保险业作为金融业的三驾马车之一，应积极发挥保险的功用，以推动社会进步，促进社会稳定。工作人员将保险的功用传递给千家万户，让更多的人从中受益，可以说，他们对于保险业的贡献不可忽视。今天小编就带大家走进保险，如何卖保险？
如何卖保险 “为人民服务”从爱岗敬业开始“一开始就是觉得这个行业最起码不用投资，而且也能养家糊口。但随着时间的推移，我知道保险行业是一个很有发展前途的行业，对社会建设有益处，对人民生活有好处，国家也非常重视。”对这个行业深层的理解，让烟永军有了坚持下去的勇气，“为人民服务，从现在开始”。
入行渐深的烟永军总结出了一套行之有效的展业方法。在他看来，一个优秀的保险营销员首先要专业，在与客户的沟通中，能够准确地发掘客户的需求点，并能运用自身的专业知识，组合保险产品，满足客户需求。烟永军说：“对于保险营销员来说，最好的老师就是客户，见的客户越多，遇到的问题越多，受到的拒绝越多，我们成长得就越快。”
“市场在变，客户在变，营销员也要变。”在他看来，“专业化”“职业化”才是未来团队发展的方向。“做到这两点，很重要的一点就是要避免销售误导。”烟永军在每次的早会上，都要强调误导的危害性，每次有新的文件出台，也都第一时间组织大家认真学习。“我要让大家明白，销售误导等行为，不只是损害客户的利益，同时也会影响业务伙伴和公司的信誉度及形象，最终削弱的是公司的竞争力。”
如何卖保险？很多营销员在介绍自己成功经验的时候，都说自己把客户当做朋友，在做业务时就更顺利，签单率也高。但是真正落到实处，却并不那么简单，王爱珠从去年金融危机开始，就将其第三年交费的客户罗列起来，整理了一张表，对这些客户的资金问题进行调查分析，想办法让客户在不退保的情况下利益最大化。有位客户是一家小企业的企业主，资金链去年断裂无法续交保费，她让客户用保单抵押贷款2万余元，客户仅付了几千元现金就完成了3万元的续交保费；今年有位客户实在没办法续交保费，她用自己的钱垫付，“等他情况好转过来就会考虑到我的。”王爱珠在赢取客户信任，将客户变成朋友的同时，也付出自己对客户的信任。
如何卖保险 网上保险怎么卖年轻群体促成线上业务
“三马卖保险”近期成了一则被热议的新闻，“三马”指的是平安集团董事长马明哲、阿里巴巴董事长马云以及腾讯董事长马化腾，他们三人掌舵的企业成立合资公司，目标直指保险产品的网上销售。事实上，这个业务早已经是许多人眼中的香饽饽了。
早在2004年的时候，诸多中国保险公司就开始建立自己的电子商务网站。至今开展网销业务的保险公司已经超过40家。不久前平安、阿里巴巴和腾讯联合成立众安在线财产保险公司，被不少人看作在线保险业务的一个新的风向标。
中央财经大学保险学院院长 郝演苏：目前的金融行业的主要客户群，零售的金融业务的客户群，包括保险，是七零后，而不是我们这样的五零后六零后。而七零后的年轻人很多人是接受过高等教育的，还有相当一部分在海外工作或者留学过，他们对于新鲜事物对于网络对于智能化的服务，是比较喜欢的。所以，正是由于这样一个特定的群体的形成，它使网络金融或者是电子平台提供个人零售的金融服务成为一种时尚和趋势。
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选购出国旅行保险那些事
风险无处不在、无时不有的残酷现实刺激人们购买保险的意识不断增强。特别是出国旅行，人地生疏，更增添了几多风险，那些正在和即将出国旅行的朋友都急切地想知道选购出国旅行保险那些事儿。下面，就请保险专家讲讲吧
面对市场上种类繁多的出国旅行保险，在挑选时有些事需要格外注意。
一要确认保险金额充足。出境游购买保险主要是能够获得超过自己支付能力范围外的补偿，如果保险金额较低，遇到大事故，就不能真正起到缓解经济压力的作用。以目前的消费水平来看，购买旅行保险产品的意外保额最好大于20万元，意外医疗最好大于2万元。特别是出国旅行，还要事先了解旅行目的地国家对人身保障的相关规定，并按其要求选购保险产品。比如，去欧洲办理旅行签证时，需要最低3万欧元的医疗保险。对于没有相关保障强制规定的旅行目的地，在选择保额时也可以以个人年收入的5倍至7倍作为参考值，同时充分考虑当地的医疗消费水平等。
