在保险经纪公司成立以前, 我国保险市场上, 保险公司、 保险代理人和投保人三者之间构成了不平等的平衡关系, 保险公司、 保险代理人都代表着保险人的利益, 作为被保险人的投保方由于对市场不了解等原因而处于一种劣势, 当前保险市场上“ 投保容易索赔难” 就是一个证明。代表客户利益的经纪公司的出现有助改观“ 投保容易索赔难” 局面。可以更保证需求一方的利益, 赢得客户的信任, 从而为保险客户与保险公司之间的联系与沟通增添机会。
3、 全力推进保险企业直销、 银行柜台销售、 互联网上销售、经纪人销售等多种销售方式, 利用高科技来进行各个层次的营销, 并对其进行科学化、 人性化的管理。
注重保险的保障功能, 促进保险产品创新。
保险在现代社会经济中的重要地位是不言而喻的, 可以说每一个人都离不开保险。保险基本职能就是补偿, 投保人是“ 为赔而保” 。 然而, 近些年, 我国的保险产品正越来越背离它的基本职能。表现为, 不强调保险在社会经济保障体系中的地位和作用, 不强调保险的补偿职能和保障作用, 不强调根据需求购买保险, 而片面强调保险的金融功能, 导致对保障性保险产品的开发推广不足, 并对投资性的保险产品推崇有余。 由于背离了保障职能, 使得这类品种的营销非常困难。
所以实现产品创新是当前我国保险企业面对的头等工作。
这样有利于提高保险企业的竞争力, 更好地满足客户的多样化需求。 在财产保险创新上, 重视家庭财产保险、 房地产质量保险、农业保险、 工程保险、 责任保险、 高风险保险等产品的开发。 在人身险产品的开发上, 要把健康险和人身意外伤害险作为重点, 细化产品结构, 费率的制定不应该局限于短期盈亏, 而应该立足于长期规模效应, 提高赔付率。只要产品符合公众的需要, 公众又能够负担得起, 规模一定可以大大提高, 从而实现企业和客户的“ 双赢” 。
提高中国保险企业资金运用能力, 进一步稳定业内资金收支。
1、 科学化的组建专业化资产管理组织机构, 提高专业化经营水平。构建独立于保险公司运行的专业化保险资产管理公司有利于增强保险公司的风险控制能力, 提高决策的科学性。 他们可以针对不同金融产品属性, 打造与保险资金运用特征相适应的投资业务操作流程, 并对保险资金实行集约和高效管理, 最大限度和最大效率运用保险资金, 进而提高整个保险行业的承保能力和偿付能力。
2、 加强投资技术人员的培养。专业化管理人员不足是制约我国保险投资发展的主要障碍之一, 许多保险企业的投资业务直接由保险业务人员操作, 造成投资收益低下的局面。因此, 应该根据保险资金运用特点吸引国内外优秀的专业投资人才, 培养和建设一支适合保险资金运用特点的专业化投资队伍, 并建立有效激励机制, 完善用人机制, 为今后保险资金运用进一步奠定和拓展人力资源基础。
强化品牌意识, 塑造良好的保险企业文化为营销开启信任之门。
要通过企业稳健成长和优质服务、 优秀的企业文化建设、 公益性活动以及现代传媒手段, 凝聚企业的强势品牌, 大力塑造和传播企业在社会公众心目中的美好形象, 营造内部朝气蓬勃、 锐意进取的企业文化, 借以提升企业的核心竞争力, 赢得更为广泛的民众基础, 创造更广阔的市场!
展望我国的保险市场前景, 保险营销是关键的突破口, 虽然这对于中国的保险市场来说, 可谓是任重而道远, 但如果想要得到快捷长足的发展, 必须一步一个脚印的踏踏实实的整理完善,稳中求进, 使保险营销跟得上世界的潮流并具有中国的特色, 只有这样, 中国的保险行业才可以在世界的保险市场上得到充分的肯定。
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股指期货，资本市场红火 保险资金如何应对？
近期资本市场迎来了期盼已久的股指期货正式登陆A股，然而股市惊心动魄地先暴跌、后回稳，这是股指期货正式推出之后的一周行情，与之前的行情特征大不相同。股指期货推出之后带来的做空机制，似乎正在改变投资者的思维方式。对金融机构的投资管理、现金管理、产品设计等等都会产生深远的影响。那么，如何看待近期大盘，保险资金如何应对股指期货时代呢？
市场投资思维发生彻底颠覆
我们先来分析市场多空因素变化。笔者认为，房地产的利空政策短时间内可能告一段落，除非房地产市场还没有改观，那么之后可能会再推出物业税等相关政策，现阶段就推出还是有一定法律障碍的。相反的是，眼前市场有利因素不断出现，能源委员会首次召开会议，透露新能源振兴规划或于年内出台；由发改委牵头制定的生物医药产业振兴规划，正在紧张制定中；工信部透露，正在研究制定信息网络等战略性新兴产业的政策和措施；中央召开会议研究推进新疆跨越式发展等，多项有利市场做多环境的因素，将会支持大盘在震荡中逐步走强。
