大家好，我的名字叫陶芳，来自泰康人寿广东分公司珠海中支。2015年加入泰康人寿，目前已经是一名讲师了，正在培养新人，提升自己，朝着更高的目标迈进。今天我给大家带来的演讲题目是—保险，悄悄的在我的心里扎了根……
在我没有加入保险公司之前和大多数人一样，对于保险这份事业不是很了解进而迟迟没有和若干个接触过的保险从业人员达成某种共识：那就是保险对于家庭的功能与意义是什么。也是之后的机缘巧合，认识了泰康人寿，当初不仅是因为听了一个老资格讲师的讲述和激励，更是因为怀揣着想在保险行业掘到属于自己的第一桶金的梦想，下定决心给自己几个月的时间，证明自己是否适合做保险。此时，保险对于我依然是雾里看花，水中望月。
当我有了泰康工号和司徽的那刻起，我觉得自己似乎有了一种自己也说不清楚的身份。面对第一单成交的实际困难，我毅然选择了陌生拜访，但我也为此做了积极的准备，自己印制了公司的宣传彩页，在各家门店和小区门口亲自派单，我被自己的勇敢开拓陌生市场的良好心态而感动，就像当初我6岁就学会骑大人的自行车一样，虽然有些障碍，但并不是不能征服。因为我一直坚信，要成功，只有两种可能，要么先天有优势，要么就要克服一般人在短时间内克服不了的困难。此时，保险对于我更像是一架飞机，虽然体积很庞大，但我感觉依然离他很遥远。
勇敢的突破销售心理障碍后，我发现我寻找客户群体的方式有点唐突，和别人谈论保险话题的时候不够真实，技能也不够系统和专业。因此，我冷静的分析了我自己与保险的直接关系是什么，这期间，一直提供我精神支柱的一句话是“买保险，就是尊重生命！”因为我还没有体会到这句话的含义和深度，所以我直接面对客户的时候就是很理论的，没有切身感染力，所以客户很难被打动。所以我直接将思维的焦点定格在了“生命”和“保险”直接的关系上！至今，一旦我发现还没有打动客户的时候，我都会问自己，今天你有没有和客户说“生命”与“保险”的关系！
在从业2年多的时间里，我与保险的关系也和三种生活时态“一般过去时”、“一般现在时”和“一般将来时”紧紧的联系在了一起，从此，保险就悄悄的在我心里扎了根。
我和保险的“一般过去时”的情缘，那是发生在我外公身上的故事。那年我外公不到50岁，我母亲只有5岁，但因为一次拖了很久未医治胃病不可遏制的爆发而离世。因为家里太穷，有5个小孩还要抚养，因此连一个当今看来小小的胃病都可以夺去他生命的凄凉事故还是让我有点心酸。对比现在我们有提前给付的重疾险和高端医疗费用报销险的独特优势和先进的专科医院，我们应该更加重视和珍惜保险公司提供的这些资源，真正的因为保险而改善生活，让生活因保险更舒适更便捷！
我和保险的“一般现在时”不期而遇是在今年的3月初，我姑姑家的表弟因为一个人在操作机器的时候不留神将自己的一边手臂卷进了转动的机器齿轮里，虽然没有发生粉碎性的骨折，但也受到了很严重的损伤，在医院整整躺了十几天。在这之前，我一直和他商量给自己或孩子买一份保险，但他还是拒绝了。至今，我也很无奈，不买保险是小事，重要的是如果连一点点风险意识都没有，那生活对于他确实很危险。
要说起我和保险的“一般将来时”的关系，那就更离不开我妹妹这个话题了。妹妹有两个小孩，相差2岁。我简单的算了一笔两个小孩从幼儿园到大学毕业一共要花的学费近80万。两个孩子还要有一定的创业金和基本的婚嫁金，我妹妹自己工作不是很稳定，那么自己还需要一份确定的养老金来补充，等等这一切，如果她不提前给自己规划一个合理而充足的理财保险计划，那么将来这一定是一个严重的家庭经济危机。
现在当我再次和别人提及生命与保险的关系的时候，我可以很坚定的对别人说：在人的一生中，疾病和意外是无法预知的，但我们可以用保险抵御这些风险对个人和家庭造成致命的打击，保险虽然不能改变生活，但是可以防止生活被改变。
