风险管理
我们每天都在面对着各种不同的风险，比如各种意外、疾病、死亡、财产损失等。这会让家庭突然失去收入与增加额外的支出，我们可以透过购买保险产品，对冲这类风险。
子女教育
“望子成龙，望女成凤”是每个父母的心愿。如何为子女筹集一笔充足的教育经费成为父母们的心头大事。据中国人民银行的调查显示，城乡居民储蓄的目的，子女教育费用排在首位，所占比例接近30%，位列养老和住房之前。
养老规划
随着我国逐渐进入老龄化社会，越来越多人开始关注自己的退休生活。依靠社会养老金基本上无法满足大多数人的要求，那么要怎么样才能使自己将来有一个更加自立、更有尊严、更高品质的生活？
节税规划
您是不是在开始烦恼每个月或是每年上缴的各种税费，你知道其实有很多方法可以在法律允许的范围内，通过各种手段将你的税负减轻吗？
移居香港服务
随着社会的进步，人们生活水准的提高，人们对生活的期望以及对社会的诉求也越来越多样化，香港推出的“资本投资者入境计划”，可让国内的投资者取得香港居留权。
扩展阅读
保险知识，谈谈关于孩子的保险
一晃来葵网的日子已过一个月，看到人家分享三天签单，一个星期签单的，或是有客服介绍客户的，不免眼红了多日，但命运就是这样，属于我的推不掉，不属于我的求不着，继续坚守，等，我相信大多数VIP的遭遇和我差不多吧。我永远不会是拔尖的那个，也不该是垫底的那个吧。
再来说说给孩子买保险吧，缘于一个加我QQ的妹妹，她想给孩子买保险，说是要能给孩子看病报销的那种，我问是不是想要伤风感冒住院的那种，还是有其他的要求，她说就一般的吧。
以前我也没在网上解释过保险的意义保险的选择之类的，这次遇到这个妹妹，说要一般的少儿保险，彻底把我难住了。
给孩子买保险，做家长一般都想要伤风感冒门诊住院的报销，好像心里觉得这个保险才可能返本甚至赚到点，而重疾啊意外啊，即使能报销也觉得不吉利。但是各位家长朋友，保险公司如果推出一款产品，是铁定要亏本的产品，您觉得可能吗？保险公司是一个商业机构，它最终是以盈利为目的的，不是慈善机构，如果一个公司是保证铁定亏本来经营的，您作为一个客户愿意把钱交给这样一个公司吗？
保险公司的确有这样的产品，可以报销小毛小病的住院，但这种保险往往是保费高而且是消费型的，一般的家庭真的消费不起。所以我们作为营销员，希望家长朋友，把给孩子的保险重点放在万一发生时给家庭带来沉重负担的重疾和意外险上。一般的小毛小病，我们每个家庭都能承担，只有当暴风雨来临时，我们才需要撑起保险这把打雨伞，为您和您的家人挡风遮雨。
少儿保险保的是什么风险？我已经写过了，在我的博客中能找到，了解了少儿保险的意义，才能在购买少儿保险时有个正确的选择。当然我们作为营销员，还是希望听到客户准客户的心声，尽量满足你们的要求，给你们最需要最合适的保险。
最后祝我们合作愉快。也祝我今天生日快乐！希望这个月有所收获。
保险知识，谈谈重大疾病种类
重疾（30种）：
1、恶性肿瘤
2、急性心肌梗塞
3、脑中风后遗症
4、重大器官移植
5、冠心病
6、终末期肾病
7、多个肢体缺失
8、急性或亚急性重症肝炎
9、良性脑肿瘤
10、慢性肝功能衰竭
11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
12、深度昏迷
13、双耳失聪
14、双目失明
15、瘫痪
16、心脏瓣膜疾病
17、严重阿尔茨海默病
18严重脑损伤
19、严重帕金森病
20、严重3度烧伤
21、严重原发性肺动脉高压
22、语言能力丧失
23、重型再生障碍性贫血
24、主动脉疾病
25、严重的多发性硬化
26、严重的1型糖尿病
27、侵蚀性葡萄胎
