保险到底要怎么做，该以什么样的态度来对待，没有唯一的答案，因为它是无形的避害品，能快速得到一大笔现金的一种。
保险的利益那么好，意义那么伟大，保险是急用的现金，每个人都需要它，为什么偏偏有人会提出反对问题？
我又该如何定立我的立场记得我有个校友跟我提过"卖保险与"学雷锋"一样，现在很多人对保险营销员的死缠滥打非常之反感，个人营销制度到中国是不是变了味？"为什么大家抵触保险业务员？因为保险推销与推销杯子、风扇不一样，这些都是有形的，而保险是无形的，百姓受益可能是在几十年之后也可能是投保后的不久。会做人保险也会做得好，要有高尚的道德品质，这与'学雷锋'是一样的，保险讲诚信服务就是学雷锋。保险只会对一个人有帮助，当你苦难时只会雪中送炭。以后居民的养老问题要靠商业养老来补充，这样大家的生活质量才会提高，这是利国利民的大事。所以做保险做得成功的人都很有荣誉感的。”的确是如此，让我想起我的第一张理赔单，开始时，她说不需要保险，相信四星级的酒店，福利也好，就算有什么问题公司也会给报销，后来还是买了一份人寿卡，过了一个月后，手被门弄伤了，指甲差点脱落，花了好几百元，请假公司不能批工伤假，报销也只能报100元的门诊，后来我给做了理赔。我感觉到我好幸福，虽然我没钱帮到她，但我却能帮她减少经济上的压力，我想这就是我们以关注人，从中得到一种满足的幸福为目的。
那么我的原则就是
以爱心为出发点
以真心付诸行动
以快乐为目的地
延伸阅读
保险费用的含义实质是什么
保险费是指被保险人参加保险时，根据其投保时所订的保险费率，向保险人交付的费用。当保险财产遭受灾害和意外事故造成全部或部分损失，或人身保险中人身发生意外时，保险人均要付给保险金。
概述保险费由保险金额、保险费率和保险期限构成。保险费的数额同保险金额的大小、保险费率的高低和保险期限的长短成正比，即保险金额越大，保险费率越高，保险期限越长，则保险费也就越多。交纳保险费是被保险人的义务。如被保险人不按期交纳保险费，在自愿保险中，则保险合同失效；在强制保险中，就要附加一定数额的滞纳金。
保险费交纳保险费一般有4种方式：一次交纳、按年交纳、按季交纳、按月交纳。
保险费率是指按保险金额计算保险费的比例。以财产保险为例，它是根据保险标的的种类，危险可能性的大小，存放地点的好坏，可能造成损失的程度以及保险期限等条件来考虑的。
计算保险费率的保险金额单位一般以每千元为单位，即每千元保险金额应交多少保险费，通常以‰来表示。保险费率由纯费率和附加费率两个部分组成。这两部分费率相加叫做毛费率，即为保险人向被保险人计收保险费的费率。
实质保险费是社会再生产过程中独立的单位或个人为应付意外事件的货币资金，在它们之间通融使用的一种货币资金运动的形式。毫无疑问，这种货币资金的运行方式是：社会上众多的被保险人将数量上相对较少的保险费交到保险人手里，在保险人那里，形成一笔数额巨大的货币资金。
哪位被保险人发生了保险责任范围内的意外事件并导致经济损失，保险人就用这部分货币支付给发生损失的被保险人，今年可能付给你，明年可能付给他。所以，从本质上说，保险费就是被保险人用于应付意外事件的那部分货币资金。
相关链接：震惊京城骗保案北京警方近年来查办了一起大型骗保案，在去年一举抓获了海淀区的一个骗保团伙。
为了获得更多的赔偿，上述团伙购置了几十辆遭遇车祸的奔驰、宝马等名车互撞，借以扩大损失骗取保费。
这个团伙诈骗各个保险公司的费用高达近千万人民币。他们组成了一条骗保产业链——先是由车主提供汽车，再由汽修厂的工人制造假事故，最终出面的是保险公司的定损员。
