随着社会的发展，越来越多的中国家庭选择只生一个孩子，父母在子女身上的花费处于家庭支出的第一位。从直接经济成本来看，0至16岁孩子的抚养总成本将达到25万元左右，而且近10年内高校学费增加了近50倍，也就是说加上子女上高等院校的家庭支出，抚养成本将达到48万元左右。这需要父母们寻求多种理财方式来积累教育费用。其中途径之一就是为孩子买保险。目前，各个保险公司都有许多专门针对少年儿童的产品，这些产品各有特点，那么如何才能为孩子选择合适的保险呢？
首先，所谓的少儿保险就是专门为儿童设计的，用于解决其成长过程中所需要的教育、创业、婚嫁费用，以及应付孩子可能面临的意外，疾病，死亡等风险的保险产品。其大致分类如下：
一、保障型
这类保险主要是保障孩子的医疗和意外，保费较低，能够获得较高的保障。具体来讲有以下两种：
1、意外伤害保险，孩子生性较活泼好动，而且随着年龄的增长，参与外界活动越来越多，儿童的自我保护能力较成人差。
2、健康、医疗保险。包含了住院医疗保险，和重疾险。孩子感冒发烧小病多发，这些疾病产生的住院费用通过这类保险就能够得到解决。另外，随着全球生态环境的恶化，白血病，肿瘤等恶性疾病有低龄化的趋势，重疾险的话可以解决此类疾病产生的高额医疗费用。
二、教育储蓄型
此类保险主要是为了解决孩子未来上学或出国留学的学费问题。这类保险一般都有返还和分红，可以在孩子成长的不同阶段领取作为高中，大学，创业或婚嫁金。此类保险的话投入相对来说高一些，但长期积累后收益也会高，比较合算。
了解了以上分类以后，家长就可以根据身身的经济能力和需要来选择适合自己孩子的险种了，遵循以下原则来选择较合适：
一、保费不要太高，根据家庭经济状况来购买，保费尽量不要超过家庭部收入的10%。
二、缴费期不要太长，一般缴到孩子20岁就可以了。等孩子长大成人后，可自行选择合适的险种。
三、越早投保越好，越划算。孩子出生后28天以后就可以投保，年龄越小，保费越便宜。家庭经济条件好的话，在孩子出生后不久就考虑教育金储备最好，每年的保费会少很多。孩子如果超过10岁的话，不建议再买返还型的少儿险，可以买寿险来解决。
四、应以家长为主，孩子为辅，应该先考虑大人的保障，孩子的经济来源是父母，只有父母的保障足够了，孩子的生活才能得到足够的保障。
五、购买少儿险，建议附加保费豁免，以备家长发生意外时，合同继续有效，孩子的生活能够得到保证。
相信了解了以上几点之后，再找一个专业的代理人制定组合方案，您就不会迷失在各个公司的险种中不知道如何选择了。
相关知识
保险知识，怎么样为孩子投保
当宝宝像天使一样降临时，年轻的父母亲自然是又激动，又惶恐，要考虑很多事情，比如：给孩子做一个全面的体检，起名，办满月酒，要考虑买什么样的安全奶粉……
寿险专家提醒年轻的父母亲：不要仅仅为眼前的事情忙得晕头转向，为了孩子的健康成长和未来发展，别忘了给宝宝买一份商业保险，这才是送给宝宝的最好礼物。
1、为什么要选择给宝宝买保险
在计划生育政策实施后，出生于上世纪七八十年代的那些独生子女已普遍到了生育年龄，加上2007年“金猪宝宝”以及2008年的“奥运宝宝”扎堆出生，我们迎来了又一个生育高峰。
给宝宝一个美好的未来，这是天底下所有父母亲共同的承诺。寿险专家指出，给宝宝买一份合适的商业保险，是实现这一庄严承诺的最佳途径之一。
为宝宝购买保险，主要是基于三方面的原因。一方面，小孩爱玩闹，自我防护能力比较差，容易受到意外伤害；另一方面，由于环境污染、卫生及食品安全的原因，目前重大疾病有年轻化、低龄化的趋势，重大疾病的高额医疗费用已经成为大部分家庭的沉重负担；此外，望子成龙、望女成凤仍是中国父母最殷切的盼望，由于大量宝宝集中出生，未来孩子们在上学、就业时，就不可避免地遇到更大的竞争压力，要为孩子提早规划教育费用。
根据目前的消费水平，每个孩子教育费用投入经费超过20万元人民币，同时根据市场反馈，子女教育是最受公众关注的重要理财需求之一。
2、如何为宝宝投保
显然，越来越多的父母亲，已经意识到给新生宝宝买份商业保险的重要性，但是，面对纷繁芜杂的保险产品，又该如何选择呢?
