但在实际的操作工作过程中，我们遇到最多的一个问题是，“这听起来是不是太好了点？Too Good To Be true？能详细说明一下，IUL产品为什么能做到0%保底？为什么能跟涨不跟跌？它给投保人的计息分红到底是怎么工作的？”
1、什么是IUL产品？
IUL，是Indexed Universal Life的简写，中文称为指数型人寿保险。IUL是保障终身的人寿保险中的一种。
IUL 的核心特点是，在市场下跌的年份，提供对一个保证的，至少0%的现金值保底功能。
这个功能给我们带来的好处是，在市场上涨的时候，我们的保单账户享受到上涨带来的收益，当市场下跌的时候，我们的IUL保单账户没有损失的风险。
2、IUL是如何管理我们的保费？
95%-99%的保费，都用于固定收益类资产组合，比如几乎无风险的债券等。也正是因为95%以上的投资用于几乎无风险的高质量固定收益资产，保险公司也才能维持住A，A+，Aa以上的信用评级。
从这里，我们作为投保人，也能学会一个评估保单风险的小经验：不管销售人员的话术是否天花乱坠，但观察承保的保险公司的资产组合状况，可以初步判断一家保险公司的风险程度——如果一家保险公司超过一半的资产组合都是股票，那我们就需要从新思考了。
那其他的1%-5%的保费去哪里呢？套期保值交易或高风险投资。
接下来就是IUL能提供保底功能的核心部分了：当我们保费中这极小的一部分被投入到这部分投资策略里，我们只能希望不会打了水漂。如果当年市场行情不好，这个投资策略亏了，那么我们还有95%以上的保费在安全的中长期债券里，回报率大概在4%-4.5%左右。
如果市场好，我们保单现金值账户的收益就是95%-99%的有保障的债券收益，加上1%-5%的对冲策略或高风险投资收益，形成了不同保险公司IUL产品的年度收益封顶值（Cap）。
如果市场不好，虽然1%-5%的对冲策略或高风险投资部分打了水漂，但是95%-99%的部分是有稳定的收益，收益部分足够弥补1%-5%的部分。
这就是IUL产品为什么能在市场不好的时候，提供保证的保底能力的原理——绝大多数的钱，都是放在高质量的固定收益类资产里，保险公司比任何人都清楚，什么最“保险”。
延伸阅读
什么是保费收入？目前我国保费收入情况如何？
保费收入是保险公司为履行保险合同规定的义务而向投保人收取的对价收入。第23届亚非保险再保险联合会大会17日在北京开幕,国务院副总理马凯致辞时候指出,目前中国保费收入已跃居世界第四，中国在未来一段时期将采取更有力的措施,推动保险业转型升级,更好地服务于经济社会发展,积极发展养老保险、农业保险、责任保险等社会亟需的险种。
什么是保费收入？一方面,保费收入是由于投保人依据保险合同的约定向保险人缴付保险费而形成的,从经济角度观察,保险费是保户为形成共同风险保障而分摊的资金;从法律角度观察,保险费是保户为获得赔付请求而付出的代价。另一方面,保费收入是保险公司最主要的资金流入渠道,同时也是保险人履行保险责任最主要的资金来源。从资产层面看,保险费收取形成了保险资金的流入,是保险资产增长的主要动力;从负债层面看,由于保险资金的流入的前提是保险人要履行约定的保险责任,因此资金流入的结果造成了保险负债的增加。
中国保费收入跃居世界第四亚非保险再保险联合会大会上，国务院副总理马凯代表中国政府对大会召开表示祝贺。他说,改革开放30多年来,中国保险业发生了历史巨变。保费收入跃居世界第四位,逐步形成国有、民营、外资多元主体齐头并进,保险、再保险、保险资产管理和保险中介全面发展的市场格局,监管体系不断完善,业务领域和地域已全面开放。中国积极参与国际保险界多双边合作,为世界保险业的发展做出了贡献。
保费收入——相关资讯前8月保费收入增速慢于赔款保监会发布前8月保险业经营数据显示，今年前8个月，险资投资债券占比超过44%，是所有投资比例中占比最高的一项，而保费收入增速则赶不上保险赔款和给付的增长速度。
