据第六次人口普查统计资料显示，中国0至14周岁的少儿人口占总人口数的16.60％，达2.224亿人。应该说，少儿市场是一个庞大的市场。一年一度的“六一”国际儿童节即将到来，对于这一特定市场的经营，你准备好了吗？
国际儿童节（又称儿童节），它是保障世界各国儿童的生存权、保健权和受教育权，为了改善儿童的生活，为了反对虐杀儿童和毒害儿童的节日。生存、健康、受教育、改善生活，儿童节的主题与保险有着诸多的契合点。所以，“六一”儿童节前，是经营少儿保险的最佳时机。
少儿保险市场潜力巨大
少儿保险一直是备受关注的险种之一，主要包括意外伤害保险、健康医疗保险、教育储蓄保险和投资理财保险等四类。
资料显示，除学平险，寿险市场上少儿保险的投保率不足10％。显然，少儿保险的投保率处在较低的水平上，大量的少儿并没有获得应有的保障，少儿保险的市场有待开发和经营。即使目前有10％左右的少儿投保了寿险，但保额是否充足、保障是否全面也很难说；而实际情况是，家长在为子女投保时，往往会忽略这两个问题。比如，有的家长为孩子投保了较低保额的健康保险，却不知一旦风险来临较低的赔付很难应对困难；有的家长为孩子投保了教育金保险，却没有想到用保险为子女的健康保驾护航；还有的家长只知道已经给孩子买过保险，至于买了什么类型的保险、买了多少都不清楚。
此外，国内的少儿保险市场需求正在不断上升。最近的一份市场调查表明，中国城市居民对保险公司各项险种的需要程度中，少儿险排名第三位，仅次于健康险和养老险。中央财经大学保险学院院长郝演苏教授曾说过，“越来越高的教育支出，越来越贵的医疗成本，越来越严峻的就业压力，是少儿险市场需求不断上升的主因。”
笔者认为，市场巨大、投保率低、保额不足、保障不全、需求上升等原因决定了少儿保险市场潜力巨大。
少儿作为被保险人的投保优势
与成年人相比，少儿在作为被保险人投保时占有诸多优势，从而在投保时手续更简便、承保更容易。
保费便宜。寿险费率的一般规律是同一个险种被保险人年龄越小，所缴保费就越便宜，所买的保险就越划算。少儿人群的年龄则正处于保费最便宜的阶段。
承保容易。按照寿险公司的承保规定，无特殊原因，少儿投保是无需体检的，也不会因身体健康状况被拒保或被要求加费，这就使得承保更加容易、快速。
选择面广。有的寿险产品对年龄偏大的人群是亮“红灯”的，需要体检、加费或者拒保，而对年龄偏小的少儿却没有限制，所以少儿在投保时选择险种的机会就更多一些。
易于组合。由于选择面广、限制条件少，在投保少儿保险的时候，可以结合家庭收入情况、根据需求选择适合的险种；也可以进行组合，以使保障更加全面，保险更加实用。
手续简便。父母作为投保人为少儿投保时，无需过多的与被保险人商量投保什么保险、投保多少保额，也无需被保险人签名，从而大大简化了投保的手续。
保费豁免。有的保险公司的少儿保险具有“保费豁免”功能，或另有“附加豁免保费保险”条款。一旦投保人（父亲或母亲）不幸身故或因规定的原因丧失缴费能力时，有了“保费豁免”，保险公司就将免去投保人从此之后所要缴纳的保费。
少儿保险市场更易开发
少儿保险是为少儿人群设计的或适合少儿人群投保的险种，但投保人都是其父母或其他有保险利益的直系亲属即长辈。在保险营销过程中，长辈们比较容易接受为其晚辈制作的少儿保险计划。
爱心传承、呵护长伴。长辈为少儿投保，是关心晚辈的健康、平安、成长、成才，是无私的、高尚的爱，也是长辈呵护、陪伴晚辈的良好愿望，更是长辈对晚辈的责任的体现。一份保单，爱与责任深含其间，待子女成人后，更能深刻体会。
未雨绸缪、提前规划。现实生活中充满不确定因素和未知的风险，少儿未来漫长的人生之路更是难以预料，而保险恰恰可以将这种不确定提前“预防”。作为父母等长辈，有能力、有意愿的，谁不想通过科学合理的早规划、早安排，为孩子成长挡风遮雨或锦上添花？
减轻压力、储备资金。随着保险业的发展，人们的保险意识越来越强，对保险的认识程度也越来越高。通过给子女投保人寿保险，不仅可以减轻长辈未来的压力，还可以通过此举化零为整、积少成多地积累下一笔资金。
少儿保险--特别的“六一”节礼物
每年的“六一”儿童节，都有家长为子女投份保险作为节日礼物的。因为适合少儿投保的险种多，保费也可多可少，所以大多数家庭都可以为子女选择一份合适的“六一”节保险礼物。
低收入的家庭可以考虑低保费、高保障的基本人身险种、定期健康保险、补充医疗保险等；中等收入的家庭还可以在此基础上考虑两全保险、教育年金保险等；高收入的家庭还可以投保一些分红型险种或万能保险等新型保险产品。
如果不考虑家庭收入情况，家长在为子女买少儿保险时应先考虑孩子的成长与健康，而不是先考虑投资与分红。保障第一、收益第二是最重要的投保原则。
“六一”儿童节前投保少儿保险，作为送给子女的礼物，除了为孩子提供了保障外，还可以培养子女的风险意识、理财意识和规划意识。同时，“六一”儿童节前投保，投保时间属于固定节日，便于记忆，不会因忘记投保时间而错过续期缴费时限。此外，“六一”儿童节前投保教育金类保险，当达到保险合同规定可以领取教育年金的时候，领取时间正是合同生效对应日后，也就是“六一”前，而此时领取的教育金正好作为子女下半学年需要支付的各类教育费用。
将保险作为“六一”儿童节礼物，意义远大于普通礼物。即使孩子长大成人了，不再过“六一”儿童节了、不再需要儿童节礼物了，但保险保障依然陪伴其左右，孩子依然会感受到这份特别的礼物、这份沉甸甸的关爱。
“六一”儿童节就要到了，营销伙伴们要正视少儿保险市场，诚信服务客户，不断提高个人业绩，让我们从现在开始行动吧。