投保要根据宝宝的保障需求来买保险。而宝宝的保障需求大致可分为两个层次。
第一个层次为：意外及医疗保障。宝宝缺乏自我保护意识，在成长过程中容易遇到各种意外伤害，意外险已经成为爸爸妈妈们必选的险种；宝宝的免疫能力弱，且各种疾病也有日益年轻化的趋势，要准备一份医疗保险以保障宝宝的健康成长。第二个层次为：教育储备。宝宝逐渐长大，家长面临的另外的一问题就是孩子教育费用的问题。要保障孩子的未来的教育质量，教育储备必要具备两大特征：一是稳健性，二是具有强制性，而保险就成为十分适合的工具。建议为孩子购买一些带有储备教育金功能的两全保险。教育金保险针对教育支出的时间特点，在孩子上中学、大学时给付教育金，而两全保险在满期时的给付，既可以作为他进一步深造的费用，也可以作为他婚嫁金与创业金，以辅助孩子日后的成长。
有的家长说，我自己可以为孩子通过基金定投的方式解决教育金。那么这就有个问题，做基金定投一定要持续，万一到时没有准备好，父母出现了风险，那时谁还来给宝宝做定投，又怎么解决教育金的储蓄？而保险可以很好的解决这个问题，因为目前市面上的教育险，大部分都可以附加豁免，相对的起到转移风险的作用。
3、给宝宝买保险要注意四个环节
首先，投保时要首先考虑家庭经济支柱的保障，并尽量选择有“保费豁免”条款的险种，这是投保的金科玉律。家长是家庭的经济支柱，也是为孩子保单缴费的主体。如果仅为孩子投保，忽略了自己的保险，当意外降临后，孩子得不到相应的补偿，保单也会因无法续保而失效，孩子的将来就无从保障。
其次，要看清保障范围和投保条件。按各大保险公司的规定，新生儿童在出世30天后才能投保，而且投保时需提供新生儿童定期体检的资料。对于新生宝宝有先天性疾病以及由此引起的并发症的，保险公司一般不予理赔。
再次，购买少儿险过多无益。家庭保费支出最好不要超过家庭收入的10％-15％，而少儿险所占比例最好控制在10％以下，切忌让作为救生圈的保单成为了负担。
最后，为了防止道德风险的发生，保监会规定，除了深圳、广州、上海和北京四大一线城市以身故为给付标准的少儿险保额为十万，其他城市最高不超过五万。
保险知识，怎么样为新车选择保险
买了新车应该注意什么？新车保险应该如何选择呢？
车险方案组合：
除了法定的交强险，以及商业险的主险部分（车损险），车险到底怎么组合安排，可说是因人而异的。既想得到车险的保障，又希望节省保费，那你就要选择对自己来说性价比最高的组合了。
首先简单介绍一下常用险种种类：
通常购买车险有几个想用的险种选择，车损险，盗抢险，第三责任险，车上人员险，单独玻璃破损险，划痕险，不计免赔险。
在这其中，车损保费通常占到保费总额的60%以上，如果加上第三责任险，那么这两部分保费通常占到保费总额的80%以上。
这两项险种一个是保障自身车辆损坏的修理，一个是保障事故发生后赔偿第三方的责任。
所以对于新手司机来讲是必不可少的两个险种。
下面简单介绍几种搭配:
搭配一：车损险+第三者险+不计免赔。这一方案是最常见也是性价比最高的组合方案。一方面车损险为车子本身提供了保障，另一方面万一车主不慎驾车碰到了别人，也可以在交强险的基础上给受害者以足够的补偿，解决了车主的后顾之忧。而不计免赔条款的作用主要是，通常的车险产品都会有15%~20%的免赔额，这一部分需要由车主自己承担，而添加了不计免赔特约条款以后即可将这一免赔部分的风险也转嫁给保险公司。
