“保险的本质是保障！”本市一位从业多年的保险代理人说。但是目前投资功能为主的分红险在各大保险公司的销售中占据绝对主力的位置，然而保险公司却面临着有保费无利润的局面。业内人士认为，保险公司大力推崇分红险、投连险，其实这已经偏离了保险的本质。而对于市民而言，重新理顺投资理念，认清保险的本质，才能合理地运用这一保障工具。
现状：分红险成绝对主力
四大上市险企公布的年报中，中国平安的分红险的总保费达到450亿元，占所有寿险产品的38%；中国人寿的前五大产品中三款是分红险；中国太保、新华人寿的分红险同样占据了重要的低位。此外，小保险公司销售的产品类型会紧跟大公司，国寿、平安、太保在去年全面向分红险倾斜，中小公司也是如此，因为这样才能缩短渠道和客户的接受周期，尽快达成公司的预期保费收入。
“分红型保险其实对于保险公司和投保人来说，内含价值都不高，尤其是银保渠道销售的，都以理财分红型产品为主。”业内人士表示，保险公司为提高分红险保单吸引力，纷纷提高了分红率，由此导致分红险的负债成本目前已经高过了万能险的负债成本，长期来看将会影响保险公司利润；另一方面，分红险所主推的投资功能，让保险的理念本末倒置。
央行6月7日宣布了三年来的首次降息决定。那么降息对保险行业的影响呢？中信证券非银行金融行业研究员潘洪文表示，降息短期对保险业略偏利好。
潘洪文说，对保险行业而言，降息将会产生两方面影响，一是保险公司投资收益率得到提升。“降息短期内将促使债券价格上升，债券的价格上升将提高保险公司的净资产和投资收益率。”另外一个影响是降息将间接提高保险公司保费收入水平。“降息将降低银行短期理财产品收益率，由此将提高保险产品的市场吸引力，进而促进保费收入的增长。”潘洪文说。
建议：保险公司需转型
虽然降息在一定程度上对保险业是利好，但是业内人士普遍认为保险业“只有转型才能救自己”。
青岛大学金融学博士张宗强说：“中国保险市场迫切需要清理整顿。”他表示去年中国保险业收入达1.43万亿元，总资产超过6万亿元，实现了跨越式发展。但是人才队伍、管理能力、法律法规及一些体制机制，还没有完全配套。现在的市场存在着不规范竞争、重规模、轻质量、抢市场、上规模等问题，这些都迫切需要清理整顿。
他认为，包括银行保险在内的整个保险行业是时候该冷静下来好好思考一下未来，而目前的整顿也未必不是好事。
申银万国证券金融证券行业分析师孙婷认为，中国寿险业实际起步发展仅30年，过去十年完成快速增长期，年均复合增长率25%以上。伴随着保费收入的快速增长，目前寿险行业却尴尬地面对“只见保费不见利润”的现状。她说：“保险业在过去的发展中面临着产品不合理、非理性竞争、诚信理念不强、偿付能力不足等问题，保险公司面临着被动转型之痛。”
相关知识
分红险 分红险的选择技巧辨析
在低利率时代，应该选择分红险么？
低利率时代，选择分红险能抵御风险。
在低利率环境下，公司计算出的投资回报率也比较低，而且不会随意改动。如果未来利率上升，纯保障型产品得到的仍然是低回报率，也就承受了利差损。如果产品附加了分红功能，那么利率上升后，公司盈利能力和分红水平随之提高，保户可以通过分红享受到这部分收益。
分红险保障功能差，这种说法对么？
分红险保障功能差的说法是不符合实际的。保障功能较差的分红险多是银保产品，和万能险相比，分红险的一个主要优势就是种类多，组合方便，只要在传统寿险基础上附加分红功能就可以了，终身寿险、两全寿险和年金型寿险等都可以设计成分红险。
分红险红利分配有几种形式？红利分配的方式包括现金红利和增额红利。现金红利是直接以现金形式将红利分配给保户，保户可以通过现金、累积生息、抵交保费和购买减额交清保险等途径来领取红利。增额红利则是指以增加保险金额的方式分配红利。目前大多保险公司采取红利分配方式。
缴纳相同保费，得到的分红就一定相同么？缴纳相同保费的保户，得到的分红水平可能不同，比如保户的年龄、性别、健康状况不同就对应不同的分红水平。说到底，这是因为保户对保险公司的贡献度不同，比如年龄越高贡献度就越低。
