保险已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。随着居民物质水平的提高，越来越多的人购买保险来防范风险。保险业务员起到了很重要的作用，如何选择一个优秀的保险业务员？
保险已经走入人们的生活保险经理人：上涨空间较大bx010.coM
薪酬水平：具有一定客户群的保险经理人，平均年薪二三十万元。
职业前景：精通各险种，具备法律、金融、财务等知识的此类人才在职场还有较大的上涨空间。
现在的人们越来越重视保险，比如儿童保险，父母对孩子的健康格外关注。目前，重大疾病有年轻化、低龄化的趋向，重大疾病的高额医疗费用已经成为一些家庭的沉重负担。按照我国目前的医疗制度现状，中国的孩子是不在社保体系之内的，少年儿童这一年龄段基本上处于无医疗保障状态。孩子和成人有着不同的疾病侵害因素，所以合理地选择保险可以转嫁孩子的医疗风险，有效保护家庭资产不受损失。
如何选择一名优质的保险业务员？人品素质人品永远是第一位的。建议选择自己认识的、人品好又值得信任的业务员。如果你的哪位亲戚或朋友仔做保险业务，人品值得信任并且又是诚恳地为你讲解，那么不妨了解并支持他一下，这是利人利己的事情。但如果这名业务员以死磨硬泡的方式“拉”你投保，那你也要小心了，一定要问他有没有在做陌生人的业务，如果没有，那么他很可能做不长久(如果不做陌生人，那么做完了亲戚朋友不是就没得做了吗？)，一旦他离职，你的保单就成了孤儿单，虽然有的保险公司会安排新的业务员跟进服务，但负责跟进服务的业务员就由不得你自己选择了。所以倘若觉得这位亲戚或朋友并不值得托付，那么切忌为了面子或交情而投保。
对于新近认识的业务员，可以通过聊天方式了解一下他的履历，并听听他对中国保险业的认识，根据了解的信息确定自己是否要在他这里投保。
也可以通过朋友或亲戚介绍选择保险业务员：询问自己的亲戚朋友有谁投了保险，并且一直在享受某业务员的专职服务的，如果反应效果好，那么这名业务员应该是值得信任的。
学识学历目前而言，虽然做保险代理人需要持有资格证，但其只要求初中学历，而且资格证也并不难考，所以保险业务员的整体文化素质还很是偏低。并不是说学历低责任感也就一定弱，但整体而言，学历高的业务员在业务知识掌握和理解方面，会有比较大的优势，那么投保人也就能够享受到更为全面的保险信息。另外，万一遇到理赔问题，这样的业务员也会为你提供更为全面的服务咨询。再就是，选择保险业并能在保险业坚持下来的高学历者并不多，如果他能做下来，品质和能力等综合素质应该都不错。
目前，中国的保险业务员，整体素质仍然不容乐观，发展高学历高素质的人才是保险业务员队伍建设的一个极为重要的方向。中国的保险业正是发展的高峰期，保险业必将成为高素质人才找工作时青睐的对象之一，而作为投保人，现在投保一定要看重业务员的学识和能力，不要让自己的业务员落伍。
工作年限从保险公司的工资和佣金发放制度来看，任职时间越久的业务员，在保险公司扎的“根”越深，因为他们的工资和佣金都是通过多年的努力累积下的，一般不会轻易放弃这个职位。选择这样的业务员，会避免因业务员离职而引起的麻烦。另外，老业务员对业务自然也更为精通。
需要提醒的是，许多人在投保时一味看重保险业务员的资历问题，但其实老牌业务员的资历能力，主要表现在能否让客户投保的沟通问题上(投过保的人可以自己想想)，至于保险的后续服务及理赔问题，其实并不复杂，一名业务员很容易掌握，能否把后续服务跟进到位，关键还是在于他是否有这种服务的意识，并实践好。另外，投保不是一时之事，而是一生之事，所以选择保险业务员也要看得长远些。
