，但由于蔡购买了价值数十亿新台币的人寿保险不计入应征税遗产总额，因此大幅降低了缴税数额。最终，继承人只缴纳了5亿元新台币的遗产税。
北京中高盛律师事务所保险专业律师李滨在认为，目前保单避税不存在，因为国内还没有征收遗产税。至于说保单避债则需要区别对待，在以死亡为给付条件的保单中，在没有指定受益人的情况下，保险金是需要用来还债的，这是有明确规定的，当然如果是指定受益的人的话，则具有避债的作用。另一方面，现在大多数保单都属于理财性质的保单，而这类保单都是具有现金价值的，其现金价值在法院执行过程中可以拿来还债。
“从国外的案例看，规避遗产税最好的办法的确是购买大额寿险保单；不过，目前国内并未开征遗产税，因此考虑遗产税的客户目前并不多，”多位曾签过百万级大单的保险代理人介绍，其实当下一些高端客户买保险初衷一点也不复杂，“高净值客户对收益并不看重，他们更看重资产保全和财富传承，他们不会将保险作为投资品，更看重如何把资产安全地传承下去。”
脑震荡，500万元！歌手香香获天价保单
最近，“音乐小精灵”香香参加湖北枣阳演出被热情歌迷砸伤被医生确诊为轻微脑震荡，飞乐唱片因此而向主办单位索赔 1000万元，并向香香赠送重保500万元的保单。但昨日，主办单位却提出异议，认为不会承担任何责任。为此，飞乐唱片发言人昨天发出呼吁：别拿香香的生命当儿戏！别让艺人重蹈林子祥、黄家驹、陈奕迅、林志玲、范纬琪的覆辙。
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近日，一位自称是香香、杨臣刚、唐磊、成奎安湖北枣阳演唱会的目击者向记者披露说，香香受伤引致轻微脑震荡，其实是由于一位女粉丝上台拥抱香香并强行索吻而造成的。目击者说，当时， “音乐小精灵” 香香刚演唱完《香飘飘》，正转唱《猪之歌》，这位女歌迷上台强行拥抱香香时，还强行吻向香香的脸庞，这时候，尾随而至的一位男粉丝欲向香香送矿泉水解渴，眼见女粉丝用“咸猪嘴”强吻香香，便举起手中的矿泉水掷向女粉丝的脑袋，女粉丝见状立即躲闪，结果重重地掷香香的脑袋上。当下，那位女粉丝和男粉丝都大惊失色。
飞乐唱片发言人在接受记者的电话采访时显得极为无奈：“以前，我们听说香港歌星在演唱会上被歌迷混水摸鱼，被‘咸猪手’实施‘胸袭’，以及被‘咸猪嘴’强行索吻，没想到这次香香在湖北枣阳演出时竟然也遭到‘毒嘴’和‘毒手’的袭击，以至造成轻微脑震荡的严重后果。这种行为，我们是不能容忍的！”
飞乐唱片的发言人表示：“每一个艺人，特别是女艺人，都应该得到大家的尊重，以台送送鲜花，送送礼物都是很正常的，但不应趁机向女艺人实施非礼，索吻和胸袭都是不文明的举行。而对于伤害女艺人身体的不良举动，大家都应该口诛笔伐！而作为主办单位，更应该加强保安，做好保护女艺人的措施。香香受伤，引致轻微脑震荡，对于主办单位的失职，我们采取了索赔 1000万的行动！”
飞乐唱片发言人表示，去年情人节，在广西南宁，香香差点就成了黄家驹。情人节当晚，在广西举行的大型情人节情歌派对晚会中，观众热情高涨，气氛火爆。当甜美可爱的香香唱着《老鼠爱大米》出场时，再次掀起现场的高潮。一个中年男歌迷居然避开保安的视线从舞台的侧面拿着一大把玫瑰花冲到香香面前，可能是零距离接触美女太激动，他一不小心脚底一滑就痛快地摔倒在地。结果男歌迷顺势一铲，像足球运动员铲球一样，把香香干净利落地铲倒在地，香香整个人就从台阶上摔了下来，好在当时的舞台只有二三十厘米高，如果舞台再高一点，香香从上面摔下来后果真是不堪设想，也许她就成黄家驹了。
飞乐唱片发言人还指出 ：“ 前段时间，林志玲坠马和范纬琪坠台，都是骇人听闻的，作为主办单位，都很应该做足安全措施，以保障艺人的人身安全，来不得半点马虎。 ”
