客户资料：杜宝宝，2岁，孩子，月均收入0元，侧重需求：重大疾病保险，医疗保险，意外险，年缴保费：594元 客户需求：主要考虑宝宝的重大疾病保障，医疗保障，意外保障。如何给孩子制订一款合适的保险方案?
重疾险：一定要买适合孩子的保险产品，切勿随意购买市场上常见的大人重疾险，在这一点上，新兴的保险公司更具有优势。比如人保健康的守护天使少儿重疾险，采用趸交方式，一次交费，保障20年。Bx010.COM
保障范围方面包括了恶性肿瘤、心脏瓣膜手术、严重Ⅲ度烧伤、重型再生障碍性贫血、良性脑肿瘤、严重幼儿型类风湿关节炎等12种少年儿童常见的重大疾病保障，外加少儿白血病，保障全面。需要注意，此款险种费率为一次交完20年保费。10万保额，一次支付1874元，平均每年交费为93.7元。
医疗险：一定要买老牌公司的产品，比如中国人寿的阳光少年就很不错，年交110元，保额8万，可惜是2岁以上在校学生才可以购买，此次向客户推荐的是陕西当地平安公司的三秦阖家欢乐卡，年交500元，保障最高达10万元，主要解决了孩子的住院医疗和意外门诊。
另外，一般代理人可能不考虑单独出售此类险种，盖因为不赚钱，而且售后服务较多，能否买到此险种，是检验业务员是否具备保险经纪人精神，替客户着想的前提条件之一。
