2006年底，正德人寿保险股份有限公司（以下简称正德人寿）开业运营，当时保险市场竞争加剧，数十家中外资保险公司开疆扩土、群雄逐鹿。
2007年入市之初，正德人寿采取“团险打先锋、个险打基础”的战略，同年保费收入3个亿，其中团险占了很大的比重。当时，国内保险公司数目已经增加到100多家，正德人寿作为新成立民营保险公司，在规模和实力等方面处于弱势，面对强大对手的激烈竞争，寻找业务增长突破口的需求也更加迫切。
对于新保险公司而言，银保业务相对个险、团险业务而言优势明显，银行有固定且广泛的网点可以成为扩展业务的营销渠道。银行网点流量大、品牌好，对于正德人寿这样的新公司的业务增长作用甚大。而此时，正德人寿银保通系统还没有上线，银保产品不能立即上马。银保通系统建设需要银行和保险公司双方配合开发两端的银保通系统并对接起来，银保通系统上线更多取决于银行方面的开发安排。为了使正德人寿与多家银行的银保通系统能够尽早启动开发， 拥有20多年信息化工作经验的裴兆旭临危受命，挑起了银保通系统开发的大梁，积极与农业银行和民生银行沟通银保通开发方案和开发安排，协调解决银保通系统的业务规则和业务流程的对接开发问题，2009年开通了与农业银行和民生银行的银保通系统，实现银保通系统每日出单保费过千万元的业绩，为正德人寿的银保业务生产和大发展提供强有力的支持。
作为正德人寿IT战略的掌舵人，裴兆旭在IT领域是实实在在的“老兵”，九十年代，在美国加州大学从事10年的信息系统研究工作，之后又在中国台湾做过4年大型企业IT负责人，并在国内外做过健康保险项目的咨询，回到国内后一直关注健康保险行业。2005年，裴兆旭正式加入正在筹备中的正德人寿，当时叫昭德人寿。
日前，正德人寿有关负责人表示，公司与北京农村商业银行、黑龙江中国工商银行 （601398 ,股吧 ）等渠道的合作已于近期全面启动。
据介绍，2012年正德人寿在与中国邮政 储蓄银行、中国农业银行 （601288 ,股吧 ）等重点渠道的合作中实现零投诉，获得了相关银行总行负责人的高度评价。正德人寿2012年新单总件数为279379件，按中国保监会 公布的6件投诉口径计算，投诉率为0.2件/万件；2012年新单承保共计113.62亿元，投诉率为0.53件/亿元。
目前，正德人寿的规模保费收入呈现出良好的增长态势，截止到2013年2月底，新单承保共27.67亿元，同比增长48.08%。
据了解，正德人寿在银行渠道重点销售的是正德龙盛两全保险（万能型）产品，该产品具有形态简单、合同保底收益高等显着特点，受到各合作银行渠道的肯定。
计算机系统有软件和硬件，CIO需要具备“硬件”和“软件”两类能力，CIO的“软件”是什么？如果说过硬的IT技术是CIO的“硬件”，那么沟通能力、战略眼光、判断能力就成为CIO必备的“软件”。做一个成功的CIO不仅需要有过硬的技术能力，还要有过硬的业务眼光，CIO如果缺乏业务眼光难以判断技术方案适合度和需求实施的优先级。“CIO要有分析、识别以及价值判断的能力，要懂业务和懂管理，借鉴本质而不是借鉴形式，才能让技术最大化的支援业务。”裴兆旭提出自己对CIO“软件”的理解
作为保险公司的CIO需要具备IT管理战略眼光， 懂业务，根据公司的业务战略制定配套的IT战略。业界在提倡“IT与业务融合”，从CIO的实施条件来看，不能指望业务人员IT化，只能立足于IT人员业务化。CIO不但自己要懂业务，还要推动IT人员了解业务，熟悉业务流程。 CIO管理IT支援业务一定要考虑成本、质量、时间以及效益等方面的因素，即要考虑投入成本，也要考虑产出价值，但是投入和产出并不是纯粹是金钱数字的，还要看自己的技术实施的可行性，从开发维护成本到和业务价值，以及实现效益最大化的策略。
裴兆旭拥有20多年国内外IT技术和IT管理经验，在采访中，我们了解到的不仅是正德人寿一家保险公司的IT管理理念，更有他对中外保险行业发展思考的结晶，同时，裴兆旭提出的几个观点也发人深思，如，保险行业与医院的对接是否可以嫁接在已经成熟的社保系统上？保险行业标准化如何与社会化结合起来？采访中裴兆旭不断强调，国内在学习外国一些成熟经验时，一定要透过现象学习到核心的本质，不能只流于形式。
相关知识
中国邮政储蓄人寿保险划算吗
