保险营销中，老客户的转介绍是营销员获得新客户的重要途径和来源。客户转介绍的新客户具有稳定、积极、认同保险等优势，通过客户的转介绍，新客户具备了一定的保险知识，拥有一定的保险意识和一定的认同感（对营销员和你所在的保险公司），因此，在销售保险时，较容易交流沟通，促成签单，寿险营销技巧就是让消费者成为的客户。
如何获得客户转介绍，是营销员不断扩大客户群的寿险营销技巧关键所在！
寿险营销技巧包括以下几方面：
专业知识作为一名合格的营销员，必须具备一定的专业知识和营销技能，以通俗易懂的讲述方式，让客户能在最短的时间内，知道保险的诸多保障和功能，让客户明明白白投保，清清楚楚消费。同时让客户从中看到你的销售能力和专业知识水平，从而被你“征服”。他才会在朋友中宣传你，寿险营销技巧主动将自己的朋友转介绍给你。
诚信至上诚信是保险经营之本，同时也是寿险营销技巧立业之本，销售之基。没有诚信的营销员，永远不能打动客户的心。营销员应该实事求是介绍保单条款内容，而不是为了眼前利益误导客户。答应客户的事，一定要用心去做；履行自己的承诺。只有用真诚守信的行动去打动客户，客户才会深信你，才会心甘情愿地将自己的好朋友转介绍给你。
优质服务寿险营销，所销售的产品是无形的，只能通过提供完善的保险服务，让客户感受到购买保险所能享受到的诸多优质服务，从而相信你，相信保险保障。而作为一名营销员，寿险营销技巧更应该根据客户的相关资料，制定详细的服务计划，让客户享受个性化、特色化、人性化的保险服务，如送赔款上门、上门收缴续期保费、定期给客户电话、帮助客户解决燃眉之急等方式，加强与客户的沟通交流，让客户真正感受到只有购买保险才能享受到这种服务的优越性，从而产生自豪感，主动将自己的亲朋好友转介绍给你，共同享受保险服务。
真挚友谊是桥梁只有通过自己的努力，不断提高服务质量的同时，寿险营销技巧应该注重情感交流，与客户建立真挚友谊，让客户认同你、相信你、与客户成为好朋友，从而获得客户信任与友谊，客户才会乐于将自己的好朋友转介绍给你，让你加入客户的朋友圈；才能做到轻松营销，轻松签单。
客户相中的保险业务员为什么不卖给人家？答案只有两种，第一种是，客户相中的保险，缴费低，佣金少，成交了业务员也没赚头；第二种是，但是这个业务员决不会有如此的好心肠。
如果这个客户想买什么业务员就卖给了人家什么，并在晨会上沾沾自喜的分享：此客户是自己找上门来，指定要买什么保险，于是就成交了，就这么简单。
听此分享，台下绝对会有两种目光，一种是，你看人家，多有福气，竟能碰上自投罗网的客户。另一种目光是，傻二儿，还有脸说，送上门的肥肉你只啃了一嘴猪毛就把其放走了；客户要什么你就给什么，你赚谁的钱去，还有脸上台去分享！还有那些羡慕的鼓掌的，简直是一群二儿，脑子都进水了！这样的如果栽在我手里，我不宰死你，连骨头渣子我也不会给你吐出来的。第一种目光，即便羡慕中有嫉妒也不可怕，可怕的是第二种目光，更可怕的是，如果按照客户的意愿成交了，在一些团队中可能成为反面教材，而客户本来就是想买只鸡，最终你却卖给了其一头牛，尽管这个客户需要的确实是鸡而不是牛，但是这个案例却会成为一些团队的成功案例，倍受追捧。这种只为自己着想而不为客户着想甚至是带有一定欺骗成分的销售之风，在保险营销中已接近于一种寿险营销技巧了，这是最最可怕的。这种营销文化，即便还不是主流文化，作为“次流”或者“暗流”，也有着足够的杀伤力，对客户的杀伤、对团队的杀伤、对行业的杀伤、对市场的杀伤，即便不是致命的，也是“致残”的。不是“小残”，是“大残”，是断胳膊断腿的那种，是高位截瘫的那种。
“她走后，戏剧的一幕出现了，我隔壁那桌的老人，突然拉住我很着急的说：‘小姑娘，你认识她们吗？现在骗子很多的啊，你不要上当哦’”。看到这位客户这样写道后，我想面对当下各行各业的营销，你不上当几乎是不可能的。
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详细为您介绍上海医保卡怎么用
