从业多年，接触了不少客户，各行各业，各个阶层，从职员到经理，从个体企业到跨国公司高管，都制定过很多保障方案。
如何买到适合自己的保险呢？遵循哪些步骤呢？根据我的经验，简单总结一下几点
1明确您的需求2寻找能解决这个问题的专业人士3安排您的时间与其沟通4商定保障方案5再次修订检查确认6与服务人员经常保持联系7随着年龄需求的变化，定期保单年检，重复以上步骤
1明确您的需求，到底缺少哪些保障？您当前面临的最大潜在风险是什么？往往很多客户不买保险，每年照样支出很多钱，当风险来临时，该买的没买，不该买的有一大堆，好钢用在刀刃上。年龄段不一样，侧重保障也不一样。
2保险是专业化的东西，隔行如隔山，在您那一行听您的，在这里多听听咱们的建议对您没有害处，当然一些急功近利的业务员除外。像我的客户，我问他为什么从我这买保险，不有个业务员给您服务好几年了吗？这位企业经理说：“看您吧，比较让人放心，实在，能站在顾客角度考虑问题，他的服务很好，你比他还好，所以就找您了。再说您们中国平安是世界500强，大公司，又是综合金融，保险·银行·投资·都能从您们那儿做，一站式服务方便。”
3您再忙也要抽出时间来规划您的保障，您的保障对业务员不重要，但对您很重要。我有两个客户就是明显的例子，一年前都对他们讲过保险，一个吧很忙，但他意识到忙是为了什么，为了家庭，保险也是为了家庭啊，百忙之中还是抽时间与业务员商定了保障方案，投保了。另一个呢，也忙，说等等吧，不着急，催了好几次，无结果。说：我上有老下有小，工作团团转，哪有时间跟你谈保险，等我有空就找你了，别烦我了。中间我与所有客户都经常保持联系，客户多了，什么情况都能遇到，今年4月，我像往常一样，回访老客户，令我吃惊又难过，第二个客户有气无力的说，我在医院呢，查出肝癌晚期，要三十多万，现在保险还能保吗？原先身体健健康康的，哪想到，发生在别人身上的不幸，会发生在我身上········。而我第一个客户也发生点意外，有保险，医疗费基本不用花自己钱。希望您借鉴。
4商定保障方案
5再次修订检查确认
6与服务人员经常保持联系
7随着年龄需求的变化，定期保单年检，重复以上步骤，很重要。
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保险知识，您了解女性保险？
当今女性在社会上担当着重要的角色，而保险却成为了时下女性的追捧，下面我来了解一下女性保险的定义和分类。
女性保险是为女性量身定制的保险产品。传统的保险男女老少通用，但每个人群需要不同，可能一份保单很多保险责任也就一条适用投保人。女性保险就是为了避免这个问题而细分出来的。它针对一些女性特有的生理情况等，改变以往大网小鱼的片面性，将保险责任更大地利用，真正让女性受益。
经过这样专业资源优化之后，投保人不用支付和自己不相关的费用，所以女性保险大部分都是“低支出、高收入”。
女性担负着女儿、妻子、母亲的角色，生育与家庭的双重负担，更使她们容易受到伤害。女性买保险，不外乎健康、意外、养老、理财四大类。各个人生阶段的保障重点不同。但无论何种年龄段的女性，保障类的健康、意外险产品都是首选；当基本保障都齐全了，才考虑买养老产品；如果还有闲钱，再选择一些投资类的保险。 专门的“女性保险”，就是针对女性特点，特别设计的保险产品，这些女性保险不仅更有针对性，而且去掉了一些并不适用于女性的保障功能，降低了保费。
女性保险分类
时下，每家保险公司都有自己主推的产品，但一样逃离不了两个种类，一是保障型，二是投资型。
