平安人寿在银保业务在经历了大低迷的时期后，2012年仍同比下降43.5%，为了改善现状，平安人寿积极采取相应措施推出一款名为“丰厚人生”的产品。
2006年，中国平安保险公司在通过中介业务获得的保费收入史无前例地达到了913.7%的同比增长速度后，银保业务仍未摆脱中介渠道的束缚。
中国人寿银保“疯涨”行情代表了当年一季度整个市场的表现。而原来的“银保大户”平安保险似乎能代表的只有他自己———当年前两月，平安保险的银保增幅仅为4%，几乎为所有中资寿险公司中最低的。
平安人寿副总经理兼银行保险事业部总经理陆敏于昨日接受本报记者采访时表示，近年来，平安保险对银保的发展思路已经非常清晰，今年没有给各地的分公司一个很大的增长目标。他解释称，目前国内的银保市场竞争却非常激烈，平安保险上市后，从利润角度出发成为了战略的重心，再加上对资本金的考虑，因此平安保险的银保发展是有节制的。“如果其他渠道有非常好的盈利性，那么为何要用非常薄利的渠道？”
本报记者从相关渠道了解到，平安保险在业务发展方面开始把“提升核心业务的规模效益和盈利空间，加大转型业务的利润率和总贡献率”作为一个主要策略，以达到“为集团新业务建立牢固平台”的目的。
陆敏表示，银保在平安保险内部确属于“转型业务”，由于考虑到要满足客户更多需求，就必须开发一些更贴近中高端客户的要求，这就使得银保必须由目前的单一的产品向复杂的产品组合转型。他分析表示，在银保发达的香港市场上，趸缴型银保产品要占到50%左右的水平，也并非像内地市场一样只销售单一产品，也不会将各类产品都拿到银行柜台上销售。“平安保险的银保转型需要时间。”
中国平安银保渠道2012年同比下降43.5%中国平安的银行业务实现净利润67.31亿元，为中国平安贡献利润34.67亿元，较去年同期大幅增加。这也是中国平安在合并吸收深发展之后，首次合并报表。资料显示，2011年同期银行业务为中国平安贡献的利润仅为23.97亿元。bx010.CoM
而在业务发展上，2012年上半年，寿险业务实现规模保费1148.37亿元，同比增长5.02%。以此计算，今年二季度寿险业务规模保费482.54亿元，较今年一季度减少27.53%，单季较去年二季度增长10.78%。
从渠道类别来看，2012年上半年，盈利能力较高的个人寿险业务实现保费规模1023.67亿元，同比增长7.9%。银保渠道业务规模保费75.98亿元，同比减少43.5%。团体保险业务规模保费48.72亿元，同比增长13%。
此外，产险业务上半年实现保费收入487.50万元，同比增长19.7%，市场份额为17.4%，稳居市场第二。以此计算，今年二季度产险实现保费收入245.18亿元，较今年一季度增长1.18%，较去年二季度增长20.02%。
从渠道类别来看，2012年上半年，机动车辆保费收入上半年为366.6亿元，同比增加19.1%；非机动车辆保费收入为109.93亿元，同比增长22.4%。
平安人寿银保新品上市近日，平安人寿推出一款名为“丰厚人生”的产品。
该产品“实用”表现为，能使客户在获得保障的同时，从容周转资金，实现从容应急；“高保障”是指能够帮助银行更好地维护高端客户，使客户在投资理财的同时，无家庭后顾之忧；“缓解通胀”则是指能够为客户提供财富的保值增值，抵抗通胀。通过市场调研，平安人寿设计出这款集家庭资产保值增值、高额的重疾身故保障、提供长期的高品质生活保证于一身的保险计划，来满足投保人的要求，让其享受高质量生活的喜悦。
保单签收十日领年年领取年年增
保单签收的十日犹豫期后，即可领取首笔生存金，快速看到第一笔收益，且每年领取的生存金都会增长，直至双倍。
递增领取至双倍八十八岁返保费
生存金每年领取递增4%，直至双倍，领取至88岁前，88岁满期返还所交保费。
可附重疾与身故保额同样递增长
丰厚主险可附加丰厚重疾的附加险，附加险的保额可超过主险保额，而且附加险重疾和身故的保额也会随着年纪的增长，每年递增4%，直至双倍。