分红险的收益能保证么？
分红险每年的分红，是一个不确定因素，保险公司不会承诺收益。投保人对红利期望值过高，是因为前几年部分保险代理人在宣传时造成误导，宣传时的收益是基于一种假想状况下的收益水平，并不能代表红利派发的实际水平。
投保人所交保费是全部用于投资么？
投保人所交保费并非全部用于投资。在扣除风险金、责任准备金、管理费等费用后，剩下的由保险公司进行资金运作，这部分投资，要受保监会的严格监管，目前仍主要集中在与银行的协议存款、投资国债企业债、基金等方面。
分红险与万能险有什么区别？
收益不同。分红险的红利来源于保险公司的分配，红利并不固定，保险公司如果没有年度盈余，那么投保人也就没有红利可分。万能险的收益是来源于个人帐户的投资收益。
资金投放渠道不同。分红险收取的保费由保险公司统一运用，投资比较稳健，最终能返还本金和红利。相比之下，万能险更重投资，大多数的资金都是放在投资帐户中的，可以投资于股票基金等，保障方面的比重相对较少，但是投保人可以根据自身实际情况进行资金的调整。
保费支付的方式不同。分红险的支付金额是每年相同，例如投保人总保额是10万元，一共分10年付清，每年支付1万元。万能险的支付金额每年可以不一样，它的保费包括投资和保障两个部分，具体的资金分配方式可以由投保人自己决定，同时每年还可以按投保人自己的意愿调整这两部分的比例。另外投资帐户并非一定要每年都进行支付，投保人可以根据自己的实际情况进行支付。
分红险需理性对待
近年来保险业的不断发展，一方面为人民群众提供了切实有力的经济补偿，同时也使得群众的保险意识越来越强。分红险的备受青睐就足以说明这一点，但是很多人在购买分红险时存在一定的误区，主观上死板的认为分红险只赚不赔，这样而将重点放在保险的收益功能上，忽视了其最基础的保障功能。
分红险指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，按一定的比例、以现金红利或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。
“高收益”成保险卖点
“当初买这款保险主要就是冲着‘高收益’，以为既有收益又兼具保障比理财产品合适，也没多考虑其他问题就签了合同。但现在想想这款产品并不合算，不但期限长，而且保费高，每年缴纳这么多钱，给我的经济造成很大负担，最主要的是我感觉这个保障并不高。”6年前，南充阆中市民付先生先后曾买了3份分红型保险，每笔50万元。第一笔到期后，利息共7万元。今年3月27日，当付先生拿着单据去领第二笔利息，却傻眼了。“同样的险种、同样的金额，利息怎么就平白无故少了两万呢？”
相信和付先生存在同样心理、有类似遭遇的市民并不在少数，记者在调查中发现，本来不确定的红利现在却成了保险销售人员的销售重点，“收益高，外加红利，比你存在银行划算多了。”这样一番销售下来大多市民都会动心。
回归理性认识分红险
“前几年分红险获得了大发展，但这并不是偶然。”业内相关人士对记者称。分红险最大的特征是除了提供风险保障和合同约定的保证收益外，客户还可以分享保险公司运营管理分红险业务产生的部分盈余，这一盈余即是保单红利。
其实，众多消费者的心态一样，都希望保单还具有保值增值的功能。“分红险并非一般意义上的理财工具，保障性是它的最大属性，只不过附属了分享经营收益的功能而已。”业内相关人士在接受记者采访时称，被习惯归类于理财产品的分红险和万能险，仅仅只是产品形态的不同，在“分红”抑或“万能”的外衣下，重在对各类风险的保障和补偿，诸如生、老、病、死、残等，保障性是分红险的第一属性。
提醒：中途离场保户利益受损
