买保险需要注意的是：
（一）首先给自己和全家人买份意外险，意外险和车险类似，一年买一次，保障一年。因为只是保障意外，所以保费较低，保障较高。
（二）有一些经济能力，再买医疗险和大病险，有健康就能保证客户拥有一切。
（三）买保险轻言语重合同，人寿保险一般都是终生合同，买好了就能成为终生幸福，否则影响很大。一定要自己看保险条款，别只听业务员的介绍。
（四）保险理财产品需要具备保值增值的功能，现在的生活水平日增月高，必须能够抑制通货膨胀。
（五）买保险必须首先保障一家之主，如果家庭主要的财富创造者都没有保障，那么保费？生活费？等家庭开支费用都是没有保证的。
（六）买保险先大人后小孩，如果说大人都没有保障，小孩拥有再多的保险，都是没有任何意义的，毕竟是大人在为小孩支付相关费用。
其它注意细节有：
1、看保险条款：我们在买保险之前想要准确地了解保险的内容，就要看保险条款。保险条款是保险公司同消费者签署的保险合同的核心内容，它规定着一份保险所包含的权利与义务。
2、看保险条款的保险责任：除交费等项目外，保险条款的关键内容是保险责任。一般来说，除保险责任外，保险条款的其他各项内容基本相同，各种保险的区分主要在保险责任。当然，有时也需要看责任免除，看在何种情况下保险公司可以不承担赔偿和给付的责任；有时则还需要看一看某些保险产品自己所特有的规定和注释。
3、看保险产品简介：许多人往往看不懂保险条款，所以要看文字材料的最通俗办法是看保险产品的简介。由于保险产品简介有时可能含有包装美化产品的不准确表述，所以看懂保险简介以后，最好还是将其与保险条款对照理解。
4、了解交钱和领钱：人们所要了解的保险核心内容是交钱和领钱。这包括三个方面：一是交多少钱，日后领取多少钱；二是交钱的时间与方式，日后领钱的时间与方式，比如多长时间，一次性还是分期等等；三是领取的条件，比如在什么情况下可以领钱，在什么情况下不可以领钱等等。
5、将了解的内容落实到文字：并不是所有人都能够自己看明白文字材料，所以想了解保险，最直接的办法是听懂推销员介绍保险。此时的关键点只有一个：将了解到的情况逐项落实到文字记录下来，并逐项在保险条款中找到相对应的部分加以确认。
6、如实填写投保单并亲自签名：投保单上有许多内容要填写，甚至包括一些隐私的内容。无论什么内容，填写时都一定要如实填写，并最后亲自签名。否则，日后保险公司就可能会以此为依据拒绝赔偿或给付保险金。
7、列表比较：如果对于在了解保险的大量信息感到不知所从，不妨将每一个可能的方案的功能和优缺点编列成表，然后比较。列表很简单，可先就能想到的每一方案的功能列出若干条，将优点列出若干条，再将缺点列出若干条。
8、找最信赖的人买保险：由于保险产品的复杂性，很多人不可能在很短的时间就分清各种选择方案的好坏，所以，最便捷的方法是找最信赖的人买保险。
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保险知识，怎么样购买保险产品呢？
在上海有几十家保险公司，产品又多，同一种产品各家基本都有，是不是更加感到无从选择。而每家保险公司的代理人都会说自己公司的产品好，你要想了解保险产品又不可能每一家都去了解，也没有这个时间与精力。
虽说每一款保险产品大同小异，但有同必有异。“同”-----是大的方向，即类型。如：意外、分红险、医疗险、重大疾病险、投连险、万能险、寿险、等等；而“异”----便是细节，如：医疗险；医疗险分意外门诊医疗、住院医疗、门诊医疗（疾病也可以）、住院补贴；而购买医疗时又可以分必须附加在某主险后的附加险；但是也有可以单独购买的医疗险；除了寿险公司有买外，其实财产险公司也有的卖，而且价格比寿险公司要便宜的多。单单医疗费用的赔偿，又有分社保内和不受社保限制的赔偿；寿险又分终身寿险、定期寿险、消费型定期寿险、分红型终身寿险；而分红又分现金价值分红、保额分红、现金价值购买保额分红等等------