分红贷款两不误丰厚人生步步高
保险计划进行中，如果确实急需用钱，可以办理保单贷款，贷款期间分红收益与保障不受丝毫影响，如果选择分红购买交清增额，主险保额更高、身价还要增长，固定领取的生存金及满期金都会更多。
相关知识
保险新品上市 几家欢喜几家愁
随着金融理财市场持续低迷，不少投资者将目光投向了保险产品。作为以保障为本质的理财产品，保险虽然不具备高收入的特质，却因其稳定、保本而受到更多人的青睐。各大保险公司也纷纷使出浑身解数，推出各种类型的保险新品。那么，对于这些保险新品，市场反应又如何呢？
新品保障保额有亮点
记者从多家保险公司了解到，受到市场影响，具备投资功能的险种已经不再倍受瞩目，反而是偏保障型的险种更顺应市场需求。“这可能与日益受关注的养老话题有关。”友邦保险江苏分公司相关负责人表示，回归保障才是保险业发展的趋势。该公司新推的“友邦全佑一生七合一保障计划，就集身故、全残、老年护理、癌症康复、疾病终末期、重疾分级保障、意外综合保障为一体。相较于之前推出的寿险产品，保障最为齐全。
另外，在保额的提升上，新产品也有所体现。据了解，以部分寿险产品的费率计算，年缴纳保费3000元左右，人身保障一般在50万-80万元。
“保额不足一直是国内寿险产品的瓶颈。”一名业内人士表示，而随着保障功能的回归，保额也得到提升。以太平洋寿险新推的一款定期寿险为例，30岁投保，年缴保费1100元，分期20年缴清，最高可享100万元保障，包括意外身故或意外全残保障、非意外身故或非意外全残保障。
高端险可“资产保全”
在回归保障的同时，保险公司也开始“进军”几百万甚至几千万元的高端收入客户。如近期保险市场面世的国寿新康宁、太平人寿“金生恒赢”、“南水一号”、泰康爱家之约等均颇受欢迎。
50岁的章先生是一名私营企业主，上周为12岁的儿子购买了一款年缴保费20万，10年缴期的高端保险，总价200万的保费足以纳入“富人险”的行列。其保障范围是：如果这期间章先生出现身故、重大疾病、医疗、全残等情况，则次年起保费不用缴纳，该份保险一样生效；若其儿子出险，单次保额100万元以上，继续缴保费后，保险合同可延续；若未出险，不仅可以返还本金，还可领取创业基金、生育基金、养老金。
根据《保险法》规定，受益人领取保险金受法律保护，保险资金不能被抵债。一旦企业破产，这将成为企业主的资产保全工具。“而这一功能，恰好是银行存款、理财产品所不能实现的。”一名资深保险师介绍说。
保险公司大打“婚姻”牌
“生活需要未雨绸缪，婚姻也需要经营，把‘爱你一生’从口头承诺换成一份有效约定？这不是天方夜谭——近日闪亮上市的‘某某公司爱你一生婚姻保障计划’将为婚姻增添幸福砝码……”这是某保险公司近日上市一款婚姻保险的推广广告，妻子作为被保险人，由丈夫购买保险；即便离婚，保单利益也将由妻子享有。
按照这款产品的宣传案例分析，一对事业有成的30岁新婚夫妇，丈夫选择一次性交纳50万元，为妻子购买50年期的这款产品，契约约定保单所有权益归妻子享有。第五年全部保费50万元进入万能账户开始累积生息，第五十年累积金额将高达400万元。同时，丈夫在66周岁之前还可享受120万的意外身故或全残保障。其间，不管这段婚姻是否持续，这份保险的受益者归属于妻子。
不过，对于自己是否考虑购买，大家基本表示沉默。“保险真的能够保全婚姻吗？”一位打算10月3日结婚的准新娘说，这类保险仅仅只能满足女性的心理需求罢了。众所周知，婚姻靠感情来维系，寄希望于一份保险单来保证婚姻的长久美满，显得一厢情愿了。
买保险可不宜扎堆