如今，北京警方与北京市保监会展开合作，目前正考虑扩大合作范围，加大对汽车骗保的打击力度。有分析人士指出，这种做法是好的，但远不能解决保险业因欺诈而长期遭受的巨大损失。
西城检察院一位办过骗保案的检察官说，不少保险公司工作重心都放在开拓客户源，重业绩、轻管理，对投保客户资料、出险资料审查不严格，降低出险理赔要求，使一些不法分子有机可乘。
保险知识，保险经纪是什么？
保险经纪人是指基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。保险经纪人按险种分类，主要分为人身保险经纪人、财产保险经纪人和分保经纪人三种。
保险经纪人的法律特征
《中华人民共和国保险法》第一百二十三条规定：“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。”从该条规定来看，保险经纪人具有以下几点法律待征：
一、保险经纪人是投保人的代理人，其必须接受投保人的委托，基于投保人的利益，
按照投保人的要求进行业务活动。
二、保险经纪人不是合同当事人，其仅为促使投保人与保险人订立合同创造条件，
组织成交，提供中介服务，而不能代保险人订立保险合同。
三、保险经纪人只能以自己的名义从事中介服务活动，但其有自行选择向哪家保险
公司投保的权利。
四、保险经纪人从事的是有偿活动，有权向委托人收取佣金。其佣金主要有两种形
式。一种是由保险人支付的，主要来自其所收保险费的提成。另一种是当投保人有必要
委托经纪人向保险人请求赔付时，由投保人向经纪人支付相关报酬。
五、保险经纪人必须是依法成立的单位而非个人，并承担其活动所产生的法律后果。
投保人对保险经纪人的经纪活动并不承担责任，经纪人因其过错造成的损失由自身承
担。
保险经纪人的服务内容
保险经纪人作为投保人的保险顾问，能为投保人提供广泛和周到的服务，具体包括：
1、为投保人选择最合适的保险公司和险种，保证投保人以最有利的条件签订保险
合同，获得最大的保险保障。
2、对客户经营活动的风险进行认定和评估，确定其投保需求，并提出风险管理的
建议。
3、在保险期间内，定期拜访客户，分析风险变化状况，帮助保户修改保险方案。
4、当发生保险事故时，监督保险合同的执行情况，或接受保户委托，以最恰当的
索赔方式协助或代保户向保险人索赔。
5、为客户提供经济、法律、财务和审计等多方面咨询服务。
目前，国际上保险经纪人的功能已从最基本的单纯协助客户安排保险，扩大到协助
客户进行风险管理及投资理财等全方位服务。客户将享受到更广泛、周到的服务。
保险知识，保险是什么？为什么要购买？
我们要购买一件东西，肯定最关心的是他的功用。这个东西有什么作用？我买了对我有帮助吗？
保险也一样是一种商品，虽然不同的险种作用是不一样的，但是最根本的作用是：保护资产、规划未来。
资产的定义：一、房子、车子、存款等是现在已经有实际数据的资产。二、生命资产，也就是人的赚钱能力，这是还没有变现的资产，但却是与日俱增的，未来梦想的源泉，而且是最重要的资产。虽然很重要，但是却往往被很多人所忽略了。
计算公式：生命资产=您想要工作的年限×您的平均年收入
我们的资产会在什么时候受到伤害呢？
受伤、生病都会让我们无法工作，而且会大量的花钱，这个时候我们已经有的存款等会受到伤害，我们的生命资产也会受到伤害。也许还有其他的情况会伤害到我们的资产，但目前可以预测可能会发生，而且能够预防的就是受伤、生病这两种情况了。预防这两种情况对我们的资产造成重大损失最有效的工具就是：保险。
保险的种类非常多，但是从大的方面可以归纳如下：
1、意外险：发生概率不是很大，但是一旦发生，对个人及家庭资产损害非常巨大，而购买费用却非常便宜，所以要第一个购买。