28、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害
29、严重的原发性心肌病
30、严重运动神经元病
保险知识，谈谈保险产品
从事保险营销近三年，在从内心深深认同保险的保障功能与理财功能的同时，更注重产品的研讨和专业组合，也深知保险营销员对产品认知和好恶对客户的影响。从最开始对某一产品的偏好，以产品为导向，到对每种产品的侧重点和适合客户群的全面理解和把握以及到家庭保险规划和组合及财务规划，以需求为导向，其实是一个互相学习和研讨的漫长的过程。以下就几点常见的言论谈一下自己的看法。
经常听业内人讲，产品没有最好，只有最适合，我觉得非常有道理，当然也不排除有时候有些产品特别利于客户的利益。从公司给代理人的佣金比例就可以看出，像平安已经停售的世纪赢家，12000的保费佣金收入不抵3000元保障型产品佣金收入，但保险顾问就此不愿意向客户推荐吗？肯定不是，我们还是要根据客户需求分析进行推荐，如果需要，我们会毫不犹豫地推荐；我们会因产品很好，而大推特推吗？也不会，作为专业人士我们会建议客户在拥有全面和足额保障的基础上考虑理财型和投资型保险作为财务配置。一般的人寿保险分为保障型，理财型和投资型，偏重不同，需求不同，推荐也不同，大多时候专业的保险顾问会根据客户财务状况，需求侧重点和理财习惯和投资偏好进行推荐和组合。
也经常听同行讲，保险产品费率都差不多，所以不同保险公司的产品都大同小异。我想也很有道理吧，毕竟精算师精算的基础都是一样的，当然每个保险公司为取得市场份额，也有其非常有优势的个别主打产品。但在我看来，同类型的产品才具有可比性，费率本身并不会有太大差异，特别是保障型产品。理财型产品和投资型险种同类型特点差不多，但不同公司产品差异就大了，因为和公司的实力和资产运营能力关系紧密，就如基金有很多种，有的赚，有的亏，所以在考虑保险规划时还是要根据自己的需求，适合和选择公司很重要。
还经常听同仁或部分客户讲，买保险就是买保障，考虑投资就不用考虑保险啦，还不如自己炒股票等。其实我很赞同前半句，保险的根本功能在于放大资产起保障作用，但保险发展到今天，保险公司已经成为资本市场一个重要主体参与资本市场运作，而且对风险控制和理财的专业性非个人和一般机构所比，当然不建议买过多保险，俗话说过犹不及，根据自己理财习惯和投资风险偏好，在有经济能力的情况下，保险产品作为财务配置的一个元素也是很好的。
另外我想在所有产品中，万能险该是最有争议的，从万能险PK传统健康险，到不同保险公司万能产品的大PK,一直争议不休，我想就连业内同仁都有这么有异议，那么行外人客户就无所适从了，我想是否可以排除竞争偏见，真正探讨一下万能险还要从起由来说起。
万能险是一种非传统型保险的一种，1979年源于美国，至今已占据美国个人寿险市场的40%。上世纪80年代中期开始，万能险在欧洲各国也呈现出强大的生命力，就平安而言，2004年引进，备受市场喜爱，至今已经有约600万客户投保，同时万能险资产规模已于2008年底已经超过600亿元。其投资渠道有存款，债券，权益资产及基础设施等，决定了其收益的稳健性和持续性。万能的适合人群：收入稳定，经济条件良好，兼顾保障和理财。万能险优势：一在于灵活性，是基于人性化的考虑，缴费期限自定，保障额度可以调整，随时支取，可以缓期缴费不影响保障，但是也是一把双刃剑，所以除非万不得已，建议不要轻易缓交和部分领取，毕竟我们买保险的初衷是转移风险，做应急金。
二在于月复利滚存，虽然买万能险保障是第一位的，但起最大的魅力月复利滚存，如何得以最好实现，不同保障额度和保费的选择和平衡很有技巧。一般收入不错的单身白领建议设置时低保额，届时再根据需要进行调整；对家庭形成期的一家之主，则建议保额和收益平衡。当然对于收入条件较好，可以考虑大万能，那么保障额度和收益兼顾，将是最好的。