搭配二：车损险+第三者险+不计免赔+盗抢险。此方案适用于购置了新车，但却没有专门的车库，同时小区停车点的安保情况又不是很好的车主朋友。
特别需要注意的是，如果购置的是已上市很长一段时间的车种，如大众的桑塔纳系列等，由于其上市时间较长，车的性能、特点等都早已被众人所熟识，因而盗车贼往往容易得手。相反，那些刚刚上市的车辆反而难偷一些。
搭配三：车损险+第三者险+不计免赔+玻璃险。如果新车主准备出门自驾游，那么不妨再附加一个玻璃险。
很多路况差的路段会有许多小石子，汽车碾过时，尘土飞扬不说，还会有时不时有飞起的小石子将车窗的玻璃打裂，甚至打出洞来，要知道换一块玻璃可不是小数目，只有有了这项保障，这笔钱才能由保险公司出。
还有一些小区环境较差的车主也可以考虑这一险种，因为当停放的车辆一旦遭遇外来物袭击导致玻璃损害，其他保险都无法予以理赔。
保人比保车更重要
还需要特别提醒广大车主朋友的是，在车险安排中，有关“保人”的部分要特别重视，再省不能省这一块保费。
车主们可能有这样的感受，交通事故不可怕，可怕的是事故中有人受伤甚至死亡。一旦发生了这样的不幸，驾驶员除了要承受精神上的痛苦，还要支付相当高额的经济赔偿。因此，我们建议车主不要在第三者责任险上太过“吝啬”。增加几万元、几十万元的保额不过是在保费上增加几十元，最多几百元，多保一些还是有必要的。
比如一位上海的朋友刚刚购买了一款沃尔沃S80L2.0T轿车，刚好碰上年底促销优惠价裸车降到了30万元以内，加上购置税不到33万元。本来，他打算配置50万元额度的三责险。但是根据保险公司的测算，这部车若投保100万元的三责险不过比投保50万元的三责险多出约500元的保费，但保障额度大大提高了。
投保选择哪种渠道
对于新车主而言，4S店的销售人员通常会推荐在其门店“一条龙”代办车险投保业务。当然，4S店的价格会比保险公司电话、网络销售等渠道要稍高一些。具体到底选择什么途径投保，还是要看各人情况。如果觉得4S能包办所有手续，新车后续若要理赔也方便点，那么价格稍贵一点也无妨。若比较看重价格实惠，那么电话、网络投保更合适些，而且现在保险公司理赔和客户服务上也在不断升级。
至于到底选择哪家保险公司作为自己的车险服务提供商，则还是看各人偏好了，主要可以综合比较价格、服务态度、服务网点等因素。
保险知识，怎么样给孩子选择保险
儿童保险其实在大的方面和所有的保险都是一样的，都是分为保障型保险和理财型保险。
不管在哪个阶段都是先要解决大病和意外等医疗保障问题，然后根据自己的家庭经济承受能力为孩子储备以后的教育金，婚嫁金，甚至以后的养老金。
儿童的保障性产品一般包括意外，大病和住院医疗。意外比较简单，保费便宜，额度还比较高。大病险又分消费型和返还型，大家习惯选择返还型的大病险，而这种返还型的大病险一般和身故责任结合在一起，未成年儿童的身故责任保监会有严格的限制，所以，虽然保监会不限制大病的责任，但在选择这种返还性产品的时候，大病的额度会受到影响，这是我们可以考虑返还型和消费型相结合的方式，来保证大病的保障额度来满足我们的需要。
儿童的理财型产品有专门针对性成长教育的中短期理财产品，如中国人寿的鸿运少儿，福星少儿等。还有长期的甚至终身的如福禄宝宝，福满一生等给孩子一生精心呵护的产品。
无论选择中短期的还是长期的，要根据自己家庭的经济能力和家庭规划等来进行选择。一般来说，在经济能力有限的话，可以考虑有针对性的中短期理财产品，来解决孩子30岁之前的教育和婚嫁等问题，由于资金运用时间比较短，其收益性一般很有限，其主要作用就是强制储蓄，专款专用和保费豁免，这是其他所有的理财产品所不能替代的。如果家庭现有经济比较宽裕，那么提早给孩子做一个终身的长期规划，因为孩子年龄小，收益性和保障利益相对也会更多更可观一些。