2、医疗险：如果把时间延长到一辈子，那么发生的概率可以约等于100%，也就是说基本上人一生中都会在医院花一大笔钱。是人生必花的一笔钱，用保险来解决是非常好的，当存下10000元时，就可以发挥30万以上的作用，而银行等其他金融工具永远无法达到这个效果。而且到最后这些钱还会全部返还给您或者家人，获得利息不会比银行低。只要有能力办到，就要和意外险一起买。
3、养老险：也许你可能不会生病，也不会出现意外，但是你一定会老的。所以养老金更是人生所必需。只是养老金是要到50或者60岁以后才需要，所以放在第三位。
4、理财保险：你不理财财不理你，这是一句理财界的经典名言，也是受到大家认可的一个真理。有这么一个例子：如果你现在有100万，如果你只是放在银行，而通货膨胀以每年5%的复利方式贬值，那么10年后，你100万的数据还在，但是他的价值已经只有约59万元了，而30年后，就只有约21万元的价值了。如果反过来，你现在只有21万元，每年以5%复利的方式在增长，那么30年后，你的21万元将会变成100万元。
所以家庭保险四大帐户：意外险帐户、医疗险帐户、养老险帐户、理财险帐户是缺一不可的，如果能力有限那么就一个一个的慢慢建立，如果能力充足可以考虑一下子全部建立。
保险知识，保险卖的是什么
随着社会经济的发展，人们生活水平的提高。保险，也成为人们日常谈论最多的话题，人们逐步认识到购买保险是市场经济体制下保障人们平稳生活的重要措施之一。或多或少现在每个家庭可能都有一份保单在握，甚至更多。但不可否认，不管是已买还是准备购买保险的人，心中可能都存有一种疑惑，保险究竟卖的是什么？是产品还是服务？就连在保险行业工作多年的人也往往众说纷纭、莫衷一是。因为在中国，有很大一部分保险是属于"人情"保险，再加上保险代理人从业资格和素质，让人们在购买保险时都是雾里看花，一知半解。至于保险到底卖的是什么，可能都没有明白。
近日，偶然看到张一程先生所著的《实话实说谈保险》一书，才让我顿然醒悟，茅塞顿开。虽然这是一本有关人寿保险著作，但书中所阐述的观点，理论，都很客观、公正、全面、深入和专业，几乎每一题材都要从消费者、代理人、保险公司等不同的角度看问题，言必有据、有理、有节和有深度。观后，不免让人对保险有一个全新认识和了解。不可谓是一本为社会大众而写的有关保险要义和精神的书。如果你看完此书，你就会觉得保险这一纸合同卖的就是：承诺、爱心！
没错，保险卖的就是承诺和爱心，您也许会不信，承诺和爱心也能卖钱？可是仔细想想，您今天愿意每个月付给保险公司几百元甚至更多，可不就是基于他们承诺有一天，你活得太久或是离世太早，保险公司会付给你当初合同所列的保额，从而帮助你体面度过老年生活或是帮助你的家庭能够维持原先的生活水平。从这个意义上讲，保险公司卖的岂非承诺莫属？
再者你大概记得，你在小的时候，你的父母或者爷爷、奶奶很疼你，逗着问你，"你将来长大了还会记得我们吗？"你很认真地回答说，你将来一定会好好照顾他们。
你当然记得，在你快结婚的时候,你立誓将来会好好照顾你的"爱人"，终生不移。曾经山盟海誓的情景仍历历在目。
不管你是做生意的，还是打工的；无论你是当官的还是被管的，你一天到晚都在忙，赚钱回来，还债、付房子、买菜、缴学费。你家中的老人安享晚年，小孩安心念书，借钱给你的银行或朋友也乐得清静，没有打电话来摧交过期的贷款，大家都继续乐业安居。你是个有信用的人，你一直在履行你的承诺。
然而天有不测风云，你还未完成你的各种承诺就随风附云而走了。你遗憾没能继续守信，履行你的承诺，内疚不能再照顾你所关心爱护的人。
