近日，渣打银行联合复旦大学管理学院联合发布了名为《中国中产阶级退休养老计划》的调查报告，报告指出，中国中等收入人群退休养老保险费用存在巨大缺口，而7成以上的中产阶级仍不了解养老保险，但是在被访者中超过一半的人愿意建立专门的养老储蓄，更有70%的人愿意进行养老投资，因此中产阶级的养老市场具有巨大潜力。
多数中产养老概念模糊BX010.CoM
据悉，该份调查报告的调查对象是上海地区年龄在24岁以上收入在6万元至50万元人民币的中等收入人群，涉及样本人数是1700份。调查反映，大部分中产阶级对目前的养老缺乏了解，仅比较熟悉养老三大支柱中的社会基本养老保险，因为不了解导致大部分人以不作为的方式应对养老。
就调查所得到的有效样本而言，30.58%的受访者认为了解企业年金计划，而69.42%的受访者则认为不了解企业年金计划，另外认为了解养老金个人储蓄性养老保险的受访者只占28.08%，而71.92%的受访者表示并不了解。
同时，绝大部分的中产阶级并没有建立专门的养老储蓄和养老投资，中产阶级对未来的养老生活费用问题已经存有一定程度的担忧，依靠国家、子女和自身是中产阶级退休养老的主要方式。
养老费占收入一半以上
但是，随着楼市等资源价格的上升以及通账的加速，越来越多的中产阶级开始为养老计划担心。然而，相对于其当前的收入水平而言，养老花费约占收入的比例在50%以上，而基础养老保险最多只能维持收入水平30%到40%的比例，如果这笔养老费用完全由基础养老保险支撑，将会出现巨大的缺口。如果没有企业年金加以补充，这个养老费用缺口就必须由个人进行弥补，也就是需要个人储蓄性养老保险加以支持。
七成中产愿意养老投资
调查显示，局限于现有的养老保险处于初级阶段,政策不明确和宣传不够,这使得中产阶级进行养老投资和养老储蓄没有明确的方向，尽管愿意且必要,但目前已经在进行这种储蓄和投资行为的人很少。
相比养老储蓄，中产阶级更愿意进行养老投资。在被访者中超过一半的人愿意建立专门的养老储蓄，70%的人愿意进行养老投资。但在投入比例上，用于养老储蓄的比例高于养老投资。大多数被访者也倾向选择银行推出的理财产品进行养老投资，同时选择证券基金投资、商业保险的人也较多。绝大多数人在养老投资理财产品选择时体现出挂钩利率的偏好。
报告得出结论，在目前我国社会养老保险体系转型的情况下，相当一段时间内养老问题要依靠个人退休养老计划支撑，养老保险市场潜力巨大。
延伸阅读
不了解这些，建议你先别买意外险
面对意外，我们无法改变现实，但我们可以提前做好保障，不让突发意外扰乱生活秩序。 一、 意外险有什么特别之处？
意外险是很多人认识保险的入门险种，看似简单，实际上有着无可替代的作用，主要体现在高杠杆以及伤残保障上。
高杠杆：一般几百块钱就能买到几百万的保障，可以说是保险产品中杠杆率最高的产品。
伤残保障：针对意外造成的伤残，可以根据伤残等级进行赔付，这是其他保险都不具有的功能。
除此之外，部分意外险还有意外医疗保障，这样不管是由意外导致的住院还是门诊，都可以报销。
另外，大多数意外险都不需要健康告知，从0岁的娃娃到80岁的老人，在满足职业类别的前提下都可以购买，适用范围非常广。
二、意外险的分类有哪些？意外险按照保障期限来分类，可以分为：短期意外险和长期意外险。
1. 短期意外险：
短期意外险是市场上最常见的意外险，大多数产品都属于这类。
这类产品的保障期限一般是一年期或者更短，一年期意外险的保费一年也就几百块，保额从几十万到100万不等，交一年保一年，性价比非常高。