别看明星们在舞台上星光熠熠、倾倒众生，其实，艺人在舞台上摔伤、被歌迷偷袭的事还真不少。陈奕迅在台湾一场校园演出时跌下舞台，拉伤大腿内侧韧带；林子祥在为汪明荃演唱会做嘉宾时，从两米高的地方跌下，摔成脑震荡；今年，在北京首演《北京女孩》时，伍思凯从台上坠下，左腿受伤；不久前，范纬琪在台湾开个唱，唱完所有歌曲，感谢歌迷时栽下舞台，把腿摔伤。一次，房祖名在台上唱着唱着，突然“哐”的一声，舞台塌了，房祖名摔进了塌陷的地方，他赶紧爬上来继续唱。让人们悲哀的是一些艺人因此死亡。多年前， BEYOND主唱黄家驹在日本演出，从10米高的舞台上跌下，英年早逝。去年，齐秦北京首体演唱会上，乐手黄建福意外掉下舞台死亡。
飞乐唱片发言人指出 ：“ 就演唱会演出场地的安全性而言，主办单位应加强前台的保安，增加演出舞台的高度，并限制观众以送花和送礼物为名，上台向艺人拥抱、索吻，这样，既影响了现场演出的水平，又给艺人的人身安全带来巨大的隐忧。 ” 飞乐唱片发言人还强调说：“生命诚可贵！在今后的演出中，我们会特别加强与主办单位就演出场地与艺人的安全等问题进行协商、沟通，以便保障艺人的人身安全，更好地为观众演出。”
保单贷款，银行贷款困难促使保单贷款受青睐
贷款利率标准各异
三大寿险公司前三季保单贷款增百亿元；保单贷款利率可上浮五成
信贷额度紧张，让除银行之外的其他借贷渠道也都热了起来。今年以来，不少保险营销员在销售保险产品时，都将保单贷款功能作为产品的“卖点”之一，而三大寿险巨头的财报显示其前三季度的保单贷款额平均增速达48%。而记者近期调查发现，虽然相比银行贷款，通过保单贷款向保险公司贷款最快在一天之内即可放款，但贷款额度和期限都有一定限制，而6个月贷款期的利率最高上浮也可接近五成。针对保单贷款的走红，有消息称保监会也在此前发布内部通知，要求规范保单质押贷款。
分红险、万能险均可贷
近期，笔者咨询了多家寿险公司，对方均表示公司大部分的寿险产品都可以提供保单贷款功能。“一般来说，我们常见的分红险、万能险、年金保险等都有这个功能。”广州某寿险公司个险高级经理介绍，所谓保单贷款，就是以寿险保单的现金价值作担保，从保险公司获得的贷款。
“因为是按照保单现金价值来贷款，而保单的现金价值与具体险种、所缴纳的保费及投保的年限相关，累计的保费越多、投保年限越长，一般可以贷款的额度越高。”该高级经理介绍，虽然目前提供保单贷款的产品不少，但对于有贷款需求的客户来说，还是有很多限制。“一般的期缴型分红险现金价值累积很慢，而趸交型的万能险贷款的额度相对较高。”据他介绍，趸交型万能险在扣除3%至5%的初始费用后会全部进入账户，基本都可转为现金价值，利息收入也可以累计其中。大部分保险公司规定贷款额度不得高于保单价值70%-80%，部分公司也可以将额度提高至90%。值得注意的是，如果是期交产品，保险公司普遍要求保单缴费2年及以上才可以用于保单贷款；而趸交产品则在满了10天犹豫期就可以进行保单贷款。
6个月贷款期可延长
笔者查询发现，相比银行贷款，各家公司都将保单贷款的期限规定为6个月。“保单贷款一次申请只能是6个月，但有两种方式可以延续：一是期内可以提前还款后，按照还款额度再重新申请贷款，其实相当于额度循环使用；另一种是自动续期，部分保险公司提供这一个功能。”上述高级经理告诉记者。据记者了解，目前中国人寿等公司都提供自动续期的功能。在6个月贷款期满后，如果客户不能还清贷款本息，贷款的利息将计入贷款额后继续滚动，直到贷款金额加上利息超过了保单的现金价值为止，而此时这份保单就自动失效。
虽然贷款期限不长，但对于短期有资金需求的客户来说，保单贷款还是有其优势的。“相比银行贷款，保单贷款的手续是非常简单的。只需要本人带齐保单原件、身份证等资料到保险公司的网点办理即可，一般三至五个工作日就可以放款，最快一天就可以办妥。”上述人士表示，而且在保单贷款期间，可以继续保单的保障并且继续累计升息，即使保单失效，也可以在规定期限内偿还债务恢复保单效力。
