1、保险广告
星期天上街的时候，有人往我手里塞保险广告：“您去投我们公司的人寿保险吧，这样，如果您的手不小心弄断了，您就能得到了两万元的赔偿；如果是您的脚扭断了，您就会得到五万元；如果您的脖子不幸扭断了，那您的家人就是全市最富有的人了。”
2、后果
一个男的为他太太买了人寿保险，签完约后，男的问那个业务员：“如果我太太今天晚上死了，我可以得多少？”业务员答到：“大概二十年徒刑吧。”
3、深谋远虑
妻子：“你干吗穿上我的衣服，脑筋有毛病啊！被其他旅客看见了像个什么样子，赶快脱下来。”
丈夫：“嘘，安静些！我没买保险。你不是也知道吗，船沉了都是先救女乘客的呀！”
4促成
保险公司的业务员向一个人进行劝说：“今天你快快乐乐地过日子，但说不定明天会跌进水沟。”
对方很不感兴趣地摇摇头。职员起劲地继续说：“你看隔壁的王太太吧！他投保了10万元意外险，隔不了几天就跌断了腿。
“我知道，”对方还是摇摇头，“但是，那样的好运气并不多呀！”
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车险知识三则
汽车保险知识（一）：影响车险价格的因素
许多车主一定会有这样的疑问，到底机动车保险 费是怎样计算的呢？每一次我们在购买保险 的时候都会对这一点感到很疑惑，而且机动车保险费用在许多时候每年还会有一定的波动，这也就让许多车主更加的疑惑了。
而我们通过在4s店咨询或者咨询车险 公司的服务人员就可以从其回答中了解到，影响车险价格的因素多种多样，主要可以将其分为几种，这样我们了解起来就会轻松许多。
首先，机动车保险费受机动车本身的规格以及投保的种类影响。投保的种类越多相应的保费也会越多这当然不难理解，而受车辆本身影响则是车辆的大小、用途会直接影响到交强险 的基本保费，而汽车的价格，豪华程度则会影响到像车辆损失险和车辆盗抢险这类的保险费用。在购险之前从自己的汽车规格在42中基本车型的那一类，以及自己汽车的价格方面入手可以对车险的价格有一个大致的把握。
其次，机动车保险费也会受到车主的影响。特别是对于交强险而言，如果车主在上一年的驾驶中没有出现交通违章情况的话那么可以在第二年购险的时候得到10%的优惠，如果是前三年都没有不良驾驶记录的话，更会得到基本保费减免30%的优惠。而如果车主在上一年有酒驾记录的话，那么基本保费的金额就会相应增加许多，最多甚至可以增加基本保费的60%，对于每一位机动车的车主来说，这也是一笔不小的费用。
尽管机动车保险费因为各方面的原因，会受到多方面的影响，但我们只要掌握最主要的几个影响因素，还是能够让购险的费用降低到一个能够承受的程度，让自己心里也有一个底，买保险不仅买的是一份保障，也是买的一份生活的安心。
汽车保险知识（二）：车险怎么买才划算
保驾护航买不计免陪险
如果车主是新手，各种状况出现的概率肯定较大，不计免赔险就应该考虑在车险范围内。举个例子，假如你撞了车，需要更换保险杠。如果没有保不计免赔险，保险公司会解释，因为你原来的保险杠不是全新的，要你支付新保险杠20%的费用，但如果保了不计免赔险，保险公司会支付全部的费用。
对于新手加新车，专家建议，除了强制投保的交强险外，建议将车损险、三者险、全车盗抢险、不计免赔险、车上人员责任险、玻璃单独破碎险等基本险种保齐，自燃险可以不保，因为新车发生自燃的概率微乎其微。
新车好车，划痕险要买
划痕险，有些保险公司又称恶意损坏险。车子被蹭被刮是常有的事，但有时候维修费却非常高，一辆高档的车，车身被划几十厘米的口子，喷一下漆就要几千元。但不是所有车都有必要保划痕险，例如，一些低端车理赔时只需花三、四百元，保费却要近300元。专家建议，对于新车和高档车，购买划痕险是比较明智的选择。
