保险业的核心价值是什么？随着保险业的不断发展，分红型，两全型，万能型保险已经占据了市场的主流。保险的理财功能在有意无意间被人们所扩大着。但是这样真的合理么？
现在不断的有代理人把什么时间回本，什么时间盈利挂在嘴边，但是这样做真的对么？你出售的到底是什么？保险理财金么？如果是不计风险保额的理财金，那无可非议，目标就是盈利！就应该这么卖。
话又转回来，如果你出售的不是保险理财金，那么请问，您还总在向客户推荐这款保险的盈利，是为什么呢？或者向客户说某款产品要多少年才能回本，要扣什么费用，不要买。又是为什么呢？
还是那句话，保险到底是什么？核心价值是什么？保险的功用是什么？
作为一种社会经济制度，保险是一种社会化的安排。面临风险的人即广大被保险人通过保险公司组织起来，保险公司将风险损失资料进行集中分析管理，用统计方法来预测风险带来的损失，并用所有风险转移者缴纳的保险费建立起保险基金，来集中承担被保险人因风险事故发生造成的经济损失。这样，通过保险制度，被保险人个人的风险得以转移和分散。所谓一人损失，大家分摊，“人人为我，我为人人”。（转自时代财经）
保障补偿风险转嫁这才是保险的价值和功用！
保险不能改变生活，但是保险可以防止生活被改变，这就是保障！
风险发生后，客户可以在保险公司获得一定的补偿来减小自己的损失，这就是补偿！
一人损失，大家分摊，“人人为我，我为人人”，这就是风险的转嫁！
客户投保一份保险想得到是什么？盈利？还是生命财产家庭责任的保障？哪个更重要？
在客户有限的资金下，我们是应该先保客户的生命财产安全还是，先保客户的盈利？一方面是让客户花费一小部分钱来尽量获得较高的保障，在风险来临时能够获得尽量大的补偿。另一方面，让客户多拿出钱来好在一定时间获得收益。摸着自己的良心，问问自己的职业道德？哪头重哪头轻？
经济条件好的客户当然可以顾及到金融风险的回避，在人身保障的同时，还可以获得一定的收益。那对于那些经济情况不是很好的客户又该如何呢？里面还光着屁股，你非要让人买套时装！饭都吃不饱你非要让人营养配餐！还非要对人说，人家提供的内衣不漂亮！人家提供的馒头没营养！
我想问问这些人，你的良心呢？你的职业道德呢？你不该来保险业，你该去卖钻石，或者其它奢华品牌。保险是从客户角度出发量身定做的，是面向大众的，是一项公益的为人服务的行业，真的不适合你。因为你并没有真正的从客户角度出发。
都是10块钱，酒店里的买米饭也比小饭馆里的牛肉多，对于没钱又饥饿的人来说，米饭更实际，因为它能吃饱。小饭馆非要卖牛肉给他就不实际。作为小饭馆你不去考虑推出更实际的面条，反而去指责酒店的米饭太贵，应该么？换位思考你试过了么？
相关推荐
什么是保单的现金价值？为什么可以退还年金价值？_保险知识
现金价值是指投保人退保或保险公司解除保险合同时,由保险公司向投保人退还的那部分金额。在通常情况下,保险公司根据保险事故的发生概率来确定保险费率,事故发生概率高则保险费率高,反之则保险费率低。
但在寿险当中,由于交费期一般比较长,随着被保险人的年龄增加,其死亡的可能性将越来越高,保险费率也必然逐渐上升直到接近100%,这样的费率,不仅投保人难以承受,而且保险也已经失去意义了。
为此,保险公司在实际操作中往往采用"均衡保费"的办法,通过数学计算将投保人需要交纳的全部保费在整个交费期内均摊,使投保人每期交纳的保费都相同。
被保险人年轻时,死亡概率低,投保人交纳的保费比实际需要的多,多交的保费将由保险公司逐年积累。被保险人年老时,死亡概率高,投保人当期交纳的保费不足以支付当期赔款,不足的部分将正好由被保险人年轻时多交的保费予以弥补。这部分多交的保费连同其产生的利息,每年滚存累积起来,就是保单的现金价值,相当于投保人在保险公司的一种储蓄。
根据《保险法》,保险公司在以下情况出现时,应当按照合同约定向投保人退还保单的现金价值:
1、保险公司根据规定解除保险合同,且投保人已经交足二年以上保险费；
2、以死亡为给付保险金保险合同约定对于发生保险事故后保险公司根据标的的损失和损伤程度按照保险责任计算审核后给付的金额。条件的合同,自合同成立之日起二年内被保险人自杀；
3、被保险人故意犯罪导致其自身伤残或死亡,且投保人已经交足二年以上保险费；
4、投保人解除合同,且已经交足二年以上保险费。此外,《保险法》还规定,投保人、受益人故意造成被保险人死亡、伤残或疾病的,保险公司不承担给付保险金的责任。投保人已经交足二年以上保险费的,保险公司应当按照合同约定向其他享有权利的受益人退还保险单的现金价值。
什么是现金价值? 如何巧用现金价值?_保险知识
受金融风暴的影响，许多投保人的家庭收入锐减，无力负担保费支出，无奈下只能选择退保。在咨询保险公司的工作人员后，发现已缴费两三年的寿险保单如要退保只能退回不足缴纳保费的40%，有的甚至连20%都不到，于是便抱怨保险公司“骗人”，“退保退亏了”。这些都是由于人们不了解“现金价值”概念及不能合理利用“现金价值”的作用而造成的。
什么是现金价值?
