被一个小虫子咬一下，喝点血，有可能会致死！说出去，大家一定不信，甚至还会觉得小编散布恐怖消息。
那是因为大家不知道这个以人或畜的血液为食的虫子——蜱虫！据新闻报道统计，从往年救治情况看，全国各地每年都有被蜱虫叮咬的事件发生。蜱虫病感染非常危险，其病死率也较高，看下面的报道，便知小编并未肆意夸大！
1.什么是蜱虫？它有什么危害？蜱，也叫壁虱，俗称草爬子。不吸血时，小的干瘪如绿豆般大小，也有极细如米粒的；吸饱血液后，有饱满如黄豆大小，大的可达指甲盖大。
其实，蜱虫本身没有危害，只是他身上所携带的病菌容易引起疾病。
主要表现这两个方面：
一方面：作为病原体的直接危害，被蜱虫叮咬部位出现皮肤损伤和瘙痒，甚至发生严重的过敏反应；
另一方面：蜱虫是一些人兽共患病的传播媒介和贮存宿主，其传播的疾病（比如：蜱虫体内含新型布尼亚病毒，这种病毒可通过蜱虫叮咬而传播给人，引起发热伴血小板减少综合征。”这种病毒感染是全身的，基本上没有人对这种病毒感染有免疫力，一旦被感染非常危险，其病死率达12.7%~32.6%，而且目前尚无有效的治疗方法，仅有对症支持治疗。）却往往更具危害性，有时甚至可以致命。
由于蜱虫一般生长在树林或草丛中，夏季为其活跃期；所以，这个夏天，户外活动请务必要警惕一种可以致病甚至致命的蜱虫!
2.面对如此让人害怕的蜱虫，被咬了该怎么办？一般来说，蜱虫发生的病例并不会大量流行，而且及早发现，能够处理，也能够得到很好的解决！
但很多人，面对被蜱虫叮咬后第一步的做法就错了！
用手拔出！相信不少人会采用这种简单粗暴的处理方法，但这种做法是错误的。由于蜱虫头部有倒勾，用手拔出可能会导致越拉越紧，拽伤皮肤；更有极大可能会将蜱虫的头部留在皮肤内而引发更大的危险！
正确的做法是：
a.用酒精涂在蜱虫身上，使蜱虫头部放松或死亡，再用尖头镊子取下蜱虫；或者用烟头、香头轻轻烫蜱虫露在体外的部分，使其头部自行慢慢退出；
b.取下蜱虫后，要使用碘酒或酒精做局部消毒处理，防止细菌感染，并随时观察身体状况；
c.对于取下的蜱虫或者是游离在墙面、地面的蜱虫，不要用手直接接触，甚至挤破，要用镊子或其他工具夹取后烧死；
d.如不慎皮肤接触蜱虫，尤其是蜱虫挤破后的流出物，要用碘酒或酒精做局部消毒处理。
由于蜱虫叮咬时间越长吸的血越多，释放的毒素和病原体也就越多。因此，被蜱虫叮咬要及时摘蜱，如果不能自行解决，最好立马去寻求医生的帮助。取出蜱虫后，取出后也要随时观察身体状况。当身体出现不适时，如发热或者被叮咬部位有发炎破溃及红斑等症状时，要及时就诊。
如何辨别自己是否被蜱虫咬？一定是大家关注的重点！
这些特点可以帮助你辨别是否被蜱虫咬的：
a.黑痣样：被叮咬处就像突然长了一个黑痣；
b.明显的红肿：叮咬处炎症会比较重，同时病人会伴随有痛感、痒感或者没有感觉。
c.质地坚硬：蜱虫叮咬处的皮肤表面摸上去是硬硬的。
3.被蜱虫咬伤，可从哪些商业保险获得理赔？虽然，蜱虫很可怕，但请别恐慌。只要我们做好预防，保持日常生活卫生、室内卫生，养成良好生活习惯；再掌握相关的知识，被蜱虫咬后作出准确及时的处理，很大程度上也可以杜绝严重咬伤的发生。
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由于被蜱虫所咬伤，大多会产生相关医疗费用；因此，小编建议除了被咬后及时处理或就医外，还要做好相关保险保障；不至于身体受了罪，经济上还要受损失！
蜱虫咬伤后所发生的医疗费用，哪些保险能赔付呢？
由于蜱虫咬伤属于意外险的保障范围，所以，所产生的医疗费用，意外医疗保障是可以给予补偿报销的；当然，住院医疗保障也同样给予补偿报销。
小编也说了，过去已有不少蜱虫咬伤导致身亡的案例；
被蜱虫咬后导致身亡，以下保险可给予赔偿：