但是如果在你离开之前，老早办好一份保险，你就可不必这么遗憾内疚，因为你知道保险公司将会出来帮助履行你对你所关心爱护的人的承诺。
保险公司发给你的保险单，不只说出保险公司对你的承诺，保证你长命，也说出你对你所爱所关心的人的承诺，以及你的承诺的后盾。
保险知识：财产基本险是什么？
又到了新年交替的时间，又到了每年保险审核体检的时候。年底将至，您是否做好保险体检呢？没有参加到的保险您是否有新的了解呢？很多人听说财产保险基本险，这是一个什么样的保险产品呢？
财产保险基本险是中国人民财产保险股份有限公司专为企事业单位提供保障的一个险种。任何属于被保险人所有或与他人共有而由被保险人负责的财产、由被保险人经营管理或替他人保管的财产、其他具有法律上承认的与被保险人有经济利害关系的财产都可在保险标的范围内。投保金银珠宝等珍贵物品须事先与人保财险公司进行特别约定，但有价证券等不在本保险范围内。 在本保险项下，人保财险对火灾、爆炸、雷击等原因造成保险财产的损失承担赔偿责任，但对由于暴雨、洪水、台风、暴风、龙卷风、雪灾、雹灾、冰凌、泥石流、崖崩、滑坡、水暖管爆裂、抢劫、盗窃、被保险人故意行为等原因造成保险财产的损失不承担赔偿责任。被保险人需履行一定的义务，这是人保财险承担赔偿责任的前提条件。
财产保险基本险有哪些要素1、可保风险的存在;
2、大量同质风险的集合与分散;
3、保险费率的厘定;
4、保险准备金的建立;
5、保险合同的订立。基本概念向保险人支付费用的人被称为“投保人”。
财产保险基本险使用于哪些范围一、下列财产可在保险标的范围以内：
1、属于被保险人所有或与他人共有而由被保险人负责的财产;
2、由被保险人经营管理或替他人保管的财产;
3、其他具有法律上承认的与被保险人有经济利害关系的财产。
二、下列财产非经被保险人与保险人特别约定，并在保险单上载明，不在保险标的范围以内：
1、金银、珠宝、钻石、玉器、首饰、古币、古玩、古书、古画、邮票、艺术品、稀有金属等珍贵财物；
2、堤堰、水闸、铁路、道路、涵洞、桥梁、码头；
3、矿井、矿坑内的设备和物资。
三、下列财产不在保险标的范围以内：
1、土地、矿藏、矿井、矿坑、森林、水产资源以及未经收割或收割后尚未入库的农作物;
2、货币、票证、有价证券、文件、帐册、图表、技术资料、电脑资料、枪支弹药以及无法鉴定价值的财产；
3、违章建筑、危险建筑、非法占用的财产；
4、在运输过程中的物资；
5、领取执照并正常运行的机动车；
6、牲畜、禽类和其他饲养动物。
保险知识，商业医疗保险是什么？
商业医疗保险分为普通医疗保险、意外伤害医疗保险、住院医疗保险、手术医疗保险、特种疾病保险等5大类：
1）普通医疗保险
该险种是医疗保险中保险责任最广泛的一种，负责被保险人因疾病和意外伤害支出的门诊医疗费和住院医疗费。普通医疗保险一般采用团体方式承保，或者作为个人长期寿险的附加责任承保，一般采用补偿方式给付医疗保险金，并规定每次最高限额。
小贴士：
这部分的报销和社保是一致的，但是社保剔除起付线、相关不报销项目后的那部分费用，商业医疗保险可以补偿报销。
2）意外伤害医疗保险
该险种负责被保险人因遭受意外伤害支出的医疗费，作为意外伤害保险的附加责任。保险金额可以与基本险相同，也可以另外约定。一般采用补偿方式给付医疗保险金，不但要规定保险金额即给付限额，还要规定治疗期限。
请注意，这部分的费用，社保是不报销的。社保医保只报销因疾病引起的住院医疗费，门诊和因车祸、工伤等意外伤害住院的费用不能报销，对医疗事故不负赔偿责任。
3）住院医疗保险
