保险分红是保险公司利润的分配，利润是企业经营的结果，与通胀等经济现象密不可分，好像通胀发生人们的工资会上涨，因为这才能维持原有购买力，也是利润增加的结果。所以相比来说，保险分红与银行利息能更好地抵御通货膨胀。可以作为资产保存。
其实保险分红与银行利息都是理财的部分，并不是哪一个好，非此即彼的关系，作用有不同但都很重要，好像吃饭，饭和菜都不能少，重要的是做好合理的分配。
“去年花10万元买的一款两全分红险，今年的分红只有1000元左右，还不如现行银行存款利率。”对于市民王女士的“抱怨”，太平人寿的理财专家表示，保险分红与银行利息虽说有一定的特性和优势，但是每年的分红率却是浮动的，且是没有保证的。市民投保时一定不要被保险代理人夸大的报酬率所打动，否则会产生误解。
据王女士介绍，2007年7月，她去银行准备将家中10万元闲钱存起来，结果被在银行销售保险的代理人“盯上”。该代理人告诉王女士，将闲钱存入银行不如买保险，每年可以拿到一定的分红，而且肯定比存款的利息高。交谈中，保险代理人再三强调称，分红险的利息高，要比存定期存款划算。结果，王女士被说动了，10万元买了分红险，期限5年。
“当年的确拿到了5500元左右的分红，可是没想到今年的分红只拿到了1000元，这个差距也太大了。”王女士告诉记者。
记者查询了下2008年7月的银行5年定期存款利率为5.58%，如此算来，王女士10万元的利息每年至少可以拿到5000元左右的利息。不过，受降息的影响，今年银行5年定期存款利率降为3.6%。如果按照保险分红与银行利息今年的利率来算，每年也至少能拿到3000多元的利息。这个数字与王女士拿到的分红差距实在太大，对此，王女士着实想不通，并表示“我被保险代理人忽悠了”。
对此，太平人寿理财专家认为，保险分红与银行利息的确是有一定的特性和优势。但在销售过程中，部分销售人员为了让这类商品更具吸引力，总以动人的销售话语、夸大的报酬率来打动客户，消费者若无法识别真正的报酬率，很可能会产生误解，买了不符自己需要的保单。就此，专家提醒买保险的消费者，分红险预定利率的确是固定的，但每年的分红率却是浮动的，而且是没有保证的。因此，每年的分红可能会很高，超过存款也是有可能的，但是也有可能分红为0，这都是很正常的。
除了夸大报酬率，有些保险代理人在销售产品时会声称分红险可以抵御通货膨胀，可事实上并不是所有分红保单都有对抗通胀的效力，关键还在于分红率。专家表示，虽然分红保单通过分红机制，可以加强抗通胀的效果，但是正如前面提到的一样，市民必须清楚了解，“分红是不确定的”。
此外，该专家说，代理人在销售中，有时会告诉市民肯定会比存款利息高，绝对不会赔钱。这一点需要强调的是，分红险和很多理财产品一样，他的保本也是有先决条件，那就是持有该保单一定年限。如果提早解约，特别是在保单生效后三五年内就提前退保，那很可能就会亏本。比如，市民王女士感觉今年的分红太少，想解约的话，亏损额度会很大。因此，市民在购买分红险时，一定要注意代理人的“忽悠陷阱”。
保险分红与银行利息专家分析：保险不能代替储蓄！分红只是保险公司经营实力的体现，分红与利息没有可比性！保险理财需要中长期（20-30年），一般的理财型保险，5-10年，才能拿回本金，如果要对比银行储蓄的话，一般需要至少15年以上！保险才有优势。个别保险也能在5年内与银行储蓄比出个高低来。
保险最重要的功能还是保障！只是保障的同时，有些分红（大部分红的分红是用来抵御通货膨胀，让今天20万的保额，在20年，30年，20万仍能有今天20万的购买力），别太寄托，通过分红，让自己赚多少钱！
保险分红与银行利息案例分析：国内央行对居民的存款利率随时会调整，有时侯在银行存钱所得的利息，几年或者几十年下来，都跑不赢通货膨胀率，在这种情况下，钱存在银行里面意义不大，而且到那时候货币的购买力已经很低了；至于保险公司的分红，至少在十年间，利息比银行高些，但具体还要看每家保险公司对于资金的运用到不位，一年能从投资的渠道当中获利多少，最终有多少赢余作为分红分给客户。
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银行与保险强强联手打造银行保险业务
