我们长期展业中会发现客户对子女教育保险情有独钟，因为子女教育费用的规划对安全性要求最高，没有时间弹性与费用弹性；与养老金支出不同，养老金不够可以再工作两年，而子女教育费用则是刚性需求，到时间点学校就要钱，而且要多少就得给多少。
子女非义务教育阶段的支出看似短暂，但是对家庭财务的冲击较大，如果不及早准备会冲击父母的养老金，建议客户的教育支出负担比尽量控制在30%以内。目前很多人选择给孩子购买银行的教育储蓄（在征收利息税期间，很多客户看好它的免税的特征），是因为教育储蓄作为零存整取的方式享受着整存计息的待遇，这深深吸引着很多有计划储蓄的人，例如：教育储蓄零存一年享受2.25%的一年期定存利率（同期的零存整取利率为1.98%），零存三年享受3.33%的三年期定存利率（同期的零存整取利率为2.25%），零存六年享受3.6%的五年期定存利率（同期的零存整取利率为2.52%）。但是教育储蓄的限制让很多热中于此的人只能望洋兴叹。
教育储蓄的限制：
存款人只能是小学四年级以上的学生，父母不能及早准备教育金；零存本金不能超过两万元，投资受限制；每个学生最多交三笔。合计上限本金6万元；提取时必须携带所就读的非义务制教育学校盖章的证明信，一份证明仅能享受一次，手续较为烦琐；提前支取只能享受活期利率，不是太灵活；在存款期内碰到央行调整利率，仍按开户日的利率计息，这样就存在机会成本，在央行利率提高时客户无法享受较高的利率。
信诚人寿的教育产品主要有[康赢年年]、[未来有数]，他们具有以下特性：
1、使用人群非常广泛；
2、可以强制储蓄（生存金享受复利计息，不同于银行单利计息）；
3、投资稳健，抵御通胀：《中华人民共和国保险法》规定的保险公司投资渠道，除了银行存款、政府债券、企业债券，还可以独立席位直接进入股市；参与企业短期融资券；保险的外汇资金在境外运用，可投资红筹股（港股）；可间接投资基础设施项目；可投资境外固定收益类产品和货币市场工具。2009年10月1日起可投资于房地产，没有了设立保险公司以外的企业限制。保险监督管理委员会规定保险公司不低于70%以上的可分配盈余将作为分红；
4、独有的重疾、身故保障功能对投保人而言就是一种保障（重大疾病保险金可以减轻父母的压力）；18周岁后的身故金对已经错过补偿生育年龄的父母是一种安慰）；
5、不存在争议的财产分配，对于高端客户而言，通常有三多：多钱、多婚、多子女、；在一生财富管理中不得不面对财富转移中的遗嘱问题，但是遗嘱通常需要提前公布，造成不必要的麻烦，保单中受益人指定可以很好地避免这种现象。既受法律的保障，又能保密，避免家庭纠纷；
6、融资功能突显，目前百姓和私企可借助的短期融资工具较少，信用卡算是一种，但是日息达到万分之五，年息达18%；典当行的贷款利率与央行基本一致；民间借贷是一般商业贷款的4倍以上；还有质押贷款的国债质押和保单质押，[康赢年年]中的保单贷款手续简便：以45岁男性客户为例，每年存100万，保额100万，满期免税获得累积生息129万生存金和500万本金，若在第一年可借28万元，若在第五年可借252万元，若在第十年可借289万元，若在第十五年可借336万元，对于有商业经营的客户而言是非常好的融资工具，还有100万元的重疾和身故保障，实是理财必须。
延伸阅读
教育基金保险，小儿教育基金保险 兼顾保障与储蓄
每年春节，孩子都可以得到不菲的压岁钱。同时，目前市场上有许多教育为主题的理财产品，保险方面就包括投连险、万能险等。这些小儿教育基金保险产品，兼顾了保障与储蓄的功能。孩子可以用过年收到的压岁钱来投保小儿教育基金保险，在得到保障的同时，也教会孩子如何理财。
据某理财师介绍，与其他教育理财模式相比，由于受限保险利率，购买小儿教育基金保险的投资回报率不算高，目前一般儿童教育金保险回报率在2.5%左右。此前各家保险公司都推出了投连形式的教育保险，不设投资回报率，在目前国内股市剧烈震荡时期，少儿投连险投资收益很难确定。
