人寿保险为寿险员提供哪些机会
a . 赚钱的机会。这是最直接而明显的机会, 虽然其它推销工作也可获取收入, 但其它行业每销售一件商品, 只有一次报酬。而寿险销售则不同, 当你卖出一张保单后, 你可以得到数年的服务报酬, 这就使得寿险行销人员不仅可以获得直接收入, 而且可以获得稳定增长的收入。
b . 扩大人际关系的机会。从事寿险行销工作, 每一个寿险员每天都会接触到各行各业的、形形色色的人, 经过日积月累, 你的人际关系网会越来越大, 这是一笔宝贵的财富。日本的原一平先生去世后, 他的家人看重的并不是他留下的亿万家产, 而是他留下的几箱客户名单。
c . 自我经营的机会。在寿险公司, 各个层次的寿险员都有机会参加公司组织的各种各样的培训, 这是其它行业里难得的福利, 因为教育是最大的福利。当然,你要成为什么样的人, 完全取决于自己。你的心胸有多宽, 你的事业就有多大; 你的目标有多大, 你的事业就有多大; 你能看多远, 你就可以走多远。
d . 服务社会的机会。从事寿险行销工作, 把保障送到千家万户, 用我们的知识和服务造福于社会, 利人利己, 是每一位寿险员的应尽职责。作为一名寿险员,每天都在推销一份保障, 每天都在尽一份责任, 每天都在播撒一片爱心, 使得这个社会更加美好, 使得这个人间充满快乐。
怎样理解寿险员的工作
这个世界真有意思, 如果你做一点好事, 比如修桥补路, 救人捐钱, 这个世界上的人就会对你大加赞赏,尊敬有加。寿险员每天顶着太阳、淋着雨, 饿着肚子拜访很多家庭, 告诉这些父母, 要正视人生中的风险, 规划自己的生老病死, 保障妻儿老少的生活。当某个家庭发生了意外, 寿险员主动代替他们照顾家庭, 给予经济上的援助。但是, 所有这些并没有得到人们的理解和尊重, 相反, 还讥笑、嘲讽他们, 真是世道不公啊。
其实, 任何一名寿险员, 如果没有爱心, 没有包容, 没有任劳任怨, 是不会做寿险工作的。因为卖出一张保单后, 必须付出他几年或几十年甚至一辈子的关心。如果没有一份爱心, 就不可能在遭受这么多拒绝之后默默耕耘; 如果没有责任心, 就不可能将这些家庭的担子扛在自己肩上; 如果没有包容心, 就不能容忍各种冷嘲热讽。因此, 寿险工作是伟大的工作, 寿险员是值得我们尊重的。
为什么有那么多人拒绝寿险
首先, 因为寿险要解决的问题, 不是人们眼前的问题, 发生意外或身故时需要的钱, 退休后所需要的钱,似乎都很遥远。除非你能让客户醒悟到, 他现在就需要开始预备这些钱, 否则没有人会想主动买寿险。bX010.CoM
其次, 我们推销寿险, 违反了客户购买的习性。一般我们买东西是只要付了钱, 马上就可以享受这台电视机、那台电冰箱, 甚至可以先享受后采用分期付款。但是, 寿险这商品是现在就要付款, 一直到“ 只有天知道” 的时候才享受。说穿了, 没有人愿意当场拿出一笔钱来。再加上人们的生老病死的时间, 购买者不会马上享受到寿险商品的好处。但是其它商品却可以, 将空调搬回家就可以调节室内的温度, 穿上衣服就可以保暖。
因此, 虽然人们都需要人寿保险, 但自发购买的意愿很低。他们会因家中“ 无米下锅” 而四处找“ 米”, 但却不会因自己没有人寿保险而到处买寿险。但是, 如果是公司出钱购买团体保险, 我敢说他一定不会拒绝。
人寿保险是一种无形商品, 它是一种保障, 看不见摸不着, 既没有色香味, 又没有形状和温度, 不易被感官直接感受到。本身无法吸引客户的兴趣, 不能诱发客户自己前来购买, 因此, 寿险员推销寿险必然遭到一些人的拒绝。
为什么说寿险是特殊用途的钱
人的一生有三大困惑, 而这三大困惑均可通过人寿保险来解决: ① 死得太早, 可以通过保障型寿险得到解决; ② 活得太久, 可以通过养老型寿险得到解决; ③ 中途波折, 可以通过收入型寿险得到解决。
人寿保险是以小博大, 以小钱换大钱。其它投资,是投入一块钱回报几分钱, 而人寿保险投入几分钱, 却在你遇到困难时, 可以拿回一块钱。其它的投资, 是将本金吞掉只退回利息, 而人寿保险只收利息, 但在你需要帮助时将本金退还给你。
人寿保险是特殊用途的钱, 其特殊性表现在: 能保证客户的孩子不因经济问题而停止学业, 或改变已拥有的美好生活; 能使客户的企业经营得以持续稳定地发展下去, 甚至使业务范围更加宽广, 规模更大; 能使客户遗留下的孤儿寡母不会生活太困难; 能使客户在丧失生活能力时, 替客户偿还债务, 使其家人的生活像往常一样, 不致发生大的逆转; 能使客户因年岁增大而丧失赚钱能力时, 依然过着像从前一样独立而舒适的生活。
人寿保险有哪些作用
a . 寿险是一种家庭的保障。人寿保险是一种从根本上获得家庭保障的手段。它是一种“ 我为人人, 人人为我” 的风险共担机制。它将单个家庭的风险分散到整个社会, 集合了整个社会的力量, 其代价不过是为数不多的保险费, 而这个家庭所获得的保障要远远超过这个保险费。
b . 寿险是个人与社会的纽带。作为社会的一分子,离不开社会的帮助与支持。人寿保险就起到了个人与社会之间纽带作用。生活在现代社会里, 没有寿险就像一个飞行员没有降落伞, 一艘远航的轮船没有救生艇一样可怕。
c . 寿险是一种理财之道。投资寿险, 是将一个家庭在未来可能产生大额的不确定的费用支出, 转换成眼前小额的支出, 这样使有限的家庭收入不至于突然遭到意外的重大损失。同时, 即使不发生意外事件, 支出的保费也会随时间的推移而保值、增值。
d . 寿险是一种有效储蓄。在银行里储蓄, 今天存进去明天取出来, 在钱不多的情况下, 很难存够一笔数额可观的钱。而人寿保险可以避免银行储蓄的不足, 它至少在经济利益上不允许投保人随便中断其投保行为。它相当于一种半强制性的储蓄。
e . 寿险能减少社会隐患。我国幅员广阔, 人口众多, 自然灾害也不少。同时, 随着国有企业改革的深入, 一批职工下岗待业, 生活失去依托, 也给社会安定带来了隐患。如果每个人都参加人寿保险, 那么, 我们每一个小家庭就能得到保障, 形成一个稳固的社会保障体系, 社会隐患就大为减少。