虽然保险新品扎堆，但保险专家提醒，投保人在新品频发时投保，更要擦亮眼睛，切忌跟风投保。以婚姻保险为例，在国外婚姻保险以婚姻的存续为保险标的，侧重通过保险的手段保全婚姻。如果在保险期间内，夫妻一方不幸身故，另一方可以领到保险公司的抚恤金；如果婚姻存续达到保单规定的条件，还可以领到保险公司给付的保险金。相反，如果中途离婚，保险公司会选择给予被遗弃者以相应保障。而国内的“婚姻保险”更关注婚姻存续期间夫妻双方的健康生存状况。保单规定被保险人为妻子，投保人可为被保险人本人或被保险人的近亲属。这类保险一般规定如果婚变，退保金只能归属女方，并采用了特别约定方式对失败婚姻中的弱者\(多数为女性和小孩\)给予经济补偿，以避免更多“单亲贫困母亲”等现象的出现。
“有的客户，看朋友买了什么险种，自己就买什么，却往往买了并不合适的产品。”信诚人寿江苏分公司一名曹姓负责人建议，在制定保险计划时，一定要根据自己的能力结合对未来预期通过专业人士量身定做，“现在大多保险公司都能够提供一对一制定保障计划的服务，应多听专家建议，保费方面也应量力而行。”
银保2020新品!国寿鑫富宝怎么样?有什么亮点?
国寿鑫富宝年金保险第5年可开始领钱、给付多样，包含特别关爱金、年金及呵护金，多重关爱，还有身故保障，搭配搭配国寿鑫缘宝终身寿险(万能型)(乐鑫版)实现财富二次增值。
国寿鑫富宝年金保险三大亮点
1、交费期短，给付多样
产品交费期间为三年，符合合同约定，可领取特别关爱金、年金及呵护金，多重关爱，让您舒心又安心。
2、投保广泛，服务多样
凡出生二十八日以上、七十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人。
3、身故保障，关爱多样
在保险期间内，被保险人享有身故保险保障，让您后顾无忧，生活更放心。
具体保险责任：
一、特别关爱金
在合同生效满五个保单年度后的首个年生效对应日，若被保险人生存，保险公司按合同首次交纳保险费(不计利息)的60%给付特别关爱金。
二、年金
自合同生效满六个保单年度后的首个年生效对应日起至合同保险期间届满前一年的年生效对应日止，若被保险人生存至合同的年生效对应日，保险公司每年按合同首次交纳保险费(不计利息)的50%给付年金。
三、呵护金
被保险人生存至合同保险期间届满的年生效对应日，合同终止，保险公司按合同基本保险金额给付呵护金。
四、身故保险金
被保险人于合同生效(或最后复效)之日起身故，合同终止，保险公司按被保险人身故当时下列两者的较大值给付身故保险金：
(1)合同所交保险费(不计利息)减去合同已给付的年金总和;
(2)合同的现金价值。
投保国寿鑫富宝年金保险可搭配国寿鑫缘宝终身寿险(万能型)(乐鑫版)，鑫富宝年金保险给付的特别关爱金、年金、呵护金可转入万能账户复利计息，实现二次增值。
国寿鑫缘宝终身寿险(万能型)(乐鑫版)目前的年结算利率为4.7%。
关于中国人寿
中国人寿保险股份有限公司是国内寿险行业的龙头企业，总部位于北京, 注册资本282.65亿元人民币。作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险(集团)公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。
2019年1季度中国人寿保险股份有限公司核心偿付能力充足率为252.03%，综合偿付能力充足率为262.58%，符合保险监督管理委员会规定要求，风险综合评级结果为A类公司。
隆重上市！平安附加少儿福保保19怎么样？优缺点有哪些？
平安附加少儿福保保19是平安保险新上市的一款附加险，那么这款产品究竟怎么样？优缺点有哪些？ 平安附加少儿福保保19优缺点有哪些
优点：
1、保险责任可选
平安附加少儿福保保19的保险责任分为基础部分和可选部分，基础部分可以单独投保，可选部分必须与基础部分一起投保，投保人可以根据自己的实际需要选择。保险责任越多，保障越全面，但是保费也越高，反之则只有基础保障，但是保费也低廉。
2、交费期间灵活