该险种负责被保险人因疾病或意外伤害需要住院治疗时支出的医疗费，不负责被保险人的门诊医疗费，既可以采用补偿给付方式，也可以采用定额给付方式。
小贴士：
社保医保也报销住院费用，但是有定点医院和报销起付线的要求。
4）手术医疗保险
该险种属于单项医疗保险，只负责被保险人因施行手术而支出的医疗费，不论是门诊手术治疗还是住院手术治疗。手术医疗保险可以单独承保，也可以作为意外保险或人寿保险的附加险承保。采用补偿方式给付的手术医疗保险，只规定作为累计最高给付限额的保险金额，定额给付的手术医疗保险，保险公司只按被保险人施行手术的种类定额给付医疗保险费。
5）特种疾病保险
该险种以被保险人患特定疾病为保险事故。当被保险人被确诊为患某种特定疾病时，保险人按约定的金额给付保险金，以满足被保险人的经济需要。一份特种疾病保险的保单可以仅承保某一种特定疾病，也可以承保若干种特定疾病。可以单独投保，也可以作为人寿保险的附加险投保，一般采用定额给付方式，保险人按照保险金额一次性给付保险金，保险责任即终止。
3、商业医疗保险与社保医保的区别
首先，两者属性不同。
商业医疗保险是人寿保险公司运用经济补偿手段经营的一种险种，是社会经济活动的一个方面，是由保险人与投保人双方按照自愿原则签订合同来实现的，人寿保险公司可以从中赢利.而社会医疗保险是国家根据宪法规定，为保护和增进职工身体健康而设立的一种社会保障制度，是国家或地方通过立法强制执行的，不取决于个人意志，同时作为一种社会福利事业具有非赢利性质。
其次，保险对象和作用不同。
商业医疗保险以自然人为保险对象，其作用在于当投保的公民因意外伤害或疾病而支出医疗费用时，可获得一定的经济补偿以减轻损失，而不是为了保障被保险人的基本生活，也不具有维护社会公平的作用，社会医疗保险主要以劳动者为保险对象，当劳动者因患病就医而支出医疗费用时，由社会保险部门或其委托单位给予基本补偿，有利于社会安定和维护社会公平，实际上是国民收入再分配的一个方面。
再次，两者权利与义务对等关系不同。
商业医疗保险的权利与义务是建立在合同关系上，任何一个有完全行为能力的公民或法人，只要与保险公司自愿签订保险合同并按合同规定缴纳了保险费，其本人或成员就能获得相应的保险金给付的请求权，保险金额的多少取决于所缴保险费数额的多少，即保险公司与投保人之间的权利与义务关系是一种等价交换的对等关系，表现为多投多保，少投少保，不投不保。
而社会医疗保险的权利与义务关系建立在劳动关系上，只要劳动者履行了为社会劳动的义务，就可以享受社会医疗保险待遇，有时为了便于用经济手段进行管理，增强劳动者的费用意识，要求缴少量保险费，但他们所领取的保险给付金与所缴纳的保险费数额并不成正比例关系，即权利与义务关系并不对等。
保险知识，养老保险是什么呢？
养老保险是社会保障制度的重要组成部分，是社会保险五大险种中最重要的险种之一。所谓养老保险（或养老保险制度）是国家和社会根据一定的法律和法规，为解决劳动者在达到国家规定的解除劳动义务的劳动年龄界限，或因年老丧失劳动能力退出劳动岗位后的基本生活而建立的一种社会保险制度。这一概念主要包含以下三层含义：
（1）养老保险是在法定范围内的老年人完全或基本退出社会劳动生活后才自动发生作用的。这里所说的"完全"，是以劳动者与生产资料的脱离为特征的；所谓"基本"，指的是参加生产活动已不成为主要社会生活内容。需强调说明的是，法定的年龄界限（各国有不同的标准）才是切实可行的衡量标准。
（2）养老保险的目的是为保障老年人的基本