二要看清免赔项目。选择旅行地的时候，一定要对行程安排进行具体了解，对旅游的风险性做出一个基本的判断。一般旅游胜地，除了旖旎风光外，还会有许多配套的游乐项目，比如漂流、蹦极、潜水、跳伞等高风险的活动。普通的旅行意外保险通常会将这些项目作免责处理。因此，一定要看清保险合同中的相关免责事项，如果行程中涉及到免责项目的安排，就应该考虑更换能覆盖这些高风险项目的意外险产品或咨询保险公司，或附加紧急救援险，如果发生意外，可以争取更多、更方便的救援手段。
三要选择合适的保险公司。选购旅游险产品的时候切忌只比价格不顾其他。保险产品的价格都经过专业精算精准核定，通常保费价格越高，保险利益会越丰富，比如，在紧急援助中提供医药费垫付的产品，费用一定就会比没有这项服务的产品高。特别要注意的是，有些境外旅行险产品的医疗费用给付不是实报实销，而是参照国内当地医疗机构同等诊疗标准进行给付。如果去欧美国家旅游时选购了这样的产品，出险后即使不考虑医疗费用水平的差异，仅汇率差别就会让投保人承担很大的经济损失。因此，对消费者来说，首要考虑的因素应该是保险公司的实力、机构和品牌优势，一般来说，实力雄厚，信誉良好，在国外有良好合作伙伴的保险公司应当成为首选。
四是别忘了给家上把“安全锁”。身在国外旅行，家庭财产风险保障也不能忘。出门前要做好充足准备，关好门窗、切断电源、关闭天然气和自来水阀门，防止意外的发生非常必要。同时，对于家庭财产的保护，则可以借助家财险的力量，转嫁风险。
目前新型家财险花样繁多，保险公司除负责过去传统的火灾类风险外，还承保包括室内装潢以及现金、首饰、移动电话、手提电脑、证券甚至电脑软件等流动性财产被盗、被抢，水暖管道爆裂，家庭住户第三者责任损失以及租房费用损失。
需要注意的是，一般情况下，家庭财产主险的合同会规定，金银、珠宝、钻石、玉器、货币、票证等难以鉴定价值的财产都不属于保险标的。因此，如果投保人想为家中的此类财产投保，还需要附加专门的现金、金银珠宝盗抢保险。由于这类保险的保险金额上限一般不高，因此我们建议大家在出门前，尽量将现金存入银行，一些贵重的藏品，也可选择银行保险箱存放。
如果家里还养了宠物，建议考虑组合型的家财险。针对投保人的房屋和家庭财产提供保障外，还增加了家庭成员的意外伤害和居家责任、家庭雇佣责任等，同时商用财产、搬迁费用等新的保障项目也列入了保险范围。因此，对家庭经济条件较好的家庭，特别是雇佣了家政服务人员、养了宠物的家庭，可以参考人保财险“人财两旺”等个性化的组合型家庭财产保险。
五要注意“保”全出游对象。如果全家一起出国旅行的话，选择父母一起投保赠送孩子保险的方案就十分经济实惠了，那么这样一家人都得到了保障，更可以安心享受游玩的时光了。如果出游者中有年纪较大的或者容易生病的人，这个时候也应该倾向考虑购买紧急救援险。
长假后遗症：关于保险理赔技巧那些事
今年长假似乎格外火爆，而假期落幕之后，各种保险理赔才刚刚开始。异地车险、意外保险……出行之前购买的保险终于派上了用场。那么，如何能够顺利完成理赔呢？保险专家为您一一解答。
能否异地通赔最关键
“现在主流的保险公司基本都开通了"异地通赔"服务，只要出险后及时通知保险公司，经过现场勘查、资料齐全，赔款就会划拨到投保人的账户，不用再回投保地办理其他手续了。”平安财险陕西分公司相关人士向记者表示。
记者了解到，目前人保、平安、太保等均已开通了这项服务，部分4S店甚至还推出了“通赔通修”服务，投保人异地出险后，只需拨打各保险公司统一的全国客服电话，当地的查勘人员就会到达现场进行处理，与在投保地出险并无太大差异。
“如果不能"异地通赔"，交管部门出具的事故证明、损失清单以及有关的费用单据等就要妥善保存，返回后及时提供给保险公司”，人保财险陕西分公司相关人士表示，手续齐备是办理理赔能否顺利的一大前提，根据以往的经验，很多人在异地出险后往往措手不及，难免顾此失彼，忘了办理相关证明和凭据，这就给自己的理赔造成了很多麻烦。