当然，除此以外，给孩子选择保险产品之前，一定先确保大人有足够的保障，受益人为孩子，这样才能给孩子规避他人生父母意外造成的最大的经济风险。还有一点，就是教育险一般会带有豁免责任，而一些其他的长期理财产品因为不是专门为孩子设置的，所以没有豁免责任，所以，在考虑这些保险的时候，一定确保大人的保障额度要高于孩子的保费，万一大人有风险，保证孩子的保费能按时缴纳，更切实可行的办法就是通过附加成人的定期寿险来解决，保障额度要考虑和孩子的保费进行匹配，这样才能给孩子一个万全的保障，保险的价值才能真正体现，父母安心，孩子一生无忧。
保险知识，该怎么样买孩子的保险
目前很多父母都会为孩子买保险，但怎么买才合适，一般行业外的人是不了解的。本人就说说自己的一点浅见，以供父母们参考。笔者认为，孩子的保险分为五个层级，并且最好按照这五个层级来依次购买：
第一级是医保，包含城镇居民医保和农村合作医疗保险，这是国家的福利，有条件一定要享受。就算是人在外地，而异地就医不能报销也要买医保，因为小病花不了多少钱，不回去就医也不报销没什么，如果万一发生较大的病，也可以回去就医报销的。毕竟医保一年才几十块钱，就算不用也不算浪费，但发生一次大一点的病就能起很大的作用。
如果实在不想那么麻烦不想买医保的话，那孩子只要上了幼儿园，就可以买学平险了，虽然报销额度低一点，但也算是一个基础保障吧。医保和学平险都是一年几十块钱，最好两者都买。
第二级是少儿保险卡。各个保险公司都有专门针对18岁以下少年儿童的保险卡，基本都涵盖意外伤害保险、意外伤害医疗保险和住院医疗保险，特别是住院医疗保险大多都是10万的保额。而费用依据孩子的年龄不同大多为200元左右和400元左右两个档次。这前两级基本能解决大部分保障问题了。
需要提一点的是，能正常在医保得到报销的情况下，学平险和少儿保险卡买其中一个就可以了。当然，经济条件允许时，最好是选择少儿保险卡。
第三级就是重大疾病险。孩子的重疾险也分为消费型和储蓄（分红）型。消费型的少儿重疾险是只针对18岁以下的少年儿童易发的重大疾病，费用也很便宜，比如10万的保额一年200元（保险公司不同价格也不同）。
目前大多数父母为孩子买的重大疾病险都是储蓄（分红）型，这类险种以保障为主，含人寿保额，分红较少，大多可以保障终身。而且因为孩子年龄小，保费也很便宜，以10万保额来看，根据孩子的年龄不同大概在2000元到3000元之间。
第四级就是投资理财类保险，这类险种大多是定期寿险，特点就是有固定返还的生存金、分红和满期金等，重收益轻保障，特别是孩子在18岁以前是没有人身保障的，要等孩子18岁以后才有人身保障。也有很多父母把重大疾病险附加在这类险种上，也是不错的选择。这类险种如果不附加重大疾病险，一定要选择可以附加投保人豁免的。这类险种的保费相对来说比较高，想要获得较好的收益就要靠长期积累。
第五级是纯理财类保险，只有收益没有保障。比如高中和大学教育金以及终身理财型保险，严格意义上说，这类产品已经没有保险的功能，只有理财的功能。高中和大学教育金保险的功能就是强制储蓄教育费用，并保证投资安全及一定的收益。终身理财型保险的功能其实也是它存在的理由，就是保证投资安全并有持续的收益，作为财富传承时合理避税的工具。虽然目前还没有出台遗产税，也不确定能否真正避税，但预期能避税的作用还是让这类保险受到富人阶层的追捧。