办理上海医保卡可在上海市定点医疗机构就医、定点药店购药，或者到上海市医保经办机构办理医疗费零星报销，所以在上海居住生活的朋友尽量都办理一张医保卡，会给你的生活带来更多福利。那么上海医保卡怎么办理呢？ 你知道上海医保卡怎么用？在上海医保卡如何使用过程中有什么要注意的呢？每一种关于上海医保卡如何使用的方法有什么特点？
一、上海医保卡怎么用？怎么办理办法如下：
1、参保人携带本人有效证件（身份证、户口簿等），至邻近的区县医保中心申请办理，区县医保中心当场予以办结。
2、参保人也可以至邻近的街道（镇）医保事务服务点（以下简称服务点）申请代为办理，服务点将在3个工作日内办结。参保人应在规定时间内至该服务点领取代为办理的医保卡。
3、参保人可以委托他人代为办理。被委托人在办理时需携带本人及参保人的有效证件。
4、用人单位集中办理时，可凭单位介绍信及经办人本人有效证件至所属的区县医保中心办理，然后由用人单位将医保卡发给参保人。
二、上海医保卡怎么用的相关注意事项：
1、医保卡应当妥善保管，不能弯曲、折叠、刻划，不能接触磁性物体（如电视机、音响、磁性搭扣等）。
2、医保卡仅供参保人本人使用，不得出借、冒用、涂改或伪造。
3、因定点医疗机构或定点药店设备故障，医保卡不能使用时，医药费先由个人现金支付，待故障排除后，在原发生设备故障的医疗机构或药店按规定重新结算。
4、参保人因出国（出境）定居并注销本市户籍、医保关系转出本市、死亡等终止医保关系的，参保人或其家属应将医保卡交还市、区县医保中心注销。
参保人在本市定点医疗机构就医、定点药店购药，或者到本市医保经办机构办理医疗费零星报销等各项医保事务时，应使用上海市社会保障卡（以下简称社保卡）。对于不属于社保卡发放范围，或属于发放范围但因故暂未办理社保卡的人员，可使用社会保障卡（医保专用）。
你知道上海医保卡怎么用？在上海医保卡怎么用过程中有什么要注意的呢？每一种关于上海医保卡如何使用的方法有什么特点？为了方便居民对上海医保卡余额查询方法有个彻底的了解笔者专门走访了上海社保局，向他们详细了解了上海医保卡余额查询方法。根据社保局员工的讲述，其实医保卡使用很简单，关于上海医保卡如何使用的方法主要是一些查询方法，一共有5种：
上海医保卡怎么用的方法一：当你需要查询时，可以持本人身份证或社保卡号直接到上海市医疗保险事务管理中心医疗保险处进行余额查询。
上海医保卡怎么用的方法二：你可以打12333转人工服务让工作人员帮忙查询医保卡的情况，请大家注意在工作时间（上午9：00-12:00，下午3：00-6:00）打这个电话，如果遇到忙音，请反复多拨几次，查询人数过多时不容易打通。
上海医保卡怎么用的方法三：你可以带社保卡去社会保险机构的自助查询机去操作，一般都是触屏查询系统，你可以刷卡或根据屏幕提示输入卡号或身份证号进行查询。
上海医保卡怎么用的方法四：你只需要带上自己的身份证去社会保险机构柜台注册成为网上用户。注册成功以后，你可以任何时候登录南京人力资源和社会保障网查询自己的余额，这也是笔者和社保局员工最为推荐的方法。
上海医保卡怎么用的方法五：到当地“城镇职工基本医疗保险定点医疗机构和定点零售药店”刷卡住院或者买药的时候查询余额；
对比这几种上海医保卡怎么用的方法，我们不难看出，如果说是医保卡使用方法还不如说是医保卡的查询方法。医保卡的使用方法和银行卡一样，但是查询方法就要比银行卡方便得多。
通过以上5种方法的描述，我想大家对上上海医保卡怎么用的方法有了一个清楚的了解吧，祝大家生活愉快！
专家为您详细介绍车辆商业险赔偿范围
说到车辆商业险赔偿范围这个话题，相信有些车主都会头大。其实这方面的知识也没有想象中那么难，要想了解商业车险赔偿范围，首先要认识其相关概念和分类。真正了解商业车险的知识，车主投保的时候才会更加放心。