数据显示，今年前8个月，保险业资金运用余额为72706.48亿元，较年初增长6.07%，其中，银行存款22142.2亿元，占比30.45%；债券32655.77亿元，占比44.91%；股票和证券投资基金7305.86亿元，占比10.05%；其他投资10602.65亿元，占比14.58%。
在保费收入方面，产险公司原保险保费收入4267.21亿元，同比增长16.37%；寿险公司原保险保费收入7675.37亿元，同比增长8.71%。虽然，产、寿险原保费收入总体均有所增长，但值得关注的是，今年前8个月，保险业赔款和给付支出3979.77亿元，同比增长32.5%，是所有公布数据中增速最快的一项。由此数据来看，保费收入增速不及赔款和给付支出的增速。主要原因是，进入7月，各大寿险公司迎来上年投资分红高峰，且此前销售的投资理财型产品陆续到了兑现期所致。
保险知识：什么是保费豁免？
人生在世，处处存在风险，购买保险是规避风险的不错选择。只有有了依靠有了保障，才可以让我们在灾难面前有面对的勇气。很多人对保险知识还存在疑问，今天就一起了解一下什么是保费豁免？
失去工作能力意味着收入锐减，如果保单附加了保费豁免功能，就会避免因为失能而带来的经济困难，保费不用您再缴纳，而保单的保障依然有效，包括现金利益的领取也依然有效。
所谓保费豁免，是指在保险合同规定的某些特定情况下导致完全丧失工作能力时，由保险公司获准，同意投保人可以不再缴保费豁免属于保险范畴纳后续保费，保险合同仍然有效。
说个真实的案例，一个38岁的女性，在2002年投保了10万的重大疾病保险，20年缴费，2008年5月被确诊为良性脑瘤，保险公司赔付了一部分的重大疾病保险金，这个客户以后各期的保险费不用再交了，这就叫做豁免。
所以保费豁免相当于为您的保单再加了一份保险，是保险中一种人性化的功能。
保费豁免最早出现在少儿险中，当作为投保人的家长遭遇不幸丧失工作能力时，没有经济收入的孩子仍可继续获得保险的庇护，这一举措受到了普遍欢迎。
随着市场竞争的加剧，各种养老险、终身险、两全险也都纷纷披上豁免的外衣，成为一种宣传的“卖点”。但是，正如前面所说，豁免的前提是必须符合你投保保险公司的保险合同中，所规定的种种特定情况。这就意味着各家保险公司的豁免规定各有不同，仔细看来，小小的豁免其实大有文章。
一、豁免不是免费的午餐
俗话说一份价钱一份货，保费豁免并不是保险公司免费施赠的午餐。保费豁免目前主要有三种形式：
一种是作为单独的附加险出现，如太保少儿定期附加豁免保费险、中宏人寿的附加豁免缴付保险费利益特约等，这种豁免应用面比较宽，可以附加在多种主附险之上；
第二种是作为附加险与特定主险相捆绑，例如太保的太平盛世附加豁免保费保险、太平人寿的真爱附加豁免保费险等，其豁免利益有更加明确的针对性；
另外一种就是直接在保险合同中以条款形式出现，如太保岁岁登高保险、太保金泰人生保险、太保如意安康保险等。
二、豁免不是万能的
保险不是万能的，身故险、养老险、重疾险、意外险、住院医疗险等等，都各有保障责任。同样，豁免也不是万能的，不同的豁免条件，带来的豁免利益也是千差万别。
为什么说保险是我们人生必备？哪些保险值得我们投保？
随着生活环境的恶化，生活压力的增加，人们患病的几率越来越大，而且呈现重疾年轻化的趋势，我们除了注重养生，注重锻炼，还有一个不能缺的，就是保障。所以，身体健康时，不要忘记给自己准备一份重疾险! 一、为什么要买意外保险？
意外险，只为行程路上一份安心。
（1） 购买意外险能够给买者充足的保障
保障人们无论何时何地，因任何事故所造成的损害，购买意外险 可避免让自己及依靠自己生活的家人陷入绝境，且无需担心自身的收入能力减低或丧失谋生能力。
（2）购买意外险能换得买者的一份安心
我们根本就不能够预测到，哪一天将会发生什么样的意外，这是谁都不愿意碰上的，但也是无法避免的。
二、为什么要买重疾险？重疾险，只为住院不用花自己的钱。
重大疾病险主要作用：
