选择一名优秀的保险营销员如同选择了一位投资理财的顾问，能增强您对保险公司的信赖感与安全感，使自己的保险买得放心，服务得满意。
如果有保险营销员上门推销保险的，应要求其出示《保险营销员资格证书》或《保险代理执业证书》，如无上面的任何一种证书，说明保险代理是无证上岗，您可以拒绝他的拜访。个人保险营销员的业务范围是：
（1）代理推销保险产品；
（2）代理收取保险费。
一般大保险公司的业务员都是经过专业培训的，对保单条款熟悉，并能根据不同客户的经济能力、家庭特点及保险需求等，将不同的保险产品进行搭配组合，使客户的利益得到全面充分的保障。Www.bx010.com
一名真正优秀的保险营销员必须具有广泛的专业知识，其中包括熟练掌握公司所有条款，并根据客户的要求，采取高保障、低保费的原则，设计合适的保险计划；了解核保和理赔知识；还必须具有良好的职业道德，维护公司信誉，及时上缴保费和递交保单，忠实履行如实告知义务最大诚信原则，作好售前、售中、尤其是售后服务。
如果您对选择的业务员没有把握，可以向公司了解其情况，如有疑问，可以通过95519客户服务热线查询。
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选择保险 为孩子买保险前要知道的事
孩子就是父母最关注的重点，很多父母都有这样一个疑问，怎么才算是给孩子最全面的保障呢？不妨为孩子购买一份保险吧！它体现了一种爱心和一份责任。
首先，要强调的一点是：费用不宜过高。给孩子买保险，就应该根据家庭的经济状况量力而行，切忌各个家庭相互的攀比。选择保险不单要从险种上选择，也要对价格进行衡量斟酌。需要要明白一点的是，在一个家庭中，家长才是家庭的支柱。保险的目的是实现家庭对于整体财务风险的规避。而如果父母发生意外导致家庭财务陷入危机，那孩子的各项费用将难以维系。所以，主次要分清，家庭投保应以“家长为主，孩子为辅”。在保证家长能有一个完善的保险投入后再来对孩子进行适量的保险投入才是正确的选择。
其次，选择的险种缴费期不宜太长。孩子的成长期相对成人来说是比较短暂的，孩子在成长的不同阶段都会表现出不同的需求，相应的也应选择与之相适合的保险。另外，缴费期限也是越灵活越好，比如年缴，2年缴等。这样，在孩子长大之后，就可以将保险种类做适当调整，不耽误对于孩子的保障。
第三，保险的保障期要相对较长。孩子的成长需要保险时时刻刻的关怀保障。所以，保险额度并不一定要很高，但是要能够办事孩子度过成长的每一个关键阶段，这样，家庭的这笔负担才值得。
第四，就是保险对于保障的全面性。孩子本就是一个弱小的群体，抗风险的能力较低。所以，一份完善的保险计划并不只是在弥补对于意外，疾病带来的损失，还应该在医疗，教育等方面提供保障。家长在给孩子选择保险的时候，应该在考虑意外伤害，疾病的保险同时，也要考虑教育保险金的给付，全面的保障孩子的未来。
最后，需要提醒家长的是，给孩子买保险并不能当作是保险投资手段，而是一种保障。而且前提条件是家长已经有属于自己的保险。否则，一旦家长出现风险，孩子是没有缴费能力的，这样保险也失去了意义。给孩子的保险一定要量力而行。
保险知识汇总 一般家庭的寿险如何选择
寿险三大类型
保险产品只有适合自己的需求才是最好的。普通家庭的人寿保险大致可分为保障型、理财型、投资型三大类。保障型是人寿保险基本功能，最大特点是以较少的保费投入，换得较大的保障。像我们通常所说的意外伤害保险、医疗保险、重大疾病保险等都属于这种类型；而理财型保险则是解决人们未来可预知的风险保障问题。比如养老、子女教育等是人们可预知的，一个人这辈子也许不生病，但一定会老，一个孩子也许不会有意外伤害发生，但一定会上学受教育、结婚创业。那么，这笔养老金、教育金就是可预知的风险；至于投资型保险，主要具有缴费灵活、保额可调整、保单价值领取方便等特点，但这些是建立在高额缴费的基础上。
对于普通百姓来说，如果保障型和理财型保险是家庭的基本需求，那么投资型保险则可理解成富贵型保险，千万不能将家庭保费的支出集中在投资险上，却没有足额的基本人身风险保障。
大人也要买保险
通过以上分析，普通家庭在选择人寿保险时，应先选择保障型的，其次是理财型的，条件允许的话可以选择投资型的，千万不能颠倒顺序，否则，有可能出现“买了别墅，物业费交不起”的情况，即买了投资理财保险，却没有更多的资金去选择应该拥有的保障型保险。
