我年轻，我不需要保险
等我年龄大了，我再买保险。推销员：我真羡慕您，您这样的年轻潇洒，事业有成，这样有智慧，有才华的一个杰出人士，但是正因为你年轻，我才向您推荐保险，如果您将来年纪大了，因为您的年龄、健康、交费等诸多原因，到那时您想办，我也不能给您办理了。何不趁着你年轻，挣钱能力强，身体又好，为您自己办一份保险呢？我们的保险实质就是：年龄越小，缴费越少，保障越大。切不需要体检，非常合算，正像您购买商品房一样，早买早居住，迟买要涨价。与其等将来涨价，不如现在做明智的选择。您说对吗？
顾客：等一等再讲吧，你的名片不是在这里吗？我要买我电话通知你，你也不要老往我这跑了，以浪费你的时间。推销员：您看，保险你也了解了，你也想购买，何不当机立断呢？有句老话，“当断不断，反受其乱”，例如前段时间，我有一个客户是公安局的叫王某某，保单都填好了，准备交款时，他打电话跟他爱人讲，要办保险，他爱人当即表示，要等一等。我那位顾客是“妻管严”，结果没办，谁知，过了两周以后，我再去他们单位时，他已经不在了，我很奇怪，一打听，谁知他因公出车祸，去世了。丢下了一个下岗的妻子，年迈的父母，年幼上学的孩子，真是应对了人生三大不幸。幼年丧父，中年丧妻，老年丧子。单位仅仅给了一点抚恤金而已，什么也没有，他的爱心和孝心都无法再表达了，您看，如果当时他采纳我的建议，保险公司最少即付20万元，以解决其后顾之忧，而现在什么也都没有了，我作为一个推销员，当时没有尽心尽责全力以即，把这份保险送到他的手上，我良心一直受到深深的谴责，所以，这件事一直深深的激励我，决不放弃，把每一份保险，每一份保障，都送到客户手里，让爱心得到体现，让孝心得到升华。您可以让保险等一等，您能让风险等一等吗？您就办了吧！
顾客：销售员的推销技巧
延伸阅读
保险知识，需不需要买保险？
总是有人在问：买保险合适吗？
答案是：没事是好事，有事也没事。
买保险后不出险，一定是值得高兴的事（买一般住院医疗保险没用过，证明健康，小病小灾都没有；买重大疾病保险没用着，证明我们没有遭遇那样的不幸；买终身寿险一直没用着，证明我们还活着；买意外伤害没用着，证明我们很平安；买养老险觉得没什么用，证明我们退休后的收入很丰富；买教育年金觉得无所谓，那是因为我们有足够的能力缴纳学费，等等），因为没有事情，我们省却了很多痛苦，省却了很多支出（医疗费、误工费、晋升机会的丧失带来的可能损失），我们有机会赚取更多的收入，所以说是好事。
如果真的不幸，发生了保险事故，因为有保险的准备（如果买了全险，做了完备的风险管理），就不至于陷入万劫不复的灾难（小病的医疗费得以补偿，大病时有了救命的机会，养老多了一份储备，孩子教育费用可以有所补充，即使死亡，家人依然有机会保持生活的尊严），所以说即使有了事情（出险），也可以有机会渡过难关，变得没事了。
两种可能：要么有一天很有用，证明当时你肯定需要这笔保险金，有总比没有强，应该感谢当初的英明选择（雪中送炭）；要么感觉没有用，理由无非是你很健康或者很有钱，也不必后悔这笔微不足道的投资（锦上添花）。
有人担心几十年后保险公司给付的保险金贬值了，不值钱，其实通货膨胀的事情在哪个行业都不能简单避免，只有投资的收益高于通货膨胀，才能保值。这属于一个假设问题，讨论不出结果，但我们可以这样来理解：在未来保险给付时，有资格说保险金不值钱的人，一定是个人拥有的财产远远大于保险金的人（那起码是千万亿万富翁），他根本无需后悔和在乎这份保险的好坏，权当是锦上添花。如果对保险的给付感恩戴德，一定是经济比较拮据的人，那就证明几十年的奋斗依然没有超过保险的给付太多，所以是雪中送炭。
保险不需要多，足够保障生活就行
看过很多案例，总有人买保险瞎买，认为只要有买保险就有保障，也不认真去看看自己到底买了些什么保险，今天就来说说保险是不是买多就行了？