意外伤害保险：可以获得意外伤害身故保险金；寿险：包括定期寿险、两全保险、终身寿险等；重大疾病保险：含身故赔偿责任的重大疾病保险可以获得赔偿。
今天就说到这里，还有几句话想告诉大家：
关于健康险，尤其是重大疾病保险，大家在购买过程中会有很多问题。
比如：这款产品好不好？适不适合我？这个疾病保不保？我能不能买？有什么限制吗？等问题。
关于身故保障，尤其是寿险，大家在购买过程中也会出现很多问题。
比如：该给谁买？不该给谁买？买多少？最高限额是多少？什么产品最适合？等问题。
大家对保险有任何问题和疑惑的地方，都可以私信给小编，小编立马给予解答哦。
精选阅读
险种，我要为我的宝宝投哪种保险
咨询内容：我已为我的宝宝（今年有4岁了）投了一份分红型（美满一生）保险，这几天保险公司的人又介绍给我一份医保，说是要停办了，要买就在这几天内，每年交650元，交20年，70岁取出。我想知道是否有全保险的，既保意外又保各种大病。我自己是在单位上的，没有自己投保，因为已在单位上参加了大病医疗保险。我该加投哪一种？
咨询网友：小欧(临沧)
专家解答：
成都太平人寿李静
既保意外又保大病的全保险，可以由不同险种组合而成。寿险仅对身故赔付，不管意外身故还是疾病身故都会赔付。不知道你们单位给买的大病保险保障期限是多久呢？保障的大病种类你清楚吗？保额又是多少？你具体该加投哪种保险，还需要你把你自己已有的保障理清，然后我们才能给你合适的建议。
成都中德安联殷素碧
“每年交650元，交20年，70岁取出，”到时能取多少钱呢？其保险利益你认同吗？你的需求是想“既保意外又保各种大病”对吗？看来前面这份保险计划没有满足你的需求，对吗？宝宝四岁，可以先买少儿互助金，在居住的社区买。一年40元，生病住院可以报销住院费的60%。（注：成都地区）。
建议：主险教育险附加少儿意外医疗+住院医疗+少儿重大疾病+豁免等等险种，为孩子将来求学、创业、结婚、成家准备足够现金。同时也规避意外、疾病而发生的医疗费风险。
孩子是未来的希望，天下所有的父母都期盼自己孩子健康快乐地成长！孩子健康成长需要一大笔费用。未雨绸缪，事先为孩子准备足够的教育费用，是父母的心愿！这种保险可以保到孩子25岁，等孩子长大成人后，凭他的实力和能力再为自己设定更高需求！
北京中国人寿张荣芳
您说的这个险种确实如业务员所说要停办了，不知道您所指的宝宝的保险，保意外和大病是什么？如果是意外身故这个保险是管的。如果说是平时摔伤所导致的意外，您可以买短险，年年交费的，保费也很低，如果宝宝上幼稚园了，也可以购买学平险。
谢霆锋生病时的一句话 改变了我对他的看法
最近，谢霆锋在接受记者采访时，说出了当年他罹患皮肤癌之后的感受。之前谢霆锋拍电影时发现自己的头部长有一块黑色的斑块，看医生后发现自己居然得了皮肤癌，想到自己三年来脑袋里面一直长着肿瘤，生命可能随时结束，他整个人都慌了！
这时候，他想的并不是谢霆锋没有想到名利钱财，不是王菲，而是前妻张柏芝，他最放心不下的是两个孩子，“如果我不在了，我的两个孩子怎么办？”
事实上，这不仅仅是明星，也是普通人罹患大病之后的想法。之前一个老奶奶，生了两个孩子，智商有问题，老奶奶知道自己行将不久，准备了几缸稻谷，他担心自己去世之后，孩子没办法生活。不管有钱没钱，对孩子对家庭的爱都是一样的，这是每个人的责任所在！
突发疾病，你不知道有多严重
说实话，皮肤癌是一种很严重的疾病，幸亏这次谢霆锋发现得早。然而有很多人，在这样的重大疾病面前，毫无抵抗能力：
有人被疾病夺走了健康，
有人被疾病夺走了生命；
有人被疾病夺走了毕生的积蓄、全部的财富；
更多人的生活，可能永久的被改变了；
作为一个男人，站着是个印钞机，倒下就要变成一堆人民币。
别问我爱你有多深？保单代表我的心！