另外，玻璃破碎一般有三种出险情况：公路上被溅起的小石子击碎；被敲碎侧面玻璃，偷车内物品；高空坠物，砸碎前挡或后挡风玻璃。玻璃单独破碎险比较适用于新车与高档车，特别是高档车，因为玻璃的价格比较贵。
汽车保险知识（三）：投保容易理赔难？教你如何让理赔更顺利
窍门一：定损金额有异议可商榷解决
对于维修价格的争议是车主与保险公司之间最突出的问题。经常出现的情况是维修厂给出的维修费用金额高于定损员核定的损失金额。
定损员在定损时会参考市场维修价格，确定合理的维修金额，但维修厂因进货渠道等原因，所进的零件价格较高，或维修厂因为其他原因，造成维修金额比较高。实际上，在这种情况下，保险公司的服务还是比较人性化的，并不是“一个数字定终身”，客户若对定损额存有异议，其实是可以与定损员多做沟通的，并由定损员与维修厂协商处理。
窍门二：部件维修方式要事先确定
其次是车辆某些部件损坏后，到底应该更换还是应该维修后继续使用，消费者和定损员的意见可能会存在分歧。
一般来说，保险公司对车辆损坏部件的处理意见以修复为主，即损坏部件可以修复使用，且不影响正常使用功能的，应当进行修复处理。如果损坏部件无法修复的，可以更换损坏部件。而作为车主，可能在部件发生损坏后，为避免日后隐患，多数会倾向于直接更换。
故而在维修之前或者维修进行过程中，建议投保人及时与定损员协商，确定好维修方式，以确保能够获得相应的赔偿。
保险知识，一则儿童保险保障计划
近一段时间以来，咨询少儿险的家长明显增多。之前我们经常看到年轻的父母急着为自己刚出生的孩子咨询保险，可惜多是咨询教育金保险的，营销员也比较侧重于推荐教育金保险。但换个角度想想，保险的目的在于应付家庭无力承担的财务危机，也许家长们首先该考虑的，还是少儿的重大疾病保险。投保案例张女士为1岁的儿子投保一份"关爱天使"少儿重疾保障计划（查看"关爱天使"少儿重疾保障计划），她选择10万保额，交费期间为8年交，交费频率为年交，年交1731元，即可享受以下利益直至被保险人年满22周岁：1、如被保险人罹患合同所载明的重大疾病，可获得10万元重大疾病保险金；2、如被保险人罹患少儿白血病，除上述10万元重大疾病保险金，可另外获得10万*10%元白血病保险金；3、如被保险人罹患重症手足口症，则可获得10万*10%元重症手足口症保险金；4、若被保险人在保险期间内不幸身故，将返还所交保费，保险合同终止。5、如缴费期间作为投保人的张女士发生意外导致身故或全残，则余下保险费可获得豁免；6、如无重大疾病保险金理赔发生，从22周岁开始分4年每年领取2047.78元满期保险金。
保险知识，保险小问答
问：为什么老人和孩子的保险通常被排在次要位置？
答：生活中我们选择保险的时候，往往第一位考虑的都是我们的孩子，而且也常常在有了家庭和孩子之后才开始考虑保险的问题。其实，保险对于家庭而言，是防止因家庭经济支柱的人身风险而中断收入，以及巨额的财务支出而陷入财务危机。
在一个家庭中，孩子不具备有创造收入和财富的能力，所以孩子的保障从专业的角度是被排在家庭经济支柱之后的；而家中的老年人，往往由于我们担心他们的身体会面临的一些风险，我们会倾向于为老年人办理相关的疾病保险，其实这都是我们预知的一些可能存在于家庭中的财务风险。
而实际上，老人（尤其是已退休的老人）和孩子是家庭消费人员，与家庭财富创造者相比，他们应排在次要的位置投保。从理财的角度和家庭经营的角度，我们都可以得出相同的结论:对于一个家庭来讲，家庭经济支柱对于我们的家庭而言更加重要，所以我们在选择保险时首先要考虑的是家庭经济支柱，由于拥有了保险保障，作为家庭经济支柱当面临风险时，经济价值不会因风险而消失，一旦有闪失，其所承担经济责任和爱仍然可以通过保险而得以履行和延续。
保险知识，投保小技巧
现在市场的有大大小小几十个保险公司,林林总总上千个保险品种该怎么买保险呢?我们不防学学三十六计吧.
