讲解要点：
1、开发背景：
社会医疗制度的改革：社会医疗只能满足基本的医疗需要，而康裕重大疾病保险是对其重要的补充。
家庭经济结构的变化：未来家庭的倒金字塔架构对于多数家庭来说，对大病医疗的承担能力有限。
大众健康意识的提升：生活水平的提高，使人们对疾病的防范意识更强。
医疗技术的发展：使众多的疑难重症得以治愈成为可能，增强了人们治疗病症的信心。
高额的医疗费用：使许多希望治愈的重症患者没有机会治疗。
2、投保范围：
投保年龄：0－65周岁
保险期限：终身
缴费方式：
趸缴(一次性缴清)
期缴：年缴、半年缴
期缴的缴费期：5年、10年、20年或30年
3、保险责任：
重大疾病保险金责任 一年后按保额给付
疾病身故保险金责任 一年内返本、一年后按保额给付意外身故保险金责任 按保额赔付，终身保障、商品卖点：Www.bx010.Com
补充社会医疗保险的医疗保障不足。
终身保障，两代受益。
免交保费，责任终身。
年轻时储存健康，45岁前可转换成养老或其它保险，多种选择。
化解大病的忧患，免除疾病时精神与经济双重危机。
疾病理赔，与其他医保不冲突。
4、目标市场：
a、自由职业者
b、机关、企业员工--医疗改制后，利益减少，但收入较稳定，可补偿减少的医疗费
c、家庭主妇--无工作，无保障
d、学生--求学期无保障，父母对之关怀备至
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