你看到这里大概眼晕了吧？
所以，购买保险前，先要确定自己的需求是什么或者说我以后想得到什么？我的担心是什么？把你想法说出来先找出大方向，再比较小细节，这样买保险大致不会出现大的偏差，亦不会买了保险后又后悔再退保损钱又伤神了。
你知道保险公司代理人与代理公司代理人的区别吗？
保险公司的代理人，代理的是一家公司的产品，有时免不了要夸自己的公司产品好；而代理公司的代理人呢？因为可以代理几十家保险公司的产品，不单单是寿险公司财产险的产品也可以代理，还包括可以代理车辆保险、团体保险等，因此，代理公司的代理人是站在客户的立场帮助客户挑选保险公司。
保险知识，谈谈保险产品
从事保险营销近三年，在从内心深深认同保险的保障功能与理财功能的同时，更注重产品的研讨和专业组合，也深知保险营销员对产品认知和好恶对客户的影响。从最开始对某一产品的偏好，以产品为导向，到对每种产品的侧重点和适合客户群的全面理解和把握以及到家庭保险规划和组合及财务规划，以需求为导向，其实是一个互相学习和研讨的漫长的过程。以下就几点常见的言论谈一下自己的看法。
经常听业内人讲，产品没有最好，只有最适合，我觉得非常有道理，当然也不排除有时候有些产品特别利于客户的利益。从公司给代理人的佣金比例就可以看出，像平安已经停售的世纪赢家，12000的保费佣金收入不抵3000元保障型产品佣金收入，但保险顾问就此不愿意向客户推荐吗？肯定不是，我们还是要根据客户需求分析进行推荐，如果需要，我们会毫不犹豫地推荐；我们会因产品很好，而大推特推吗？也不会，作为专业人士我们会建议客户在拥有全面和足额保障的基础上考虑理财型和投资型保险作为财务配置。一般的人寿保险分为保障型，理财型和投资型，偏重不同，需求不同，推荐也不同，大多时候专业的保险顾问会根据客户财务状况，需求侧重点和理财习惯和投资偏好进行推荐和组合。
也经常听同行讲，保险产品费率都差不多，所以不同保险公司的产品都大同小异。我想也很有道理吧，毕竟精算师精算的基础都是一样的，当然每个保险公司为取得市场份额，也有其非常有优势的个别主打产品。但在我看来，同类型的产品才具有可比性，费率本身并不会有太大差异，特别是保障型产品。理财型产品和投资型险种同类型特点差不多，但不同公司产品差异就大了，因为和公司的实力和资产运营能力关系紧密，就如基金有很多种，有的赚，有的亏，所以在考虑保险规划时还是要根据自己的需求，适合和选择公司很重要。
还经常听同仁或部分客户讲，买保险就是买保障，考虑投资就不用考虑保险啦，还不如自己炒股票等。其实我很赞同前半句，保险的根本功能在于放大资产起保障作用，但保险发展到今天，保险公司已经成为资本市场一个重要主体参与资本市场运作，而且对风险控制和理财的专业性非个人和一般机构所比，当然不建议买过多保险，俗话说过犹不及，根据自己理财习惯和投资风险偏好，在有经济能力的情况下，保险产品作为财务配置的一个元素也是很好的。
另外我想在所有产品中，万能险该是最有争议的，从万能险PK传统健康险，到不同保险公司万能产品的大PK,一直争议不休，我想就连业内同仁都有这么有异议，那么行外人客户就无所适从了，我想是否可以排除竞争偏见，真正探讨一下万能险还要从起由来说起。
万能险是一种非传统型保险的一种，1979年源于美国，至今已占据美国个人寿险市场的40%。上世纪80年代中期开始，万能险在欧洲各国也呈现出强大的生命力，就平安而言，2004年引进，备受市场喜爱，至今已经有约600万客户投保，同时万能险资产规模已于2008年底已经超过600亿元。其投资渠道有存款，债券，权益资产及基础设施等，决定了其收益的稳健性和持续性。万能的适合人群：收入稳定，经济条件良好，兼顾保障和理财。万能险优势：一在于灵活性，是基于人性化的考虑，缴费期限自定，保障额度可以调整，随时支取，可以缓期缴费不影响保障，但是也是一把双刃剑，所以除非万不得已，建议不要轻易缓交和部分领取，毕竟我们买保险的初衷是转移风险，做应急金。