笔者认为孩子的保险必须买的是第一级的医保和学平险，而第二级和消费型的重疾险绝大多数家庭也负担得起，这些保险是不管大人有没有买保险都是要为孩子准备的。而之后级别的保险要根据家庭的经济情况和大人参保情况来选择。因为保险的一个购买原则是先大人后小孩，具体原因我在另一篇文章《爱孩子，你的方法对了吗》里面详细谈过，这里就不赘述了。
实际买保险时，需要和保险代理人充分沟通，专业的代理人会做出合适的保险组合。
保险知识，怎么样为宝宝购买保险
【导读】现在很多家庭的子女都是独生子女，父母疼爱有加。随着物质生活的提高和保险意识的普及，很多家长都有意为自己的孩子购买一份保险，想通过保险为宝宝建立一份保障计划。但是，该怎样选择合适孩子的保险呢？这也是很多家长头痛的问题，因为对保险的不了解，导致买错保险产品，也时常发生，浪费金钱。
很多家长对保险其实都不了解，只是听朋友说或听代理人介绍，我买了什么险种，现在有什么好的险种。
家长为孩子购买保险之前，首先应当考虑的是一份保障全面的保险计划。意外，意外医疗，住院医疗和重疾方面的保障是重点需要考虑的。有些家长可能会说，小孩子，有我照顾，哪会出现什么意外，或者小孩子这么小，哪里会有什么重疾，其实，这是家长的想法有误，意外和重疾的出现是没有分年龄大和小的，它出现的时候，总给人们一个措手不及，到那个时候，补救也来不及了。平常报纸也经常出现一些小孩子夹到手，摔下楼梯等等的意外报道。所以，家长为孩子购买保险的时候，选择自己想要的主险是一个方面，另一个方面，就是给孩子投保一份全面的保障，这样才是真确的购买保险的思路。
另外，家长在为孩子购买保险的时候，需要特别注意的是，添加豁免大人的条款，这也是一个很重要的条款！意义在于，如果家长在缴费期内不幸发生身故或残疾，导致失去继续缴费的能力，保险公司可以豁免剩余保费的缴纳，孩子的保险合同继续有效。如果没有附加这个条款，万一大人在缴费期内发生不幸，将导致因为没有缴纳保费，孩子的保险合同失效，这也是得不偿失的。
另外，在附加豁免条款的时候，家长需要按照实际情况去附加。因为，现在的少儿保险，一般只能选择附加孩子的重疾豁免或者是豁免大人其中一项，所以大人在选择附加豁免孩子重疾的条款后，会出现不能附加豁免大人条款的情况。如果出现这种情况，家长可以通过为自己投保一份定期寿险附加意外伤害，保障期限和孩子的保险的缴费期限是一样长的保险，去解决这个问题。
一般来说，购买保险的时候，主险的保费占总保费的70%左右就足够了，剩下的30%主要用于设计合理的附加险。
总体上来说，无论大人或小孩，购买人生第一份保险的时候，应当考虑一份包含意外伤害，意外医疗，住院医疗，重疾和身故保障的保险计划，这样才是一份保障全面的保险。
另外，家长也会为孩子考虑教育金的问题，一般保险附加的教育金附加险，相当于把钱存在银行，通过获得利息，为孩子将来储蓄教育金。一般附加教育金险的话，在孩子5岁之前规划，比较划算。孩子5岁以后规划教育附加险话，意义不大，也不划算。以上是本人对少儿保险的一些认识，希望能给各位家长提供参考。一份合适自己孩子的保障计划，还是需要和专业的代理人详细的沟通，根据实际的情况，合理的设计方案。请各位代理人尊重本人的劳动成果，请不要抄袭，如需转载，请注明此文出于广州平安人寿潘伟超
保险知识，怎么样为自己的家庭规划保险?