谈了这么多，并不是提倡买保险重点花在选买产品，比较产品上，因为保险产品几百上千种，而且不断推陈出新，选得过来吗？所以前提要选择服务优秀，实力雄厚的保险公司，找寻一个诚信，专业和投缘的代理人，非常重要。当然为了错选代理人的风险，多了解几个代理人的意见，综合考虑再做决定则更为妥当。
版权
保险知识，谈谈保险的功能与作用
有些人会拒绝保险和保险代理人,甚至认为保险代理人不过是想骗自己钱,可是他们并不知道保险代理人手中商品是无形而不可触摸的东西.在一个人最需要它的时候,就能感到它贴心贴肺的关怀,其实人寿保险能帮您解决几大问题:
1、意外事故：意外是不能预料的，何不在任何意外发生之前就做好充足的准备？我们不能拿运气来赌自己和家人的幸福，与其祈求意外不要降临，不如未雨绸缪先做准备.而由意外导致的工作能力丧失和收入中断则给家庭和亲人带来巨大打击，而中国平安的“无忧”意外伤害保险则可最大程度的为您减轻这种不幸。
2、大学教育金：现今社会,教育对孩子可以说是十分重要，但目前教育费用支出日益增加，给有受教育适龄子女的家庭带来较大压力，若大人因疾病或者意外事故而导致的工作能力丧失或身故,会使孩子变的孤立无援,而中国平安的教育金保险重疾保险及重疾豁免保险费保险则可以为您减轻该困扰，从而确保您的子女的美好未来。
3、养老：随着社会文明和医学的发展与进步，人的寿命越来越长，而工作期则相对缩短，越来越多的人开始考虑为自己年老后的生活保障问题作准备，而中国平安的钟爱一生养老年金保险则成为解决养老保障问题的首选，从而让您的晚年生活高枕无忧。
4、死亡：人无法避免生老病死的自然法则，而无论是自然的还是意外的死亡都将给社会和家庭带来无法弥补的损失，尤其是对低收入家庭来说，主要收入者的失去会给家庭带来巨大痛苦和压力，而中国平安的“智盈人生”万能型保险以保障可能发生的损失为目的，可以为身后的家庭生活提供一份保障。
5.疾病:据预测,我国的医疗费用每年将增加19%,巨额的医疗费用将对家庭带来沉重的压力,中国平安的住院医疗健康险能起到给付医疗费用的作用。
6.节税:购买保险免利息税,免遗产税,及个人所得税.我国《个人所得税法》将保险赔款一项列为税收优惠，对寿险给付环节不征纳个人所得税；其次，保险受益人所得不视为遗产，免征遗产税，我国《保险法》规定，受益人所得给付不视为遗产,因此对即将开征的遗产税也具有节税作用；再次，我国对寿险现金价值产生的内孳息免征利息税，与其它金融资产不同，投保人的寿险现金价值积累最终仍视为第一项所列免税给付；最后，根据《中华人民共和国营业税暂行条例》，国家对一年以上返还性人身保险免征保险公司的营业税也会给投保人带来税收优惠的传导效应。而且，我国正在进行社会保险的改革，随着企业年金等补充社会保险部分与商业人身险的不断对接，个人和企业也会享受到商业寿险的节税作用。
7.投资理财：保险理财最基本的特点是：中长期收益、安全，收益稳定。因此，在我们的家庭资产组合中需要增加中长期以及安全性投资的比重时，理财类保险是一个不错的选择。如中国平安的投资连接保险规定有稳健收益。
8.体现身价功能:一份高保额的保单能体现您的与众不同的身价。
9.为企业提供保障:企业平时准备金难免有限,万一员工发生意外需要雇主抚恤时,企业的资金为难免受损,中国平安的员工团体保险可作企业准备金之用
10.资产保全(可作为企业免遭债务清偿的工具):例如企业负责人一旦发生突发意外,会引发债权人蜂拥而至,可能使一个平日堂皇的公司转眼之间荡然无存.而保险是保全资产,免遭债务清偿的工具,是东山再起的珍貴资源.