平安附加少儿福保保19的交费期间有5年、10年和15年交一共三种，投保人可以根据自己的经济情况选择相应的交费期间。对于重疾险来说，交费期间越长越好，因为年交保费压力小，保费杠杆作用足，也更容易获得保费豁免。不过需要说明的是，平安附加少儿福保保19的基础部分只有15年交一种选择，而可选部分是可以选择3种交费期间的。
3、等待期较短
平安附加少儿福保保19的等待期只有90天，是目前重疾险当中最短的一种。对于被保人来说，越短的等待期意味着能更快获得理赔。
4、重疾保障全
平安附加少儿福保保19包含的重疾有100种，前25种为保协规定必保的重疾，大概占据重疾理赔案件的95%左右，再加上另外的75种疾病，平安附加少儿福保保19的重疾保障还是比较全面的。并且值得一提的是这款产品还包含15种少儿特定重疾，确诊之后赔付基本保额，但是合同依然有效，所以在这种情况下相当于重疾可以赔付2次了。
5、高发轻症全
平安附加少儿福保保19包含50种轻症，其中11种高发轻症全部覆盖到位，并且三次给付没有间隔期，这对于平安这类保险责任设计一向保守的大型保险公司来说，难能可贵。
6、三种陪护金
我们都知道生病之后不仅治疗需要花钱，其实后续恢复的花费也不少。平安附加少儿福保保19不仅提供相关疾病的治疗费用，同时也有重疾、少儿特定重疾、少儿特定轻症陪护金可选，让保障更全面。
缺点：
1、轻症给付比例偏低
目前市场常见的轻症赔付比例是30%，更高的也不是没有，而平安附加少儿福保保19的轻症赔付只有20%，有些偏低了。
2、保费偏高
品牌溢价经常会发生在大型保险公司身上，平安附加少儿福保保19也不例外，以0岁孩子为例，基本保额50万元，仅仅投保基础部分就已经要7500元，这比很多其他公司的主险产品还贵。
平安附加少儿福保保19怎么样平安附加少儿福保保19保险责任灵活可选、等待期短、重疾保障全、高发轻症多，但是保费不算便宜，所以更加适合看中保险公司品牌价值的消费者投保，而且这是一款附加险，必须与其他主险绑定才能投保。
新品上市!泰康乐多倍终身重疾险产品介绍与案例演示
泰康人寿推出最新多次给付重疾险，60周岁以下人群可投保，提供100种重疾和50种轻症，以及身故保障，保险责任简单，但保障扎实。
泰康乐多倍终身重疾险产品介绍
产品条款：泰康乐多倍终身重大疾病保险
投保年龄：0-60周岁
保险期间：终身
交费期间：趸交、5年、10年、15年、20年交
等待期：180天
等待期内非意外导致患有轻症疾病的，保险公司不承担保险责任，合同继续有效;
等待期内非意外导致患有重大疾病或身故的，保险公司不承担保险责任，并无息退还累计已交纳的合同的保险费，合同终止;
意外导致的以上事故无等待期。
保险责任
一、重大疾病保险金
100种重疾，分为5组，最高可赔5次，每组限1次，间隔期365天，确诊按100%基本保额赔付。
二、轻症疾病保险金
50种轻症，最高可赔3次，每种疾病限1次，确诊按30%基本保额赔付。
三、身故保险金
被保险人在18周岁前不幸身故，保险公司赔付已交保险费;18周岁后身故，按100%基本保额赔付。
四、保费豁免
在保险交费期间内被保险人初次确诊合同中规定的轻症或重疾，可豁免剩余保费，保障依旧有效。
注：当投保人和被保人为不同一人时可同时附加投保人保费豁免。
泰康乐多倍终身重疾险案例演示
王先生今年30岁，考虑到自己还没有健康保障，决定投保泰康乐多倍终身重大疾病保险，基本保险金额：20 万元; 保险期间：终身; 交费期间：20 年;年交保费：7360 元
等待期后王先生享有的具体保障如下：
1、50种轻症保障： 6 万元/次 (20 万元×30%); 每种轻症仅给付一次，不同种轻症累计给付最多三次，累积最高可赔付18万。
2、100种重疾保障：20 万元/次(基本保额)，每组重疾仅给付一次，不同组重疾累计给付最多五次，累积最高赔付100万。
3、轻症、重疾豁免：首次确诊轻症或重疾可免交余期保费，合同继续。
4、身故保障：20 万元
总结