3年改善保险业务员职业形象保监会昨天公布《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》（以下简称《意见》），针对现行保险营销员管理体制关系不顺、管理粗放、队伍不稳、素质不高等日益突出的现象，推出包括鼓励险企探索保险营销新模式、新渠道，改善保险营销员的待遇和保障等六项主要政策和措施，并首次提出改革的阶段性目标和长期目标。
《意见》鼓励各地区、各保险机构大胆创新，向营销队伍职业化方向发展，并提出用3年左右时间，稳步提升营销队伍素质，改善保险营销职业形象；用5年左右时间，使新模式、新渠道的市场比重有较大幅度提升；用更长时间，构建基本保障健全、合法规范的保险销售新体系。
《意见》特别强化了保险公司管控责任，要求完善保险销售从业人员监管制度，通过加大对保险公司的问责和处罚力度，督促保险公司加强营销员培训和管理，有效防范营销员销售误导等违法违规行为。强化保险公司招聘责任，禁止营销员或营销团队自行招募营销员
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保险业务员，保险业务员离职了，保单成了孤儿保单，没人管了！我该怎么办？
最近，有朋友咨询小编说：前年买了一份保险， 最近出险了，想要理赔，可是我突然联系不到当时卖给我保险的那个人了，我该怎么办？我还能理赔吗？
在保险业务员离职率高达34.25%以上的今天，相信很多用户都会遇到这样的情况。负责自己保单的业务员离职了，而自己又出险了，需要理赔却找不到人了，那种焦急烦躁的心情，可想而知了！
面对这种情况，小编统一回答大家：保险业务员在与不在，是不会影响咱们购买的保单的保障和理赔的，该保障的还是保障的，该理赔的还是理赔的，当然该拿的钱还是能拿到的，毕竟我们购买的保单是与保险公司签订的合同，而不是和保险业务员签订的，所以，大家宽心，安心，更无须担心。唯一的缺点就是过程就是需要自己跑了，不如有个专门的人给我们服务省事！
所以，出险后理赔，我们只要“走正常理赔程序”就行。只要成功投保了保险产品，并且出险符合保险的理赔要求，都可以直接拨打保险公司的客服电话得到理赔的指引。如果当地有分支机构并且与投保人所在位置较近，可前去办理理赔；如果理赔机构较远，只需要邮寄相关资料给保险公司也可获得合理理赔。所以保险业务员离职与否，都不会影响到你这份已生效保险合同的理赔。
当然，类似这种情况导致的保单，在保险行业有一个专业的名称：孤儿保单。
所谓孤儿保单就是原营销人员离职而导致需要安排人员跟进服务的保单。不过，由于保险业务员离职率比较高，所以这种事情时常发生，保险公司对此也有比较熟练的业务系统应对此种情况，以防咱们用户没有被服务到。
1.找一个新的业务员接手，保险公司将“孤儿保单”分配给符合既定标准的其他业务员。这个人可能是原业务员的上级主管，也可能是原业务员离职时所指定的人。
2.由专门人员或部门管理，保险公司通过设立专门的服务部门，配置专业人员，为“孤儿保单”提供相关后续服务。
当然，为了以防保险公司遗漏，我们的保单成为孤儿保单，我们自己最好要做到以下4点：
1.主动联系：我们购买的保险产品，不是买完就完事了，或者只依赖保险业务员的服务，而要经常和保险业务员保持联系，如果发现负责你的保险业务较长时间没有联系你了，你要主动联系保险业务员或保险公司，一旦发现保险业务员离职，及时和保险公司协商，换新的保险业务员为自己服务，以防以后出现服务上的问题。
2.资料变更时，要及时联系保险公司更改：当自己的住址、手机号等联系方式发生变更时，要及时的通知保险公司并进行变更，以防保险业务员离职，保险公司想通知联系你都联系不上，发生了沟通上的问题。
3.选择更为靠谱的保险业务员：目前保险业务员的资历复杂 ，主要是因为保险业务员的入职门槛比较低导致的，所以选择一位靠谱专业的保险业务员是非常必要和必须的。