一家庭经济条件好,就运用胜战计中的以逸待劳,选择短期交费的分红保险,如中国人寿的金彩明天分红保险,为自己的将来留下一笔确定的财富.基金股票有涨有落,生意有起有伏,现在有钱不代表永远有钱,选择三五年交费的分红险,得到长期的返还和分红,以后万一投资失误,这份保险可做为东山再起的本金;如果生意红红火火,这份保险就是锦上添花,一劳永逸,没人会嫌又多一份养老金的.
二如果已经买了主险,就要运用敌战计中的顺手牵羊,结合自己家庭的实际情况搭配附险,如附加定期保险,各种附加意外伤害保险,各种附加住院保险等.从费率上来说,附加险最便宜,各家保险公司的附加险都是不赚钱的,这样可以用较少的钱为自己打造更高的保障.
三为家里人哪位买保险呢?就要运用攻战计中的擒贼擒王,为家里收入最高的人买保险,正所谓射人先射马,擒贼先擒王,保障了家里的经济支柱,就是保障了全家.
四如果家里老人年纪大了,但又想向老人敬点孝心,就要运用混战计中的假道伐虢,不直接为老人买保险,而是为年轻人买中长期交费的分红保险,如中国人寿的美满一生分红保险.因为老人年纪大了,直接为他们买保险保费高,体检还未必能核保,为年轻人买美满一生,每年的返还及分红都专款专用来给老人.老人百年之后,这份保险又可以做为年轻人的养老金.
五理财险是花,健康险就是树,只有根深才能花艳芳菲,这时可以用上并战计中的树上开花.激进型的客户可选择中国人寿的健康险康宁定期保险,稳健型的客户可以选择中国人寿的祥瑞终身寿险(万能型A)附加安康提前给付重大疾病保险(A),保守型的客户可以选择国寿瑞鑫两全保险（分红型）,这几种保险都有重大疾病保障,康宁定期保险用较少的钱做高保障,然后把更多的钱投入股市等更高收益的投资中,;祥瑞万能险复利计息,收益比分红险高,但流动性不强,一般要十年之后才见高成效;瑞鑫分红险每三年一返还,可以补充人生各个阶段所需资金,每年的分红可以累积起来做为养老金.
六儿女是父母的心肝宝贝,客户为宝宝买保险有时比为自己买保险更积极,这是并战计中的反客为主,这就要好好的利用保费豁免原则,如国寿的少儿两全保险,国寿英才少儿保险,及子女教育保险,可以为宝宝强制储蓄教育费用和创业基金,大人一但有个万一,可豁免保费,父母的爱－－保险金继续伴随孩子成长.