对于大多数工薪家庭来说，一年期意外险都是非常适合的。
2. 长期意外险：
长期意外险一般作为重疾险的附加险而存在，小编从市场上找了一款比较畅销的重疾附加的长期意外险测算了一下：
附加长期意外险：保额30万，缴费期限20年，每年保费1470元；
一年期意外险：意外身故保额50万，交一年保一年，每年158。
从保费来看，长期意外险的保费将近是一年期意外险的10倍，性价比非常低，所以不建议普通家庭购买。
意外险除了可以按照保障期限来分类，还可以按照用途来分类，常见的有：一般意外险、旅游意外险、高危职业意外险等。
一般意外险：就是常见的综合意外险，不管是交通事故、火灾、溺水、触电等都可以保障；
旅游意外险：专门针对旅游设计的意外险，可以针对高风险运动、境外医疗、境外证件丢失等进行保障，有些甚至还包括海外救援等等；
高危职业意外险：高危职业，顾名思义，比如高空作业、易燃易爆品加工制造工人等都属于高危职业，这类人群由于风险高，通常不在一般意外险的承保范围内，所以建议这类人群购买高危职业意外险。
三、意外险身故、医疗保额买多少合适？1. 意外保额买多少合适？
意外险按照适用人群，可以分为成人意外险和儿童意外险。
成人意外险：意外险的保障责任主要包括意外身故、意外伤残和意外医疗，由于成人需要承担的家庭责任较重，所以建议成人意外险的意外身故保额尽量高一点。
市场上比较常见意外身故保额一般是30—100万，大家可以根据家庭负债、孩子的教育支出、老人的赡养费用等综合情况确定意外身故保额。
儿童意外险：由于银保监会规定，10岁以下未成年人，身故赔付不能超过20万，10—17岁，身故赔偿不能超过50万。
所以针对10岁以下儿童，就算买了50万意外险保额，如果发生身故，也只能赔偿20万。
所以建议，对于10岁以下儿童（不含10岁），建议购买20万意外身故保额就够了，而对于10—17岁的大孩子，购买50万保额即可。
2. 意外医疗怎么选？
在意外事故中，身故或者全残的情况毕竟是少数，小磕小碰、轻微擦伤更为常见。这时意外医疗就派上用场了。
意外医疗主要分为两类：
仅限社保内用药：只报销社保目录范围内费用，对于进口药和自费药，则无法报销；
不限社保范围用药：不限制用药范围，只要是合理的治疗费用，都可以报销。
有一笔钱，意外医疗是不报销的，那就是免赔额。免赔额和医保起付线有点类似，在免赔额以内的费用是不报销的。
对于成年人来说，家庭支柱倒下所造成的收入缺口对家庭影响更大，所以建议重点关注意外险保额，意外医疗保额作为挑选次重点。
对于孩子和老人来说，因为没有家庭责任，所以保额可以不作为重点，但小磕小碰的意外却时有发生，所以挑选重心建议放在意外医疗部分，建议选择不限社保范围的以及免赔额更低的意外医疗。
意外险产品的相似度非常高，大多数人都觉得不需要花费什么力气，但有一些细节还是要根据需求来区分的。
赴台旅游不得不了解的知识
台湾省，简称“台”，省会台北市，位于中国东南沿海，北临东海，东临太平洋，南临南海，西隔台湾海峡与福建省相望。全省包括台湾岛及兰屿、绿岛、钓鱼岛等21个附属岛屿和澎湖列岛64个岛屿。台湾是祖国美丽富饶的宝岛，由于四面环海，珊瑚资源丰富，有“珊瑚王国”之称。
台湾旅游景点
台湾省旅游业发达，旅游资源丰富。（1）阿里山，位于台湾嘉义以东，为台湾最高峰玉山支脉，地处海拔2000千米以上，气候宜人。（2）日月潭，位于台湾南投，是台湾岛上唯一的天然湖泊。湖面海拔740米，面积7.73平方千米。（3）“台北故宫博物院”，位于台湾台北，是著名的历史与文化艺术史博物馆，收藏了中国历代文化艺术珍品。（4）台北101，是位于台湾台北的一栋摩天大楼，由建筑师李祖原设计，高509.2米。（5）太鲁阁，横跨花莲、南投及台中，以雄伟壮丽、几近垂直的大理岩峡谷景观闻名。
