随着人们生活水平和保障意识的不断提高，越来越多的人选择购买保险。不少投保者发现，购买长期人身险时，代理人大多会表示，购买主险后不要忽视附加险，附加险价格相对较低，保障更加全面，性价比最高。
所谓附加险是随主险一起销售的险种，不能单独投保，且大多是1年期的短期险。虽然附加险种类多、价格低，但投保人也要根据自身的需求购买，切莫盲目投保。
首先，须关注附加险的时效性。选择附加险的时候，要关注这个附加险是不是和主险的年期一致；在拥有了附加险后，还须关注主险和附加险的保费缴纳，以及附加险和主险是否随时保持一致有效。这里还包括附加险的保证续保条款。所谓保证续保条款是指在前一保险期届满后，投保人提出续保申请，保险公司必须按照约定费率和原条款继续承保的合同约定。
目前保险市场上的附加险产品大致可以分为三大类。第一类是“无条件”保证续保型，指只要投保人按时缴纳下一期的保费，那么附加险就跟随主险继续有效。一般这类附加险都会在保单中注明“投保人只要在每个保险期间届满时，向本公司缴纳续保保费，则本附加合同将延续有效一年”的字样，消费者对这类附加险的续保问题会比较放心。
第二类是与第一类相对的“有条件”保证续保型。在续费期到的时候，只要投保人愿意续保附加险，保险公司就必须承保，不过保险公司可以根据投保人健康情况等指标来调整费率或者缩小保障范围等，这就可能会造成多收一定的保费，如果投保人接受不了，可以选择不续保。
第三类是无保证续保型。当附加险保单有效期结束时，如果投保人想要继续投保，须向保险公司重新提出书面申请，经保险公司核保同意后，按续保时的保险费率承保。
因此，投保者在购买附加险时，一定先要了解清楚这种附加险是否可以续保、续保的条件、续保时间、续保的保费费率是否会作调整等，以避免日后发生纠纷。
其次，须关注保费豁免附加险。所谓保费豁免，是指在合同规定的某些情况下，保险公司同意继续维持合同的原有效力，并提供相关保障，且投保人可以免交未到期的保费。不过，需要提醒的是，保费豁免利益条款并非任何时候都有效，它在下列三种情况下会终止。第一种是缴费期满；第二种是被保险人或投保人满一定岁数；第三种是被保险人或投保人又能重新工作，有了缴纳保费的收入来源。所以，消费者不要误以为豁免利益是无条件的。因为保费豁免是建立在投保人由于意外或疾病而完全丧失劳动能力的基础上。
保险专家表示，家长作为缴纳少儿险保费的主要力量，一旦身故、残疾或患上重大疾病，势必对缴费力不从心，而这样一来，孩子的续期缴费就随时面临中断风险，因此具有保费豁免功能的附加险比较适合子女为高龄父母购买或者家长为年幼子女购买。
再次，须关注附加险和主险有购买比例限制，投保前一定要仔细询问。以附加住院医疗险为例，分成费用型与津贴型两种。费用型住院医疗险，指保险公司根据合同中规定的比例，按投保人在住院医疗中所有费用单据上的总额来赔付。而津贴型住院医疗保险与实际医疗费用无关，理赔时无须提供发票，保险公司会以投保人就医天数与合同规定的每日津贴额作为理赔依据，按其住院天数给付医疗津贴。投保者在购买时要牢记附加险险种和保额。
最后，投保者在选择附加险时，还要清楚自己所投主险的保障范围，然后根据主险的缺漏，来选择有补充作用、自己也需要的附加险。切勿贪图便宜，什么都想买，更别本末倒置，为了获取附加保障而购买相关的主险，得不偿失。
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保险知识，选择附加险应该要留心附加条件
2006年，张女士购买了某保险公司养老险，附加住院医疗险，保费采取年缴方式。前几年保险公司都会按时向她寄送缴费通知单作为提醒，张女士也一直按期缴费。
去年，张女士因患高血压住院治疗，出院后即向保险公司申请理赔，保险公司很快给付医疗费用6000多元。今年，张女士再收到保险公司的缴费通知单时，发现只有养老险的缴费金额，却没有住院医疗险的缴费提示。张女士向之前签单的保险代理人咨询，却被告知，她的附加住院医疗险已经被终止，今年保险公司拒绝与她续签该险种。