重疾险，顾名思义，保的是一个人确诊重疾后，保险公司会按照合同约定的直接赔一笔钱，现在的很多重疾险都保障了100多种重疾，保障范围广。这笔钱的数目和治疗时花了多少钱没有关系，跟用社保或其它地方报销了多少也没有关系，而直接取决于这个人投保了几份重疾险，总的保额是多少，也就是跟你总共买了多少保额有关系，买多少就赔多少。
三、医疗险主要起什么作用？医疗险也很容易理解，就是生病住院了能报销医疗费用。报销多少费用最高不超过你这次就医的花费，而且受社保和其它商保报销的影响，说白了，就是不能重复报。它的杠杆很高，几百块钱就能买两三百万的保额，所以对于普通人来说，实现百万医疗不是梦。
四、什么是寿险？主要保什么？寿险主要是用来保障家人的，完全利他，主要是给家庭的经济支柱配置。现在的青年人和中年人，或多或少都有房贷、车贷等各种负债，还要担负抚养子女、赡养老人的责任，万一发生意外或重疾身故了，这些家庭责任就没有人可以很好地承担了。
五、那么多保险分类，哪些真正值得我们投保？1、重疾险首选
【理由】
重疾险往往被看作是“救命钱”，主要有以下三个方面的用途：
1、身患重疾了，我们首先要面临的是前期高昂的医院治疗费用支出，少则几万、多则几十万，甚至过百万的也是常见的，但这些治疗费用，完全可以通过重疾险去完美解决。
2、医学界认为，得重疾后治疗+康复的平均时间需要3~5年左右，一旦得了重疾，就会涉及到出院后较长的一段时间的康复费用支出，比如营养费、生活护理费、辅助器具费、交通食宿费等支出，这部分钱有时甚至高于治疗花费。这些费用，社保或商业医疗保险都是不能报销的，而唯有重疾险可以解决这些康复费用支出的问题。
3、重疾险最主要的作用是可以弥补我们因罹患重疾而导致的收入损失。3~5年的治疗康复期间，我们的工作必然会受到很大程度的影响，一般要减少工作量甚至终止工作，这直接会导致我们的收入大幅度下降。与此同时，家人为了照顾我们，他们的收入也会在一定程度上受到影响。家庭的房贷车贷、子女教育、赡养老人等刚性支出往往就成了一个家庭经济上的不能承受之重。
推荐险种：
成人重疾险：太平洋金福人生
少儿重疾险：太平洋金福人生少儿版
2、医疗险其次
【理由】
目前大部分百万医疗险都是一年期的产品，就是缴一年保一年，会存在停售的风险，今年买了可能明年这个产品就下架了。而且还会有一万的免赔额，也就意味着每年都有一万的免赔额，这样的产品实用性会差一些。所以一般建议配置五/六年期的百万医疗险，五/六年累计一万的免赔额，并且五/六年内保证续保，这样既可以提高医疗险的实用性，也能解决不能续保的问题，以防中途生了大病或因为体检异常导致不能再买医疗险。
当然，医疗险是一种实报实销型报销，所以只能覆盖医疗费用，不能补偿重大疾病造成的工作收入损失，这一点不如重疾险。当预算比较低，购买的重疾险额度不够时，医疗险可以起到一定的补充作用，但它无法替代重疾险。
近期比较热门的险种如：太平洋乐享百万2019
3、意外险必备
【理由】
意外险就是在发生意外事故导致身故或伤残时可以赔付一笔保险金。对于伤残，保险公司会按照伤害等级来赔付;如果是身故，就按保额直接赔付一笔钱。
我们通常所说的意外险还包含意外医疗责任，比如车祸、碰撞、猫抓狗咬、烧伤烫伤等，发生这些意外事故造成的医疗费用可以报销。
意外险非常便宜，而且需要覆盖由于残疾不能工作导致的收入损失，所以它的保额可以配置得高一些，起码要达到5年的收入，如果5年的收入不足50万的话，可以直接购买50万保额的意外险。
近期比较热门的险种如：太平洋守护专享
4、补充险种是寿险
【理由】
寿险就是防止家庭的经济主力倒了以后，家庭经济崩溃的状况出现。所以，寿险的本质意义就是用高额的赔偿金来替你继续照顾家庭，用这笔钱来补偿“生活的负债”。
寿险一般分为定期和终身两种。终身寿险保费较贵，通常面向有一定年纪的家庭富裕型人士，是家产千万的有钱人作为资产传承的一种途径，不适合大多数人。对于普通人来说，我们购买寿险主要是为了防止家庭经济支柱身故后，家庭失去经济依靠，所以适合买定期寿险。一般保障到70岁就可以了，这样保费会便宜很多，性价比较高。保到70岁的时候，就不再是家庭的经济主力了，从经济学意义上讲，这个时候的“身故”对家庭财务上负担没有那么重了。因此，对于大部分普通家庭来说，定期寿险才是最能满足他们风险需求的保险产品。