台湾特产
此外，还有当地的油纸伞，继承了广东潮州伞的特点，实用，而且是上好的竹制手工艺品。其中以高雄“美浓广荣兴造”的油纸伞，最具代表性。乌龙茶及大理石、玉制品是台湾较出名的特产。尤其是乌龙茶，味正香浓，是送客佳品。乌龙茶品种繁多，价格差距颇大，购买是最好有当地朋友陪伴。台湾的其他一些特产有：珊瑚贝壳艺术品、台北士林名刀、玻璃器皿、莺歌镇艺术陶器、新竹柑橘、屏东菠萝、旗山香蕉、台东香茅油、苗栗大湖草莓，海味名吃盐酥海虾、火把鸡翅、当归鸡、嘉义新港饴、台中太阳饼、宜兰金枣糕、新竹米粉等。如果想馈赠亲友或作为纪念品，花莲石雕、澎湖四宝、美浓特产、枝仔冰、冈山三宝，可作为首选的礼品。
台湾美食
由于兼融闽南、客家、外省及原住民等不同的族群，形成多姿多彩的人文色彩，无论在宗教信仰、建筑、语言、生活习惯及饮食风味上，均处处展现和谐共荣的缤纷景象;其中「美食」为最鲜明的一项代表，举凡台菜、客家菜、湘菜、川菜、日式、韩式料理，或是传统小吃、地方特产美食，呈现出多元丰富的美食飨宴，使台湾美食之名备受各界肯定。
吃，是了解台湾的一种方式，台湾全省319个乡镇，各地皆有可囗小吃。欲满口腹之欲，可到每个歇脚处品尝各类香醇美食，闻一闻台湾的味道。比较有特色的小吃有：高汤馄饨，九份牛肉面，老天禄，基隆“鼎边锉”，彰化肉圆，臭豆腐，棺材板，风味肉粽等。阿给是日本话“油炸豆腐”的译音，这可是淡水名产。阿给是将四方形豆腐做成袋状，填入事先炒过的粉丝，以鱼浆把开口糊上，蒸熟，再淋上特制的甜辣佐酱，令人垂涎三尺。台南市的小吃不只花样繁多，而且历史悠久，已在全省享有盛名。其中要首推“度小月担仔面”和“黑桥香肠”，这两种小吃在当地深受食客们的偏爱。台湾盛产各种热带、亚热带水果，街上到处是水果摊，所以吃水果也是台湾人的一大享受。
台湾交通
在台北出行，主要是捷运(地铁)、公车(公交)和计程车(出租车)。捷运的票价是按乘车站次计算，若办理一张悠游卡既能享受便捷，又能得到优惠。在台北的捷运站办公地点，第一次购买悠游卡需要500新台币，其中包含100新台币押金和400新台币可用车费。公交每段15元新台币，两段30元(以此类推)。台湾各主要城市出租车是按表计费，是1.5公里75新台币(约人民币16元)起跳，续跳每300米加5元(约人民币1元)。台湾交通与大陆一样是靠右行驶，以摩托车为交通工具的人较多。
台湾气候
台湾属于海洋性气候，大体而言全年温暖，四季中以冬春的变化较大，夏秋变化较小，年平均温度为22℃，平均最低温不过12-17℃。这里夏天十分炎热，秋天的台湾(每年9月至11月)天气晴朗凉爽，是适合旅游的好季节。台湾气候湿润，雨水较多，最好随身带伞。
购买万能保险你不得不了解的常识
万能保险是指包含保障功能并设立有保底收益投资账户的人寿保险，保险公司不断推出新的万能保险产品，我们在投保之前一定要根据自身情况选择适合自己的保险险种，充分了解保险特点及知识，对自己以后的利益有一个保障。
万能保险具有以下特点：
第一、缴费灵活，收费透明。一般来讲，投保人支付首期保险费后，可不定期不定额的支付保费，同时，保险公司向投保人明示所收取的各项费用。(不定期支付注解：是指所交的保费在支付初始费用，保障成本等费用后的保险合同中的保单价值足以支付到您经过不定期后的缴费年度！如果经过不定期的缴费年度时，您的保单价值就会归于零并且保险公司已不再承担保险责任！最好不定期的缴费方式不要去使用！）