车险按照性质来进行分类可以分为强制车险和商业险。交强险是国家规定必须强制执行的险种，而商业险可以按照车主的实际情况进行相应的投保。其中商业险又可以分为基本险和附加险，基本险包括商业第三者责任险、车上人员责任险、全车盗抢险和车辆损失险，而附加险包括玻璃单独破碎险、车身划痕险、自燃损失险等险种。由于商业险不具备强制性，因此车主朋友们可以按照自身需要选择性投保，但是如果要投保附加险，则必须投保其对应的基本险，否则是无法单独投保附加险的。
由于各车辆商业险赔偿范围是不同的，如果车主发生意外后，能够获得怎样的理赔，将视车主投保商业险的种类而定，因此，车主根据自己的驾驶技术、车辆情况、行驶环境等因素，选择投保适当的商业险种类，既可以获得最为全面的保障，又能避免车险保费的浪费。
比如张老板由于没有自己的停车场所，汽车经常停靠在户外环境。张老板为此不放心，所以为车辆投保了车辆损险的同时还投保了车身划痕险。一天张老板无意中发现车辆被人用硬物划过，出现划痕，所以马上申报赔偿，最终获得相应的车险赔偿。从张老板的经历可以看出，如果车辆长期放在户外，就有可能会出现划痕的情况，所以对于这类车主来说投保车身划痕险就是一个不错的选择。另外如果各位车主的车辆比较老旧再投保自燃损失险也会更加放心。因为老旧车辆自燃的现象屡见不鲜，多投保车辆商业险赔偿范围就会越广。
每一种商业车险赔偿范围是不一样，而且就单一个险种来说，也是有很详细的条款说明，车主发生不同的境遇可能获得的赔偿也是不同的。因此车主朋友们在投保商业险的时候需要认真考虑，车险专家认为，只有投保最适合自己的保险，才能真正保障自身的权益。想要投保商业车险的车主，真的需要先了解商业车险的各项内容。以上举出的例子只是一部分险种的情况，想要了解更多的车主可以登录中国平安网销平台进行查询。
商业三者险因其保障作用突出，历来被众多车主奉为商业车险必保险种之一。但是，不少的车险理赔案件却显示不少车主对于车辆商业险赔偿范围的认识存在偏差，从而妨碍了保险赔偿的顺利进行，甚至损害了车主的自身利益。为了帮助广大车主能更准确理解车辆商业险赔偿范围，更直观了解条款中的“第三者”，下面选取两个理赔案件进行分析。
乘客下车算不算“第三者”？
上海车主陈先生驾车带着两位朋友刘某、赵某去外地办事。到达目的地后，陈先生在刘某尚未完全下车时，便将车辆启动，使得正在下车的刘某跌落车外，造成重伤；而未关闭的车门又将另一位已下车朋友赵某带倒，造成其手臂骨折。交警部门现场勘查后认定，陈先生对此次事故负全部责任，承担所有医疗费用及其他相关费用。
事后陈先生向承保商业三者险的保险公司申请赔偿。保险公司表示，赵某受伤属于商业三者险赔偿范围，保险公司可以进行赔偿，但刘某当时仍与车主同为车上人员，所出的保险事故应当属于车上人员责任险的理赔范围，而不属于三者险赔偿范围。但陈先生并未投保车上人员责任险，所以保险公司不予赔付。
车辆商业险赔偿范围专家解疑：
在此案例中，出现了两个伤者，但却只有一个获得保险理赔。而造成这种情况的原因就是对两名伤者“第三者”身份的认定。对于赵某来说，虽然其在发生事故之前乘坐陈先生驾驶的车辆，但这并不影响其“第三者”的身份。当他在陈先生车上时，是属于车上人员；下车之后，就应当是“第三者”了，而不属于“本车人员”。而刘某则属于“车辆行驶中或车辆未停稳时非正常下车的人员”，因此不在车辆商业险赔偿范围之内。
为您详细介绍社会养老保险价格表
城镇居民养老保险试点全面开启
开展城镇居民养老保险试点，是党中央、国务院为加快建设覆盖城乡居民社会保障体系作出的又一重大决策，标志着我国基本养老保险制度全覆盖，对于实现人人享有基本养老保险，促进社会和谐，具有重大意义。
试点要坚持保基本、广覆盖、有弹性、可持续的原则，实行社会统筹与个人账户相结合的制度模式，通过个人缴费与政府补贴相结合的方式筹集资金，与其他社会保障政策相配套，保障城镇居民老年基本生活，社会养老保险价格表也因此突显了重要性。