贷款利率标准各异
各家对于保单贷款的利率标准并不统一，同样6个月贷款的利率可能相差逾百个基点。
“保单贷款利率一般来说是低于市场同期利率的，但今年以来还是有上涨的趋势，一方面是加息影响，一方面是整个资金面紧张的趋势。”曾经为客户办理过保单贷款的业务王小姐告诉记者，他们公司的保单贷款利率是参考五年期的贷款利率，即年化利率7.05%。笔者随后了解到，目前部分大型寿险公司都按照这一标准执行，而在一些外资寿险公司的保单贷款利率较低，按照6个月存款利率最多上浮0.25%。此外，有些寿险公司也会根据客户及投保产品的具体情况上浮或下调利率，最高的可以达到9%左右。“不过各种类型的保单贷款利率并不相同，比如这款终身险的利率是7.5%，而养老金保险就要9%。”王小姐表示。如果按照目前6.10%的6个月贷款利率标准来计算，9%的利率就意味着需要在基准上上浮近50%。
而三大寿险巨头的财报显示，截止到今年三季度末国寿、平安、人保的保单质押贷款总额超过480亿元，比去年底增加了逾100亿元，平均增速达到48%。对此，有消息称，保监会也在近期下发了一份《关于禁止保险资金参与民间借贷的通知》，规定保险公司不得利用保单质押贷款将资金贷给非保单持有人，并要求保险公司将自查结果上报，收紧保单贷款业务。
富人险，探究天价富人险为何受西安富人青睐
2009年底有消息传出目前财富过亿元的陕西富豪约有1460人，过千万的富豪有19200人，据不完全统计，西安个人资产超过500万元人民币的客户已超过10万人。一时间这些富豪顿时成为业界的焦点。在银行、券商纷纷剑指高端客户的同时，如今，保险公司也开始效仿银行的做法，杀入高端市场，将目标锁定“满载富人的列车”。
保险公司纷纷抢“富”
日前，中国人寿在陕西推出了“福禄系列”分红型两全险，该系列中最吸引人眼球的当属“福禄尊享”产品，其专门针对高端市场客户设计，5年缴纳保费最低为150万元，刷新了国内保险业的投保门槛。被誉为“第一款引发全国系统震撼的险种”，一面世就受到了市场的热烈追捧。中国人寿西安分公司相关负责人告诉记者，“福禄尊享”是一款针对社会精英和成功人士量身打造的理财计划，“福禄尊享”起售门槛30万元，每年缴纳保费可上不封顶。此款产品全国上市不到两个月的时间，销售量已突破45亿元，同时也涌现出了大量的百万元大单，最高达到个人缴费700万元的销售纪录。中国人寿西安分公司自推出此款产品后，市场反应积极，目前预签销售额已经超过1亿元，这也创下了公司历年新产品预售额的新纪录。
3月1日，平安在全国范围内推出了名为金裕人生两全保险以及金裕人生重疾险的两款保险，太平人寿也在3月2日推出一款“财富定投”两全保险。业内人士介绍，在今年的寿险市场上，推出高端产品，抢夺富人市场，已经成为各大保险公司的共识，在这一市场上，保险公司的产品开发竞争和抢占市场的程度会越来越激烈。
“富人险”为何受青睐？
对此中国人寿西安分公司的相关负责人说，人身保障是“富人险”畅销的主要原因。富人万一发生不测，高额保险仍可为其家人带来高额经济补偿，保证他们家庭收入及生活的稳定。将购买保险作为一种投资，以期获得更多经济回报成为富人买保险的第二大理由。
与此同时，买保险可以在制度和政策允许的框架内进行合理避税。保险投资收益不用缴20%的利息所得税，更重要的是，被保险人亡故后，其亲属所得的身故保险金不算作遗产，这样就可以规避以后可能开征的遗产税。因此，购买高额保险也是许多富人转移资金的良好途径。
