打理年终奖先过心理关
日常生活中，人们常常会把在现实中客观等价的支出或收益在心理上划分到不同的账户中。如我们会把工资划归到靠辛苦劳动日积月累下来的“勤劳致富”账户中；把年终奖视为一种额外的收入，放到“奖励”账户中。对于“勤劳致富”账户里的钱，我们会精打细算，谨慎支出。而对“奖励”账户里的钱，我们就会抱着更轻松地态度花费掉。
知道心理账户的存在，是精明理财的第一步，它会帮助大家理性地消费。
根据自身情况选择投资
广发行惠州分行理财师建议，首先，市民应该看自己短期是否有大额支出，如旅游、购房、购车或添置家具等。如果以上都没有，接下来应该检查家庭成员的保险，如寿险、健康险、意外险等家庭生活保障的必须险种是否购齐，可以根据个人情况来选择。
保险齐全后，再检查是否有贷款，如果有贷款，则看平时有无投资收益，如果平时没有投资，惧怕风险思想比较保守的情况下，则可以考虑提前还贷，以减轻压力。如是能承担一定风险，目前又有好的投资项目，收益率高过贷款利率，则可不用先考虑还贷。
现在市场上投资种类繁多，收益率也高低不等。如果想要选择把年终奖用来做投资的话，先要考虑这笔投资费用的用途、期限等因素。定好用途和期限，还要考虑到自身的风险承受能力，这一点是非常重要的。最后再根据以上两点，选择适合自身情况的投资品种，如股票、基金、黄金、外汇、银行理财产品、收藏等投资方式。
短期不用可存银行做七天通知存款
临近岁末长假，对于年终奖在确定其它的用途和去向之前可以先做一个短期的资金安排。对于期限较短的资金，投资者可以把现金存入银行做七天通知存款，或者买入货币市场基金继续生息。稍长一点时间，也可以选择“新股支支打”(6天回款)，“广发薪加薪”2号保本型产品(2个月回款)，或是各大银行打新股的产品(1~3个月回款)，这样不但可以获得高于活期的存款利息，对节后资金使用也不会有影响。
延伸阅读
保险知识，保险三不保
不保投资风险
很多人认为既然是保险，就不会有风险，把钱交给保险公司打理可以高枕无忧，起码不必担心亏钱。这种错觉很容易让人失掉对风险的警惕。保险能提供风险保障是指对于可测量的风险，如自然灾害、交通事故提供保障。
投资风险无法测量，也无法提供保险。实际上，保险公司自身也无法控制投资风险。因此，以投连险的方式把钱交给保险公司并不是没有风险。
不保成本支出
投资类保险产品都有一定的购买费用成本，尽管2007年10月1日实施的投连险和万能险精算标准对各种费用进行了规范，但与基金等投资产品相比，费用仍然较高。对此要有充足的心理准备，不要以为投入的资金会全部进入个人账户实现增值。
还要考虑退保的成本。目前分红险和万能险收益跟不上银行加息和股市行情，很多人选择了退保购买新的银保产品。如果退掉现有保险，会扣除手续费，损失较大。
不保收益率
既然是以投资为主，最“有效”的卖点就是收益率。分红险、万能险和投连险的收益率都被夸大过。另外，有销售人员介绍投连险和万能险时说成是保险公司的基金，企图遮盖这些保险的费用问题。其实，银保产品的收益率还是有章可循的，可参考银行利率、股市投资收益率等，不可能太离谱。
网上买保险注意三要三不要！_保险知识
2月23日，保监会对外披露，2012年元旦《保险代理、经纪公司互联网保险业务监管办法(试行)》施行以来，保监会已收到13家保险代理、经纪公司关于开展互
联网保险业务的报告，并对报告材料齐全的9家公司在28家互联网站开展业务的情况进行了披露。
如今已经进入网络时代，即便是购买保险这样比较复杂的金融产品，也一样可以通过鼠标和键盘来完成。通过网上投保系统，已经成为一种便捷又时尚的消费
方式。
在您和网络投保“亲密”接触的同时，理财专家提醒您注意几个方面的问题：
一要先验明网站正身
只要是正规的保险网站，大多数人还是会考虑在网上购买保险。但近年来，利用网站销售假保单、进行保险欺诈的行为的确曾经而且可能还会出现。这也是部
分消费者不愿选择网上投保的主要原因之一。因此，消费者在通过网上买保险前一定要先给网站验明正身。比如，假冒的保险电子商务网站虽然与正规网站显示的