随着经济社会的进步与人们精神水平的提高，人们对未来的打算越来越长久，保险在人们生活中已经必不可少了。我们国家保险公司也在不断推出新的保险产品，借助现有的媒介一起发展，共同造福人类，银行保险就是这样应运而生的。
银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务；银行保险是不同金融产品、服务的相互整合，互为补充，共同发展；银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。 这种方式首先兴起于法国，中国市场才刚刚起步。与传统的保险销售方式相比，它最大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢”。
一般而言，根据销售方式和销售对象的不同，保险产品可分为个险产品——通过保险公司代理人向个人客户销售、团体保险产品——通过保险公司员工向企业客户销售以及银行保险产品。通俗地说，银行保险产品就是通过银行、邮储等金融机构向个人客户进行销售的保险产品。
目前，银保产品涵盖了投资、保障、养老、子女教育等各个方面，客户可以根据自己的需要选择相应的产品。以太平人寿银保产品为例，偏重于投资的有太平财富投连，偏重于保障的有定期寿险、意外险、住院医疗险、重疾险，还有兼具投资与保障的万能险如太平盈利多2007、分红险。此外，还有专门为子女教育设计的太平小当家教育计划，专门为养老设计的太平财富年金等。
客户通过银行购买保险，除了方便快捷之外，一般而言，其售后服务也较为稳定可靠。以太平人寿为例，购买了银保产品的客户，在需要办理资料变更、保险金领取、理赔等事项时，既可以通过拨打太平人寿客服热线020－61073888咨询，也可以直接到与太平人寿有合作关系的银行网点办理。从收费方式来说，保险公司对银保产品实行银行缴付费，即客户可委托银行从自己的银行账户上扣缴保费，客户领取的保险金也可以通过银行账户发放，这提高了客户资金的安全性，也节约了客户的时间。
银保产品种类繁多，并不是所有的产品都适合所有的客户，因此客户一定要根据自己的风险承受能力和保障需求选择相应的保险产品。一般而言，对于中青年，最应该购买的首先是保障型保险，其次才是投资型保险。老年人不适合风险高的产品，而比较适合风险低、保本的产品。另外，产品的风险高低也不是固定的，很多公司给客户提供了转换的权利，客户可以根据自己年龄和风险偏好的变化，对产品进行调整。以太平人寿财富投连为例，提供了低、中、高三种风险属性的账户，客户可以根据自己的风险承受能力和偏好来决定账户资金的分配比例，5年后还可以根据自己的需求，申请将险种转换成年金，每年领取。
由于中国的富裕人口急促增长，故随着保障意识提高，顾客应接受关于保险知识及政策的教育，以更理解保险解决方案如何能满足其需要。中国的银行保险已发展接近十年，保险及银行监管机构于2012年共同收紧银行保险的监管，以加强市场秩序。此举解决了风险披露不足、银行将保险产品当作储蓄存款产品的误导销售手法以及贿赂风险等问题。
购买银行分红保险要注意
近一段时间以来，银行分红保险一直热销，各家保险公司的分红保险销量直线上升。那么哪些人在买银行分红保险？新华人寿最近对其分红产品“红双喜”进行统计，发现购买银行分红保险的人群有以下几特点：
人群特点：收入较高，工作稳定，金融知识丰富，熟悉各类理财工具的运用，素质较高，容易接受新生事物。
理财特点：投资意识较强，对各类金融产品的回报水平极为敏感，理财手法多元化，容易接受各种新型金融产品。对亲朋好友的理财方式有巨大的影响力。此类人群占分红险购买者的35%左右。B类：政府机关公务员、事业单位人员
人群特点：工作比较稳定，收入也比较稳定，年龄一般在35岁-45岁。思想较成熟，其孩子正处于上小学、初中阶段，理财很大程度上是为了下一代的成长。
理财特点：理财趋于计划性，有到银行存款的习惯。财力有限，有相当一部分人在证券市场受挫，对股票关心程度高于参与程度。对金融知识有一些了解，一般受媒体宣传影响较大，投资渠道不宽，经常等待购买国债以提高收益。在个人理财方面注重资金的稳定回报，希望资金积累能够稳定有计划地增值。此类人群占了分红险购买者的30%左右。C类：企业单位普通职工
