去找朋友玩，一眼看到朋友眼睛肿了，以前从没有见过。随问：“怎么了”？答：一位亲戚10月30号去世了，年仅36岁，肝腹水肝硬化。留下一女儿刚4岁。从发病到去世近半月时间，妻子不能接受这种噩耗，晕过去3次。再聊才知道是我小组的员工的客户，我认识该客户，当时刚生女儿几个月就给亲爱的女儿上了鸿利保险3万加豁免保费，4年前该客户刚当上爸爸，非常高兴，经济条件可以，就考虑给宝贝女儿上保险了。说大人都有单位的各种保险就不上了。可惜的是，投保人是妈妈而不是爸爸。当时小俩口都很健康，说谁做投保人都一样。
我很难过，因为太年轻就走了。
保险应该先保大人，大人保障够了，孩子才有生存的保障。保险代理人要选择好投保人、被保人，因为客户对保险不如你专业。
商业保险不同于社保，任何人都需要商业保险做家庭保障。不要找理由拒绝保险代理人！
无论做什么听听专业人士的建议最好！
人生很脆弱，保险很重要！
亲爱的朋友，尽快投保吧！
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保险知识，以保险防范人生意外风险
“意外”事故无处不在，无时不在。在国内，平均每5分钟就有一人死于交通意外。但面对种种意外，我们不应听天由命，需未雨绸缪。
资料显示，四川汶川大地震中除因灾身故者外，因灾致残的超7000人，地震造成经济损失几千亿元人民币。但商业保险赔付却不足损失总额的1%，远低于全球30%的灾害损失赔款比例。其中，在所有保险理赔案中，伤残赔付比例更低。也就是说，绝大多数因四川地震致残的居民日后只能靠国家救助和自己工作来维持生活。
在各种事故中，面临意外风险最大的是中年人。友邦保险中国区近日对2008年度理赔数据进行统计分析。统计结果显示，在2008年度公司的意外残疾理赔保单中，31岁-40岁是意外残疾赔付较集中的年龄段。“这个年龄段正处于事业发展的黄金时期，一旦发生意外，将对家庭生活带来致命的打击。”保险专家表示。
另据友邦保险调查显示，“意外”和“疾病”是消费者的主要顾虑，高收入群体更害怕发生意外事故，可是很少一部分人付诸投保来规避风险。友邦保险高级客户经理建议，即使中高收入人群也应首先考虑最基本的保障需求，即意外医疗类的保障性保险。
“想为家庭撑起一把保护伞，并不需要投资太多。”友邦保险理财师介绍，一年只需几百元保费，就能获得较完善的意外保障。如《友邦安益意外伤害保险》对意外保障较全面，不仅涵盖了因意外造成的身故、残疾或烧伤等保障，还对特定意外事故，如客户搭乘公共交通工具时遭受意外时提供双倍赔付。同时，这一产品还通过附加保险计划来获得意外医药补偿和住院给付金，有效缓解因遭遇意外而给家庭财务带来的损失。
此外，友邦保险2008年度意外残疾理赔案例中，金额在6万元以下的赔案占比达92.5%。“若一份保额为10万元的意外险，绝大多数客户都能享受较充足的治疗费用。”因此，上述友邦保险理财师建议，要防范家庭财务危机，减少损失，规避风险最简单、最快捷、最有效的方法就是购买意外险，将损失与风险减到最小。
保险知识，人生的保险规划
有机构做过一个测试：人的一生患重大疾病的机率达70%多，加上重大疾病的医疗费用昂贵。目前，我国的重大疾病保险大多采用一经确诊就给付重大疾病保险金的规定，如果买了重大疾病的话，是可以通过那个重大疾病保险金获得部分医疗费的。而且重大疾病保险一般都是长期性的，它一般是针对人一生中患重大疾病的情况，所以说重大疾病是我们一生必不可少的保险产品。当然重大疾病的购买是最好的时期是20岁到3.0岁这个年龄段的周边，如果超过45岁以后购买重大疾病险的话，或多或少会觉得保险规划过晚。
意外险可以随身拥有
我们常说：“意外无处不在”，谁都明白意外险的作用。意外险也是我们生活必不可少的，现在市场上的意外险保险范围还是很广的，保障程度也是很高的，而且一般交费也不多，几十元到一百元保障是一年一份的意外险是可以买到的。而且意外一般情况下是可以买多份的，受年龄限制比较少，每个家庭都可以买得起的保险产品。