保险知识，谈谈车险的品种
车险要想买得省钱，首先要了解各险种，才知自己的车需要买什么，不需要买什么，本刊在此略作险种分析。
1.车辆损失险-主险车辆损失险是指保险车辆遭受保险责任范围内的自然灾害(不包括地震)或意外事故，造成保险车辆本身损失，保险人依据保险合同的规定给予赔偿。这与第三者刚相反是顾自己的，如果您爱惜自己的车就要买。2.第三者责任险-主险属强制性保险，车年审时需要。指合格驾驶员在使用被保险车辆过程中发生意外事故而造成第三者的财产直接损失与人员伤亡的。以现在的赔付标准，建议最少买10万，最好买20万或50万，特别是新手或中意飞车的朋友及工作压力大精神不易集中的朋友，又因5万、10万、20万的价钱相差不大，总之这个险种买大的自己安心。3.盗抢险-附加险如果你的车在使用过程中一直都在比较可靠、安全的停车场中停放，上下班路途中也没有什么特别僻静的路段，就可以考虑不保盗抢险，但如果你的车属于很常见的、丢失率比较高的车型，那一定要保盗抢险。4.车上座位责任险-附加险车上人员责任险并不建议买。建议单独考虑人寿保险的产品，保障范围和保险费一般都更低更好。如果你的车经常有朋友坐，那你也可以考虑买一点，不过不用买太多，保障额度在1万-2万元/座就够了。指使用过程中发生本车玻璃单独破碎，注意“单独”两字，而如是其他事故引起的，车损险里有赔，所以如系国产车，玻璃亦不贵，想省钱的可不买。5.自燃险-附加险车辆在行驶过程中，因本车电器、线路、供油系统发生故障及载运货物自燃原因起火燃烧，造成车辆损失以及施救所支付的合理费用。是新车建议不买，三年以上的车建议考虑。6.划痕险-附加险在使用过程中，被他人剐划(无明显碰撞痕迹)需要修复的费用，一般新车、新手买。7.不计免赔率-附加险车辆发生车辆损失险或第三者责任险的保险事故造成赔偿，对应由被保险人承担的免赔金额(20%)，由保险公司负责赔。8.不计免赔额-附加险车辆发生车辆损失险或第三者责任险的保险事故造成赔偿，对应由被保险人承担的免赔金额(500元)，由保险公司负责赔。不计免赔率/额险几乎是个必保的好险种，建议加上。特别是新手，加上了会有用的，尤其在你碰到大的事故损失时，这个险种可以大大减少你的损失。车险投保建议一、单买第三者5万。最省，但建议买10万或20万二、第三者10万+车损+不计免赔率/额(既省钱又对己对人有保障)三、第三者10万+车损+盗抢+不计免赔率/额+玻璃+划痕+座位四、全买且第三者20万以上(建议经济好的买，特别是高档车)最后一个重要问题是车价，它是计算保费的基本，车价的高低决定保费的多少，大家不要以为你报价高，就会多赔，其实车价无论报多少，都是按现时该车购买购置的价格标准按年份折旧赔偿的，所以报高了白多交保费，报低了会赔偿不足，这点很重要。保险知识汇总，谈谈医保的缺口在哪里？
最近在葵网上回答网友提问，其中关于社保中的医保报销范围和商业保险如何互相补充的问题，在此，我作个统一的回答。
根据我国社会保险法规定，下列不纳入基本医疗保险基金支付范围的医疗费用：（30条）
（1）应当由工伤保险基金支付的；
（2）应当由第三人负担的；
（3）应当由公共卫生负担的；
（4）境外就医的。
理解和如何适用法条：
法条的规定，适用上难点有二：
（一）依照我国《民法通则》、《侵权责任发》等规定，应由第三人负担的医疗费用，医保不予支付。第三人不支付医疗费，或者侵权人逃逸等，无法确定侵权人是谁。为保障受害人能够及时获得医疗救治，由医保先支付该参保人员的医疗费用。基本医疗保险基金先支付后，医保机构从受害人那里取得代位追偿权，有权向第三人追偿。
