近年来，自愿购买保险的居民越来越多。但山东省保险行业协会的有关专家提醒广大投保人，购买保险要跳出六大“误区”：
误区一：买保险先看投资回报率有多高，是不是还本。
买保险的首要目的应当是取得风险保障，投资增值是第二位的。风险保障程度高的保险是不能返还保险费的;具有返还保险费功能的保险，风险保障程度会比较低。万能险、投资连结类保险投资功能较强，但缴纳的保险费也比较高。
误区二：买了保险，只要发生事故，保险公司都管。
各种保险都有明确的保障责任范围，超出责任范围的事情，保险公司是不负责赔偿的。
误区三：买了几年保险没出事，保险费白交了。
买保险是防万一，不出事最好。有了保险，随时都处在保险保障之下。
误区四：只要给孩子买上保险就行了。
大人孩子都需要保险，但是买保险应遵循“先大人后孩子”的原则，先把“家庭支柱”保障好。
误区五：保险与储蓄没啥区别，只要存了钱，没必要再买保险。
保险和储蓄区别还是很大：储蓄可随时存取，保险的保险费是不能随意取回的。储蓄是一种自救行为，而保险是一种集体互助行为，能把风险转移给保险公司。
误区六：有了社保就不用再买保险。
社会保险是由政府主办的一种基本生活保障，覆盖面比较广。但社保注重平等，保障水平比较低，而商业保险的保障范围比较广泛，能够满足各种人的不同需要。
说起商业保险，相当一部分年轻的白领人士对此颇不以为然，他们认为，买保险是那些上了年纪的或身体健康状况欠佳的人的事，自己年轻力壮，没必要花这个冤枉钱。其实，这种想法是错误的。只有改变自己的观念才能选择到更适合自己的产品。
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保险知识汇总 纠正五大万能险购买错误认识
错误认识之一：万能保险是“万能”的
在很多人的心目中，万能保险就像买车险的“全保”，出了什么问题都由保险公司买单，事实上并不是那样。
万能保险的全称是“万能型储蓄类寿险产品”，指的是可以任意支付保险费，任意调整死亡保险金给付金额的人寿保险。也就是说，在支付最低金额的首期保险费以后，投保人可以在任何时间支付任何金额的保险费，并且任意提高或降低死亡给付金额。它与分红保险、投资连结保险一起被保监委重点监管的新型人身保险产品。
万能保险的经营原理是：保险公司每次收到保险费后扣除一定的费用，将保险费转入为每一位投保人设立的个人账户；对个人账户的资金，保险公司每月按结算利率结算，结算利率以最低保底利率为基础，根据每月投资收益率确定；保险公司每月从个人账户中扣除承担当期的保障成本和保单管理费，投保人可以随时查询自己的个人账户余额；只要余额足以扣除当月的费用后，投保人就可以暂不缴纳保费，保险合同继续有效。保险公司每年都寄一份万能保险的年度报告给客户。（参见后面平安人寿一位客户的“万能保险个人年度报告”照片）
万能保险的主要特点是交费灵活、收益保底、账户透明。万能险之“万能”，在于投保以后可根据不同的年龄段的保障需求和经济收入，调整保额、保费、及缴费期，确定保障与投资的最佳比例，让有限的资金发挥最大的作用。它既具有身故保障功能，又具有一定的投资功能，不过获得的回报主要由保险公司的投资情况决定，超过最低保证利率以上的收益具有不确定性。但对于被保险人的意外医疗、疾病住院是没有保障的。虽然有业务员在万能保险后附加保障型的医疗险，大病险，但很多客户依赖缴费灵活，不按时缴费，甚至减少保费，长此以往，个人账户的余额不够扣除手续费、保障成本、保单管理费，导致万能险失效，主险无效，附加险亦无效。
错误认识之二：月度收益与年化利率等同
对于购买万能保险的客户，认为月度收益与年化收益等同，知道了年化利率是多少，就知道自己的月度收益，其实这些客户的认识是错误的，万能险的年化利率根本不等同于月度收益。
保险公司在其网站上公布的数据一般都是“年化利率”和“日利率”，甚至有的保险公司只公布年化利率。而万能保险是按月进行结算，且采取的是复利计算的方式，即每月结息同时利滚利，其结算利率也只能代表当月该万能险的投资回报，因此，年化利率不能等同于月度收益。（具体可参考后面的照片）