名称、版式相同，但域名却不是完全一样的。假域名会夹杂毫无意义的数字或字母，跟保险公司本身的中英文名称都无法对应。而且，“山寨”的网站通常功能比较单
一，而正规保险公司网站或综合网络保险网站的功能比较齐全、产品种类也比较多。
二要看清保险条款
由于是网络投保，不少人可能会“贪图”便捷，只盯着价格高低就选择购买了。事前应该注意查阅简要的产品介绍，包括具体的保险利益、保障责任、除外责任
等。事后拿到电子保单或纸质保单后，还应查看一遍条款，着重看清条款中有关保险利益、除外责任、免赔天数（免赔比例）、观察期等特别重要的部分内容。不
论是购买车险产品，还是购买各类人身险产品，都应该确定该保险产品符合自己的意愿和利益，再选择下单。
三要查询保单真假
前几年，假保单案件频发，特别是意外险的假保单出现了不少。为此，提醒网络投保人，特别是通过代理网站而非保险公司官方网站投保的消费者，要注意验
证电子保单的真假，比如可以通过电话或网上自助的方式进行保单验真。消费者在收到保单后应该立即通过保险公司公告的服务电话和门户网站，查询保单是否真
实有效。查看是否有保单号、险种名称、保单生效时间、保险期限、保险金额、被保险人姓名及身份证号等关键内容，看清楚保险公司名称，查看保单印章是否清
晰，是否印有该公司的客服电话和保单查询方式。同时，电子保单与纸质保单具有同等法律效力，如果选择仅仅接收电子保单，一样可以致电保险公司客服电话查
询真伪。
不要忘了“货比三家”
虽然都是网络投保，但由于渠道不一，或者成本不同，或者运营费用的差异等，同一款产品，或者比较接近的两款产品，在不同的网络销售平台上，可能最后
的报价也会有所差异。所以，当你决定通过网络投保一份保险后，不妨通过该保险产品所在保险公司的官网、一些经纪类网站（如、保网等）、综合网
站的保险频道（如淘宝）分别进行保费测算，或者相似产品比较，尽量找到符合自己需求，性价比又比较高的产品。此外，除了比较产品价格，还可以留意一下热
线电话的接通率和服务水准怎么样，来衡量自己是否选择在这家网站投保某一款保险产品。
不要选错保险生效时间
在网络投保过程中，全程都体现着“自助”、“DIY”等特色，其中一个可以完全由投保人决定的，就是保险生效时间的选择。但恰恰是在这一点上，如果不太当
心，还是容易出一些小差错。比如，当你选择保单生效日起始日期为“2012年3月1日”，那么这份保单的生效日是从3月1日当日零时为起算点，以北京时间为计算标
准的。然后选择保险期间至“2012年3月15日”，那么是以北京时间3月15日的24点为结束终点。有些人比较马虎的，可能会“算错”时间。比如在投保境外旅行保险的
时候，就出现过不少这样的“小差错”案例。为此，在投保各类意外险和旅行险的时候，不妨将自己所需的保险期间往前往后都拉长一天，以免错失保障。而投保车险
也要注意保单生效日期的算法，特别是非新车续保的，一定要注意新旧两份保单的衔接日期上不要留出空白。
不要漏填“受益人”一栏
如在电子保单的投保过程中不填写指定受益人，那系统就默认其受益人为法定。按保险法规定，如果保单没有指定受益人，保险金作为被保险人的遗产来继
承。被保险人的配偶、父母、子女都为法定第一继承人。如果按照法定受益人赔付，保险赔偿金将平均分给所有法定第一继承人。而一旦被保险人发生理赔事件，
保险公司就必须弄清楚被保险人到底有多少继承人，这样无疑就增加了理赔的时间和难度，还有可能引发家庭内部的继承矛盾。因此，建议投保人不妨指定自己认
为合适的受益人，避免日后保单处理中的诸多麻烦。
保险知识，教您保障理财两不误的方法
保障第一，理财第二
虽说金融危机下，定期储蓄不失为传统又稳妥的理财方式，然而降息空间下，定期存款“保财”功能不错，理财功能就差点儿了。如传统寿险2.5%的预定利率，比一年期居民存款利率(2.25%)要略高些。股市没有明显回暖的迹象，投资渠道相对匮乏，人们希望能有更多稳健的投资方式来合理分配手中的可支配资金。此时，既有保障功能，又有理财功能的保险类金融产品的价值还是有所表现的。