还有不少投保人最先看中的还是“富人险”给予他们的身价。对他们来说，几万元、几十万元的保单根本不够档次，上不封顶的“富人险”才能代表他们的身份。在一部分富豪眼里，保单数目的多寡就等同于身份、地位的表征。事实上，保险商之所以推出“无上限富人险”，正是为了迎合此种在富豪群体中日益成长起来的“斗富”心理。也有富豪认为，购买高额保险也代表了一种潮流和生活态度。高收益必然伴随着高风险，保险公司开发富人险这样的高端产品，也将风险防范列入首位。因此，也对投保人的资质进行严格审核。要投保“富人险”，一般要通过身体状况、职业风险与财务证明这三道“关卡”。据了解，富人险在健康核保方面，需要通过严格的体检，而在财务状况核保方面，则更为复杂。
揭秘“富人险”
据记者了解，所谓“富人险”，就是针对年收入在10万以上的高端客户的高保额人身险业务。通常是年交保费在2万~3万元以上、保额在50万元以上的保单，如果保额超过1000万元，就被称为“天价保单”。富人险登陆中国是在1999年，友邦保险推出的“护身符综合保险计划”令国人瞠目，由此“富人险”的概念才应运而生。
“富人险”首先会给予其买主高保障。据悉，各家寿险公司推出的富人险主要提供定期寿险、身故保险金、残疾保险金、意外伤害医疗保险金、重大疾病及手术保险金，有的还提供特色保障，比如绑架医疗救援保险金，有的公司更有配偶子女的连带保险可供选择，更大程度提供家庭成员的保障。中国人寿推出的福禄尊享两全保险(分红型)不仅具有“条款易理解、资产保全程度高、核保手续简便”三大特点，同时客户每2年可获得保险金额的10%作为生存金，终身领取，体现一个“福”字，并且填补了公司寿险产品两年一返的空白；分享红利，保值增值至终身，体现一个“禄”字；高额身故保障金，彰显生命尊严，体现一个“尊”字；高端产品保险期间设为终身，帮客户合理避税，资产保全，安享一生，同时为下一代积攒财富，体现一个“享”字。
除此之外，“富人险”客户还将享受到各种场所的VIP待遇。比如在外出旅游时发生意外，将得到免费旅游救援，还能获得免费体检及与健康相关的VIP服务。如果是在汽车服务公司、专科医院、书店、博物馆等特约商户的活动领域，也会享受到非同一般的优惠服务。
保单，保单适时转换险种有诀窍
采用保单转换最大的优点，就是不需要在新保单生效前再次进行核保。当我们年轻的时候身体都比较健康，购买一般的保险都能通过核保。
或许你的保险意识很好，也很先进，一开始工作就为自己购买了定期寿险保障。可是，随着你收入的不断增加、年龄的增长，你是否感觉到自己更需要一份养老保险或两全保障？
也许你已经为人父母，和许多家长一样，你也会为孩子安排一份少儿教育金的保险。这类有特别针对性目的的定期保障，往往孩子年满25岁后就结束了，但孩子在25岁以后更需要保障了。那么，你是否想过在孩子大学毕业后，把多年前的这份少儿险保单转为孩子今后所需的终身寿险保单？
或者，你已经步入中年，年轻时所购买的定期寿险马上就要满期，而在这多年的保障期间内你从未发生过保险事故。同时，你明白这份定期保障结束后，之前一两十年所支付的保费除了买到了放心，以后再不可能给你返还任何一分钱时，你是否觉得那些已缴的保费有些太“浪费”了？
又或者，你的经济收入降低而无力维持原有的保险费用了，你又是否想过有较好的办法改善你的保险安排？
保单转换解燃眉之急
这所有的现实问题，其实都是普通投保者可能碰到的。如果你能在自己以前购买的保单里找到一项“可转换权益”的条款，这些问题可能就会迎刃而解。
转换之一：少儿保险转为其他险种，有效增强保障期。在少儿教育金等各类少儿特定保险即将满期之际，把原保单转为已经成年的孩子今后需要的其他保障品种，可以把定期的少儿保障延期到未来继续有效。如中国人寿一款“英才少儿保险”就规定：“ 在本条款有效期间内，投保人可于本条款生效满二年后任一年的生效周年日将本条款转换为本公司当时认可的终身保险、两全保险或养老保险而无需核保。”
