没有任何一样东西能够代替人寿保险，人寿保险是人类文明史上最伟大的发明之一----我坚信这一点！
我身为牧师，本来是和人寿保险无关的，但每当面对一对对站在结婚圣坛之前的年轻人，我总觉得有义务告诉他们拥有人寿保险所有享有的利益。事实上，人寿保险是减少人间悲剧最有效的工具。其实，作为一位男士，你没有任何权利，使本来能够自食其力的少女因家庭的束缚而不能继续工作，除非在任何情况下你都能给予她足够的保障和安全感。当你----作为一家之主的男士，在购买一部电视机或汽车前，你有没有先为自己购买一份人寿保险，以保证万一发生任何不测，你心爱的妻子和孩子能够继续生活，不致陷入贫困与饥饿之中？当新婚夫妇为新居添置各种奢侈品之前，也应该首先确认已购置足够的保障，以便应付未来生活中各种突如其来的不幸所带来的危机。金钱应该用于必须的事物上，到有经济实力时再添置其它物品，这样钱才不会乱花费。我之所以向各位呼吁是因为身为牧师，站在铺满鲜花的圣坛或棺木前，有帮助一个个幸福家庭组织起来的使命，更有引导一个个破碎的家庭继续生活下去的责任。
生命常常是脆弱的，人生充满了无常，一个活生生的人，随时都有可能躺在冰冷的棺木中，应上帝之招而去。我曾见过那些身无分文的人与获得寿险赔偿的孤儿寡母过着完全不同的生活；也曾见过那些亲自照顾子女与被迫外出谋生而无暇顾及子女的家庭，那些在父母管教下和那些无人呵护下成长的儿童，两者之间有着显著的差别！上帝可能会供应孤儿寡母起码的生活，或者让他们依赖慈善款来糊口，但上帝决不会眷顾那些没有责任感或疏忽责任的人。一个人如果已尽力去照顾他的家庭，无疑将来他不必依赖上帝来代为照顾，否则儿女可能要吃尽苦头。如果我不是牧师，我希望做一个寿险代理人，因为牧师不能经常为那些孤儿寡母解除经济上的烦扰，但寿险代理人却往往可以雪中送炭，拯救他们的贫困和灾难！
作为寿险代理人，他们销售的是明天-----不是今天，他们销售的是内心的安祥，作为一家之主的尊严以及免于恐慌、免于饥渴的自由；他们销售的是面包、牛奶、子女的教育、圣诞节的玩具和复活节的兔子；他们销售的是天伦之乐与家庭的幸福；他们销售的是爱心、梦想和祈祷！每个人都需要人寿保险。他们所做的，就是将人们的“需要”变成“想要”。但只靠说明事实、列举统计数字或逻辑的说明，都无法达成使命。除非他们发自内心真正体会到寿险对人们的好处，然后以近乎传播福音的虔诚去帮助人们认识寿险、了解寿险，才能真正成功。
如果你是一名寿险代理人，扪心自问，你称职于你的工作吗？
如果你是某个家庭的一家之主，你又履行了你对自己的妻儿应尽的责任与义务吗？
延伸阅读
保险知识，买车险勿将省钱放在第一位
为了省钱在外地买了车险，出事故后，索赔遇上难题。
家住东西湖的密先生说，2008年底，他购买车险时，听朋友说外地车险更便宜，便委托朋友在荆州的一家保险公司花了近3000元买了全险。去年10月，他的车在长丰大道撞了人，伤者将他和保险公司一并告上了法庭。
今年1月，硚口区人民法院判决赔偿原告1.8万余元。由于购买了不计免赔险，密先生认为，保险公司应全额赔偿，但保险公司只赔偿了1.3万余元。他将剩余的钱垫付后到荆州找该保险公司理论，对方称已赔付完毕，其他部分拒绝赔偿。
“我咨询得知，我购买的是荆州的车险，如果想起诉保险公司，只能到荆州起诉，那我代价太大了。为了省点钱，把事情弄得太麻烦了。”密先生感叹。
昨日，记者咨询了车险定损赔付的专业人士得知，异地购买车险存在隐患，异地投保虽然承诺快速理赔，但受种种条件限制却难以真正实现。车主奔波于本地与投保公司所在地之间，来回花费的路费、时间和精力与当初投保异地违规车险业务“节约”的保费相比，往往得不偿失。
