借高收益拉动规模
2013年可谓互联网保险发展元年，除了专营互联网保险的众安在线成立外，各家保险公司都纷纷开设网销渠道，也有险企跃跃欲试自建电商平台。由于网销渠道成本低廉，各险企让利客户，开打高收益牌。
“双11”、“双12”期间，入驻淘宝保险频道、京东商城、苏宁易购等多个电商网站的险企为争抢人气，纷纷推出高收益保险产品，有时甚至将积分返现也算入收益内，使保险期限越来越短的保险产品的收益率一度升至8%。
在淘宝保险频道，35家险企的网销平台衍变成了没有硝烟的战场。国华人寿、生命人寿的热销产品均以高预期收益率取胜，其中国华人寿华瑞2号(万能险)预期年化收益率达7%，生命人寿e理财万能险预期年化收益率达7.12%。
正是高收益、快返还的诱惑推高了保费规模。淘宝网数据显示，首次参加2013年“双11”消费狂欢节的理财宝贝支付宝总成交金额9.08亿元，其中国华人寿官方旗舰店5.31亿元，占理财类产品总额的58.5%，其最热销的华瑞2号单品4.62亿元。
正因如此，国华人寿的保费在2013年11月增长迅猛。保监会数据显示，保监会细化保费统计口径后，国华人寿主要呈现万能险和分红险的投资收入部分的“保户投资款新增交费”一栏11月单月猛增29.6亿元。
北京商报记者发现在这场高收益比拼中，很少有险企打出低于5%的收益率。珠江人寿推出的土豪万能险收益为5.2%;东吴人寿推出爱情保险单身版，收益率为5.2%;信泰人寿推出的1元懒人理财宝收益率为5.02%。此外，险企也将比拼高收益的大火延伸到了自己的电商平台，泰康人寿在今年元旦期间推出一款预期收益率为5.8%的旺财1号。这成为网销保险的一个缩影。