转换之二：定期寿险转为其他险种，变相收回部分保费。定期寿险是消费型险种，保障期一过，什么资金都收不回，但不要忘了你的定期寿险账户上其实还是储存了一定的现金价值。所以，在定期寿险期满前一两年、两三年内申请将原保单转为今后所需的养老保险、两全寿险或终身寿险，可以把原保单中的现金价值变相转为其他险种需要的保费，不至于长期缴纳保费到最后一点回收金都没有。
例如，泰康人寿的“泰康附加定期保险”规定：“在距缴费期满日五年或五年以上，投保人可向本公司申请将该保险转换为本公司当时正在销售的终身寿险合同、两全寿险合同或养老合同，且无需可保性证明。”
转换之三：储蓄型险种转为定期险种，保持保障的有效性。有一种情况就是虽然购买了费率较高的养老险、两全保险或终身寿险后，由于经济能力下降后不足以支付所需的保障成本，为了使得自己的保障部分继续有效，可以依靠原有各类储蓄型保险内积累的现金价值，转换为定期型的、所需保费较少的险种，使得自己的人身保障继续有效。
在这种情况下，也许有人还会推荐采用“减额缴清”和“保费垫缴”两种方式。但“减额缴清”虽然保证了保险期间与原保单一致，但保障金额会减少；“垫缴保费”虽能使保障金额不变，但保险期间不确定。若投保人希望风险保障额度能够维持不变，保险期间也能尽量长久些，那么险种转换就提供了这种选择。当储蓄型险种转换为纯保障型险种后，虽然储值功能大大减弱，但保障仍有效。
保单转换不需二次核保
“那么，既然是利用保单内的现金价值(也就是若投保者退保可以收回的现金)，来购买另一份保险，为何不直接采用先退保，再购买自己喜欢的另一个产品的方式呢？”对于保单转换功能，也许有人会有这样的疑问。
这个问题问得很好。保单转换的换购原理正是如此，但比起先退旧保单再买新保单的方式，保单转换的好处显而易见。
采用保单转换最大的优点，就是不需要在新保单生效前再次进行核保。当我们年轻的时候身体都比较健康，购买一般的保险都能通过核保。可是，随着年龄增长，健康状况大多会变差，这时再去购买一些保险，也许就会面临加费甚至拒保的可能。退掉老保单，重新购买一张保单，就会有这样的状况出现。
而如果你年轻时选择的是一张带有可转换功能的定期寿险，若干年以后想要转为终身寿险或养老险，就可以无条件地行使保单可转换权，保险公司无权要求你拿出可保证明，而且是完全按照你初次投保时的核保等级来进行费率的计算。这样一来，你就可以以较低的费率获得自己所期望的新保障。
有了这样一种功能，对刚结婚不久的年轻人需要长期死亡保障，而目前又无力缴纳高保费者，是很有价值的。同时也可以减少一些有退保想法的投保人的损失。
在转换后新保单的费率方面，因为“肥水没流外人田”，保险公司一般也会给予一些优惠，比如5%-8%的折扣。好比在同一家基金公司作不同产品转换，费率会有所优惠一样。
把握转换时机很重要
看起来，可转换利益还是很有吸引力的，但这种转换对保险公司是有成本压力的，也不利于公司对该保单所收保费的资金运作，所以它会限制一定的期限和次数。好比基金公司限定自己的某几只基金之间转换一年最多有几次。
一般来说，这种转换要在保单生效两年后才能开始。另一方面，有些公司的这类条款规定被保险人年满45周岁或60周岁以后不再享有此项权益，也有条款规定原保险缴费期满前两年开始不再有此权益。如果有需要转换保单，就要好好把握中间这段时间。
如果客户要行使这项权利，只需提供保险合同、最近一次保险费缴费凭证、投保人及被保险人身份证明、受托人身份证明(若委托他人办理)，即可要求公司办理转换手续。
但有一点需要提醒大家的是，对于在1997、1998年购买了高利率保险产品的投保人而言，不应该在后来将其转换为其他低利率保单，这样就享受不到原保单今后长期的价值回报了。而如果投保者购买医疗险，目前国内还没有一张医疗险保单提供这种可转换机制，所以还无法转换。