试点全面覆盖自2011年7月1日起，启动城镇居民社会养老保险试点工作，今年试点范围覆盖全国60%的地区，明年基本实现全覆盖。
年满16周岁(不含在校学生)、不符合职工基本养老保险参保条件的城镇非从业居民，均可在户籍地自愿参加城镇居民养老保险。2、参保居民要按规定缴纳养老保险费，政府对参保居民缴费给予补贴，补贴标准不低于每人每年30元。3、参保居民年满60周岁，可按月领取包括基础养老金和个人账户养老金在内的养老金。基础养老金由政府全额支付，每人每月不低于55元，国家根据经济发展和物价变动等情况适时调整。
上海拟试点个税递延型养老保险日前，国家税务总局政策法规司巡视员丛明在陆家嘴论坛金融发展环境专题讨论时透露，国税总局目前正在细化购买商业养老保险个人所得税可延期纳税方案(即个税递延型养老保险)，并称届时该方案仅限于上海试点，该举措将适当减轻普通人税务负担。所谓个税递延型养老保险，个人收入中用于购买商业补充养老保险的部分，其应缴个人所得税可延期至将来提取商业养老保险时再交税。按照丛明的话说，上海试点个税养老保险递延纳税，普通人可享受到的好处是当期不用纳税，其实就是在减轻税收负担。
社会养老保险价格计算如果员工A是以上年度全市职工月平均工资的300%(即11688)作为个人月缴费基数的，那么个人账户养老金规模从11%调整为8%，其个人账户储存额每月将减少350.6元，全年减少4208元。如果员工B是以上年度全市职工月平均工资(即3896)作为个人月缴费基数的，那么个人账户养老金规模从11%调整为8%，其个人账户储存额每月将减少116.9元，全年减少1403元。
基础养老金月标准以两大平均值为基数原先的城镇职工社会养老保险价格表标准是以本市职工月平均工资为基数，缴费每满1年发给1%，基础养老金的计算公式为，基础养老金=参保人员办理申领养老金手续时上年度全市职工月平均工资×1%×缴费年限。
此次调整后，基础养老金月标准以本市上年度职工月平均工资和本人指数化月平均缴费工资的平均值为基数，缴费每满1年发给1%。基础养老金的计算公式为，基础养老金=(参保人员办理申领养老金手续时上年度全市职工月平均工资+本人指数化月平均缴费工资)/2×(1%×缴费年限)。
其中，本人指数化月平均缴费工资=参保人员办理申领养老金手续时上年度全市职工月平均工资×本人平均月缴费工资指数(包括视同缴费年限的缴费工资指数)。
社会养老保险价格表公式:本人平均月缴费工资指数=(Z1+Z2+……+Zm-1+Zm+1*n)/N，Z1、Z2……Zm-1、Zm为参保人员的月缴费工资指数，是按照参保人员退休前本人月缴费工资除以对应的本市上年度全市职工月平均工资计算。
调整后的社会养老保险价格表，由于引入了本人指数化月平均缴费工资，今后职工在申领养老金时，将由于参保人员历年缴费的多少一定程度上拉开养老金收入的差距。
举例来说，假设同样是参保年限为30年的职工，同时办理养老金申领手续，员工A的历年缴费工资基数均为上年度全市职工月平均工资的300%(即封顶)。员工B的历年缴费工资基数均为上年度全市职工月平均工资的60%(即保底)，仅基础养老金一项，员工A即是员工B的2.5倍。
为您介绍三种寿险功用
人寿保险是人身保险的一种。和所有保险业务一样，被保险人将风险转嫁给保险人，接受保险人的条款并支付保险费。与其他保险不同的是，人寿保险转嫁的是被保险人的生存或者死亡的风险。寿险功用是什么？看了这篇文章，相信您会对寿险有更多的了解。
1、帮助储蓄
寿险之所以有助于储蓄是因为保险费交纳下所带动的半强制下的类似储蓄行为，帮助你树立起坚强的意志力来完成自己的保障。另外，寿险险种强烈的特指功用，可以帮助你做到专款专用，每一个当初储蓄的设想都得到落实。如此看来，寿险对于储蓄，甚至于整个家庭财务竟然起到了如此重大的帮助。无形之中，寿险成了你家庭的财务顾问和分配管理师。
2、寿险可以帮你赢得创业的时间