寿险：是死亡赔付、 不建议给孩子购买。只推荐给有经济收入的成年人购买。尤其是家庭的经济支柱。
寿险我们要清楚为什么买保险： 保险是为了避免突发状况给家庭造成重大的经济损失。
在整个家庭中 ，如果有人突然身故。能够给家庭造成经济损失的 ，只有有收入的成年人！
因为 ，成年人如果身故 。将意味着家庭的经济收入锐减。 导致家庭生活成本压力剧增。 （房贷车贷、孩子教育、老人赡养等费用）
而孩子如果身故。并不会影响家庭的经济收入。所以不会给家庭的经济造成负担， 因此 寿险我们只考虑给 成人买 。尤其是经济支柱！
那么考虑寿险的时候，我们重点考虑保额问题。 保额尽量大于家庭负债。如果家庭没有负债，可以从居住的城市生活成本考虑、1线城市建议100万起。2线城市50万起。
剩下的问题是 寿险买多久 。 多数人的还房贷时间是30年 大约到60岁左右。此时也已经退休。房贷也已经还清。 孩子已经成人有自主能力。父多以仙去。
所以60岁以后，如果身故，家庭也不会有大的经济风险。 那么理性的选择 ，我们的寿险建议买到60岁左右。 如果经济条件后期好转，我们可以选择终身寿险。 因为人固有一死。买终身寿险 也是为了给孩子留一笔遗产。 对于普通家庭不建议购买终身寿险。 以目前的通货膨胀来看 ，怎么也得留100万遗产把。 （30岁男性 保到60岁 100万保额寿险，年缴费2900左右 ，缴费20年；可100万的终身寿险要1.3万左右。）
然后是重疾险 ：很多人将重疾险和医疗险混为一谈。 其实重疾和医疗各有侧重。医疗险是为了解决医疗费用 。而重疾险是为了解决重疾后的康复费用。人在患有重疾后，短时间内是无法工作的。那么面临他的将会是，经济收入终止。 高额的药品、康复器械、疗养等费用。此时还需要有人贴身照顾（此部分的费用保险都无法报销）。 所以如果我们有一款重疾险，可以一次性赔付 XX万 。就可以用这笔钱来支付这笔费用。（很多人有钱治病，却没钱养病） 简单的理解，医疗险是有钱治病 。重疾险是有钱养病
我们常说的重疾险是确诊给付，其实是并不严谨 。我国对重疾的赔付标准有统一的规定。是需要疾病达到一定的程度才可以称之为重疾。（很多人都说，我这都心脏搭桥了~怎么不是重疾！保险为啥不赔！保险是骗人的！ 然而国家法律规定的是，达到重疾需要开胸手术，所以重疾确诊给付的说法并不严谨）
购买重疾险时，很多人都是承保终身，但这更适合家庭经济条件优越，保费压力小的家庭 。理性的选择，我们的重疾可以买到70岁。 因为人在70岁以后，会因为身体衰老，机能下降，很难达到重疾的赔付标准。
重疾险是所有保障中最贵的，给一个参考保费：30岁男性 保70岁 30年缴 50万保额 年缴保费2600左右 。 如果是保障终身4400左右 。
再来说医疗险 ：医疗险是人人必备的。 目前主流的保障是300万的住院医疗险（如果你的代理人没介绍过此类产品给你，很有可能他是个资历尚浅的代理人） 。此类产品市场上不下8种 。竞争很激烈 。 因为医疗险的赔付率很高，所以目前市场上没有此类产品可以保证续保。那在我们考虑医疗险时，重点选择市场规模大的产品 。因为市场规模越大，他的抗风险能力越高。卖的也就越久。 此类产品是由“首富”公司率先推出的。目前市场占有率也是最大的。
此类产品有1万元的免赔额（只有住院费用超过1万才给赔付。1万以下的部分不赔） 因此我们需要补充一个能够保障1万元的住院医疗险来补充这个免赔额。这样我们就能做到 不论住院花多少钱，都可以拿到理赔了 。因此医疗险推荐2款产品 相互补充 ； 另：300万的医疗险会根据年龄上涨保费增加。以整数5年增加，每次增加的保费我们都可以轻易承受 无需多虑 。
最后是意外险了 ，意外险的主要责任是 意外伤残。 如果遭受了意外伤害，根据伤残等级领取保险金额 。 这个最好理解，也没什么可说的 。给个参考费率：198元/年50万保额。