保险知识汇总，安全排在社保基金的第一位
-访谈动机
近日，劳动和社会保障部发出《关于进一步加强社会保险基金管理监督工作的通知》(以下简称《通知》)，明确表态，“对违反基金管理规定的，要发现一起，查处一起”。
事实上，连日来，“上海社保基金案”引发了公众对社保基金安全问题的关注。我们该如何看待当下的社保基金监管问题？在与几位专家的交流过程中，他们都不约而同地反复强调，社保资金是老百姓的保命钱，任何时刻，都必须安全第一。
社保基金的问题还不影响全局
报：劳动保障部下发的《通知》中提到，“社会保险基金管理监督得到加强，但仍存在政策不完善、管理不规范、监督不到位等问题，挤占挪用现象仍有发生”。怎么看待当下社保基金管理状态？
郭金龙：从全国的情况看，社保基金的管理分为两大部分：一部分是社会保险理事会管理的2000多亿元资金。随着未来人口老龄化的发展，一旦出现社保资金缺口，这一部分资金作为一种储备来弥补缺口。这部分资金的来源，有财政划拨的钱，还有一些是发行股票之后提取的一部分钱放入了社保基金，还有基金的投资收益等；另一部分，就是各省市每年社保基金的结余，这部分钱的管理每年有收有支，结余的部分目前总量也有几千亿元。
两块资金的管理模式也不一样，社保基金理事会管理的部分相对来说专业性要强一些，审计方面要严格一些，投资的专业化程度也要高一些，比如它投资可以在全国范围内选择适合的金融产品。但各地方的钱在统一监管上存在管理不到位、不完善的地方。现在暴露出来的一些社保案件，主要是各个地方社保管理部门出现的。主要是因为在管理过程中，风险控制本身出了问题，投资专业化水平也不高。
徐文虎：我们很早就做过课题，关于商业保险在社会保险上的几项作用，其背景就是社保基金管理方面存在着一些问题。
但我们也要注意到，一是社保基金的问题还不影响全局，也没大到无法维持的地步。因为社保基金有其特性，就是采取现收现付制，有财政兜底，是纳入国家保障体系的。即便基金有问题，财政是不会有问题的。而社保基金在早期出现问题也很正常。因为任何一个机构在开始起步的时候，国家都不会给它很大的投入。
报：怎么看包括“上海社保基金案”在内的一些社保案件，所暴露出的问题？
郭金龙：上海社保案暴露出社保基金管理中的一些重大缺陷。主要是基金的委托人、投资管理人往往是一个机构，这样很难做到严格规范和风险控制，因为它既是运动员又是裁判员。发达国家一些经验可以借鉴，比如实现委托人、托管人和投资管理人的严格分离。咱们国家由于涉及到各个省(市、区)的主体利益比较多，转变需要一个过程，但这个过程越短，越有利于社保基金的有效管理。
赵继成
新京报
如何购买适合自己的人寿保险？
随着我国居民收入水平的提高，人类风险意识的加深，商业性人寿保险日益走进千家万户。市场上人寿保险各式各样、琳琅满目，经常让人目不暇接、无所适从。如何选择与购买合适的人寿保险产品，正成为家庭投资理财的热门话题。
何为人寿保险？人寿保险是人一生中最重要也是最昂贵的商品之一，你不仅需要花时间进行研究，还要仔细思考你是否需要它，并从几十种选择中选择合适的保险。多年来消费者对于人寿保险的认识并没有多大变化，人寿保险更多的是推销出去的，而不是主动购买的。
人寿保险既不神秘，也不难理解。它的运作方式如下：一个人（投保人）购买了一个合同（保单）后加入了一个风险共担的组织（保险公司）。根据保单，保险公司承诺当保单持有人（被保险人）去世后将一定金额的钱支付给保单持有人选定的一个或多个人（受益人）。而在养老保单中，是向保单持有人（被保险人）在保单约定的某一未来时期（比如到期日）支付一定金额的钱。同时保险公司得到了投保人定期支付一笔金钱（保费）的承诺。