近期比较热门的险种如：太平洋长相伴B款
公众责任险的保费是如何计算的
公众责任，是指致害人在公众活动场所的过错行为致使他人的人身或财产遭受损害，依法应由致害人承担的对受害人的经济赔偿责任。在一些公共场所，例如工厂、办公楼、游乐园、动物园、展览馆、商店、医院、工程建设工地等，都存在公众责任事故风险，这些场所的所有者、经营管理者等均需要通过投保公众责任保险来转嫁其责任。
公众责任险的责任范围
公众责任保险的保险责任，包括被保险人在保险期内、在保险地点发生的依法应承担的经济赔偿责任和有关的法律诉讼费用等。
公众责任保险的除外责任则包括：
1、被保险人故意行为引起的损害事故；
2、战争、内战、叛乱、暴动、骚乱、罢工或封闭工厂引起的任何损害事故；
3、人力不可抗拒的原因引起的损害事故；
4、核事故引起的损害事故；
5、有缺陷的卫生装置及除一般食物中毒以外的任何中毒；
6、由于震动、移动或减弱支撑引起的任何土地、财产或房屋的损坏责任；
7、被保险人的雇员或正在为被保险人服务的任何人所受到的伤害或其财产损失，他们通常在其他保险单下获得保险；
8、各种运输工具的第三者或公众责任事故，由专门的第三者责任保险或其他责任保险险种承保；
9、公众责任保险单上列明的其他除外责任等。
公众责任保险，一般不像其他保险业务那样有固定的保险费率表，而是通常视每一被保险人的风险情况逐笔议订费率，以便确保保险人承担的风险责任与所收取的保险费相适应。
按照国际保险界的习惯做法，保险人对公众责任保险一般按每次事故的基本赔偿限额和免赔额分别订定人身伤害和财产损失两项保险费率，如果基本赔偿限额和免赔额需要增减时，保险费率也应适当增减，但又非按比例增减。
公众责任保险费的计算方式包括如下两种情况：
一是以赔偿限额（累计或每次事故赔偿限额）为计算依据，即保险人的应收保险费=累计赔偿限额×适用费率；
二是对某些业务按场所面积大小计算保险费，即保险人的应收保险费=保险场所占用面积（平方米）×每平方米保险费。
公众责任险理赔案例
陆家嘴物业公司在管理中，采用投保公共责任险办法，为一些住宅区投保，一般按7000元/年缴纳保费，最高可赔偿金额为200万元/年。2001年7月浦东某小区的业主王小姐于夜间进入小区时因天黑而被铁链绊倒，造成左手腕骨折。后来经过物业公司购买的公共责任险，王小姐获得由保险公司承担赔偿金额为900元。
分析：根据公共责任保险的相关规定，被保险人或其雇员在从事所保业务活动中，因意外事故对第三者造成的人身伤害（疾病、残疾、死亡）和财产损害或灭失所引起法律赔偿责任的保险。这种法律赔偿责任可以是侵权责任造成的，也可以是合同（契约）责任造成的。王小姐因夜间进入小区被铁链绊倒，属于上述情况，所以保险公司按照保险责任做出了相应的赔偿。
保险知识，什么是豁免保费？
王先生，35岁，国企中层干部，为自己和当小学教师的太太购买了缴费期为20年的****商业养老保险，还为5岁的女儿购买了缴费至15岁的****少儿教育金保险，同时附加****少儿疾病保险。就在生活和事业都很顺利的时候，王先生却因患上脑垂体瘤双目失明。虽然单位承担了所有的医疗费用，但王先生无法再继续工作，全家的经济重担就落到了王太太身上。
正在这时，保险公司寄来的续保通知书使这个家庭再次陷入困境中。原先年缴近2万元保费对王先生家而言并不是一笔大的开销，但现在不同了。就在全家烦恼如何面对之际，曾为老同事的保险代理人带来了好消息：当年王先生投保的养老保险中涵盖了“豁免保费”条款，同时他在为女儿及太太投保的险种中皆附加了“豁免保费”的契约，因此，王先生家目前无需再缴付每年近2万元的保费，所有的保障利益都继续有效。
什么是“豁免保费”呢？就拿王先生购买的****保险为例，在保险责任中明确规定：在合同有效期内，且被保险人未满六十周岁，若被保险人发生合同所约定的残废并在残废持续期内，保险公司将于收到索赔申请并确认保险人残废之后的首个保险费到期日开始豁免保险费，豁免保险费期间，保险合同继续有效。