通常而言，现金价值就是退保或解约时退回的钱，因此又称其为“解约退还金”或“退保价值”。但并不是所有保单都具有现金价值。对于短期的费用型保单如财产保险，保险公司承诺在一定期限内发生责任范围内的事故，保险公司便按给定向被保险人给付赔偿金，如不出险也不返还保费，这样的保单便不具有现金价值。但对于长期的人身保险计划如人寿保险、健康保险、分红型保险等，其在保障之外还带有一定储蓄和投资的性质，因此具有一定的现金价值。
以长期寿险合同为例。众所周知，人的死亡风险是随着年龄的增大而增大的，但保险公司通过复杂的精算技术计算出了一个均衡保费，投保人每年以均衡保费数额进行缴费，即相当于年轻时多缴的保费抵补了后来风险大时的保费。同时为了履行责任，保险公司每年在保费中也要提存一定数额的责任准备金，这是保险公司对被保险人的一种负债，当投保人提前解约时，保险公司要将提存的准备金减去“解约扣除”之后的余额退还给投保人，这部分金额就是保单的现金价值。解约扣除主要是指保险公司为维护保单所花费的运营费和代理人手续费等，在投保初期该部分费用较高，而保单现金价值尚未累积到一定程度，因此退还的金额和所交的保费金额的差额较大。
如何巧用现金价值?
因为现金价值的存在，那些因经济困难无力缴费的众多投保人便有了除退保外的更好的选择，即自动垫付、减额缴清和展期定期保险。
自动垫付就是根据事先约定，自动利用保单中已有的现金价值支付未来若干年的保费，直到已有的现金价值用完。这样原保单的保额不变，但保障期间受现金价值制约，如现有价值越多，保障期间越长，反之亦然。对于只是暂时产生经济问题，但一段时间后仍具有缴费能力的投保人而言，自动垫付是一个相对较好的“缓冲”方法。
减额缴清则指投保人可利用保单现金价值一次性支付未来若干年所需的保费，其保障期间不变，则必然要大幅降低保额。因此这种方式比较适合预计经济困难情况将持续一段较长的时间，但仍想保留原来的保障形式的投保人。
展期定期保险较为特殊，它指将现金价值仅用来缴纳未来所需的纯死亡保险费，这在一定程度上改变了原来的保险计划。由于以死亡为给付条件的保单通常保费较低，则该方式下死亡保额可保持不变，保障期限较长，但其他保险利益可能受损。因此，展期定期保险比较适合长期经济困难同时又特别需要身故保障的被保险人(如家庭支柱)等。
总之，在金融风暴来袭之时，以上三种方法既可解资金短缺的“燃眉之急”，又不致保单失效或因退保产生损失，不失为投保人的较好选择。
值得一提的是，除上述三种功能之外，投保人还可以现金价值的70%向保险公司借款，同时保单责任依然有效。保单借款的程序较银行贷款简单，借款利息的计算参照银行的商业贷款利率，贷款时间要求不超过半年。但投保人要注意的是应及时还款，否则可能造成保单失效等不利后果。
现金价值是什么？现金价值退保金究竟意味着什么？
买保险后最担心的是——后悔了，想退保却发现能退回的钱真的少的可怜！
对于投保者来说，刚开始决定买一份保险是因为万一得了大病，至少以后还能获得保险公司的赔付。
在不怎么了解产品的情况下，匆匆投了保，还没到两年，觉得保费太贵或者是觉得产品太坑，有了退保的念头，多方打听，才发现8000多一年的保单，现金价值才800多，尼玛，这么坑？该如何是好呢？
大多数人在投保时，往往会忽略保单一个非常重要的要素：现金价值。
今天我就来为大家普及下现金价值的知识点。
什么是“现金价值”？
现金价值指的是人寿保险单中的退保金数额。
在保险期限较长的人寿保险当中，保险人需要提存一定数额的责任准备金，当被保险人在保险期间因故解约或退保的时候，保险公司会按照规定先从责任准备金中扣除一定的退保/解约手续费，再将余额作为退保金/解约金退还给被保险人或投保人，而这就是退保/解约时保单所具备的现金价值。
什么时候能申请退还保单的现金价值？
至于何时能够退还保单的现金价值，这就跟投保人的缴费方式有关：
若是投保人采取的是趸交，也就是一次性缴费的方式，那么他是可以随时提出退保，并领取退保金的。
而若是选择的是期交，也就是分期付保费的方式的话，一般要缴纳保费满一年或二年之后，才能提出退保申请并领取退保金。
现金价值也就是常说的退保金，现金价值高低反映一款产品储蓄性特点。
有的保障型产品现金价值高，意味着一生平安，老了以后退保拿回的钱也比较多；如果现金价值低，短期退保或后续退保拿回的钱比较少，国寿康宁终身2012版是一款保终身的重疾险，交费比较高，那么现金价值高吗？