当然既然从宽泛的传统险中脱颖而出，必定有强调个性的东西。而这些主要体现在保障型保险里，其又细分为三种。第一种是重大疾病险。如国寿关爱生命女性疾病险，对乳腺癌、子宫颈癌、子宫内膜癌等特定癌症，按基本保额的40％给付癌症医疗保险金；对系统性红斑狼疮，按基本保额的20％给付；对子宫全切除术、输卵管或卵巢全切除术等10类手术，按基本保额的5％给付保险金。第二种是生育保险。将母亲和孩子一起列为被保险人，为女性生育、母婴安全等提供保障，如泰康附加女性生育险。第三种是意外险。比如当女性因为意外等原因需要整形时，保险公司给付保险金。
买车前应仔细了解汽车保险应该买哪些
汽车保险应该买哪些？这是车友们思考比较多、比较关注的一个话题。汽车保险分强制险和商业险，强制险是法律规定必须购买的保险，如交强险，而商业险则可以由车主们根据自己的情况进行搭配选择。目前保险公司提供的商业险选择众多，那么车主们该如何选择呢？
汽车保险应该买哪些首先得弄清楚商业险有哪些。车险商业险主要分为基本险和附加险。基本险包括商业第三者责任保险、车辆损失险、全车盗抢险、车上人员责任险四个独立的险种。附加险是必须投了某种基本险后才能投保的险种，比如平安网上能投保的附加险有玻璃单独破碎险、车身划痕损失险、自燃损失险、不计免赔险等，附加险的意思就是比如说车身划痕损失险是车辆损失险的附加险，只有在投保了车辆损失险的情况下才能投保该险种，实际上该险种是车辆损失险的一个重要补充。如果在某方面对保险的需求力度较大，就可以考虑在投保基本险的基础上再选择性的投保附加险，这样能大大提高车辆保障范围。
了解自身需要再投保在详细了解了各险种之后，汽车保险应该买哪些还需全面分析自己的情况。买保险图的就是保障全面、价格实惠、操作便捷。如果您是新车新手上路，那么可以考虑多投几项商业基本险，并搭配常见的几个附加险，待了解了自己的具体情况后再做适当调整，弃投不重要的险种。
回答“汽车保险应该买哪些”这个问题时，对于保险公司的选择也很重要，服务人员能否为您详细、透明、通俗地解释各险种，客观地提供投保建议都是非常关键的。为了能让客户享受到满意、性价比高的保险服务，平安保险为客户提供了多种享受保险服务的渠道，如实体店经营、电话销售、网络直销等模式。平安专业客服人员会为您详细解答疑惑，非常方便。那么现在实下最受欢迎的是什么投保方式呢，一种是平安电话车险，一种是平安网上车险投保，平安电话车险服务电话95511，是很多车主都熟记的一个电话号码，只需拨打这个电话就可以得到平安工作人员的帮助，车主可以熟悉各种险种的保障范围，让自己更加方便选择适合自己的险种，平安网上车险投保更是非常的简单，只需登录平安保险公司的官方网站，根据系统提示，选择适合自己的险种。
正因为商业车险的险种多样，因此车主朋友在办理车险时，才更加需要认真思考汽车保险应该买哪些，车主可以根据自己的实际情况，有针对性地进行选择。例如，对自己的驾驶经验和技术较为自信的车主，可以不购买附加险中的划痕险，新购车辆的车主可不购买自燃险等等。中国平安车险汽车保险方案的专业人员特别提醒广大车主，在选择为爱车投保车险时还要根据自己爱车的实际情况，从经济和保障两方面来定夺投保的方案，切勿盲目跟风。
汽车保险应该买哪些的注意事项
每个车主都知道，汽车保险对于用车而相当重要。但重要性高，并不意味着买保险不必省钱。下面，我们就为大家提出一些购买保险的建议。首先，对于新车而言，自燃的机会较低，自燃险并非必买险种。同时，玻璃单独破碎险发生的概率也较低。对于旧车或改装线路的车辆，自燃险则最好购买。最后，不计免陪险对于不少车主也较为有用，也可以考虑购买。
除交强险外，车主应尽量购买的车险主要包括，车辆损失险、商业第三者责任险。购买这两个险种能在发生事故后，尽量将车主财产损失降到最低点。另外，车主可以根据自身用车环境来考虑是否购买盗抢险。