车险私了要谨慎
“开始以为只是小小的刮蹭，着急赶路，就私了，没想到后来问题越来越大，这时候再后悔已经来不及了，自己掏了冤枉钱不说，还耽误了不少时间。”长假期间自驾出游的市民何先生提起私了，后悔不迭。
“很多人因为是新手上路缺乏经验，或者着急赶路，对车辆受损情况往往没有仔细查验，这种情况下就选择私了往往得不偿失”，平安财险陕西分公司相关人士表示，即使要私了，最好也要先报案，在保险公司的工作人员现场勘查后再进行，这样即使出现纠纷也能得到妥善解决。
理赔流程
1、肇事司机(被保险人)需在24小时内向保险公司报案，并认真填写《机动车辆保险出险/索赔通知书》并签章。
2、及时告知保险公司损坏车辆所在地点，以便对车辆查勘定损。
3、根据《道路交通事故处理办法》的规定处理事故时，对财物损失的赔偿需取得相应的票据|凭证。
4、车辆修复及事故处理结案后，办理保险索赔所需资料：
⑴机动车辆保险单及批单正本原件、复印件；
⑵机动车辆保险出险、索赔通知书；
⑶行驶证及驾驶证复印件；
⑷赔款收据。
意外医疗保留单据
“如果长假外出过程中出现意外、生病需要就医，首先应该选择大医院”，中国人寿陕西分公司相关人士表示，大医院不仅设备齐全，能保证治疗效果，也更便于投保人收集相关医疗发票来保证理赔的顺利进行。
专家还提醒，如果是因为车祸等情况造成的意外伤害，理赔时需要向保险公司提交的证据还应包括交警部门出具的事故认定书等证明材料，投保人返回前就应办理。
此外，投保人还应注意自己的投保险种的保障范围，在保障范围内，就应合理利用，比如，如果投保的几种险种都包含住院补贴的话，是可以同时获得几倍补贴的。
吸取教训补充保障
“我之前买保险是能省就省，这次长假的小意外让我吸取了教训，下次出门我也要为自己买份有针对性的保险！”市民小李假期参加户外活动不慎摔伤，因为没有购买相关保险，医疗费用需要自己全部承担，这让他追悔莫及。
还提醒大家，下次长假外出前最好对自己投保的保险明确保障范围和理赔规定，做到心中有数，并进行查漏补缺和升级，像人身意外险、车辆盗抢险、第三者责任险等都必不可少，此外，航班延误等新险种也值得考虑，这样才能使自己不仅在出现意外时获得保障，也更能享受到相关险种包含的增值服务，让自己全身心投入到长假旅行的安逸和闲适中去。
关于旅游责任险理赔那些事
现阶段旅游成为人们放假休闲的方式，购买保险成为焦点，然而各类保险当中，旅游责任保险往往是人们知识的弱点。往往意外险更受到大家的期待。但是旅游责任险与旅游意外险有很大的不同，其理赔方式也需要特殊注意一下。
旅游责任险条件“旅游责任险”按年投保，一次性投保，保险期限一年。“责任险”保险金额是“三个限额”的最低投保额度，即每人责任赔偿限额（国内游8万元，入境出境游16万元）、每次事故责任赔偿限额（国内社200万元、国际社400万元）和每年累计责任赔偿限额（国内社200万元、国际社400万元），三者必须同时满足。 旅行社可根据以往经验、各自的组团接待量、管理水平、抗风险能力等选择合适的投保额度。这意味着投保额度将成为一种强有力的市场竞争手段：投保额度相同，组团接待量越多的旅行社越能体现出规模优势从而降低单位成本；投保额度不同，有实力的旅行社可利用提高投保额度赢取客源，扩大市场份额。
旅游责任保险分类旅游责任保险由主险和系列可选择投保的附加险组成，主险保障分三部分：
一是由旅行社过错导致的人身伤亡或财产损失；
二是由交通事故、自然灾害、食物中毒等非旅行社过错责任造成的游客身故、残疾、医疗费用损失等；
三是紧急救援。此外，接种与签证、介绍境外翻译及紧急电话翻译、行李及证件丢失援助、安排保释、介绍使馆和紧急文件递送等出境游中经常需要的一些服务也在新版责任保险的保障中。主险的基本保额是每人每次事故30万元，相对于旧旅游责任险境内游8万元、境外游16万元的保额，其赔付额已提高一倍多。