七如果一时资金周转困难,可用败战计中的空城计,国寿的分红险种都有保单贷款功能,可以循环借款,收益无影响,这就是融资新途径：保单变现钱，以小博大的资金二次运作．
八如果保费一时交不上，也可以用败战计中苦肉计，减额交清或保费自动垫交．国寿的长期险种都有保费自动垫交功能，可解一时的燃眉之急，这适用于资金一时周转不灵的家庭；减额交清是以减少保额以达到减少保费的目的，这个只适用于经济严重恶化的家庭．
七走为上，这并不是指退保，退保是下下计，走为上是指可转换权益．如把康宁定期保险转换为康宁终身保险，或其他的分红险，因为人生的各个阶段不同，所需的保险也不同，人到中年，以前买的保险可能已经不适合了，这就可以转换权益转为更适合现阶段的保险，而无需核保，以前的保费也没白交，省钱．
解密旅游保险理赔小知识
越来越多的人选择旅游作为休闲方式。旅行途中的安全也是人们最关心的。旅游可以放松心情，欣赏美丽的风景，没有人希望意外的发生。但是做好一份安全保障是必不可少的，可以帮助游客们规避风险。
自驾游，那些必买的保险第一是商业第三者责任保险(简称商业三者险)。许多车主在投保了交通事故强制责任保险(交强险)之后，就不再投保商业三者险，但对于喜欢自驾游外出的车主来说，单独购买交强险是远远不够的,建议，自驾游爱好者最好增加20万～50万元的商业三者险，该险种可以确保发生重大交通事故时，被撞一方在得到交强险补偿的同时可以再获得保险公司20万～50万元的赔偿，从而减少车主的经济负担。
第二是车上人员责任险(简称车上人员险)。目前，出租车和客运车普遍投保车上人员责任保险，而私家车主很少重视这个险种。现在车主一般比较重视车损险、交强险以及盗抢险等主要险种，而对车上人员的保险力度不够。有的车主即使投保了“车上人员险”，也一般只投保1万元的标准。自驾游爱好者最好把每座1万元的保险赔付标准提高到2万或5万元额度。因为车上人员险的价格相对不高，此外，车主也可以给自驾游参加者投保足够保险额度的“短期旅游人身意外伤害险”，价格也不高。
境外旅游保险理赔，记得处处留“底”保险专家提醒投保人，在国外旅游遇到意外事故时，必须冷静处理，寻求一切可以利用的资源。当危机解除时，也不要忘记保留相关的文件。如果遇到航班延误，投保人应保存旅行票据、航空公司出具的书面证明等，以便向保险公司索赔。事实上，在一般索赔情形中，投保人都需要保留保险合同或保单复印件，银行卡、被保险人的身份证护照等证件。如果遇到旅程延误、行李延误的情况，投保人需要提前向航空公司等承运人出具相关的证明原件，注明延误时间和原因，并保留机票、登机牌或者船票等交通工具的原件。
如果遇到旅程缩短或取消的情形，则需要出具原计划旅行行程的安排表和实际旅行行程，以及导致旅程缩短的证明件，例如医院方出具的证明，死亡证明、伤病、死亡与被保人关系证明，以及已交的旅行费用正式发票和收据原件，对于旅程实际没有使用而且无法退还的旅行费用也需要保留相关证明。对于随身财产的损失，需要在事发后24小时内报警，并保留当地警方的记录原件，保留损失物品清单发票，注明详细购买时间和金额，以及收据原件等。涉及个人财物或者旅行证件的丢失，现金、旅行支票、汇票的来源证明，则需出具兑换单，重置护照以及旅行证件的费用的发票原件，以及额外支出的旅行及住宿费用发票。而若是涉及医疗补偿，则需要保留完整的医疗证明原件、医院收据原件，住院清单以及医院出具的所有检查报告单原件。
万一投保人发生交通事故，或身陷抢劫、故意伤害、谋杀等事件，则应向警方报案并保留相关文字证明，包括交通事故责任认定书原件、机动车辆行驶证以及驾驶执照；涉及人身伤害事故的，则需提供报警回执以及警方证明。而如果属于投保人个人责任的，则需要警方证明，赔偿协议原件以及赔偿凭证的原件等文件。