老公是印钞机，老婆是验钞机，保住了印钞机，才有钞可验。
通俗点来讲在一个家庭中：
老公是印钞机，老婆是验钞机，儿女是碎钞机！
婚前讲有没有爱，婚后讲吃什么菜！
帮老公买保险，就是帮印钞机买保险。
保住印钞机等于保住了餐餐有菜，这样的家庭才有爱！
不给自己的丈夫买保险？其实没那么复杂，问自己这几个问题：
1、万一老公出远门了，有个三长两短，请问你们家的房贷谁还？还不了，房子还是你的吗？
2、孩子的教育费有着落吗？
3、他的父母谁管，谁照顾？
4、万一他躺倒在病床上，医疗费谁负责？你可不可以不管？
5、最关键的是他能否兑现对你的承诺！
男人没有保险，还谈什么对家庭负责
有种智慧是给老公买保险
假如风险发生的话保险公司会一次性赔付一笔钱，以此来保证父母的养老，妻子的生活，孩子的教育成长。
万一老公失去了挣钱的能力，保险公司会赔钱给他看病，不会动用我们的积蓄和房产，免除后顾之忧，保障家人的正常生活。
假如老公有一定的债务往来，万一公司经营出现问题，那么有一份保险至少可以保证基本的生活维持，不至于过于窘迫。
如果夫妻都很幸福的到老退休，那么把这个钱留给女人自己拿，老公听话就带他用，不听话就不给他用。
有些客户咨询保险时，都只是问有什么好产品适合孩子的，而自己是“净身”在社会打拼的。我问为什么要给孩子买保险，他们的回答基本都是“为了孩子以后好”“孩子很脆弱，大人风险不大”“自己会赚钱，有安全意识”等。实际上他们都不明白保险到底是什么，解决什么问题。试想下，大人身体健康，收入不中断，还怕孩子没钱读书？作为家庭支柱，却没有一份保险，这是难到不是一份愚蠢的爱吗？
保险知识，我心里的保险
保险是爱心的体现、是责任、是义务、是生活的必需品；是雨伞、是灭火器、是备用胎。你的小孩一定会得天花吗？不一定！为什么还要给他种牛痘？大楼一定会着火吗？不一定！为什么每栋大楼都需要防火系统？泰坦尼克居然会沉没，世贸大楼居然也会倒掉？
朋友，你的肩膀真的可以永远依靠吗？你真的知道风险和明天哪个先到吗？保险是面包、是牛奶，是晚年的尊严，是你家庭幸福的保障。
不是我要销售保险，是你需要保险，保险是人类发明的最有效的互助制度，她可以帮助您解决生活中最重要的问题。保险可以帮助你减轻医疗费用的压力、增加养老生活的储备、准备子女教育的费用、免除灾难发生的忧虑，虽然保险不能帮助你避免灾难的发生，但是她可以帮助你和家人获得经济上的帮助！
丘吉尔说：“人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱。如果我办得到，我一定要把保险两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务员的手册上。因为我深信透过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭遇万劫不复的灾难”。
我经常看到一些人拿着无知当个性，顽固地拒绝保险，使我想起耶稣在传教时的艰辛。耶稣基督说：“原谅他们吧，因为他们不知道他们是错的。”虽然我的事业同样充满艰辛，但为了更多家庭的幸福，我必须坚持不懈，直到成功！
原来我以为太阳下最伟大的工作是教师、是医生，但当我了解了人寿保险的意义和功用后，我为我从事保险工作而自豪！为千家万户送保障而自豪！
愿上帝保佑人寿保险！愿人寿保险的福音传遍每一个角落！
我的行程我做主 旅游意外伤害保险购买指南
现如今，旅游成为越来越多朋友的选择。我的行程我做主，我的视野我决定。但在一个陌生的环境中，难免碰上一些措手不及的突发情况。行家都会在自己的行囊中备上一份保险，针对旅途中可能发生的意外，如人身意外险、意外医疗险、住院给付等，上个旅游意外伤害保险险等于系上一根保险带。