如何买人寿保险呢？在购买人寿保险之前,你应该考虑一些因素。这些因素包括你现在和未来的收入来源、其他储蓄和收入保护、团体寿险、团体年金或其他养老保障、净资产,以及社会保障等等。大多数人购买人寿保险的目的是为了保护那些依赖他们的人免受因他们死亡而带来的经济损失。
健康是基础投保要及时，如果你本身就有这些影响健康的坏毛病，保险公司甚至会将保费提高1倍！因此，每个投保人、特别是男性投保人一定要注意在平时养成良好的生活习惯，戒掉不良嗜好，使自己回归健康生活，这样才能为投保寿险提供减收费用的基础保障。
很多人都是在发现自己的身体已经有了某些小疾病之后，才考虑购买寿险的，并认为现在投保和过去花一样的钱，照样还能得到一样的保障——这种想法当然是错误的。正规的保险公司根据严格的体检结果，对投保人所患疾病的轻重程度都会进行区别对待，因此无论是投保时所收保费，还是后期理赔费用也不尽相同。也就是说，不要存在任何侥幸心理，一旦决定投保就及早行动，这样才能以最小的投入得到最大的保障。
第一步：认识保险，权利义务细端详
人寿保险是约定俗成的说法。其实，以人的身体和生命为保险标的的保险统称为人身保险，人身保险可分为三大类——人寿保险、健康保险和意外伤害保险。投保前，客户应认真阅读保险条款，了解自己应享有的权利和应尽的义务。保险条款一般比较抽象，加之隔行如隔山，如果客户对购买流程、保险责任等诸多事项有任何不明之处，可以拨打保险公司客户服务热线电话咨询，或让业务员为你讲解清楚。
第二步：选择保险，量体裁衣细掂量
人身保险的产品体系品种多、种类全，不同的险种保险责任不同，保障侧重点各异。目前市场上销售的寿险产品很多，可供不同年龄、职业和收入的客户任意选择。一般来说，高收入客户可选择趸交形式的高保额、高保障的寿险产品，所缴保费也较多；中低收入客户可选择期交形式的寿险产品，应统筹规划，避免入不敷出。客户可在指定银行通过银行划账缴纳保险费，也可选择自行缴纳或业务员上门收取的形式交纳保险费。
第三步：诚实守信，如实告知不隐瞒
最大诚信原则是商业保险的基本原则之一，要求签订保险合同的双方最大限度地遵守诚实和信用。保险公司及监管部门、行业协会有严格的规章制度约束其行为，要求业务员在拓展业务过程中不得夸大保险保障功能和误导客户。客户接受业务员宣传时可检验其工作证、展业证，办理寿险业务前需对投保书上列明的事项逐一阅读，然后如实填写，并且亲笔签字，这样才能真正保障切身利益，避免可能出现的保险纠纷。
在不同的人生阶段，面临的财务需求与风险也不同；但无论年龄、性别、境遇，人寿保险主要防范两种风险：早逝和年老退休。这是完全相反的两种风险。不幸的是在购买保 的时候，我们无法预知将来会怎样，所以必须作好两手准备。 购买保险时首要的问题不在于购买哪一种保险，而在与购买多少保险。如果购买的保险的额度很大，那么定期保险恐怕是唯一的选择。以下的4张保单对于任何人来说，都是不可或缺——
1、意外险
我们身边每天都有风险发生，不论是出行还是工作期间；而意外险是保费最低廉、保障相对较高的产品。你可以根据自己的工作性质和需求，选择更高额的保单。
2、重大疾病险
随着环境恶化和饮食不规律，重大疾病的发病率也越来越高，而发病年龄却越来越年轻。重大疾病治疗费用，足以使一个家庭陷入困境。防患于未然，在遇到紧急情况时才能保证自己和家人可以坦然面对。
3、儿童险
儿童险，包括意外险、医疗险等，是每个家长必备的另一张保单。由于活泼好动、求知欲强，儿童常常比成人更容易遭受意外伤害，发病住院概率也比成年人高，因此有针对性的投保，将更好帮助你的孩子健康、快乐地无忧成长。