此外，由于是保单转换而来，投保人对转换后的保单不再享有10天的犹豫期撤销合同权利，这一点与新购买的保单有较大的区别。
电子保单，电子保单有哪些优势？
随着互联网的发展，传统保单也逐渐被电子保单所替代，它之所以能够替代传统保单被广泛使用自然离不了其自身的形式和优势，那么，电子保单的形式是什么？电子保单的优势有哪些呢？
电子保单的优势之电子保单的形式
web页面方式
电子保单一般以b/s结构的网站展示给客户，不允许投保人下载保存。电子印章一般直接显示在页面上，投保人需要安装验章组件才可以看到印章，并通过验章来验证电子保单的完整性和唯一性。格式化文件-pdf 一般为pdf文件，允许投保人下载保存。电子印章直接保存在pdf上，投保人无需安装软件，只要通过adober reader打开保单文件，即可以验证电子保单的完整性和唯一性。
电子保单的优势介绍
网上投保为您提供电子保单，根据《中华人民共和国合同法》第十一条规定，数据电文是合法的合同表现形式，电子保单与纸质保单具有同等法律效力。客户可在网站注册并登录后查询、下载、打印保单，并可在网上进行保单有效性验证。办理电子保单的理赔业务时无需提供保单。
电子保单具有如下五种优势：
一、快速保障：承保后即可查阅保单，瞬间拥有保险保障。
二、安全保密：权威机构认证，保单信息安全不被泄露。
三、易存易查：保单存储个人账户，随时随地轻松查阅。
四、方便快捷：办理保全、理赔业务无需携带保单。
五、低碳环保：节约用纸、保护环境。
现金价值，什么是保单现金价值?保单的现金价值如何确定，有何功能?
案例情况：
什么是保单的现金价值?保单的现金价值如何确定、有何功能?
专家建议：
所谓保单现金价值又称“解约退还金”或“退保价值”，是指带有储蓄性质的人身保险单所具有的价值。保险公司为履行合同责任通常提存责任准备金，如果您中途退保，即以该保单的责任准备金作为给付解约的退还金。被保险人要求解约或退保时，寿险公司应该发还的金额。在长期寿险契约中，保险人为履行契约责任，通常需要提存一定数额的责任准备金。当被保险人于保险有效期内因故要求解约或退保时，保险人按规定，将提存的责任准备金减去解约扣除后的余额退还给被保险人，这部分余额即解约金，亦即退保时保单所具有的现金价值。
保单的现金价值相当于所交保费扣除一些相关运营费用后余在保单里面的现金，不同的公司的不同的险种有没有现金价值?有多少现金价值都不一样的。
现金价值的功能：比如退保能拿回的现金，有的可以保单贷款，有的还可以自动垫交保费，有的还可以部分领取等等，一般一个合同是否有些功能，会在合同中标明的。而且以现金方式分红的险种，往往以现金价值为依据的。(虽然保额分红的险种，是以保额分红的，但其实相当于等式的两边，因为相应的保额对应着相应的现金价值。)
理财网温馨提醒：以上建议仅供参考，投保时请与代理人联系设计符合你的投保方案。
保单，保单能否融资担保
2009年12月9日许栩《保单质押贷款的法律探讨》一文，就以寿险保单为质融资问题作了研究。一、寿险保单应可用于非投保人向其他金融机构的融资担保
“许文”认为：保单质押贷款是指投保人通过以保单作抵押，向保险公司取得贷款。我国法律虽对质押与保单质押未直接予以定义，但《物权法》第179条规定：为担保债务的履行，债务人或者第三人不转移财产的占有，将该财产抵押给债权人的，债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现抵押权的情形，债权人有权就该财产优先受偿。第208条规定：为担保债务的履行，债务人或者第三人将其动产出质给债权人占有的，债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现质权的情形，债权人有权就该动产优先受偿。