泰康乐多倍终身重大疾病保险责任相对简单，只提供重疾、轻症、身故和豁免保障，但重疾和轻症都是多次赔付，保障更高，重疾分组合理，轻症包含大部分高发疾病，疾病保障还是比较充足的。如果为家人投保还可附加投保人豁免，给该保障上一份保险，让保障不中断，非常人性化。
工银安盛“御立方”二号保障计划上市
随着我国保险行业的不断进步与发展，保险公司层出不穷，相信很多保险公司还不为人知。大家了解工银安盛保险公司吗？小编为您详细的介绍。
为满足国内日益强烈的保障类需求，尤其是重疾保障的需求，工银安盛人寿近日全新升级其明星保障类产品，推出“御立方”二号保障计划，特别添加灵活可选的三种不同保险期间，以满足更多不同消费需求，为更多消费者带去市场领先的三重赔付保障利益。
据悉，工银安盛人寿“御立方”二号保障计划在一代产品“御立方”保障计划的基础上，特别将保障期限拓展至被保险人年满66、77、88周岁三种不同保险期间，供客户根据自身需求情况灵活选择，致力为客户打造更多个性化呵护。
根据统计，一般人一生中罹患重大疾病的几率高达72。18%，而近日全国肿瘤登记中心发布的《2012中国肿瘤登记年报》显示，我国每年新发肿瘤病例约为312万例，平均每天8550例，每分钟有6人被诊断为癌症，有5人死于癌症。
工银安盛人寿“御立方”二号保障计划不仅可以为多达40种重大疾病提供保障，且最高可达三次的重大疾病赔付更是业内少有，使客户可以小投入获得大保障。三重给付的加倍呵护使被保险人不必担心像传统的重大疾病保险一样因病不能再投保、或被拒保、额外加费等情形，相当于一次购买，三重保障，致力为客户及其家庭打造最周全、最完善的全方位健康保障。
此外，该保障计划还设有保费豁免、身故给付、满期金、红利分享等多项人性化产品利益，如若被保险人不幸遭遇重大疾病，将不用再支付剩余保费，以帮助其及家人减轻经济负担，安心养病；若不幸身故，家人将获得身故保险金，以缓解挚爱家人所面临的困境；而若被保险人健康生活至期满时，不仅可以获得贴心的满期贺寿金，更可分享公司经营红利，作为养老金安享晚年，有病治病，无病养老。
该款“御立方”二号保障计划将在新年“开门红”期间通过工银安盛人寿的合作银行网点开展代理销售。
工银安盛人寿由全球市值最大的银行中国工商银行，全球最大保险集团AXA安盛集团，全球500强央企中国五矿集团强强携手打造。采用Grandsys的eVoice客户服务系统，Log8000录音系统，来组建全国统一客服平台，挺高服务水平以及客户满意度。
GrandsyseVoice电销与客服系统，提供企业一次到位的电话营销与客户服务管理平台；本系统涵盖呼叫中心日常的各项工作，包含：客户呼入服务、外拨营销、客户关怀、订单服务、问卷调查…等，整体工作流程通过系统，进行完整便捷的操作及记录，让电话营销与客户服务活动进行地更加流畅，让客户更为满意。绩效分析与报表功能，可帮助企业进行策略分析与拟定作战计划，自此呼叫中心不再仅是成本中心，更晋升为企业战情中心。
工银安盛人寿开通业内最快理赔通道，通过领先市场的“2天赔付，4天到账”的时效理赔承诺，致力为客户打造更快捷、更贴心的服务体验。
据悉，自2013年2月1日起，工银安盛人寿客户递交的个人保险理赔申请，若理赔资料齐全、无疑义，自工银安盛人寿客服人员受理之日起2个工作日内完成理赔审核与结案，并在4个工作日将理赔款转账到客户指定的工商银行账户，其他银行账户7个工作日内到账。为了体现工银安盛人寿言出必行、说到做到的诚信待客决心，工银安盛人寿还表示，若超过该承诺时效，公司将以致歉信和价值100元的致歉品向客户表示歉意。
秉承“以客户为中心”的一贯服务理念，工银安盛人寿此次率先将理赔承诺覆盖时段由目前保险业内普遍采用的截止至保险公司系统结案日，扩展到了理赔款实际到账日，解除了客户对理赔结案快但理赔款到账慢的担忧，满足了客户急需理赔金的迫切需要，以解客户燃眉之急，引领寿险理赔服务标准。
