在保监会发出对保险行业营销人员进行整顿的消息后，各大保险公司的人员暗流涌动，太平保险公司亦是如此，在面对年末业绩冲刺之季，太平保险面向全国进行人才招聘，以引进优秀人才。本报记者走访了近期有过“跳槽”经历的一些人士，并邀请业内人士及专家做了解读。
A、高层管理者：“职员制”带来认同感
【采访对象】：陈新立/恒安标准人寿江苏分公司总经理
【职场生涯】：十余年保险从业经历；曾任平安人寿主持工作的财务副总、友邦中国区助理副总裁
陈新立1994年进入平安，一直从事财务会计方面工作。8年后负责整个平安人寿的财务管理。当时事业上面临两个选择，要么是在专业化的财会领域继续走下去，扩大职业范围；要么是参与整个寿险经营，扩大职业范围。后来走的是第二条路。2004年底，保监会一下子批了18家财寿险公司，几家公司纷纷通过各种途径联系他“挖角”，最终去了一家总部在上海的寿险公司任CFO。但在筹备过程中，他看到股东不稳定，公司也无核心竞争力，半年后迅速抽身而退，接受了友邦中国区助理副总裁一职。2006年，他又选择了恒安标准人寿。
【目前薪酬】：年薪（含奖金）三位数（以万计），默认过百万
【跳槽风险评级】：最初设想★★，后来★★★，现在★
B、中层人员：薪酬体现个人价值
【采访对象】：吴健（化名）/某合资寿险理赔部经理
【职场生涯】：在南京一家大医院做过5年五官科医生；某老牌寿险公司4年核保理赔工作。
吴健上世纪90年代初从名牌医学院校毕业。最早从医院跳到保险公司，包括至亲都不理解他，只有他自己明白，其个性不适合事业单位那种按部就班的生活。对新兴保险业来说，具有医学经历的复合型人才等于是“元老”。于是他从最低层做起，令他迅速成长起来，很好地完成了从医生到保险公司经理角色的转变，并在去年某“洋保险”进江苏时，被猎头公司相中。吴健毫不讳言，进现在这家公司，薪酬占主要因素。当初，这家公司嫌贵，让猎头公司跟他讨价还价。他的回答斩钉截铁，“你们看中的是人才，还是钱？”其强势最终令对方“屈服”。吴健说薪酬体现了一个人的价值。
【目前薪酬】：月薪20000元，加上其它奖金福利，年薪30万元左右。
【跳槽风险评级】：最初设想★，后来★★★，现在★
C、基层业务员：我卖保险不丢人
【采访对象】：俞淑琴（化名）/某合资公司寿险业务员
【职场生涯】：消防器材推销员、某化妆品牌促销员，共计3年
俞淑琴以前也看不起保险，觉得卖保险的跟人死缠烂打，还经常误导人家买保险，不负责，当初自己并没有想过会入这一行。去年一次无意中陪朋友听了一个保险公司的宣导会，觉得保险不是想像中那样，而且这家公司还不招以前卖过保险的，招那些有过其它推销经验的。再说这毕竟是合资保险公司，给员工培训机会，所以她就想试试。现在做了大半年，在同入行的同事中算中上水平。她觉得，只要不坑蒙拐骗，好好给人家介绍产品，卖保险也不丢人。
【目前薪酬】：月薪4000－7000元，另有固定的培训、个人发展规划
【跳槽风险评级】：最初设想★★ 现在★★★
（注：风险评级★越多代表风险越高。）
【提醒篇】
■储备断层加速需求
南京大学商学院金融学系副教授叶朝晖：保险业人才流动较为频繁，一方面跟整个金融业都缺人才的大背景吻合，另一方面也有其历史原因。我国自“文革”后保险业停止，到1979年才恢复，少了20年的人才累积。近年来随着入世等原因扩张更快，人才奇缺矛盾尤显突出。保险业内现有的人才通过薪酬、职级实现自我价值，这都造成保险业人才流动频繁。
■莫做保险市场“流星”
某外资保险公司江苏分公司资深人士：保险行业中高层人员换工作，一定要关注以下几类风险：一，看公司实力，跳过去筹备新公司，要看股东背景和稳定性；二，看管理层的文化，随便捏合而成的发展较难；三，看公司核心竞争力。今后5年保险行业也会呈两极分化——好的公司更好，差的更差。所以个人跳槽一定要谨慎，莫做市场发展中的“流星”，应注重长远价值。
