强权可以夺去我们的财富，岁月可以夺去我们青春，疾病可以夺去我们的健康，意外可以夺去我们的生命，但，没有任何力量能够摧毁我们心中的希望！
我们销售的是明天，销售的是安全、内心的安祥、以及免于恐惧、免于饥渴的自由，销售的是梦想和祈祷、是希望！
保险，是爱！是你爱自己、爱亲人的选择；是对你所爱的人和深爱你的人最好的承诺！
保险，是责任！是你做子女孝敬父母的责任；是你做丈夫、妻子的责任；是你做父亲、母亲的责任！
保险，是希望！是你在黑暗中看到的光明、在寒冬里沐浴的暖流、在痛楚中感悟的幸福！
保险，是现金！当你急需时，是你平时节俭下的；当你需要时，是你平时准备下的；当你困难时，是你顺境时预见到的！宁可千日不用，不可一日不备！
保险，是尊严！是你穷途末路、活下去的尊严！是维护生命尊严的保证，是你生命价值的标签；是你无论富贵还是贫穷、健康还是疾病都绝对忠诚于你的朋友；是你患难时雪中送炭的亲人！我们不知道自己能活多久，但我们可以决定自己生命的价值！
保险，是准备！是你从容面对人生风险的必要的准备；是你今天为明天做的准备；是你年轻时为年老时做的准备；是你有能力工作赚钱时为你不能工作再赚钱时做的准备；是你健康时为疾病困扰时做的准备！
保险，是资产！是你稳健的理财途径；是你抵挡巨大通货膨胀、避免存款缩水的有效手段；是你抵挡资产风险的重要手段；是你依法规避高税收的最佳选择；是你未来生活中早晚要用到的现金！
保险，是服务、是承诺！是我们在你最需要的时候最快的站在你身边的承诺；是我们永远都为你服务的承诺！
不要说，你不需要保险。谁不希望自己的明天更幸福和快乐呢？又有谁不希望自己未来的生活更有质量呢？每个人的一生，都会经历高潮和低潮，
凡事预则立，当我们顺利的时候，就必须为不顺利的时候做好准备！
也不要说，你买不起保险，认为那是富人的专利，强制储蓄让我们从现在开始，“节约”每一分钱，和所有的“富人”一样享受晚年的幸福生活！水仙之美，源于人们多年来不遗余力的培育！生活之美，需要我们对未来的提前规划！
我知道，真的不是你不需要保险，可能是你不知道自己需要什么样的保险。把你的需要告诉我，我的专业，你的选择，我的忠诚，你的信任，我的服务，你的爱心，一定会感动上苍护佑我们一生平安，健康、幸福！
其实，我们每个人都常常在想：这个世界如此之大，可真正属于我们个人的又有什么呢？
相关知识
保费，年轻人正确的保险观
刚参加工作的年轻人群，薪水还不是很高，加上将来会产生变化的可能性很多，因此暂时没必要购买太多保险，不能因为缴纳保费而给自己带来太大的经济压力。但都市年轻人工作压力较大，身体时而感觉“鸭梨山大”，购买重大疾病保障险就可以抵御一部分风险。
以往，保险销售人员向年轻人介绍重疾保险时，大部分的投保者都会认为既然有了社会保险，商业的重疾保险显得有些多余，在通胀压力增强的经济环境下，反而更乐意接受兼备 理财 新闻投资的险种。其实不然，作为对社会保险的补充，商业保险若搭配合理，可以更好的很体现保障自身的作用。一般来说，为不给日常生活带来负担，保费预算应该以年收入的20％为限，基本上10％就差不多了。月收入较高的人，应该选择长期保障的返还型险种；而月收入较低的人，则应选择消费型险种，通过较低的保费获取较高保额。大多数重疾险则有消费型和返还型之分，返还型保险保费高于消费型保险。
以25岁的男性为列，如果你每年固定投入2580元的话（缴费期20年），你完全可以买到拥有10万保额的返还型重疾保险和寿险了。
消费型保险保额高，保费低，针对性强，但保障期限较短（20或30年），将来年纪大时没有保障，又要重新投保，保费会更贵。返还型保险保障期相对更长，会更有保障，保费比较适中，将来老时返还本金做补充养老金。看你具体情况适合哪种保险。小提示，购买重疾保险，一般越早越好，因为投保年龄越小，缴纳的保费相对较少。而且年轻时身体健康，容易承保。如果上了一定的年纪才想起投保，保险公司可能会因投保人身体状况不良变化等因素要求增加保费，甚至拒保。
保险知识，介绍单身族该有的正确退休观
经常有客户或朋友对我说：“小宋，我现在打算配置一分保障，什么险种最好呀？”。其实保险没有最好的，只有最适合自己的，适合自己的就是好的。