4、养老险
老龄化社会的逐渐形成，是悬在我们每个人头上的一把利剑。及早规划养老，不仅是对自己负责，更是对家人和社会负责。如今，养老险兼具保障与理财功能，可抵御一部分通货膨胀的影响。但有一点要提醒大家，养老险应尽早购买，买得越早获利越大。
邮政储蓄的人寿保险发展历程
邮政储蓄的人寿保险实际就是邮政代理保险业务是指邮政部门受保险公司的委托，利用邮政储蓄遍布城乡的网点，为保险公司代办保险，收取保险金的中间业务。代理销售经保险监管部门批准的多家保险公司的人身险、财产险、健康险及意外伤害等保险产品。
邮政储蓄的人寿保险在业务发展过程中，仅停留在“追求保费收入，增加手续费”的合作层面上。为了争夺销售渠道，快速提高市场占有率，邮政采取的“一对多”的协议合作方式。该种方式较为随意，与各家保险公司间合作不够深入，缺乏长期利益共享。二者无法通过优势互补，亦无法实现双方利益均衡，达到共赢得预期目标。
各保险公司虽有积极开发邮政储蓄的人寿保险，但都是分红型的两全保险，保险责任雷同、保险费及保险金额相近，缴费方式大多以五年期趸交为主。未能实现与储蓄产品互补，满足客户的差异化需求。由于产品基本雷同，不能满足客户多层次的需求，大大限制了银保合作的广度和深度。同时，大量的趸交形式，易导致客户资源的过渡开采，业务容易大起大落，不利于市场的合理开发和培育。
邮政储蓄的人寿保险营销机制不成熟
一、邮政储蓄的人寿保险前台营销
由于储蓄前台的营销员缺乏系统的保险知识培训，业务拓展方式不得当，在销售保险产品过程中将保险与储蓄相比，盲目套用储蓄中本金“、”利息“、”存入“等概念，或是夸大了预期收益，模糊客户对邮保产品的认知，误导消费者购买产品。长此下去，必将降低了邮政储蓄的人寿保险的信用，过高的分红要求也给保险公司带来压力。
二、邮政储蓄的人寿保险后台服务
邮政储蓄的人寿保险系统虽已在全国范围内普遍运行，但售后服务网络系统尚未健全，目前的保单保全、理赔等售后事宜，要么由客户直接到保险公司办理，要么经由储蓄前台通过银管员进行交接，客户感觉很不方便。
在客户维护方面，管理部门的服务机制未完善，对于原有客源的巩固和及新增客源的维护制度都不够完善，无法建立系统的代理保险管理模式。
邮政储蓄的人寿保险的发展大起大落，目前，形势比较严峻，但在相关部门的努力下相信会有所改善。
以银行为主的保险代理已成为保险销售的重要渠道，尤其为网点和人员不多的新保险公司所看重。但是，由于近年来越来越多的保险公司通过银行代理销售保险业务，使得”银保业务“在保险公司的收入中占到了相当大的比重，个别保险公司甚至已经完全依赖银行保险销售渠道作为自己开拓市场的”法宝“，这不但限制了销售渠道的扩展，也使保险公司在获得市场的同时，另外支付给了银行高额的佣金。
尽管在佣金方面，邮政网点收取的数目要远少于银行，但邮政网点代销险种主要以分红型的综合类险和意外保险为主，而对于这类产品，保险公司只有通过”薄利多销“才可获得盈利；另外，现在去邮政局办理邮政或其他业务的顾客中，中低收入者占比较大的比重，这使得保险公司也只能选择在邮政局出售一些设计比较简单、比较容易解释且单件利润比较低的产品。
邮政储蓄的人寿保险的发展：
邮政储蓄的人寿保险的快速发展符合市场各方的长远利益，实现了保险、邮政和广大消费者的”三赢“。
一是作为委托人的保险公司实现了市场范围的迅速扩大。邮储网点现成的经营场所、网络设备和高素质的人力资源是保险业低成本扩张的基础，邮政积累多年的商业信誉为保险产品的销售带来便利，邮政部门的大客户很自然地被纳入保险公司的潜在客户群。