中国太平保险有限公司河南分公司急招电话营销人员
工作地址：郑州-金水
工资待遇：面议
学历要求：大专
岗位职责:
1、负责搜集新客户的资料并进行沟通,开发新客户;
2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩;
3、维护老客户的业务,挖掘客户的最大潜力;
4、定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系。
任职资格:
1、20-30岁,口齿清晰,普通话流利,语音富有感染力;
2、对销售工作有较高的热情;
3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力;
4、性格坚韧,思维敏捷,具备良好的应变能力和承压能力;
5、无责任底薪1500,根据个人能力,每月最高6500。
扩展阅读
长城保险招聘岗位有哪些？
长城保险是一家快速发展的公司，在北京大型招聘会上，长城保险公司打出了这样的条幅“你如果是一个人才，你如果想要一个广阔的舞台，就到长城保险一展身手吧！欢迎加盟长城保险，共筑长城伟业！”
长城人寿保险股份有限公司（简称“长城保险”）成立于2005年，是经中国保险监督管理委员会批准设立的全国性人寿保险公司。公司总部设在北京金融街。截至2010年12月，长城保险已设立北京、四川、山东、湖北、青岛、河南、河北、江苏、天津、广东等10家分公司、45家三级机构及88家四级机构。
长城保险由北京金融街投资（集团）、香港大新人寿保险公司、南昌市政公用投资集团及中建集团、中冶集团旗下骨干企业等涉及投资、金融、房地产、基础设施建设等国民经济重要行业的11家股东投资，注册资本14亿元。显赫的国资股东背景，为长城保险的稳健、健康发展提供了坚实保障。
长城保险志存高远、经营稳健，致力于为员工提供良好的工作环境和成长空间，为客户提供适合的保险产品和便捷的服务。
长城的人才理念1、人才是公司最宝贵的财富，人才是公司最核心的竞争力。
2、为合适的人才提供合适的岗位，为能力创造施展的舞台。
长城对人才的基本要求是：有责任感、使命感；有创业、创新精神；正直、诚实。
薪资福利待遇为了吸引、激励和保留优秀人才，公司将以现金和非现金的形式，为员工提供全面的、有竞争力的薪资福利待遇。
丰厚薪资
公司在兼顾市场竞争力和内部公平性的基础上，为员工提供具有竞争力的薪酬机制和薪酬水平。
充足保障
除国家规定的养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险和住房公积金外，公司还为员工提供补充医疗保险、意外伤害保险和重大疾病保险等综合福利保障计划及相关补贴。
健康人生
公司倡导工作和生活的平衡，每年为员工提供健康体检和年休假等带薪假期；同时公司积极为员工创造参与各种文体活动的条件。
公司地址： 北京市西城区西直门外大街1号院2号楼22层
目前北京地区主要招聘职位有：
北京分公司品牌宣传岗
分公司-财务负责人
总公司-信息技术部-软件开发（有HR项目管理经验）
风险合规部-法律岗
信息技术人员
IT信息技术人员
总公司-保险战略研究岗(保险专业研究生)
信息服务部-软件开发岗
总公司-审计部-审计人员（2012年应届毕业生）
资产管理中心-固定收益部-交易员
总公司-办公室-品牌宣传岗
总公司-经代团险部-后援管理岗
客户服务部-理赔岗
息技术部-系统管理员
核保核赔部-契约管理岗
财务管理部---会计核算岗
总公司-核保部-核保岗