2008年对高回报同时也是高风险的保险产品有着严峻的考验：投连险首先从神坛上走下来；而随着一次次降息，去年上半年结算利率一路飙升的万能险，也在下半年里风光大大减弱。某保险公司总经理对记者说，仍存在降息预期的2009年，储蓄回报率也相应会降低，保单对人们的吸引力也因此而增加。尤其是经历了自然灾害和经济危机的双重洗礼后，老百姓在看好保险产品理财功能的同时，更加注重其保障功能。于是，三类投资型保险中收益波动比较缓和的分红险，走势颇好就不难理解了。
趋势预测：保险的本质功能最终要回归到保障层面上来。故此，各保险公司开始开发既能发挥保险保障功能，又能提高产品内涵价值的保障型产品。
投保提示：老百姓买保险都应该从家庭需求的角度来衡量。而且买保险是个长期的过程，在经济下行的周期里，要先考虑意外保险、寿险、重大疾病保险，因为这种风险发生时，对家庭的冲击最大。在此基础上，再考虑养老保险、教育金保险及其他带有投资理财功能的保险，如分红、万能、投连险等等。
保障理财两不误
在从严监管及自身风险承受能力里的共同的影响下，“回归保障”成为多数保险公司的选择，各大保险公司均表示，2009年分红险和传统保障型产品将是主打方向。
行业内专业认识表示，保险产品在强调保障功能的同时，理财产品不能一棍子打死。按照2009年全国保险工作会议上的要求，要突出业主的原则，促进保险业务结构调整。以消费者需求为导向，开发更多内含价值较高的保障型产品和期交产品，注重发展长期型业务，增强保险保障功能。在投资险种方面，建立健全投连和万能产品销售资格和销售行为管理制度，引导公司加大力度发展长期业务。使老百姓真正能够保障理财两不误。
有关人士指出，之前有保险公司开发的产品偏重投资型产品，轻保障型产品。现在看，根据市场变化适当调整，形成多元渠道的相互补充和共同增长才是发展的最终途径。分红型保险重新受到市场欢迎也是如此。
趋势预测：分红保险或走俏，万能保险收益率可能还下降。
投保提示：分红险是长期理财工具，一般情况下持有10年以上比较划算。相关理财专家表示，两类家庭应慎选分红险，一是分红险变现能力较差，短期内有大笔开支的家庭，如果中途退保，投保者只能按保单的现金价值退钱，较难退还全额本金。二是收入不稳定的家庭不宜购买分红保险。侧重保障需求的人可选择一些保险期限比较长、保障比较强的保障型分红险产品，而不应对短期收益看得过重。
保费缴纳省钱经:选对缴费方式 保险保障理财两不误_保险知识
为自己和家人购买保险已经成为大多数人所接受的保障方式，如何缴纳保费很有讲究。怎样结合自身的经济实力合理规划保费缴纳方式，让保险更省钱呢？
相同保障投保越早费用越少
保险费计算费率的其中一个因素是和年龄有关，购买同样的保障时，投保年龄越小，所需的费用就越少，年龄越大，所需的费用就越多。
原因是现在很多的寿险都属于长期甚至是终身保障的，一经投保就可以享受保障利益，投保的年龄越小，所享受的保障时间就越长，且很多寿险均具有分红功能，分红又是以复利计算，所以越早投保就能越早享受分红收益，累计时间越长收益也就越丰。
随着社会经济的发展，物价不断地上涨，消费水平也会随之提高，同样保险公司不可能长期保留原费率产品在市场运营，这样也就出现了保险产品不断更新换代，每一款产品在一段时间内就会停售，届时会以较以往稍高的费率推出替代产品。所以过往的产品在价格上都要比更新换代的产品要优惠些。
年轻人的身体大都比较健康，在一定保险金额下也不需要体检，即使体检也很容易通过核保。而年纪大的人，就要求必须体检。而且万一身体有一些问题，很可能会被要求加费承保，甚至可能被拒保，所以要在年轻时、健康时，不需要保险金时，为明天的需要作准备，别等到正需要做手术的巨额费用时，成为拒保体，没条件拥有保险保障了。因此越早投保越合算。
年缴保费压力更小