或许，你已经信誓旦旦向你的妻儿老小保证花20年时间来创业，在你退休前赚到你想要的钱。我理解你的雄心。我知道你需要这20年来赚到足够的钱让你和你所爱的家人生活幸福。讲得坦率一点是你需要这20年，但你能否保证你活够这20年。如你现在40岁、60岁时，你计划赚到600万，每年要赚30万。实现这个计划，必须你的寿命允许你活60岁。寿险可以帮你，拿出一点这笔钱的利息，你立即拥有这600万，然后每年分期付款，归还这笔贷款。而且我向你保证，万一你活不到60岁，这笔贷款和利息的连本带利都不再需要你归还，而归你家人所有。你不必拘于这20年时间，完全无后顾之忧，这就是寿险可以帮你的。
3、寿险可以体现生命尊严和价值
人的生命固然是无价的，但这世上很多东西都必须现实地用钱来衡量。在人们很多财产中，生命价值占有很重要的部分。我们一生创造了很多的财富，但是如果死时，我们一文不值时，岂不是对自己莫大的讽刺。随着中国大陆险种设计上的进步，生命尊严提前给付条款已然出台。寿险即使对于纯死亡之险来说都不再是死后才能拿钱了。当我们要告别这个世界，我们可以提前支付我们的保险金，活得有尊严，以便死时也能潇洒从容。
另外，经济社会的人都很现实。你是否有把握，一旦你毫无价值地死去，你能保证从你患病住院到离开这一段时间，床前有没有孝子陪伴。长病无孝子，我真的不敢奢望，更何况我们死去没有东西遗给他们。但倘若你有寿险，情形就可能不大一样，寿险可以帮你找到一个孝顺的人，虽然他本身不能成为孝子（在这一点上）。这样看来，寿险对人的保护真是到了无微不至，忠诚至死的地步。
寿险电话营销的利与弊
所谓电销，其实就是电话销售的简称。一说到这个恐怕有很多人第一反应就是皱起眉头抱怨：“就是那个保险的推销电话啊烦死人了。”保险的电销是最为人们所熟知的，因为它实行的是一种“地毯式的轰炸方式”不过有人烦也有人爱。电销的保险要比传统渠道的销售价格来得更低，而且投保更加便捷。这也许就是我们常说的双刃作用吧。
电话销售保险的方式最早是由一些外资寿险公司引入的，与传统渠道相比它具有不可替代的优势。保险公司做过一项调查：比起传统的面对面销售的模式，电话营销可以直接和客户进行交流，具有较强的主动性和针对性。而相比网络邮件等沟通形式电话营销又具有很好的比其更好的互动性，反馈率较高。它具有传统销售和新型电子商务销售这两种模式所不具备的优势。另外对于保险公司来说，电销方式可以节省成本，像中介渠道手续费这样的费用就可以节省下来。有助于险企更快的盈利。自2007年开办电销业务以来，平安保险的保费 年增长率100%，仅仅两年时间就实现电销渠道盈利。
寿险电话营销的优势
目前多数保险公司还停留在观望或少量尝试阶段，尚未将其视做保险公司主流的销售渠道，只有少数寿险公司开始大量投入，但还处在初期的市场培育阶段，业务开展集中在北京、上海、广州、深圳等大城市。
保监会相关调研报告显示，目前我国已有十几家保险公司开展电话营销业务，其中运作较好的主要有海康人寿、招商信诺等几家。尤其是海康人寿，近两年来发展迅速，保费规模成倍数增长。
“相对于传统的代理营销，电话营销具有成本优势。在目前保险市场竞争激烈，代理人流失严重的情况下，电话营销渠道可以减少对传统销售渠道的依赖，成为多元化营销的一个重要支撑点。”海康人寿北京分公司相关人士始终坚持着对电话营销渠道的长期看好。
美国友邦北京分公司相关人士认为，电话营销是直接和客户进行交流，其主动性和针对性较强；相比网络、邮件等沟通形式，电话的反馈率也较高，而且能事先根据客户的收入、学历、职务等信息，进行一定的客户细分，有针对性地推出产品。
据介绍，致电客户-客户确认-银行（手机）划账-合同生效-投递保单-客户签收-保险公司取得保单回执，一份由电话营销所产生的保险合同就这样诞生了。从打通电话，到客户确认购买，可能只需要几分钟，即便整个过程也仅仅需要短短几天时间。
寿险电话营销的弊端
