五大启示：
1、看问题的角度及深度不同，得出的结论也不尽相同。
今天我们将用不同的角度、不同的深度来看寿险行业，来看销售流程，来看我们的方向和目标，来得到更高境界的结论。
2、有时候想得太多，未必是讲好事，简单一点儿可能会创出新天地。
我们经常会怀疑别人的用意，同事到底想干嘛？领导这句话到底什么意思？我是否要听上司的？在这里我只要说一句话你就能够全部地信任公司、信任领导、信任上司，大家想不想听这句话是哪句话？这句话是：你的失败对这些人都没有好处。你的失败对公司没有好处，你的失败对上司没有好处，你的失败对领导没有好处。你的失败对你的家庭、对社会、对你的客户、对国家没有任何好处。简单地说，每一个人都想要你成功。既然每一个人想要你成功，他们所做的一切，一定是好意，只是我们还没有到那种高度去理解他们的好意。从今以后请接受我这个提议。领导也好、上司也好、公司也好，告诉我们的一切我们只是要简单地想、简单地讲、简单地做，意思是说：听话就赚钱。全面地信任我们的上司、我们的领导、我们的国家、我们的公司、我们的客户好不好？
[听众]：好！
[吴学文]：3、大多数人会想得很复杂，试图从汽车的描画上甚至是等车人的表情上得到答案，却忽略了问题的本质，汽车的结构是不会变的。
同样在销售行业，本质是不会变的，在销售的过程有两个人（准客户、业务员），两样东西。业务员有产品，准客户有钱，所谓销售就是在最短的时间达成钱与产品的交换。既然只有两个人，只有两样东西，我们只需要弄清楚什么？第一，业务员必须先做好自己，你没有做好自己别人不会向你买东西。第二必须了解准客户要的是什么，准客户要的是价值。什么叫做价值？价值是利益-成本。我得到的利益减去成本，就是我得到的价值。第三必须理解产品，在准客户要的价值理他所谓的利益包括三个层面：精神面的利益（就是寿险的意义），感受面的利益（寿险的功能）、物质面的功能（寿险的回报力），业务员必须清清楚楚什么是寿险的意义，什么是寿险的功能、什么是寿险的回报力。但真正重要的是精神面和感受面的利益，那就是寿险的意义、寿险的功能。假如我们能够清晰地表达寿险的意义和功能我们才能真正地创造价值。价值谈到位，价格无所谓。要谈价值我们一定要掌握寿险的意义、寿险的功能，不单单是寿险的回报力。之后彻底地掌握销售的流程，销售就很容易。
让我重复一下，在销售行业的本质是两个人、两样东西。所谓销售改变在最短的时间达成交换，在这个过程中业务员必须做好自己，必须了解准客户要的是什么？准客户要的是价值，价值等于利益-成本，利益包括精神面、感受面、物质面，业务员必须彻底地了解产品。寿险产品的三大层面的利益——精神面利益（寿险的意义）、感受面利益（寿险的功能）、物质面功能（寿险回报力），这里面最重要的是寿险的意义和功能，这叫做价值，价值谈到位，价格无所谓。
在整个的过程中业务员必须掌握销售渠道或销售的流程。那么销售就很轻松。
今天我们会深度针对这四大本质下功夫。
4、思维缜密是很好的，但简单的觉察力更为重要。
觉察自己是否全然地做好自己，觉察准客户要的是什么，觉察我是否有淋漓尽致地发挥寿险的意义和功能，觉察我是否有把销售流程掌握好。那我们就能顺畅，我们就能轻易。
5、简单就是不简单。
把简单的东西弄得很复杂谁都做得到，把复杂的东西弄得很简单那就不容易了。简单其实不简单。
此次不是一个普通的交流会，而是一个信念和思想转化的机遇。
目的是什么？
主要的目的是希望能够在生活或事业上给你带来更大的启示和领悟。
此次培训最大的特点是借由最高层次的领悟来创造最佳的效果。
在市场上有很多给方法的培训、改变行为的培训、素质培训等等，今天的重点是“道”的培训，让我们在寿险行业得到最高层次的信念和思想，在寿险领域里最高层次的领悟，来创造最佳的结果。
今天在这里，对自己的要求要高，对我的要求也要高。不是得到方法那么简单，而是在这个领域里面得到最高层面的领悟、最高层面的信念和思想，使大家在这里开悟，自己有能力创造自己的方法。
好，现在让我们开始！
发挥寿险的真谛，强调寿险的意义和功能、创造骄人的业绩。它将分成两个部分：
发挥寿险的真谛（第一部分）
第一部分我们谈的是全然地做好自己，强调寿险的意义和功能。内容是：
一、做好自己、加强士气和信心，建立积极向上的心态。
二、寿险营销须知：销售之道。
三、为什么在销售过程中必须强调寿险的意义和功能。
四、如何为准客户创造他最想要的价值——寿险的意义和功能。
五、为什么一旦你强调寿险的意义和功能你的个人利益就会自然达成。想了解更多保险知识也可以多关注保险新闻。