目前，消费者在购买保险时，保费缴付方式较为灵活，可以采取一次性缴清（趸缴），也可以用逐年分期的形式来缴清(年缴、限期年缴)。当限期年缴时，各家保险公司一般提供有5年、10年和20年等多种缴费期限。至于投保人具体购买时选用哪种缴费方式，主要根据投保人的经济收支状况、收入稳定程度、承受能力，及投保人所追求的付出与保障的需求比，综合考虑缴费期长短而定。
从支付角度讲，年缴和限期年缴最佳。所谓年缴，即每年缴纳一次保险费，直至保险金给付责任开始的前一年。这种缴费形式时间跨度较长，有的可达几十年。历时虽长，但每年所缴保费相对较少。
所谓限期年缴，即在签订保险合同时，约定保费在一定年限内缴清。这种缴费形式除了具有年缴的优点外，还可根据投保人的经济承受能力及估计今后的收入状况来决定缴费期限。如果投保人目前经济状况很好，不妨多缴点，缴费期限就短；反之，缴费期限就长。
目前，限期年缴的保险缴费形式用得比较普遍。不过，选择限期年缴需多次缴费，容易因家庭经济一时周转不济，无法继续缴纳保费而导致保单失效，损害投保人及被保险人利益。但对于收入稳定的人来说，采用限期年缴并延长缴费期间，可使缴费更轻松，也可获得更大保障。
至于趸缴，即一次性付清保费。其优点在于手续简单，缺点则是一般的投保人承担不起。目前社会竞争激烈，工作稳定度一般，当投保人面对长达二三十年的缴费要求时，难免担心因为不能按期持续缴费，而导致保单失效危险。因此，对于现在收入较丰厚，但还不够稳定的人来说，采取趸缴是比较稳妥的方法。但若从保障角度考虑，还是选择长时间缴费较划算。
学会选择合理的保险缴费方式，让保险在提供保障的基础上成为一种理财之道。
平安保险智胜万能险保障理财两不误
平安智胜人生终身寿险（万能型）是平安第三代万能产品，它不仅秉承了上两代产品保额可调、领取灵活、利率保底、资产情况透明公开等诸多优势，而且还对产品形态进行了一些人性化的改造，使产品的保障功能更加突出，理财功能更加便利，满足了客户需要终身保障和注重投资收益的双重需求。
智胜人生可附加多种附加险，且附加重疾、意外、意外医疗只需要从主险保单账户中扣除相应的保障成本，不需增加期交保险费，免除了主险缓交保费，附加险失效的风险，让客户安心享有保障。智胜人生可以缓交保费，只要保单账户价值足以支付保障成本，保险合同就继续有效。但由于保单前10年账户价值较低，客户缓交易造成保单失效，因此智胜人生建议客户至少交满10年期交保费，如交费未满10年，缓交期间将自动降低保障额度，从而降低保单失效的风险。
平安智胜人生终身寿险（万能型）产品简介
一、保单账户
●保险期间：
本主险合同的保险期间为终身，自本主险合同生效日起至被保险人身故时止。
●保单账户与保单账户价值：
在本主险合同有效期内，保单账户价值随着扣除初始费用后的保险费、持续交费特别奖励、保单利息计入保单账户而增加；随着保障成本的收取、保单账户价值的部分领取而减少。
被保险人身故或现金价值退还后，保单账户终止。
●保险费的支付：
本主险合同的保险费分为期交保险费和追加保险费。
●期交保险费增加：
您在支付各期应付期交保险费或累计交满10年应付期交保险费后，可以申请增加期交保险费金额至6000元。经审核同意后，您应当按照增加后的金额，向我们支付以后各期的期交保险费。
在增加期交保险费后，每一保单年度您支付的期交保险费中增加的部分分别依次归属于第1及以后各保单年度。期交保险费中投保时约定部分、增加部分归属的保单年度各自分别计算。
●期交保险费缓交：
您可选择暂缓支付期交保险费，如果保单账户价值足以支付保障成本，本主险合同继续有效。
●持续交费特别奖励：
如果本主险合同生效日起4年内，您均在交费日内按时交费，则可在累计交满前5、10、20年，则可获得持续交费特别奖励并计入保单账户。
●保单利息：
每月第一日为结算日，保单利息在每月结算日或本主险合同终止时结算并计入保单账户。按本主险合同每日24时的保单账户价值与日利率计算当日保单利息，并按计息天数加总得出结算时保单利息。
●初始费用收取：
每次支付保险费后，公司按一定比例收取初始费用，扣除初始费用后的保险费计入保单账户。