对大多数的居民来说这种“地毯式的电话轰炸”却是一种让人无法忍受的骚扰。正在看这篇文章的你想必也曾几何时接到过以各种名义打来的保险销售电话吧。保险公司显然知道直截了当的让对方购买保险是一件比登天还要难的事情，所以通常他们会以免费回馈客户意外险的方式，向客户介绍保险产品。如果这名客户对这个产品感兴趣他们会继续跟进在对其赠送保险后进行深度开发。如果客户有继续投保的兴趣，他们便会再推销别的保险产品。当然被拒绝的可能性很大不过。很多群众反映不同的保险公司隔三岔五的会反复拨打他们的电话，进行营销。这让大部分人都感到很反感。
而另一方面，人们更多是担心自己的隐私和信息的安全隐患这些保险公司究竟是从哪里获得的客户资料呢？据了解，社会上有这么一群专门卖客户资料的人，成千上万的客户资料打包卖给需要的行业。显然，也没有人会承认这来得不怎么光明正大的资料，但是有内部人员还是多少透露了一些行规。那些明确拒保的电话用户公司会作相应记录不会再打电话。对于有初步意向的用户也会作相应记录，进行第二次电话行销。一般来说，即使对于有过意向，但最终没有签单的用户打给其的电话一般不会超过三次，以避免对用户造成过多打扰。
新闻链接：寿险公司电话营销 禁拨平台将联网
中国保监会日前公布的《人身保险业务经营管理规定（征求意见稿）》明确指出，保险公司对明确拒绝接受电话销售的客户，应录入禁止拨打名单，6个月内不得再次拨打。记者昨天从北京市保险行业协会获悉，北京市保监局正在进行各家保险公司禁拨平台的数据共享，将行业内的各公司禁拨平台数据整合、共享，届时，消费者将不会再遇到拒绝一家保险公司的电话营销后，接着又接到其他保险公司营销电话的现象。
北京市保险行业协会有关负责人昨天告诉记者，目前北京市有20家寿险公司获批具有电话销售资格，这些公司也都建立了自己的电话销售禁拨平台。但是此前各家公司的数据并不能共享，往往会出现消费者拒绝接受电话营销后，这家公司不打电话了，其他保险公司的电话营销中心还会继续来电话的现象。
不过，这只是对现有各公司内部禁拨平台数据的整合共享。该负责人介绍，正在开发中的公众统一电话禁拨平台，将有一个公众能够登录的统一平台，消费者登录后，能够自行选择拒绝哪家公司的电话营销、接受哪些公司的电话营销，以及选择拒绝接受电话营销的时间段等等。
但记者看到，保监会此次在《人身保险业务经营管理规定（征求意见稿）》中，虽然对保险公司的电话营销做出了种种规范，但对最让消费者头疼的寿险业务员的电话销售行为似乎并没有提出有效解决方案。北京市目前有几万名个人寿险业务员，这些个人业务员的电话营销行为应如何规范，更应该成为保险监管部门研究探讨的课题。
专家为您详细解答社保缴纳比例
我想个人买社保，请问社保缴纳比例具体是如何规定的?一般情况下，企业社保缴纳比例是多少?个人社保缴纳比例是多少?想知道社保缴纳比例的标准的请看专家给予详细解答。
社保缴费缴费基数及社保缴纳比例养老保险基数：(10.7月~11.6月的购买社保基数区间：1655---8277);工伤保险，失业保险基数：(10.7月~11.6月的购买社保基数区间：1100---11340);生育保险，医疗保险基数：(10.7月~11.6月的购买社保基数区间：2268---11340);社保分单位部分和个人部分，养老社保缴纳比例比例为个人8%，外资单位20%，省属单位18%，私企单位12%。医疗险单位7%，个人2%。失业险单位0.2%，个人0.1%。工伤单位0.4%，生育单位0.85%。
社保缴纳比例是以统一的缴费基数，按各险种不同比例同单征收。缴费核定办法为当月核定次月应缴金额。用人单位当月到社会保险经办机构办理有关申报手续，次月地税部门通过单位开户银行划款方式征集社会保险费。逾期缴纳的，除补缴欠缴数额外，还按规定加收滞纳金。