至于家庭成员购买保险的先后顺序。一般来说，购买保险是按照风险的主次顺序来选择的。在一个家庭里，家庭顶梁柱是风险的主要承担者，一旦这个顶梁柱有问题了，那么全家都将面临风险。所以，家庭里最先拥有保险的人是家庭顶梁柱，即主要收入来源者，而并非小孩。而现实中却是许多家庭往往给孩子办了很多保险，大人却一点保险没有，这是极其不科学的。
保险知识汇总 已婚未育夫妇选择定期寿险
我今年27岁，在一事业单位工作，每月税后收入6000元左右，无公积金，只有基本的社保医保；老婆也是在事业单位工作，每月税后收入3000元左右，公积金补贴加起来有2500元左右。目前在供房，月供3000元左右，刚刚把所有积蓄买了辆车。暂时没有其他的投资。保守估计每月生活费用+房贷+养车总共约6000元。
理财需求：1。明年有生孩子计划，需要为孩子积累教育金；2。今年要开始赡养父母，未给父母购买相关保险(父母无退休金，目前在老家生活)，希望现在就开始准备资金；3。准备给我们夫妻俩提前做养老计划。请问我们应该如何通过保险或者其他理财方式来实现目标？谢谢。
王先生
方案
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年轻人先买消费型低保费产品
◎方案提供：太平人寿上海分公司理财顾问庞淑霞
投保分析
从家庭总收入来看，男主人的收入应该是最高的，意味着他是家庭的经济支柱。要提醒的是：保险最基本的功能是一种基本保障，是对人生可能面临的种种风险的管理，在风险来临时可以较为从容地面对。倘若把投保看作一种投资行为，简单地用投资的思维去计算回报率，恐怕没人能算出答案。毕竟，谁能计算个体对应于某一风险的几率呢？所以，我们的建议是“理财规划从保障开始”。
理财诊断
夫妻财务状况良好，在消费习惯上和一般的“80后”、“月光族”不同，他们的消费有着良好的习惯，并有着非常强的自控能力。“已购房产和私家车以及明年准备要孩子”等，都说明他们无论在生活上还是在理财上都有着较为清晰的目标。购房负债也在合理安全的范围内，说明整体的财务状况还是良好的，但也暴露出一些问题：
1。风险保障不足
夫妻双方较年轻，事业处于刚刚起步期，也正是人生的发展黄金期，明年有了孩子，也将承担着不小的家庭责任。夫妻收入比较稳定，但经济基础比较薄弱。此外，夫妻双方都没任何的商业保险，任何一方一旦发生不可掌控的风险变故，将对整个家庭产生重大影响，应考虑通过商业保险来补充社保的空缺。其次可通过保险作一份长期理财，不仅能帮助养成储蓄的习惯，达到自己的理财目标，还能更有效地积累更多的财富。但由于该读者目前还年轻，可以考虑购买消费型或还本型重疾险和意外险，保费较低，从而可以拿出更多的资金做更有效的投资，争取最短的时间完成原始积累的过程。
现在社会竞争非常激烈，工作压力很大，因而重疾险尤为不可忽视。首先应通过商业保险来补充重大疾病的空缺，因为已有的社保保障不足以转嫁因重大疾病而产生的高额医疗费用的风险。其中先生是家庭的主要收入来源者，保额应该高一些，因为如果其一旦有事情发生，对家庭的财务影响是最严重的。夫妻保障类的保费支出在1万元左右较为合理。
2。财务结构不当
家庭每月应当存一定数额的现金，以应对临时出现的现金紧张情况。一般而言，应急的备用金以家庭的3-6个月的开支为宜。
夫妻俩准备明年生孩子，目前却没有剩余存款，也没有储蓄习惯。故前期建议每月从存款里拿出一定比例，建立1至3年中短期投资规划，先考虑通过基金定投的方式来强制储蓄，以储备孩子的教育费用。
后期如果资金有了一定的积累，可以考虑通过保险作一份长期理财，不仅帮助养成储蓄习惯，还可使个人账户收益稳定。建议可选年金形式的理财产品，比如太平人寿“福寿连连”两全保险(分红型)。2008年资本市场风云突变，很多家庭也积极调整了理财方向，稳健理财、保本保障成了家庭理财的首要目标，而“福寿连连”隔年一返还的现金流规划，长达88周岁的保障期，以及丰厚的身故保障及满期祝寿金，更保证了资金的安全增值。而隔年一返还的现金流规划，在确保投保人资金安全的基础上，让其安享几十年的稳定收益，这样不仅可以补充读者父母的赡养费，还可以用时间和复利来取得利润的最大化，同时还可以补贴夫妻双方的养老金。
方案
2
养老准备目前可先搁置
方案提供：海尔纽约人寿业务经理顾晓玲
该读者提出三点理财需求十分积极，但执行起来却需要有一定的耐心，因为孩子的教育、父母的赡养、个人的养老都是需要长期且固定的投入和支出，可能会在夫妻俩每月结余3000元中占去大部分资金。
以读者家庭目前的财务情况，还缺少一笔应付突发事件的流动资金和保障家庭成员的人身保险计划。这些，都需要读者夫妇在之后的财务安排中好好规划一番。以下是几点建议：