幼年时期：如果家庭条件允许的话，可以为孩子储备教育金、婚嫁金和养老金
这个时期主要是一些意外事故，小孩子爱玩，容易引发一些意外事故。小孩子在学校里上学，学校会给学生买学平险，就是学生平安保险，这个险种的保障很高，交费也低，适合广大小朋友们。
如果家庭条件允许的话，可以为孩子储备教育金、婚嫁金和养老金，适合这方面的保险产品主要是万能险、分红险。万能险可以是趸缴也可以期缴，万能险缴费灵活，领取也灵活，而且万能险保持资金不动的时间越长其收益也将越明显。随着小孩子的成长，万能险的灵活性更加适合小孩子的需求。
青年时期：以保险保障为主，如果经济条件允许可以储备养老金
这个时期个人经济条件并不是很好，大多刚刚走出学校，刚刚成家，有小孩，也会有老人，这个时候要以保障为主。可以选择一些住院医疗费用、住院津贴这种的纯保障型保险产品。
这个时期如果经济条件允许，可以购买一些长期性的分红险、万能险来作为自己将来的养老储备。这个时期保险产品选择几乎没有什么限制，由于买保险比较早，对个人来说也是一件好事，无论是从保险的保障，还是从保险的整体投资收益来看，这个时期是最佳时期。
中年时期：以保障、养老储备为主
这个时期经济条件相对会好一点，保障还是主要的，但养老会要考虑更多。特别是在过了45岁以后，许多的保险产品都有限制，这个时候保障和养老是一个重点。随着年龄的增加，养老问题是益暴露出来。这个时候除了考虑医疗保险产品还得考虑一些养老保险产品，如分红险、万能险，这个时候如果作为养老的话，可能分红险和趸缴型万能险会比较适合了，而那种期缴型的万能险有一部分死亡保障很高的，这个时候如果买了那种保障很高的期缴型万能险的话，面临的是保险公司扣更高的风险保障成本，说白了这个时候保险公司会扣一个高一些的死亡成本，因为这个时候，随着年龄的增加，死亡成本会渐渐增加。
老年时期：以储蓄为主会好点
这个时期买保险的话，老年人发病和死亡的机率会一年一年地增加，意味着保险公司会向客户收取更高的死亡成本，而且这个时候买保险已没有更大的意义了。储蓄这一普遍资金管理方法将更加灵活，或者是和储蓄差不多的理财产品，如一些短期的债券，灵活也较好、风险较低的理财产这个时期都可以考虑。在保证本金不受损失的情况，还略有收益，而且可备不时之需。
保险知识，人生保险的投保原则
人身保险商品比较复杂，人们对此也比较陌生，所以有必要掌握一些基本的原则，以供投保参考之用。
1.量入为出
有的20岁左右的年轻人，或50岁以上的中老年人为自己投保了份数比较多的保险，其年缴保费常常在几千元甚至万元以上。而生活经验告诉我们，一个人的经济收入受到很多因素的影响。很难维持一成不变的水平。20多岁的年轻人收入不稳定，一旦将来经济收入状况变差，就很难继续缴纳高额的保险费，到时如果退保就会造成损失，不退保又实在难以维持，处于两难的尴尬境地。而老年人一般工作相对稳定，经济收入趋于平衡，能够维持在一定的水平，但由于身体或其它方面的原因，可能导致平时开支出现剧增，如果投保了缴费比较高的保险，则到时可能缴不起保险费，这在现实中已不乏其例。作为一个理智的消费者，应该根据自身的年龄、职业、收入等实际情况，力所能及地适当购买人身保险，既要使经济能长时期负担，又能得到应有的保障。
2.确定保险需要
购买适合自己或家人的人身保险，投保人有三个因素要考虑：一是适应性。自己或家人买人身险要根据需要保障的范围来考虑。例如，没有医疗保障的从业人员，买一份“重大疾病保险”，那么因重大疾病住院而使用的费用就由保险公司赔付，适应性就很明确。二是经济支付能力。买寿险是一种长期性的投资，每年需要缴存一定的保费，每年的保费开支必须取决于自己的收入能力，一般是取家庭年储蓄或结余的10％─20％较为合适。三是选择性。个人或家人都不可能投保保险公司开办的所有险种，只能根据家庭的经济能力和适应性选择一些险种。在有限的经济能力下，为成人投保比为儿女投保更实际，特别是家庭的“经济支柱”，都有一定的年纪，其生活的风险比小孩子肯定要高一些。当然在有支付能力的前提下，家中每人各取所需而投保就更完美了。