市场上分红险林林总总，究竟哪一款更“实惠”？专家提示，由于各险种的保费在保障账户和投资账户分配比例不同、红利计算基础不同以及各公司投资、分红理念不同，对各险种一时一地的“分红力度”做简单对比并不科学。投保时，为保障功能计，应选择实力雄厚、产品开发能力强的公司；为长期收益计，应考察承保公司的投资能力。
意外险、分红险揭秘
分红保险自2002年以来在我国迅速兴起，目前已经成为我国寿险市场的主流产品。据相关业内人士透露，寿险行业分红险保费占保费收入的近8成左右。在一个新兴市场国家，分红险为什么会占有如此之高的市场份额？分红险又是什么样的保险产品？这是目前许多消费者关心的话题。
分红险迎合客户的保险消费心理
“纯保障产品，消费者往往是很难接受，总觉得掏出去那么多钱，要是没什么事情发生，就打水漂了。”一名保险营销员道出了展业过程中普遍遭遇的现实。中国消费者选择保险时，大都比较关注保险产品的理财收益，这种消费理念直接刺激了分红险的扩张。
拥有“理财+保障”特点的分红险，让代理人面对客户时不用提到太多关于生老病死令人忌讳的问题，而是直接谈保险的收益等客户关心的方面，拉近了与客户的距离。可过度关注分红险的收益水平，客户往往会忽视自己的保障额度，在发生保险事故时才幡然醒悟到保障的不足，甚至因为这种窘境开始埋怨分红险。理财和保障，鱼与熊掌不可兼得，分红险作为一种保险产品没有错，关键在于客户是否挑对了合适的款。
分红险的分红原理和功能
简单来说，分红险是一种保单持有人可以分享保险公司经营成果的保险。保险公司产品定价时要考虑三个因素：预定死亡率、预定利率和预定费用率。这三种率一经厘定，不能随意改动。而寿险保单的保障期限往往长达几十年，在这样漫长的时间内，实际情况同预期的情况将有所差别。于是，分红保险的红利就来源于死差益、利差益和费差益所产生的可分配盈余。死差益是指保险公司分红险客户实际风险发生率低于预计时的盈余；利差益是指保险公司实际投资收益率高于预计时所产生的盈余；费差益是指保险公司实际的营运管理费用低于预计时所产生的盈余。在我国，分红险的红利主要来源于投资收益高于预定的部分。
中国保监会规定，保险公司每年至少应将分红保险可分配盈余的70%分配给客户。这样一来，客户购买分红险不仅可以获得一定的保障，还能分享到保险公司经营成果和资本市场收益，抵御通货膨胀的影响。另外，保险公司分红险产品的投资也比较稳健，主要投资于各类存款、债券等中低风险产品，因此分红险的红利收益也相对风险较小，客户可以获得长期稳定的现金流入。在国内资本市场低迷的阶段，分红险一度得到了市场青睐。
分红险不能简单比较收益投保须“量体裁衣”
但是，在当前市场环境下，有许多重视理财收益的客户经常拿分红险的红利与其他理财产品收益简单比较，其实这是个误区。分红险是一种保险产品，它具有一定的保障功能，保障功能需要消费掉一部分保险费，所以用于投资的部分必然减少，这与其他产品是不同的。以下是一个有关分红险的真实例子。
2012年6月，四川的张先生在返乡途中不幸遭遇车祸身故。曾于2009年4月投保“**两全保险（分红型）”的他，已经一次性趸交了50万元保费。“虽然保费与基本保额的差异性不大，体现出该产品的理财属性，但这款产品除了具备一定的理财属性外，同时兼顾了意外身故的多倍保障，也就是说，在被保险人意外身故的情况下，可以让受益人获得4倍保额的赔付，因此，该客户家属最终获得210万元的理赔金。”某保险公司相关人员称。
作为一款保险产品，分红险的流动性相对较低，短期想变现的话，有可能会损失一定的本金，所以希望短期理财的用户不建议购买。如果用户经济能力有限，又需要较高的保障时，则应该首选意外保险、定期寿险、健康险等消费型保险。
保险知识汇总 分红险投保指南
分红险最早出现在1776年的英国，中国保监会目前的统计口径中，分红寿险、分红养老险、分红两全险及其他有分红功能的险种都被列入分红险范围。
分红险可分几种类型