第二、保障可调。账户资产可在合同约定的条件下灵活支取，按照条款，投保人通常可以提高或降低保险金额。
这里的约定的条件下灵活支取主要是指领取金额和领取后的保单账户的价值是要符合保险公司规定的最低金额的要求，在合同中有说明的。
第三、通常最低的保底利率，定期结算投资收益，是为投资账户提供最低收益保证，并且可以与保险公司分享最低保证收益以上的投资回报。（最低保证利率以上的投资回报，可以在平安官网查询得到每月结算利率！如果您对特定保单年度的扣费额度提出质疑，可以要求平安保险公司对该保单年度的每月结算情况及其累积向您书面答复数据的来源，客户享有费用扣除的知情权，同时也不要忘了您拥有消费者依法应享有的权力。）
如果投保人选择购买万能保险产品，投保人应当详细了解万能保险的费用扣除情况，包括初始费用、风险保险费、保单管理费、手续费、退保费用等；万能保险产品的投资回报具有不确定性，投保人要承担部分投资风险；产品说明书或保险利益测算书中关于未来收益的测算纯粹是描述性的，最低保证利率之上的投资收益是不确定的。
购买万能险之前也要注意在不同阶段调整好保额，减低风险。
一、要清楚初始费用、提取手续费用等必须支付的部分，看清楚利益演示表。
一般在投保万能产品的时候，营销人员都会提供一份利益演示表供客户参考的，虽然这只是演示收益，而并非真实收益，但也能够从中看出自己账户的变化情况，做到心中有数
二、问清演示收益率以及历史收益率。
在看演示利益表的时候，最好能够问问高、中、低档的演示利率各为多少，并且自己粗略核算一下；另外，了解一下该产品的历史收益率如何。这么做的目的是避免一下子被表格上的数字所迷惑，毕竟，表上仅是演示收益，有的公司为了使自己的产品更加有吸引力一些，演示收益会做得很高，与真实收益有一定的差距。
三、注意合同中的一些保险公司保留调整权利的条款，如有的产品对保底利益有时间限制，有的是以当时一年期定存利息为标准，有的对账户管理费保留有调整权等。
四、注意风险保费。
不要认为万能险本身的寿险额度是赠送的，要知道，世上没有免费的午餐。虽然你可以自己设定寿险额度，但是相应的风险保费也全是自己支付的。万能寿险的风险保费采用的是自然费率的形式，也就是随着年龄的不同，每年对应于同样保额的费用是不同的，当然，年龄越大越贵。
如果到了60岁以后，每年的风险费用是相当厉害的；如果你恰好又在万能险上面附加了重疾，那么每年风险费用就要扣掉几千上万块，这都是消耗掉的！所以，一定要在适当的时候调整保额，甚至结束掉这份保险，把账户里的钱拿出来。
保险知识，七张保单少不了
安全与保障，是一个人生命中最大的需求。在人一生中不同的阶段，面临不同的财务需要和风险，这种财务需求可以通过保险来安排。保险的功能不仅在于提供生命的保障，也可以转移风险，规划财务需要，因此成为一种新的理财方式。
从单身贵族到有房有车的中产，从养育小孩到面临养老与遗产问题，这是每一个都市白领必经的人生历程。在这个历程中，至少有以下七张保单是不可缺少的。