效益好的企业：职工收入较高，有一定的投资意识，大多参与股票投资，但也有一定的风险意识，年轻力壮收入较高，但年老体弱时需要稳定的保障，因此也需要稳定、安全的理财工具。
效益差的企业：下岗、内退人员较多，收入固定，只有基本工资保障或劳动保障，有一笔退休金或下岗费和一定的积蓄（养老钱），除日常生活开支外，其余大多是银行存款，对国债相当感兴趣，注重资金的安全性，因此喜欢“红双喜”等分红类产品。
另外，在银行有大额定期存款的客户，也是分红类保险的较大购买群。
新闻链接：到银行买分红型保险要谨慎
市民杨女士反映：她原准备在银行存款5万元，因经不起工作人员的“推介”，就在银行里买了一份保险，后急需用钱，好不容易才退掉保险，并损失1000元。
据了解， 杨女士到汉口韩家墩邮政支局存款，一位女工作人员介绍说，邮局正做活动，将5万元存3年定期会有6000元利息，杨女士表示同意。工作人员随即拿出一些单据让她填写，她看不懂，工作人员便代为填写，杨女士最后签了字。到今年9月，杨女士因做房子急需用钱，想把5万元取出来。工作人员称，钱到了保险公司。杨女士多次和邮局、保险公司交涉，保险公司才办理退保，但只能退4.9万元。国庆节前，杨女士收到了退保款。
记者就此事采访了韩家墩邮政支局田局长。她解释说，银行目前代理了一些保险公司分红型的产品。经查，杨女士在该局购买的是新华保险公司的红双喜A款保险，按规定应存够5年才能支取本金，而杨女士存了1年不到就退保，属违约行为，保险公司应扣她4083元。经三方多次协商，保险公司愿意返还杨女士4.9万元。
田局长提醒，客户在银行购买保险时一定要仔细阅读产品介绍，考虑清楚后再决定是否购买。且银行代理的分红型保险产品，都有10天的免责犹豫期，在此期间客户可以退保，一分钱也不会扣。
行家：不建议购买此类产品，很可能没红利。这种理财保险产品到底值不值得买？多位业内人士给记者的反馈几乎都是不推荐。某国有银行理财师建议，将分红保险当做投资方式并不太合适。
首先，分红险大都与生存保险、重大疾病保险等保障型产品连在一起，红利是不确定的，如果保险公司经营状况不好，很可能没有红利可分。所以，产品的投资收益低于银行存款利率是完全有可能的。
其次，分红险投保的交费时间一般都要在十年甚至数十年以上，而且前几年交的费用很高，短时间内投资收益甚至不足以抵消各种被扣除的费用。
一般来说，只适合能长期拥有该保单的消费者，比如已经组建家庭、财力稳定、在较长时期内没有大笔开支计划的中青年人。短期玩玩不划算，中途退出又亏本。这样的产品，理财师还是建议消费者在选择时要根据实际情况谨慎选择，千万不要被误导了。
一位多年从事保险业务的业内人士更是直言不讳：“业务员追求业绩，推销的时候肯定不会告诉你收益不高的，要不然谁买啊？”
保险知识，银行理财和保险理财哪个更划算？
要知道银行理财和保险理财的区别，首先您必须了解：目前市场上的保险理财主要是集中在变额寿险、万能寿险和变额万能寿险三个保险品种上。这三种产品一般将投保者所缴纳的保费分到两个账户中：保单责任准备金账户和投资账户，前者主要负责实现保单的保障功能，后者用来投资，实现保单收益。
银行理财和保险理财主要有以下几方面的区别：
▲银行理财产品不带有保障功能，而保险理财则有死亡保险的保障功能
变额寿险的缴费是固定的，在该保单的死亡给付中，一部分是保单约定的、由准备金账户承担的固定最低死亡给付额，一部分是其投资账户的投资收益额。视每一年资金收益的情况，保单现金价值会相应地变化，因此死亡保险金给付额，即保障程度是不断调整变化的。
万能寿险的缴费比较灵活，您在缴纳首期保费后可选择在任何时候缴纳任何数量的保费，只要保单的现金价值足以支付保单的相关费用，有时甚至可以不缴纳保费。此外，您还可以根据自身需要设定死亡保障金额，即自行分配保费在准备金账户和投资账户中的比例。因此，死亡保险给付通常分为两种方式：A、死亡保险金固定不变，等于保单保险金额；B、死亡保险金可以因缴费情况不断变化，等于保单的保险金额＋保单现金价值。
变额万能寿险的死亡保险金给付情况与万能寿险大体相同。但需要注意，万能寿险投资账户的投资组合由保险公司决定，它要对保户承诺一个最低收益；而变额万能寿险的投资组合由投保人自己决定，他必须承担所有的投资风险，一旦投资失败，他又没能及时为准备金账户缴费，保单的现金价值就会减少为零，保单将会失效，保障功能彻底丧失。