分红险依据功能，可以分为投资和保障两类。投资型分红险以银保分红产品为代表，主要为一次性缴费的保险，通常为5年或10年期。它的保障功能相对较弱，多数只提供人身死亡或者全残保障，不能附加各种健康险或重大疾病保障。在给付额度上，意外死亡一般为所交保费的两到三倍，自然或疾病死亡给付只略高于所缴保费。保障型分红险主要是带分红功能的普通寿险产品，如两全分红保险和定期分红保险等。这类保险侧重人身保障功能，分红只是作为附加利益。以两全分红保险为例，在固定返还生存金的同时，还有固定保额的身故或全残保障，红利将按照公司每年的经营投资状况分配，没有确定额度。保障型的分红保险通常都可作为主险附加健康险、意外险和重大疾病保险，能形成完善的保障计划。
分红保险的红利来源于哪里
分红保险的红利来源于死差益、利差益和费差益所产生的可分配盈余。
(1)死差益，是指保险公司实际的风险发生率低于预计的风险发生率，即实际死亡人数比预定死亡人数少时所产生的盈余；
(2)利差益，是指保险公司实际的投资收益高于预计的投资收益时所产生的盈余；
(3)费差益，是指保险公司实际的营运管理费用低于预计的营运管理费用时所产生的盈余。
由于保险公司在厘定费率时要考虑三个因素：预定死亡率、预定投资回报率和预定营运管理费用，而费率一经厘定，不能随意改动。但寿险保单的保障期限往往长达几十年，在这样漫长的时间内，实际发生的情况可能同预期的情况有所差别。一旦实际情况好于预期情况，就会出现以上差益，保险公司将这部分差益产生的利润按一定的比例分配给客户，这就是红利的来源。
分红险购买四点内容
如今理财险已经成为了热门险，理财型保险产品成为了避险新热点。据最新数据显示，目前市场上一共有2000多种分红险，所以投资者在购买理财险产品之前一定要熟悉以下的4点内容。
1、分红险适合富裕人群和中等收入人群。分红险强调本金安全不缩水，并享受分红，买这种保险还有避税的功效。其次，对于有一定闲钱的人来说，买分红险可以强制储蓄，为养老做打算。
2、购买分红险，要充分考量自己的资产规划。购买分红险务必以长期资金为主，比例不能过高，分红险流动性差，急需用钱时会拖后腿。
3、购买分红险优先选择值得信赖的保险公司产品。分红涉及的年限都不短，在保险合同期间，一些中小保险公司很有可能面临重组、换股东甚至倒闭。
4、不要迷信收益率过高的产品。高收益对应高风险，再加上目前费率改革之后，分红险或许有可能出现预期收益率非常高的产品，这种产品最好不碰。除了收益率之外，费率也需要重点咨询，不然最后的实际回报可能低于心理预期。
提示：目前理财险产品成为市场降息后唯一的热门，平均收益高。在购买理财险产品之前一定要了解分红险的内容。购买分红险首先需要了解分红险的适合人群，其次在购买分红险之前了解自己的资产规划，最后选择自己信赖的分红险产品同时注意理性选择。
保险知识汇总 分红险选择三诀窍
分红险选择有三招
保险专家建议，在购买分红型保险产品时，不能单纯地以分红返现等投资目的作为衡量产品优劣的唯一标准，也不该将分红险产品与股票、基金或者短期银行理财产品的收益率相提并论来评判是否值得购买，只有中长期持有才能发挥一份分红险保单“聚沙成塔”的累积效应。可以参考以下三招进行选择：
险种选择：保障第一
要考虑的是能否满足自己的保障需求。分红险涵盖的范围较广，主要有养老、教育、身故保障等，投保人须根据自身需求来选择相应的产品。分红险产品可以再附加各种健康险、意外险或者定期寿险等产品的搭配，能很好地满足医疗和保障需求。
产品选择：货比三家
由于分红险的收益率并不能提前固定和量化，产品的演示利率仅仅是作为参考，因此投保人需对有意向的保险公司多作了解，包括该公司的运营情况、行业评价、以往分红水平、投资经营风格、代理人的专业程度、公司服务水平等。
方式选择：现金流第一
投保人要根据现在以及将来现金流的需求，选择适合的缴费方式和将来红利领取方式。目前主要有两种分红方式，一种是现金分红，一种是保额分红。如果不急于将红利取出，可选择保额分红产品，增加保险金额；如对现金有需求，则可选择现金分红产品，灵活性更高。