我个人这几年与保险以及金融行业朝夕相处，有了一些自己的想法和心得，在这里和大家一起分享一下：一个行业的好坏是由市场和时间来衡量的，只要是能提供绝大部分人的的显性和隐性需求并能刺激和拉动整个社会的经济以及稳定社会就业等多方面社会综合指标，就是一个有价值有意义的行业。而保险的功用就是可以让家庭财务自由，让财产增值，让孩子的未来更有保障，让老年活的更有尊严和幸福！
因此，保险事业因该是目前最有前景的行业！客户就是上帝，这是任何一个行业的黄金法则，我们保险从业人员也是如此！站在客户的立场尽可能的满足客户的需求并解决问题是我展业的宗旨！换句话说：服务不是和对手竞争，而是和客户的期望值赛跑！
有钱的人反而因为有钱往往忽略了看病难的问题，因为医药费不是他们的问题！所以相对而言经济比较窘迫的群体更加需要借助保险公司这个杠杆工具，以小博大、有效的转移风险，让生命更有尊严！我衷心的希望在泰康的日子里，把泰康个性化的产品、高端的客户服务和最有竞争力的养老社区模式带到你的身边，方便你的衣食住行的方方面面！和我一起为泰康加油！
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泰康人寿银行保险值得信赖吗
泰康人寿保险股份有限公司系1996年8月22日经中国人民银行总行批准成立的全国性、股份制人寿保险公司。在董事长兼首席执行官陈东升为核心的专业化、国际化的管理团队领导下，因市而兴，因势而变，成长为一家以人寿保险为核心，拥有企业年金、资产管理、养老社区和健康保险等全产业链寿险服务的全国性大型保险公司。
泰康人寿旗下拥有泰康资产管理有限责任公司、泰康养老保险股份有限公司和泰康之家投资有限公司。泰康资产是国内资本市场大型机构投资者之一，受托资产管理总规模超4600亿元，综合投资收益率居于行业前列。2012年，泰康人寿和泰康资产分别通过“保监会不动产投资能力和投资计划产品创新能力备案”，成为《保险资金投资不动产暂行办法》实施以来，行业内第一批取得不动产直接投资、不动产金融产品设立与发行双重资格的保险集团化公司。
泰康人寿的金满仓是银行保险部的产品。倾向于理财，适合一些有闲钱在10年内不会用到且时间又很忙没有投资渠道的人士。在保障方面：非意外身故退保费，意外身故所交保费2倍，交通3倍所交保费，航空4倍所交保险；不包含重大疾病。
“银行保险作为经济全球化、金融一体化以及金融综合营销服务创新的必然产物，在西欧等成熟市场表现出旺盛的生命力，并成为现代金融集团重要的价值来源。”
银保是指 银行与保险公司签订代理协议后进行的代理业务，就象其代理收话费、电费。
银行保险的发展，本质是居民中长期预防性需求的合理规划和重新安排，理财、养老、健康综合理财规划成为预防性存款释放的最佳途径，保险作为整体理财规划的一部分已被越来越多的人接受。
因此，在中国经济社会发展的大背景下，贾莉相信，银保市场还将长期处于发展的黄金阶段。同时，在监管部门的正确引导下，银保双方在经营过程中不断深化合作、加强创新、重视风险防范，市场逐步趋于规范有序，并保持健康发展。
“银保行业快速发展过程中面临的挑战也应引起广泛关注。”贾莉告诉记者，例如，如何提升银保产品回报及对客户的价值、如何防范目前银保市场分红险高度集中的结构性风险、如何约束销售行为、控制和减少销售风险等。
泰康人寿银保渠道十年理赔金支出11亿元“把保险等同于储蓄，这是公众对银保产品最大的误区。”其实银保产品的种类已经相当的丰富，目前泰康人寿的银保产品已经涵盖了两全保险、年金分红保险、防癌险、住院津贴保险等多种，满足客户意外、健康、医疗、养老、子女教育等不同的需求。泰康人寿“金满仓”、“幸福人生”、“赢家理财”等系列产品已经成为保险市场的知名品牌和热销产品。银保产品早已告别以往“重理财、轻保障”的产品特点，转而发展到种类齐全，保障周全的全新趋势。