张女士很是不解，在投保当初，就是因为看好这个附加住院医疗险才购买养老险作为主险的，附加险每年只缴纳几百元的保费，就能获得高额的赔付，而现在附加险被终止了，继续缴纳主险费用对于她而言意义不大。何况，保险公司怎能在没有征求她意见的情况下，就单独解除附加险合同呢？
记者为此咨询了该保险公司核保部有关人士，对方给出的解释是：张女士购买的主险为长期险，合同期限为终身，只是所选择的缴费方式为年缴，而其所购买的附加住院医疗险为短期健康险，合同期限为一年。虽然缴费的形式都是一年一缴，但是合同的履行期限却大不相同。
根据《健康保险管理办法》规定，短期健康保险是指保险期限在一年及一年以下且不含有保证续保条款的健康险。由于并没有承诺保证续保，因此保险公司有权在每年附加险合同届满时，根据被保险人的健康状况及投保规则重新作出核保决定。张女士高血压住院治疗，并伴有心脏病，保险公司认为其已经属于高危病患者，不再符合购买短期健康险的条件，因此做出拒绝继续承保。
事实上，像张女士这样不了解附加险特性的客户不在少数，续保附加险时经常发生纠纷。那么，客户选择投保附加险时该注意什么呢？
泰康人寿上海分公司培训部高级讲师张艳萍表示，附加险是相对于主险而言的，顾名思义是指附加在主险合同下的保险合同。它是对主险基本保障功能的一种扩充，通过特约附加条款承保某些风险，使保险保障更加全面。附加险最大的优势是小钱获高保障。如公司的某终身男性重大疾病险，30周岁20年缴为例，1万元的保障每年保费375元；而如果是附加定期重大疾病险，同样30周岁20年缴，一样的保障每年保费只要56元。
太平洋人寿上海分公司客服部经理冯嘉亮表示，出于赔付率的考虑，保险公司多会对附加险的续保设置一定的条件，尤其对已进行过理赔的续保更为严格。其实，客户在投保附加险时，合同中都会有如何续保的条款，而续保又一般分为三种情况：
一是既定费率保证续保。即保险公司始终按承保时的保险费率续保，客户只要如期缴纳保费，附加险合同就会自动继续生效。但这类附加险合同在首次承保时往往有较严格的条件限制。
二是保留费率调整权的保证续保。只要客户愿意续保，保险公司就必须承保，但保险公司保留调整保险费率的权利。客户若不同意保险公司调整后的费率，可拒绝续保，主险合同只要如期缴费则继续生效。保险公司一般会随着被保险人年龄、医疗支出等因素的变化，对保险费率进行调整。
三是不保证续保。即上一个保险期间结束时，如果客户想继续投保应重新提出申请，保险公司经过审核决定是否予以继续承保。如对于大部分医疗附加险，被保险人身体状况出现变化或有新情况，保险公司会提出“体检合格后方可续保”的要求，这是保险公司为降低经营风险所采取的措施。
本刊在此提醒广大投保人，在投保附加险时，一定先要了解清楚这种附加险是否可以续保、续保的条件、续保时间、续保的保费费率是否会作调整等。保险公司也有责任把这些常见的问题主动、明确地告知投保人，以避免日后发生纠纷。
保险知识，家庭应该怎么样买保险？
您好！我是太平人寿的理财顾问索莉。太平人寿成立于1929年，是四大国有保险集团之一，秉承三高战略，是高端客户的首选品牌。
其实很多客户买了很多保险，但一直还不太了解保险应该怎么买，在这里我给您提出一些建议，仅供参考。
人寿保险可以解决两方面的问题：第一是人身保障方面，第二是资产保全方面。
人身保障方面，可以给家庭建立四大帐户：第一个帐户是家庭收入保障帐户，主要是给家庭收入较高的一方建立，主要保障意外和身故、残疾，它是杠杆帐户，发生概率是0.5-0.8%，所以最多只要投入年收入的5%就足够了，保障因重大事件造成家庭收入的倾斜和断裂带来的重大损失。第二个帐户是每个家庭成员的健康保障帐户，主要保大病，它的发生概率72.18-80%，所以杠杆比例1：25左右，可以拿出年收入10-15%做大约每人30万保障的规划。第三个帐户是年金领取帐户，主要是教育金和养老金的储备，这是偏储蓄类的帐户，所以杠杆比例大约1：3，因为如果上述两个帐户不发生，那么第三个帐户是100%要发生的，所以可以拿出年收入的10-20%做这样的储备。第四个帐户是长期理财帐户，这个理财途径很多，比如您投过的定投，还有基金、期货、黄金等，主要是为了抵御通货膨胀，让钱为您赚钱，您可以自行规划额度。