2008年8月，中国邮政储蓄银行有限责任公司获保监会批复，可以开办保险兼业代理业务。
中国首席保险理财规划师黄宜平表示，在银行保险产品中，注重返还型的产品居多，保障型的产品偏少，这种分类对于一部分农村的客户来说有一定优势，自己交了多少钱保险公司理应还给他们多少钱，他们把保险当成了一种储蓄来看待，偏回报型的产品跟储蓄有很多相同之处，更容易让人接受。
那么中国邮政储蓄人寿保险是否划算呢？有部分网友提出了这样的质疑。有专家表示，在银行买是没有风险，不过毕竟是保险，不是银行的定期存款。你需要注意的是，如果买了在银行出售的保险，需要提前支取的情况下，会能有多少钱。带储蓄性质的保险在提前支取的时候，一般都会连本金都保不了的。各家保险公司也推出的保险不同，提前支取时候的金额也会不同。最简单的，就是看保险条款，不是宣传单那种，是附在合同里的正式条款。
邮政储蓄保险退保按“现金价值”算
“以年缴2000元的一份保险为例，缴了两年之后想要退保，是不可能得到4000块钱的。投保人对保险产品的认识不足是造成损失的关键。”保险理财专家表示，目前的退保案例，有的是已经没有支付能力，有的是发现了更好的投资方式，还有一些人是对自己所投保的产品有了认识转变。保险公司对此只能以劝说为主，但如果投保人坚持退保的话，保险公司就根据保单背后所附的现金价值表来计算退保金额。
如何将损失降到最低
招数一，利用宽限期适当地推迟交费日期。一些保险公司对于长期寿险产品，都有宽限交费期。如新华人寿规定，宽限期为60天，投保人可在宽限期内的任何一天交费。如果60天内无法交费，仍旧可以利用两年的宽限期，但在两年之内，保单处于失效状态，投保人可以在自己有交费能力时申请恢复保单，所有效力不变。
招数二，利用保单质押贷款。在保险单的现金价值范围内，投保人可以随时向与保险公司合作的银行提出办理保单贷款，而不需要另外提供担保人。一般分红类保险可以贷到现金价值的90%，而两年以上的寿险保单可以贷到现金价值的70%。
招数三，利用自动垫交保险费。有些险种设计有自动垫交保险费条款的，如果保险单的现金价值大于应缴纳的当期保险费和利息，而且投保人事先又有此约定，那么，保险公司为了使保险效力得以延续，会自动垫交应交的续期保险费。投保人在投保时，应尽量利用这一条款。
招数四，办理减额交清保险。将保险金额缩小，不用再缴纳保险费，可以继续享有保险保障。投保人可将保险金额缩小，不用再缴纳保险费，而继续享有保险保障。
招数五，将保险的期限缩短，在缩短的保险期限内，仍然享有原来的保单上规定的各项保障。
泉州邮政储蓄分红保险
2007年3月，中国邮政储蓄银行总行在北京成立，为全国第五大商业银行。2008年4月17日，中国邮政储蓄银行泉州市分行正式挂牌成立，目前其网络遍布城乡，泉州市共拥有邮政储蓄营业网点115个，汇兑营业网点287个，自助取款机（ATM机）378台，建有95580全国统一电话客服中心和网上银行系统；已建成网点遍布泉州市城乡、交易额庞大的个人金融服务网络，并与邮政储蓄分红保险网点实现互联互通，近60%邮储营业机构分布在农村地区的强大网络。
在业务上，邮政储蓄分红保险多元化。目前，邮政储蓄分红保险已初步形成了以本外币储蓄存款为主体的负债业务，国内、国际汇兑、转账业务、银行卡、代理保险及证券、代收代付等多种形式的中间业务和以小额贷款、商务贷款、二手房贷款为主的资产业务。截至目前，泉州市个人存款余额已突破90亿元，拥有个人储蓄账户320余万户，拥有绿卡用户210余万户。另外，中国邮政储蓄银行泉州市分行致力“三农”，服务地方建设，为农民提供存取款、汇款、代缴农电费、代缴税款、代付农村粮食直补款等各种财政补贴资金等基础金融服务，支持新农村建设。目前已向泉州市农户发放贷款1.47亿元，向商户发放贷款2.14亿元，邮政储蓄分红保险为广大农户和商户提供便利、快捷的周转资金，有效解决了中小企业融资难题。
公司业务与企业共腾飞
邮政储蓄分红保险提供的公司业务产品有对公存款、对公结算、企业理财和网上银行。