旅游意外伤害保险，是指游客在旅游期间遭受到外来的、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件，是从游客乘坐交通工具出行开始及到达旅游景点观光直到返回途中所提供的全程风险防范服务，保险期限从1日到多日不等，价格从1元/日到10元/日不等（各保险公司费率不同）。您既可以购买1份，也可以投保多份，保险金额从一万元到几十万元不等。
那么，我们周围的哪些人需要购买旅游意外伤害保险呢？无论是出行探亲、外出旅游以及出差工作，购买一份旅游保险是必不可少的，这里可以详细看到哪些人需要购买旅游意外保险。
1、随旅行社组团旅游者
2、自驾游、徒步旅行和探险爱好者
3、单位组织外出旅游或其他活动的
4、拓展训练公司组织客户训练时
5、户外店或论坛管理者组织会员出游者；
6、出差时间长、出差地点安全因素存在问题的出差者如导游等；
7、户外活动的举办方
不过我们在购买旅游意外伤害保险经常会走入误区，这里给大家警惕几个我们常犯的三个误区：
误区一：旅行社投保就行。其实，旅游责任险只为旅行社因疏忽或过失所需承担的经济责任埋单，而游客本人发生的意外事故则不在承保范围内。
误区二：出险后能全额赔偿。“旅游出险后不一定都能得到保险公司的全额赔偿。”保险专家说，人身意外保险所约定的保险金额只是保险公司承担给付的最高保险金限额，而非实际给付金额，除航空事故能得到最高赔付金额外，其他人身意外保险都是按比例赔付。
误区三：保额越高越好。“其实，境外旅游保险的保额并非越高越好。”保险专家说，到美国、新加坡、日本等医药费较高的国家旅游，医疗险的保额最好不要低于20万元；而到泰国、马来西亚等国家旅游，如果行程较短，医疗险的保额在10万元左右即可。
游客购买旅游意外保险时需要注意的是：1、如实填写投保单、阅读保险条款。此外，如果旅游行程发生变更，投保人应及时通知保险公司并作相应变更。
2、购买保险后，请妥善保存保险公司发送的电子保单邮件，看是否需要激活后保单才能生效。
3、一旦发生保险事故，游客应在事故发生后最短时间内拨打保险公司的全国统一服务电话，或按保单上告知的报案电话进行报案，妥善保存好相关医疗单据，按照条款要求准备理赔所需资料，以便及时获得赔款保障。
4、看清保险条款 很多投保人只知道旅游团代理投保了旅游险而不知投保险种的责任范围，没弄清楚就糊涂投了保。
5、并非保得越多越好 选择一定数量的保险险种投保，自然有了更多的保障，但是，旅游医疗险种是补偿性险种保多了形成超额保险多交保费就不明智了。
买保险，我眼中的保险
现在的我们，对于保险这个行业并不陌生，在我们生活中随处，都可以看到和感觉到保险的存在。但有些人只是看到 , 听到了保险，但有些人确实真心感受到了保险。
从一个投保人到一个保险代理人，从一名兼职营销员到一名专职财险营销员，从买保险到做保险，我觉得自己的思想和观念都发生了深刻的变化，这种变化跟我带来的是进步，是改变，是不断的进取。没有对保险理念的接受和认同，没有对保险知识和内涵的了解，我不会有今天的改变，我也许会和许多人一样，在观望中徘徊，在犹豫中拒绝。
在加入了中国人寿财险以后，保险在我眼中不仅仅是一份保险，更是一份责任，是一份爱，是一份需要用心经营的事业，它可以规避人生保险，能带跟人新的思想和观念，它能让人变得富有爱心和责任感，有了保险心里感觉踏实，虽然我不知道人生的路有多长，我不知道人生的路上有多少风险在等待着我，我更不知道需要多少金钱来抵御这一切，但我知道我拥有了必须的保险，也许这些钱还不足以抵御人生路上的风风雨雨，因为人生路上的坎坎坷坷是无法预料的，但我会把所有的风险以保险的方式降到最低限度。
