咨询：
我结婚一年，27，工作五年，电视民工（小编导），感觉收入并不稳定，懒懒散散，平均下来月薪四千吧，公司有社保四险，但感觉金额非常少，每月加税总共才只扣个200多元，不知够干什么的。
我老公，28，工作五年，国企技术管理人员，年薪12万,其中每月工资5400，奖金一样半年一发。保障比较齐全一些，每月公积金保险个税企业年金之类的要扣掉近3000，所以拿到手才2000多。
我们都不是独生子女，在北京工作，父母在县城，没有保险，都五六十岁，适当的需要我们孝敬一些。现在我们在城里买了一套60平的老房子，小二居，欠款20万，决定接下来每年10万还完，老公的收入全部用来还款。我自己的收入准备充当生活费。我喜欢思考和教育，对目前不稳定的工作没有安全感，不太满意，动手能力也不是很强，所以没有辞职，业余时间准备好好学习考明年的研究生，希望以后能当老师，业余时间创创小业什么的。
另外，我们准备过两三年，还完房款后要孩子。父母会过来给看孩子，如果以后再挣了点钱，会考虑再买一套小户型，但那肯定是好几年后的事情了。
噢，他爸爸有两千元退休金，所以能够满足老两口基本生活，有时候花一点在他哥哥的孩子身上。我父母也没有什么保障，能有一点收入，也够他们两个生活的。和我哥哥住很近，父亲做小生意，母亲给哥哥看孩子。父母们毫无办法帮助我们，但目前也都可以不需要我们养，过年过节需要孝敬。
刚刚了解了保险的知识，感觉很有道理，我觉得我们很需要，但是我的收入这么少，像这种情况该怎么办才好呢？我们该买吗？什么时候买？什么样的比较需要？得花多少钱呢？请大家帮忙分析一下，谢谢！
要给父母们买保险吗？
回答：
首先考虑医疗保险：查一下老人是否有农村合作医疗，在当地补充一些意外险，另外准备一些储蓄作为医疗基金也是必要。
年轻时花钱的地方很多，多考虑一些消费型的保险产品，同样的保障可以节省不少的保费。
另外很重要的是资金的管理和使用。同样的资金，不同的分配可能结果大不相同。比如你家的房贷是否需要早还，值得商榷。如果你用于投资，正常的投资回报超出房贷利率的部分，将是你早还房贷的损失。
因为LZ家庭有房贷，又有进修的计划和生育计划，很需要有一份现金流的规划。它可以保证资金的使用效率，又能平衡支出，使得你们进退有序。
具体建议必须沟通后才能给出。
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咨询内容：今年28岁，妻子今年25岁，均为自由职业者，没有小孩，家庭月收入13000到20000，目前有一套房子和车（车险已购），供房每月5000。供三十年，车贷每月2200，其他所有月消费总和2000左右，目前有三万元存款，父母均暂时不需要供养，我现在已买了社保的综合医疗保险，妻子买的是住院医疗保险。两年之内考虑要小孩。现考虑到商业保险对社会保险的补足功能，亟待月内购买适合自己家庭的保险，保障为主，附带存款抵御通货的影响。
咨询网友：警爵（深圳）
专家解答：
苏州恒安标准黄作鑫
对于你们二口之家现在的状况，及对未来几年的一个规划，我觉得你们现在是处于一个事业上升期，并且你们都是自由职业者，收入虽然可以，但是不稳定。故此，你们家庭的风险系数是比较高的。给您以下建议供参考：1、请你们二人都在社保的基础上补充一定额度的意外险，从经济收入主次、工作职业情况和驾车程度来考虑，保额每人在20万~40万左右；
2、同样，在社保的基础上，还要补充大病保障。毕竟，社保有其自身的局限性，并且是报销型（先看病，再凭单报销），而且报销是部分报销，只有六七成左右。再加上大病之后的护理费、营养费、收入补助费等，每人的大病医疗保额在20万以上。待以后条件再宽裕之后，可以适当的加保，提高保障额度。当然了，这个重大疾病的保险，同时可以兼顾你们的养老。并且你们都还年轻，费率低，保障期限长；
3、由于你们有房贷和车贷等负债，额度在50万左右，故此，在此期间，建议还要补充定期寿险，额度在50万左右。当然了，对于同等额度，保障期限长，费率会高些。不过，您可以选择缴费期长一些，费率会低些。由于你们未来几年有要孩子的打算，故此，你们除了用来支付一定保险费用外，必须留存一部分资金用来储蓄。那么以上这些个资金配比，大致来说是遵循4321原则的，即40%用于供房及其他项目的支出，30%用于家庭生活开支及投资理财产品（股票、基金等）等，20%用于银行存款保底，10%可以用于保险。