总公司-信息服务部-软件架构岗--应届毕业生
总公司-信息服务部-软件开发岗-应届毕业生
总公司-信息服务部-需求分析岗-应届毕业生
总公司-信息服务部-网络管理岗-应届毕业生
资产管理中心--风险控制部负责人
风险合规部--法律诉讼岗
信息服务部-软件开发岗
风险合规部-风险室-投资风险管理岗
风险合规部-风险室-保险风险管理岗
信息服务部-测试管理岗
信息服务部-测试岗
资产管理中心-固定收益部-信用评估人员
资产管理中心-权益投资部-权益投资
资产管理中心-权益投资部-权益投资研究岗
资产管理中心-风险控制部-风险控制岗
资产管理中心-运营保障部-系统支持岗
客户服务部-客户服务策划岗
客户服务部-服务渠道开拓岗
客户服务部-投诉管理岗
保险公司，跳槽风渐起 保险业如何成功留住人才？
又是年初，我们都知道，但凡是在元旦、春节前后，是人才流动的关键季节，特别是销售人员，流动性大增，各行各业如此，保险业亦是如此。年初，保险公司需要直面人才流动的难题，用科学、务实的经营办法去化解它，成功留才。
在保险行业，销售团队是以代理人制管理为主体，即便有部分保险公司尝试“员工制”，也主要是以业绩贡献定薪酬，整体上讲保险公司对销售队伍的管理是一种松散式管理模式，其性质本身就注定了保险销售团队存在着先天的不稳定性，具有较高流动性的特征。
随着新年的开始，一方面，保险营销人员盼望能在新的一年谋求更好的发展；另一方面，各家保险公司对营销人员的需求竞争日趋白热化，这时正是各家保险公司“争夺”销售人才的最佳时机，各家保险公司纷纷拿出各种聘才方案、纳贤政策、新人引进政策、财务补贴政策等等增员政策，去吸引销售人才特别是同业精英人才。销售人员有谋求更好职位的良好意愿，保险公司有吸引人才的迫切需求。这一推一拉，两大力量无形中就使保险公司人才流动性陡增，各家保险公司的“增员战”、“留才战”也就在或主动、或被动的同时疾速打响。
保险公司要在年初这一关键时间段打好、打赢“留才战”，为新年“开门红”的经营胜利保驾护航。保险公司各级经营管理者除了要开展座谈会、年会、家访等人心工程之外，还必须有针对性地制定具体且灵活多样的留才策略及政策。
大增员的年末积累 活动量的全面提升
策略一：大增员的年末积累
最好的防守就是进攻。要想销售队伍在岁末年初保持稳定，不出现人才流失，我们要用心经营，要有经营智慧。我们不妨充分运用保险市场规律和销售团队特性，在经营策略上“反其道而行之”，制定行之有效的人才引进政策及激励方案，动员公司上下特别是团队各级主管展开增员造势，在整个公司营造出热烈的组织发展氛围，开展大增员工作，以攻为守。
保险管理需要理性，节奏经营需要激情。在提前结束年度经营之后，团队各级经营管理者切不可坐在一年来的功劳簿上乐享其成，休息“休整”、“休养生息”。
保险公司经营有一个特点，就是团队经营停不得，你停一天，你的队伍会停一周，你停一周，你的团队就会停一月，再有战斗力的队伍，只要稍有松懈，再想恢复此前的战斗力是难上加难，至少花上几倍的努力和时间才能使团队恢复战斗力，事倍功半。
年初，为确保团队整体经营的良好氛围，卓越的经营管理者会通过改变经营主题或者经营重点，比如变保费经营为组织发展经营，籍此保持团队持续的战斗力，这是保险公司经营之一大秘笈。借队伍冲剌保费，销售人员挣到了收入，经营意愿正盛之际，保险公司各级机构经营管理者需要顺势而为才会有所有为，在全公司大力开展组织发展即增员工作。一是通过年末大增员，洗去销售队伍年底业绩冲剌的疲劳，变保费业绩推动为增员推动，营造出热烈的增员气氛，提升整个团队士气，搞活氛围，让增员的气氛去淡化、压倒可能出现的人员流失之被动逆流；二是为了补充团队新鲜血液，为新一年的年度经营打下必要的人力基础。这样的差异化经营，结果不仅不会担心人才流失，而且还会人力增长，事半功倍。