注意：一是这里的第三人，既可以是自然人，也包括法人和其他组织。二是第三人不支付的情形包括第三人有能力支付而不支付，也包括的三人没能力支付或暂时没能力或着不能立即支付。
（二）关于境外就医的问题：这里所说的“境外”，包括我国大陆以外的其他国家和地区，以及香港、澳门和台湾地区。
也就是说，在香港、澳门和台湾看病医保是不报销的。
保险知识，谈谈商业医疗保险的选购
如何买保险一直是大家关注的话题，无论是客户还是我们业务人员，总在纠结于如何买合适。其实陷入比较很正常啦，毕竟中国的保险业起源于银行，但凡是买上千元的保险，都会看看最后能拿回多少钱，看看和银行存款比合不合适，我们都希望存钱的同时，能够有保障，最后保障期满，又能回本儿，又能拿红利，红利还比存银行利息多，还不用交利息税，多好的事！
但是细想想现实却不尽如人意，在长时间的展业过程中我们发现，很多保户，每年交上千、上万元保费，用于储蓄、博取红利的部分居多，医疗部分、家庭责任部分的保障却偏少，结果我们在理赔时经常惋惜，说客户医疗保险买少了，真正花了大把的医疗费，能理赔的只有一部分，本来买保险是用来弥补损失的，结果由于额度不够，到头来还要向自己的腰包索赔，这便是得不偿失了。
在接触过几种理论后，我个人比较认同的是保障铁三角，所谓重要的先来，那对于我们百姓来说，重要的肯定是先医疗再意外，先重大疾病再子女教育界再养老金。所以首先医疗保险要够用，意外伤害医疗、住院医疗，这里有朋友会说，社保可以报啊，完全够用啊。这话没错，社保很好，可以帮大部分人分担医疗压力，但不是全部。在和客户交谈过程中，我常常会给客户画个图，说明社保的报销比例是怎样的，哪些能报，能报多少，哪些不能报，最后一目了然，社保把基本框架搭起来了，但是到处是洞，依然需要商业保险来补充来完善，所以为什么政府一直在呼吁“社会保险只能保不能包，居民还需要自行购买商业保险作为补充”。所以在此提醒广大保户，一定先要了解社会医疗保险保险的起付线、报销比例、封顶线，然后看看有没有公司补充的医疗保险（团体保险、FESCO等）、然后再根据适合的额度选购商业医疗保险。
那有朋友依然会认为不值，花几千甚至上万块买保险，最后没赚钱，那是亏了。这话没错，不过我们换个角度看看，从足球理论来讲，合理的阵容，是取胜的必要条件之一，但首先要了解自己的特点，崇尚进攻、防守还是均衡？风险控制也是一样，自己的风险承受能力强，完全可以使用高收益高风险的理财工具去博取收益，防守方面就放心的交给纯保障型的保险去做，把额度买够，这样即使发生风险，进攻的资金也无需后撤救济，所以我们常讲一句话“合理的资产配置，才是财务稳健的基础”，所以在这里奉劝大家，把保障放心的交给保险这样擅长防守的后卫去做，把博取收益、抵御通胀的工作交给专长投资的金融工具，然他们各司其职，也不必为了顾此失彼而担心，只要选择合理，他们都会在自己的位置上发挥最重要的作用。
谈谈保险那些事：如何卖保险？
保险业作为金融业的三驾马车之一，应积极发挥保险的功用，以推动社会进步，促进社会稳定。工作人员将保险的功用传递给千家万户，让更多的人从中受益，可以说，他们对于保险业的贡献不可忽视。今天小编就带大家走进保险，如何卖保险？
如何卖保险 “为人民服务”从爱岗敬业开始“一开始就是觉得这个行业最起码不用投资，而且也能养家糊口。但随着时间的推移，我知道保险行业是一个很有发展前途的行业，对社会建设有益处，对人民生活有好处，国家也非常重视。”对这个行业深层的理解，让烟永军有了坚持下去的勇气，“为人民服务，从现在开始”。