错误认识之三：万能险替代银行储蓄
有很多客户认为万能险有2.5%左右的保底收益，就认为买万能险是很好的银行储蓄替代品，只要买了就不会亏本，如果客户真的这样认为，就大错而特错。
如果是银行储蓄，计算利率的基数是进入银行帐号的所有本金，而万能保险就不是，其计算利率的基数是保险合同在个人所缴保费中，扣除初始费用、保障成本和保单管理费后的个人账户的余额。（可参考后面的照片有一个更直观的了解）
由于万能险需要扣除相应的费用，所以其前两年的收益一般都得不到应有的保证，甚至亏本。所以客户不能把购买万能险当作银行储蓄替代品。如果选择的是期缴万能险，前五年扣除的初始费用比例非常高，实际进入投资帐户的资金相对会减少，之后扣除比例逐渐降低。当然，万能险在收益的计算上有可取之处，其帐户是以复利来计算利息，也就是说，每月结算的利息进入账户会全部参与投资，下次会重复计息，所以，客户要想从万能险中获得不错的收益，还是以中长期持有为好。
错误认识之四：买万能保险没有风险
很多客户认为万能险有最低保证利率，所以买万能险就不会有风险。如果真的这样认为，那就错了。
既然是投资就一定会有风险存在，包括万能险。作为一种投资型保险，经济环境的不确定性，万能险的投资也会面临不可预测的问题，银行利率上扬、物价上涨、货币贬值、保险公司投资收益率偏低等诸多风险。而据本人的了解，购买万能险的风险不仅仅是这些。如果客户中途退保，可能连本金都无法保证。如果选择期缴，一旦资金不能提供持续的保费支出，客户有可能会因此中断。所以，把万能险作为一种投资的客户，一定要慎重考虑。说没有风险，那可能是你本人的一厢情愿的想法。
错误认识之五：万能险对每一个人适合
本人在业务中或网上，经常发现有些保险公司的业务员是不分男女老少，开口万能险，闭口也谈万能险（网上）。被群众戏称“万能险业务员”，好像除了万能险，再也不会卖别的保险。而作为购买的客户也这样认为，就有点偏颇了。因为买万能险想要获得固定的保底收益，是要一定的条件，在最初的3-5年的时间内，实际收益并不能让人满意，甚至出现亏损，而且他的保障主要是身故保障和全残保障，对于意外、医疗、重疾保障是没有的，所以投资万能保险并不能适合每一个人。
综上所述，本人认为，万能险在前期投入时回报很有限，适合长期投资少则10年，多则终身，所以，客户要有长期投资的理念。但是，对那些短期投资者，收入低或不稳定、老年人以及连社保等基本的保障都没有的客户，不适合买万能险。一般来说，买万能险的客户应具备以下几个条件：
1、客户的工作比较固定，有持续稳定的较高收入；
2、客户的家庭比较富足，并且家中的资金没有其他任何投资意向；
3、客户有一定的投资意识和风险承受能力，但又没有时间和精力进行其他投资；
4、对投资回报的收益有较长时间准备，10年，15年、甚至更长；
5、有一定的心理预期承受力，自己的资产也不可全部投入；
6、在投资万能险前，应有充足传统人寿保险和足够储蓄的基础上还有剩余资金，才可以考虑买万能险。
少儿保险怎么买比较有讲究
80一代人当了父母之后都会面临一个新选择，怎样养育好下一代，少儿保险怎么买当然也成为一个严峻的问题。赋予下一代永远是自古以来永远不变的话题，但是社会不断更迭、发展，养育下一代需要不少的投入，那么在社会压力这么大的情况下，只有学会提前购买保险保障，为孩子买份少儿保险，迎来不被担忧的未来才是重要课题，少儿保险怎么买，如何科学投保，这需要父母做足功课，注意以下问题：
1.先大人后小孩
父母是家庭的经济支柱，也是孩子最大的保障。在为孩子购买保险之前，父母一定要先给自己建立完善的保障，因为承担家庭责任及交费义务的是大人。因而父母尤其是家庭经济支柱的意外保障、医疗保障、重大疾病保障和寿险保障一定要充分，然后再为孩子购买适当的保险。
2.先保障后收益