那么为什么王先生的太太和女儿也不用再缴付保险费了呢？这都亏了王先生投保时听取了老同事的建议，多付了几十元钱，为家人的保单增加了附加豁免保险费定期寿险，也就是说：当第二被保险人（即投保人）身故或发生残废并在经公司确认的残废持续期内，自其后首个保险费到期日起，可获豁免主合同及其附加的所有均衡保险费附加合同的应缴保险费。
其实，很多人购买人身保险是为了防范生活中可能遇到的意外、疾病等问题，或是为自己养老、孩子的教育金作长远的打算。当我们购买了一大堆听起来都合理完美的保单时，却很少想到：我的保单怎样才保险呢？选择了实力雄厚的保险公司，设计了满足意外、疾病、养老、子女教育等需求的保险计划，缴付了可以承受的保费，那么，接下来可以做些什么？休养生息让自己更健康，努力赚钱确保保险计划得以实施。如果正如当初购买保险时所担心的，意外与健康的风险发生了，失去了健康，丧失了赚钱的能力，保险计划是否还可以继续？是否还可以获得当初预计的那笔养老金？孩子是否还可以如期踏入理想的学校？这时候，就要看你的保险是否可以“豁免保费”了。
事实上，在很多公司的保险合同里，“豁免保费”条款涵盖于被保险人的保险责任之中，但作为投保人而言，几乎所有的公司都需另外附加相应的保险，才能获得“豁免保费”的保险利益。同时，各家保险公司“豁免保费”的定义和要素有所不同。所以在投保时，首先要了解自己的保险需求，然后看清保险条款，才能获得全面的保障利益。
我们为什么要买保险，保险到底是买给谁的?
保险是对于未来的风险进行转移，用小的保费将有可能发生的大风险转移到保险公司身上。购买保险是为了减少预期以外的事件对被保险人的财务状况造成冲击，为受益人提供经济补偿用于减轻负担。
一、我们为什么要买保险?
在我们一生中，不可避免的要去面对老、病、死、残这些风险。想必只有真正经历过这些风险的人，才能真正的体会一个家庭在精神上所遭受的痛苦，以及在经济上所面临的无奈。
人们总是厌恶风险的，很多人也会提前做一些准备来控制风险对自身的影响。常见的有三种风险控制的方式，分别为：
1.风险控制，比如通过运动、健身来降低自己罹患疾病的风险，减少医疗费用的开支。或者通过避免高危活动(如赛车、蹦极等)来降低意外发生几率;
2.风险自留，比如通过存款、购置房产等一些方式，提前准备一笔费用，来应对未来家庭的经济支出;
3.风险转嫁，比如通过购买保险，将个人的资金风险转嫁给保险公司，提前锁定一部分资金，来降低风险对家庭经济的影响。
这三种都属于较为常见的风险控制方式，各有其优选的使用场景。
在日常生活中，我们面临的风险多种多样，我们可以借助保险这个金融工具把风险进行量化与转移。投保人结成一个抵御化解风险的大集体，在这个大集体中每个人都是付出者，但同时也是受益者。通过付出，在遭遇事故时，让每个人都能得到及时的救助。
举例来说，假设小王现在有存款20万元，每年收入减去日常花销可以盈余5万，如果生一场大病的花费在30万的话，到明年小王的资产可能是-5万(生病)或25万(不生病)。
如果小王当下花1万元购置了一份疾病险，该险可以覆盖小王的所有医疗花费，那么到了明年，无论小王是否生病，他的资产都将会是24万元。
从这个例子可以看出，通过购买保险，小王的未来财富现值的范围波动变小了，虽然最大值因为要交保费而变小，但是更加确定了。
基于上述的讨论，可以看出我们在看待保险时，需要基于自身所面临的风险，不仅要看风险出现的概率，同时还要看风险出现时可能在经济上对我们的影响。
特别是那些对我们家庭经济影响大的风险，更应该重点考虑通过保险来建立保障。
对于个人来说，谁也无法确定明天的自己会怎样，提前做好保障，实际上是对自己和家人一种责任的承担。
一个人无论多么有本事，有两件事情是无法掌控的，就是意外和疾病，当发生意外时，如果有房贷、车贷和孩子教育，谁来保证我们的家人生活开支;当发生疾病的时候，谁来支援医疗费用、营养费用、误工费用、差旅费用和后期康复费用?