4.选择靠谱专业的保险公司：一个靠谱专业的保险平台，带给我们的将是服务上的优质体验，即使负责我们保单的保险业务员离职了，保险公司也能够利用他们熟悉的业务体系联系到我们或继续给我们提供服务。
所以，负责你的保险业务员离职，保单依然会被妥善管理。已生效的保险合同进行理赔，可通过拨打保险公司电话获得指引，按程序理赔，不难。
不过，也有一些用户会问小编：如保险公司破产了，我的保单该怎么办？
根据第三章第八十七条规定“经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤消的或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由金融监督管理部门指定经营有人寿保险业务的保险公司接受。”根据《保险法》第三章第八十八条规定“保险公司依法破产的，破产财产优先支付其破产费用后，按照下列顺序清偿：一、所欠职工工资和劳动保险费用；二、赔偿或者给付保险金；三、所欠税款、四、清偿公司债务。”
简单来说，如果保险公司破产，我们的购买的保险一般有两个去处：
转让给其他愿意接手并进行兼并重组的公司 如果没有愿意接手的公司，国家会指定某家保险公司强制接手，一般是国资的非常有实力的保险公司。所以，大家不必担心自己的保单会因保险公司破产而收到很大影响，国家会安排的，因为法律上有明确的规定！
如果真的不幸遇到了投保的保险公司破产倒闭的情况，咱们要淡定，只需要联系当地保监局查询自己投保的保险公司的保单转到了哪家保险公司下面即可，保障仍然有效。而我们要做的就是明确自己的保障权益，并和新公司及时沟通，并获得应有的服务和权益。
PS：关于保险公司是否可以破产，更多详细的知识请查看>>>保险公司竟然可以倒闭？！！
保险业务员，找保险业务员和自己在网上买保险有什么不一样？哪个更好？
最近，有朋友问小编：我想买份保险，有不少保险代理人来找我推荐，现在网上也可以买了，那我到底是在保险业务员买，还是在网上直接买呢？哪个更靠谱，方便一些。
其实，这个问题就像是一个辩题一样，没有绝对的好，也没有绝对的不好，看自己的选择。
找代理人：这是最懒的方法，也是最省事的方法。只要你想买保险，在朋友圈或其他地方发布了消息，相信有一大堆保险业务员蜂拥而至为你推荐保险。
但是最大的一个坏处是：你和保险业务员立场不一致。
你的想法是：找保险业务员买保险，他比较懂保险，能够给自己制定保险方案，理赔时能够得到协助。
但对方的想法是：他找我买保险，我得看看我的公司有什么保险产品可以卖给你，推荐给你的可能是他佣金拿的比较高的产品，却对你来说并不那么适合。
所以，你觉得保险业务员可以根据你的需求给你推荐保险产品，但保险业务员可能只考虑自己公司有什么产品能卖给你，他怎么可以拿到最高的佣金或只根据自己保险产品给你做保障规划；即使别家有很好的保险产品，他也不会告诉你，佣金他又拿不到。
看到这里，可能有些人不服气了，我找亲人、熟人或者关系比较铁的朋友买呢？他会从我的角度出发的。
这里小编要告诉大家一点，你和保险业务员很熟有能怎么样？杀熟的事情被曝出来的还少吗？即使他告诉你别家的产品好，你又怎么分别好与更好、差与没那么差这些程度上的差别呢。
所以，小编经常说的一句话是：保险的购买需要根据自己的实际需求和经济条件，不是从产品出发来匹配自己的需求，而是从需求出发找寻对应的产品，千万不要本末倒置。
自己在网上购买：这是相比比较困难，但却是不太容易被骗的做法。
关于网上购买保险，小编这里要几句话来打消各位的担心：很多朋友在网上购买保险时，都会担心说：安全吗？靠谱吗？可以理赔吗？没有纸质保单可以吗？