一、养老保险(一)征缴范围：广州市的所有企业和非国家财政拨款的事业单位、城镇个体工商户及其职工(雇工)，国家机关、事业单位、社会团体、民办非企业单位及与之建立劳动关系的人员自由职业者。(二)养老社保缴纳比例比例：1、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、国家机关、事业单位、社会团体、民办非企业单位中的本市城镇户口人员。(1)缴费基数——以上年度申报个人所得税的工资、薪金税项的月平均额为基数，低于上年度市职工月平均工资60%的，按60%缴纳;高于300%以上部分不计征。每年七月进行调整。
城镇老年居民养老保险缴费及待遇
从2010年7月1日起，广州市(含花都区、番禺区、从化市、增城市)城镇老年居民基本养老金调整为450元/月。缴纳城镇老年居民养老保险费的标准调整为225元/月。基本养老金调整增加的财政资金分担按照《印发广州市城镇老年居民养老保险试行办法的通知》(穗府办〔2008〕48号)相关规定执行。
二、工伤保险(一)征缴范围：
广州市所有企业、民办非企业单位、国家机关、事业单位、社会团体及与之建立劳动关系的人员。在建筑施工和矿山行业工作的农村户口职工，在新参保和续保时，可以选择只参加工伤保险，暂不参加其他险种。(二)工伤社保缴纳比例：工伤保险基金由单位缴纳，个人不缴费。每年七月根据单位上年度工伤费用收支情况实行浮动费率制度。注：(1)收支率=单位当年发生的工伤保险费用/当年缴纳的工伤保险费;(2)增减率：在现标准缴费率的基础上增减;
三、生育保险(一)征缴范围：广州市的所有企业和非国家财政拨款的事业单位、城镇个体工商户及其职工(雇工)，国家机关、事业单位、社会团体、民办非企业单位及与之建立劳动关系的人员目前先在本市城镇户口人员中实行。(二)生育社保缴纳比例：单位按缴费基数的0.7%缴纳，个人不缴费。
四、失业保险(一)征缴范围：在广州市行政区域内的所有企业、事业单位、社会团体、民办非企业事业、城镇个体户及其职工(雇工)，国家机关中建立劳动关系的人员。(二) 失业社保缴纳比例：单位按缴费基数的2%缴纳，城镇户口职工按1%缴纳，农民合同制职工个人不缴费。
五、基本医疗保险(一)征缴范围：广州市行政区域内所有企业、事业单位、国家机关、社会团体、民办非企业单位及其在职职工、退休人员。 (二) 医疗社保缴纳比例：1、在职职工的基本医疗保险费：单位按缴费基数的8%缴纳，个人按2%缴纳。2、退休人员的过渡性医疗保险金：单位按上年度本市职工月平均工资的7.5%缴纳。3、重大疾病补助金：在职职工和退休人员均由单位缴纳，目前标准为5元/人·月。
保险营销技巧很关键 谨慎误入营销误区
各式各样的被拒绝，是保险营销人员随时随地都会碰到的窘境。保险营销员必须要掌握的一定的沟通技巧才能获得成功。在保险营销中，也要避免一些营销误区。
保险营销销售成功从被拒绝开始
一位65岁的美国老人，发现自己有一份无形的资产——炸鸡秘方，于是开始四处兜售。但迎接他的是一次又一次被拒绝，然而老人没有沮丧，没有止步，经过1009次被拒绝之后，在第1010次，终于有人采纳了他的建议，从而也有了如今遍布世界各地的快餐——肯德基。1009次拒绝，你能承受吗？实际上，业绩显赫的推销员，无一不是善于从被拒绝中学习推销的高手。
保险营销也是如此，每一位出色的保险营销员都经历过无数次的被拒绝。曾经的“中国保险营销第一人”、泰康人寿营销总监蹇宏就曾经有过被拒绝千次的经历。他在上班第一天上午就敲了86家的门，但没有一家给他发言的机会；之后他又接连敲了1000多家的门，但是仍然没有签成一单。正当他郁闷不已，准备打退堂鼓的时候，他的经理告诉他，拐点就在前面，客户就在前面。于是他又接着干了下去，最终转机出现。
保险营销话术用真诚的话语打动客户
真诚，是说话成功的第一乐章，真实、真情和真诚的态度，是用语言打动人心的最佳诀窍。说话的魅力，不在于说得多么流畅，多么滔滔不绝，而在于是否善于表达真诚。最能推销产品的人，不见得一定是口若悬河的人，而是善于表达自己真诚情感的人。
