人寿保险是什么
a . 是互助。捐过血的人一定知道, 捐血到一定次数后, 可在急用时换取血液使用, 甚至可供家庭成员急需。人寿保险也是这样, 平时我们拿出一些钱来投保,并不会造成家庭经济紧张, 但却可以免于意外恐慌。
b . 是预防。小孩不一定患天花、霍乱, 打一些预防针, 是预防感染。人寿保险就像打预防针, 今天预防明天, 生时预防死时, 年轻时预防年老时。
c . 是稳当。家庭的防盗门、汽车的备用胎、船上的救生圈、飞机的降落伞、大厦的灭火器等, 不一定都用得上, 但是给人一种稳当可靠的感觉。人寿保险也是这样, 买了不一定用得上, 但是有了它, 心里踏实。
d . 是责任。人寿保险, 是一份为人之父尽到望子成龙的责任; 是一份为人之夫尽到对妻子的爱心责任;是一份为人之子尽到对母亲的孝心责任。
e . 是储蓄。把钱放入银行, 希望有朝一日能拥有一笔财富, 这种储蓄是“ 先付费后拥有”。把钱投入寿险, 第一次缴费后就马上拥有一笔财富, 这种储蓄是“ 先拥有后付费”。
f . 是价值。没有人能证明故宫的古董值多少钱,没有人能证明宋祖英的歌喉能值多少钱, 同样没有人能证明贝利球王的脚能值多少钱, 但只要寿险公司肯保,保多少, 就值多少, 这就是价值。
人寿保险的前景如何进入2 1 世纪, 我们发现全球的寿险市场有这样一个重要特征: 最大的寿险市场在发达国家, 增长最快的寿险市场在发展中国家, 而潜力最大的寿险市场在中国。人寿保险是21 世纪的朝阳产业, 中国是寿险业的最后一座金矿。
我们来看以下两组数据:
a . 从业现状
香港特区 60 0 万人口 2 万名寿险员占 人口比例1/ 3 00
中国台湾地区 2 10 0 万人口 2 1 万名寿险员占人口比例1/ 1 0 0
中国大陆 1 3 亿人口 15 0 万名寿险员占 人口比例1/ 9 00
b . 投保现状
日本 人均保费: 5 00 0 美元
韩国 人均保费: 1 00 0 美元
中国 人均保费: 3 0 美元
从以上可以看出, 中国大陆的人寿保险市场充满机遇和挑战。根据经济学家预测, 中国的国民经济还将在相当长的时间内以年均8% 左右的速度增长。随着国民经济的发展, 综合国力的提高, 城乡居民储蓄的增加,为寿险业的发展打下了深厚的物质基础。加上中国已加入W T O , 13 亿人口的市场, 一旦被激活, 将会令全世界为之震惊!
人寿保险行业有何作为
以往人们把三个行业列为朝阳行业: 网络、生物科技、寿险, 而到了现在, 网络神话已破灭, 生物科技依然要走很长的路, 只有寿险成为中国新世纪持续发展的朝阳产业; 特别是加入W T O 后, 中国企业普遍面临着巨大威胁, 而只有寿险, 在大批外资寿险公司进入之后, 不但不会阻止市场的发展, 反而会极大激活市场,使市场越做越大。
中国寿险市场容量迅速扩展。中国人口在20 世纪6 0～ 7 0 年代, 增长率是最高的。这一时期, 中国人口大约增加了3 亿～ 4 亿人, 而到了新世纪, 这批人都成为30 岁左右、经济能力最强的人群, 这是购买寿险的绝对主力。因此, 新世纪寿险的消费对象几乎增长了近一倍。同时, 这批人对投资、对寿险都拥有更开放、更接纳的态度, 使推销寿险更简单、更容易。
再说, 进入新世纪的股市, 近半数以上的股民在股市中无利可图, 这极大打击了股民的投资热情, 使他们可能退出股市, 大批资金正在等待投资渠道。而此时,国内寿险公司推出的分红理财类寿险, 由于既具有人身保障功能, 又具有投资收益, 成为近期居民投资的一大热点。
因此, 寿险行业大有可为。
寿险可以作为一种信仰吗
在欧美国家, 人们常常在街头看到基督教徒骑着脚踏车四处拜访, 看到人就宣扬上帝的旨意。细细打听之后, 才知道他们不但没有薪水可领, 而且食宿自理, 甚至有许多从国外自费来传教的, 不论天晴下雨, 不论心情好坏, 每天都为劝服众人信仰上帝而努力。
寿险从某种意义上说, 是另一种宗教, 信了它, 可以确保对妻子和儿女的承诺, 做一个负责任的人; 信了它, 可以帮助其他需要帮助的人, 造成互助的功效; 信了它, 可以一生免于恐惧和害怕, 睡一个踏实的觉;信了它, 可把自己的金钱做一个长远的规划。这些都是信寿险教的好处。
寿险员就是寿险“ 教” 的“ 传教士”, 他们带着寿险“ 教” 的旨意, 向众人推销寿险的意义, 而惟一不同的是他们可以从工作中得到报酬。
如果我们确信, 寿险是一种信仰时, 让心中对之充满信念, 每天反复在心中默念和祈祷, 并大声地告诉自己: “ 我坚信寿险的教义, 并愿为它奉献一生”。
