咨询内容：请问有朋友推荐太平洋保险公司的：岁岁登高终身寿险，具说这一款产品是目前保险业中最全面、最实惠、最好的一款产品了，马上就要停售了，是因为这个险种亏钱。请专业的代理人帮我分析一下如何？ 家庭状况：先生37岁，有社保，年收入20－30万。太太：有社保，无固定收入，今年打算要宝宝。
咨询网友： Sofiya (深圳)
专家解答：
深圳 太平人寿 熊罗剑
我喜欢用买衣服来比喻买保险
首先，我们要明确我们为什么要买衣服？为了工作？旅游？防寒？只有明确了买衣服的目的之后，我们才知道我们应该买什么样的衣服。
其次，我们要了解自己，身高、体重、年龄、穿衣偏好、职业特点等，只有充分了解了自己之后，才会买到合适自己尺码的衣服，不会买大了买小了，买回来的衣服太成熟了或者太幼稚了。适合的才是最好的。
第三，确定价位，了解自己的支付水平，不要为了充门面，或一时冲动，或被营业员蛊惑，超出预算，花一个月薪水买一套衣服，然后吃30天的方便面。
第四，选择品牌和服务，如果买的是价低质廉的衣服，可能也指望不上什么服务了，如果选择好的品牌，是可以获得高质量的服务。
所以，如果一位营销人员向你推荐一件产品，请问自己四个问题：
1、我为什么要买保险？
2、我需要什么样的保险？这份保险能够满足我的需求吗？
3、除了保险产品的保障及利益之外，我能获得什么样的服务？
4、这家公司和这位保险代理人是否值得我依托终身？
如果以上回答是“是”，那么恭喜你！你可以选择购买了。
深圳 平安人寿 陈海杨
从你的提问中我感觉到，你是因为该险种快要停了，你才考虑去买保险，我觉得这样不太理智，因为买保险是人生的规划，风险的转移，是伴随我们一辈子的事儿，我建议你慎重考虑。
买保险一定要根据自己和家庭的实际情况，做适合自己的计划，一定要知道自己的需求点在哪，才能做出适合自己的保险计划。
梧州 中国人寿 李碧昌
最好先上网了解各种保险产品，了解各个公司的经营状况，与当地保险业内人士交流沟通，选择适合自己经济能力的品种.“目前保险业中最全面、最实惠、最好的一款产品”这个代理人说得有点过了，我能理解这个业务员的心情。这世上没有最好的和最完美的产品，只有最适合个人需求的。