在生活中，有些人长篇大论甚至慷慨激昂，可就是难以提起听者的精神；而有些人仅仅寥寥数语，却掷地有声，产生魔力，这是为何呢？很简单，因为后者能了解人们的内心需要，能设身处地地站在对方的立场，为对方着想。因此，他们的话总是充满真诚，也更容易打动人心。
去聆听而非简单做推介
与顾客谈话，就是与客户沟通思想的过程，这种沟通是双向的。不但我们自己要说，同时也要鼓励对方讲话，通过他的说话，我们可以了解顾客个人基本情况，如：工作、收入、投资、投保、配偶、子女、家庭收入等等，双向沟通是了解对方有效的工具，切忌营销员一个人唱独角戏，个人独白。
祸从口出 与客户交流有禁忌
不要与客户争辩。营销员在与顾客沟通时，是推销产品的，不是参加辩论会，与顾客争辩会招致顾客的反感。
不要质问客户。营销员与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的思想与观点，要知道人各有志不能强求，切不可采取质问的方式与顾客谈话。不要使用“您为什么不买保险？”“您为什么对保险有成见？”“您凭什么讲保险公司是骗人的？”等语言，用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是营销员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映。
不要命令客户。营销员在与顾客交谈时，微笑再展露一点，态度要和蔼一点，应采取征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。
不要炫耀。和客户沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，不能得意忘形地自吹自擂、炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等，这样会人为地造成双方的隔阂和距离。如果营销员一再炫耀自己的收入，对方就会感到，你向我推销保险是来挣我钱的，而不是来给我送保障的。
不要太直白。营销员在与客户沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，不要直截了当地指出。一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪，俗语道：“打人不打脸，揭人不揭短”，要忌讳直白，一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，要委婉忠告。
最后，就是不要把话说得过于专业。在推销保险产品时，营销员一定不要用专业术语，因为保险产品有特殊性，在每一个保险合同中，都有死亡或者是残疾的专业术语，中国的百姓大多忌讳谈到死亡或者残疾等等，如果您不加顾忌地与顾客这样去讲，肯定会招致对方的不快。
别让误区毁了保险营销
在保险营销中，代理人往往存在着一些营销误区。有的代理人说错了话，有的代理人用错了方法，有的代理人观念上出现了错误……这些营销误区使他们失去很多客户。只有找出自己营销的误区，并积极改进，才能迅速走向成功。
贬低同业竞争对手
随着我国保险竞争主体的增多，代理人在营销过程中遇到同业的代理人是一件很正常的事。这时你要为了拉拢客户而贬低同业，那是非常错误的。因为贬低同业竞争对手只会使客户降低对你的评价。不贬低同业竞争对手应当是保险代理人一条铁的纪律。
营销中急于求成
在展业过程中，一些代理人往往表现的过于急切，希望第一次见到客户就能签单，然而这是不现实的，营销是一项艰苦而需要耐心的工作，急于求成的代理人很难取得成功。
缺乏团队精神
很多代理人认为，营销是个人的事，根本不需要和别人合作，更不需要团队精神，这种想法是错误的。一个代理人能否成功营销，大部分取决于自身的营销能力，而现实生活中，有很多优秀的代理人都是与团队合作进行营销的，要在单位时间内完成更高的效率，就要建立一个团结协作的营销团队。