●保障成本：
本主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本。在每月结算日，按照该月的实际天数从保单账户中扣除保障成本。
●部分领取：
犹豫期后可以申请部分领取保单账户价值。
二、保障
●保险期间：本主险合同的保险期间为终身，自本主险合同生效日起至被保险人身故时止。
●投保年龄：被保险人为18周岁至60周岁。
●保险金额：
基本保险金额：投保时约定保险金额：本主险合同的保险金额等于保单账户价值的105%和基本保险金额两者的较大者。●保险责任：身故保险金。
平安保险智胜万能险的稳健风格，决定其收益与股票、基金以及高收益的投连账户无可比性，尤其是在保单的前几年，保单账户价值的积累效果可能不明显，应该关注的是高额的保障，建议消费者用作中长期理财规划，长期持有。
平安智胜人生万能险，首先是一份多功能的保险计划，您除了获得保险保障外，保单价值通过时间复利积累，可以为您带来长期的稳健收益。其次，智胜人生保单设计贴心，保险费用合理，性价比极高，如果能够长期持有，将带来可观的收入。
网上买保险谨记三要三不要 买对保险易理赔_保险知识
“敲敲键盘，买份保险”，便捷的网络购投保方式正被越来越多的人接受。在网上买保险早已不是什么新鲜事，但也要留意一些容易被忽略的小细节，保护好自己的利益。
的确，如今已经进入网络时代，即便是购买保险这样比较复杂的金融产品，也一样可以通过鼠标和键盘来完成。通过网上投保系统，业已成为一种便捷又时尚的消费方式。但是，在我们和网络投保“亲密”接触的同时，有一些容易被人忽视，但却可能影响保险利益的要点，还需要特别提醒广大读者朋友。
一要先验明网站正身
只要是正规的保险网站，大多数人还是会考虑在网上购买保险。但近年来，利用网站销售假保单、进行保险欺诈的行为的确曾经而且可能还会出现。这也是部分消费者不愿选择网上投保的主要原因之一。
因此，消费者在通过网上买保险前一定要先给网站验明正身。比如，假冒的保险电子商务网站虽然与正规网站显示的名称、版式相同，但域名却不是完全一样的。假域名会夹杂毫无意义的数字或字母，跟保险公司本身的中英文名称都无法对应。而且，“山寨”的网站通常功能比较单一，而正规保险公司网站或综合网络保险网站的功能比较齐全、产品种类也比较多。
二要看清保险条款
由于是网络投保，不少人可能会“贪图”便捷，只盯着价格高低就选择购买了。
事前应该注意查阅简要的产品介绍，包括具体的保险利益、保障责任、除外责任等。事后拿到电子保单或纸质保单后，还应查看一遍条款，着重看清条款中有关保险利益、除外责任、免赔天数(免赔比例)、观察期等特别重要的部分内容。
不论是购买车险产品，还是购买各类人身险产品，都应该确定该保险产品符合自己的意愿和利益，再选择下单。
三要查询保单真假
前几年，假保单案件频发，特别是意外险的假保单出现了不少。为此，提醒网络投保人，特别是通过代理网站而非保险公司官方网站投保的消费者，要注意验证电子保单的真假，比如可以通过电话或网上自助的方式进行保单验真。
消费者在收到保单后应该立即通过保险公司公告的服务电话和门户网站，查询保单是否真实有效。查看是否有保单号、险种名称、保单生效时间、保险期限、保险金额、被保险人姓名及身份证号等关键内容，看清楚保险公司名称，查看保单印章是否清晰，是否印有该公司的客服电话和保单查询方式。
同时，电子保单与纸质保单具有同等法律效力，如果选择仅仅接收电子保单，一样可以致电保险公司客服电话查询真伪。
不要忘了“货比三家”
虽然都是网络投保，但由于渠道不一，或者成本不同，或者运营费用的差异等，同一款产品，或者比较接近的两款产品，在不同的网络销售平台上，可能最后的报价也会有所差异。所以，当你决定通过网络投保一份保险后，不妨通过该保险产品所在保险公司的官网、一些经纪类网站、综合网站的保险频道分别进行保费测算，或者相似产品比较，尽量找到符合自己需求，性价比又比较高的产品。