小编可以肯定的告诉大家：不管是网上的产品还是线下的产品，只要已经推出来的产品，都是非常靠谱的产品，毕竟产品需要银保监会的审核备案才可以通过并售卖的。
同时，担心保单的朋友就更没必要了，因为电子保单和纸质保单具有同等的法律效力，都是正规的法律合同载体。
但是在网上购买保险也有一大坏处：给大家绝对选择权的时候，也需要大家自己去辨别产品和学习保险知识。对于刚接触保险的朋友们，了解保险知识一开始会有些难，但是一旦了解，购买那是相当方便，毕竟现在有很多自媒体都在推出保险产品知识解读，能够给大家一定的方向，在了解之后再去找再找保险业务员、自媒体或者自己去保险销售网站、保险公司官网，了解保险产品，更能事半功倍。
其实，到底怎么选？就看自己的选择了。
对于产品来说，没有什么区别，不管是线上购买还是线下找保险保险业务员购买，保险条款、保障项目都是一样的，不会有啥区别。
如果让小编选一种的话：会选在网上购买，自己能够了解保险的同时，还减少被忽悠的可能性。
你的选择是什么呢？
最后，小编还是那句话：保险产品的购买一定要根据经济条件和实际需求购买，渠道不同，但是产品一样，只要咱们根据需求去选择产品。记住：最适合自己的保险产品才是最好的。
辉煌背后的付出：保险业务员的一天
每一个行业里，所有的进步与发展，都来自于从业人员的努力与付出。人们或许只看到了成功之后的光环，却不能理解从业人员背后的艰辛。在保险行业，保险业务员的一天怎样度过才能取得日后的辉煌成绩。
保险业务员的一天 8点：早会比早点重要“墙上贴着成绩表，这张表刺激着许多营销员没有保费，就没有工资，你就是少了许多福利的"差等生"”。
不到8点，身着白色衬衫和黑色西服套装的郝杰就到了办公室，没错，这就是许多人印象中保险营销员的代表装束。平日郝杰的早会都是在8点半，但一旦接到临时通知还有其他的会，他们的时间只能往前赶，她也需要起得更早。保险公司往往都很重视早会，在他们看来，早会比早点更重要。
10点：飞奔做好见客户的准备“仅仅一个意外险理赔所需的资料，就包括了医药费清单等13张单据，哪一张弄丢了，都理赔不了”
早会结束后，郝杰会更加忙碌，她已经在昨天想好了今天要见的客户，所以接下来她需要在11点之前走完所有的流程、办完所有的手续、准备好所有的资料和证件，因为她中午约了一个老客户吃饭。郝杰说：“在最初，可能每月所赚的佣金还不够饭钱。”但如今，她每月的工资可达2万-3万元。
10点50:安慰接连碰壁的同事就在郝杰准备出发之前，一位同事沮丧地坐在了郝杰面前。“好失落，这两天去了多少次了，本来都说签了，结果今天去了又没签下来。今天上午跑了三家，全碰了一鼻子灰。”同事小张疲惫的脸上难掩失落。在郝杰和小张等大多数保险营销员看来，熬不下去了，就到单位鼓鼓劲儿，下午还能接着跑，否则真的没勇气继续做了。下午就还能接着跑。”郝杰说这种情况在这里已成了惯例。
中午：与老客户吃饭一箭双雕办完手续，郝杰将吃饭的地点定在了足疗馆旁边的湘菜馆因为郝杰已营销这家湘菜馆老板数月，但这儿的老板娘却始终未答应投保。一进餐馆，郝杰立即上前去和餐馆老板娘寒暄了几句，吃完饭，郝杰还不忘叮嘱几句，保险的事儿好好考虑考虑。
下午：到菜市场为鱼贩理赔“这里几乎所有卖鱼的她都认识，而且大部分都买了她的保险”在附近这几条街上，郝杰说她有很多客户，其中大部分都是张老板介绍的。而这些老客户不少是逛街、聚会、吃饭、娱乐时偶遇的。
走完了这条街，郝杰开车到了南二环的一个菜市场内，一个卖鱼的不小心在剪鱼头的时候将手划破，需要理赔，因为大多数客户都比较忙，所以几乎所有的理赔单据都是郝杰上门取的。有趣的是，记者发现这里几乎所有卖鱼的她都认识，而且大部分都买了她的保险。在走出菜市场时，她仍不忘叮嘱这些人：XX保险，有了钱赶紧买啊。