保险规划的基本原则：
1家庭成员互相之间都承担有一定的家庭责任，因此我们在规划保险时应该把所有的家庭成员视为一个整体，这样才能更好的体现家庭成员之间相互的责任与爱，规划出最适合自己家庭情况的保险计划。
2保险不是保险箱，实际上，保险本身并不能避免风险的发生，保险只是在风险发生的时候为我们提供应对风险的财务保障，注意，只是财务保障。因此，一个家庭中首先应该被保险的成员应该是家庭的经济支柱，顶梁柱在，家庭遇到任何风险，财务上还可以想办法解决。顶梁柱不在了，整个家庭就陷入瘫痪了。其实这位顶梁柱也就相当于整个家的保险
首先要确定一下自己家庭成员的范围，包括自己的父母、子女和爱人，在这个家庭中哪一位是家庭的主要经济来源，如果这位成员发生风险时，家庭会遇到怎样的困扰，需要为父母准备多少孝养金，为子女准备多少成长金和教育金，为爱人准备多少生活金？这些数额相加基本就是这位家庭成员，需要拥有的寿险和意外险的保额，通常可设计为寿险和意外险各占一半。
2万元也就够了，考虑到是家庭的经济顶梁柱，有条件的话也可以适当多准备一些。
3如果不加以解决，可能带给我们的就是无法承受的痛苦。
保险知识，怎么样选择车险
在车险市场越来越透明化的今天，各家保险公司都已将前期的价格竞争转换为售后竞争。这实际上是广大车主的一大福音。与此同时，数目繁多的保险公司之间您应该如何来选择？我们特意请置信精典汽车的保险专家为大家做分析：
售后服务将是我们购买车险时考虑的重点。保险公司并没有自己的修理厂，所有的服务都依托于合作的售后服务商，而每个不同的服务商的优势都不同。所以要根据自己的实际情况，侧重服务的重点进行选择。中银保险四川分公司就特别注重售后服务，承诺定损维修的车辆享受原配品质标准，并保证经中银保险核损同意的案件，在4S站维修无差价，人伤案件全程跟踪服务，并选择有庞大维修服务网络的置信精典汽车作为战略合作伙伴，给客户提供超值服务。
置信精典汽车在这方面为车主考虑得更为周到，购中银车险就可成为精典“精英会”俱乐部成员，享受代办年审、代缴养路费、免费救援等诸多增值服务。如此完整的连锁网络，致力于为车主尽心尽力的服务：60多名定损员，随时为您的出险提供现场帮助；6家媲美4S站的专业油漆中心和4家4S站保证您的维修品质。在同样的价格下，如此完善的售后服务保证，相信会为您提供更高品质的汽车生活方式。
保险知识，怎么样选择自己的保险产品
产品，是接触客户最终端的，就像我们看病吃药一样。最终吃到肚子里治好我们病痛的，不是医生不是医院，而是药物。我们常说，每个公司的产品，各有各的优势，没有哪个是好上天的。
有很多人喜欢问产品的名字，我们要关注的，其实是产品所搭配出来的组合，是不是适合我们的需求。保险产品的名字，不外乎“福禄寿吉，平安富贵”，大多只是讨个喜气罢了，跟实质的保险责任，没有直接的联系。
那我们要怎样来选择我们的保险产品呢？网络客户与线下客户朋友有一个区别，大部分都是先研究产品，再接触代理人。而在现实生活中，我们常常是与代理人接触后，确定了需求，得到的是一个组合。
道理相通，就像我们不必懂一个药物的药理一样，我们看一个产品，不必去研究它的原理，那是精算师的活。我们需要了解的，是这个药有没有副作用，主治什么样的病。
在看一个产品的时候，我们需要知道的，就是传说中的保险五要素。
1.保险责任：保什么，什么情况可以赔。这是我们最关注的。要根据我们需要的来进行选择。当然，同时还要关注一个叫责任免除的条款，就是什么情况不赔。所谓责任免除，也就是除了列出来的，其余情况都要赔。
2.保险期间：保多久。可以保障多长时间，或者是我们多长时候可以满期领钱。
3.保险金额：保多少，赔多少，在保额分红的保险中，也是分红的基数。
4.保险范围：谁可以保。保险不是人人都这个福气去拥有的。只有在合适的年龄，有健康的身体才行。
5.保险金：多少钱。这是我们每年所需要交的保费。在对比的时候，可以参考给出的案例。
健康医疗险方面，需要特别关注的，一个是观察期。每家公司各有不同，有90天，180天，也有1年的。观察期内的赔付也有所区别，有部分赔付的，也有完全不赔的。另一个就是疾病保障的范围。特别是重大疾病险。有些产品会把一种病拆分成不同时期的病种，看上去好像有很多种，其实范围并不大。所以就需要我们在对比的时候，稍微详细一点来看保障疾病范围。