此外，除了比较产品价格，还可以留意一下热线电话的接通率和服务水准怎么样，来衡量自己是否选择在这家网站投保某一款保险产品。
不要选错保险生效时间
在网络投保过程中，全程都体现着“自助”、“DIY”等特色，其中一个可以完全由投保人决定的，就是保险生效时间的选择。
但恰恰是在这一点上，如果不太当心，还是容易出一些小差错。比如，当你选择保单生效日起始日期为“2012年3月1日”，那么这份保单的生效日是从3月1日当日零时为起算点，以北京时间为计算标准的。然后选择保险期间至“2012年3月15日”，那么是以北京时间3月15日的24点为结束终点。
有些人比较马虎的，可能会“算错”时间。比如在投保境外旅行保险的时候，就出现过不少这样的“小差错”案例。为此，在投保各类意外险和旅行险的时候，不妨将自己所需的保险期间往前往后都拉长一天，以免错失保障。
而投保车险也要注意保单生效日期的算法，特别是非新车续保的，一定要注意新旧两份保单的衔接日期上不要留出空白。
不要漏填“受益人”一栏
如在电子保单的投保过程中不填写指定受益人，那系统就默认其受益人为法定。按保险法规定，如果保单没有指定受益人，保险金作为被保险人的遗产来继承。被保险人的配偶、父母、子女都为法定第一继承人。如果按照法定受益人赔付，保险赔偿金将平均分给所有法定第一继承人。而一旦被保险人发生理赔事件，保险公司就必须弄清楚被保险人到底有多少继承人，这样无疑就增加了理赔的时间和难度，还有可能引发家庭内部的继承矛盾。
因此，建议投保人不妨指定自己认为合适的受益人，避免日后保单处理中的诸多麻烦。
保险销售技巧：三干三不干以及三个技巧
保险营销员不能做空想主义者，空想带不来业绩。无论说得天花乱坠，业绩才能够证明一切，只有业绩才是展业的硬道理。创造业绩，关键是行动力，就是一个“干”字。但究竟怎么“干”，是有一定章法和规律的。遵循了客观规律，就会“干”得更好，否则就会带来风险。为此，需要营销员做到“三干”，“三不干”。
三“干”是指一，干满劲儿。即保险营销员应当竭尽全力干好本职工作，在分配的工作范围内，兢兢业业、勤勤恳恳地工作。尤其是在工作的时间内，应当精心思考如何展业、如何拜访客户，心中有具体的目标和计划。不能做一天和尚撞一天钟。
二，干出成绩。无论如何，保险营销员都有一定的考核期和考核指标，最终还是要用业绩说话。没有业绩，一切无从谈起，也不可能在保险行业内有立足之地。因此，探讨展业的模式，寻找潜在的客户群，应当成为保险营销员每天面对和思考的问题。
三，干出队伍。保险营销员不仅自己要干，还应当积极影响团队成员一起干，从而不断地吸引优秀人才加盟，壮大营销队伍，从而取得良好的展业业绩。因此，通过干出业绩而带动干出风格、干出表率、干出队伍来是非常重要的。
三不“干”是指一，不盲干。即保险营销工作有一定的章法可循，绝不是漫无边际、一拍脑袋的事情，而要经过深思熟虑得出展业计划和方案，从而使展业活动有一定的针对性，从而更好地树立保险营销员的展业形象。
二，不粗干。保险营销员不是下地挥锄头，而是有一定技术含量的，尤其是应当对保险产品有深入的了解和认识。因此，通过一定的专业化营销技巧，才能够得到客户的信赖。因此，精心设计营销方案，对于保险营销员展业是非常重要的。
三，不急干。保险营销工作中，急功近利就会造成决策失误，考虑不周，从而带来营销风险。因此，对于需要经过分析和研究的营销手段，一定要进行论证，以免展业后产生后遗症。同样，对于需要团队协助处理的事情，也不应当急于自干，从而造成一定的麻烦。当然，急不是松懈、懒散，而是一种认真做事的态度，一种对客户和保险机构负责任的精神，更是减少客户投诉的关键所在。
保险推销技巧三招一、推销保险之前，自己应先投保。