凡持有工银安盛人寿个人保单的客户，不论是通过银行网点还是保险顾问进行投保，均可享有此项快速理赔服务体验。
高端客户，适合银保高端客户的定制保险
据了解，今年一季度，全国人身险保费收入3547亿元，其中银行保险保费收入达到1800亿元，撑起了国内寿险业的半壁江山。随着越来越多保险主体的加入，银保竞争越来越激烈。如何抢占银保市场先机，越来越多的险企开始深耕银保细分市场
日前，中德安联推出业内首款专为银行理财中心客户设计的整体保险解决方案-“逸升优享”。该产品填补了银行理财中心缺乏定制保险产品的空白。
有数据显示，家庭金融资产超过100万元的客户的金融资产总额，已经达到银行全部个人金融资产规模的50％。而这群细分客户更是银行VIP理财中心的主要客户，市场也有将之称为“高端中产人群”。
针对银行理财中心客户群对健康的关注和疾病的担忧，同时又担心通货膨胀造成健康保障的缩水，“逸升优享”健康保障计划提供每年增加3％保额的重大疾病保障，直至85岁，帮助客户应对通胀。随着年纪的增加，在最需要保障的时候给予充足的财务支持。对健康的关怀，需要未雨绸缪，所以，该计划还提供快速返还的健康关爱金，每年给付，客户可用于日常健身、体检，保持健康，防范疾病于未然。而60岁开始，健康关爱金变成之前的3倍，给予客户更多健康关爱，同时也可以用作养老金补充。
在中国，孩子是每个家庭的核心。“逸升优享”子女培育计划从投保次年开始，即快速返还每年10％保额的培育金，无论是旅游增加视野，还是参加辅导班增长技能，都为孩子提供从起点开始的支持；当孩子18岁时，连续4年，则提供100％保额的重点支持教育金。无论是大学深造还是海外留学，全力支持孩子接受高等教育；当孩子30岁时，则提供一笔10倍保额的成家立业金。
特色：不同于其他产品，“逸升优享”度身为银行理财中心客户打造，该保障计划将长期保障、保额递增和提前返还等多重产品特性结合，尤其是该产品提供的每年递增3％保额的重疾保障，意图帮助VIP理财中心客户达成多方面的保障需求。
无独有偶，近日，华安保险与招商银行携手推出“乐活人生”、“悠然人生”、“尊享人生”三款全新高端客户意外险。
这三款是针对不同高端客户群体量身设计的全球保障高额意外险，每天只需投入不到25元，即可享受最高保额达2000万元的航空意外身故等11项保险责任，以及包括24小时全球紧急救援、商旅出行助理、全球高品味餐饮助理、全球高雅文化艺术活动助理、体育活动助理、奢侈品礼遇(包括全球时装设计师和服装定制服务查询)等12项增值服务。
据介绍，三款产品中的“乐活人生”高端客户意外险是为招商银行一卡通金卡以上客户量身打造；“悠然人生”高端客户意外险则是符合招商银行金葵花理财级别或以上条件客户可以投保；“尊享人生”高端客户意外险是为招商银行金葵花理财钻石卡或私人银行客户提供保险服务。
三款产品均具有保费优惠，保障高额；投保简单，无需体检；VIP增值服务，24小时全球畅享；自动续保等特色，且每年保额免费自动增加2.5％，最高可增加10％等特点。基本意外伤害保额为400万元，特殊意外险中航空乘客意外身故保额2000万元，特定公共交通工具意外身故、地震/海啸/火灾意外身故，夫妻同时意外身故，法定节假日意外身故保额600万元，机动车意外身故保额440万元；意外伤害住院医疗保额6万元；意外伤害住院补贴每天500元，最高赔付180天；意外伤害门诊医疗1万元等。
特色：针对招商银行高端客户，提供全面高额的保险保障和附加超值的增值服务，是商务人士不错的选择。
提前了解银保是什么谨防受骗
银行与保险公司的合作，最简单的形式是通过银行的分销渠道来销售保险产品，而开发混合产品、战略合作、设立合资、控股公司等则是银保合作的更高级形式。因此，要实现真正意义上的银保合作必然涉及到整体战略定位，同时，还要涉及到体制、机制等一系列问题。有鉴于此，在现阶段，我们国内银行应充分发挥自身资源优势，加强银保业务中的信息咨询工作。如何做好?