养老理财险，现在其实上有两种，一种是满期一次性领取，中途不领取。一种是每年，或每两年、三年领一次，一直领到期满。究竟哪一种好呢？这个是没有对错好坏的。要根据我们自己的需要来选择。如果我们希望钱相对灵活一些使用，就选择后一种。如果我们并不希望中途走这笔钱，就想专款专用于养老，就选择第一种。
产品没有好坏之分，只有是否适合我们。任何一个单一的产品都需要通过搭配组合来最大化得体现它的魅力。前几天有一个朋友问我，为什么中医里面每付药都会有一味甘草，这个药包治百病吗？我笑了一阵回答他，其实这个药在整个药方里的有效价值其实不大，但是它有调和所有药物的药性，减少整体的副作用。比喻可能不太适当，但是原理是差不多的。有一些产品扮演的就是主治药物，有一些产品扮演的就是甘草了。
保险知识，怎么样选择保险产品
经过几年在保险业的打拼，自己不仅在工作中的专业不断提升也自己的小团队也经营的红红火火，在辅导组员的同时我更是提升了自己，因为她们一个个的问题，我必须要想出解决同一个问题的多个方法。
今天一个组员告诉我终于考取了投连资格的销售资格，很是开心，问我投连产品适合的人群，怎么配合我们给客户做家庭财务分析时去搭配。我就给她讲了我自己买投连险的想法，购买投连险前我自己有35万的终身重疾保险，即使加上公司给的团险福利30万元的重疾也还不到我的目标100万的保额。所以我选择了投连月缴为我增加了35万的保额，主要也是我不想自己把所有的钱放进传统险里只有患重疾和身故时才能去用；我希望有一份灵活些的产品，能给我提供一定的保障；在我有大的投资资金紧张时这边可以少交点；在我暂时没钱时也可以有几年不用缴，且我的保障也不会中断；在我有宝宝时可以在不增加保费的同时调高保额，在我退休时可以选择减低保额享有稳定的不错的收益和账户随时可提取的资金，可以帮我的资金保值增值；可以在我忙碌没时间了解资本市场投资如何选定时，给我提供储蓄、国债、基金、股票、以及多种综合搭配的理财产品的账户任我选择；我可以无限次数的在不定期的转换账户；可以在我有“私房钱”时放在我可观收益的账户里帮我赚取稳健的收益
我告诉她在我这里没有一款产品是主打的，我给客户的方案都是组合方案，因为每个产品都有她的优劣势。其实给客户做方案就像我们做管理时用人所长一样，要发挥每个人的优点，尽量避免缺陷。我相信团队的力量，结合众人所长，就会打造一个优秀的团队，可以创造奇迹的团队。给客户按需所组合的方案又何尝不是如此，保险的产品也和人有着同样的特性，一个再好的产品是不能解决所有的问题，及众多产品所长的组合方案才是适合客户的，适合的就是最好的。
我的这个组员不仅有着高于我的学历，也有着一定的投资经验，非常很优秀，看到她会心的笑着，说要找个客户案例做好组合让我来检查，我也很欣慰。希望信诚这个国际大舞台让她有更高的突破。
保险知识，怎么样选择保险公司
随着我国金融业的发展,各种保险公司如雨后春笋般现身市场,其中既有国有保险公司,又有股份制保险公司和外资保险公司,使得投保人有了很大的选择余地,但同时也面临着更多的困惑,应该怎样选择保险公司呢?消费者不妨从以下几方面来衡量:
资产结构好。在保险业,能否上市或者能否整体上市是评价一家保险公司整体资产是否优良的标志之一。所谓"整体上市"是指以公司的全部资产为基础上市,如果某家保险公司实现了整体上市,就证明该公司整体结构良好。目前,内地不少保险公司已经上市或者具备了上市条件。
偿付能力强。保险公司的偿付能力对保险消费者来说至关重要。2003年3月起施行的《保险公司偿付能力额度及监管指标规定》对保险公司的偿付能力额度作出了明确的规定,保险公司应于每年4月30日前将注册会计师审计的上一会计年度的偿付能力额度送达保险监督管理委员会,应根据保险监督管理委员会的规定,对偿付能力额度进行披露。
信用等级优。国际上有不少专门对银行、保险公司等金融机构信用等级进行评估的机构,如美国的穆迪公司、标准普尔公司等,它们对保险公司的评级可以作为评价保险公司信用等级的一个参考。
管理效率高。保险公司管理效率的高与低,决定着该公司的兴衰存亡。管理效率可从公司产品创新能力、市场竞争能力、市场号召能力、公司盈利能力、公司决策能力、公司应变能力、公司凝聚能力等方面衡量。
服务质量好。保险与其他商品不同,不是一次性消费,保险合同生效的几十年间,保户经常就多方面的事情需要保险公司提供服务,如缴费、生存金领取、地址变更、理赔等。保险客户能否成为保险公司的上帝,享受上帝待遇,开开心心接受保险的关怀,保险公司的服务质量是关键。