二是邮政部门把代理保险视为实施创新战略的一部分，开发了市场增长较快的、风险相对较小的手续费收入来源，邮政储蓄的人寿保险还可以通过推荐保险产品增强客户忠诚度，巩固邮企关系。
三是作为消费者的广大客户享受到了物美价廉的服务。一方面，邮政储蓄的人寿保险覆盖面广、信誉良好大大降低了客户的信息搜索成本。另一方面，邮保合作降低了保险业的经营成本，反过来使保险公司在产品设计时调低保险费率，为客户提供了价格更为低廉的服务。
保险知识，介绍定期人寿保险和终身人寿保险
寿险是许多人投保时购买的首选保险。这不仅在于死亡是人生需要面对的最大风险，而且相比健康险、财产险等，寿险亦是最早为人所熟识，最具群众基础的险种。当然，买好寿险并不简单。
下面先谈一下关于定期人寿保险和终身人寿保险的基本内容。
定期人寿保险只提供一个确定时期的保障，如果被保险人在规定时期内发生意外身故时，保险公司向受益人给付保险金。如果被保险人在期满时仍然生存，保险公司不承担给付保险金的责任，也不退还保险金。也即是一种消费型的保障保险。
而终身人寿保险是一种不定期的人寿保险，为被保险人提供终身保障，即保险公司要对被保险人负责，直至被保险人去世时终止。终身人寿保险以人的最终寿命为保险事故，在事故发生时，由保险人给付一定保险金额的保险。
已经身患绝症的人是不能购买定期人寿保险和终身人寿保险这两种寿险的，常常当被保险人在感到身体不适、有可能发生某种危险时，或者已经存在着身体不适、有某种极度危险存在时，往往会投保较大金额的定期寿险。保险公司为了减少风险，也采取了一定的措施，例如对身体状况略差或一些从事某种危险工作的保户，提高收费标准；对年龄较大身体又较差者拒绝承保；对超过一定保险金额的保户的身体作全面、细致的检查。
由于定期寿险只需要支付保户生命保险的费用，而没有储蓄投资其他方面的东西，所以定期寿险比终身寿险来说便宜很多。
终身人寿保险的保单通常集合了保险和储蓄投资于一身，而定期人寿保险保单仅仅是单纯的一份人寿保险.终身寿险的一个显著特点是保单具有现金价值，且保单所有者既可以中途退保领取保金，也可以当保户急需用钱时，在保单的现金价值的一定限额内向保险公司借款，具有较强的储蓄性。
定期寿险又称“定期死亡保险”，在合同约定的期限内，被保险人如果因意外或疾病导致死亡，保险公司将按合同规定给付保险金；如果被保险人在保险期届满时仍然生存，保险合同终止，保险公司不再承担给付义务，也不退还所缴保费。
定期寿险具有两大特点：一是保费低、保障高。定期寿险是一种消费型保险，与储蓄型寿险相比，在保险金额相等的条件下，其保费要低得多。二是可以自由选择缴费期限。定期寿险保障期限一般分为1年、5年、10年、15年、20年、30年或约定保障至规定年龄，投保人可根据自己的保障需求自行选择，不少定期寿险还可按规定延长保障期限。定期寿险是纯粹意义上的保险。
定期寿险终身寿险
保险责任身故保险金（或增加高残责任）身故保险金（或增加高残责任）
附加险不可附加可以附加
费率低高
返还或储蓄功能无有
保障期限定期（5年、10年、20年不等）或100或105周岁
保到50岁、60岁、70岁等约定年龄多项选择。
有无分红无有或无
保单贷款功能无有
定期寿险终身寿险
1，刚踏入社会年轻人1，部分适宜定期寿险人群
2，收入较低人群2，转移资产、合理避税人群
3，房贷、车贷等负债人群3，规避债务人群
4，事业初创期人群4，追求分红投资理财人群
5，家庭经济支柱5，高收入、高成长性行业就职、拥有稳定收入的人群
6，短期内高风险职业人群
7，单亲家长
保险知识，浅谈人寿保险