虽说分红险可退保 但不如搞清楚再买
“我究竟该买纯保障的保险还是买分红险？”
究竟买不买分红险？如何看待分红险时高时低的分红？四川省保险行业协会提醒，投保人始终要记住分红险的本质不是分红而是风险保障，切不可本末倒置。
对于如何挑选分红保险，理财专家就市民的相关问题给出如下建议：
问题一：分红保险究竟是保险产品还是投资工具？
分红保险是一款“以风险保障为主要功能，同时还有可能享受保险公司经营盈利成果红利分配”的多功能人身保险产品。因此，其本质和基本功能首先是保险保障，其次才是可能通过红利分配分享保险公司的经营成果，从这个角度讲，分红保险具有一定的
长期性的理财功能。
问题二：怎样购买适合自己的分红保险？
首先对分红保险建立正确的认识，即是为了满足自己对风险保障的需求而不是为了分红而购买。
其次根据自己对养老、疾病、子女成长、生存、死亡、伤残等方面的风险需求，来选择适合自己的分红保险。
最后，根据自己的经济收入水平合理计划购买。一般建议将不超过自己年收入的20%用于购买保险，这样才不会对个人和家庭产生经济压力。
特别提醒两点，一是在填写投保单时一定要看清楚条款和亲自填写，务必做到如实告知和亲笔签名，这样才能最大限度保障自己的合法权益。二是在购买保险产品后如果后悔了，一定要利用好犹豫期（犹豫期即投保人收到保险合同并书面签收后的一段时
间,在此期间投保人可以提出解除保险合同的申请,保险人扣除工本费后退还其所缴保险费，一般为10日），因为犹豫期内退保，保险公司仅会扣除工本费（目前一般是10元左右，但个别保险公司犹豫期撤单不扣工本费，具体情况视各保险公司具体规定而定）
后退还所缴保险费；超过犹豫期退保就只能退还现金价值了。
问题三：为什么分红保险产品回报可能没有银行储蓄或理财产品的收益高？
保险产品是追求保障而不是追求收益的，不能把分红保险产品当成银行储蓄及银行理财产品看待和简单比较。因为分红保险最主要的功能是保险保障，红利分配要视保险公司对该分红险产品的实际经营状况而定，分红会有不确定性和不可预见性。消费
者日常在分红保险宣传资料中看到的红利分配水平仅仅是预期分红水平的一种演示，或者是该分红产品往期分红水平的说明，绝不代表该产品将来确定的分红水平，消费者可以作为参考但不能作为购买分红保险的动机和依据。
保险公司 投保指南之分红险
1、什么是分红险？
分红保险，指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，按一定的比例、以现金红利或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。简单来说就是带有分红功能的寿险，最早出现在1776年的英国。中国保监会目前的统计口径中，分红寿险、分红养老险、分红两全险及其他有分红功能的险种都被列入分红险范围。
2、分红险可分几种类型？
分红险依据功能，可以分为投资和保障两类。投资型分红险以银保分红产品为代表，主要为一次性缴费的保险，通常为5年或10年期。它的保障功能相对较弱，多数只提供人身死亡或者全残保障，不能附加各种健康险或重大疾病保障。在给付额度上，意外死亡一般为所交保费的两到三倍，自然或疾病死亡给付只略高于所缴保费。保障型分红险主要是带分红功能的普通寿险产品，如两全分红保险和定期分红保险等。这类保险侧重人身保障功能，分红只是作为附加利益。以两全分红保险为例，在固定返还生存金的同时，还有固定保额的身故或全残保障，红利将按照公司每年的经营投资状况分配，没有确定额度。保障型的分红保险通常都可作为主险附加健康险、意外险和重大疾病保险，能形成完善的保障计划。
3、分红保险的红利来源于哪里？
分红保险的红利来源于死差益、利差益和费差益所产生的可分配盈余。
(1)死差益，是指保险公司实际的风险发生率低于预计的风险发生率，即实际死亡人数比预定死亡人数少时所产生的盈余；