第1张：意外险保单25岁-30岁，我们的经济能力有限，还在创业或打拼，还要为人生积累财富，还要为买房、买车做准备，意外险是这个阶段必备的第一张保单。尽管我们没有家庭所累，但是风险无处不在，交通事故每天在城市的大街小巷上演。意外险是提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残废给付。买一份意外险是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的报偿。尽管意外险没有理财功能，在不出险的情况下，不能获得返还与收益，但与其高达10万元的赔付金额相比，每年二百元的投入就显得微不足道。任何其他一个险种都不可能像意外险一样，有如此之高的保障功能。
第2张：大病医疗保单 人到中年，身体也开始悄悄地发生着变化，我们不得不小心地规划着未来。生活的重担让大多数人处于亚健康状态，大病发病率越来越高，而发病的年龄却越来越低。虽然我们有着一份社会医疗保险，可却总在花钱看病时感到钱不够花。疾病是家庭财政的黑洞，足以让数年努力积攒的银子一瞬间灰飞烟灭。
大病医疗保险是转移风险、获得保障的方式，也是理财的最佳选择之一。将一部分钱存入大病医疗，出险的情况下可以获得赔付，不出险最终也能收回本金和利息回报。
第3张：养老保险 30年后誰来养你？在能赚钱的年龄考虑养老是必要的，也是不可回避的。从30岁开始，在资金允许的情况下，应该开始考虑买一份养老保险。养老资金首先要保证安全，投资股市或者房产来养老，风险显然难以预测。而养老保险兼具保障与理财功能，可以抵御一部分通货膨胀的影响。养老保险应当尽早购买，买得越早，获得优惠越大。购买养老保险之前，要算清楚以后每月能拿到多少钱，能拿到多少岁或者多少年。养老金的领取分两种形式，一种是每月领固定的金额，另一种是逐年递增，应视不同情况与经济承受力而选择。
第4张：为财富提供保障的财产保险 我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。贷款买房、买车，都市里的“负翁”越来越多，背着贷款的日子过得有滋有味，更有压力，但天有不测风云，人有旦夕祸福，在人的一生中风险无时不有、无处不在，万一自己出了问题，誰来还那几十万甚至更多的银行贷款呢？没有人担得起这个风险，因此要把风险转移出去，保险可以为个人及家庭提供财富保障。
第5-6张：子女的教育及意外保单 养育小孩后，子女的教育问题被提上了家庭生活的主要日程。天下的父母都希望孩子能够接受最好的教育，拥有更为远大的未来。可是，教育费用越来越高，再加上对孩子爱好的培养，需要一笔巨大的款项。因此，从孩子出生之日起，为孩子的教育准备一笔资金成为当务之急。小孩子的天性使他们比成人更容易受到意外伤害，因此儿童意外险是孩子的另一张必备保单。儿童意外险保障程度高，可以为出险的孩子提供医疗帮助。
第７张：避税保单孩子长大了之后面临养老与遗产的问题，在经济允许的情况下，我们要完善自己的医疗和养老保险，规划好退休后的生活，安享晚年。此时，对遗产的安排也要提上日程。随着经济与法律的发展，征收遗产税已经是必然的事。按照国际惯例，遗产税一般在40%以上，德国的遗产税率甚至高达50%。按照我国法律，保险金所
不得不了解的海上货物运输保险知识
对于货物运输来说，海路运输是其中必不可少的一种运输方式。海路运输虽然方便便宜，但是它受自然条件影响十分严重，它的风险也是相对较高的，所以，为了降低灾难之后的损失，了解海上货物运输保险知识十分重要。
海上货物运输基本险是海上货物运输保险的必选险种。基本险中有一般货物险和特别货物险两类。一般货物险中又分成平安险、水渍险和一切险三种。特别货物险分为散装桐油险和冷藏货物险两种。在两类五个险种中，投保人必须根据货物特性和运输条件从中选定一种作为基本险。在此基础上，如果投保人愿意，可以选择一些附加险投保。没有投保基本险的保险合同无效。