首先对于商业银行来说，应该扭转观念--银行的服务对象首先是客户，而不仅仅是保险公司。
银行应是在替自己的客户挑选保险产品，而不是在替保险公司销售保险产品。目前银保合作中，银行处于地位上的优势，但办理业务中却处于被动。有些银行选择保险公司进行合作，销售保险公司提供的产品，但对保险知识和保险产品却不甚了解，对于销售的保险产品也不像销售银行自有产品那样积极。
其实，银行不妨扭转一下观念，既然银行和保险公司的合作最终目标是不同金融产品、服务的相互整合，互为补充、共同发展是银行和保险公司联手开发金融市场的需要，银行期待和保险公司实现双赢，那么，银行在双方的合作中应有更主动的作为。这种主动作为首先就是转变观念，即意识到是在满足自己客户群体的保险需要，替自己的客户挑选保险产品。这样，银行在营销产品理念上就变被动销售为主动销售了。
信息资源共享在前文中所提及的银保合作动因的交汇点--银行自身资源优势上，客户众多以及客户对于银行的信任，加上广泛的网点，使银行具备了保险公司所不具备的得天独厚的市场资源，因此银行应充分利用自身资源优势，在销售保险产品同时，加强银保业务中的信息咨询工作，收集、分析市场信息。我们知道，市场供给是由市场需求所决定的，那么，保险产品的销售状况实际是由对保险产品有需求的市场(客户)来决定的。
目前，保险公司在借助银行的销售渠道销售保险产品后，似乎和保险产品的最终用户之间缺少沟通的环节，而银行也仅扮演了一个销售的角色，对客户真正的需求了解较少。银行要做到了解市场，才能满足市场需求。而对于银行来说，加强市场信息咨询工作比较容易实现。
在银保业务中，银行掌握着大量的市场信息，不仅可以根据客户的需求，考察保险公司、选择保险产品;同时也可以将市场需求信息提供给保险公司，便于其根据需求开发新的保险产品。此外，这也为银行自身开发银保产品提供了必要的条件，为迈向真正意义上的银行保险奠定基础。
从战略角度来说在银保业务的过程中，成为银行业务与保险公司相互促动的良好平台。
解决银行和保险公司之间问题因此，银行必须全面加强市场信息咨询工作，从而掌握充分、准确的市场信息，属于一体化战略的组成部分。这样能在一定程度上解决银行和保险公司之间现存的一些问题。
一是，可以促进银保业务健康发展。目前随着保险公司的不断增多，保险公司之间无序化竞争加剧，使得银行代理渠道成为稀缺资源。保险公司为了要争取网点，抢规模，付给银行的手续费越来越高，一定程度上降低了其对股东的收益贡献，也减少了其用来维护客户、进行客户服务方面的资金。
如果银行通过市场信息的分析，给予必要的市场引导，可以避免保险公司因恶性竞争而退出无利润市场、主动收缩银行保险业务，进而影响银行收益的情况。
二是，可以改变银行在银保合作中的被动状况。掌握充分、准确的市场信息，将会使银行占据市场主动，与保险公司共同服务于客户，充分发挥各自优势，为平等合作奠定基础。
银行与保险公司的合作是奠定未来银行业混业经营的基础性尝试工程，在目前情况下，各家银行可以通过强化银行现有的及潜在的信息咨询功能来不断地探索双方合作的新领域，这是保合作的重要现实意义所在。