我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。不然，你怎么去动员别人。在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗？这时，你可以理直气壮的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。我想这一招绝对灵。事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。大家都记得，当通辽营销中心刚刚成立时，通辽分公司（当时是哲里木分公司）机关全体员工，带头投保，这一点，为全体员工营销新险种起到了先导作用。
二、推销保险，可先从亲朋好友开始。
回顾营销展业的历史，我们的营销员几乎都是这么走过来的，应该说这是一条成功的经验。为什么这样说，保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。这样做，陌生的人知道后，保险不是骗人。如果骗人、害人，保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。所以说，得出这样一个结论，熟人好办事。同行们，回顾您所走过的历程，生人和熟人相比较，哪个成功率高？
三、推销保险，必须对保险条款吃透。
条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。伙伴们，不要着急，一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。
长城保险鑫相随 投资理财两不误
保险除了能够为事故造成的财产损失承担赔偿保险金的责任外，还有理财的作用，长城保险推出鑫相随年金保险，采用行业领先的“保额分红”搭配“年金返还”形态，帮助消费者实现财富积累。
据了解，相对于传统现金分红，保额分红消费者参与公司分红的来源更广，分到的红利更多。更重要的是，此种分红以保额形式发放给消费者，因此有效保额逐渐增加。在鑫相随年金保险中，生存金及满期金都是以有效保额为基数的，相比之下更能有效抵御负利率的侵袭，为消费者带来更加安全、有效的财富积累。
鑫相随保险的“年金返还”功能是实现财富积累的另一利器。该保险每年会有一笔相当于有效保额10%的生存金返还给消费者，由于有效保额逐渐增长，因此每年的生存金也会相应增长。消费者未领取的生存金可放置在长城保险的生存金累积账户，并按照不低于同期中国人民银行一年期定期存款利率的累积利率进行日复利累积，借助时间的复利价值为“百万富翁”的梦想积蓄财富。
2012年2月，持续24个月的“负利率”状况刚刚扭转，3月CPI涨幅再次超过银行一年期定期存款利率——在此情形下，现金贬值，传统投资理财产品已无法满足人们的需求。在这种背景下，长城保险即将倾力推出鑫相随年金保险，采用行业领先的“保额分红”搭配“年金返还”形态，帮助消费者实现财富积累。
行业领先的保额分红是长城鑫相随年金保险采用的分红方式。相对于传统现金分红，消费者参与公司分红的来源更广，分到的红利更多。更重要的是，此种分红以保额形式发放给消费者，因此有效保额是逐渐长大的。在鑫相随年金保险中，生存金及满期金都是以有效保额为基数的，相较之下更能有效抵御负利率的侵袭，为消费者带来更加安全、有效的财富积累。
据了解，鑫相随保险的“年金返还”功能是实现财富积累的另一利器。该保险每年会有一笔相当于有效保额10%的生存金返还给消费者，由于有效保额逐渐长大，因此每年的生存金也会相应长大。消费者未领取的生存金可放置在长城保险的生存金累积账户，并按照不低于同期中国人民银行一年期定期存款利率的累积利率进行日复利累积，借助时间的复利价值为“百万富翁”的梦想积蓄财富。
案例分析：
张先生为刚满月的儿子小宝投保该险种，张先生10年交费，每年交费1万元，则小宝1岁至87岁保单周年日期间，每年可领取不低于1780元的生存金；至小宝88周岁满期时，可再领取相当于一倍有效保额的满期金和一大笔满期红利。若每年的生存金一直放在公司进行累积生息，且仅在小宝18岁到21岁时每年领取1万元教育金、32岁时一次性领取6万元婚嫁金（合计领取金额相当于所交保费），至小宝88岁满期时，按照中档红利水平测算，生存金账户累积金额可达86.04万元，再加上5.31万元的满期金和28.04万元的满期红利，满期利益仍可达119.39万元。若在保险期间内生存金一直放在公司生存金累积账户不领取，按照中档红利水平测算，满期时整体保单利益可达252.79万元。选择鑫相随，让孩子成为“百万富翁”也许不再是梦。