二、保险的作用?
保险本质上是一种投保人和保险公司签订的未来风险转嫁协议，投保人根据合同的约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。
购买保险是为了减少预期以外的事件对被保险人的财务状况造成冲击，为受益人提供经济补偿用于减轻负担。用经济学原理来解释就是被保险人通过缴纳保费换取未来财务状况更大的确定性。
保险是对于未来的风险进行转移，用小的保费将有可能发生的大风险转移到保险公司身上。
买保险就是为了买保障，抵挡未来生活的风险，要做的是把杠杆利用到最大，通过小小的一部分保费，确保未来生活不受影响。
车辆自燃损失险的保费是如何确定的
自燃险价格主要的影响因素就是国内汽车外发生自燃的统计，包括车型，地点，情况说明，造成损失等等很多信息。通过这些，精算师会根据当地情况构建模型，会参考当地人口密度，教育水平及上面所说的这些因素，计算出精算保费。然后公司再加上运营成本，员工佣金，中介折扣等等，给出对外的保费。之后各年进行跟踪统计，对于出现偏差的车型和地区在折扣率上进行调整。实际中购买时的价格只依据购车发票的金额。有些公司还会区分车型，费率大约在0.1%-0.2%之间。
车辆自燃险的计算公式
车辆自燃险价格计算公式为“车辆购置价*费率”。
与一般的险种不同，自燃险是车龄越大，费率越高。比如对于北京地区购置价为10万元的私家车，如果车辆购置于2009年1月，自燃险一年的基准保费为180元；而如果车辆购置于2003年1月，自燃险一年的基准保费则将涨至230元。
由于自燃险的出险几率较低，因此一般车主都不太注意投保该险种，但一旦出险，造成的损失在车险里几乎是最严重的，一般车辆都至少要5万元至6万元才能修复。最严重的自燃车甚至到了无法修理的地步。如果没有投保自燃险，车主损失全部都要自己买单了。
小编提示：自燃险价格并不是固定不变的，各家保险公司的车辆自燃险价格也是不同的。专家指出，随着自燃险的不断发展，车辆自燃险价格也会随之增长。
保费，我是如何克服困难，达成晋升的
我是如何克服困难，达成晋升的
1、取得的成绩
9月份小组保费：26426元；开单人力：6人；新增转正：3人2、做了什么
（1）明确晋升目标；
没有选择的选择就是组织发展，单兵作战，永远比不上团队作战。
（2）启动组员发展意愿；
XX的基本法就是主任的基本法，到XX是来升官发财的，不升官，怎么发财？
（3）正视晋升过程中的各种困难
端正心态，才能克服重重困难！坚定个人的信念就会成功。
3、我的感悟
（1）观念改变：思想决定行为，思路决定出路（2）只要结果是美好的，我会忍受眼前的百般痛苦（3）成功来自于我要
4、今后目标
小组三人入围300强；小组月初过万；个人业绩：8000元四季度跳级晋升资深主任（育成李会、李颖等）人不可以张狂，但可以张扬！
参会人员学习感悟：
本部孙建国：
从优秀的XX主任身上学到了：（1）面对困难，勇敢面对；（2）明确目标，并为之奋斗；（3）必胜的信心。
我的目标是：月初小组过万，个人标保5000元
本部刘琳：
从优秀的XX主任身上学到了：（1）明确的目标；（2）正视困难，不断向前；（3）永不服输的韧劲。
我的目标是：（1）月初小组过万，新增人力1人，个人标保5000元；（2）四极度跳级晋升资深主任，育成三个小组。
沛县王艳东：
从优秀的XX主任身上学到了：（1）坚持两条腿走路；（2）积极乐观的心态；（3）越挫越勇，坚持不懈。
我的目标是：月初个人5000元，直辖组20000元；主持人点评：
世界上最容易的事就是放弃，坚持到最后的人就是胜者。刘琳主任是XX中支最年轻的主任。在晋升的途中，也遇到了重重困难，距离晋升关帐还有两天时，她还差10000元的个人业绩，但她冲刺到最后一刻，顺利签单，达成晋升标准。
晋升是一连串的事。晋升也是一种责任，孙建国主任在八月份南京的准主任培训班中担任班长，所以他发誓一定要在9月份晋升出来，否则无颜面对全省的精英，这是他的责任。XX主任的晋升也是一种责任，因为她尊敬的师傅XX经理也要晋升，她的组员也要晋升。
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