入行渐深的烟永军总结出了一套行之有效的展业方法。在他看来，一个优秀的保险营销员首先要专业，在与客户的沟通中，能够准确地发掘客户的需求点，并能运用自身的专业知识，组合保险产品，满足客户需求。烟永军说：“对于保险营销员来说，最好的老师就是客户，见的客户越多，遇到的问题越多，受到的拒绝越多，我们成长得就越快。”
“市场在变，客户在变，营销员也要变。”在他看来，“专业化”“职业化”才是未来团队发展的方向。“做到这两点，很重要的一点就是要避免销售误导。”烟永军在每次的早会上，都要强调误导的危害性，每次有新的文件出台，也都第一时间组织大家认真学习。“我要让大家明白，销售误导等行为，不只是损害客户的利益，同时也会影响业务伙伴和公司的信誉度及形象，最终削弱的是公司的竞争力。”
如何卖保险？很多营销员在介绍自己成功经验的时候，都说自己把客户当做朋友，在做业务时就更顺利，签单率也高。但是真正落到实处，却并不那么简单，王爱珠从去年金融危机开始，就将其第三年交费的客户罗列起来，整理了一张表，对这些客户的资金问题进行调查分析，想办法让客户在不退保的情况下利益最大化。有位客户是一家小企业的企业主，资金链去年断裂无法续交保费，她让客户用保单抵押贷款2万余元，客户仅付了几千元现金就完成了3万元的续交保费；今年有位客户实在没办法续交保费，她用自己的钱垫付，“等他情况好转过来就会考虑到我的。”王爱珠在赢取客户信任，将客户变成朋友的同时，也付出自己对客户的信任。
如何卖保险 网上保险怎么卖年轻群体促成线上业务
“三马卖保险”近期成了一则被热议的新闻，“三马”指的是平安集团董事长马明哲、阿里巴巴董事长马云以及腾讯董事长马化腾，他们三人掌舵的企业成立合资公司，目标直指保险产品的网上销售。事实上，这个业务早已经是许多人眼中的香饽饽了。
早在2004年的时候，诸多中国保险公司就开始建立自己的电子商务网站。至今开展网销业务的保险公司已经超过40家。不久前平安、阿里巴巴和腾讯联合成立众安在线财产保险公司，被不少人看作在线保险业务的一个新的风向标。
中央财经大学保险学院院长 郝演苏：目前的金融行业的主要客户群，零售的金融业务的客户群，包括保险，是七零后，而不是我们这样的五零后六零后。而七零后的年轻人很多人是接受过高等教育的，还有相当一部分在海外工作或者留学过，他们对于新鲜事物对于网络对于智能化的服务，是比较喜欢的。所以，正是由于这样一个特定的群体的形成，它使网络金融或者是电子平台提供个人零售的金融服务成为一种时尚和趋势。
保险知识汇总，谈谈《社会保险法》中的七大亮点
经历3年四审的《中华人民共和国社会保险法》已于今年7月1日起施行。
以基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险五大保险构成的社会保险制度，在我国尽管已实施多年，但在养老、医疗、生育保险领域，仅出台过一些政策性文件，一直没有一部专门的综合性法律加以规范。《社会保险法》的出台，从根本上改变了我国社会保障只有政策的局面，把“碎片”整合成为一座“大厦”，其诸多亮点值得我们关注。
亮点一：确立了社会保险为社会保障的核心支柱。《社会保险法》明确，社会保险制度坚持广覆盖、保基本、多层次、可持续的方针，社会保险水平应当与经济社会发展水平相适应。《社会保险法》关于社会保险制度模式的城乡统一、养老保险账户城乡对接的制度规定，对推进城乡一体化进程、调整社会结构、促进社会转型具有重要意义。