从南二环回到公司，时间已接近傍晚6点，放好资料，她需要接孩子放学了。晚上，她还要安排第二天要见的客户。
保险业务员的一天 十年前的调查显示，营销员们用于客户服务的时间不算太多，2小时以内的占到了55%，能够为客户服务4小时以上的业务员仅占8%，而十年来，这个数据发生了巨大的变化，2小时以内客户服务的仅占12.5%，而4小时以上时间的则变成了55%。另外一项数据则没有发生什么变化，那就是用于展业的时间，十年来营销员们的用时变化不大，用时长短的比例变化也不大。
在休息娱乐和自我学习的时间上，也能看出他们的努力。十年前，每天学习1小时以内的营销员占55%，学习2小时以上的仅占4%，而十年之后，1小时以内学习时间的营销员们只占15%，而每天学习2小时以上的营销员则占了35%，而对于休息和娱乐的时间来说，每天休息时间在6小时以内的营销员比例增加到了50%，个中辛苦，恐怕只有营销员们自己能体会。
保险营销本质上也属于销售行业，对着销售来说，成功的基础是更多时间与精力上的付出，十年来，保险营销员们也确实是这么做的。特别值得一提的是，在展业时间不变的情况下，他们用于客户服务的时间大幅度增加，一方面他们挤出了原来的休息时间，另一方面也说明，在保险业，服务越来越被重视。
保险业务员的一天 让心跟着欲望走作为一名寿险营销人员更不应该相信宿命论，因为我们在做的是一项伟大的爱心事业，我们的工作本身就是要告诉人们，当灾难降临时，不靠天不靠地，要靠自己。那么，未雨绸缪，提前打算为自己和家人购买适当的保险便成为一个最明智的选择。
既然寿险营销员不相信宿命论，那他就应当自己决定自己的命运，决定自己的前途和未来，决定自己是走个人发展路线，还是走组织发展路线。
而选择走组织发展路线，想成为一名带团队的主管，就应该有当主管的强烈欲望，让自己的心跟着欲望走，正如法兰西第一帝国大帝拿破仑曾说过的那样，“不想当将军的士兵不是好士兵”。所以，要想，要敢于想，要有强烈的当主管的欲望，一开始就要有，而且这种欲望越强烈越好。
相反，如果自己都没有要当主管欲望，被人家推着往前走，硬逼着晋升，即使真的晋升了也肯定干不好，那等于害了自己，对自己的寿险营销职涯是没有益处的。
保险行业受热捧 保险业务员提成知多少
“求职之路难”是很多求职者的感叹。在增加自身含金量的同时，也要摸清人力市场行情，为自己选个好职业。保险行业的热潮，让不少求职者在想保险业务员职业前景如何?保险业务员提成怎么算？
保险业务员提成 沈河区的李女士询问：我在一家保险公司做业务员，想问一下保险公司业务员取得的佣金所得如何交个人所得税?
根据《关于保险营销员取得佣金收入征免个人所得税问题的通知》文件规定：保险营销员的佣金是由展业成本和劳务报酬构成的。按照税法规定，对佣金中的展业成本，不征收个人所得税；对劳务报酬部分，扣除实际缴纳的营业税金及附加后，依照税法有关规定计算征收个人所得税。佣金中展业成本的比例暂定为40%，即以佣金收入扣除展业成本、营业税及附加，再减除税法规定的费用后，其余额为应纳税所得税。
保险业务员提成 行业工资排行榜保险业务员最有潜力保险经理人：上涨空间较大
薪酬水平：具有一定客户群的保险经理人，平均年薪二三十万元。
职业前景：精通各险种，具备法律、金融、财务等知识的此类人才在职场还有较大的上涨空间。
现在的人们越来越重视保险，比如儿童保险，父母对孩子的健康格外关注。目前，重大疾病有年轻化、低龄化的趋向，重大疾病的高额医疗费用已经成为一些家庭的沉重负担。按照我国目前的医疗制度现状，中国的孩子是不在社保体系之内的，少年儿童这一年龄段基本上处于无医疗保障状态。孩子和成人有着不同的疾病侵害因素，所以合理地选择保险可以转嫁孩子的医疗风险，有效保护家庭资产不受损失。