▲资金收益情况不同银行理财产品采取的主要是单利，即一定期限、一定数额的存款会有一个相对固定的收益空间。不论是固定收益还是采取浮动利息，在理财期限内，银行理财产品都采取单利。
保险理财产品则不同，大都采取复利计算。即在保险期内，投资账户中的现金价值以年为单位，进行利滚利。在保险理财产品中，变额寿险可以不分红，也可以分红(目前国内大多属分红型的)，若分红，会承诺一个收益底限，分红资金或用来增加保单的现金价值，或直接用来减额缴清保费；万能寿险也会承诺一个资金收益底限，通常为年收益4%或5%；而变额万能寿险则不会承诺，资金盈亏完全由投保人承担。您在选择变额万能寿险时要注意，某些代理人所出示的“资金收益表”只是保险公司以前的盈利情况，并不代表今后的“一定的”收益。
▲支取的灵活程度不同。银行理财产品都有固定的期限，如果储户因急用需要灵活支取，会有利息损失
保险理财的资金支取情况分几种：
一是可以灵活支取，如在合同有效期内，投保人可以要求部分领取投资账户的现金价值，但合同项下的保险金额也同时按照比例相应地减少，会影响保障程度。如果全部支取，要扣除准备金账户的费用损耗(因为你已经享受了一段时间的死亡保障)，因此只返还保单现金价值，会造成较大损失。现实中，很多保险公司的万能寿险产品为了满足保户的理财需求，在账户管理上讲求“保障少、投资多”的策略，如你缴纳10万元的保费，其中只拿出2000元用作责任准备金即可，其余9.8万元用来理财，并且可以灵活支取。二是不可以随时支取，直到保险期满时，死亡保障金和投资账户的现金价值可以一次返还。
目前，各保险公司和银行推出的产品很丰富，除了以上三点主要区别，具体到每一家银行和保险公司，资金收益情况、现金支取相关规定及费用情况都不一样，您可视自己需要选择。
保险知识，保险与银行储蓄的抉择
近10年来，保险已被越来越多的人所认识和接受，但有些人缺乏相关的保险与银行储蓄方面的知识，误将人寿保险作为"第二储蓄"进行投资，这其实是不可取的。那么，买保险与银行储蓄，究竟谁划算呢？还需要从多个方面来进行比较选择：
■预防风险
从预防风险上看，保险和银行储蓄都可以为将来的风险作准备，但它们之间有很大的区别：用银行储蓄来应付未来的风险，是一种自助的行为，没有把风险转移出去；而用保险则能把风险转换给保险公司，实际上是一种互助合作的行动。■存取方式
从存取方式上看，在银行储蓄是存取自由的；而保险则带有强制储蓄的意味，其能够帮助你较迅速地积攒一笔资金，但是只有在保险期满或保险事故发生时才能拿到。
■约期收益
从约期收益上看，在银行储蓄中，金额包括本金和利息，它是确定的；而在保险中能得到的钱大多却是不确定的，它取决于保险事故是否发生，但金额远远高于你所缴纳的保险费；少数的一些险种除外，如定期养老保险等，你能得到的钱也是确定的。
■所有权
从所有权上看，你在银行存的钱还是你的，只是暂时让给银行使用；而你买保险花的钱就不再是你的了，它归保险公司所有，保险公司按保险合同的规定履行其义务。
总之，最重要的是你必须要搞清，保险的主要作用是保障，而银行储蓄的主要作用是资金的安全及一定的受益。买保险与银行储蓄，究竟哪个更划算，只有由你从自家的经济状况、身份条件、风险防范等方面的实际出发，由你自己考虑和进行选择。
银行保险现状与存在的问题分析
银行保险是寿险的主要销售渠道，但是目前国内对银行保险的理解还比较简单，处于一个初级阶段，银保模式现在正在转型升级。目前，很多大型商业银行也都开始进入保险这个领域，典型的像建行、工行、农行，都已经有自己的保险公司。银保目前大家比较关注，因此本文将为大家介绍目前我国银行保险现状和存在的问题，帮助大家了解银行保险。
银行保险现状及存在的问题分析大体上，现在银行保险整个行业存在多个方面的问题，面临很多挑战：