第二个功能是资产保全功能，主要解决资产剥离、资产转移和资产传承的问题，为家庭建立一个源源不断进账且无风险、避税避债的现金企业，如您想具体了解可与我联系。
保险知识，怎么样为新车选择保险
买了新车应该注意什么？新车保险应该如何选择呢？
车险方案组合：
除了法定的交强险，以及商业险的主险部分（车损险），车险到底怎么组合安排，可说是因人而异的。既想得到车险的保障，又希望节省保费，那你就要选择对自己来说性价比最高的组合了。
首先简单介绍一下常用险种种类：
通常购买车险有几个想用的险种选择，车损险，盗抢险，第三责任险，车上人员险，单独玻璃破损险，划痕险，不计免赔险。
在这其中，车损保费通常占到保费总额的60%以上，如果加上第三责任险，那么这两部分保费通常占到保费总额的80%以上。
这两项险种一个是保障自身车辆损坏的修理，一个是保障事故发生后赔偿第三方的责任。
所以对于新手司机来讲是必不可少的两个险种。
下面简单介绍几种搭配:
搭配一：车损险+第三者险+不计免赔。这一方案是最常见也是性价比最高的组合方案。一方面车损险为车子本身提供了保障，另一方面万一车主不慎驾车碰到了别人，也可以在交强险的基础上给受害者以足够的补偿，解决了车主的后顾之忧。而不计免赔条款的作用主要是，通常的车险产品都会有15%~20%的免赔额，这一部分需要由车主自己承担，而添加了不计免赔特约条款以后即可将这一免赔部分的风险也转嫁给保险公司。
搭配二：车损险+第三者险+不计免赔+盗抢险。此方案适用于购置了新车，但却没有专门的车库，同时小区停车点的安保情况又不是很好的车主朋友。
特别需要注意的是，如果购置的是已上市很长一段时间的车种，如大众的桑塔纳系列等，由于其上市时间较长，车的性能、特点等都早已被众人所熟识，因而盗车贼往往容易得手。相反，那些刚刚上市的车辆反而难偷一些。
搭配三：车损险+第三者险+不计免赔+玻璃险。如果新车主准备出门自驾游，那么不妨再附加一个玻璃险。
很多路况差的路段会有许多小石子，汽车碾过时，尘土飞扬不说，还会有时不时有飞起的小石子将车窗的玻璃打裂，甚至打出洞来，要知道换一块玻璃可不是小数目，只有有了这项保障，这笔钱才能由保险公司出。
还有一些小区环境较差的车主也可以考虑这一险种，因为当停放的车辆一旦遭遇外来物袭击导致玻璃损害，其他保险都无法予以理赔。
保人比保车更重要
还需要特别提醒广大车主朋友的是，在车险安排中，有关“保人”的部分要特别重视，再省不能省这一块保费。
车主们可能有这样的感受，交通事故不可怕，可怕的是事故中有人受伤甚至死亡。一旦发生了这样的不幸，驾驶员除了要承受精神上的痛苦，还要支付相当高额的经济赔偿。因此，我们建议车主不要在第三者责任险上太过“吝啬”。增加几万元、几十万元的保额不过是在保费上增加几十元，最多几百元，多保一些还是有必要的。
比如一位上海的朋友刚刚购买了一款沃尔沃S80L2.0T轿车，刚好碰上年底促销优惠价裸车降到了30万元以内，加上购置税不到33万元。本来，他打算配置50万元额度的三责险。但是根据保险公司的测算，这部车若投保100万元的三责险不过比投保50万元的三责险多出约500元的保费，但保障额度大大提高了。
投保选择哪种渠道
对于新车主而言，4S店的销售人员通常会推荐在其门店“一条龙”代办车险投保业务。当然，4S店的价格会比保险公司电话、网络销售等渠道要稍高一些。具体到底选择什么途径投保，还是要看各人情况。如果觉得4S能包办所有手续，新车后续若要理赔也方便点，那么价格稍贵一点也无妨。若比较看重价格实惠，那么电话、网络投保更合适些，而且现在保险公司理赔和客户服务上也在不断升级。
至于到底选择哪家保险公司作为自己的车险服务提供商，则还是看各人偏好了，主要可以综合比较价格、服务态度、服务网点等因素。
保险知识，怎么样给孩子选择保险