如今的人寿保险已经和人们传统观念上的保险不一样了，他不再是当只有风险出现时，能够转移风险或者通俗的来讲活得理赔款那种单一的保障功能了。当然保险的核心内容是保障，他首先能够确保的是您的人身在遭遇风险的时候能够转移一部分风险到保险公司，或者说让大众去帮您分担您的风险，这样您就不用独立承担那些会给您和家人带来无限压力的伤害了。其实人寿保险的功用主要核心就是两块能容：人身保障和资产保全。
一，人身保障。保险主要体现的是一种责任和爱心，一种对于家庭和父母的责任和对于家庭的爱得体现。我们每个人都不是孤立的生活在这个世界上的，每个人都有父母，每个人长大了都要结婚生子组建属于自己的家庭。在我们没有能力赚钱养家的时候是父母培育我们，在我们长大组建自己家庭后又需要去照顾自己家庭。对于父母来说，他们并不希望能从儿女那里得到什么，只是希望儿女能够平平安安的。所以当我们有能力工做的时候一切都和睦美好，但是当遇到疾病和意外的时候，我们不能够在给父母带来心理上的悲痛后又带来了经济上的压力，中国有句俗话叫做，先天下之忧而忧，只有在我们提前能够做好准备的时候我们才能够不在风险来临的时候不会晃了手脚。在遇到风险的时候，人没走了，那就要非常痛苦的面临高额的医药费和没有工作所带来的收入空缺，如果我们能够提前准备的话也许会使的家里的压力更小一点，用中国保险业第一人蹇宏的话来说：看病都要看的比别人风光。在我们健康的时候我们可以赚比保费更多的钱，在我们遇到意外的时候让保险公司帮我们赚钱。如果不幸被上帝叫去喝茶了，我们不希望在家人无限的心里痛苦上再撒上经济上的一把盐，有的人说人都走了要钱还有什么用。那就大错特错了，您只是把自己看的太重了，有的时候您需要提家人考虑一下，父母需要赡养，儿女需要抚养，而您的价值在生前可以通过努力的工作获得报酬得到体现，生后能够通过保险公司获得赔付金得到体现。这就是一个责任，经常听到别人说我要对什么什么负责任，我们是不是该问问这个责任该如何去负呢？
二，资产保全。中国是一个政策性的国家，经常会因为国家出台了某项政策而导致了很多百万富翁，千万富翁破产。当然您现在使拥有了雄厚的资产，但是俗话说人算不如天算，一个决策上的失误，一个限制性的政策出台都会让您的企业瞬间倒塌。现在的中国人都懂得不能让鸡蛋放在同一个篮子里。中国普通市民的投资理财渠道股票，基金，和房产，这些都是可以放我们的资产增值的，通俗来讲就是赚钱的。那么我们该如何有效的处置安排这些钱呢？人寿保险的作用正在于此，首先它能够使我们的资金更具有目的性，像是孩子的教育金，父母和自己的养老金，这笔钱首先是一种长期储蓄，是具有特定的用途的。面年存一点钱，到了该用的时候，您会惊奇的发现这些闲散资金达到一笔客观的数目。他在一定程度上还具有强制性，因为人的自律性普遍都不是很强，钱放到银行或者家中没有什么感觉就会被慢慢花光的，到了该用的时候需要一大笔钱的时候，突然发现问什么自己的收入不低，怎么存下来的钱就这么点呢？另外保险还具有合理合法的避税功能，由于中国的贫富差距越来越大，国家推出遗产税势在必行。所以通过人寿保险我们一方面可以最大限度的保留住自己的财产，另一方面我们可以通过规定领取方式，来限制自己的后代对于自己财产的挥霍。中国有句俗话叫做富不过三代，就是因为第二代人获得财富的方式太轻松导致不知道如何去珍惜，所以一味的挥霍直到财产败光了为止。而通过保险的方式我们可以在一定程度去限制他们的行为，而又不致于他们挨饿受冻。最后就是保险的信用凭证功能，很多国家明文规定，凡是入境人员都必须拥有足够的人寿保险。您通过保险单来向保险公司进行贷款，这样会使的那些爱冒险的人有重新站起来的资本。
这是我现在的一点小小的理解，因为我踏入行业还不长时间，所以还在学习和实践的路上，如果有什么不对的地方希望大家能够指正。