例如：我们财险上的车险（交强险和商业车险）、家庭财产保险、财产保险、责任保险、货物运输保险、意外伤害保险、工程保险、校方责任险、教职工责任险等等。在我看来，这些都是从大众角度出发，为每一位客户保全自身的利益。因为，我们不知道，我们的明天会怎样，会发生什么意想不到的事。因此保险单就可以成为我们强大的后盾和强有力的保障。保险公司还本着以客户的利益为最终目的，专门设立了全国联保，让客户随时随地可以以最快的方式维护到自己的合法权益，使自己的利益得到更完善的保障。
保险服务着社会，服务着大众，成为我们的保障和强大的后盾。 拥有了一张保单我们就可以安心工作，开心生活。总之，在我眼中，保险对于我们每一个人不可或缺的，是这些活在当下社会群体的一张安全证书。买保险就是买平安，为了自己、为了家人和财产的利益，赶快加入中国人寿财险，让自己的生活和事业共创高峰吧！
买保险和了解保险更多信息，请参考保险知识网站。
城市套路深，我要回农村！我的社保怎么办？_保险知识
很多在一线二线城市打拼的年轻人，最后还是会选择回老家结婚生子，过上稳定安逸的生活。那么问题来了，人回老家了缴纳了几年的社保怎么办？大多数人都想把社保转回老家继续交，不然缴了那么多年全都打水漂了；也有些可能当时没在意，或者太忙没有顾得上，后来后悔了，这种情况也是可以解决的。到底要怎么转移呢？
一、社保转移条件
1、曾在转出地参加社保，在转出前有参保缴费到帐记录（注意，不能有欠缴的记录，并且参保人未过退休年龄）
2、到省内/省外其它地方就业并参加当地的社保（就是有接收的地方，否则无法办理）
二、社保转移需要哪些材料，流程是什么？
现在办理社保转移的人要幸福的多，因为办理流程简化，个人不用两边来回跑。
①带上身份证、社保卡到转出地社保征收机构领取并填写《参保人员社会保险转出申请表》，并打印参保缴费凭证；
②持《申请表》、缴费凭证、身份证、户口本等至转入地社保经办机构办理接续手续。以上是需要我们自己跑腿的，剩下的工作两地社保部门会自动进行对接转移：新参保地审核转移接续申请并向原参保地发出同意接受函——原参保地办理转移手续——新参保地接受转移手续和资金。
三、办理时限
政策规定每个流程在15个工作日内完成，三个流程的时效是45个工作日，实际情况来看，如果遇到材料不齐全、情况特殊等问题，一般两个月应该就可以搞定了。
四、常见问题
说起来好像也不是很麻烦，但是具体到实际生活中，就还是会有很多“幺蛾子”出现，比如：
①社保转移可以让别人代办吗？答：可以，但是需要额外携带本人的委托书、被委托人的身份证原件。
②省内转移和跨省转移，有区别吗？答：省内转移和省外转移流程和要求基本一样，所以按上面的流程走即可。
③社保转移可以转移哪几项？答：社保关系转移只能转移养老保险、医疗保险和失业保险，但是在现实生活中，一般只转移养老保险，医疗保险要看新工作地是否接受才可转移。
④社保转移有时间限制吗？答：上文也提到了，社保转移没有时间限制，只要在退休前合并就行。
提示：社保是基础，商保是必备。转移社保后，不要忘了根据实际情况给自己额外补充商业保险中的意外保险、健康保险和人寿保险，这样下半辈子的生活才能真正的幸福无忧！
你为什么一定要让我买保险？不要再拿年轻当借口！
今天跟大家分享一下自己的故事吧，当年的我，其实无比厌恶保险……还记得，那是几年前的一个春节，我在被某保险代理亲戚围堵时，内心发出了怒吼，我那么年轻，你居然让我买保险？！
那时的我，25岁，工作才2年，身体健康、活蹦乱跳、吃夜宵也不发胖的年纪，每个月买衣服、买护肤品的钱都不够，你居然叫我买保险？
对不起，我找不到买保险的理由，甚至反感。
每个向我推销保险的人，都仿佛自带「传销」气味，让人唯恐避之不及。
8个月后，「真香」了。
住院一星期，花费12万