3.重视高额损失
从现实来看，损失的严重性是衡量风险程度非常重要的一个指标。一般来讲，较小的损失可以不必要保险，而严重程度的损失是适合于保险的。人们除了购买保险来对付它，没有别的更好的办法。对于高额损失就需要投保高保险金额。高保险金额可以使投保人得到最充分的保障，当然，其保险费自然会较高，但可以用提高免赔额的办法，降低保险费率，从而抵消高保额所高出的保费。在购买保险前，作为投保人应该充分考虑所面临的损失程度有多大，程度越大，就越应当购买这种保险。
4.利用免赔额
如果有些损失消费者可以承担，就不必购买保险，可以通过自留来解决。当这个可能的损失是自己所不能承担的时候，可以将自己能够承受的部分以免赔的方式进行自留。免赔要求被保险人在保险人做出赔偿之前承担部分损失，其目的在于降低保险人的成本，从而使得低保费成为可能。对被保险人来说，由自己来承担一些小额的、经常性的损失而不购买保险是更经济的，自留能力越强，免赔额就可以越高，因为买保险的主要目的是为了预防那些重大的、自己无法承受的损失。免赔额过低，固然可以使各种小的损失都能够得到赔偿，但在遇到重大损失时，却会得不到足够的赔偿，这是得不偿失的。
5.合理搭配险种
投保人身保险可以在保险项目上搞个组合，如购买一个至二个主险附加意外伤害、重大疾病保险，使人得到全面保障。但是在全面考虑所有需要投保的项目时，还需要进行综合安排，应避免重复投保，使用于投保的资金得到最有效的运用。例如您的工作需要经常外出旅行，那么就应该买一项专门的人身意外保险，而不要每次购买乘客人身意外保险，这样一来可以节省保费，二来在任何其他时候和其他情况下所出现的人身意外，也会得到赔偿。这就是说，如果您准备购买多项保险，那么您应当尽量以综合的方式投保。因为，它可以避免各个单独保单之间可能出现的重复，从而节省保险费。得到较大的费率优惠。
保险知识，保险是人生的“稻草”
"稻草"，是生还的希望，恰如生命不能缺血。
很早以前看过一个保险公司的广告，很精彩的两句话，"此时风平浪静，彼时保险救生"--平静的湖面上，一只救生圈静静漂浮。很多年过去后，始终忘不掉这个广告。总觉得这是一个为人生设计的广告，湖面恰似人生，而救生圈亦如"稻草"。
人，常常在倒霉的时候，期望遇上一根救命的稻草。其实，一根稻草谈何救命，不过是安慰而已。但假如你有落水的经历，这根"稻草"就大不一样--生的希望，生的勇气，生的智慧，生的渴求就全来了。
有一年我跟朋友去度假，夜幕降临时才去游泳，面对星星月亮，毫不顾及大海的咆哮，结果一个浪头把我们全部吞没。第一个念头是"完了"，第二个念头是"挣扎"，因为垂死，四肢大乱，胡抓乱抓中，突然触到一块石头--呀，"有救了！"，这是第一反应，因为摸到石头说明离岸不远。果然大脑瞬间镇定，人竟爬着游回到岸上。后来想想，真得感谢那块石头--在我看来，它就是救命的"一棵稻草"呵。
人生不能没有"稻草"，因为生命不能缺血。活着时，必须把这件事情想明白，办妥当。
汽车撞了--去找保险；工厂烧了--去找保险；人生病了--找医生不错，也还是要去找保险的；出了意外--找谁都不如找保险公司了。这就好比遭遇小偷，第一时间肯定想找警察一样。
保险，可能就是现代人生需要必备的一棵稻草。那句"不怕一万，就怕万一"说的好，但大多数人追求起"一万"就忘了"万一"。人生平安时，谁还多想忧患？吃饱了饭，谁还去想饿肚子的滋味？可那位获得了145万元保险赔偿的先生，让人充满敬意--因为他想了那个"万一"--在生命需要承担昂贵的代价时，他没有给家庭雪上加霜，而是凭"一棵稻草"，为自己和亲人留足救治的希望。