少儿保险怎么买，保险的本质是保障，选择儿童保险的重要原则是保障第一、收益第二。专家建议，应最先考虑孩子的健康和成长的保障问题，即首先考虑保障，然后才是投资回报。
3.分年龄段投保
一般来说保险越早买保费越低，孩子也越早获得保障。但是，对于不同年龄阶段的孩子，其投保的重点和投保的多少有所不同。
学龄前儿童抵抗能力差，建议多买住院医疗补偿型的险种。小学时期，由于意外隐患很大，应适当增加意外险的投入。当然如果家庭条件较好，可以在孩子出生后不久就考虑未来教育金的储蓄，减轻保费负担。
4.缴纳保费适当
牺牲目前的生活质量而换未来的高收益是不可取的，一般而言，全家每年的保费支出应占总收入的10%－20%，子女的保费支出占总收入的5%－10%即可，这样既能规划孩子未来的生活，又能保持现有的生活品质不下降。
5、保险期限相当
少儿保险怎么买，家长给孩子购买的保险产品的缴费期可以集中在孩子未成年之前，在他长大成人之后，可选择自己合适的险种为自己投保。选择保障期限过长的险种不仅对家长的收入是个考验，选择适当保障期限的产品，将来也能再根据实际情况对保险保障进行改善和再次规划。
从跌跌撞撞到步履稳健，孩子要走的路很长，家长也无法呵护孩子一辈子，通过购买适当的保险，为孩子做好成长储备是明智之选，孩子健康有保障，未来才有无限可能。
提示：以上就是少儿保险怎么买的全部注意问题，给孩子购买份保险保障平安，才是硬道理。少儿保险保障孩子未来全无后顾之忧，怎么买？只要根据全文，就能做到“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，伴随孩子快乐成长，幸福一生。
给孩子买保险 小孩保险种类多 家长投保要理性 适合孩子最重要
小孩保险现在越来越被家长关注，很多家长都会在孩子成长期间给孩子买份保险，特别是很多“望子成龙，望女成凤”的家长们，都纷纷将目光落到少儿保险身上。给孩子买保险的原因很多，都希望孩子可以健康成长，无病无痛，所以很多家长恨不得买上所有的少儿保险，把孩子裹得严严实实的。其实以这样的方式给孩子买保险是不合理的，家长一定要理性给孩子投保，不可盲目选择。
最近，笔者就小孩保险的投保问题也咨询了相关的保险专家，专家提醒家长，给孩子买保险的同时首先要保障自己有一份完善的保障。家长是家庭的重要支柱，更是孩子的依靠，所以给孩子买保险的前提是大人已经有一份保障。
那么作为家长在给孩子买保险的时候要如何选择呢？专家介绍，给孩子买保险最好是有豁免功能的保险。保费豁免是指在某些特殊情况下，由于投保人发生意外无法继续缴费，被保险人可以继续享受保险的保障，保险合同依然有效。一般保险中的豁免有大病豁免或身故豁免。作为家长，投保小孩保险的的时候如果有豁免功能，那么家长发生不幸，孩子依旧可以得到保障，所以说保险豁免可谓是少儿保险的最佳防护伞和安全锁。
很多时候，当风险来临的时候，往往一个家庭需要很大的经济开支，如果严重的还可能给家庭带来很大的经济压力。所以在给孩子买保险的基础上，最好家庭也有一份全面的保险规划，这样综合性的保障，才会给孩子提供最大的经济保障。
既然给孩子买保险可以保障孩子健康成长，那么要如何投保呢？哪些保险是儿童不能少的呢？首先就是意外保险，由于孩子活泼好动，发生意外的情况很多，加上近几年因交通意外死亡的少儿人数不断上升，给孩子买一份意外保险不能少。其次就是医疗保险，孩子感冒发生要住院，一旦患上大病更需要高昂的医疗费用，给孩子买上一份医疗保险无可厚非。最后就是少儿教育保险，主要是给孩子的教育提供帮助的险种，这类保险可以在孩子初中或高中时期再投保，不要急于购买。
小孩保险投保，可以选择少儿综合保险。的少儿综合保险，对儿童日常意外、交通意外等提供了保障，同时提供了儿童15种大病保障，是孩子和家长最好的安全守护神。
购买保险卡的理由多
很多保险专业人士就在呼吁，每个人都应该购买一张保险卡。每个人都要买一张保险卡？为什么呢？