旅游责任险与意外险区别旅游险包括旅游责任险和旅游意外险。旅游责任险是规定旅行社一定要承保的保险，但是只为旅行社因疏忽或过失所需承担的经济责任埋单，如果游客本人发生了意外事故不在承保范围内。而旅游意外险承保游客在旅游过程中，由于意外事故造成游客人身伤害的赔偿责任，属自愿购买险种。据了解，现在市场上适合出游的意外险主要包括旅游救助保险、旅游人身意外伤害险、旅游意外伤害险和住宿旅游人身保险等险种。游客一般只要花费10元至20元，就可以获得10万元（境内游）的保障。
旅游责任险赔偿问题旅行社在组织旅游活动中发生本办法第四条所列情形的，保险公司依法根据保险合同约定，在旅行社责任保险责任限额内予以赔偿。
责任限额可以根据旅行社业务经营范围、经营规模、风险管控能力、当地经济社会发展水平和旅行社自身需要，由旅行社与保险公司协商确定，但每人人身伤亡责任限额不得低于20万元人民币。
旅行社组织的旅游活动中发生保险事故，旅行社或者受害的旅游者、导游、领队人员通知保险公司的，保险公司应当及时告知具体的赔偿程序等有关事项。
保险事故发生后，旅行社按照保险合同请求保险公司赔偿保险金时，应当向保险公司提供其所能提供的与确认保险事故的性质、原因、损失程度等有关的证明和资料。
保险公司按照保险合同的约定，认为有关的证明和资料不完整的，应当及时一次性通知旅行社补充提供。
旅行社对旅游者、导游或者领队人员应负的赔偿责任确定的，根据旅行社的请求，保险公司应当直接向受害的旅游者、导游或者领队人员赔偿保险金。旅行社怠于请求的，受害的旅游者、导游或者领队人员有权就其应获赔偿部分直接向保险公司请求赔偿保险金。
保险公司收到赔偿保险金的请求和相关证明、资料后，应当及时做出核定；情形复杂的，应当在30日内作出核定，但合同另有约定的除外。保险公司应当将核定结果通知旅行社以及受害的旅游者、导游、领队人员；对属于保险责任的，在与旅行社达成赔偿保险金的协议后10日内，履行赔偿保险金义务。
因抢救受伤人员需要保险公司先行赔偿保险金用于支付抢救费用的，保险公司在接到旅行社或者受害的旅游者、导游、领队人员通知后，经核对属于保险责任的，可以在责任限额内先向医疗机构支付必要的费用。
因第三者损害而造成保险事故的，保险公司自直接赔偿保险金或者先行支付抢救费用之日起，在赔偿、支付金额范围内代位行使对第三者请求赔偿的权利。旅行社以及受害的旅游者、导游或者领队人员应当向保险公司提供必要的文件和所知道的有关情况。
旅行社与保险公司对赔偿有争议的，可以按照双方的约定申请仲裁，或者依法向人民法院提起诉讼。保险公司的工作人员对当事人的个人隐私应当保密。
中华联合保险之车险那些事
说到车险，相信大家并不陌生，随着私家车的增加越来越多的开始学习购买车险。车险市场上中华联合保险得到了投保人的认可，今天小编就为大家介绍一下中华联合保险之车险那些事。
中华联合车险介绍中华联合车险所属于中华联合财产保险公司，是全国唯一一家以“中华”冠名的全国性保险公司。中华车险的保障范围主要有：车损险、第三者险、玻璃单独破碎险、车上人员险、自燃险、全车盗抢险以及不计免赔险。
中华联合车险查询中华联合车险可通过登陆其官方网站进行查询，还可以与在线客服进行进行咨询。除此之外，拨打全面服务热线亦是方便快捷的查询方式。
中华联合车险理赔1、立案查验。保险人在接到出险通知后，应当立即派人进行现场查验，了解损失情况及原因，查对保险单，登记立案。
2、审核证明和资料。保险人对投保人、被保险人或者受益人提供的有关证明和资料进行审核，以确定保险合同是否有效，保险期限是否届满，受损失的是否是保险财产，索赔人是否有权主张赔付，事故发生的地点是否在承保范围内等。
3、核定保险责任。保险人收到被保险人或者受益人的赔偿或者给付保险金的请求，经过对事实的查验和对各项单证的审核后，应当及时作出自己应否承担保险责任及承担多大责任的核定，并将核定结果通知被保险人或者受益人。
4、履行赔付义务。保险人在核定责任的基础上，对属于保险责任的，在与被保险人或者受益人达成有关赔偿或者给付保险金额的协议后十日内，履行赔偿或者给付保险金义务。保险合同对保险金额及赔偿或者给付期限有约定的，保险人应当依照保险合同的约定，履行赔偿或者给付保险金义务。保险人按照法定程序履行赔偿或者给付保险金的义务后，保险理赔就告结束。