首先，银行保险业务战略定位和经营模式相对单一，银行和保险公司对渠道认识有偏差。简单来讲，大家都把银保业务想成卖产品，经营模式也是银行代理产品，保险公司卖产品，想得都非常简单，所以整个模式很单一，单一带来的就是整个业务的同质化——行业产品是同质化的，模式是同质化的，整个管理也是同质化的。大家对渠道重视确实不太一样，银行和保险公司都不太一样。原来一些银行只是说保险公司通过我这个渠道来卖产品，现在银行越来越重视保险类的产品，因为各位也知道，利率市场化对银行的压力很大，所以银行未来也希望增加中间业务收入，保险带来的中间业务收入是比较丰厚的。保险公司的看法并不一样，比如，平安保险公司认为银保的渠道内在价值并不高；而人寿，包括我们很多新兴的保险公司，银保的渠道和业务都占到70%以上甚至是更高。
其次，产品结构比较单一，价值受限，没有发挥保险核心保障的功能。现在银保的产品，寿险产品都当成理财产品去卖，和理财产品竞争，导致结果很单一。这种方法我们确实和理财产品竞争不一定有优势，再一个我们保险真正的优势反而没有被发挥出来。保险公司普遍缺少话语权，大家都有这样的感觉，客户的信息不让获取，保险公司也不让直接和客户打交道。在银保合作的里面，保险公司处于一个弱势地位。因为我们的产品同质化，因为我们的产品价值不高，我们需要严重的依赖银行的渠道，这样的话银行肯定会更强势，所以保险公司缺少话语权，实际上是我们缺少价值的一个表现。
再次，销售方式不规范，成本居高不下。很多保险公司都觉得很无奈：银保业务不能不做，因为这已经成规模了，但是如果你做了，你做得越大，亏得越多，成本太高，而且价值不高。从整个利润分配机制来看，银行占的都是大头。也就是说，保险产品没有体现出更多的价值，更多的依赖银行，同质化很严重，导致成本居高不下。
此外，银保合作更重视短期利益，缺乏稳定性。很多银行和保险合作都是利益驱动，都是看谁给我带来了更好的销售，所以这种方式是非常短期的行为。一个深层次的，就是银行客户和保险公司的客户，银行、保险公司对客户的分析需求都是不足的。
这就是目前银行保险现状和存在的问题。
银行保险现状——相关链接银行保险的优势
银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务；银行保险是不同金融产品、服务的相互整合，互为补充，共同发展；银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。银行保险有如下优势：
首先，居民购买银行保险产品具有更高的性价比。这是因为与其他销售渠道(如经纪、代理等)相比，保险公司通过银行销售保险产品，保险公司专职于后台支持，不必建立销售队伍，支付的费用较低；其次，大多数在银行销售的保险产品都有一些共同特点：设计简单、投保简便；期限相对较短；不仅具备储蓄和投资功能，同时提供全面的保障和周到的服务。这些特点弥补了传统保险产品复杂难懂、办理烦琐的不利之处。
什么样的银行保险话术更成功
话术，又名说话的艺术，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。中国五千年的悠久文化几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的。它看似简单，却包含着做人做事的技巧，安身立命的法门，平步青云的“官道”，治人控场的手腕。话术虽然只是一门说话的技巧，却依“心”而生，同权术，心术，并称“安身要术”。
话术不是固定的，也没有一句话说出来，就能让客户乖乖的在你这买保险。你需要做到的是让客户知道他需要这份保障，当他确实知道你提供的保障是他的需要的时候。客户自然就会在你这买保险了……俗话说，不管黑猫白猫，能抓耗子就是好猫。最后，做保险销售，最重要的一点，凭的是良心，不忽悠，诚信为本。
银行保险的营销话术银行保险的发展也是时代的进步的产物，当出现通货膨胀，我们用什么抵制呢？这里面保险发挥着它独特的作用。银行保险亦是如此，那么银行保险的营销话术怎样呢？可能有的朋友去银行办理业务时，跟银行保险的营销人员打过交道，下面抽出一个典型销售话术案例，给大家做个分享。
销售是语言的艺术。过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。成功的推销员，往往能口吐莲花，他们的语言就像一双柔软的手，能抚摸客户心灵最柔软的地方。毋庸置疑，每一件产品的销售，不仅需要产品本身品质做基础，更需要有注入人心的语言艺术开疆拓土!