“保险和储蓄就相当于你身上穿的衣服和鞋子，他们的作用是不同的，你能说那个更重要吗”?保险的最大功能是提供保障，定期缴纳的保费就相当于通过强制储蓄的功能实现长期的财务规划，比如保单的豁免功能，高残保障等，这是任何其它的理财产品无法媲美的。现实的数据显示，银保渠道理赔案件数量和理赔金额的增长速度，近年来已远远超越了个险渠道，彰显出保险固有的保障功能。
根据赔付金额从高到低的顺序，2011年度十大理赔案件中有9例来自于银行渠道。这一方面说明银保渠道客户群较其他渠道拥有更高的购买力，高额保单占比较大，另一方面，出于银保渠道及客户的特点，多倍保额赔付的产品设计为银保产品所独有，一旦客户出险即可获得较高额度的保险补偿，这充分体现出银保产品较强的保障性能。
人的一生需要七张保单来加以规划，即意外、重疾、定期寿险、储蓄类保险(如两全保险)、养老金、投资型保险(如万能险、投连险)、收入保障型保险。
以经济实力而言，一个家庭总体保险费的支出一般占年收入的5%-15%左右为宜。
保险需求一般分为家庭经济责任、紧急预备金、子女教育规划以及养老规划。“人生的不同阶段，需要应对的风险不同保险需求也有所不同。”
以35岁李先生为例，购买了《泰康幸福人生A款终身年金保险(分红型)》，缴费期间是5年，每年缴费100000元，该保单满足李先生家庭需求如下：第一，家庭现金流支出(养老、子女教育)60岁前每年领取5440元，60岁后每年领取27200元；第二，家庭经济支柱保障需求，最高可享有1294720元的意外保障，缴费期内发生意外高残还可以豁免保费；第三，财富增值，保单分红，分红账户以复利方式累积生息。
李先生通过购买《泰康幸福人生A款终身年金保险(分红型)》这款产品，为自己完美地规划了一生的现金流，同时还兼顾资产传承、财富增值和人生保障等功能，让自己和家人终身无忧，一生幸福。
为什么说保险是我们人生必备？哪些保险值得我们投保？
随着生活环境的恶化，生活压力的增加，人们患病的几率越来越大，而且呈现重疾年轻化的趋势，我们除了注重养生，注重锻炼，还有一个不能缺的，就是保障。所以，身体健康时，不要忘记给自己准备一份重疾险! 一、为什么要买意外保险？
意外险，只为行程路上一份安心。
（1） 购买意外险能够给买者充足的保障
保障人们无论何时何地，因任何事故所造成的损害，购买意外险 可避免让自己及依靠自己生活的家人陷入绝境，且无需担心自身的收入能力减低或丧失谋生能力。
（2）购买意外险能换得买者的一份安心
我们根本就不能够预测到，哪一天将会发生什么样的意外，这是谁都不愿意碰上的，但也是无法避免的。
二、为什么要买重疾险？重疾险，只为住院不用花自己的钱。
重大疾病险主要作用：
重疾险，顾名思义，保的是一个人确诊重疾后，保险公司会按照合同约定的直接赔一笔钱，现在的很多重疾险都保障了100多种重疾，保障范围广。这笔钱的数目和治疗时花了多少钱没有关系，跟用社保或其它地方报销了多少也没有关系，而直接取决于这个人投保了几份重疾险，总的保额是多少，也就是跟你总共买了多少保额有关系，买多少就赔多少。
三、医疗险主要起什么作用？医疗险也很容易理解，就是生病住院了能报销医疗费用。报销多少费用最高不超过你这次就医的花费，而且受社保和其它商保报销的影响，说白了，就是不能重复报。它的杠杆很高，几百块钱就能买两三百万的保额，所以对于普通人来说，实现百万医疗不是梦。