中国平安车险官网为广大车主提供了一个开放式的平台，车主们可藉此获得免费的车险报价、高性价比的投保方案、专业的车险知识以及精确的保费计算，平安网销车险为此提供私家车商业险的费率优惠。同时平安针对广大车主“汽车保险应该买哪些”的疑问，提供了多款投保方案，适合不同情况的车主进行选择，尤其对于新车主来说具有很强的指导意义。
保险知识，您了解少儿保险吗
意外险：家长们的“定心丸”
少年儿童一般都生性好动，好奇心强，缺乏自我保护的能力和意识，因此发生意外的可能性较大。据一项调查显示，儿童期意外死亡以每年7％－10％的速度增加，已成为我国0－14岁儿童第一死因。儿童意外伤害的主要原因有：3岁以下的宝宝喜欢咀嚼可拿到的任何东西，有气管吸进异物的风险；4-8岁时，对风险的预知力及应急能力相对较差，交通事故频发；3-9岁，意外跌落的发生概率增大。如果仅仅因意外造成小的身体伤害，只要简单包扎一下，吃点药就能解决的，就不用太担心，对这类风险可自行承担；但是，如果意外伤害的后果很严重，需要住院治疗，花费极大，甚至可能造成终身残疾，对于这种风险，如果事先不采取措施加以防范，仅靠自己的储蓄或亲友的援助，就可能导致您的家庭经济陷入困境。
风险不可避免，但为孩子买些保障型的保险产品，却能将风险降低到一定的程度。因此，为了避免车祸等意外，父母可以酌情为孩子购买意外类险种，这样，一旦孩子发生意外后，可以得到一定的经济赔偿。
教育险：孩子需要的成长阶梯
教育金现在是较为热门的一项少儿保障项目，这类保险主要解决孩子未来上学或者出国留学的学费问题。尽管传统的储蓄有很多优点，但是家长们往往将家中所有钱都存在一起，没有目标细化，很容易把其中为孩子上学准备的那部分花掉，以致真正需要时却没有了钱。教育保险则是专款专用，由保险公司为家长管理，只有到了升学的特定时间才能领取使用。一般情况下，孩子从一出生开始到其十四五岁时都有资格投保这类险种，不同的保险公司规定当孩子上初中、高中开始就可以获得保险公司分阶段给付的教育金，以体现其保障功能。
同时，购买“教育金”险种后，原本的意外险、医疗险等较贵或不能单独购买的险种则可以作为“附加险”购买，还能享受较低的价格。此外，部分教育保险还具有“保费豁免”功能，即在保险交费期内，如果父母给孩子购买了保险之后，出现了意外不能交纳保险金，接下来的保费可以免交，但孩子所得到的保障却不会改变。这样就化解了因父母死亡等情况下孩子失学的危险，此时其保障功能更加显现。
因此，有条件的家长，不妨利用教育保险这个“成长规划师”和“设计师”，为孩子建立一份长期教育保障计划，以便于中学、大学等各个阶段都有足够的经济实力支撑和保证孩子顺利成长。
保险知识，车险知识您了解多少
很多的司机朋友在购买车险是，不知道有哪些险种，现在简单介绍一下这些险种。
一、商业车险介绍
1、车辆损失险：指被保险人或其允许的合法驾驶员在使用保险车辆的过程中发生碰撞、倾覆、自然灾害（不含地震）等事故造成的车辆损失，保险人负责赔偿已经合理的施救费用。
2、商业第三者责任险：指被保险人或其允许的合法驾驶员在使用保险车辆过程中发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡和财产的直接损毁，依法应当由被保险人支付的赔偿J金额，保险人依照法规和保险合同的规定给予赔偿。
3、全车盗抢险：是为车辆发生全车被盗抢、盗窃、抢夺的事故提供保障的一个险别。
4、车上人员责任险：指被保险人或其允许的合法驾驶人在使用保险车辆过程中发生意外事故，致使保险车辆上人员遭受人身伤亡，对依法应当由被保险人承担的经济赔偿责任。
5、玻璃单独破碎险：指保险车辆在使用过程中，发生本车风挡玻璃或车窗玻璃的单独破碎造成的损失。
6、自然损失险：指保险车辆因本车电器、线路、供油系统发生故障及运载货物自身原因起火燃烧，造成保险车辆的损失。