海上货物运输保险的基本险别有平安险（Ｆｒｅｅ ｆｒｏｍ Ｐａｒｉｃｕｌａｒ Ａｖｅｒａｇｅ——Ｆ。Ｐ。Ａ）、水渍险（Ｗｉｔｈ Ａｖｅｒａｇｅ ｏｒ Ｗｉｔｈ Ｐａｒｔｉｃｕｌａｒ Ａｖｅｒａｇｅ——Ｗ。Ａ ｏｒ Ｗ。Ｐ。Ａ）和一切险（Ａｌｌ Ｒｉｓｋ——Ａ。Ｒ。）三种。
平安险的责任范围：
①被保货物在运输过程中，由于自然灾害造成整批货物的全部损失或推定全损。被保货物用驳船运往或远离海轮的，每一驳船所装货物可视为一整批。
②由于运输工具遭受意外事故造成货物全部或部分损失。
③在运输工具已经发性意外事故下，货物在此前后又在海上遭受自然灾害落海造成的全部分损失。
④在装卸或转运时，由于一件或数件货物落海造成的全部或部分损失。
⑤被保人对遭受承保范围内的货物采取抢救、防止或减少货损的措施而支付的合理费用，但以不超过该批被救货物的保险金额为限。
⑥运输工具遭难后，在避难港由于卸货所引起的损失以及在中途港、避难港由于卸货、存仓以及运送货物所产生的特别费用。
⑦共同海员的牺牲、分摊和救助费用。
⑧运输合同订有“船舶互撞责任条款”，根据该条款规定应由货方偿还船方的损失。
水渍险的责任范围：
除平安险的各项责任外，还负责被保货物由于自然灾害造成的部分损失。
一切险的责任范围：
除平安险和水渍险的各项责任的，还负责被保货物在运输途中由于一般外来原因所造成的全部或部分损失。
海上货物运输保险的一般附加险承保一般外来原因引起的货物损失，亦称普通附加险，它们包括在一切险之中。若投保了一切险，就无须另行加保。若投保了平安险或水渍险，则由被保险人根据货物特性和运输条件选择一种或几种附加险，经与保险人协议加保。
被保险人应按照以下规定的应尽义务办理有关事项，如因未履行规定的义务而影响保险人利益时，本公司对有关损失，有权拒绝赔偿。
（一）当被保险货物运抵保险单所载明的目的港（地）以后，被保险人应及时提货，当发现被保险货物遭受任何损失，应即向保险单上所载明的检验、理赔代理人申请检验，如发现被保险货物整件短少或有明显残损痕迹应即向承运人、受托人或有关当局（海关、港务当局等）索取货损货差证明。如果货损货差是由于承运人、受托人或其他有关方面的责任所造成，并应以书面方式向他们提出索赔，必要时还须取得延长时效的认证。
（二）对遭受承保责任内危险的货物，被保险人和本公司都可迅速采取合理的抢救措施，防止或减少货物的损失，被保险人采取此项措施，不应视为放弃委付的表示，本公司采取此项措施，也不得视为接受委付的表示。
（三）如遇航程变更或发现保险单所载明的货物、船名或航程有遗漏或错误时，被保险人应在获悉后立即通知保险人并在必要时加缴保险费，本保险才继续有效。
（四）在向保险人索赔时，必须提供下列单证：保险单正本、提单、发票、装箱单、磅码单、货损货差证明、检验报告及索赔清单。如涉及第三者责任，还须提供向责任方追偿的有关函电及其他必要单证或文件。
（五）在获悉有关运输契约中“船舶互撞责任”条款的实际责任后，应及时通知保险人。
了解了海上货物运输保险知识，对于海上货运的企业降低损失有着实质性的意义，因此不得不加以重视。
保险知识汇总，养老险25问
1、如何约访有价值的客户？
-“张总，您好！您礼拜天有没有时间？我们公司本周日下午3:00在xx大酒店召开一个‘健康生活，美满人生’茶话会来答谢市民。”
＊我还没有投保呢？