深圳平安人寿刘春梅
1，先生：终身主险20万+终身重大疾病险18万+附加定期20万（保30年，保证家庭责任顺利完成）+意外伤害20万+意外医疗2万，年交保费七千左右。（最高保障可达80万）2，太太：终身主险20万+终身重疾险20万+意外伤害10万+意外医疗1万+健享人生，年交保费六千左右，且交费及保单价值领取灵活（最高保障可达40万）3，保费支出比较合理，不到年收入的10%，留出一定的预算为以后孩子的保障及教育做规划。
深圳平安人寿谢利兵
目前二人买保险主要从两个方面重点规划：一是自己的健康和意外保障，有社保，一般小病医疗住院都可以解决，重点补充大病保障和意外险。大病的花费，除了治病外，还有后期护理和对收入的影响，社保能解决6-8成左右的报销，余下的部分和收入补偿、护理费用就要用商业险来补充。社保是报销型的，商业重疾险是给付型的，确认即付。
意外主要看平时的生活和工作习惯，比如是否经常出差，是否经常户外，有车，意外险需要稍高一些。二是家庭的责任。目前老人暂时无需赡养，也无小孩子，最主要的责任是房贷和车贷，保险的作用就是防止一方有事，债务不会给另一半形成压力，是给到对方的一份爱心。
同时，未来随着家庭责任的增加，如小孩子出生，这一块的保障额度也要增加。就目前来说，增加一份同债务等额等期的定期寿险即可。总体需求就是：意外（含意外医疗、残疾）+大病+定期寿险；意外建议50万以上，大病建议20万以上，定期寿险等同于或大于债务（二人可以分担）
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咨询网友：飞飞(重庆)
专家解答：
重庆太平人寿赵丽红
看了您的资料，我感觉您是一位很注重保障而且很爱家庭，有责任感的人，现在您的情况，您的爱人没有任何保险，您就是家里的顶梁柱您也是您妻子最大的保险，所以责任保险必须是您年收入5-10倍，其次，医疗保险除了购买康宁定期的之外，您缺少终身的医疗保障，建议为妻子办理社保，并关注能提供终身重疾的保险。最后，您现在已过30，该为以后的养老做准备，建议关注在退休年龄提供养老的真正的养老保险，而不是70或80才能领到钱的保险，保险是规划未来，消除后顾之忧的科学工具，请选择专业的代理人为您规划，您现在是办保险的黄金年龄，千万别错过，否则很被动。
重庆太平人寿陈庆
商业保险是一种很特殊的商品，办理商业保险要遵循一定的科学次序，从你说的情况看，你的家庭保障和你的收入情况极不匹配。专业负责的代理人给你设计保障计划一定要在了解你的详细情况后，再做需求分析和财务分析，通过这样一个流程才能为你设计出最适合你的保障计划，并不是对你具体情况都不了解的情况下，直接给你打几份保险计划书，让你自己去选，这样做难免会让自己头晕。专业的事情交给专业的人做，效率最高也最简单。
重庆华康代理晏鹤凯
年收入15万的家庭，这样的保额是不足的。具体需要多少保额，什么样的产品要全局把关你的家庭实际情况才能给到建议。比如，你具体所从事的职业？你的支出？负担？家庭结构？是否开车等等。
保险知识，新婚两口子怎么买保险
早就听说国外讲究结婚3大件：买车，买房，买保险。而保险是排在最前面考虑的，一家人要嫁女儿了，谈的就是男方有多少保险？没有买保险就不嫁女儿，把保险作为女儿的嫁妆也是屡见不鲜了
中国要是有这风气的话，那么我们代理人就不要天天往外卖保险了，直接在家办公就可以，有人要买保险找过来就搞定，我还时常想什么时候中国保险能做到这地步的话，那么保险就不是一般人能做的了，国外保险代理人可是素质高啊，没有那么那么多的证书是禁止推销保险的，一句话，牛逼！
“我才刚结婚，这么年轻。我们还买什么保险”，27岁的小明不解的看着我。小明小两口今年5月刚结婚，两口子家庭年收入那是相当不错，有20万一年，平时也不这么花费，家里有父母照顾，自己有辆马六轿车，那日子过得是有滋有味，时常到餐厅吃吃呵呵，属于典型的品质生活享受，没有房贷，但也没有积蓄，准备在过个2年要小孩，先过过2人世界!