我爸由于血糖控制的不好，出现了糖尿病综合征倾向，首先被击溃的器官是眼睛——糖尿病视网膜脱落。
这种病达到一定程度，没有别的选择，一旦确诊，立刻住院，马上降糖，随时安排手术。否则拖到失明，就是神仙也无力回天了。
双眼手术，住院1星期，花费12万。
医保报销其中一小部分，那些进口药全都不报，最后自己还是花了近10万。
虽然没到砸锅卖铁的程度，但我爸妈还是「肉疼」了好久。
尤其是我爸。
他是个非常「抠门」的人，平时下班宁可半个小时走回家，也舍不得花10块钱打车，甚至2块钱的公交都不坐。
这一笔医药费，可把他愁坏了。
刚工作的我没多少存款，我是多想帮忙分担啊，可真的杯水车薪。
原来可以一分钱不花
“我大儿子给我们都买保险了，当时还觉得乱花钱没啥用，这次加上社保和公司的什么保险，住院我们都没花钱。”
隔壁床家属悠悠地一句话，我爸脸色更难看了，我也跟着感到无力。
听到「保险」两个字的第一秒，我还微微皱眉，内心鄙视。
直到听完，我才发觉：原来保险还真能拿到钱，那对普通家庭来说，足够解燃眉之急了。
这也成为钱多多研究保险的源动力，可我越研究，就越失望，越悔恨。
因为最需要保险的我爸，几乎买不到保险了。糖尿病，还住过院……未来可预见的医疗费用，从现在起，我就该想办法筹备好。
我妈和我自己的保险，也不敢随便买。保险公司太多了，保险产品太多了，亲戚推荐的也不敢直接买。网上一搜保险，各种理赔纠纷看着挺可怕。
一个不小心，交进去的保费就打水漂。普通人的钱，经不起丁点闪失。
买保险，真是个技术活。
那一刻，我感受到前所未有的压力，不知不觉间，还没做好长大的准备，却已经开始慢慢接过家庭的重担。
未雨绸缪
是我给这个家最真心的礼物
时至今日，研究保险好几年，正式入行2年，我知道：保险的坑很花式，超越你我的想象力。
国内保险行业的名声也确实不好，原因很复杂，比如底线全无的销售误导，产品再烂，也能先忽悠你买了。
但回归保险的本质，通过评测拨云见日，我想说：保险不鸡肋，也没那么贵，关键是要找对路。而且，越年轻，保费越便宜，选择的空间也越大。
▎25岁，每年花246块钱，买一份百万医疗险，就能获得300万保额的保障。住院费用基本100%报销，自己最多掏1万来块钱。
普通家庭，面对大病大灾不再颤抖。
当然，百万医疗险性价比虽高，但毕竟是短期险，不保证一直能买到。
所以，每年多花2361元，再买一份50万保额的重疾险，70岁前得癌症等重疾，也不怕没钱治。
平均到每天，保费也就6块多，但能锁定一份长期保障。
▎而35岁，同等待遇，每年却要交4300多。一旦身体出现问题，还可能永远买不到保险了。
真金白银的损失和时间带来的风险，我们无法预估。
现在的我，已尽最大努力给爸妈和自己做好了保障，未雨绸缪，是爱他们，也是爱自己。
规划父母的保障，是给未来的自己省钱。
规划自己的保障，是给未来的孩子省钱。
万一风险真的到来，我们也能更从容、更优雅。
我从事保险工作的第1460天，选对了行业，让我大变身
这是一个保险从业者的独白——感知自己的成长，感知不一样的产品，感知我与客户之间的情怀……
我尊敬的保险需求者和保险从业者大家好，我叫尚慧萍，艺名——尚上，大家可以叫我尚上。我是2015年加入中国平安保险公司，目前在平安银行保险这一部门工作。一个有四年经验的保险从业者也有他特有的看法。
第一是来自于我自身的变化！
做保险是一件非常锻炼人的事情，有句话说“好马出在腿上，好人出在嘴上”。从敢说到会说再到能说最后到“随意”的说，这是一个漫长而又艰辛的过程。
那从哪里能获得这样的机会使自己蜕变成为那个侃侃而谈的人呢？销售？大多销售还有具体的产品，好与坏我看一看试一试就知道了，保险就不一样了，如果在客户没有收到合同之前我可以把自己定义为是一个“传教士”，我们对客户说的是一种看不见摸不到的东西，是一种理念、一种精神、一种危机、也是一种慰籍！所以我需要与客户心灵相通，让他们感受到他需要的东西就在眼前，但往往我们的产品都是在未来的某一天他才收到，打开之后里面装着满满的爱，这份爱甚至能拯救一个人的生命，一个家庭的幸福。