销售话术是各个领域，生活的各个角落，形形色色的人物，各种各样的行业语言沟通技巧!
同时也是销售人员的逻辑指引，使自己在沟通时不脱离目标主线。
案例分析营销员：张先生，您对保险这种理财方式怎么看？
张先生：基本不考虑。
营销员：银行呢？
张先生：天天打交道。
营销员：最近有个“银行”，推出了一款新的服务举措，在客户每年定期存款期间，本金不动，每三年返还一笔钱，数目远高于其他银行这笔本金三年的利息总和。存款期间如果客户发生意外，可以获得高出存款总额两倍以上的现金补偿，并可取回全部本金，如果客户安然无事，存款期到了可以取回全部本金。
张先生：哪个银行？
营销员：我们保险公司。
张先生：保险公司怎么也搞储蓄。
营销员：保险公司也要吸纳资金。只是它和银行储蓄有一些区别。银行储蓄的结果是您到时候只能取回本金钱加上扣除税金以后的银行利息。保险储蓄给您的利益是：本金+利息（大于等于银行利息）+保障+（红利）；银行储蓄主要是为了资金的安全，避免把钱放在家中失窃；保险在于储蓄的同时，获得高额的保障，享受保险公司的红利分配。把钱存在银行或用于保险之外的投资，等于人生风险由自己承担，把钱放在保险公司，等于将人生风险转嫁给保险公司。其实，人挣钱积累财富的目的无非为了两点：一是过更好的日子；二是应付不测。您说呢，张先生？
张先生：是。
营销员：根据美国劳工局统计，100名25岁年轻人不论他当面如何胸怀抱负，踌躇满志，经过40年人生风雨的经历，到了65岁，大约29个人已经去世，剩下71人，只有1人生活富裕，9人小康，其余人要靠积累的养老金过日子，一部分人晚年需要继续工作才能勉强度日。
所以说，现实总是比理想要残酷，来不得半点疏忽。要从现在开始，适当抑制消费，进行储蓄。储蓄分成三个部分，各自行使不同的职责。一是用于日常生活的准备金储蓄，主要用于应付日常生活中紧急而并不重要的开销，比如交纳各种费用，购买大件、看门诊等；二是用于投资股票、基金等创利型的金融产品，为了获得可能的高回报，有必要适当冒这个风险；三就是把钱投入到保险公司，为自己的财务安全支撑起一个保护伞。与此同时，分享保险公司的经营利润。因此说，保险是我们储蓄中的一个重要组成部分。
张先生：您这样一说，我还真要考虑保险了。
营销员：张先生，您发现了没有。在银行存钱，本金是一点点积累起来的，比如，您想攒100万元，就要慢慢积累，或许需要10年，在这期间，不能出事，出事的话，一来可能储蓄继续不下去，攒不到100万；二来只能取出当时的本金总额。保险是从您存入第一笔购买百万保额的保险费同时，您就拥有了100万的风险保障金。而这笔购买百万保险的费用只是从您银行百万存款计划中切出一小部分就足够了，即没有耽误您银行存款百万的计划，还从保险公司生出百万的风险资金，里外里就是200万。张先生您说，是不是很合算？
张先生：这样一算来，还是保险比较合算。
保险知识，保险理财与银行储蓄的区别
人的一生充满生老病死谁也无法逃避，普通疾病会短暂地影响家庭的生活质量，重大疾病会让人倾家荡产，而环境恶化、食品污染，导致重大疾病发病率逐年上升。基于这些考虑，理财的基础不仅是要储蓄一定的资金，更要为不确定的将来作比较确定的打算，保险也是理财的重要基础之一。
随着宏观经济的发展、个人财富的积累，保险消费在家庭生活中的重要性正日益显现。按传统的理财观念，钱是一点一点地积攒起来的，只能积少成多，慢慢地依靠储蓄获得保障，但买保险则可以做到先有保障，再去慢慢积累财富。
保险是以合同的形式确立双方的经济关系，集合多数单位或个人的资金，用科学的方法，共同聚资，建立专用基金，对遭受约定的灾害事故所致的损失或约定事件的发生，进行经济补偿或给付的一种经济形式。
保险标的是指作为保险对象的可能发生危险事故的客体。如火灾保险对象的房屋，人身保险的生命、身体。
保险投资和银行储蓄的区别
保险和银行储蓄都可以为将来的风险作准备，但它们之间有很大的区别。