策略二：活动量的全面提升
在以业务主管及主管以上层级人员为主体开展增员工作的同时，那些暂不以增员工作而是需要以保费业务拓展工作为主的销售人员，比如大量的业务员、试用业务员及销售精英层级的人员，他们的工作亦不能停息。为迎接到来的“开门红”战役，他们需要有大量的客户积累，才能做到有备而战，充分享受到公司“开门红”方案所设定的各种奖励。
活动量管理是年初保险公司经营工作的重中之重。要明确各层级销售人员的每日工作标准，加大拜访量要求，提供充分的活动量管理工具，积累大量的潜在客户。保险经营其实就是一场没有硝烟的战争，做好活动量管理，其实就是“兵马未动、粮草先行”的经营策略。业务队伍积累了足够的准客户，他们心中想到的就不会是跳槽找“新东家”，而是铆足了劲头，一门心思的经营客户，送“福”字、送礼物……经营人心、稳定客户。
策略三：年终奖的“节后发放”
预防队伍在岁末年初这个“动荡”的特殊时期面临流失风险，保险公司各级机构还宜从制度层面加以必要的制约。1月是一个最为特殊的月份，上个月结束了一个完整的会计年度经营，既是一个季度的结束，也是半年度的结束，更是全年工作的结束，因此，这一时期公司需要给予销售人员的薪金项目会颇为繁多，销售人员除了期待着与平常一样的首佣及续期佣金发放外，还期待着公司给予的月度奖、季度奖、半年度奖和全年年度奖金。这类奖金往往额度较高，保险公司不必急于发放，可以采用公司与销售人员双赢的策略在节后分期发放。分期发放则有效防范了销售人员的离职风险，避免了人才流失。
策略四：加速经营节奏
兵法讲，一而再，再而衰，三而竭。重在一鼓作气。我们对销售人员的经营管理，常常会强调：没有“累死”的，只有“懒死”的。这句话对销售团队来讲不无道理。销售团队的经营需要一鼓作气，没有一个销售人员会拒绝对收入的争取，只要保险公司有好政策、好方案帮助他们开展销售工作，他们只会愈“战”愈勇。因此，对于年初销售队伍的流失防范，积极主动的方式除了大增员外，一项行之有效的经营策略就是“开门红”的打响。
上一年度经营结束之后，新一年的经营节奏需要紧凑、连贯。“开门红战役”需要预热，加大宣传力度，作好层层推动，借助各层级销售人员的客户大积累，加之大增员工作而出现的大量新人加盟，“开门红战役”的打响，会让所有的销售人员沉浸于“开门红”新产品、新方案的经营中，无暇顾及同业伸出的“橄榄枝”，更无心于跳槽之思，成功地阻击了人才流失。
策略五：大培训的及时跟进
年初要开展的大培训，是备战新一年度“开门红”的需要，更是整合队伍、提升士气，避免团队异动、留住优秀人才的有效手段。
销售团队通过一年的忙碌，保费吸纳和增员引进工作让他们乐此不疲。不过，教育训练工作不可荒废。管理是严肃的爱，教育是最大的福利，培训使人转变、改变，甚至蜕变。
年末的大培训工作要系统化，既要有“开门红”新产品、新制度、新方案的培训，又要有管理知识、职涯规划的培训内容，让各层级销售人员获得物质收益的同时，个人素养也得到同步提升。提升其对保险业更深刻的认识，提升其对团队可持续发展的经营意识，提升其对公司的忠诚度。如此，队伍的稳定，防范销售队伍的人才流失也就随之被良性扼制。
永诚保险招聘有什么要求？
和大多数保险公司一样，永城保险在招聘人才方面也是有严格的制度的。根据各地分公司的情况各异，在招聘流程和细节上会略有不同，但招聘的基本原则，选择人才的标准是不变的。以下是小编为你整理的近期各地区永城保险公司的招聘信息，希望对你有所帮助。
永诚财产保险内蒙古分公司招聘信息中支公司销售管理部、部门经理岗位要求：
1、具有较强的管理能力、沟通能力、组织协调能力、分析能力；工作严谨、认真、责任心强，