―没有关系，虽然您现在还不是我们的客户，但早晚会买的。您不妨去听听理财专家的演讲以及外国朋友的一些生活观念，多一些知识。
注：有价值的客户，是指至少经过两次的面谈沟通，且有经济实力和认同感的良质客户。
2、“我不一定有时间去。”
―这样吧。我知道你周六会陪家人或朋友出去，礼拜天都在家里休息。因为这次联谊会比较好，所以看你能不能一定参加9
（周六再提醒一下，周日最好能和客户一起来！)
3、可不可以带小孩子去？
―最好别带，因为会场人比较多，而且有孩子在场，你可能会分散注意力。
如果真的家里没有人带孩子，可以带上，到时候我们会安排专人来照看孩子，与其他孩子在一起玩。
4、我可能会去晚一会儿？
―那不太好！可能就进不去了。因为这样会影响会议秩序。
5、干脆这样，我投了保，交钱给你，我不去了，谢谢。
―最好能去。买保险是一方面，多认识几个朋友，学一些新知识，而且我们还有抽奖。
6、业务员：我没有约到客户，可以不去吗？
―必须去，这是一次展示我公司专业形象的契机，所以大家务必穿西装参加，而且要遵守纪律，热情接待，微笑服务。
7、业务员：参加会议，我要带什么？
―带上展业夹（计算器，公司产品组合计划，公司介绍，签字表，投保单，便签纸），请柬，提前10分钟进场。
8、会场有什么注意事项？
―一定要客户带请贴来！最好不要超过3个客户。
在签到簿签字，按照分配座位就座；
勿在会场来回走动，举止文雅，微笑服务，讲究礼仪；
穿职业西服，佩戴司徽，不要迟到。
9、会议期间如何坐？
最好与客户坐在一起，便于沟通；且要及时提醒；
熟悉会议流程，引导客户积极参与，掌声热烈；
听从安排，服从大局，有必要须让出座位；
注意会场设备安全；时时促成客户签单。
10、客户如果购买除养老险外其他产品，可否中奖？
―也可！而且也为我们5月份开拓市场作好了转介绍的准备！
会场控制
11、你们经理和产品讲师讲得很好，但我感觉你们公司比较小？
―请做公司优势介绍。
12、房间太热了，我想回去，家里还有点事。
―您坚持一下，我让礼仪小姐将空调温度调低一点。你多喝点茶，或者把外边衣服脱下来。
13、你们的奖品微波炉，我能不能更换成别的，家里已经有了？
―没关系！可以换。你想换成哪一种？
这样吧，你中的微波炉拿回去后，送给父母亲或者作为礼品给亲戚朋友。
14、我今天没带钱，也没带卡，我能不能得到奖品。
―可以。你现在填一下投保单，签上名，我明天上午或下午去找您取钱！
15、你们公司的办公地点在哪儿？是租的房吧？
―我们公司地址在xx，营业部xx；公司总部在xx。我们的注册资本金xx个亿。我们现在分公司是租的房，但就像银行的许多支行、分理处网点一样，这并不影响您所获得的保障和未来的投资收益！
16、你干脆把保费给我优惠一点，奖品我不要了！
―您的想法可以理解。但奖品是我们公司回报社会的活动费用。您想让未来的投资收益和服务打折吗？想想看，我们去买国债、买股票、买基金，银行和证券公司会给我们优惠吗？
真要这样，我只好帮您掏钱垫上了！
17、您们业务人员提成听说都很高啊！如何保证我们的资金收益？
―我们只是拿到一点点业务手续费而已。尤其这种xx夏缴型产品，这是我们长期的服务价格。（可举银行、证券公司为例）
18、您们所路演的红利的确很诱人，但是如果将来达不到怎么办？
―任何投资都是对未来资金收益的预测行为。我们公司有专门的投资团队，享受国家对金融机构的特殊待遇，又有信息、资金量、技术以及以往投资经验优势。是在保证资金最安全性的前提下，追求最合理的投资回报！从长期来看，得到年回报率25％是可以实现的！