1.用银行储蓄来应付未来的风险，是一种自助行为，没有把风险转移出去。保险投资能把风险转移给保险公司，实际上是一种互助合作的行为。
2.银行储蓄存取自由。保险带有强制储蓄的意味，能帮助投保人迅速积累一笔资金，但只有在保险期满或保险事故发生时才能拿到。
3.储蓄金额包括本金和利息，是确定的。在保险中能得到的钱是不确定的，它取决于保险事故是否发生，而且金额可能远远高于所交纳的保险费，不过在某些险种中，如定期养老险得到的钱是确定的。
4.存在银行的钱还是自己的，只是暂时让给银行使用。投保人买保险花的钱归保险公司所有，保险公司按保险合同的规定履行其义务。
银行分红保险投保误区：勿盲目高收益
近期有不少市民咨询银行分红保险的问题，银行分红保险是什么？与保险公司推出的分红险有哪些区别？
银行分红保险和商业保险的区别：
对缺乏金融知识的普通百姓来说，要想知道银行理财和保险理财的区别，首先必须了解目前市场上的保险理财，主要集中在变额寿险、万能寿险和变额万能寿险三个品种。这三种产品，一般是将投保缴纳的保费，分配到“保单责任准备金账户”和“投资账户”两个账户中。前者主要负责实现保单的保障功能，后者则用来投资，实现保单收益。
银行理财与保险理财的另一大区别，在于银行理财产品采取的主要是单利，即一定期限、一定数额的存款，会有一个相对固定的收益空间。不论固定收益还是浮动利息，在理财期限内，银行理财产品都采取单利。
保险理财产品则不同，大部分是采取复利计算，即在保险期内，投资账户中的现金价值以年为单位，进行利滚利。
在保险理财产品中，变额寿险可以不分红，也可以分红（目前国内产品大多属分红型）。若分红，会承诺一个收益底限，分红资金或用于增加保单的现金价值，或直接用来减额缴清保费。万能寿险也会承诺一个资金收益底限，通常为年收益4%或5%。而变额万能寿险不会承诺，资金盈亏完全由投保人自己承担。投保人在选择变额万能寿险时要注意，某些代理人所出示的“资金收益表”，只是保险公司以前的盈利情况，并不代表今后“一定的”收益。
此外，银行理财与保险理财在支取的灵活程度上，也有所不同。银行理财产品都有固定期限，如果客户因急用需要灵活支取，就会有利息损失。而保险理财的资金支取，分几种情况：
一是可以灵活支取。如在合同有效期内，投保人可要求部分领取投资账户的现金价值，但合同项下的保险金额，也同时按比例相应减少，影响保障程度。如果全部支取，要扣除准备金账户的费用损耗，因为投保人已享受了一段时间的死亡保障，所以只返还保单现金价值，会造成较大损失。实际上，很多保险公司的万能寿险产品为满足保户的理财需求，在账户管理上讲求“保障少、投资多”策略，若投保人缴纳了10万元的保费，只需拿出其中2000元作责任准备金即可，其余9.8万元用来理财，并可灵活支取。
二是不可以随时支取，直至保险期满，死亡保障金和投资账户的现金价值可以一次返还。
银行分红保险投保须知：
现在银保多数销售的是理财分红型的产品为主，在储蓄时需注意：
1、银保产品满期还本+多于储蓄的利息，年利率在2-6%不等。
2、保险产品应清楚了解保险责任和利益，熟知保单中的内容。
3、一般银行保险满期在10年以上，缴费期为趸交、3年、6年居多！。
4、在储蓄时不要盲目接受银行工作人员的高息诱惑，有保单就是保险产品，而不是普通银行储蓄，不可以随意支取，如果中途客户随意退保可能有利益损失，缴费期内退保的本金也有可能亏损。
比如，对于一次性缴费的分红险产品。销售人员会通过宣传资料的掩饰，告诉我们在“高中低”三种情况下，我们投入的保费会有一个怎样的累积。实际上，分红部分并非保证利益，很多分红险的“分红”并不像消费者想象的那样“高额”。而且，每年的分红值通常都是按照保单当年的现金价值部分乘以分红率得出的结果，而不是以所有的保费投入为计算基础。
因此，当我们走进银行碰上工作人员推销分红保险时，一定要谨慎，不能偏听偏信。首先要弄清购买的是保险产品还是其他理财产品；其次要向销售人员索要投保提示和保险条款；第三，有效利用10天的犹豫期权利，一旦后悔投保，要争取在犹豫期内退保，以免产生资金损失。