（3）养老保险是以社会保险为手段来达到保障的目的。养老保险是世界各国较普遍实行的一种社会保障制度。一般具有以下几个特点：①由国家立法，强制实行，企业单位和个人都必须参加，符合养老条件的人，可向社会保险部门领取养老金；②养老保险费用来源，一般由国家、单位和个人三方或单位和个人双方共同负担，并实现广泛的社会互济；③养老保险具有社会性，影响很大，享受人多且时间较长，费用支出庞大，因此，必须设置专门机构，实行现代化、专业化、社会化的统一规划和管理。生活需求，为其提供稳定可靠的生活来源。
保险知识，购买保险的目的是什么
我们花钱去买任何东西都要知道是干什么用的！为什么要买？保险也是一样，我们为什么要买保险，很多人却还不明白，也有很多人
每年花费不低的开支购买保险，有两个基本目的：一是保障自己的收入安全，二是保障家人的财务安全。很多人都知道""人有旦夕祸福""的道理，却很少认真思考该万一发生不幸，该怎样应对。无论是年龄、疾病、意外，都可能造成你无法继续工作，进而带来收入上的损失，并且使所有依赖你收入的人，陷入财务与生活上的困境。买保险最重要的功能，就是可以提供你财务安全的保障，帮助你在失去收入（不管任何原因）的情况下，依然能让自己和家人维持稳定的生活。
当成百上千人拿出少数的钱来预先做好准备，其中某人发生需要时，就能将累积的钱帮助对方度过难关，这种互助的运作就是保险扮演的角色。
保险从何时开始？史料发现，世界上最早的保险是“海洋运输险”，是产险的一种，出现在古巴比伦，而世界上最早的人寿保险则出现在公元前600年的希腊罗马时代。
早期保险制度的形成：在公元前600年的希腊罗马时代，有一些宗教团体发展出类似互助会的组织，参加此宗教团体的会员必须缴纳定额的入会费，当他辞世，遗族就可以领到一笔丧葬费用，这成为人寿保险最早可考的记录。
到了公元1250年，意大利的威尼斯、比萨、弗罗伦萨等城市发展出称为“基尔特”的组织，“基尔特”组织是由一群职业相同的人，基于互相扶持的精神所成立的团体，除了保证会员职业上的利益之外，也对其会员的死亡、疾病、窃盗、火灾等灾害，共同出资救济。而世界上最早的保险法是巴塞罗那法规，在公元1435年出现。
近代保险制度的创立：英国一些由工人和低收入户组成的“友爱社”，由劳工每周缴交费用作为共同基金，并且有专人管理这笔费用，当时并不限制会员的年龄和身分。到了西元1793年，英国通过“友爱社法案”，让此运作有法规可循，这样的团体便逐渐演变成现在的人寿保险制度。
买保险有些什么好处？
过去，买保险最重要的目的是提供你和家人财务上的保障。但是现在，这已不再是现代保险唯一的功能。为了应对被保险人的需要，保险业者不断开发具有多重功能的保险产品。今天，许多保险产品除了提供财务上的保障，还同时具备储蓄、投资、节税等好处。
保险的四大功能：
1、保障功能
人寿保险最基本、也最重要的功能，就是“保障”。无论是罹患疾病或是遭遇意外事故，都可能重创家庭经济，加重负担。为了自己，也为了整个家庭，应该提前构筑好保障屏障。
2、储蓄功能
人寿保险有一种商品称之为“储蓄险”，每年定期缴费，在保险期间或期满后，每隔几年领回生存保险金，被保险人死亡后，受益人还可以领回保险金。这是将储蓄的概念运用在缴纳保费上。
3、投资功能
保险与投资原本是井水不犯河水，但投资型保险出现后，结合保险和投资功能，让保险商品更趋弹性化、多元化。
4、节税功能
目前我国还没有开始征收遗产税，但这是一个发展趋势。在西方发达国家，一般都要征收遗产税。因此很多人采取以购买高额寿险，将受益人确定为其遗产继承人的方式合理避税。
在个人所得税方面，储蓄要交利息税，炒股要交印花税。唯独买保险的收益，无论固定收益还是分红，都不用纳税，每年都为投资者节省一笔资金。
所以提前做好保险规划，尊享富足人生！