亮点二：确定了国家在社会保险制度中的责任，使得个人有权从国家经济发展和财政收入增长中获得帮助》。社会保险法》第二条规定“国家建立基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险等社会保险制度，保障公民在年老、疾病、工伤、失业、生育等情况下依法从国家和社会获得物质帮助的权利。”通过确定国家、用人单位和个人在社会保险制度中的权利和义务，有利于矫正初次分配的不公，体现效率和公平，使个人分享国家和社会的财富，共享改革发展的成果。
亮点三：建立城乡一体化的社会保障制度，有利于促进劳动力的流动。《社会保险法》不仅规定城镇职工养老保险，还规定了农村新型养老保险以及城镇居民社会养老保险制度。
在医疗保险方面，不仅规定职工医疗保险，还规定了新型农村合作医疗制度以及城镇居民基本医疗保险制度。
亮点四：取消一次性领取养老金，养老更有保障。《社会保险法》明确，参加基本养老保险的个人，达到法定退休年龄时累计缴费满十五年的，按月领取基本养老金。并规定“参加基本养老保险的个人，达到法定退休年龄时累计缴费不足十五年的，可以缴费至满十五年，按月领取基本养老金；也可以转入新型农村社会养老保险或者城镇居民社会养老保险，按照国务院规定享受相应的养老保险待遇。”基本养老金只能按月领取，才有利于保障参保人员享受社保的基本权利。原规定缴费未满15年而达到退休年龄者不能享受养老保险待遇，只能一次性领取个人账户部分的本息，这实际上是剥夺了参保人员的权利，对参保人员很不公平，使他们未能享受统筹部分的基金，没有公平地享受统筹基金互济的部分。
另外，《社会保险法》第十四条规定“个人账户不得提前支取，记账利率不得低于银行定期存款利率，免征利息税。个人死亡的，个人账户余额可以继承。”和第十九条规定“个人跨统筹地区就业的，其基本养老保险关系随本人转移，缴费年限累计计算。个人达到法定退休年龄时，基本养老金分段计算、统一支付。”这不仅是保障了个人跨地区就业的养老保险费用转移问题，同时对参加养老保险制度比较晚的劳动者、缴费不连续的农民工、灵活就业人员都是非常大的利好，更多的劳动者因此实现老有所养，也提高了个人再就业的信心。
亮点五：完善了保护工伤职工的措施。《社会保险法》第四十一条和第四十二条明确，如果用人单位不支付工伤职工工伤保险待遇时，由工伤保险基金中先行支付；如果因第三人不支付医疗费用或无法确定第三人的，医疗费用先由工伤保险基金支付；同时，还体现受伤员工享受了工伤保险待遇后，并不影响其根据人身侵权法律法规向第三人主张人身损害赔偿的权利。
亮点六：基本养老保险“全国统筹”目标首次确立意义重大。我国养老保险事业发展中存在许多问题，如养老保险关系跨地区转移难、养老保险地区差别大等问题都与养老保险统筹层次低有直接关系。《社会保险法》第六十四条第三款规定“基本养老保险基金逐步实行全国统筹，其他社会保险基金逐步实行省级统筹，具体时间、步骤由国务院规定。”意味着不同地区的用人单位缴费率将统一，全国范围内优化配置人力资源，解决养老保险关系跨地区转移难题，地区之间养老金待遇差距也会缩小。
亮点七：工会有权监督社会保险基金。《社会保险法》明确，工会依法维护职工的合法权益，有权参与社会保险重大事项的研究，参加社会保险监督委员会，对与职工社会保险权益有关的事项进行监督。还对社会保险监管作出具体规定，统筹地区人民政府成立由用人单位代表、参保人员代表，以及工会代表、专家等组成的社会保险监督委员会，掌握、分析社会保险基金的收支、管理和投资运营情况，对社会保险工作提出咨询意见和建议，实施社会监督。