2、大学本科及以上学历；
3、保险、营销、金融、管理等相关专业，具备保险专业相关知识，熟悉保保险公司销售管理相关工作；
4、具有较为丰富的团队管理、建设经验，三年以上相关工作岗位工作经验；
5、工作地点：乌兰察布市。
岗位职责：
1、负责进行日常团队管理，贯彻总、分公司销售管理工作的各项方针政策结合机构实际，开展销售团队日常服务、管理及考核等的管理工作，组织与实施机构销售培训，确保销售工作的顺利开展；
2、进行销售管理，促进各项销售指标的达成。按照分公司要求，开展各项销售激励活动的策划与组织活动管理机构中介渠道（含机构渠道部门），分析及上报其业务情况
3、开展市场调研活动，收集与分析当地市场信息、其他同业公司市场策略，上报分公司为分公司的相关决策提供依据；
4、管理应收及续保业务，并进行相关业务的考核。确保分公司相关事务的顺利开展。
中支公司客户服务部、承保主管岗位要求：
1、具有较强的沟通协调能力、分析能力，工作踏实、细致、认真；
2、大学本科及以上学历；
3、保险、汽车、工程、法律等相关专业，具备相关专业知识；
4、具有两年以上保险工作背景及承保相关岗位工作经验优先录用；
5、工作地点：呼伦贝尔。
岗位职责：
1、按照总、分公司核保政策及自律公约规定，做好业务承保工作；
2、根据总、分公司工作要求，负责非车险承保政策的宣导、出单，提高业务承保质量；
3、承保前风险查勘工作，判断可否承保，审核投保资料的全面性、真实性和有效性，为机构业务的承保提供保障；
4、指导、实施承保录单工作，保证承保信息完整、准确；
5、指导和实施整理、归档非车险承保档案及有价单证，保证资料完整、台帐清晰；
6、定期分析车险承保数据，为车险业务经营提供政策依据；
7、协助、协调及指导承保管理等相关工作，服务及支持业务发展；
8、组织承保出单人员两核培训工作。
中支公司总经理室、总经理岗位要求：
1、具有较强的沟通协调能力、组织管理能力、分析解决问题能力、市场开拓能力，工作踏实、细致、认真；
2、大学本科及以上学历；
3、保险、金融、管理等相关专业，精通保险、金融、管理等相关专业知识及技能；
4、具有五年以上保险从业经验，二年以上中支高管工作经验；
5、工作地点：乌兰察布市。
岗位职责：
1、调研市场及同业公司，制定经营策略，合理配置各项资源，促进机构正常有序发展；
2、指导各部门制定本机构工作目标与计划，保证公司目标的达成；
3、跟进各部门工作计划实施，提升部门间运转效率，确保经营目标实现；
4、加强干部与员工队伍建设，促进公司企业文化建设。；
5、根据公司及当地监管部门要求，进行合规经营、防范风险，维护公共关系，以促进各项业务有序运作。
分公司市场部、销售推动岗岗位要求：
1、工作严谨、认真、责任心强，具有较强的沟通能力、观察能力、分析能力等；
2、大学本科及以上学历；
3、保险、市场营销、管理等相关专业，具备相关专业知识；
4、具有同岗位工作经验优先录用；
5、年龄在35岁以下；
6、工作地点：呼和浩特市。
岗位职责：
1、贯彻执行总、分公司管理办法，制定分公司营销策略与销售方案，以提高销售业绩；
2、制定分公司销售人员年度培训计划。制定分公司销售激励竞赛方案，推动销售发展，营造竞赛氛围，激励销售人员，以促进销售业绩稳步上升；
3、制定分公司大项目申报流程，优化大项目展业流程，以提升大项目业务品质；
4、统计与跟踪销售人员、销售数据指标，依照KPI考核管理办法，对销售人员的各项指标评分，通过考核激励销售业务增长，及时掌握销售动态。制定增员计划，完成销售人员招聘，保障增员的速度、数量与当地市场情况、自身管理条件相适应，促进销售队伍的健康发展；
5、发放销售管理工具，完善销售人员工作行为规范。