保险专家提醒，时时注意保留旅行相关的的凭据和文件。目前，不少保险公司的境外旅游意外险都已开通了境外紧急救援服务，投保人无论是遗失钱包，还是护照丢失，或是大人出险后小孩的看护，都可致电救援热线，自救并咨询理赔所需文件，为日后回国理赔做好准备。
旅游保险理赔小贴士理赔应该注意的：（以在境外发生意外为例）
投保单的递交。旅行险的投保单是理赔时必须要递交的一份非常重要的资料。在理赔的时候都要逐一核对单上的保单编号、个人信息、有效期限、旅游目的地以及签名。
病历资料。境外旅行险理赔时，病历是必须要提供的一项重要资料。在国外，如果没有病历本，也会有相关的诊断证明资料。
收据。收据是理赔资料中最重要的部分。只有交费之后，医院才会给客户开具相关的收据，还应注意在递交理赔资料之前，一定要核实收据是否为原件。
疾病理赔。境外旅行险对于疾病门诊发生的费用也可以理赔。但是，在疾病的定义上，条款有一定的限制，（疾病）必须是在国外首发的，这一点在办理理赔的时候要注意。
保险知识，保险基础知识小课堂
什么是人寿保险？
人寿保险是主要以人的寿命为保障对象的人身保险。人寿保险通常以被保险人在保险期间内生存或身故为给付保险金的条件。有的人寿保险产品还包括保险合同约定的全残责任。人寿保险按照保险责任分为定期寿险、终身寿险、两全保险和年金保险。
什么是人寿定期保险？
定期寿险是指按照保险合同约定，经死亡为给付保险金条件，且保险期间为固定年限的人寿保险。定期寿险提供一个固定的保障，如10年、20年或被保险人达到某个年龄为止。在保险期间内，如果被保险人不幸身故，保险公司给付保险金：保险期间结束时，如果被保险人仍然生存，保险公司不给付保险金，也不退还保险费，保险合同终止。
一般来说，定期寿险费率比其它寿险产品低，可以用较少的钱获得较高的身故保障：定期寿险的保险期间可灵活选项择，能够满足消费者特定时期的保障需求。
由于定期寿险只提供期限的保障，消费者在保险期满后再购买定期寿险可能会因年龄、健康状况等情况的变化而面临保险公司拒保或提供高费率等问题。
定期寿险比较适合收支节余不多，但要承担较重家庭责任的消费者，例如事业处于起步阶段、刚刚建立家庭的年轻人，若不幸身故保险金可以用于分担家庭生活开支、赡养父母、抚养子女或偿还贷款等。
什么是终身寿险？
终身寿险是指按照保险合同约定，以死亡为给付保险金条件，且保险期间为终身的人寿保险。终身寿险能够为被保险人提供终身的保险保障。投保后，不论被保险人在什么时间身故，保险公司都要按照合同约定给付保险金。
由于保险期间较长，身终寿险带有一定储蓄功能，具有一定的现金价值。在其它条件相同的情况下，终身寿险费率比定期寿险高，但保险期间更长。
什么是两全保险？
两全保险是指按照保险合同约定，在保险期间内以死亡或生存为给付保险金条件的人寿保险。
两全保险同时具有保障和储蓄功能。在其它条件相同的情况下，两全保险储蓄功能比终身寿险更为突出。由于两全保险同时包含身故给付和生存给付，在其它条件相同的情况下，两全保险费率相对定期寿险和终身寿险都要高。
两全保险的身故保障功能与终身寿险类似，生存保险金可以用于教育、养老等支出。
什么是年金保险?
年金保险是指按照保险合同约定，以生存为给付保险金条件，按约定分期给付生存保险金，且分期给付生存保险金的间隔不超过的年(含一年)的人寿保险.
年金保险因其在保险金的给付上大多采用每年定期支付的形式而得名，实际操作中年金保险还每季度给付\每月给付等多种形式.
常见的年金保险有养老金保险和教育年金保险等.养老年金保险可以为被保人提供老年生活所需的资金教育年金保险可以为子女教育提供必要的经费支持.
