网上保险
当前，互联网正以迅雷不及掩耳之势进入社会经济生活的每一个角落。它的蓬勃发展也为保险业带来了巨大的商机，近年来，世界保险行业对互联网的利用如雨后春笋，许多知名的保险公司纷纷抓住机遇，踏入了互联网之门，通过在互联网上设立站点和主页，在网上介绍保险知识，解答保险疑问，推销保险商品乃至提供保险业务服务等，率先抢占网上市场。
由于互联网具有的国际性和开放性，它所能够提供的多层次的信息发布系统是其他大众媒体根本无法比拟的，保险公司可以在互联网上建立网址，注册自己的产品商标，通过公告牌和电子邮件向全球发布电子广告，以较为低廉的代价扩大公司的影响，提高知名度。通过互联网开展保险业务，保险公司只需支付低廉的网络服务费，就可以免去代理人、经纪人等中介环节，节省了大笔佣金和管理费，成本低，进入障碍小，而且接触面广，可以有效地促进业务发展。另外，互联网拉近了保险公司与保户的距离，通过建立新型的“自助式”网络服务系统，保户足不出户就可以方便快捷地从保险公司的服务系统上获取从公司背景到具体保险产品的详细情况，还可以自由地选择所需要的保险公司及险种，在弹指之间做到货比三家。不仅避免了与保险代理人打交道的麻烦，而且还可从网上获得高效优质的服务。
我们有理由相信，随着互联网技术的不断完善和社会各界的不懈努力，网上保险这一独具魅力的电子化服务手段在我国保险市场上的出现将为时不远了。
为谁投保
出于“望子成龙、望女成凤”的普遍心态，在买人寿保险时，作家长的总是首先考虑自己的孩子。目前在我国，每个家庭稳定的关键因素是35岁到55岁之间的中年人，即作为每个家庭主要收入来源的中青年夫妇，他们是每个家庭的“支柱”，他们的人生风险最需要保障，如果“家庭支柱”没有一份保障，包括可预测的和不可预测的意外风险，那么整个家庭也就失去了保障，而现实生活中，恰恰是“支柱”们忽视了这个最根本的保障，把眼光关注到孩子与老人身上，总以为自身正值青壮年，有工作，有收入，短期内没有风险，殊不知“保险”所要保障的重要内容就是您无法预知、却又无法回避的现实灾害，包括天灾、人祸，从这个角度讲，“家庭支柱”可能遭遇的风险就是家庭中最大的风险。
在西方保险业发达国家，以养老保险为主的“家庭支柱”保险占有很大比例，人们关注保险的最大目标是整个家庭，而不仅仅是孩子、老人，因为“家庭支柱”投了保，万一发生不幸，其子女可以成为受益人。相反，由于年龄原因，在孩子发生不幸指望父母仍然健在受益的比例要小得多。随着人们保险意识的日益增加，越来越多的人认识到自己的风险牵系着整个家庭，包括孩子与老人，为自己投保人寿保险，就等于为一家人买到了“保险”。
谢绝保险
随着人寿保险市场的迅速发展，保险代理人--人称“跑街先生”的队伍也不断壮大。
由于保险代理人来自各个行业，在素质上参差不齐，有不少是没有经过专业训练就匆匆上岗了。为了获取一份保单而对客户进行误导或利用高额回扣拉拢客户的情况时有发生，在遭到客户拒绝后仍穷追不舍、死死纠缠的推销手段也使不少客户感到不胜其烦。有些公司和机关甚至在门口竖起“小商小贩和保险推销员谢绝入内”的牌子，这种现象是值得每一个保险业内人士深刻反思的。
其实，人们谢绝的并不是保险，而是令人生厌的保险代理人。人寿保险是给千家万户送温暖、保平安的高尚事业，每推销出去一份保单，就等于给一个客户系上了“安全带”，付出辛劳不仅可以带来经济上的回报，从中还可以体会到广施行善的成就感。但是，如果看重的仅仅是利益上的回报，为获取高额佣金而急功近利甚至不择手段，只会亵渎保险业在人们心目中的形象。作为保险代理人，不能把推销保险仅仅看作一份谋生的手段，而是要把她当做自己可以终身为之奋斗的事业。
寿险推销要推销自己，只有把客户当朋友，当亲人，才能赢得客户。在市场竞争日益激烈的情况下，不能光靠一张能说会道的嘴，而是要用丰富的保险知识说服客户，用诚挚的感情打动客户。
“三分技巧七分人品”是所有成功保险代理人的推销真谛。
因小失大划不着
这几年频繁发生的天灾人祸，令人们又开始关注起保险来。
有些企业和个人，总喜欢在买不买保险上打小算盘：买了保险没出事，就觉得这钱花得“冤枉”；而我们屡屡看到的是，当灾害发生时，大多数受害者却又为没买保险而后悔。
财产保险的保费一般只是保险金额的千分之一左右，即投保者花一百元可买到保额为一万元的财产保险。而像航空意外险的保险费只是保险金额的万分之一。花几十或几百元钱投保，出了险就可得到几万、几十万元的赔偿，谁都觉得划算；那么，不出险是不是就花了“冤枉”钱呢？
保险是一种风险补偿，没有风险也就得不到补偿。投保者花钱实际上是向保险公司买了一种保障，只是这种保障只有在保户人身和财产遭受损失时才能充分体现出来。从这一点上说，保险对保户的功能不是“锦上添花”，而是“雪中送炭”。保险公司不是印钞厂，不是慈善机构，它之所以有能力拿出大把钞票赔付给出险的保户，其中一个重要原因就是不出险的保户的数量远远大于出险的保户。没有众多不出险保户的“白”交钱，出险保户也就不可能得到成千上万倍的补偿。
俗话说“天有不测风云”．正是由于目前对灾害还不能完全预测和抗御，才使保险业有了存在与发展的必要。
企业和个人在保险时不能只在花钱上“精打细算”，而更应着眼于对风险的判断与承受上。
如果自己对风险造成的后果完全有能力承担，那么不买保险也罢；如果自己无法承担风险损失，那么这点保费最好还是不要省，因为为省几个小钱而弄得倾家荡产就太不划算了。