19、现在买商品一般都打5一7折，我还是希望您能优惠一些？
―非常欣赏您很精明！现在市场上的确许多商品可以打折，但人寿保险是不能打折的，若这样打折会折寿的。（或若这样，服务也会打折的！)
会后追踪
20、如何收费？
―李老师，您好！21日产品说明会您签的保单要尽快生效！
您看，我现在过去？
21、“我再等等吧！"
―李老师，要不然，保单会作废的！您不会是冲动购买的吧！
22、今天刚上班，我比较忙！
―那这样吧！中午我们一起吃饭，我买单，然后我陪您去银行！
23、昨天回家，我忘了给老婆说了，等我们商量一下！
―看得出来，李老师挺民主也挺顾家的，不过，既然您已觉得这份养老计划很好，非常认同，为什么不给爱人一份惊喜呢
24、我觉得有点多，能不能少一点。
（考虑一下客户的实际情况，是否收入丰厚）
李经理，我知道您的实力，分红保险买的少了，投资优势就不太明显，再说您减少的话，可能就拿不了微波炉了！
25、我今年三十多岁，生意经营得也不错，不缺钱。
―张经理，真是羡慕您！我想您父母亲有60多岁了吧？（客户答，60岁）
那您给他们留点钱吧！您现在每年投入2万元；10年满期时，您的老父、老母70岁了，应该尽份孝心，把20多万的养老金给他们！
保险知识汇总，防老慎选养老险
据权威机构预测，2030年，我国老龄人口将占同期全国总人口的14.6%。2040年，我国老龄人口将占同期世界总老龄人口的27%。如今正值壮年的我们将纷纷迈入这27％的行列。同时，有来自北京、上海、广州、重庆四个城市的统计数据显示，家庭赡养老人每年所需的花费以5001~10000元这一档次的居多，所占比例达37.3%。而49%的家庭需要赡养2~3位老人。
单靠社保已难满足需求一连串的数字提醒我们，如今子女多是独苗，完全靠“养儿防老”已不现实。如何能够老有所养，而又不成为子女沉重的负担呢？
靠社会养老保险吧，社会养老保险的特点是“高覆盖、低保障”，只能满足年老后的基本生活需要。于是，商业养老保险越来越多地被纳入人们的考虑范围。养老保险是年金保险的一种特殊形式，即从年轻时开始定期缴纳保险费，从合同约定年龄开始持续、定期地领取养老金的人寿保险。也就是说，在我们有稳定收入的阶段就提早规划老年生活费用的来源。在年老退休之后，即使丧失了收入来源，也可以借助养老金的帮助，满足自己晚年生活的多种需要。
搭配购买抵御各种风险现在为大家介绍两款保障侧重点不同的养老保险。A产品侧重点在身故保障和养老金之间的平衡点，B产品则侧重生存领取。关注的是客户在退休后体力下降，收入骤减的情况下是否还能生活的安逸富足。
以30岁的男性，60岁开始领取年金，20年交费为例。从养老年金的角度来分析，虽然B产品的保险费是A产品的2.32倍，但养老年金领取的比例是A产品的4倍。同时，B产品所领取的养老金金额是以基本保额加复利累计分红保额为基数进行计算的。相对于A产品按固定保额为养老金的计算基数而言，B产品不论是在计算基数还是领取比例方面都有优势。不过，从身故给付的角度来看，A产品的身故给付在领取养老金前要高于B产品，在领取养老金后，A、B产品的身故给付哪个更优厚则要视B产品的红利积累状况而定。另外，B产品投保年龄范围广，少儿也可以投保，而且是目前国内惟一一款保额分红型年金保险。
寿险顾问建议，在购买养老险时，可以搭配一些意外、大病保险，这种组合基本上可以抵御各种风险，一旦出险还可用保险公司的赔付补偿养老保险的保费，避免因保障不足导致养老保险失效。另外，因为保费与投保年龄是成正比的，如条件允许，应该尽早购买。