保障规划
读者夫妇在做系列理财准备之前，首先要做的是为他们自己做好足够的保障计划。读者家庭目前没有一点储蓄和投资，那么一旦发生意外或疾病风险都将是巨大的打击。
1。夫妇两人需要准备一笔身故保险金，以防一旦发生风险，将来家庭的房贷及双方父母的赡养等难以负担。建议购买寿险，额度最少应等于房贷金额。
2。夫妇俩都没有商业医疗保险，建议考虑各买20万元保额的重疾险，20万元的意外险。意外医疗和住院医疗方面也做一些补充。
养老方面：一般可以通过定投基金或购买年金保险做养老投资。而目前的情况是，如果在定投基金或保险上做选择，定投基金任何时间可停止，但不影响继续的投资；而保险一旦由于中途停止交费，则会产生退保损失。所以，养老保险方面，可在读者今后收入上升后再行考虑。
合适的保险方案是使用定期寿险(在合同约定期间内，如果被保险人死亡，则保险公司按约定的保险金额给付保险金；若保险期限届满被保险人健在，则保险合同自然终止，保险公司不再承担保险责任，并且不退回保险费。定期寿险的保险期间一般有5年、10年、15年、20年、25年等多种选择)作为主险，一来夫妇两人目前年纪还轻，将来在30岁之后转而购买终身性寿险或两全寿险费用也不会太高；二来，定期寿险的费用低保障高，下面可以附加一些大病险及意外险。一年的费用控制在1000-1500元/人比较合适。
按读者的年龄及未来抚育子女时间来看，选择25年期间的定期寿险比较合适。保险计划一般三五年后根据投保人的年龄、收入和家庭结构的不同，都会有所调整，而在25年期的定期寿险基础上，做保险的增减项目比较合理。
几点理财建议
1。家庭记账可以帮助家庭成员了解和掌握家庭的收支项目。
2。定期投资。可以使用每月结余的一部分定投基金，作为子女教育与夫妇养老的投资。
3。积攒流动资金。建议每月强制性储蓄几百元，或购买货币型定投基金。
保险知识汇总 女性选择保险的误区
一年一度的“三八”妇女节又要到了，针对目前许多女性在选择保险时存在的一些误区，在这里给广大女性提个醒：
忽略个人的支点作用
对于很多已经有了小家庭的女士来说，她们的生活重心基本都放在孩子和丈夫身上。所以，在咨询保险营销员时，更多的是关注要给孩子买什么保险，给丈夫买什么保险。但是，女性不仅要在工作中独当一面，还要在家庭生活中承担着一定的责任，压力之大，可想而知。一旦女性发生什么不幸，同样会对家庭生活带来经济上的影响。所以，扮演着不同角色的女性朋友要首先关爱自己，为自己的健康做好保障规划。
保险选择不平衡
有些女性在选择保险品种时考虑不够周全，没有参看自己原先的保险和社保，造成选择保险品种的不平衡，该照顾的没考虑到，已经照顾到的又重复考虑。所以，在选择保险品种时，女性应该先详细看一下自己的社保和原来的保单，看看有哪些方面没涉及到，做一个综合平衡。
药不对口
在投保健康险时，很多女性不考虑家庭成员的健康状况，忽略对自己直系亲属易发、高发疾病的注意，而把全部注意力放在患病几率很小的疾病上，这样做有可能得不偿失。
对一些无遗传，身体状况比较好的女性而言，不用对所有疾病都考虑的面面俱到，而是应该适当调节保额，把养老金准备充分；对有可能罹患遗传病的女性，就应该选择适合自己的重疾，并选择可以分红转换的健康保险。
顾左不顾右
选择保险时，一些女性并不考虑自己的经济和财务状况，一味选择周期很长的保险产品，而不顾及自己将来的经济、财务情况可能会有变化。在选择保险时，应该对自己的未来5年有个清醒的把握。在险种的缴纳方式上，针对一些重大疾病，最好缴费期定在20年；而对于理财类的保险，则可以把缴费期设定得短一点。
为美容整形手术保险
有很多爱美的女性希望能通过整形来改变容貌，为了防止整形手术时有可能出现的意外，她们希望先买份保险，万一出事可以获得理赔。但是，在一般的人身保险中(特约保险除外)，整形手术的风险保险公司不承担责任。因为保险公司承保的意外风险是完全未知的、无法预料的，而整形手术的风险是能预料到的。另外，有些公司的女性保险中有关于整形手术费用报销的责任，这里的整形手术一般指发生意外后需要的整形而非美容整形手术，比如皮肤烧伤后需要进行植皮手术、鼻梁骨骨折后的手术等。
单一的理财方式
女性与男性相比，较保守，心理承受力较弱。因此，在选择理财工具时也比较单一。大多数女性朋友都只是进行银行储蓄，不敢轻易地投资或购买保险。合理的理财是将风险分散，获取收益，将资金分开运用到不同的投资渠道，比如10%购买保险，15%银行储蓄，35%购买债券，40%购买股票。通过符合个人特点的理财规划获得安心的生活和预期的收益目标。