选什么产品和交费多少，要从自己的切身状况出发。不能单纯的为了追求保障或所谓大众投资比例，盲目的跟从，让原本为自己解决后顾之忧，提高生活质量，减少精神压力的产品，变质为新的缴费压力。
下面我们以退休规划为例，不同的族群不同的需求，应该规划什么保障、交费多少较为合适呢？自给自足的社会新鲜人
刚出社会的新鲜人，收入可能不是很多，但要养活自己应该是绰绰有余，保障需求也比较低。由于提早规划退休，不但保费比较划算，而且时间较长，效益也较高，因此退休规划宜早不宜迟。
规划建议：选择保费较代的定期险可能满足保障需求，等预籚交足够时，可终身型保单。如果还有余力，可购买投资型保单，在投资型保单的投资标的选择上，可以挑选较为积极型的基金。保费预算及适合的商品：年收入10%-20%，定期寿险搭配医疗险附约、投资型保单。有家族经济负担的年轻人。
如果在收入不足，又需要负担家计的情况下，保费的预算可能就不太够，这里最好以保障为先考量。
规划建议：有家族经济负担的年轻人的保障很重要，因为是一家人的依靠，所以保障为主，等预算较为充实裕时，可以留意投资型保险。
保费预算及适合的商品：年收入5%～10%，终身寿险搭配定期寿险、医疗险附约、投资型保单。
收入稳定的单身贵族
年龄在30岁上下，工作已有一段时间，收入较高且稳定的族群，如果没有房贷、车贷等其他固定支出的话，可以做较的预算来为自己存退休金。
规划建议：如果保费预算1个月在2000元左右，可以选择满期还本期储蓄险，再搭配投资型保险投资型保单。
保费预算及适合的商品:年收入10%～20%，满期还本型储蓄险搭配医疗险附约、投资型保单。
保险知识，我们都需要保险保障
每每接触一些因为有了孩子的家长们，因为要为孩子购买保险而要主动来了解保险的人多不胜数，中国人传统的爱子心切让人明白到可怜天下父母心。但是大家总会走入一个误区，当宝贝们来到这个精彩万分的世界，还没有自理能力的同时，父母是不是孩子最好的保障呢？我们都爱我们的下一代，都同样希望把自己没有的都先让孩子拥有，把最好的都留给孩子。但家里在经济能力还没法承受的时候，经济支柱是否才是第一考虑的对象呢？
人是一个家庭的重要组成部分，因此我们其实应该要通过我们的生命周期来分析每一个人在人生不同的需求重点，让我们从人生的角度来思考自己和家里成员的保障需求。
每一个人的一生其实都可以简单分为三期，出生到二十三、四岁工作前属于成长期，主要由我们的父母抚养我们长大成人；从开始工作到六十岁退休，属于奋斗期，这个期间我们努力赚钱，抚养子女，赡养父母；六十岁以后属于我们的养老期，靠我们的积蓄或者子女的赡养来安享晚年。虽然这是人生的必经之路，但是在这一生当中，有的人过得衣食无忧，有的却四处劳碌奔波，这是什么原因呢？
其实我们一生的财务状况是由两条线来决定的；一条是我们的收入线，而另外一条是我们一辈子都在做的支出线。我们会发现我们人的一生都需要不断的在开支，而又只有在奋斗期才拥有稳定的收入。因此如果我们希望自己的生活幸福，财务自由，就要做到收入线始终能高于支出线，但是我们要如何才能做到这一点呢？
这似乎不是件容易的事情，因为生活中太多的花费，开销都在蚕食我们的收入线。我们除了要支付每天正常的生活开支外，还要应付日益增长的子女教育，父母赡养费，我们自己未来的退休养老费等等。。。同时人生的风险无处不在，任何可能的疾病，意外等也都会造成我们收入线的中断，一旦这些谁都不想发生的事真的发生了，我们该怎么办？
最好的一种做法就是在我们尚有一定的经济实力的时候，提前做好意外，健康，子女教育，退休养老和财产保障等方面的规划。我们都爱我们的孩子，所以我们在是不是该先保证了家长后才能保障到孩子的未来呢？我们爱我们的孩子，爱我们的家人，所以我们都需要保险保障！
解读个人保险树立正确理财观
个人保险，是当今社会逐渐流行起来的一种保险方式。个人保险适合于我们生活在这个社会上的每一个人。但是也不是每一个人都懂得个人保险的具体细节，所以解读个人保险树立正确理财观就显得尤为重要。个人保险的存在对于我们来说是一种保障，也是一种防患于未然的心态。我们要正确的面对个人保险，真正建立对个人对家庭有利的生活模式。
将来的社会会出现大量“四二一”或“四二二”的家庭模式，这必然会增加孩子的负担，个人在缴纳8%的养老金的同时,单位要给你缴纳20%的养老金。养老金缴纳到一定的年限，退休后可以领养老金，减少养老负担。