所以这也是一份神圣的行业，更需要我们多去开口说，用心去说，站在需求者的角度去说，哪怕被拒绝，也是一件开心的事情，你会发现你也就是在这个过程里成长起来的，然后越来越有爱！
第二是需要的才是最好的产品
初到保险公司的时候我们所学习的产品多种多样，我们分不清哪个对客户有利。从开始的强学强卖，到为客户量身定制也是蜕变之一，当然大多数产品都是很全面的，都能包括客户的需求。
但是很多客户并不是这么想，从风险发生的概率和发生的时间来看，一般都是意外、重疾、养老这样的需求层次，但很多客户都是跳着来的，甚至有的直接跳到养老了，这样当你为客户做好需求分析时总是背离他们的想法，也就是背离之后的结果才是客户目前所需求的，我们做的是让他们认识到自己现在面临的风险，别说“我没事，就算发生了疾病或者意外我大不了就不看了”等等这样对家人不负责任的话语。
实力的情景是这样的：
第一当风险降临到自己身上时大多数人的求生欲望是很强烈的，我是深有体会的，虽然我只是断了一根手指，不信你也试试；第二当风险降临到家庭里任何一个人身上时，整个家庭成员是不会放弃对你的治疗的，哪怕倾家荡产，结果还未必治好。
所以自己目前最需要才是最好的，我们可以根据自己的经济状况循序渐进补充我们保险额度，但决不能什么也没有，我们都想岁月静好，有人替我们负重前行，已至把这种期望寄托在别人身上或者自己身上倒不如把这份未来可期的担子交给保险公司，一个公司的力量绝对大于一个人的力量，寄托保险公司之后我们再享受岁月静好，未来不逾期！不让家人的爱和经济状况逾期！
第三是感知我与客户的情怀
相遇就是缘分，我们可能会一起走一段路程，也可能会一起走完整个人生，哪怕只是短暂的停留都是我对你真挚的爱，我希望你一辈子都不要想起我，但我相信在未来的某一天你一定会非常感谢我。
现在依然记得与这些我遇到的客户交流的情形，或是一起吃饭，或是在他们家里做客，或是在他们中午休息时短短的十几分钟里等等我都清晰的记得，从对我这人的外表到人品再到销售的过程都是真心换来的真心。
我有一个快要满头白发的叔，认识他的时间几乎和我保险从业时间相当，我们现在依然联系，他一个人生活，孩子都不在身边，每一次和他吃饭他都是那么的开心，喝着酒聊着天。现在我能为他做的并不是给他做一份计划，而是陪他聊天。我认为这已经超越了一个保险从业者应该做的事情，就是对客户的感恩，感恩他们给予我们的，也感恩这个行业给予我们的，所以这也是我们愿意做的！
这就是我在保险行业这些年的体会，写的比较简单，到都是心里话，以后会给我的读者讲更多关于保险具体的知识，把“我考虑考虑”变成实际的案例，带你认识保险，认识自己。
我是尚上，一个保险从业1460天的小生！
为什么我买的保险不能理赔？
买了保险后，有些人遇到这样的问题：为什么明明出险了，保险却不陪？一定程度上是因为：我们不清楚，买的保险到底是干什么的，容易对保险产品有不恰当的预期。
很难有一款保险能解决你遇到的任何风险与问题，对于这种情况，建议大家可以尝试做以下两件事情。
一、弄清楚自己已经买的，或者将要买的保险，都有什么作用
意外险解决的是：意外事件导致身故或残疾后，家庭收入来源受到影响甚至中断，一大笔理赔金到位，支持家人继续生活下去，房贷、子女教育、父母赡养不受影响。
医疗险解决的是：一旦生病去门诊就医或住院，躺在医院病床上这段时间里，除了社保支付医疗费用，还有一笔资金源源不断的报销社保目录范围外的费用，补充社保不足。