什么是健康保险？
健康保险是指对因健康原因导致的损失给付保险金的保险，包括疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险和护理保险。
什么是疾病保险？
疾病保险是指以保险合同约定的疾病的发生为给付保险金条件的保险。疾病保险的保险金给付与具体医疗费用支出没有直接关系。
重大疾病保险是目前市场上最常见的疾病保险。重大疾病保险是当被保险人在保险期间内发生保险合同给的疾病、达到约定的疾病状态或实施了约定的手术时给付保险金的健康保险产品。重大疾病的根本目的是为病情严重、花费巨大的疾病治疗提供经济支持。
什么是医疗保险？
医疗保险是指以保险合同约定的医疗行为的发生为给付保险金条件，为被保险人接受诊疗期间的医疗费用支出提供保障的保险。医疗保险按照保险金的给付性质分为费用补偿型医疗保险和定额给付型医疗险。
费用补偿型医疗保险是指，根椐被保险人实际发生的医疗费用支出，按照约定的数额给付保险金医疗保险。这种类型的医疗保险的给付金额不能超过被保险人实际发生的医疗费用金额。
定额给付型医疗保险是指，按照约定的数额给付保险金的医疗保险。
什么是失能收入损失保险？
失能收入损失保险是指以因保险合同约定的疾病或者意外伤害导致工作丧失为给付保险金条件，为被保险人在一定是期内收入减少或者中断提供保障的保险。
什么是护理保险？
护理保险是指以因保险合同约定的日常生活能力障碍引发护理需要为给付保险金条件，为被保险人的护理支出提供保障的保险。
什么是意外伤害保险？
一般来说，意外伤害是指遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件。意外伤害保险是指在约定的保险期内，因发生意外伤害而导致被保险人身故或残疾，保险公司给付约定保险金的保险。
意外伤害保险的保险期间多为一年期或一年期以下，最常见的有综合意外伤害保险、交通工具意外伤害保险一般费率比较低，保障金额比较高，购买手续简便。
意外伤害保险与定期寿险有什么主要区别？
第一，意外伤害保险承保因意外伤害而导致的身故都属于定期寿险的保险责任范围。
第二，意外伤害保险承保因意外伤害而导致的残疾，并依照不同的残疾程度给付保险金。定期寿险有的不包含残疾给付责任。
第三，意外伤害保险保险期间一般较短，多为一年一及一年期以下。定期寿险保险期间一般较长。
人身保险新型产品有哪些种类？
人身保险新型产品是相对于普通型人身保险产品而言的包括分红型、万能型、投资连结型等。
什么是分红型保险？
分红型保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按照一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险，具有以下特点：
第一，保单持有人中以获得红利分配。分红保险业务的实际经营状况，决定红利分配，即客户可以与公司一起分享公司的经营成果。
第二，红利分配方式包括现金红利。现金红利分配是指直接以现金的形式将盈余分配给保单持有人，保险公司可以提供多种红利领取方式，比如现金、抵交保费、累积生息以及购买交清保额等。增额红利分配是指在整个保险期限内每年以增保额的方式分配红利。
什么是万能型保险？
万能型保险是指包含保险保障功能并设立有保底收益投资账户的人寿保险，具有以下特点：
第一，交费灵活，收费透明。通常来说，投保人交纳首期保费后，可不定期不定额地交纳保费。同时，保险公司向投保人明示所收取的各项费用。
第二，灵活性高，保额可调整，。账户资金可在合同约定的条件下灵活支取。按照合同约定，投保人通常可以提高或降低保险金额。
第三，通常设定最低保证利率，定期结算投资收益.此类产品为投资账户提供最低收益保证，并且可以与保险公司分享最低保证收益以上的股资回报.
4、3什么是投资连结型保险?
投资连结型保险是指包含保险保障功能并至少在一个投资账户拥有一定资产价值的人寿保险，具有以下特点：
第一，交费灵活，收费透明.通常来说，投保人交纳首期保费后，可不定期不定额地交保费.同时，保险公司向投保人明示所收取的各项费用.
第二，灵活性高，账户资金可自由转换.由于投资连结保险通常具有多个投资账户，不同投资账户具有不同的投资策略和投资方向，投保人可以根椐自身偏好将用于投资的保费分配到不同的投资账户，按合同约定调整不同账户间的资金分配比例，并可在合同约定条件下灵活支取投资账户的资金.
第三，通常不设定最低保证利率，投资收益可以在账户价格波动中反映出来，因此，若具体投资账户运作不佳或随股市波动，投入该投资账户的投资收益可以能会出现负数.