家里条件这么好，这种人不买保险谁买保险，我就是不服这口气，于是三天两头早他唠嗑。当然我也不是那么笨的人，我跟他一起不到事情关键时刻决不提保险两字。直到一件事改变了他的看法。他老婆因为车祸把腿给摔坏了，还好不严重，住院住了20多天，花费20000多元。社保一分不报。都是自费，对他们来说这钱到也不算什么。可是到底也心疼，于是向我抱怨。我想这下机会来了，我跟他说了你们结婚了你就是对你老婆有责任，对你家人也责任，要赡养父母。将来还要抚养小孩，这些都是你的责任，但是对于现在的你来说，只要你在那就应该没有什么问题。问题就在于，你拿什么保证你会一直在？新婚的时候你是怎么跟你老婆承诺的？怎么跟你丈人承诺的？
“我应该怎么办呢？”小明明显感受到了压力。依我看，你还是买份保险吧！给自己买份健康保险，给老婆买份健康保险，“为什么是买健康保险，我买也是买分红理财啊”小明又不解。买保险，就应该先给自己买健康保险，意外保险。人说财富是0。再多的财富，没有健康做保障一切都是徒劳，保住健康就是保住财富！
高小明，男，27岁。年交保费13740元/年。缴费20年。投保picc康宁人生终身保险，身价保障72万。航空意外高达180万。火车轮船汽车76万。意外医疗16000元/年。住院补贴10800元/年
刘丽，女，25岁。年交保费3480元/年，缴费20年，投保picc康宁人生定期保险，身价保障32万，航空意外高达160万。火车轮船汽车36万。意外医疗16000元/年。住院补贴10800元/年
想想要是小明结婚时给自己和老婆早有个规划的话。那么最少也可以报销10000吧。
世界上没有后悔药！
买保险不是改变什么?而是不要改变什么!
保险知识，为工薪老两口设计养老规划
家庭状况:欧阳先生今年58岁，目前是某贸易公司职工，月收入2000元。妻子李女士55岁，是一名小学教师，月收入2000元。夫妻二人都上了养老保险和医疗保险，而且都参加了大病统筹。女儿今年27岁，刚刚出嫁。目前欧阳先生家共有存款3万元，住在浣花溪附近一套50平米的一居室，价值50万元。每月生活方面的开支大约在2000元。
理财目标:欧阳先生夫妇都临近退休，如何在现有条件下，尽可能保证退休后的生活水平不发生较大程度的下降，是李先生当前主要考虑的问题。同时，欧阳先生还希望能够确保老两口退休后能有充分的医疗保障。
家庭状况分析
女儿出嫁，完成了欧阳先生老两口的首要心愿，为筹备女儿的婚礼，收入不高的两位老人花去了大部分的积蓄，只剩下3万元存款。作为工薪家庭，两位老人目前所面临的最大问题就是即将到来的退休生活。
理财缺口分析
虽然两位老人都有养老金，但根据我国目前的养老退休制度，退休金对目前收入的替代率是比较低的，一般为30％。也就是说，目前欧阳先生夫妇4000元的月总收入，退休后可能减少到只有1200元左右。这意味着，退休后的生活水平会骤降70％，这将给老人的生活带来很多不便。
假设两位老人退休后还能生活25年，希望退休后的生活水平是退休前的80％。那么，退休后的总支出将达到48万元，而按照目前的收入水平，退休后的总收入为36万元，缺口为12万元。
同时，两位老人目前只有社会医疗保险和大病统筹，没有购买商业保险，这将只能覆盖最基本的医疗保障，同时保障质量也不高。
理财策略
建议欧阳先生夫妇应在防范风险的前提下，增加投资比重，提高收益率。
欧阳先生可将存款中的1万元作为应急基金，以备不时之需。剩余2万元拿来进行投资。同时，在退休前家庭每年净收入为2.4万元，同样可以进行投资。