分红型保险与储蓄分红型保险介绍
保险是什么？答保险是投资理财！随着现代人投资理财意识的逐渐加强，储蓄分红型保险作为人寿险的一种更是越来越受到人们的亲睐。那么什么是分红保险，什么是储蓄分红保险呢？分红保险和储蓄分红保险有没有区别呢？下面我们就来一起了解一下分红型保险和储蓄分红型保险。
分红保险，就是指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，按一定的比例、以现金红利或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。
分红保险的红利来源于死差益、利差益和费差益所产生的可分配盈余。 （1）死差益，是指保险公司实际的风险发生率低于预计的风险发生率，即实际死亡人数比预定死亡人数少时所产生的盈余；（2）利差益，是指保险公司实际的投资收益高于预计的投资收益时所产生的盈余；（3）费差益，是指保险公司实际的营运管理费用低于预计的营运管理费用时所产生的盈余。
由于保险公司在厘定费率时要考虑三个因素：预定死亡率、预定投资回报率和预定营运管理费用，而费率一经厘定，不能随意改动。但寿险保单的保障期限往往长达几十年，在这样漫长的时间内，实际发生的情况可能同预期的情况有所差别。一旦实际情况好于预期情况，就会出现以上差益，保险公司将这部分差益产生的利润按一定的比例分配给客户，这就是红利的来源。
在保险计划已被视为一种长远理财工具的当下，分红保险计划除了能为客户提供保障外，还具有储蓄功能，协助客户累积一笔金额，为未来生活早作安排。这种保险就是储蓄型分红保险。
并不是所有保险计划均具储蓄功能的。那些能提供储蓄兼保障功能的寿险计划，称之为“储蓄寿险”。储蓄分红型保险的投保人在计划期满时，可领取一笔既定金额；或是在保险期限内，也可凭保单借贷一定的款项作突发开支。
就储蓄功能而言，储蓄寿险与银行储蓄在某种程度上非常相似，同是将款项积累至某个年期后提取，但事实上，不应将两者混为一谈，因为基本差别不少。
一、储蓄寿险将保障及储蓄融为一体，是一种双功能的理财工具。银行储蓄则纯粹提供储蓄作用。
二、“储蓄寿险”属有计划储蓄。当保险合约生效后，投保人便要根据合约的规定定期交保险费，以维持保单的有效性，国外一般以逐年，半个月或逐月付款，直至保单期满为止。
三、银行客户可随时运用储蓄户口的资金，在时间及数目上并没任何限制。而储蓄寿险客户只可根据保险合约列明的条款按时领取红利或于退保时得回现金价值，再或是在寿险期满时支取全数保额。（购买保险是所缴保费一般应该是个人或者家庭收入的10%-15%）
四、现金价值是寿险公司根据投保计划的储蓄内容及投保年期而计算的。每份保险合约均附有现金价值表，清楚列明每年累积的现金价值，这数额是保证发给投保人的。通常在投保初期的数年，累积现金价值极小，之后按着投保年期愈长，累积金额增幅愈大。一般情况下，在寿险计划期满时，单以现金价值计算，已是高于多年来支付的保费总额，再加上积存红利收益，可算是一项理想回报，风险极低的长期储蓄计划。
哪些人更适合买储蓄分红型保险？储蓄分红型保险是集保险和投资功能于一体，基本上按期返还，还会有分红。不过，对于短期内须用钱的家庭，一般来说不要把急用钱用来买分红保险，因为分红保险的变现能力较差，如果确实须买分红保险，但必须先储蓄一部分资金以备家庭急用。
对于收入不稳定的家庭，比如，做大宗生意和打零工以及在效益不太稳定的公司企业就职者，不宜多买分红保险，这部分家庭应以储蓄存款为主，入保险时最好选择一年期短险，因为短险不占用资金，一旦发生意外其赔偿金额也较高。
对于有稳定收入来源的家庭，如夫妻双方均为国家公务员、经营夫妻店等收入稳定的家庭，短期内又没有大宗购买计划的，买分红保险是一种较为理想的投资。