保险知识，客户要的是什么服务
今天的客户是在我的网站上留言，并留下电话和邮箱的。她说得最多的一句话就是：这么快就被你搞定了。
我是在她留言后二十个小时后给她电话的，她很诧异，这么快，就联系我了，我以为最少要过两三天呢。
我们在购书中心见面时，不到一个小时，我们就已经确定了方案，因为我带了电脑过去。她看了半天，再也挑不出问题了，说，这么快就被你搞定了。
我一笑，说，好啊，那你就回去再考虑考虑。（实际上是因为孩子一个星期后就满一周岁了，保费反而少几十块钱，所以她还是想满周岁了再买。）
今天，一见面，第一句话，她就说，那我就开始填吧，这么快就被你搞定了……
我知道，之所以，这么快，是因为她本来就是信诚的老客户，夫妻两人在07年初购买了慧选投连产品，两年下来，经历了牛熊转换，她非常满意慧选的表现。
可是，她为什么不找原代理人，来找我呢？
客户是做财务的，本身对投资有一定的了解。08年中期，她认为熊市基本确立，向代理人提出将年缴保单改为月缴，相当于基金定投。但是代理人不知道忙什么，提出，将变更资料快递给她，让她填写后，再快递回公司。她非常生气，认为代理人本来就离她家不远，都在天河住，为什么不能上门服务？
所以，在考虑孩子的保险时，就不再通知原来的代理人了，也考虑不在信诚投保了。
可是，再三比较之后，发现确实没有找到其他产品能取代慧选在她心目中的位置。
于是在网上找到了我，一见之下，非常投缘，决定让我做她的服务代理人。
这和上个月白云区的H先生一样，他打电话给我的时候，第一个问题就是：我是在白云区的**村，你能上门提供咨询吗？
我说，能啊，为什么不？
去了之后才知道，H先生住在**村，公司也是在那里，平时很少去市区，所以需要一个愿意上门服务的代理人。他也是在网上了解的保险，已经决定购买了，也预约了代理人，但是不知道是何原因，代理人没有去。看过我的博客后，觉得我还比较专业，于是主动电话预约我。见到我时，看我这么爽快，二话没说，投保了三份保单。
这段时间的经历，让我深有感触。现在的客户越来越理性，也越来越有主见，他们对保险有一定了解，也曾经购买过保险，他们知道自己想要买什么，如何购买。他们的要求很低，只需要一个愿意聆听他们的想法，愿意为他们提供服务的代理人。
可是总是有人以忙啊、远啊为借口不去见客户。我也遭遇过无理的客户，索取回佣，索取礼品，要代理人请吃请喝，认为代理人应该随传随到。
事实上，大多数客户是理解代理人的，他们只会在需要帮助的时候打电话给代理人。
我的一位黄埔的客户，孩子出了点小意外，我提出去医院看他，客户说，不用了，这么远。不肯告诉我在哪家医院。几天后，我去黄埔见另一位客户，再次致电于她，她说不用来，我们现在不在家里。我们费用结清后，资料准备齐全后，会打电话叫你过来的。
还有一位客户，由于去外省做工程，时间比较长。一张其他公司的保单满期，无法在期满时办理手续。请求我的帮助，我只是帮她办理好手续，在保单期满时递交到该公司。款项到帐后，她马上打电话给我：小宠，我一定要请你吃饭。果然，一回到广州，就跑我公司楼下酒楼，定好位等我，坚持让我把我的预约退掉，带上我的朋友，跟她一起吃饭。
另一位客户，当初我为了他的理赔，多跑了一次银行。他感动得逢人就说，小谢的服务真的非常好，你要买保险就找她。
客户的要求如此之低，我有什么理由不为他们提供更细致的服务呢？