(2)利差益，是指保险公司实际的投资收益高于预计的投资收益时所产生的盈余；
(3)费差益，是指保险公司实际的营运管理费用低于预计的营运管理费用时所产生的盈余。
由于保险公司在厘定费率时要考虑三个因素：预定死亡率、预定投资回报率和预定营运管理费用，而费率一经厘定，不能随意改动。但寿险保单的保障期限往往长达几十年，在这样漫长的时间内，实际发生的情况可能同预期的情况有所差别。一旦实际情况好于预期情况，就会出现以上差益，保险公司将这部分差益产生的利润按一定的比例分配给客户，这就是红利的来源。
分红险 保险专家为负翁进行保险规划
随之贷款的流行，很多人都过上了负债的生活。如果生活平静还好，可一旦发生意外，那生活出现的变动将会比普通家庭更大。
赵先生今年30岁，刚刚步入而立之年便背上了52万元的贷款。虽然贷款由夫妻二人共同承担，4000多元的月供也并不让他觉得生活质量有明显下降，但随着年龄的增长和生活压力越来越重，他却经常有种担心：一旦有什么意外发生，平静的生活就会被打破，生活质量也会出现大幅度的下降。
针对赵先生的困惑，记者近日采访了保险专家。专家认为，与赵先生有着相同困惑的“负翁”们，可以通过购买保险来解决心中的疑虑，在购买保险时，应该按照以下三个步骤来进行。
大病健康保障不可少
一位保险公司业务负责人指出，目前赵先生夫妇所面临的最大的财务风险是房贷的债务风险，所以购买保险产品应该首先针对这一风险。如果夫妻二人共同承担贷款，不管是否购买过房贷险，最好双方都选择购买定期寿险，来防范因某一方身故或者出现重大疾病时给对方带来的沉重还贷压力。两人的定期险保额建议为二人剩余的房贷额度，保障期限一般应该与还款的期限相匹配，至少为10年。
重大疾病险选择好之后，建议补充住院医疗险，单位交“四金”的，建议选择住院补贴型住院险。险种在保险期满时，还可以拿回保额充作养老金。
意外险帮您躲危机
另外，保险专家提醒赵先生，在购买了健康大病保险产品以后，不要忘记选择意外保障。据专家介绍，一般情况下，您在购买主险以后可以考虑购买附加意外险，这样只需要花很少的钱就可以获得意外保障了。在许多人的传统思维里，更习惯于每次出差或者出行才会想到购买一份意外保险，其实如果您平时为自己定制一份长期意外险，不仅可以在出外旅行时获得意外保障，而且平时生活中的任何意外伤害都可以向保险公司理赔，费率会比单独购买一张短期意外险保单低很多。
投资首选定期返还型
在解决好债务风险、健康风险以及意外事故风险后，如果还有余力，专家建议像赵先生这样的“负翁”们可以尝试投资一些每隔一定期限就返还一次的保险产品，以返还的保险金用于提前还贷，还完贷款后，还可以将返还的保险金用于补充养老或其他开支。或者也可以考虑选择一些有保证收益率的投资型保险产品，其收益可用作特殊节日庆祝、假日旅游等费用，给自己的生活定期加加油。
这类险种在投资回报上，主要与保险公司的投资收益或经营业绩有关，保险公司资金运作得好，经营效率高，投保人就能获得较好的收益。也就是说，保险公司与投保人利益均享，风险共担。但是，适合不同需要的人群进行投保。
同时专家也提醒像赵先生这样的贷款族，投资型保险一般包括投连险、分红险和万能寿险。这三种保险却又各有所侧重，投连险一般没有固定利率，投保人的未来收益完全取决于保险公司的投资运作，所以风险相对比较大，适合于有一定闲散资金、心理承受能力强的投资者。分红产品主要有5年期和10年期两种，在分红之外一般有低于同期利率的固定收益部分，该产品可获得分红收益，但收益率取决于保险公司对资金的市场运作情况。而万能险是风险与保障介于分红险与投连险之间的一种投资型寿险。从风险角度上讲，万能险与分红险较为接近：分红险是每年分红，万能险则是公司每月公布派出的利息，因此万能险的投资组合比分红险保守，回报稳定性较高，而回报预期略低，但客户在购买万能险时可以同时搭配许多附加险。
