我没有时间做寿险
我不知道你是说说而已, 还是真的没时间? 如果按照时间和金钱来划分, 这个世界上的人可以分为四种人, 我不知道你属于哪种人?
第一种人, 没时间, 也没钱。这种人整天忙忙碌碌, 起早摸黑, 一年下来, 只够勉强维持生计。
第二种人, 没时间, 却有钱。这种人往往拥有较高地位, 事业有成。
第三种人, 有时间, 却没有钱。这种人相当多, 收入不高, 却整天打牌下棋, 消磨时间; 赚钱不多, 却长期游手好闲, 不愿干活。
第四种人, 有时间, 也有钱。这种人生活品质高,有地位, 受人尊重, 但这种人在现实生活中太少。
如果你属于第二种人, 那我恭喜你, 提醒你多休闲, 注意保养身体。如果你属于第一种人, 那我向你提个醒, 赶紧抛开过去的坛坛罐罐, 重新选择。你今天说没时间, 是因为你钱赚的不够多, 不是不想赚钱。如果我对你说, 在1 00 0 公里之外, 有一个山洞里存放着1 00 万美元, 要你去拿, 你不会说没有时间去拿吧? 即使忙得不可开交, 也会想尽一切办法挤出时间去拿, 你看时间问题不就解决了吗?
做寿险也是这样, 了解了有钱赚, 想做, 就有时间; 不了解, 不知道有钱赚, 不想做, 永远都没有时间。
做寿险要能说会道, 我不行
你是不是看到做寿险的都能说会道, 才有这个想法? 其实你错了, 他们这些人当初进寿险公司之前, 不会说话, 口才也不好, 只是通过训练和实践, 才有今天这个口才。当初我也担心自己没有口才, 怕做不好, 但是, 我相信自己学得好, 没有谁天生下来就会说话。
你可知道, 曾有探险家在印度救回一对从小被野狼叼走的姐妹, 一个7 岁, 一个1 0 岁, 只会爬行和狼嚎。
因为她们从没有与人说话的机会和环境。一个正常人也是这样, 比如, 在中国长大的小孩会使用筷子和说中国话, 在美国长大的小孩会使用刀叉和说英语。什么样的环境, 培养什么样的人。
你到寿险行业来, 就有一个锻炼口才的环境, 说得多了, 练得多了, 自然就有好口才。不过, 千万不要被人认为是个很会说话的人, 一个夸夸其谈的人只会让人害怕。客户并不太喜欢能说会道的寿险员。你越会说,越使人感到不安。因为寿险谈的是诚意、善良, 说的是关怀、责任, 表达的是专业知识, 传递的是爱和奉献。
因此, 做寿险, 只要心态好, 能吃苦耐劳, 有为他人服务的精神, 你说的话, 客户就愿意听, 否则, 心态不好, 没有爱心, 即使你说得悦耳动听, 客户也会敬而远之。
我外表形象不够好, 难做出头
难道寿险员要长得像电影明星吗? 难道只有外表亮丽者才能将寿险做好吗? 难道外表平庸就无法让客户接受吗? 长相一般的就永远没有出头之日吗?
我告诉你, 日本的寿险之神原一平先生, 身高不过145公分, 一开始就因为长得矮被挡在寿险公司的大门外, 谁知他后来竟成了蝉联日本1 6 年的寿险冠军。
海伦.凯勒又聋又哑又瞎, 居然以毅力战胜缺陷,她在老师沙丽文的耐心教导下, 学会了说话、手语和读写, 并成为世界上第一个盲人大学生。她为推动对聋哑人的救助而奔走世界, 有人称赞她是“ 美国最了不起的人”。
台湾地区在60 年代出了一位获得青年奖章的郑丰喜, 他的事迹还被拍成电影《汪洋中的一条船》。他是先天残疾, 一步步完成了别人认为不可能的高等学业,而后他返乡教育失学的小孩, 他的高风亮节远胜过许多四肢健全的人。
一个人的身材相貌是天生的, 可成就则要靠后天去努力争取, 做事业, 没有形象不好的问题, 只有自我轻视的问题, 形象好坏是次要的, 自信心才是决定胜负的关键。
今天, 别说你的外表对得起观众, 就是你生得满脸疤痕, 弯腰驼背, 只要你不哑, 能走路, 用一颗爱心去经营寿险事业, 我敢说, 你一定能登上寿险事业的巅峰。
我的学历低, 做不了寿险
一个人在别的行业工作, 如果学历输于人, 薪水就比别人低。你的工作量比别人大, 干活比别人认真负责, 都没有用, 只因为你学历比别人低。寿险公司的佣金是根据你的业绩来决定, 客户是否在你手里买寿险,他绝对不看你学历, 他只看你的服务态度, 你给他的感觉。至于专业知识, 他只要你把条款介绍清楚就行了,博士生能把条款介绍清楚, 高中生照样可以介绍清楚,甚至介绍得更清楚。你的收入多少就看你努力程度如何。
一个人学历低, 能力差一点, 没关系, 能力可以训练出来。目前在我国高等学府设有寿险专业的不多, 绝大多数寿险行销人员都处在同一起跑线上, 都是进了寿险公司后通过学习后进步的。寿险公司对于那些学历低的人来说, 是一个创业的大好舞台。之所以这样说, 就是因为其门槛低, 只要你付出努力想成功, 没有人能阻挡你成功; 如果你不想成功, 谁也帮不了你。
当然, 我们强调能力与努力, 并不是把学历割裂开来。通常学历高的人, 知识面广, 潜力更大, 所以我们看到不少博士、硕士及以前做过银行行长、总经理的人员在寿险公司取得了成功, 也看到许多学历平平, 但很努力的人在寿险公司取得了成功。
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