二在于月复利滚存，虽然买万能险保障是第一位的，但起最大的魅力月复利滚存，如何得以最好实现，不同保障额度和保费的选择和平衡很有技巧。一般收入不错的单身白领建议设置时低保额，届时再根据需要进行调整；对家庭形成期的一家之主，则建议保额和收益平衡。当然对于收入条件较好，可以考虑大万能，那么保障额度和收益兼顾，将是最好的。
谈了这么多，并不是提倡买保险重点花在选买产品，比较产品上，因为保险产品几百上千种，而且不断推陈出新，选得过来吗？所以前提要选择服务优秀，实力雄厚的保险公司，找寻一个诚信，专业和投缘的代理人，非常重要。当然为了错选代理人的风险，多了解几个代理人的意见，综合考虑再做决定则更为妥当。
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保险知识汇总，购买保险产品要注意的误区
尽管目前已有保险公司开始销售通俗保单，但由于保险的专业性和复杂性，消费者误解险种及条款含义的现象仍层出不穷。
重大疾病保险此“大病”非彼“大病”
险种简介：重大疾病保险的保险事件是指合同所约定的重大疾病，这类疾病一般是对人体损伤比较严重、费用较高的疾病，可能有多种。
消费误区：认为只要得了险种条款中所列疾病的任意一种大病都会获赔。
保障真相：每家保险公司的大病险都只对其条款中所列的疾病予以保障，同时对其所保疾病也设置了很多免赔条款，例如很多重大疾病保险条款中规定的“癌症”属于被保范畴，但“原位癌”、“皮肤癌”、“非危及生命的癌症”被排除在保障之外。
盗抢险只赔整车不赔零件
险种简介：盗抢险主要保障的是“投保车辆被盗窃或抢劫，当地县级以上公安刑侦部门立案满60天没能查明下落的全车损失，以及车辆在被抢劫、抢夺过程中，受到损坏需要修复的合理费用”。
消费误区：车未丢，车上零部件或附属设备被盗窃或损坏，保险公司也应理赔；全车遭盗抢，随之丢失的车上财物也应获赔。
保障真相：一般对于全车损失，保险公司在保险金额内计算赔偿，并实行20％的免赔率；非全车遭盗窃，仅仅限于车上零部件或附属设备被盗窃或损坏，不属于盗抢险的理赔范围；全车被盗抢，存放于车上的物品不属于理赔范围。
旅行社责任险保“社”不保“人”
险种简介：旅行社责任险是国家强制规定旅行社必须购买的保险。旅行社责任险保障的是因旅行社责任造成游客遭受意外导致财产、人身发生损害，而依法由旅行社承担经济赔偿责任的险种。
消费误区：出游前上了旅行社责任险，一旦出险，个人就应该获赔。
保障真相：旅行社责任险是旅行社为自己投保的险种，投保人、被保险人、受益人均为旅行社，并非为游客所投保。如这次印度洋发生海啸，并不是旅行社的责任，游客发生意外，就不在旅行社责任险理赔范围之内。而旅游意外险投保人是游客，一旦出险，游客可以获得赔偿。
储蓄性保险收益率不比存款利息高
险种简介：储蓄性险种是说，消费者可以通过购买保险在若干年后获取相当于储蓄存款本利的保险赔偿金或给付金。
消费误区：储蓄性险种具有投资性。
保障真相：储蓄性保险的目的在于提供保险赔偿或给付金的给付保障。由于我国对保险产品仍实行价格管制，规定寿险保单（包括含预定利率因素的长期健康险保单）的预定利率不超过年复利的2.5％，所以这不是消费者的投资渠道。
保险产品，如何比较保险产品？
“想买保险，但不知买哪个保险好？种类太多，听起来头晕，感觉都差不多。”很多人都有类似的疑惑，面对“差不多”的保险产品，不知道从何下手分清异同。的确由于保险产品的特殊性，很难说哪个产品最好。