举一个例子，30岁男性投保康宁终身2012版，保额30万，20年交费，年交保费9450元，20年累计交费18万多，其现金价值演示是：
30岁投保，68岁左右现金价值回本，不是很高。同一产品交费年龄不同，现金价值也不一样，如果大龄投保，现金价值回本更慢，买保障型产品主要的还是看重保障，现金价值高低只是参考的一个因素。
保障型保险产品和年金险的现金价值有什么区别？
在了解保障型保险和年金险的现金价值的时候，还是要有所注意，有所区分。
保障型保险的现金价值，不论在合同上，还是在利益演示上显示的都只有一个数值。
附加有万能账户的年金险，在利益演示上，显示的有两个数值，一个是基础账户的现金价值，另一个是万能账户的累计收益，账户总利益是两者相加之和，一定不能混为一谈。
没有万能账户的年金险和保障型保险一样，只有一个现金价值。
退保实在是太亏了，怎样将保单利益最大化？
生活中，有很多人急需资金周转，那么保单持有人可选择用保单来贷款，这绝对是很好的选择。
按照现行的监管标准，贷款限额为保单现金价值的80%，而2017年之前的保单，有些最高额度可达现价的90%甚至95%。
贷款利率，会随着不同公司，不同产品有所差异，一般都会参照央行的基准利率，上浮1个点左右，所以当下各保险公司的贷款利率大都处于5~6%之间。
另外保单贷款还有一个优点就是放款特别快，一般1~2个工作日就会完成放款。
保单贷款的期限一般是一年，到期后如果借款人若未还款，则当年的利息自动计入本金，开始下一个贷款周期。
相比其它的贷款方式，保单贷款还是有明显优势的，不过关键问题是你保单的现金价值是否足够高。
好了，今天的现金价值保险知识分享就到这了，退保一直是不少投保人关心的问题，在大家犹豫该不该退保时，最好多多了解下自己的保单，了解下保单的现金价值，不要匆匆投保，又匆匆退保。
与其退保时感叹现金价值少，不如投保前多比较多分析。希望大家投保前能做足功课，选择到适合自己的好产品。
商业保险合同中的现金价值是什么？有什么用？
“现金价值”到底是个啥？它大概就像“最熟悉的陌生人”，很多人都知道这个词，但是具体有什么用，对于我们来说有什么意义就是一本“糊涂账”了。
今天，我们就来盘一盘年金险这个“小妖精”。
现金价值是什么
现金价值是长期人身保险中的一个概念，又称“解约退还金”或“退保价值”，通俗来说可以理解为人身保险单在某一个时间点所具有的价值。
对大多数人来说，只要记住：现金价值=被保险人在犹豫期后要求解约或退保时，寿险公司应该发还的金额。
那么，问题来了。
为什么我退保时拿回的钱（现金价值）和已经缴纳的保费并不相等呢？
现金价值=已经缴纳的保费吗？
一般来说，现金价值通常都不等于已经缴纳的保费金额，特别是在长期寿险合同的前期，现金价值远远低于缴纳的保费金额，如果中途退保就会带来经济损失。
这是因为人身保险是一种长期合同，保险公司的费率是按照预定的合同期限以及客户的平均死亡率设计的，投保人提前退保等于是单方面违约，必然打乱保险公司的资金使用计划影响收益。
所以保险公司在退保的费用扣除上会考虑自身的成本，体现在现金价值的计算方法上就是缴费年限越短现金价值越低。
那这样来说的话，是不是所有的产品都有现金价值呢？
还真不是这样！
所有保险产品都有现金价值吗？
现金价值是储蓄性质的人身保险产品独有的，一般来说，两全保险、终身寿险、一年以上的定期寿险、养老保险、万能保险以及分红保险等，保险合同生效一年后，保单相应就开始具有现金价值，缴费时间越长，累积的现金价值越高。
短期意外险、定期寿险、健康险和家财险一般不具有现金价值。
那现金价值除了“退保时拿回的钱”之外，还有其他的功能吗？
当然有，还挺多呢！
退保
在犹豫期后退保，投保人可以按照现金价值来领取退保金。这是大家最熟悉的作用。
保单贷款
在保单持有人需要资金周转时，可以申请保单借款，最高借款额度不超过该保险合同现金价值的80%。
自动垫付/减额缴清
现实生活中，如果消费者没有办法继续为保单续费时，则可以选择自动垫付或者减额缴清使得自己的保单继续生效，来保证自己的利益不损失或减少损失。
分红
在分红时，保险公司是按照现金价值来进行分红的。
现在，你是不是对“现金价值”的了解更加清楚明白了呢？
读懂现金价值，可以帮助我们更好的读懂保单，更好的维护我们的合法权益，一定要好好记得呀！