保险责任被保险人或其允许的合法驾驶人在使用被保险机动车过程中发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产直接损毁，依法应当由被保险人承担的损害赔偿责任，保险人依照本保险合同的约定，对于超过机动车交通事故责任强制保险各分项赔偿限额以上的部分负责赔偿。
责任免除被保险机动车造成下列人身伤亡或财产损失，不论在法律上是否应当由被保险人承担赔偿责任，保险人均不负责赔偿：（一）被保险人及其家庭成员的人身伤亡、所有或代管的财产的损失；（二）被保险机动车本车驾驶人及其家庭成员的人身伤亡、所有或代管的财产的损失；（三）被保险机动车本车上其他人员的人身伤亡或财产损失。
中华联合财产保险股份有限公司是经中国保监会批准，于2006年12月由中华联合保险控股股份有限公司发起设立的全国性财产保险公司。其前身是由国家财政部、农业部专项拨款，新疆生产建设兵团组建成立的新疆兵团保险公司，成立于1986年7月15日，是我国第二家具有独立法人资格的国有独资保险公司。2002年9月20日，经国务院同意，新疆兵团保险公司更名为中华联合财产保险公司，成为全国唯一一家以“中华”冠名的保险公司。2004年9月，经中国保监会批准，公司实行“一改三”的整体改制方案，成立“中华联合保险控股股份有限公司”，下设“中华联合财产保险股份有限公司”和“中华联合人寿保险股份有限公司”两家独立法人子公司。2010年12月，为了适应新的发展形势，公司总部从乌鲁木齐迁至北京。
天津医保卡的那些事
近几年，医疗保险在我国各地区逐渐发展起来，然而每个地区的保险政策不同，消费者在购买保险时要充分考虑自身因素，选择适合自己的保险产品。
询问：在天津工作的许先生向网上帮办咨询关于天津医保卡是否能外地就医？
据许先生介绍，他因听力下降备受困扰，偶然得知一亲友因同样症状在上海一家医院就诊，且效果不错，便希望能够到外地就医，但不知天津本地医保卡能否在外地同样享受医保待遇，如果可以需要哪些手续？
对此，小编资讯了人力与社会资源保障局工作人员，他们回应称：“现在社保卡还未能实现全国联网，天津医保卡在外地就医无法使用，只能全额自费就医。”
天津医保卡如何查询？
天津市人力资源和社会保障局-医疗（生育）保险处（市医疗保险结算争议调处委员会办公室）
1.拟订本市城镇职工基本医疗保险、生育保险政策、发展规划和改革实施意见，拟订本市城乡居民医疗保险政策、发展规划并组织实施；
2.拟订城镇职工医疗保险、生育保险基金管理办法，拟订城乡居民医疗保险基金管理办法；
3.牵头拟订医疗保险、生育保险的药品目录、诊疗项目、医疗服务设施的范围和支付标准；
4.牵头拟订定点医疗机构、药店的审定管理、监督及医疗费用结算办法；
5.拟订企业补充医疗保险、门（急）诊大额医疗费补助、大额医疗费救助、公务员医疗补助等政策并组织实施；
6.指导医疗保险经办机构工作；
7.牵头负责医疗保险结算争议调处工作和市医疗保险结算争议调处委员会办公室日常工作；
8.牵头负责医疗保险的诚信督察工作；
9.配合有关部门做好市医疗救助工作；
10.参与本市医疗卫生体制和药品流通体制改革工作;
11.承办领导交办的其他事项。
医保卡丢失怎么办？
天津医保卡补办流程：
天津劳动保障电话咨询服务中心的业务主管介绍，目前医疗保险卡消磁、丢失后，按规定将直接更换社会保障卡，具体流程：
（一）若换卡前后为同一银行，本人凭有效证件到职工医疗保险卡服务银行办理挂失手续，街道劳动保障服务中心凭银行的《挂失通知单》及本人有效证件，受理社会保障卡的申领，时间为45个工作日。领到社会保障卡并注资后，原医疗保险卡内金额自动转到社保卡，无需办理清户。
（二）若换卡前后非同一银行，领取社保卡的流程也是一样。但原医疗保险卡内的金额不会自动转到社保卡，需要凭有效证件到所参保区的社保分中心，开具《职工医疗保险卡清户通知单》。凭通知单及本人有效证件到原职工医疗保险卡服务银行，办理医疗保险卡的清户。