由于保险不像衣服、食品那样的“有形产品”，保险产品之间的比较显得复杂和困难一些。但也并非意味着保险产品之间完全无法比较。要想挑选到性价比高的寿险产品，可以结合其公司背景、代理人素质等方面因素，做综合考量。这里就列出几种考虑因素以供要买保险的朋友参考。
一、保障范围
作为金融产品的保险，不同衣服、食品等商品，比较时不能胡乱比，一定要科学地比，否则根本起不到“两者相较择其优”的作用。
准备用于比较的几个产品首先要具有可比性（同一人，同类型产品，同一缴费期，同样的保障期），这是保险计划比较的一个最基本的原则。例如您拿某一家公司终身寿险产品的价格和另一家公司定期寿险产品的价格作比较，就完全不能说明哪一家的产品更便宜的问题。
其次，一定要联系保险合同中具体的保障责任范围来比较。这就要具体看合同条款了。否则比了也是白比。
二、除外范围
比较保险产品时，保险除外责任是不可忽视的，免责少对应的保障范围就广泛，对客户就更加有利。如果条款中对于除外责任的范围变数不同，也会导致最终价格不同，原理同“保障范围”那一部分。因此，要仔细阅读除外责任范围。
三、产品价格
跟其他商品一样，不同公司推出的同类保险产品的价格（费率）也多少会有差异，即便是同一家公司推出的同类产品，也可能出现价格差异。因此，比较价格也是挑选保险产品时必要的一步。
保险产品
据中国城市“白领精英”人群健康白皮书显示，我国有76%的白领处于亚健康状态。人们向往成为精英、追求精英式的生活，但是不能无限透支生命和青春。中国人正承受着各种压力，亚健康和过劳死已经是不容忽视的社会情况。那么如何解后顾之忧，舒缓人们的惶恐心态？商业保险的保障功能，可以有效帮助人们提前规划自己的幸福生活，规避未来的不确定风险。
商业保险能满足怎样的需求
人生的不同阶段，需要应对的风险不同，保险需求也有所不同。按功能划分，保险产品可满足风险保障、长期储蓄、财务规划和投资理财等需求。不同的保险产品，其风险保障、储蓄或投资功能侧重不同。
通常来说，意外伤害保险、健康保险和定期寿险等保障成分相对较高；终身寿险、两全保险和年金保险等，储蓄的成分相对较高。如按满足需求划分，则保险产品可满足家庭经济责任、紧急预备金、子女教育规划以及养老规划等需求。
不同阶段应配置不同保险
初入职场型。通常来说，刚刚加入职场的新人，由于工作的不稳定性，以及薪资水平的相对较低等一系列条件都决定了他们自身抵御经济风险能力较弱。这个阶段的保障需求偏重个人基本保障及家庭经济责任，即避免在投保人发生不幸的时候，为了使其父母不因风险发生耗尽毕生积蓄。在被保险人一旦发生风险时，相关保险可以舒缓经济压力，因此他们迫切的需要借助保险来分散风险。这阶段应优先考虑意外险，健康险等费用低廉的基本保障。此外，由于保险有越年轻费率相对较低的特点，因此如资金许可，可适时增加重大疾病保障。
新建家庭型。在房价和物价高企时代，新组建的家庭要面临同时赡养4位老人，抚养1个孩子，可谓“压力山大”。中青年夫妻双方作为家庭的“顶梁柱”，这个阶段应先为自己构建周全的保障，以确保家庭责任的延续。可以首要考虑高保障的产品，通常来说，意外伤害保险、健康保险和定期寿险等保障相对较高，可先作考虑和安排。在此基础上再考虑孩子的意外和健康保障等。
中年家庭型。一般来说，中年时候的保险需求偏重子女教育储备和养老储备。对于中产阶层来说，一方面，他们除了关注子女的教育储备外，还希望未来能保持目前的生活品质和从容丰富的退休生活；另一方面，他们又必须直面现实家庭生活的责任，以及未来延迟养老的趋势以及通货膨胀的压力。因此，如何让资金具增值潜力的同时，确保资产安全，就显得尤为重要。为了应对这些方面的需求，比较适合选择具有一定理财功能的中长期险种，以便匹配相应的教育金和养老金积累需求。