意外是无法预见的：被砸，被刮，被撞，……一不留神就步入险滩。人生需要思考的东西很多，记着加一样，就是"预见风险"。趁自己还行，早早留心"稻草"，别让生命需要输血时，遭遇尴尬。
保险知识，人生几张保单少不了
安全与保障，是每个人生命中最大的需求，在人一生中不同的阶段，面临不同的财务需要和风险这种财务需求可以通过保险来安排，保险的功能不仅在于提供生命的保障，也可以转移风险，规划财务需要，因此成为一种理财的方式。
从单身贵族到有房有车的中产，从养育小孩到面临养老与遗产这是一个都市白领必经的人生历程。在这历程中，有七张保单不可缺。
第一张意外险保单
谁都知道飞机比其他交通工具出事的后果不可想象，各种娱乐设施再安全也会有出错的时候。城市车辆越来越多，交通事故每天都在大街小巷来上演，意外已不是小概率事件，生命中错误的一次碰撞总要有人来买单。
对于刚参加工作的年轻人，买份高额寿险不现实，意外险是这个阶段必备的第一张报单。意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付，残疾给付。
第二张重大疾病保单
30岁，我们已经开始害怕体检，生存环境越来越恶化，空气越来越污染。我们好象越来越没有时间去健身，是惰性？还是肩上越来越重的担子？还是两者兼有？没人说的清，白领阶层开始处于亚健康状态，重大疾病发病率越来越高，年龄越来越低，这个问题谁也无法否认。
重大疾病保险，是转移风险，获得保障的最好方式，也是理财的最佳选择。将一部分钱购买重大疾病保险，出现后可以获得赔付，不出险也能收回一笔利息。
第三张养老保险单
30年后谁来养你？这是我们不得不考虑的问题。当我们的口袋越来越充实，薪水逐年上升。越来越习惯了高质量的生活方式以后，没人想未来的生活一落千丈，现在养育小孩的花费越来越高，很多城市居民只有一个小孩，当未来还要负担4个老人的时候，怎么办？
第四张保障财富的人寿保单
我们早已不在拒绝花明天的钱来消费，工作几年后，手里有了一笔不大不小的存款，投入一笔可接受的金额，贷款买房，买车，生活水准立竿见影获得改善，都市里的“负翁”越来越多，背着贷款，日子沉重。万一自己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行贷款？
学会把风险转移出去！算算贷款金额共多少，买一份同等金额的人寿保险，比如贷款金额是80万远，就买个80万元的寿险，一旦有变，尚有保险公司替你还房贷，这样的保险公司可以为个人及家庭提供财富保障，当然，这个阶段，房险和车险是必不可少的。
第五张和第六张子女教育及意外保单
天下的父母都希望孩子接受最好的教育，拥有美好的未来，教育费用越来越贵，读个大学更要以十万计。还不必说对孩子爱好的培养。游泳，弹琴，请家教，诸如此类高昂的开支也是一笔巨大的款项，从孩子出生日起，为教育准备一笔资金就已是当务之急，好在小孩出生是在父母的壮年时期，收入高，经济来源稳定，此时有能力给小孩子提供良好的教育基金。
准备教育基金有两种方式，一种是教育费用预留基金，保证专款专用。另一种是买一份万能寿险，存取灵活，而且另有红利返还，可以做大额的教育储备金。
儿童意外险是孩子的必备保单，儿童好动，好奇，比成人更容易受到意外伤害。
第七张避税保单
按照我国现行法律，任何保险金所得都是免税的，子女作为保险金受益人，无须交纳个人所得税。选择适当的保险产品，有意识的用巨额资金购进投资型保险，以子女为保险受益人，身后就能留下一大比不用交税的遗产。
保险知识，人生的五张保单
无论你对于保险代理人有多烦，也无论你现在多么地能赚钱，生活中总会有一些你对付不了或者无法面对的“意外”发生，未雨绸缪永远是正确的理念。理财专家告诉我们：人一生中有5张保单千万不能等，应该尽快拥有。