四、什么是寿险？主要保什么？寿险主要是用来保障家人的，完全利他，主要是给家庭的经济支柱配置。现在的青年人和中年人，或多或少都有房贷、车贷等各种负债，还要担负抚养子女、赡养老人的责任，万一发生意外或重疾身故了，这些家庭责任就没有人可以很好地承担了。
五、那么多保险分类，哪些真正值得我们投保？1、重疾险首选
【理由】
重疾险往往被看作是“救命钱”，主要有以下三个方面的用途：
1、身患重疾了，我们首先要面临的是前期高昂的医院治疗费用支出，少则几万、多则几十万，甚至过百万的也是常见的，但这些治疗费用，完全可以通过重疾险去完美解决。
2、医学界认为，得重疾后治疗+康复的平均时间需要3~5年左右，一旦得了重疾，就会涉及到出院后较长的一段时间的康复费用支出，比如营养费、生活护理费、辅助器具费、交通食宿费等支出，这部分钱有时甚至高于治疗花费。这些费用，社保或商业医疗保险都是不能报销的，而唯有重疾险可以解决这些康复费用支出的问题。
3、重疾险最主要的作用是可以弥补我们因罹患重疾而导致的收入损失。3~5年的治疗康复期间，我们的工作必然会受到很大程度的影响，一般要减少工作量甚至终止工作，这直接会导致我们的收入大幅度下降。与此同时，家人为了照顾我们，他们的收入也会在一定程度上受到影响。家庭的房贷车贷、子女教育、赡养老人等刚性支出往往就成了一个家庭经济上的不能承受之重。
推荐险种：
成人重疾险：太平洋金福人生
少儿重疾险：太平洋金福人生少儿版
2、医疗险其次
【理由】
目前大部分百万医疗险都是一年期的产品，就是缴一年保一年，会存在停售的风险，今年买了可能明年这个产品就下架了。而且还会有一万的免赔额，也就意味着每年都有一万的免赔额，这样的产品实用性会差一些。所以一般建议配置五/六年期的百万医疗险，五/六年累计一万的免赔额，并且五/六年内保证续保，这样既可以提高医疗险的实用性，也能解决不能续保的问题，以防中途生了大病或因为体检异常导致不能再买医疗险。
当然，医疗险是一种实报实销型报销，所以只能覆盖医疗费用，不能补偿重大疾病造成的工作收入损失，这一点不如重疾险。当预算比较低，购买的重疾险额度不够时，医疗险可以起到一定的补充作用，但它无法替代重疾险。
近期比较热门的险种如：太平洋乐享百万2019
3、意外险必备
【理由】
意外险就是在发生意外事故导致身故或伤残时可以赔付一笔保险金。对于伤残，保险公司会按照伤害等级来赔付;如果是身故，就按保额直接赔付一笔钱。
我们通常所说的意外险还包含意外医疗责任，比如车祸、碰撞、猫抓狗咬、烧伤烫伤等，发生这些意外事故造成的医疗费用可以报销。
意外险非常便宜，而且需要覆盖由于残疾不能工作导致的收入损失，所以它的保额可以配置得高一些，起码要达到5年的收入，如果5年的收入不足50万的话，可以直接购买50万保额的意外险。
近期比较热门的险种如：太平洋守护专享
4、补充险种是寿险
【理由】
寿险就是防止家庭的经济主力倒了以后，家庭经济崩溃的状况出现。所以，寿险的本质意义就是用高额的赔偿金来替你继续照顾家庭，用这笔钱来补偿“生活的负债”。
寿险一般分为定期和终身两种。终身寿险保费较贵，通常面向有一定年纪的家庭富裕型人士，是家产千万的有钱人作为资产传承的一种途径，不适合大多数人。对于普通人来说，我们购买寿险主要是为了防止家庭经济支柱身故后，家庭失去经济依靠，所以适合买定期寿险。一般保障到70岁就可以了，这样保费会便宜很多，性价比较高。保到70岁的时候，就不再是家庭的经济主力了，从经济学意义上讲，这个时候的“身故”对家庭财务上负担没有那么重了。因此，对于大部分普通家庭来说，定期寿险才是最能满足他们风险需求的保险产品。
近期比较热门的险种如：太平洋长相伴B款