社会家预期，将来会出现大量“四二一”或“四二二”的家庭模式，即一个或两个孩子要负担两个父母和四个祖父母。如此沉重的负担如何肩负得起？再者，人口老化的加速到来，社会保险养老已成为老人基本生活的主要保障。
对保险人来说，个人保险的风险选择对象基于个人。出于公平对待保户，保证保险公司偿付能力的考虑，保险人要对投保的个人及其风险状况做出小心谨慎的判断。比如需要考虑的因素有：年龄、性别、职业、健康状况、病史、居住地和财务状况等。
由于个人的健康状况和家庭病史对保险人决定是否承保起着至关重要的作用，保险人通常会要求被保险人进行体检并由医疗机构开具体检报告书，以帮助保险人做出承保决定。团体保险以团体的选择代替个人的选择，不需要团体成员体检或提供任何可保证明，保险人就予以承保。它的风险控制手段主要是：投保单位的资格、被保险人是否是能够参加正常工作的在职人员，以及对投保人数和保险金额的限制。一般投保单位无权选择为哪些人投保或对哪些人不投保。
另外，保险金额全部相同，或者保险人依据被保险人的工资水平、职位、服务年限的不同，对每个被保险人确定不同的保险金额。
当某人身故后，遗嘱执行人或遗产管理人会负责清理死者的所有财产及负债，并将其剩余资产分配给死者的继承人。人寿保险金不作为投保人项下资产，也不记入投保人遗产，因而人寿保险是遗产计划的重要组成部分，可以满足大额的善终费用需要；在征收遗产税的国家和地区，人寿保险在缴纳遗产税和保全遗产方面起着重要的作用。我们需要特别注意的是，人寿保险的遗产计划作用不仅仅限于缴纳遗产税收，更为重要的是保全生前资产不受债权人的影响，免于债权人清算。
寿险保单的现金价值或帐户具有储蓄和投资的功能。终身寿险的累积储蓄价值经过一段时期后，可以增长到相当可观的金额，而且在累积过程中不影响寿险保障功能。尽管终身寿险的累积储蓄利率可能低于其它投资工具的收益率，但人寿保险作为投资工具仍然具有一定的优越性。这种优越性体现在固定利率保障上面和其它投资产品无法比拟的税收优惠政策。
通常情况下，保险产品获得的利息收入不必缴纳所得税，而其它投资收益必须在收益当年缴纳所得税。因此这种税收优惠政策缩小了寿险产品与其它投资工具的税后收益差距。而税后收益时消费者真正关心的收益率指标。当然，投保人因退保而领取现金价值时，如果所获得的现金价值高于实际缴纳的保费，则超额部分必须缴纳所得税，这相当于获得了递延纳税的好处。
个人保险合同充分体现了保险合同是附合合同这一特点，即保险人事先拟定合同的主要内容，投保人只能表示同意或不同意。对于团体保险，特别是当投保单位是较大规模的团体时，投保人可以就保单条款的设计和保险内容的制定与保险人进行协商。当然，团体保单也遵循一定的格式和包括一些特定的标准条款，但与个人保险合同相比具有明显的灵活性。
随着我国市场经济的不断发展，人们的社会价值观念、消费观念发生了重大的改变，银行的个人贷款业务储蓄的迅猛发展。很多人逐步认识到信用也是一种宝贵的个人资源，利用得当可以显著改善个人和家庭的生活质量。人们认识到贷款对个人消费的重要作用后，就比较容易接受贷款消费的观念，并影响消费行为。
保险知识，我们为什么需要购买保险？
1、死亡：人作为自然体都将无法避免生老病死的自然法则，而无论是自然的还是意外的死亡都将给社会和家庭带来无法弥补的损失，尤其是对低收入家庭来说，主要收入者的失去会给家庭带来巨大痛苦和压力，而保障型保险以保障可能发生的损失为目的，可以为身后的家庭生活提供一份保障。
2、养老：随着社会文明和医学的发展与进步，人的寿命越来越长，而工作期则相对缩短，越来越多的人开始考虑为自己年老后的生活保障问题作准备，而养老型保险和投资型养老保险则成为解决养老保障问题的首选，从而让您的晚年生活高枕无忧。
3、意外事故和疾病：天有不测风云，意外往往在人们猝不及防时降临，根据资料显示，因意外造成的残疾比死亡多6倍。而由此导致的工作能力丧失和收入中断及巨额的医疗费用则给家庭和亲人带来巨大打击，而意外保险及医疗健康类保险则可最大程度的为您减轻这种不幸。
4、教育基金不足：社会文明的发展与进步，教育的重要性也逐渐体现出来，但目前教育费用支出日益增加，给有受教育适龄子女的家庭带来较大压力，而少儿教育基金保险则可以为您减轻该困扰，从而确保您的子女的美好未来。