7、车身划痕损失险：指保险车辆发生无明显碰撞痕迹的车身表面油漆单独划伤，按实际损失负责赔偿。
8、不计免陪率特约条款：指保险车辆发生事故后，在实际损失定损范围内可以100%赔付，如果不加不计免陪，最少免陪15%。
二、投保车险手续
1、新车投保交强险：车辆合格证+购车发票+车主身份证（单位车：组织机构代码证、营业执照）
2、新车商业险：车辆合格证+购车发票+车主身份证（单位车：组织机构代码证、营业执照）+开车过来验车
3、旧车交强险：行车证+车主身份证（单位车：组织机构代码证、营业执照）+去年交强险保单
4、旧车商业险：行车证+车主身份证（单位车：组织机构代码证、营业执照）+商业险保单（如果还是同去年商业险保项目一样，在商业险未脱保情况下，如果去年保单过期或加险种要求开车过来验车）
带您了解新车如何买保险
如今，汽车消费已成为经济领域的一大亮点，许多刚拿到驾照的“新手”迫不及待地掏出积蓄或到银行贷款，一心想成为有车一族。众所周知，车险是购车后的头等大事。那么，新车如何买保险才能做到既经济又能得到全面保障呢？
一、首先了解车险的大致险种
1.车辆损失险。车辆损失险是指保险车辆遭受保险责任范围内的自然灾害（不包括地震）或意外事故，造成保险车辆本身损失，保险人依据保险合同的规定给予赔偿。
2.第三者责任险。指合格驾驶员在使用被保险车辆过程中发生意外事故而造成第三者的财产直接损失与人员伤亡的。
3.盗抢险。机动车辆全车盗抢险的保险责任为全车被盗窃、被抢劫、被抢夺造成的车辆损失以及在被盗窃、被抢劫、被抢夺期间受到损坏或车上零部件、附属设备丢失需要修复的合理费用。
4.车上座位责任险。车上人员责任险负责赔偿保险车辆发生意外事故，导致车上的司机或乘客人员伤亡造成的费用损失，以及为减少损失而支付的必要合理的施救、保护费用。
5.玻璃单独碎险。指使用过程中发生本车玻璃单独破碎，注意“单独”两字，而如是其他事故引起的，车损险里也可以赔偿。
6.自燃险。车辆在行驶过程中，因本车电器、线路、供油系统发生故障及载运货物自燃原因起火燃烧，造成车辆损失以及施救所支付的合理费用。
7.划痕险。在使用过程中，被他人剐划（无明显碰撞痕迹）需要修复的费用。
8.交强险。交强险是由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人（不包括本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。
二、保险公司和保险方式的选择
在中国境内的承担车辆保险的公司还是为数不少的。全国范围内，大家比较了解的大保险公司有以下几家，诸如人民保险公司，平安保险公司，太平洋保险公司，阳光保险公司等等。其次是大地保险公司，都邦保险公司等等。还有中国人寿保险公司也加入了车辆保险业务。或者一些保险第三方电子商务网站，如网，有着众多的保险公司产品，以及好的服务水平。
三、车险投保的误区应避免
一是避免超额投保或不足额投保。所谓超额保险，简单说，就是车主买了辆价值10万元的车，却投了15万元的保险。不足额保险则恰好相反，价值10万元的车，只投了8万元的保险。对于车主来说，这两种投保方式都不能得到有效保障。《保险法》规定，保险金额不得超过保险价值，超过保险价值的，超过部分无效。保险金额低 于保险价值的，除合同另有约定外，保险人按照保险金额与保险价值的比例承担赔偿责任。
二是避免重复投保。车主在一家保险公司购买了车险后，再到别的保险公司重复投保，误以为这样万一出了事故，便可得到双份赔偿。其实不然，《保险法》规定，重复保险的保险金额总和超过保险价值的，各保险人的赔偿金额总和不得超过保险价值。因此，即使投保人重复投保，也不会得到超价值赔付，不值得。