为什么要买保险卡呢？主要的原因是保险卡价格低保障高。意外保险卡的保险责任针对性强，保费非常优惠。像平安守护天使E款保险卡，这是平安保险专为女性设计的一款保险产品，不仅可以为日常伤害提供保障，更可以保障常见的妇科癌症，保额仅需百十元；而平安保险推出的交通意外保险年卡，投保流程简单，网上办理只需70元就可以全年保障航空、轮船、汽车、火车、公交车、出租车等全方面的意外保障，保障额度甚至可以高达60万元，性价比超高。
为什么要买保险卡呢？还是因为保险卡的操作非常简单、灵活。保险卡不记名，卡背面有帐号和密码，只要不刮开密码，均可转让给他人。需要注意的是，保险卡不是保险有效凭证，只是投保工具。持卡人须在自助保险卡的有效期内激活才能发挥保障效力。要激活自助保险卡非常简单，使用自助保险卡帐户密码登录验证后，填写投保信息，即可完成激活。
提示：保险卡是一种保险自助卡，保费低，保额高，保障范围广，投保流程简单，是短期保险投保最好的办法。
保险知识汇总 险种顺序有讲究 保险购买需量力
意外保障不可缺
案例一：小王刚毕业不到一年，由于工作关系，经常要在外面奔波，他也非常喜欢旅游。曾有保险营销员推荐了几款意外险，但是小王觉得自己年轻力壮，意外离自己很遥远，就婉言拒绝了。没想到在一次等红灯时候，一辆失控的小车冲上了人行道，虽然小王眼疾手快地躲开了冲撞，但还是摔倒在地受了伤，在医院躺了半个月。而肇事司机迟迟不肯赔偿，他只有自认倒霉。
意外保险特色：
一、保费低廉。对于刚刚参加工作的年轻人来说是很实惠的。
二、针对性强。年轻人是意外发生率最高的人群。意外险可以抵御风险。
保险专家建议：在购买保险时，年轻人应该把意外险这样的保障型险种放在首选位置，这种保险往往保费较低，大部分人都能够承受，但保障又相对较高，可以更好地面对风险。在有了足够的保障型保险以后，再考虑购买养老、投资类的保险。
购买建议：意外险的保险费支出占投保人总收入的5%-15%比较合适，保险金额累计是年收入的5到10倍。
重疾保障要重视
案例二：小张是位27岁的年轻白领，刚刚参加工作三年。小张的想法很简单：还年轻，身体好得很，于是他花了四五千元买了一份分红险，而没有买健康险。一段时间后，他感到腹部很不舒服，上医院检查被确诊为肾癌。这时他想起了自己买的那份保险，可是一看保单他后悔不迭：买的是分红险而不是重大疾病险……
重疾险特色：保障力度大。人们常说，不怕生病，就怕生大病。一场大病可以让一个家庭的经济状况“一夜回到解放前”。根据卫生部2008年数据，治疗癌症的费用在5万元至20万元，平均值为12万元人民币，加上现今不断上涨的CPI，治疗费用还会提升。而重疾险一般的保障力度都可以满足需要。
保险专家建议：要趁早及时为自己的人生进行保险规划，在身体健康时就做足保障，让重疾险成为主要的家庭保障屏障。不要总以为自己身体强健，或者以手头不宽裕为由，拒保险于千里之外。
购买建议：年纪越轻，越早买重疾险，缴纳的保费相对就越低；如果到了年老时才购买，不但条件限制严格，保费较高，且由于收入下降对于保费的承受能力也降低。如果是终身健康险类的产品，更要及早购买，这样在缴够相应年份保费以后就可以终身享受保障。
高手支招
选险种先后顺序有讲究
保险专家认为，年轻人买保险要根据实际情况量力而行，尽早为自己建立保障。年轻人在险种选择上要分清轻重缓急，可以先选择意外险、健康险，在手头充裕情况下，再选择寿险产品，随着年龄和收入的增长，逐渐建立起寿险、意外险、健康险共同构成的全面保障的“金三角”。意外险、健康险可以减轻因意外、疾病的发生对家庭财务造成的压力，寿险不仅能提供生命保障，还可以进行稳健的教育、养老规划，不会因投资不当而造成损失。
在付款方式上，年轻人可以选择长期付费的方式。鉴于目前经济实力还不强，期限越长每年缴纳的保费相对越少，经济压力也越小。若选择期限较短的分期付费方式，付费压力也会相应增大。所以购买分期付费的保险产品，选择20年及以上的付费方式是较为适宜的。