定期寿险解决的是：一旦身故或高残并非由意外事故导致，给家庭带来巨大冲击，意外险无法理赔补偿时，定期寿险及时给予理赔，帮助遭受不幸的家庭渡过难关。
重疾险解决的是：大病治疗中，由于采用了某些特别的治疗方法，身体创伤巨大，长期病假恢复，或者身体进入了某种状态持续很久，生活很难自理，需要家人或护工照顾，需要特殊的营养和后续医疗补充。重疾险给予资金支持，补偿收入损失，支持额外开销。
年金保险解决的是：年轻时积累下的财富，如何在眼下和未来之间完成跨期分配，如何在自己与子女之间完成跨代际分配，提前准备老年生活，创造安全、持续、稳定的养老金。
终身寿险解决的是：有一定财富积累的人，在进入人生中后期时，如何有计划，有步骤，高效稳妥的将财富传递给下一代，用终身寿险避免争议，适度降低可能出现的税收成本。
清楚了各种保险的功能意义，就知道为什么一个事件发生，有的保险赔，有的保险不赔了。
二、弄清楚一些具体的理赔条件
比如医疗险可能有免赔：假设医疗花费10万元，社保报销9万元，还有1万元未报销。
如果商业医疗险1万元免赔，剩余1万未报销部分，一分钱不报。
如果商业医疗险5千元免赔，剩余1万未报销部分，可再报销5千。
如果商业医疗险没有免赔额，剩余1万未报销部分，全额报销。
比如重大疾病保险可能有除外责任。
核保时因健康原因，甲状腺疾病除外，如果不幸罹患甲状腺癌，无法理赔。
部分投保时已清楚的既往症或正在发生的疾病，无论如何告知，可能都会列入除外责任中。
再比如医疗险中还有隐藏更深的。
食物中毒导致医疗费用不在理赔范围内。
众多理赔条件，免责条款，都会对实际是否赔付，造成很大影响。
保什么和不保什么联系起来观察，才会得到相对全面完整的结论。
总结起来：搞清楚每个保险是干什么的，搞清楚他们的理赔条件是什么。
明确需求，理性购买，精准匹配，预期恰当。
做到这16个字，“我的保险为什么不陪”，这种情况既不太可能出现，即使出现也不太可能对你造成困扰。
保单，为何我追加的附加险没有保单
咨询内容：我在07年给女儿买了个平安智富人生终身寿险(万能型,B,2004)，年缴5000的，保额5万。后来我申请追加个重疾险，保费已经从我的保单金额中扣了，但是我却没有收到这个附加重疾险的确认单？这是为什么？应不应该补给我？
咨询网友：米雪儿 (南昌)
专家解答：
淄博 平安人寿 刘建涛
请联系为你服务的业务员，在他的行销账户里有一项是重打保单，让他试试，应该重新打出来的就是包含重疾部分的保单了。
你也可以在平安网站注册平安一账通，成功后把保单导入一账通里，就可以随时查看保单信息了，非常方便。但是为了能有个合同在手，最好还是重打一份，这样放心。
南昌 平安人寿 陶荣平
请问您当时是自己办理的还是委托业务员办理的？如果是业务员代办的可联系业务员给您送过去。
上海 平安人寿 周毅宏
如果没有收到这变更单据，可以申请补发的，或注册平安一账通，把该保单号添加上去，详细信息会显示的，不用担心。
柳州 平安人寿 胡俊
1、联系您的业务员，让他协助您申请重新打印保单，只需要10元工本费。2、亲自去您当地的平安公司客服办理，工本费10元3、自己上网进入平安主页开通或让您的业务员协助您开通平安公司为客户提供的“一帐通”电子平台，然后在一帐通内申请补印保单。以上三项您自己看怎么方便怎么弄吧。
其实在申请理赔时，您的保单正本、您历年所交保费的发票都不是您的唯一凭据。哪怕这一切您都弄丢了，您依然可以正常申请理赔。（其实不少客户因家中失火、水灾、搬家而遗失这些东西的，难道公司就不认了？不会的！）。您的身份证可以为您解决这一切问题，只要报上您的身份证号，公司客服会将您所有保单都查询出来的。
南昌 太平洋人寿 熊昕
这个不用太担心，保险公司电脑里面都有记录的，实在不放心的话可以去公司打印一个变更后的保单。