前款规定的债务人或者第三人为出质人，债权人为质权人，交付的动产为质押财产。第223条规定了可以出质的权利范围。据此：（1）质押与抵押是不同性质的担保方式，保单作为权利凭证，以其担保债权的行为为质押，而非“许文”所称的“抵押”。（2）出质人可以为借款合同的第三人，即保单可用于非投保人的融资担保，借款人不必须是保险合同的投保人，也可以是保险合同以外的其他人。（3）提供贷款者既可以是保险公司，亦可为其他金融机构。“许文”下文中也提出：在美国，一般人寿保单的持有人通常可以在保单的现金价值范围内向保险公司或银行等金融机构借款。可见，“许文”保单质押贷款定义对保单质押贷款相关主体与行为的法律性质的判定是错误的。
二、可以用作质押的保单不惟终身寿险保单
“许文”在分析保单可予质押贷款的原因时提出：是由于均衡保费制的实行，使得终身寿险的投保人在保单初期所缴纳的保费高于其当期的各种支出。保单之所以能用于质押系由于现金价值，但：（1）有现金价值的保单在我国并不限于终身保险，大多定期寿险尤其是定期生死合险保单也积累现金价值，也可作为融资担保。（2）保单现金价值的形成，亦非惟均衡保费制的实行。我国目前寿险实务中，普遍采用趸缴保费和限期缴费方式。趸缴保费在扣除初始费用后直接形成现金价值；限期缴费方式的保单，保险费在约定期间内或约定年龄前缴清，此后即成为缴清保单，该保单亦因超过保费而形成现金价值。“许文”中所述的在整个保险期内均需缴费的均衡保费制保单实务中比例非常小。（3）在分红保险、投资连结保险、万能保险中，现金价值来源于投保人旨在赚取投资收益的溢缴保费及其投资收益。如投资连结保险，资本利得或损失一旦发生，无论其是否实现，都直接反映在到保单的现金价值上。因此，“许文”将可用作质押的保单理解为均衡保费制下的终身寿险保单，是片面的。
三、美国的“保单贷款条款”
“许文”提出：（美国）大部分州的保险法均要求具有现金价值的险种应包含保单质押贷款的内容。据齐瑞宗、肖志立所着《美国保险法律与实务》P397，（美国）各州法律都规定，具有现金价值的人寿保险单必须载有保单贷款条款，非为“许文”所提出的“大部分州”有此项要求。且要求订入保单的是“保单贷款条款”（policyloanprovision），而非“许文”所称“保单质押贷款”条款。该条款亦非通常意义上的债权人借钱给债务人的贷款，而是保险人在该保单项下最终必须支付给保单所有人的部分预付款项。该条款在保单中的具体表现形式是保费自动垫缴条款（亦称“应缴保费自动转为贷款条款”，automaticpremiumloanprovision），即当投保人到期未缴保费，如保单有足够的现金价值，则以保单现金价值自动垫缴应缴保费以维持合同效力；垫缴金额自动转为投保人的贷款。由于系自动贷款，在启动自动垫缴功能时不需办理贷款手续，亦就无所谓将保单“质押”，故该条款不称为“保单质押贷款”条款。
四、养老保险多为终身生存年金
“许文”认为：（企业年金）属于定期生存年金的一种。全国保险业标准化技术委员会编《标准术语》P45：企业年金：在依法参加基本养老保险的基础上，企业自愿发起设立并享受一定税收优惠的具有补充性质的养老保险。P44：团体养老保险：以某个企业、事业单位、机关和社会团体等组织的成员为被保险人，保险人用一份保险合同承保，在被保险人生存至国家规定的退休年龄后，保险人按照保险合同约定给付养老金的人寿保险。目前国内养老保险大多采终身年金方式，即被保险人生存至特定年龄后按期领取保险金，直至被保险人死亡为止。如中国人寿保险公司《团体年金保险条款》第6条:本公司根据被保险人选择的年金类型负相应的保险责任。选择平准年金：……若被保险人自年金开始领取日起十年后仍生存，本公司继续给付年金，直至其身故。