儿童保险其实在大的方面和所有的保险都是一样的，都是分为保障型保险和理财型保险。
不管在哪个阶段都是先要解决大病和意外等医疗保障问题，然后根据自己的家庭经济承受能力为孩子储备以后的教育金，婚嫁金，甚至以后的养老金。
儿童的保障性产品一般包括意外，大病和住院医疗。意外比较简单，保费便宜，额度还比较高。大病险又分消费型和返还型，大家习惯选择返还型的大病险，而这种返还型的大病险一般和身故责任结合在一起，未成年儿童的身故责任保监会有严格的限制，所以，虽然保监会不限制大病的责任，但在选择这种返还性产品的时候，大病的额度会受到影响，这是我们可以考虑返还型和消费型相结合的方式，来保证大病的保障额度来满足我们的需要。
儿童的理财型产品有专门针对性成长教育的中短期理财产品，如中国人寿的鸿运少儿，福星少儿等。还有长期的甚至终身的如福禄宝宝，福满一生等给孩子一生精心呵护的产品。
无论选择中短期的还是长期的，要根据自己家庭的经济能力和家庭规划等来进行选择。一般来说，在经济能力有限的话，可以考虑有针对性的中短期理财产品，来解决孩子30岁之前的教育和婚嫁等问题，由于资金运用时间比较短，其收益性一般很有限，其主要作用就是强制储蓄，专款专用和保费豁免，这是其他所有的理财产品所不能替代的。如果家庭现有经济比较宽裕，那么提早给孩子做一个终身的长期规划，因为孩子年龄小，收益性和保障利益相对也会更多更可观一些。
当然，除此以外，给孩子选择保险产品之前，一定先确保大人有足够的保障，受益人为孩子，这样才能给孩子规避他人生父母意外造成的最大的经济风险。还有一点，就是教育险一般会带有豁免责任，而一些其他的长期理财产品因为不是专门为孩子设置的，所以没有豁免责任，所以，在考虑这些保险的时候，一定确保大人的保障额度要高于孩子的保费，万一大人有风险，保证孩子的保费能按时缴纳，更切实可行的办法就是通过附加成人的定期寿险来解决，保障额度要考虑和孩子的保费进行匹配，这样才能给孩子一个万全的保障，保险的价值才能真正体现，父母安心，孩子一生无忧。
保险知识，怎么样选择保险产品
经过几年在保险业的打拼，自己不仅在工作中的专业不断提升也自己的小团队也经营的红红火火，在辅导组员的同时我更是提升了自己，因为她们一个个的问题，我必须要想出解决同一个问题的多个方法。
今天一个组员告诉我终于考取了投连资格的销售资格，很是开心，问我投连产品适合的人群，怎么配合我们给客户做家庭财务分析时去搭配。我就给她讲了我自己买投连险的想法，购买投连险前我自己有35万的终身重疾保险，即使加上公司给的团险福利30万元的重疾也还不到我的目标100万的保额。所以我选择了投连月缴为我增加了35万的保额，主要也是我不想自己把所有的钱放进传统险里只有患重疾和身故时才能去用；我希望有一份灵活些的产品，能给我提供一定的保障；在我有大的投资资金紧张时这边可以少交点；在我暂时没钱时也可以有几年不用缴，且我的保障也不会中断；在我有宝宝时可以在不增加保费的同时调高保额，在我退休时可以选择减低保额享有稳定的不错的收益和账户随时可提取的资金，可以帮我的资金保值增值；可以在我忙碌没时间了解资本市场投资如何选定时，给我提供储蓄、国债、基金、股票、以及多种综合搭配的理财产品的账户任我选择；我可以无限次数的在不定期的转换账户；可以在我有“私房钱”时放在我可观收益的账户里帮我赚取稳健的收益
我告诉她在我这里没有一款产品是主打的，我给客户的方案都是组合方案，因为每个产品都有她的优劣势。其实给客户做方案就像我们做管理时用人所长一样，要发挥每个人的优点，尽量避免缺陷。我相信团队的力量，结合众人所长，就会打造一个优秀的团队，可以创造奇迹的团队。给客户按需所组合的方案又何尝不是如此，保险的产品也和人有着同样的特性，一个再好的产品是不能解决所有的问题，及众多产品所长的组合方案才是适合客户的，适合的就是最好的。
我的这个组员不仅有着高于我的学历，也有着一定的投资经验，非常很优秀，看到她会心的笑着，说要找个客户案例做好组合让我来检查，我也很欣慰。希望信诚这个国际大舞台让她有更高的突破。