他表示，与教育储蓄没有保障功能和投连保险缺乏稳定的投资收益相比，教育金保险仍然有自身优势。以某公司一款子女教育保险A计划为例，孩子除在高中、大学可以领取教育金外，若缴费期内家长出现意外，可免缴以后的所有保费，保险合同仍然有效。大多数教育保险还能为儿童附加性价比较高的儿童医疗和意外伤害保险，有些还附送儿童意外医疗保障。
泰康人寿银保部一位负责人表示，作为一种长期保险，小儿教育基金保险有一个很大的特点就是强制储蓄，由于教育保险多是一年一缴，客户投保教育险后，孩子每年的红包就可以用来支付保费，即可满足家庭理财需求，也可以培养孩子的储蓄习惯。
去年10月，平安推出首款专门针对国内少儿的以外币购买的长期教育保险，这款以港币和美元购买的外币产品，预计保费年增长率达20%，带有很强的投资功能。不过，受人民币持续升值和美元利率走低，一些市场人士认为，购买外币保险面临汇率的风险。
通过上面的说明，专家建议，在过年时可以用小孩子的压岁钱来给孩子购买小儿教育基金保险，既有保障的功能，又能达到储蓄的目的，同时，还可以教育孩子的理财意识。
什么是教育储蓄 如何办理教育储蓄
什么是教育储蓄？教育储蓄是指个人为其子女接受非义务教育指九年义务教育之外的全日制高中大中专大学本科硕士和博士研究生积蓄资金到期支取本息的一种定期储蓄。
办理程序
教育储蓄采用实名制储户在银行营业网点办理教育储蓄开户时须凭本人户口簿或居民身份证港澳学生凭港澳通行证办理对于部分离开户口所在地无居民身份证和户口簿的周岁以下学生可凭本人学生证连同就读学校开具的证明为其开立教育储蓄账户开户时储户约定每月固定存入金额最低起存金额为元。
储户办理教育储蓄开户后可以选择按月自动供款方式存入也可根据自身收入情况与银行营业网点协商存入次数不少于次和金额本金最高不超过万元并按规定享受教育储蓄的优惠政策。
教育储蓄实行利率优惠一年期三年期的教育储蓄按开户日同期同档次整存整取定期储蓄存款利率计息六年期按开户日五年期整存整取存款利率计息。
支取程序
教育储蓄到期支取储户凭存折和教育储蓄支取证明支取存款时享受利率优惠免征储蓄存款利息所得税储户不能提供证明包括身份证和就读学校证明的其教育储蓄不享受利率优惠即一年期三年期按开户日同期同档次零存整取定期储蓄存款利率计息六年期按开户日五年期零存整取定期储蓄存款利率计息并按有关规定征收储蓄存款利息所得税
教育储蓄的功能是什么？
教育储蓄为特殊的零存整取定期储蓄存款，具有存期灵活、总额控制、利率优惠、利息免税、定向使用等特点，能积零成整、积少成多，满足家庭每月固定小额储蓄，积蓄资金，为我们解决子女非义务教育支出的需要。
开户：办理开户时，开户时，须凭客户本人(学生)户口簿或居民身份证到储蓄机构以客户本人的姓名开立存款账户，金融机构根据客户提供的上述证明，登记证件名称及号码。开户对象为在校小学四年级(含四年级)以上学生。
续存：客户开户后可以选择按月自动供款方式存入，也可根据自身收入情况与营业网点协商存入次数和存入金额。存入次数要不少于2次，每次存入金额要小于或等于1万元，按月存入，每次固定存入金额，中途如有漏存，应在次月补齐，未补存者按照零存整取定期储蓄存款的有关规定办理。存入金额，本金合计最高不超过2万元。教育储蓄不支持预存。
支取：客户凭存折、身份证和户口簿(户籍证明)、和学校提供的正在接受非义务教育的学生身份证明，一次支取本金和利息，每份“证明”只享受一次利息税优惠。客户如不能提供“证明”的，其教育储蓄不享受利息税优惠，即一年期、三年期按开户日同期同档次零存整取定期储蓄存款利率计付利息；六年期按开户日五年期零存整取定期储蓄存款利率计付利息。同时，应按有关规定征收储蓄存款利息所得税。