保险业务员提成 根据保监会最新《关于规范人身保险业务经营有关问题的通知》第五条关于保险代理人销售佣金的规定，可以简单的推算一下销售保险的提成，以下以十万元总保费为准，示例仅供参考。
一、趸交保费，根据保监会的规定，直接佣金占保费的比例不得超过4％，十万元保费，代理人最多能拿到4000元的佣金；
二、期交保费，保监会的规定期缴保费的直接佣金总额占保费的比例不得超过5％，十万元保费最多能拿到5000元的佣金；期缴保费的直接佣金占各保单年度保费的比例有上限。
1、承担死亡给付的死亡保险，10年期以内的第一年、第二年、第三年的佣金占年度保费的比例上限是25％、15％、10％。以五年为例，假设每年缴纳保费2万，代理人前三年的佣金不能超过5000元、3000元、2000元，5年总佣金不能超过5000元。
10年-20年期的前三年的比例分别是30％、20％、15％；以10年缴费期限为例，假设每年保费为1万元，那么前三年的佣金最高不得超过3000元、 2000元、1500元，10年累计佣金不得超过5000元。
20年及以上期前三年比例为40％、25％、15％。假设缴费期限为20年，每年缴纳5000元，那么代理人前三年的佣金不能超过2000元、1250 元、750元，20年累计不得超过5000元。
2、年金和生死两全保险的比例比死亡保险要低，10年期以内的前三年的佣金占年度保费的比例最高为20％、10％、5％；假设缴费期限以5年为例，5 年期的佣金前三年最高可拿4000元、2000元、1000元，5年总计不能超过5000元；
10年期-20年期前三年的最高比例为30％、15％、10％；假设缴费期限以10年为例，10年期的前三年佣金最高可拿3000元、1500元、 1000元，10年总计不能超过5000元；
20年及以上期限的前三年最高比例为35％、20％、10％；假设缴费期限以20年为例， 20年期的前三年佣金最高可拿1750元、1000元、500元，20年最高不能超过5000元。
保险业务员5大套路 熟悉后买保险不踩坑！
给年轻爸妈们推荐孩子保险时，经常听到他们惊讶的感叹——怎么才这么便宜？保障靠不靠谱啊？也经常见到妈妈们“炫耀”给孩子买的保险多么充足——光保费一年就七八千呢！保障还不够？
可事实是，他们觉得便宜到不靠谱的保险，重疾保额有50万，一年高达七八千保费的保险，重疾保额才20万。
这就是很多父母给孩子买保险时犯的错误，钱花了不老少，保险却没买对。今天近忧君就来说说给孩子买保险会遇到的那些套路。
大家都知道小孩子抵抗力弱，经常容易生病，这也是为啥医疗险在小孩5岁之前卖的特别贵的原因。
但是小孩容易生病不等于容易发生重疾，相反，小孩甚至到青年发生重疾的概率都非常低。
因此小孩的重疾险、寿险的价格都非常低，结果就是保险公司赚不到钱。
做过保险销售的都知道，保险公司只会用保费衡量业绩计算佣金，管你做的计划专业不专业，能从客户手里忽悠到越多的保费收入才越高。
所以既然单独卖小孩重疾险赚不到钱，就要从其它方面让你多掏保费。
套路1：捆绑销售
比如升级前的X安人寿少儿X安福，除了重疾责任，还强制捆绑长期意外伤害。0岁宝宝，保到70岁，20年缴费，50万保额每年是近2000块。这就额外多收了一笔保费进来。
套路2：捆绑身故责任
还是以少儿X安福为例，它是以只保身故的寿险作为主险，重疾险做为附加险存在，想买重疾保障必须先买身故保障。还有一些产品，重疾险虽然是主险，但强制附加身故责任。
保险公司对未成年人身故的赔偿额度咱们国家是有要求的，10岁之前，不超过20万，10—18岁，不超过50万。