因为资金未来的主要用途是养老，即我们所说的“保命钱”。因此，欧阳先生进行投资时必须确保资金的安全。债券作为固定收益类的金融产品，恰好可以满足这样的投资需求。同时，由于人民币升值、资金面充足等原因，今年以来债券市场一直处于上升通道。这样，投资债券可以在获得固定收益的前提下，适当操作还可以获得更高的差价收入。未来债券市场的前景仍被广泛看好，欧阳先生可以在年底时选择良好的时机投资债券市场。
如果欧阳先生没有足够精力和知识直接投资债券，还可以选择购买债券型基金的方式间接投资债券市场。买基金不仅可以弥补投资者在金融知识、时间方面的欠缺，还可以充分发挥专家理财的优势，在西方国家是非常大众化的投资方式。目前债券型基金的投资收益率为4％左右，那么到李先生退休时会有金融资产14万元。
另外，建议欧阳先生在退休后卖掉目前的房子，到郊区买一套30万元左右的两居室。
通过卖掉城区房换成郊区房，不仅可以增加老两口居住面积，改善居住条件，而且郊区良好的空气质量，以及较为缓慢的生活节奏，非常适宜老年人健康地度过晚年。更重要的是还可以获得20万元的余款。这样可以弥补12万元的退休生活费用缺口。
保险策略
目前两位老人拥有基本医疗保险和大病统筹，这两者可以起到重要的基础保障作用，但保障范围尚不全面。本来可以通过购买商业保险作为补充，但老人年龄已高，按这个年龄目前市场上的商业保险费率很高，再买商业保险就显得很不划算。
建议欧阳先生将剩余的22万元资金以定期存款的形式保留，作为社会医疗保险的补充。随时用，随时支取。
从以上对比中可以看出，欧阳先生夫妇退休后，不仅改善了居住条件，搬到了更适宜居住、空气状况更好的郊区。而且从财务角度看，也有效的保障了退休后的生活质量，提高了医疗保障的程度。老两口可以过上踏踏实实的晚年生活。
保险知识，三口之家如何买保险?
还有一点很容易被忽视，这样的家庭正处在上有老、下有小责任最重的阶段，所以在规划保障额度时，也应该将赡养父母的费用考虑进去。
三口之家，首先应考虑为家庭的主要经济支柱购买保险。
先“保障”后“投资”，即先购买重大疾病保险、人身意外保险等保障型的险种，以确保家庭经济支柱在遭遇风险时，能够雪中送炭，帮助整个家庭度过危机。之后，再考虑投保一定的养老险，对晚年生活早作规划，并可考虑选择投资类险种作为家庭理财计划的一部分。在夫妻双方保障充足的前提下，再安排孩子的健康和教育保障才是比较合理的。
有孩子的家庭购买保险，一定要把大家的保障做足，不能因为爱子心切，盲目地为孩子购买高额保险，而忽略自身保障。要切记父母是孩子的经济来源，只有父母的保障全面了，孩子的基本生活和教育才能得到保证。
孩子建议以医疗健康保障为主，经济条件好的家庭，可以为孩子购买一些教育险或者返还型的少儿险。以表达对孩子的爱。
三口之家买保险，应综合规划，全面兼顾，先后有序，重点突出．首先，重要的经济支柱应该首要补充意外＼住院医疗＼重大疾病方面的保障，并且保额要充足；
其次，次经济支柱也要相应补充医疗方面的保障。夫妇两人的保障额度最好能支撑家庭责任期的支出。
最后才是孩子的保障。少儿综合医疗＋重大疾病保险，如有余钱，再考虑孩子的子女教育及夫妇的养老补充。
有能力的家庭还可以考虑投资保险以做资产增值＼保全和转移。
建议
一个三口之家的保障顺序是：
作为一家之长的爸爸：人身保障-重疾保障-意外伤害保障-意外医疗保障-住院费用报销-分红-投资-养老
妈妈：人寿保障-重疾保障-意外伤害保障-意外医疗保障-住院费用保障-分红-养老
孩子：意外伤害保障-意外医疗保障-住院费用报销-教育金-创业保障金-婚嫁金-养老金
保险知识，三口之家买保险的方法
建议夫妻：
两人一定都要做意外+意外医疗+重疾（终身）
风险一般分为意外事故导致的和疾病导致的。所以这个组合是个比较完善的保障