第1张保单：航意险
期待2008年上市的新产品
航意险是航空旅客人身意外伤害保险的简称。它的保险责任是：被保险乘客在登机、飞机滑行、飞行、着陆过程中，即在保险期限内，因遭受意外伤害导致身故或残疾，自伤害发生日起180日内，由保险公司按照保险条款所载明的保险金额给付身故保险金，或按身体残疾所对应的比例给付残疾保险金。
航意险的保险期限，是从被保险乘客踏入保单上载明的航班班机的舱门开始，到飞抵目的港走出舱门为止。不论年龄，每份保单的保险费为20元。保险金额包括：身故及残疾赔偿20万元、意外医药费赔偿最高2万元(根据实际发生的医药费赔偿)。
国内和国际航班的乘客均可购买，赔付标准是一样的。一份起卖，同一名乘客最多可买10份。
替代产品费用更低
与传统的航意险相比，这两年新出现的替代产品显然更有吸引力。他们的保障范围涵盖所有交通工具，乘坐飞机只是其中之一；有的保障范围更广，是一种综合的人身意外险，意外引发的医疗费用，也可由保险公司承担。
以一款名为“世纪行”的产品为例，就专保所有的交通意外。100元1年，其中航空意外身故50万元、乘坐火车轮船20万元，乘坐汽车则为10万元。比原先简单的20元一次保40万元，要划算得多。
还有众多保险公司推出的意外伤害综合保险卡，100元1年，个人可能发生的所有意外，如交通意外、烫伤烧伤等都在保障范围内，意外死亡赔付6万元，另有5000元的意外医疗。这些产品保障更全、费用也更低，无疑将进一步抢夺传统航意险市场。
老航意险不适合“空中飞人”
对于如何选择航意险，主要还是看每个人的具体需求。比如人身意外伤害保险只对被保险人因意外造成的伤残进行赔付，而意外伤害综合保险除对被保险人进行伤残赔付外，还包括医疗费用支出的赔付。当然，两者的保障范围不一样，价格也就有差别。
如果经常坐飞机火车出差在外，那最好购买高保障的一年期指定交通工具保险，虽然保障范围相对较窄，但保额非常高，方便又划算。如果是一般的上班族，最好购买意外伤害综合保险，因为意外医疗并不在医保范围内，而保险公司恰恰可以对此做出补偿。
购买、索赔均十分简便
以北京为例，有差不多300多家出售机票地点，都可以买到航意险保单。如果旅客在没能及时购买航意险，还可以到机场售票窗口购买。所有航意险保单情况和资金情况，全部输入电脑数据库管理。每一张保单的出库、发售、结算和被保险人的情况，以及每张保单现在处于销售渠道的哪个环节等资料，均可在两分钟之内查清。
一旦出险，幸存者可直接向保险公司索赔。而遇难者家属则可向航空公司或者保险公司查询。在确认遇难者购买了某家保险公司的航意险后可向该保险公司索赔。具体来说，投保人、被保险人或受益人应于知道或应当知道事故发生之日起5日内通知保险公司，因不可抗力导致的延迟除外。有效索赔期限，自被保险人或受益人知道或应当知道事故发生之日起，两年为限。
20元“航意险”即将退市
保监会下发的《关于加强航空意外保险管理有关事项的通知》，已经于2007年12月1日起正式实施。“通知”规定，废止现行的航空意外保险行业指导性条款，将航空意外保险产品开发权和定价权交给保险公司。
这意味着：航意险“每份保费20元，保额40万元”的统一规定，已从2007年12月1日起废止。今后保险公司在航空意外保险的开发上将“百花齐放”，投保人将有更多选择，有望以更低的价格买到更高保障的航空意外保险产品。
但目前各保险公司代销的航意险每张面值仍然为20元，而且各保险公司的航意险保单存量仍很大。为了降低成本，各保险公司的航意险保单都是大批量印刷，采用固定款式、条款和面值，出单时只需打印投保人名字、航班号及出单日期。预计这部分保单还需要一段时间进行“消化”，保险公司暂时不会对航意险面值进行调整。
目前，各保险公司已经开始陆续推出很多保险期限为一周、一月、一年不等的交通意外保险，成为航意险的