如果说万一未成年发生身故，前面的意外险最多还能赔到国家规定的保额上限，重疾险的身故责任就很坑爹了，只能退保费给你，想要赔保额？那得等18岁之后才行。
套路1是捆绑了意外身故，套路2是捆绑了无条件身故。那么给孩子买保险有没有必要购买身故责任呢？
我们知道保险改变不了生死，只能弥补经济损失。所以纯粹从经济补偿角度考虑，是完全没必要的。
因为孩子在家庭是只会花钱不会挣钱，如果发生身故，对家庭的经济收入是没有损失的，自然也就不需要经济补偿。
但是毕竟不是什么事都能用钱衡量的，孩子作为父母的心头肉掌中宝，要是不幸夭折了，从情感讲换谁都想能获得一些经济补偿。所以给孩子买身故保障并不是完全没用的。
那么答案就很简单了，对于大部分工薪家庭，身故责任是完全不用买的，预算先用在提升保额或保险期间上，家庭成员保险都配置齐全了，还有多的钱再加身故责任吧。
如果说上面两个套路，还只是为了让你多花钱买保障，那下面的两个套路纯粹就是为了骗钱了。
套路3：劝你买万能险
万能险由于责任繁多，是保险产品中非常复杂难懂的一类保险，而很多刚入行的代理人，自己都没研究清楚呢，就开始向客户推销这类产品。原因很简单，还是因为价格贵。
很多人听名字，以为万能险像瑞士军刀一样十项全能，一份保险能覆盖多种保障。代理人介绍时也会向你吹嘘，既能获得保障，还能获得收益，这么好的产品买到就是赚到。
不过很可惜你们猜中了前头却没猜中结尾。
万能险确实能覆盖多种保障，但却是啥都能干啥也干不好的绣花枕头。需要重疾理赔时发现保额太低，想要拿收益时发现收益同样也太低。
到最后你恍然大悟，买万能险同样的保费，如果单独买重疾险+意外险+医疗险+理财险，保额和收益都更高，简直是交了智商税。
套路4：劝你买保费返还
首先很多这类产品，如果把买保费返还的钱拿去存个定期或买个货币基金甚至买份单独的年金险，几十年后的收益都比返给你的那点保费高。
很多人看到保费返还就想着占到了大便宜，实际还是羊毛出在你身上。
再说保本的问题。即使个别产品保费返还的收益算下来确实不低，但你也不是100%能拿回这笔钱的。
大部分的产品，都会要求返还前不能发生重疾理赔，或其他任何原因导致的主险终止（返还责任一般由附加两全险提供，主险终止附加险自然终止）。如果发生以上情况，那你为返还保费多交的这笔钱就打水漂了，是不是“偷鸡不成蚀把米”？
如果说上面4个套路都是忽悠偏多，最后这一个套路虽然买了确实有用，但并不适合大部分家庭。
套路5：劝你买年金险
年金险按领取时间不同，可以包装成教育金险、婚嫁金险、养老金险等产品。
很多代理人不问青红皂白，上来就劝你先买年金险，拿各种利益演示、万能账户来引诱你。为啥这么积极？因为佣金特别高啊！
一份少儿重疾险，保费撑死了两三千块，而一份年金险，保费随随便便就是上万上几万。做一单年金可能可以抵10单重疾险的。
倒不是说年金险很坑不值得买，只是从收入水平来看，并不适合大部分家庭。
比如想要给0岁孩子准备一笔大学教育金，考虑到18年后的物价水平，给孩子一年准备5万作为学费、生活费不算多吧。
那我想要18年后能够获得20万，以现在收益率很高的X意享年金险测算，10年交每年要交1.2万，5年交每年要交2.2万。
普通工薪家庭，年收入就在10~20万左右，能拿出来买保险的钱，也就1~2万。而一家三口的健康险保障，想配置的差不多，刚好也需要1~2万。如果买好了健康险，那肯定就没有多的钱买年金险了。
但是未来孩子上学的花费也是少不了的，现在不买年金险又能怎么办呢？我只能说，想办法多挣点钱吧。
写到最后：
各位父母给孩子买保险时，一定仔细研读产品责任，看看是不是你现在最需要的保障。一不要迷信大公司、价格高的产品就是好产品，二不要销售人员推荐你啥就信啥，始终还是要有自己的判断在里面。