对公存款服务单位活期存款、定期存款、协定存款、通知存款等业务，让企业安心存款，自由支配；对公结算主要业务品种有支票、汇兑、委托收款，为单位提供票据、汇兑、托收承付和委托收款等多样化的对公结算服务，保证企业在日常经济活动实现便利、快捷的货币给付及其资金清算，让企业资金周转便利；企业理财则是根据客户需求和客户资金状况，帮助客户设定个性化理财规划，合理运用资金，提升客户资金收益率，邮政储蓄分红保险提高企业资金效益；企业网上银行让企业足不出户，享受银行全天候24小时的方便、快捷、安全的全天候贴心金融服务。
“好借好还”信贷业务成明星产品
“好借好还”小额贷款是邮政储蓄分红保险面向农户和商户（个体工商户、私营企业主、有限责任公司个人股东、城镇个体经营者）推出的贷款业务，不需要抵押或质押，通过担保或联保就可以申请贷款。目前，邮储银行泉州市分行已经为广大的个体工商户、微小企业主及农户开办了商户保证贷款、商户联保贷款、农户保证贷款、农户联保贷款四个小额贷款业务品种。“好借好还”推出以来，因受众多、放款快、产品无需质押、还款省心省力等特点受农户和商户青睐。
“佳信家美”是专门针对二手房按揭推出的一款产品，相比其他银行二手房按揭，“佳信家美”审批快，最快2个工作日出具审批结果，还款额不足时，免费短信提醒，提前还款不必预约，免收违约金，目前，“佳信家美”是二手房按揭极具成长性的信贷产品。
贴身理财贴身服务
在邮政储蓄分红保险，人民币理财有三大系列产品，分别为“创富”、“天富”、“财富”，满足不同风险偏好客户的投资理财需求。三大系列产品线以客户需求为导向，配备专业理财团队。
代理国债。受财政部、中国人民银行委托，邮政储蓄分红保险代理其发行销售和兑付国债。众所周知，国债具有安全、稳健、低风险等特点，按期返本付息，变现灵活。
代理保险。邮政储蓄分行各网点，提供销售保险产品、代理收取保险费、代理支付保险金等业务，保险产品涵盖分红险、万能险、意外险、机动车交通事故责任强制保险等。
代销基金。邮政储蓄分行服务代销40多家基金公司的150多支开放式基金，可以为客户办理开放式基金的认购、申购、赎回、定期定额申购业务，理财团队为客户提供安全、快捷的基金投资理财服务。
邮政储蓄保险分红型保障高于普通保险
分红型保险，就是指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，按一定的比例、以现金红利或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。
邮政储蓄保险分红型相对其他险种来说有以下几个优势。
1.分红型保险从某中意义上来说是最“便宜”的保险。保险公司收了您和其他人的保费如果去掉赔付和公司运营成本后来有剩余的话，剩余的钱会通过红利返还给您。保险公司拿您的保费进行投资，投资收益的七成以上也会通过红利方式返还给您。通过这些可以保证您得到保障而相应付出的金钱是最少的。
2.抵御利率变动调整对您的损失。您交到保险公司的钱会按照一个保险公司给出的基准利率进行复利滚存（目前这个基准利率保险公司最高给到2.5 最低1.75）。总体来说收益相当或高于银行一年期存款。如果几年后银行利率调低，那么对您来说没有损失，存在保险公司的钱还是在以预定利率复利滚存。而如果银行利率调高的话，保险公司给的预定利率是不变的，这样相当于您有了损失。相对的，银行利率提高后，大额存款利率，贷款利率，债券利率都会调高。保险公司通过资金运做产生的投资收益也相应提高再通过红利返还给您。这样损失和收益两相抵消。
3.抵御各种金融风险。分红险某种意义上也把自己的收益和和客户的利益捆绑在了一起。一荣具荣，一损具损。这样保险公司为了自己的利润必然尽力保证客户资产的保值增值。
近期，一家大型寿险公司推出的一款分红型产品，一位30岁男士李先生为自己投保了这款保险，选择5年交费，年交保险费1万元。根据该公司公布的方法，李先生可获得三大收益，每两年给付一次的生存保险金、满期保险金以及身故保险金，此外可以每年享受分红。
分红型保险又称生死两全险，即是指被保险人在保险合同约定的保险期间内死亡，或在保险期间届满仍生存时，保险人按照保险合同约定均应承担给付保险金责任的人寿保险。
短周期返还的风险
分红型保险产品营销和研发主管认为，出现上述状况与中国的国情有关，一些民众不愿意花钱去买真正的保障产品，而更愿意购买本金能够返还的储蓄替代类产品。
也正是在这种消费者的心理的背景下，保险公司纷纷推出了分红型保险，号称集理财、保障于一身，并迅速成为保险市场的宠儿。