养老保险早规划 健康理财两不误
养老问题不仅仅老年人的问题，对于中青年来说也很重要。老年人舒适养老的话题又引发了热议，养老已经成为一个越来越严峻的社会问题，而且养老压力在“70后”、“80后”这辈人身上尤显突出。退休以后的老年人为了有一个安心且有质量的晚年生活，一定要提早做好规划，如何做好一份保障至关重要。
退休后我们靠什么养老
在经济发达的社会，一般而言，个人养老保障由三部分构成，一是社会基本养老保险，二是企业为员工准备养老的企业年金，三是个人为养老准备的资金，包括商业养老保险、存款、基金等，这些被称为“养老三支柱”。但由于各方面的原因，我国养老第二支柱一直发展不快，而第一支柱的压力又日益增大。因此，个人财务筹划在我国居民的养老财务准备中显得愈发重要。
但是众所周知，我国正进入快速老龄化阶段。作为“养老第一支柱”的社会基本养老保险的负担越来越重，我国已面临“养老金累积速度低于支出速度”的尴尬局面。2004年个人账户空账已达7400亿元，且以每年1000多亿元的速度增加，导致养老金替代率仅为30%~60%，收入越高替代率越低。因此，人们依靠社保金养老只能“糊口”，很难享受到高品质的退休生活。
保险产品可用来“保障”
在一个完整的退休财务规划中，商业养老保险毫无疑问是坚实的基础，具有无法替代的优势。
首先，长期稳健的收益和较低的投资风险是商业养老保险最核心的优势。
其次，通过复利滚存计算收益的养老保险产品，储备时间越久，效果越佳，‘复利的魔力’能得到明显的体现。
第三，养老保险产品操作简单，无需打理，同时能做到专款专用，避免资金使用的不确定性。此外，终身领取型的养老保险能够让人活得越久，领得越多，可以部分缓解长寿带来的经济压力，这一特点是其他任何理财工具都无法实现的。
中年人选购养老保险应注意：
1.大病医疗保险：当发生重大疾病时，医疗费用更是居高不下，同时会面临各种额外支出。此时，商业保险就成了基本医疗保险最有效的补充。
2.养老保险的规划：通过购买一定数量的养老保险，至少还能保证年老后每年有一笔固定收入。
3.投资理财保险：做好医疗保障，基本的养老保险规划之后，可以买一些投资理财型的保险，进一步做足养老保险，提高资产收益，积累更多的财产。
4.寿险保障：中年人寿险保障也很重要，一是部分人的孩子还未完全独立，有责任让孩子完成学业，若不幸身故时，可以给孩子留下教育费用。
投资风格忌激进和盲从
一个很有趣的现象是，与年轻人相比，老年人群体对投资理财有着更加浓厚的兴趣，也有着更加丰富的实践。原因在于，不少老年人有着丰富的资产积累，加上在花费上更加节制，所以他们要比不少年轻人更加富有，拥有更多的可投资资金。同时，老年人拥有更多的时间从事投资理财，很多人也把投资理财当作了一项重要的业余生活。
但是，和年轻人相比，老年人不太有更多新的创收能力，对于养老金的需求时间弹性较低，因此在理财规划和投资部署中更应当戒除激进的情绪。对理财产品也应当有所选择。
如不少老年人所热衷的股市投资，带来了很多日常的话题，每天到股市上班也成为了很多老年人生活的重要内容。可是无论是从风险承受能力还是心理承受能力来说，老年人都不适合进行大比例的股票投资，把自己的身家都交给股市更不是可取的行为。不妨进行一下测算，在不影响舒适养老的前提下，拿出少部分资金进入股市，既保留了炒股生活的乐趣，也确保了投资风险在可控的范围内，说不定更好的心态反而对投资更加有利。还有同样热门的贵金属投资，除了控制参与的资金，老年人在选择产品时，也不适合参与高风险的杠杆型产品。
谨慎科学的选择适合的养老产品，让保险的保障和理财功能实现最大化，更有效降低生活中遇到的风险。