上周大盘经历外围股市大跌和房地产政策重拳袭击，于上周一创出了自2009年9月1日以来的单日最大跌幅。尽管随后行情出现了企稳走势，但是盘中波动幅度过于频繁，这应该与股指期货推出之后对股市产生的助涨助跌影响颇大，并且市场不断上演各种版本利空传闻，为市场投资者增添了不少噪音。可以这样理解，由于融资融券和股指期货推出之后，市场上投资者由原来单一做多才能获利的群体，分裂为鲜明对比的两大多空阵营。在各自群体力量逐利的推动下，使得行情变化异常激烈。可以说，金融创新推出之后，已经改变了市场投资者原有的思维方式，为了适应这样的市场环境，迫使我们改变原来的投资思维。
保险资金投资面临新的市场挑战
目前，保险资金已经成为股票市场上的一支重要力量，管理好这些股权资产组合也成为保险公司资产组合管理中非常重要的内容。股指期货的推出为保险资金提供了更为方便迅捷的资产组合管理工具。
根据数据显示，2010年全年因保费收入导致的投资资金将增加10500亿。按债券平均久期5年计，有3200亿债券需要再投资；按20％的到期率计算，银行存款也有2100亿的到期量；不考虑资本市场对股票和基金价值的影响，全年需要配置的保险资金将达到15800亿元左右。巨量的资产配置要求，给保险公司带来了较大的投资压力。
不过进入今年二季度，保险资金的投资环境将会逐步好转。因为市场面临加息周期或将正式启动，债券收益率提升，还有人民币升值预期和股指期货推出有利于资本市场稳定，以及PE等新的投资渠道有望启动。然而，随着中央房地产政策的趋紧，保险资金进入不动产投资领域近期仍然不允许投资居民住房、商业房地产以及参与房地产开发，但其他另类投资渠道可能放开，比如PE投资和股权投资。特别值得注意的是，股指期货正式推出之后，各类机构投资者的参与将提上议事日程，保险资金也可以利用股指期货进行套期保值，能更好地控制权益投资风险。但是股指期货是刚刚在国内资本市场诞生的新兴事物，不可避免会遭遇投资经验和人才的不足，面临着新的市场挑战。
积极参与 在学习中逐渐成长
由于期货和现货之间存在高度的相关性，其中一个市场的价格变动能十分迅速地在另一个市场上得以反映。股指期货的推出，为投资经理管理自己的投资组合提供了一个更为方便迅捷的资产组合管理工具。投资经理可通过使用股指期货来增加、减少或者改变投资组合风险敞口的大小，以便实现投资组合预定的投资目标和要求。
保险资金应该积极地参与到股指期货中去，一方面能够获得当前的许多好处，另一方面也可以培养人才、积累经验，以便将来更好地参与到品种更为丰富的衍生品市场中去，为顾客提供更加丰富的产品、更加优质的服务，也为自身开辟更多的利润来源。对于保险公司这样的大机构，股指期货推出后，套期保值将成为保险公司使用股指期货的一种重要方式。并且通过近期观察，无论是行情如何剧烈变化，但市场中仍有不少个股不断创出新高，这就说明投资者只要下工夫从基本面入手提前做好功课，寻求未来有投资亮点的股票，无论多空因素如何变化，具有投资价值的个股最终还会像金子发出光芒。在A股市场上，由于新能源、电子信息、生物医药、新疆区域等板块受到与其相关的政策扶持预期，投资者可以从中寻求优质个股，回避风险、跑赢大盘。
保险资金，保监会将支持民营资本进入保险业
金融改革是一个系统工程，少不了保险这一块。
近日，中国保监会主席项俊波在温州调研时称，温州经济总量大，民间资金多，存在投资难的问题，保监会支持符合条件的民营资本参股保险机构或投资设立保险公司。
项俊波当日在温州市政府座谈会上表示，为了支持温州当地实体经济发展，保监会将支持保险资金参与温州建设，重点研究投资基础设施建设、保障性住房、医疗产业、养老产业等；允许民营资本参股或设立保险机构；鼓励产品创新，支持发展小额贷款保证保险、出口信用保险等。
对此，首都经济贸易大学教授庹国柱在接受记者采访时说，虽然中国目前保险资产在金融总资产中的比例还达不到发达国家水平，但是保险是市场经济以及社会发展改革的“稳定剂”，如能将现有保险资金“盘活”，其作用不可小觑。
据庹国柱称，目前中国保险资产在金融总资产中所占比例大概为5%，而发达国家一般有30%左右，还有很大一段差距。即便民资想进入保险业，但目前保险市场的竞争态势及盈利情况，不大可能吸引大规模民资进入保险业。
今年3月28日，国务院在设立温州金融综合改革试验区时，给出的其中一项任务即是：拓宽保险服务领域，创新发展服务于专业市场和产业集群的保险产品，鼓励和支持商业保险参与社会保障体系建设。
据知情人士透露，在温州上报的“金改”实施细则中，将会细化这一块内容，特别是政保合作试点，鼓励引导保险资金投向重大优质项目。
比如，之前温州金改招聘108位“金融人才”中，中国人民健康保险股份有限公司温州中心支公司就搭乘了顺风车，其中有个岗位比较特殊，就是政府委托业务部经理，是专门做商业保险参与社会保障体系建设方面工作的。