养老方面可以有两种选择
一、年金养老保险
这种保险每个保险年度都会给付被保险人一笔钱。就像单位发工资一样。
优点：见效快，而且到一定时期会给予一笔祝寿金或创业金。
二、投资理财型养老金
这种保险就像是在保险公司里开了个活期帐户，让自己的钱生钱
优点：灵活存取，收益会比年金型养老保险要高很多。
建议孩子：
许多常见重大疾病的低龄化危急着我们的孩子，每个月少吃一次麦当劳，把这些钱存在孩子的健康账户上，给孩子带来的就是10万重疾保障，我想这个比送孩子任何东西都来的有意义
教育金，一方面可以解决孩子在学习中的费用。基本每个家长都不会愿意自己孩子输在起跑线上，所以教育金的储备就意味着对孩子未来的规划。另一方面可以培养孩子的理财理念，把家长给的零花钱和过年过节亲戚朋友给的钱，放在教育金账户里，定期的再支付给孩子，让孩子从小认识理财的重要性、学会理财。
这些只是个概括性的思路，希望和您有进一步沟通，通过沟通对您和您的家庭有更多的了解，以便我们更好的为您的家庭提供一份适合的计划。期待和您的交流。顺祝周末愉快！
保险知识，说说普通三口之家如何买保险
三口之家是常见的家庭结构。普通的工薪一族如何买保险，如何买好保险是个很大的难题。很多的三口之家，月收入还不是很高，但是消费支出、房子、车子、未来孩子教育、孝敬父母都是需要大把大把的花钱。如何花少的钱，解决好目前所需要保障，是困扰很多人的难题！
首先，如果一家人都准备长期待在深圳，或者说短期内不会离开深圳，最先的是需要每个人都拥有一份社保。社保是国家给予的福利，我们都应该去尽量拥有。如果父母至少有一人是深圳户籍，那么孩子一出生也可以拥有少儿医保。如果都不是深圳户籍，建议有条件的情况下，把其中一人的户籍迁移到深圳。以后读书也方便不少。对我们的未来，也多了一些保障。
其次，中国的家庭一般有了孩子都想着给孩子买份保险。这本来没错，但是，大人的保障更为重要！家庭买保险，应该把孩子大人的基本保障需要都能覆盖到。意外、医疗、重大疾病一个都不能少。大人更要补充寿险方面的保障，让自己的人生责任得以巩固！
很重要的一点，买保险，最需要关注的是保额。特别是意外、重大疾病和寿险的保额。比如买个几万保额的重大疾病，真正发生事情是无法帮助到我们解决实际问题的。寿险也是同样的道理。一般，如果有社保，建议重大疾病的保额不能低于10万，一般建议在15万到20万左右。寿险的保额，则要充分考虑家庭负债以及未来需要的必须费用（父母养老，孩子教育）等。
然后，在做好上述基本保障后，在经济条件比较充裕的情况下，再去单独考虑孩子教育和自己的养老。
最后，很多人买保险都觉得是花钱，因为买保险要拿钱出去，非得有事才能得到保险的钱。其实，现在的保险产品已经很丰富。有些保险产品完全可以在做到强制储蓄的同时，给我们提供足够的保障，还能帮我们专家理财，而且，存的钱在我们需要的时候可以随时支取。而不是非要等到保险合同所列的特定情况才可以拿到钱的。
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保险，作为家庭财产、生命安全的“保护神”，越来越受到人们的关注与认可。尤其对于中等收入的三口之家，保险更是家庭中不可或缺的部分。那么，对于三口之家，他们应该如何根据实际情况设计合理的家庭保障计划呢？我们就来谈谈这个话题。
本文中的家庭成员：丈夫26-40岁之间，妻子26-40岁之间，孩子0-14岁之间，以此为例！
一般情况下，丈夫是家里的经济支柱，无论收入多少，一旦发生风险将会拖累整个家庭，影响整个家庭的正常生活和生活品质。所以家庭中首先最需要解决的是丈夫的意外、重大疾病、住院医疗方面的问题。