选择增额年金：……若被保险人自年金开始领取日起十年后仍生存，本公司继续给付年金，直至其身故。选择定期平准年金：本公司自年金开始领取日起向被保险人给付年金，给付期限分为二年、三年、四年、五年或十年五种，由被保险人选择。本公司保证给付约定期限的年金。给付完约定期限的年金后，本公司对该被保险人的保险责任终止。因此，定期年金仅是年金保险可选择的一种领取方式之一，并且如果约定为确定年金，则在所约定的领取期内，年金给付不因被保险人死亡而终止。“许文”所作企业年金“属于定期生存年金的一种”的定论是不准确的。
保单，保单贷款的概念
保单贷款又称保单质押贷款，它是保单所有者以保单作抵押，向保险公司取得的贷款。保单所有者之所以能获得保单贷款，是由于其保单具有现金价值。均衡保费制的实行，使得终身寿险的投保人在保单初期所缴纳的保费高于其当期的各种支出，因而通过逐年积累，形成了一定规模的现金价值。
我国的保单质押贷款主要有两种模式：一是投保人把保单直接抵押给保险公司，直接从保险公司取得贷款，如果借款人到期不能履行债务，当贷款本息达到退保金额时，保险公司终止其保险合同效力；另一种是投保人将保单抵押给银行，由银行支付贷款给借款人，当借款人到期不能履行债务时，银行可依据合同凭保单由保险公司偿还贷款本息。
保单质押贷款是保险公司开拓创新业务渠道，延伸服务领域的新型业务。该项业务的开展，对保险公司来讲，稳定了客户，保证了保费收入，赋予了保单新的功能，加强了保单的营销力度，扩大了客户买保险的投资效应；对客户来讲，缓解了资金需求的压力，解决了客户退保将造成受益损失而不退保又没钱办事的“两难”问题。从某种意义上讲，保单质押贷款是保险突破了原有的分担风险、消化损失的单一功能，向储蓄、投资等多重功能发展的产物。
保单质押贷款业务存在很大的上升空间。但是我国现行《保险法》并未明确规定保单质押贷款制度，而只是在第56条以禁止性规范的形式间接确认了寿险保单的可质押性。该条规定：依照以死亡为给付保险金条件的合同所签发的保单，未经被保险人书面同意，不得转让或者质押。对该条的反面解释就是，在征得被保险人书面同意后，可以将寿险保单进行转让或者质押。
保单，保单也需要“体检”
张先生家庭目前的家庭保险共计150万元，由于保单明细不得而知，所以我的建议是先做一个保单“体检”，然后根据保险规划的基本思路来决定如何调整。
保单“体检”时，首先要检查一下各个保单是否处于“有效”状态，只有按时缴费的保单才是有效的保单。然后记录下每张保单的缴费时间、缴费金额，在个人或家庭的行事例中做好事件提醒，以便提前作好资金计划。
接下来就是要统计各人的寿险保额，夫妻俩的保额最好要能够满足家庭总体的“负债缺口”。所谓负债就是未来一定要用到的钱，包括贷款余额、未来子女教育费用和养老费用等。如果目前家庭资产合计（不含自用房产）无法完全覆盖负债，尚有缺口，则夫妻俩就需要通过寿险保额来覆盖这部分缺口。保额的分配则根据两人收入比例来配比，收入较高的一方要优先考虑。
下一步是统计各份保单是否有生存金返还或年金领取的约定，这对家庭财务来说是一笔稳定的现金流，可以根据资金流出的节点来规划家庭未来的重大支出。有的生存金返还是根据约定的时间点来支付的，譬如某个年龄或到期期限；有些生存金返还是根据时间间隔来支付的，常见的间隔期间为2-3年；此外，还有年金产品一般都会从约定的时间点开始每月或每年支付养老金。上述前两种保险产品的生存金返还适合用于规划子女教育金的准备，优点是需要使用的时候随时可以支取，不使用的时候可以放在保险公司享受“生生有息”。而第三种年金产品一般用于养老规划。
其实，保单“体检”是一项专业而严谨的工作，针对不同客户检查的重点也各不相同，建议张先生可以请专业人士根据自身情况进行一次全面的保单检查。