其次，我认为妻子是家庭中潜在风险的集中体现者。重大疾病、意外伤害在这个时间段是很容易发生，就像老百姓常说的一句话，“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”。所以妻子的重大疾病和意外伤害类保险也是必须的。
孩子是父母的掌上明珠，是父母的希望。首先，父母各个方面的保障解决好，才能更好地解决儿女保障方面的问题。正如保险保障的顺序，先大人后孩子。孩子的保障问题一般该注重的是，意外，重大疾病，和教育金问题。
家庭中各种保障类保险都充足了，之后再考虑投资理财类产品，如果先选择一份类似产品，建议以孩子的名义做，那样在同等保费的情况下，受益时间会长很多，利益也会最大化。
保险知识，三口之家怎么样做好保险规划
一个现代城市的标准家庭，一般由夫妻两人和一个小孩组成。当然，这样的三口之家一般还会外延至夫妻双方的父母。比如，张先生35岁左右，其太太32岁左右，有一小孩4岁左右，家庭年收入在20万~25万元，有自住房一套，每月还款4000元，除日常开销外，每月小孩教育费1500元，给双方父母总计3000元赡养费。
像这样的家庭应该如何做好保险理财规划，合理“避险”，从而为家庭理财金字塔打好基石呢？
国泰人寿保险专家王彬彬表示：“实务操作中，我们发现很多家庭在作保险理财规划时经常会出现不少误区。”
误区一：要买保险先给孩子买。其实一个家庭中，最需要保障的是家庭的主要经济来源，也就是小孩的父母。因此，对于有小孩的家庭，应该首先为夫妻两人购买充足的保障，然后再为孩子准备教育金等，是更加明智的做法。
误区二：给父母买养老保险，自己还早。其实年龄在五六十岁的选择很少而且保费很贵，当很多人问明白养老保险保费后，多数会放弃给父母购买。可见，养老保险越早准备越轻松，30岁开始准备养老金，退休时顾虑少很多。
误区三：以后买会更好。很多白领在咨询保险理财规划时认真、详细、够专业，因其对外界信息的掌握，经常会说国内保险还在起步阶段，产品选择少，以后买会更好。其实保险与其他商品相比还有一个很重要的区别，特别是寿险和年龄有关，年龄越大，很多寿险产品会越贵。不妨先购买一些符合需求的，当有新的保险理财产品再购买或进行一些规划转换。
解决了以上几个误区，我们根据该三口之家作一个全面的保险理财规划：
夫妇两人是家庭中的主要经济来源，房贷、小孩教育费、父母赡养费都需要夫妇两人来供给。所谓支柱不能倒，上老下小全靠支柱撑着，故第一考虑两人的人身保障，包括意外事故造成的伤残。保障额度根据两人收入比例作适当的分配，收入比例高的保障高，一般为年收入的10~15倍。
作为家庭支柱，第二要考虑的是自身的健康问题，工作压力大、环境污染严重，中年罹患重大疾病的概率不断攀升。虽然有社会医疗保险，但医疗费用的逐年涨幅及社保“保而不包”的原则，家庭顶梁柱不得不为自身健康规划保障。额度按现行医疗费用及自身的品质追求去定，上述家庭建议夫妇两人各规划15万～20万。
第三，根据家庭的需求倾向及可支配收入的情况，考虑自身养老及孩子的教育金。当然这一部分不仅可通过保险规划这一渠道去达成，还可以选择其他，比如基金投资等，但建议不要将鸡蛋放在同一个篮子里。特别经历了2008年至今的金融海啸，很多家庭会认识到这一问题，投资一些分红两全、年金、教育金保险产品可说是较为稳妥的选择。至于额度，需根据家庭的风险偏好、可投资资金等去决定。
整体来说，一份专业的保险理财规划，必须从客户的实际需求出发，为之构建好理财金字塔扎实的基础工程，使其上层投资得以更好地进行。而保险理财规划的年度预算一般为家庭年可支配收入的15%左右。
